“北方”的奋斗者总是在青春中展现色彩，“北方”的奋斗者总是在奋斗中迸发光采，“北方”的奋斗者总是在当先中彰显风采。北方的奋斗者，是谓“北斗”，书“北斗”事迹，展“北斗”文化，《北斗》因此而生。
回望过去三年，我们从迷茫中找到曙光，从曙光中看到方向，为还账而起，为崛起而生，为荣誉而战。三年来，我们凝聚了高昂的士气，组建了健全的队伍，创先了较好的供应，开拓了广袤的市场。但我们还在路上，我们需要继续保持这颗勇敢的心，继续学习，继续成长，走向多元化发展的新篇章。
我们的雄心壮志就是茫茫夜空中的北斗星，指向了我们的光荣与梦想。《北斗》正是大家另一个展现梦想的地方，大家的参与将会把它打造成为北方战区文化建设工作的一个里程碑。
以用户为中心，以奋斗者为本，用心笃行！
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本月七星榜
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本月七星榜
2021年第一期
2021年第一期
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1 每月七星榜
2 北方视野
3 月度人物
4 智多星
5 每月”美“年
6 才高北斗
2
6
18
21
31
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8月省区销量达成排名
1-8月省区销量达成排名
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黑龙69师吉林猛虎师内蒙古骑兵一师河北燕赵师辽沈136师天津新编118师
北京朱德骑兵师
雄安新雄师
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吉林猛虎师黑龙69师内蒙古骑兵一师天津新编118师河北燕赵师辽沈136师北京朱德骑兵师
雄安新雄师
2021年创刊2021年第一期2021年9月10日出版
《北斗》编委会
总编：胡永伟
副总编：刘宝平
责任主编：焉昊岩
责任编辑：
卜晓娜、王新婕、马悦、刘丹、闫爽
史璞、李翀
排版/校对：焉昊岩
内部刊物
内部分享
严禁商用
2021年第一期
2021年第一期
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本月七星榜
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本月七星榜
3
4
当月涂料销售精英榜
当月成品板销售精英榜
排名
12345678
姓名
郝瀚常哲王斌赫荣鹏杨森2张小刚王喆张立军
省区
吉林省区内蒙古省区吉林省区吉林省区河北省区内蒙古省区河北省区河北省区
当月防水销售精英榜
当月保温销售精英榜
排名
1
2
3
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5
6
7
8
姓名
王钦
王崇
陶龙
盛金汉
刘晶晶
焦海洋
邵华
庞岩
省区
内蒙古省区
内蒙古省区
吉林省区
黑龙江省区
吉林省区
黑龙江省区
辽宁省区
黑龙江省区
排名
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姓名
崔瑞明
陈丽波
常哲
李明2
史翔宇1
张鑫
崔金龙
于洪亮
省区
辽宁省区
吉林省区
内蒙古省区
辽宁省区
内蒙古省区
内蒙古省区
吉林省区
辽宁省区
排名
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姓名
崔金龙
王宇健
郭志超
客中华
盛金汉
魏来
姜华
王春平
省区
吉林省区
内蒙古省区
天津省区
吉林省区
黑龙江省区
黑龙江省区
黑龙江省区
吉林省区
2021年第一期
2021年第一期
2021年8月7日，北京省区成品板业务组组织了一场别开生面的“成品板案例考察自由行”，这是一场跟成品板的成果面对面亲密接触的一次绝佳的机会。
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本月七星榜
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北方视野
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北京省区成品板案例考察自由行
排名1
2
3
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9
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省区吉林省区黑龙江省区
内蒙古省区
天津省区辽宁省区吉林省区黑龙江省区
内蒙古省区
吉林省区
黑龙江省区
当月个人销售 · 英雄榜
姓名崔金龙盛金汉王宇健郭志超崔瑞明客中华
魏来
王钦
郝瀚
姜华
入职时间2013/08/262018/5/72020/4/202018/5/72020/3/302019/11/20
2020/4/15
2020/11/23
2017/3/6
2021/3/1
北京省区 管县
2021年第一期
2021年第一期
众所周知，保温装饰成品板是我司排名行业第一的拳头产品，北京省区塑造了许多成品板项目的经典案例。为了让大家更加直观的了解我们的龙头产品，在成品板销售经理冯敬禹的带领下，组建了一支13人的团队，开展了本次活动。
下面就让我们一起跟随冯经理的脚步，来看看这些经典案例。
（1）亦庄泰德制药办公楼：
建筑性质：工业园区办公楼
建筑类型：新建
完工时间：2017年
保温-饰面工艺：TPS真金板-氟碳金属漆饰面。
成品板优点：完全替代干挂铝板系统，做到金属感强烈而且润泽，与真铝板造型完美结合，呈现办公建筑简洁美。
承接项目关键节点：设计院推荐+考察项目呈现效果+甲方关键人攻关。
（2）太阳星城火星园：
建筑性质：高端住宅商品房
建筑类型：新建
完工时间：2009年
保温-饰面工艺：EPS聚苯板-氟碳漆饰面
成品板优点：瓷质莹润犹如瓷玉一样具有透入深处的透亮视觉效果，能够展现丰富的色彩组合，展现建筑色彩美感。同时，历久弥新。
承接项目关键节点：抓住建设方对建筑寿命及建筑饰面寿命的需求核心。
（3）国家林业局老旧小区改造：
建筑性质：国家部委家属楼
建筑类型：改造
完工时间：2014年
保温-饰面工艺：TPS真金板-御彩石饰面
成品板优点：施工便捷、一劳永逸、所见即所得。
承接项目关键节点：设计院推荐、甲方核心决策人挖掘、甲方需求深入理解。
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2021年第一期
2021年第一期
（4）高能物理研究所：
建筑性质：企业科研楼
建筑类型：新建
完工时间：2018年
保温-饰面工艺：TPS真金板-御彩石饰面
成品板优点：能够媲美干挂石材系统，表现出逼真厚重的石材质感。
承接项目关键节点：设计院推荐、甲方核心决策人挖掘、总包支持。
（5）新机场边检大楼、武警大楼：
建筑性质：政府办公楼
建筑类型：新建
完工时间：2019年
保温-饰面工艺：SEPS石墨聚苯板-御彩石饰面
成品板优点：能够媲美干挂石材系统，表现出逼真厚重的石材质感。同时， 色彩匹配设计灵感，展示建筑设计感。
承接项目关键节点：设计院推荐、总包利益绑定、甲方核心决策人挖掘。
在考察过程中，每到一个项目，成品板组冯敬禹经理都会系统的为大家讲解该项目，包括在前期配合设计院，中期跟进关键人，后期决策人节点突破，项目施工过程中易出现的各种问题和解决方式，通过这次成品板实际项目案例考察，大家都得到了不同程度的收获。了解了公司保温装饰成品板在各种项目业态中的实际应用。
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2021年第一期
2021年第一期
河北省保定市，位于华北平原北部、河北省中部，与北京、天津构成黄金三角，互成掎角之势，自古是“北控三关、南达九省、地连四部、雄冠中州”的“通衢之地”。
身处这样一个重要位置，自古就是兵家必争之地，而涂料行业的竞争，也不例外。在保定拥有工厂的有三棵树、东方雨虹、晨阳水漆等品牌。亚士河北省区保定办事处，就在这样的环境中，同竞品企业互相厮杀，并力争要成为保定涂料第一品牌。
跟其他区域的同事聊起保定办事处时，都表达过一个相同的观点，“每次到保定办事处，总能感受到他们身上的那种拼搏干劲儿，整个团队充满士气，大家为了赢得销量不顾一切的往前冲”，在与保定办事处周顺利经理聊起这事儿的时
侯，他总是嘿嘿一笑说“公司给资源，北方战区给政策，省总给帮助，今年虽然行情不好，但是大家要一起往前冲，就没什么可担心的了”。
2021年，是疫情后的第一年，燕赵大地还不时受疫情肆虐，而保定办事处的战将们，已经东奔西走，他们为了今年的业绩达成，互相扶持，努力奋进。每一次的周会、月会，保定办事处的同事们，都表达销量是销售的命，没有销量，就没有成绩，趁年轻，就要努力拼搏。俗话说，爱拼才会赢，上天不会辜负努力的人，保定办事处用半年的时间，就完成了全年的销量任务，截止到7月31日，保定办事处已完成全年任务的118.54%，销量3220.79万，剩下的时间里，就是冲刺，再冲刺。在询问周顺利经理怎么进行团队管理的时候，他表示，没有什么管理方法，无外乎就是学习先进、团结一致、统一思想。
咱们市场上见
青春亚士，保定办事处奋斗正当时
河北省区 史璞
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在保定办事处有这样一群积极奋进的同事们，他们是：金牌销售王喆，有近十年涂料经验的卢学师，有后来居上的马淼，还有李彦康、张非、张文超这样的涂料资深销售经
2021年第一期
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理，他们几乎每个月都要进行先进学习会，分享优秀案例、销售方法、思路革新，主旨就是让大家打开思路，不束缚思想，不让过去的经验变成拖累，当有了新的方式方法，大家还可以一起讨论可行性，优劣势，取其精华，去其糟粕，并且还经常邀请技术服务、成品板等同事来保定培训产品知识及施工方法等，让大家每一天、每一周、每个月都在不断进步。
工作中努力奋斗、敢于拼杀的保定战将们，在生活中一样喜欢高对抗的运动，办事处也经常组织大家一起去打篮球、踢足球等这些团队运动，不仅能让同事们心情放松，缓解压力，还能培养大家的团队协作能力，让大家思想更统一，通过这些运动也大大提高了大家的工作韧性，工作中也更有激情的去面对各种各样的问题。周经理也幽默的说：“这些体育活动，比其他的团建都省钱，但这种团队协作的精神运用到销售工作中，效果却颇为显著”。
可能就是这种大家拧成一股绳的状态、力争第一的决心、自我奋进的精神，融汇在一起，形成了保定办事处特有的高昂士气。
青春亚士新时代，奋勇前进正当时。2021年刚刚过去一半，期待他们继续披荆斩棘，创造更多的精彩。
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秋天，对于我们这个行业，对于我们所处经纬度来说，应该是个丰收的季节，应该是几个月以来的累积，摘果子的时候，然而，目前看连日的多雨，疫情的暗流，以及两个月后的即将供暖季节的开始，实际上，真正留给我们的时间真的不多了！我们在夹缝中求得生存，我们在挣扎中求得发展，2021年7月25日，我们提前完成了全年目标，所获成绩实属不易！均是兄弟们努力之结果！
不论每个人付出多少，收获多少，成功的路上，不仅仅是努力+方法，更是责任+义务，只要我们对得起自己，对得起父母、孩子，还有那个爱你的人，在我们最应该努力的时候，我们用尽了自己所有力气去拼了，用尽了我们最后一次坚持去给家人争取了！你就是她们的英雄！而这个称呼在内心深处，你我都能坦然接受，没有愧疚和遗憾！
作为战龙军团的队员，是我们幸运，你我可能不常在，但战龙精神常在。
在这个行业内，东北是一个很容易会被人误解的地方。很多人说东北经济不好，城市建设落后，季节制约，完不成任务指标都很正常的，这样的区域谁都没办法！然而，东北人骨子里是不认命的，从祖辈闯关东和野兽抢地盘起，我们无不是在和命运争取那一线生机。
生存、工作、生活面前，你的成绩，你的收获，你的数据才是你的脊梁！这是硬道理！你所有的不易和困难，都是
你我应该承受的压力和责任！你我的选择，只有做山石之间挺拔的青松，只有做乱石堆上冲天而起的绿竹，才能证明我们的尊严，才能证明我们是行业内的枭雄队伍！我们从此可以挺起脊梁，顶天立地为你身边人遮风挡雨！！
事实证明，我们可以做到，做到很多人做不到事情，2021年的业绩就是最好的证明，这份荣誉属于每一个团队成员，我们必须保持这种突破精神！即使截止今天，你没有全力以赴做好，请你在今后的时间里，全力以赴，不辜负！不辜负你的战友，不辜负你的战龙兄弟为你暂时的遮风挡雨的保护与守候！守候、期待着你的成长！！
一切的问题和困难均有解决的办法！我们是为解决问题而生！是否能够解决问题，只有自己。他人能够帮助的只是做好引路人，告诉你方向、思路和方法。
战龙军团在亚士能够崛起，在行业内能够崛起，你们是当之无愧的英雄！这份坚持，这种精神势头不可遗失！这才是刚刚开始，我们要做的事情还有很多，成功的里程碑还在后面，一座一座在等待我们去一起合影留念，战龙齐心，其利断金！每一座里程碑都会给努力的你我带来尊严、荣誉和财富，让我们更加有能力守护你身边人。
市场如战场，枭雄出战龙。战龙军团手段如顶级雇佣兵，责任大义如特战部队。市场竞争之列，价格之争是最低端竞争，政策之争是辅助手段，专业服务能力之争是必然途径，模式及复合模式之争尚属高级手段，但必须有足够深刻理解和整合能力，最终顶级竞争是心性、性格、精神和意志力竞争，不论是个人还是团队。
所以，战龙军团所有成员，我的兄弟们，我们一切才刚刚开始，这是工作也是战争，也是游戏，一定放好心态，时刻的坚持准备和沉淀，都是你厚积薄发的基础，我们要做，
致“战龙军团”的一封信
黑龙江省区 武荣华
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战龙军团的兄弟们：
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就做最好的队伍！
困难，永远不会挡住我们前进的脚步！能挡住你我前进的只有自己的心！
今年已经介入下半场，我们不能懈怠！不可放松！我们将全力以赴，争分夺秒利用黄金供货周期，抢订单，抢发货，抢回款！没有什么不可能，只要你全力以赴，用心力行！！
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月度人物
姓 名：李 涛
出 生：94 年
省 区：天 津
办事处：津南办事处
标签：“涂料小王子”，“初始工作”，“正能量”
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战龙军团，猛龙过江！
势如破竹，缔造奇迹！
唯战不破，我们勇做奇迹的主人！我的兄弟，我的团队，我们的骄傲！加油！！
顺颂
时祺！
黑龙 69 师 武荣华
二〇二一年八月
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本期专访的人物是118师逐光团的李涛，他是我们118师众多的奋斗者之一，也是天津省区中年龄较小的员工，94年出生的他，在亚士已经是一名优秀的老兵了，下面就让我们一起走近这位“涂料小王子”
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月度人物
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月度人物
记者：入职亚士最大的成长和收获是什么？
记者：对新入职的员工有什么经验可以分享？
李涛：亚士是我走出校门后第一份正式的工作，当时我怀揣着忐忑和激动的心情入职了亚士，正式开始了我的工作之旅。在亚士两年多的时间里我收获了许多课堂上学不到的知识，销售工作是一个非常好的老师，让我不断发现自己的不足，努力修炼好自己的内功！简单来说有以下几点：
1、我从一名行业小白，成长为“涂料小王子”是一个艰辛的过程，虽然这是同事们授予我的称号，但我自己觉得很荣幸，这也是我继续奋进的动力，我会努力创造更好的成绩；
2、亚士让我学会了很多在工作中实用性较强的技能，可以很好的处理一些突发性问题，为客户提供更好的服务；
3、虽然销售人员工作的压力比较大，但通过这两年的工作历练，我的抗压能力也在不断地提高。
记者：在亚士这个大平台上，对未来有什么预期？
李涛：刚入职的同事应该先熟悉自己的岗位职责及公司各项工作流程，包括每个部门应该对接谁，熟悉公司政策，熟悉产品知识等；并在此基础上，打好客户基础，做好基础项目覆盖，相信量变积累到一定成度最终将会引起质的飞跃。
李涛：天道酬勤，机会是给有准备的人的，在试用期打好基础是关键，前期工作越扎实，后期的爆发力越强，在做好试用期工作的同时，要学会合理利用公司资源培养优质客户，实现业绩高速稳定增长！
李涛：未来的亚士一定是行业的佼佼者、领跑者，乘着亚士的这艘大船，必将披荆斩棘，乘风破浪！能够在这样一个开放、包容性的企业里工作，我坚信自己必将成为一个优秀的综合型人才。
记者：近期带教的新员工已经转正了，作为带教人，怎样帮助新人快速成长？
栏目编辑：刘丹
记者：刘丹
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在采购保温订单下达时，总会出现一些无法下单到对应工厂的情况，需要退单在重新下单，但这可能会导致工厂排单不及时，影响供货的时间。
1、保温代采订单中常见的问题包括：
（1）下单的工厂无相对应订单中物料编码，没有货物价格，无法下单。
（2）尺寸与实际需求尺寸不一致，长宽厚尺寸混淆。
（3）岩棉部分工厂代采2类与3类价格不一致，不根据包装需求下单。
Master
智多星
Master
智多星
2、岩棉性质特殊，除了常规尺寸（1200*600*100 140容重），其他尺寸除非特殊情况不做备货。都需安排订单，做排产处理。下达订单需要提交发货计划，根据计划安排生产。交货时间一般是下单排产到对应工厂7天发货，特殊规格会延期。
3、岩棉板使用注意事项小知识
（1）注意防潮：需要注意岩棉虽然用于建筑外墙，但在其原材料中，除玄武岩外，还有其他容易受潮的材料。因此，最好不要在雨天使用岩棉。
（2）温度：虽然岩棉板是保温材料，但作为A级不燃材料，也有负荷过重的情况。因此岩棉接触温度不宜过高。当岩棉接触温度达到200摄氏度以上时，必须对其进行保护。与此同时，在安装岩棉时，必须严格按照安装标准进行，保温钉间距应在400mm左右。
（3）再次安装对接：在安装岩棉板的时候，一般来说，为了达到热损的最小目标。在安装设计时，岩棉和毡的一定要对接严密。
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战区采购部 李姝睿
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保温采购小讲堂
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规范北方战区销售端项目管理，规范商机管理操作。关于CRM项目建立规则如下：
Master
智多星
Master
智多星
4、商机重复创建
审批意见为“重复”，请核实是否为重复项目，如“是”请修改状态为丢失，如“否”，请联系CRM管理专员进行沟通（如不是一个项目，找之前责任人跟CRM管理专员报备不重复）
5、地产商
全国TOP500强地产商项目，可在【地产商】栏位搜索；
1、规范项目名称
规范：XX省XX市XX地产简称XX项目
例如：山东省济南市万科金塘尚园项目；山东省济南市塑料品公司厂房项目
注意：厂房、办公楼一定要填写
2、预计完工日期不符合逻辑
指：整体项目开工时间、整体项目完工时间。
3、项目所在地
项目所在地按项目实际地址至少选择四级地址。
非全国TOP500地产商项目，可在【地产商】栏位选择其他，在“其他地产商”字段中填写地产商的全称，厂房自建、政府项目和公建项目的，地产商一般都是项目甲方。
（TOP500强）
6、项目详细地址
项目详细地址：XX路XX号；无路名或者门牌号的情况下越详细越好。
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战区经营管理部 郭晟楠
CRM商机创建小贴士
2021年第一期
2021年第一期
不管做哪种地坪，第一步必做的就是基面处理。基面处理影响着地坪最终质量与使用寿命。
一、基面处理的目的
清除混凝土表面的浮尘、松散旧漆膜、油污等，可使涂层能直接附着在坚硬牢固的混凝土或旧漆膜表面；调整地坪的平整度，以确保整体涂装效果；而对切割缝、结构缝、裂缝、空鼓部分做相应的处理，则可保证地坪的整体统一效果；若是地砖表面，则需要除去表面的蜡质和油污，以增强涂膜的附着力。
Master
智多星
Master
智多星
净。如基层存在用沥青填补的伸缩缝，必须将伸缩缝中的沥青全部挖出，然后灌入环氧砂浆，用金属抹刀抹至和周围基层水平。
2、油污的处理
对于工业地坪，可能会受到多种油污污染，对于油污污染过的地坪，该处混凝土的毛细孔已全部被油污填充，环氧类底漆不能渗入到混凝土中去，影响漆膜和底材的附着力，有时会引起缩孔等弊病。常用处理方法有以下几种：
（1）对表层较少的油污，可用硬毛刷蘸清洁剂或溶剂多次清洗；
（2）严重污染的地坪，建议用汽油或酒精燃烧方法去除；用研磨机除去污染的混凝土层；
（3）如以上方法处理的地坪仍有油污泛出的地面，建议重新做混凝土。
3. 平整度的处理
对于大面积的地坪的平整度要求为：3毫米误差（2米的测量段）、合格率85%，对平整度达不到要求的地方需要修补，用环氧砂浆或其它合适的材料对地面上的坑洞、不平整处修补1-3遍，或用研磨机、铣刨机修整地面的平整度。
二、基面处理的办法
1、附着物的处理
在基层表面上，如水泥地面，会附着施工留下的水泥疙瘩、砂粒和浮浆（水泥游离碱性结晶体）等，这些基层附着物在施涂地坪底漆之前必须用磨光机或铲刀等施工工具清除干
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地坪施工第一步
关于基面处理的小常识
战区地坪销售部 王新婕
2021年第一期
2021年第一期
4、切割缝的处理
先将切割缝割成V型，清除干净缝内的杂物、碎石；用环氧砂浆填平切割缝；将两侧打磨平整一致；
5、结构缝的处理
先将缝两侧的松动部分凿掉成如下方型，目的是修补后的环氧砂浆部分下面有一个承重面；清除干净缝内的杂物、碎石；
中间用PE泡沫（分两段）填充保护后，两边用环氧砂浆填平；
待环氧砂浆干燥后，将上面一段PE泡沫拿掉，用弹性密封胶填平；将两侧打磨平整一致。
Master
智多星
Master
智多星
一、北方销售战区应用技术相关负责人介绍：
6、裂缝的处理
凹凸不平的地面使用砂浆进行填平修补，达到地面平整要求；
修补较宽的裂缝和坑洞，最好用快干无溶剂树脂涂料调石英砂修补；
对于伸缩缝，先清除干净缝内的杂物、碎石；再用砂浆或其它合适的材料填平，干燥后打磨平整先清理干净里面的杂物，再用快干无溶剂树脂中涂拌石英砂修补；
对于细小裂缝应先用磨机切成V型槽，并用快干无溶剂砂浆进行灌缝处理；固化后用砂纸打磨平整，清扫地面。
战 区：吴彦敏
北 京：朱志恒
天 津：宋林昌
河北&雄安：李传宁
黑龙江：贺建龙
吉 林：张晓明
辽 宁：王海龙
内蒙古：李文学
地 坪：高 强
成品板&保温：董 强
本期导读：
解决投诉处理主要的关键词：
1、客户端：认真倾听、及时回应、问题记录、了解真相；
2、快速响应：及时止损、避免内耗，因为现场每一天都是真金白银，应以解决客户的普遍合理问题为服务目的。
二、发生投诉时的标准动作流程引导
第一天：销售经理动作
1、销售经理到现场了解异常情况，简单问题当场沟通解决；
2、销售经理无法解决或判断的，立即企业微信建群（品保
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投诉处理流程引导
辽宁省区应用服务部 王海龙
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2021年第一期
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第二天：销售经理动作
1、跟进工厂查看自检结果；
服务工程师、销售经理：首先针对异常情况进行标准测试，3天内确认原因（除天气异常情况），群内每天汇报现场处理进度。
第三天：服务工程师、销售经理
1、现场施工问题造成投诉，工程师销售经理立即定制方案或施工指导解决，群内及时沟通汇报结果；
2、3天内现场无法断定结果导因，请工厂技术、品保部共同到场勘察导因（24小时内到达现场）。
第四天：各部门全力配合
1、技术部、品保部、服务部、销售部勘察测试后，当天出具权威结果；
2、共同确认结果后给出现场的解决方案（补偿明细）；
3、如产生投诉补偿需要有现场勘察报告、补偿费用明细、书面投诉单，经省区及大区服务经理和省区总监审核确认后发起补偿流程，根据金额大小请公司相关部门及领导进行审核审批；
第五天：服务工程师、销售经理
销售经理：紧跟项目异常情况落实跟踪，并群内继续汇报；
Master
智多星
Master
智多星
部、生产部、应用服务部）沟通反馈项目异常情况并通知生产部门进行材料自检；
3、立即通知服务主管安排人员现场勘察（可当日到达则当日到达），24小时必须到达现场勘察（勘察过程销售经理必须配合服务工程师共同解决，因工程师对项目及客户的信息了解深度谈话过程还需销售经理现场把控）；
服务主管：服务主管主导并酌情安排现场勘察工程师。
服务工程师：持续跟踪，直到项目问题完全解决，体现问题已解决的具体信号如下：
1、停止群内汇报；
2、工程案例归档（处理过程明细报告，结案）；
3、异常项目文件分享（大区服务经理、省区服务主管）
三、流程导图
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刘泽明
入职时间：2021/8/20天津省区战略开发组战略开发经理自我介绍：喜欢踢足球、游泳、打羽毛球的天津大男孩，很开心加入亚士！
穆秀鹏
入职时间：2021/8/11
黑龙江省区外埠办事处
区域销售经理
自我介绍：很荣幸加入亚士大舞台!人生只有拼出来的美丽,没有等出来的辉煌。正青春，当奋斗！
每月“美”年——新兵报到！
北方战区人力资源部
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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蔡秋实
入职时间：2021/8/12
内蒙古省区防水业务组
区域销售经理
自我介绍：喜欢充实、有挑战的工作，从2018年开始做防水销售，我会努力加油，用我的真诚打动客户！
刘晓娜
入职时间：2021/8/23
河北省区衡水办事处
区域销售经理
自我介绍：热爱爬山和瑜伽，很荣幸和大家成为同事！
2021年第一期
2021年第一期
李海明
入职时间：2021/8/30
吉林省区长春办事处
区域销售经理
自我介绍：大家好，我是李海明，非常荣幸加入亚士大家庭！
北方战区人力资源部
每月“美”年——入职周年庆！
Every
每月”美“年
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霍东伟
天津省区战略管理组 代理战略管理经理
入职日期：2019/8/15
入职感悟：时间飞快，转眼入职亚士2年了，很庆幸当初的选择，很开心可以在这个平台上成长、发展，未来的日子，一路同行！
刘宝平
北方销售战区人力资源部 HRBP
入职日期：2017/8/1
入职感悟：保持真诚，永远用积极主动的情绪才能真正感染别人，未来再长的路，一步一步也能走完，奋斗正当时！
程安民
北京省区战略管理组 战略管理经理
入职日期：2020/8/3
入职感悟：很高兴能和亚士一起成长！
李浩
入职时间：2021/8/26
吉林省区战略开发组
战略开发经理
自我介绍：人无远虑，必有近忧，只有未雨绸缪才能走向成功。加油李浩！
2021年第一期
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张晓明
吉林省区应用服务组 技术服务工程师
入职日期：2020/8/24
入职感悟：与朝阳奔跑，与明月同行，奋斗亚士，星光不负赶路人！
史璞
北方销售战区人力资源部 HRBP
入职日期：2020/8/31
入职感悟：一年的时间，困难和成长并存。但我深信我是幸运的，庆幸能够加入亚士这个正青春的团队，庆幸得到了这么多可敬可爱的领导、同事。未来的旅程还在继续，正青春，当奋斗！
周顺利
河北省区保定办事处 办事处经理
入职日期：2013/8/26
入职感悟：进入亚士八年，成长在亚士，奋斗在亚士，亚士已经让我有了家的感觉有了归属感和自豪感，希望亚士越来越好，也希望自己越来越好！
董利宾
河北省区邯郸办事处 办事处经理
入职日期：2018/8/13
入职感悟：入职亚士三年，感谢亚士在工作给予的收获和成长。
正青春，当奋斗！
庞少杰
河北省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/8/31
入职感悟：弹指一间，入职周年，点滴过往，皆为馈赠，感恩遇见，一路同行，不忘初心，不负韶华，未来可期，向好而行！
吉林省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/8/21
入职感悟：加入亚士一周年，深感荣幸，未来或许还有更大的挑战在等待着我，也会有更多考验我的地方。我会继续保持自己的初心，在这条道路上一直往前，一直成长，在未来的日子里继续散发自己的光亮，让我的价值为我们的公司也奉上一小点力量。
张鹏
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刘晶晶
吉林省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/8/20
入职感悟：践行科学发展观，引领生态绿色“亚士”，知行合一，脚踏实地。与青春亚士携手，共创美好未来！
崔金龙
吉林省区成品板业务组 成品板销售经理
入职日期：2013/8/26
入职感悟：再坚信自己选择正确的路上，一往无前，走向远方。
北方销售战区人力资源部 HRBP
入职日期：2020/8/18
入职感悟：感谢亚士给我这个展现自己的平台，作为省区HRBP，虽然不是管理者，但是我要以管理者的思维去工作，去思考，入职自我介绍的时候，我说我虽然有几年的工作经验，但在亚士我还是一个"菜鸟”，我已经入职一年了，我终于不是新人了，新人的标签容易斯去，但成功的路途依然遥远且艰辛。我希望在接下来的工作生活中，我能与亚士共同成长，荣辱与共。正青春，当奋斗！
雄安特区雄安业务组 办事处经理
入职日期：2016/8/22
入职感悟：时光如梭，转眼5年，成长是做为亚士人最大的收获，有过心酸，苦楚，也有过激动和喜悦，有过收获，也经历过失落，正是这点点滴滴的养分，滋养和激励着我和每一位亚士人勇往直前披荆斩棘，时时刻刻提醒着自己正青春，当奋斗，祝亚士明天更加辉煌！
郭伟
李翀
杨晓东
北京省区赤承办事处 区域销售经理
入职日期：2020/8/20
入职感悟：非常荣幸加入亚士大家庭，在何总领导下还有同事们的支持鼓励下，给予了我非常大的支持和鼓励，我一定不辜负亚士对我的栽培！
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王晓敏
北京省区张家口办事处 办事处经理
入职日期：2016/8/15
入职感悟：宁可孑然而自豪的独守信念，也莫不辨是非随波逐流！
2021年第一期
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北方战区人力资源部
每月“美”年——生日快乐！
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蔡畅
吉林省区销售支持组
杨杨
吉林省区应用服务组
张东
吉林省区战略管理组
寇立凯
吉林省区长春办事处
姜华
黑龙江省区哈尔滨郊区办事处
刘宏哲
黑龙江省区哈尔滨市区办事处
吴彦敏
北方战区应用服务部
魏树学
北京省区应用服务组
张燕平
北京省区京东办事处
王跃刚
北京省区应用服务组
林丽
北京省区京南办事处
杨晓东
北京省区赤承办事处
区域销售经理
卜晓娜
北方战区办公室
王新婕
北方销售战区地坪漆业务部
霍东伟
天津省区战略管理组
杨振兴
天津省区津南办事处
付连美
天津省区销售支持组
孙浩
天津省区战略管理组
卢学师 高岩
河北省区保定办事处
高岩
河北省区衡水办事处
吴敏杰
河北省区廊坊办事处
刘剑
河北省区石家庄办事处
秦少华
天津省区唐山办事处
宋林昌
天津省区应用服务组
陈广斌
天津省区战略开发组
蔡雨润
辽宁省区沈阳办事处
崔瑞明
辽宁省区辽南办事处
区域销售经理
张闯
辽宁省区沈阳办事处
区域销售经理
张丹
辽宁省区沈阳办事处
区域销售经理
写给秋天的自己
昨天从梅河口开往长春的高速上，看着车窗外疾驰而过的花草树木，因为秋天的到来，让原本葱绿的景色多了一些点缀，好像一副山水画，甚是漂亮。但心中却多了几分感慨和希望，感叹时光的飞速流失，这条路从露出新芽的3月第一次踏入，来来回回，起早贪黑不知走了多少次，已经不记得了.....但欣慰的是，在梅河口这块火热的土地，顶着烈日，冒着大雨，经过反反复复的商务洽谈，一次又一次的打样，截至今天，在这个占地面积只有2000平方公里的五线城市，大大小小已落成7个项目。（在该地区及周边，经过这半年的时间，亚士同事已合力中标11个项目） 我是2020年5月份加入亚士这个大家庭，对于一个初来长春的南方人，又从快消行业跨入工程行业，对于我来说真是一大挑战，陌生的城市和客户，陌生的产品和渠道，一切都显得那么的“新”。在了解亚士的企业文化及产品后，
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吉林省区长春办事处 杨丽梅
就喜欢上了这个“家”，对于一名销售来说，如果想跟着企业一同发展，首先就得有业绩，对于没有背景只有背影的我，除了努力好像别无选择，就像我的领导说的一句话“想那么多干吗？干就完了”。老天好像很眷顾我，在刚进亚士不到三个月的时间里，干掉立邦，三棵树等竞品，成功的拿下德惠20万平水包砂项目，成为当时吉林省及北区最大的凝彩石工程案例。 写到这里，我的鼻子很酸，这个项目能中标，真的很感激我们吉林省区总监姜福利——姜总！我记得那天下着很大的雨，甲方通知我们进行商务洽谈，在我们刚出公司的路上，姜总女儿的班主任打电话，告知孩子身体不舒服，让赶紧带孩子回家，姜总让我转道去一下学校，在校门口，撑着伞给孩子简单的交代了几句话，对于一个马上面临着高考，每天都和时间在做赛跑的战士，姜总却让生着病的孩子在这滂沱的雨中自己回家了，而我们继续踏上了征程.... 其实这个项目在当时情况很复杂，立邦、三棵树等竞品都在，竞争极其残酷，还不知花落谁家，有关系背景的，有低价操作的，而我只是一个刚进公司时间不久，各个方面都需要学习的新人，可姜总还是选择相信我、支持我、鼓励我。当时，我就在心里想，如果拿不下这个项目，别说对不起我车胎被砸，大腿掐青（因项目地较远，高速封堵，国道坑坑洼洼，车程时间较长，为了让自己保持清醒，绝非有暴力倾向），更对不起姜总的这份心意。在这里，由衷的说声：谢谢您，姜总！ 在今年跟进梅河口的项目中，XX地产，属于当地最大开发商，最高端楼盘，亚士如果想在这个城市遍地开花，拿下这个项目就是最捷径，且最有力的敲门砖，在我见完
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才高北斗
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才高北斗
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甲方领导出来后，在手机屏保上写下了不破楼兰终不还的字样。在后期的商务跟进和洽谈中，逐渐的了解到此项目已内定品牌，且对方背景很大，我们基本上就是陪标。但不管从那个方面，亚士都比竞品要强很多，丢了这个项目我真是不甘心，在经历了很多心酸后，我也有过放弃的念头，但很快就被自己屏蔽，没有到最后，怎能轻言说放弃......也许我是幸运的，这个项目我们虽然只中标了一部分，但却为后期梅河口整个市场的开发起到了关键性的作用。在这里，感谢甲方董事长，对我的信任和肯定。我想不管时间如何变迁，每每想起，都会觉得很亲切很兴奋。 进入亚士的这一年多，有太多的感动，心酸，坚持，也有过彷徨，感恩遇见的一切，在未来的日子里，希望能与亚士同频共振，做最好的自己。
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才高北斗
关于征集《北斗》稿件的通知
尊敬的各位同事：
你们好！《北斗》为我们北方战区内部文化月刊已经正式开始发刊，每月10日为发刊日。本刊旨在丰富各位同事的文化生活，分享工作上的便利信息。
真诚的欢迎各位同事在在工作之余，发挥自己长处，积极向我刊编辑部投稿。稿件一经审核通过，将于本刊发表，并给予一定稿酬。
好风凭借力，送我上青云！北方战区的战士们，请行动起来！
《北斗》北方战区编辑部
2021年9月10日
意见征集簿
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