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本月七星榜
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本月七星榜
2021年第三期
2021年第三期
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1 每月七星榜
2 北方视野
3 月度人物
4 智多星
5 每月”美“年
6 才高北斗
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10月省区销量达成排名
1-10月省区销量达成排名
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黑龙69师
吉林猛虎师
内蒙古骑兵一师
辽沈136师
河北燕赵师
北京朱德骑兵师
天津新编118师
雄安新雄师
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内蒙古骑兵一师
吉林猛虎师
辽沈136师
黑龙69师
北京朱德骑兵师
天津新编118师
河北燕赵师
雄安新雄师
2021年创刊2021年第三期2021年11月10日出版
《北斗》编委会
总编：胡永伟
副总编：刘宝平
责任主编：焉昊岩
责任编辑：
卜晓娜、王新婕、马悦、刘丹、闫爽
史璞、李翀
排版/校对：焉昊岩
内部刊物
内部分享
严禁商用
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本月七星榜
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本月七星榜
3
4
当月涂料销售精英榜
当月成品板销售精英榜
排名
12345678
姓名
秦少华
宋杨
孙浩
王斌
于洪亮
胡海龙
王喆
贾奔
省区
天津省区
辽宁省区
天津省区
吉林省区
辽宁省区
黑龙江省区
河北省区
辽宁省区
当月防水销售精英榜
当月保温销售精英榜
排名
1
2
3
4
5
6
7
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姓名
王钦
客中华
王海龙1
韩园园
付兆玲
周林娜
张鹏2
杨森2
省区
内蒙古省区
吉林省区
河北省区
吉林省区
辽宁省区
辽宁省区
吉林省区
河北省区
排名
12345678
姓名
陈丽波
闫雪超
路宗贺
李虎呈
冯敬禹
卢旭
于洪亮
常哲
省区
吉林省区
吉林省区
河北省区
内蒙古省区
北京省区
吉林省区
辽宁省区
内蒙古省区
排名
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姓名
宋可薪
张云飞1
江雪梅
王春萍
卢旭
毕龙晓
宋杨
赵延兵
省区
吉林省区
吉林省区
吉林省区
吉林省区
吉林省区
天津省区
辽宁省区
吉林省区
2021年第三期
2021年第三期
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本月七星榜
Visual Field
北方视野
5
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疫情当下，仍要勇往直前
排名1
2
3
45678
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10
省区吉林省区
内蒙古省区
辽宁省区
辽宁省区
吉林省区
北京省区
吉林省区
河北省区
吉林省区
天津省区
当月个人销售 · 英雄榜
姓名宋可薪
李虎呈
宋杨
于洪亮
卢旭
冯敬禹
陈丽波
路宗贺
闫雪超
孙浩
入职时间
2018/3/19
2019/5/23
2020/5/6
2013/10/21
2021/6/16
2013/8/26
2018/5/2
2018/3/28
2020/11/12
2019/12/16
河北省区 史璞
金秋十月，是丰收的季节，十月的阳光很灿烂，十月的生日很隆重，十月的日子很辉煌，十月，对于我们而言，也应该是要收获销量、收获奖金、收获成长的日子。然而，今年的十月，却并不乐观。
随着原材料大幅提价，地产企业市场表现疲软，对涂料行业造成了一定的冲击，大家都知道，现在的涂料行业，仍然处于行业整合阶段，各品牌竞争激烈，销售的战火在各省区熊熊燃烧。
河北省区，作为环京经济圈的重要组成部分，是具备优质的市场和潜力，河北团队，也一样面临着立邦、三棵树等竞品品牌的冲击，而燕赵大地自古多慷慨悲歌之士，为了抢占市场，力争第一，河北团队也做着各种各样的努力。
2021年第三期
2021年第三期
但突如其来的疫情，让本就激烈的市场竞争更加变幻莫测，10月，邢台、衡水、石家庄、保定、廊坊相继出现了确诊、密接，小区封闭、工地关停的情况一直在不停上演。为了销量的再一次冲刺，河北省区各办事处团队，第一时间进入战备状态，时刻关注各区域情况，划分轻重缓急，发动有目标的攻坚战。
中高风险区域的同事，有的可能被封闭在小区，无法自由出入，拜访面谈无法开展，但电话、视频、语音从不曾停止，低风险区域的同事，则主动增加拜访量，并辅助被封闭同事开展工作，提供力所能及的一切帮助。
石家庄，是本次疫情爆发最严重的地方，一直到现在，还是在不断的有新增确诊增加，很多地区也都升级为中高风险区域，但是，现有团队人员并没有因为这样那样的问题而气馁，办事处群里，每天都做着详细的日报会议，除了关注疫情问题，更多的就是思考销售方向、查找现存问题，查漏补缺，确定目标，努力向今年的销售目标靠近。
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北方视野
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北方视野
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保定，在疫情期间，高速封闭，出市劝返，需24小时核酸证明才可出市，对出行拜访造成了很大的不便和滞后，但办事处同事为了保证第一时间服务到客户，将时间精确到每时每分，提前进行核酸检验，并规划多条线路，避开高速封闭拥堵路段，虽然可能要付出更多的辛苦，但为了亚士品牌的口碑，公司的利益和客户的认可，大家都一往无前，不怕付出，坚强前进。
邢台、衡水、廊坊、沧州、邯郸团队，虽然受疫情影响较小，但不管是在疫情期间，还是现在相对低风险的当下，每次看到办事处群汇报和讨论的时候，都能从大家身上感受到每个人目标清晰，方向明确的向着年度目标前进，没有人在临近销售淡季的当下，轻言放弃，也没有因个人业绩不好，自暴自弃，感受到的只有克服困难的韧劲和一往无前的勇气。
河北省区团队，在疫情当下，为了增加公司利益、增强团队贡献、实现自我价值，仍要一如既往，仍要勇往直前。
2021年第三期
2021年第三期
Monthly Per.
月度人物
Monthly Per.
月度人物
姓 名：毕龙晓
省 区：天 津
办事处：唐山办事处
标签：“真诚”，“踏实”，“正能量”
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本期专访的人物是天津省区唐山办事处毕龙晓，初次见面就会给人一种很真诚的感觉，接触下来会发现他踏实、执着、执行力强，有着亚士人特有的奋斗精神。
2020年他任职唐山办事处的办事处经理，但是因为销量不理想及省区的架构调整原因，2021年初降职到唐山办事处的区域销售经理。心理落差多多少少都会有些，但是他没有自暴自弃，而是服从省区的安排，重新出发，夯实基础，经过基层磨炼，学到了更多的东西，也逐渐认识到自己的不足，快速的成长起来。
截止到9月底粗略估计已完成400万销量，他自己归纳总结取得阶段性的成果主要归功于以下两点：
1、摆正心态，放下包袱，保持平常心。梳理自己的工作态度，确定清晰的目标，做项目跌跌撞撞都是正常的，但遇到事情不能着急，要寻找问题的关键点，始终保持一个清醒头脑，分析问题然后去解决问题，心态很重要。
2、做好客户关系维护。要经常和客户进行沟通，遇到问题要积极解决，不然拖到后期可能更不好解决，同时，信任的建立也很重要，客户遇到问题应该主动及时的帮忙解决，和客户建立一个忠诚的信任关系。比如秦皇岛施工客户有河南的、西安的，北京的，天津的，因为人地两生，有时会遇到各种各样的问题，这种时候如果能及时帮助客户解决困难，就会大大增加客户的信任度，虽然有些帮助只是举手之劳，但客户会非常感激，信任也随之在这个过程中建立起来，后期无论谈合作、谈项目就都可以更好的交流，所以我服务的客户都保持着非常良好的信任关系。
现在整个行业都面临着原材料短缺、涨价等问题，当问到毕龙晓对这件事的看法，他是这样说的：“做业务都会遇到各种各样困难，有时候会心情不好、心灰意冷，但是冷静
2021年第三期
2021年第三期
Monthly Per.
月度人物
Master
智多星
下来想想，公司的各项决策都是根据大环境去制定的，这样的情况下，我们可以积极的从国家大环境问题去搜集这些相关的问题，然后主动找客户沟通。虽然很多次跟客户一说涨价，客户第一个反应就是急眼骂街，但其实这时候最重要的是我们的心态，要学会分析涨价背景原因是什么，这样才能更好的跟客户进行解释沟通。
做销售就是这样，会遇到形形色色的人和各种各样的问题，遇到问题不急不燥，先分析问题原因找到病根，协调各种资源去配合集团人员和领导去解决问题，要始终相信办法总比困难多。虽然拿的项目越多遇到的问题就越多，但是成功的机会也会更多，所以一定要保持好的心态和清醒的大脑去服务好每一个项目。
栏目编辑：刘丹
记者：刘丹
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在进行“苯板”下单时，需要大家注意，我司“苯板”的主营规格为18KG/m³和20KG/m³。还需要注意：苯板，学名叫做模塑聚苯乙烯泡沫板，既是建筑材料也是装饰材料，广泛用于建筑、保温、包装、冷冻、日用品，工业铸造等领域。
战区采购部 王鑫
保温采购小讲堂
2021年第三期
2021年第三期
Master
智多星
Master
智多星
“苯板”的使用注意事项：
1.此材料的用用范围十分广泛，可根据使用环境的不同，选择使用不同厚度的板材，所以即便是极寒的地区，也可用于外墙保温建设；
2.使用过程中，板材的剪切要平整，避免接缝过宽。另外，粘合剂的选择也很重要，合理选择粘合剂，可有效避免脱落等事故的发生；
在墙面有较大的裂缝时，要事先将裂缝用填缝产品填平。另外要保证基层墙面的整洁，以免影响材料的粘合效果。
外墙保温系统的优势：
1.对建筑物主体结构进行保护，延长建筑物寿命。由于外保温系统是将保温层置于结构外侧，降低了由于温度变化导致的结构应力，减少大气中有害物质及紫外线对结构的侵蚀。
2.是避免“热桥”的有效手段。合格的保温系统能有效避免结露，从而提升墙体健康度。
3.使墙体潮温情况得到改善。一般内保温需设隔汽层，而采用外保温保温材料的透温性能远远强于主体结构，在墙体内部一般不会发生冷凝现象，结构层的整个墙身温度提高了进一步增强了墙体的保温性能。
4.有利于室温保持稳。采用外墙外保温，由于墙体蓄热能力较大的结构层在墙体内侧，有利于室温保持稳定。
5.增加房屋使用面积，且可以避免二次装修对保温层产生破坏。
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我们总说施工地坪漆时基面处理最重要，这话确实不假，但是若要论起来，施工地坪漆第一件事，应该是施工区域围蔽。也就是施工前，应封闭场地，严禁行人、行车，并清除地面杂物，保护作业区内墙面以及机械边角。
毕竟如果甲方墙面或设备受到大面积污染或损坏，就会给施工团队增添多余的工作量和成本。而即使进行及时的补救，也很难恢复如初，残留任何瑕疵都会使客户对施工队的专业度产生质疑。
墙面、设备被污染的原因：
①交叉施工导致地面泥浆或地坪漆、着色剂等溅到墙面、设备上。
②在施工前，施工人员没有对施工区域进行有效围蔽，地坪漆施工时也不够细心，导致地面材料沾染到墙面、设备。
地坪漆施工时
如何保护墙面、设备不被污染？
战区地坪销售部
2021年第三期
2021年第三期
Master
智多星
Every
每月”美“年
避免墙面、设备被污染的方法：
①针对交叉施工导致的污染问题，施工团队需要跟甲方协商错开施工时段，施工现场设备也尽量移除，这样避免与其他工种比如水电、墙面一同作业。
②对于因墙面、设备保护不到位导致的污染，就需要地坪施工团队在施工地坪前，采用塑料薄膜，或装修专用保护膜、美纹纸等对墙裙、樯柱脚、机械进行覆盖保护，待完工后撕去保护膜即可。
若墙面污染已经发生，施工团队就要抢时补救，尽快用铲子或腻刀铲除污染物，对于难清除的着色剂或地坪漆就用强溶剂型清除剂清洗，或用脱漆剂溶解，再用铲子清理干净。待污染物清理完毕后，用砂纸对墙面上部及墙角底部残留进行细致打磨，直至露出原墙石膏或腻子底，再补刷墙漆。
其实，文明、高质量的施工就能有效的减少墙面、设备污染，施工的专业、细致、严谨不仅能保护甲方财产免受损失，也能让自己获得客户认可，得到更多的工程订单，双赢。
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张海朋
天津省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2021/10/8
自我介绍：大家好，我叫张海朋。不知不觉已经在防水领域摸爬滚打八年时间，作为亚士新人，在今后的工作上我还有很多需要去学习，需要向很多同事领导们去请教，我会已最快的时间来适应新环境，为企业的更好明天贡献自己的一份力量。
每月“美”年——新兵报到！
北方战区人力资源部
2021年第三期
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Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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赵延兵
吉林省区长春办事处 区域销售经理
入职日期：2021/10/20
自我介绍：本人于2021年10月入职亚士，效力于吉林省区长春办事处，我会全力以赴整合身边资源，为团队贡献一份力量，同时也将亚士作为职业生涯最后的港湾！
勾建泉
天津省区战略管理组 战略合作客户经理
入职日期：2021/10/9
自我介绍：作为一名亚士的老同学新员工，全力以赴做好自己的工作，为省区的发展贡献自己的力量。
北方战区人力资源部
每月“美”年——入职周年庆！
宋林昌
天津省区应用服务组 应用服务主管（代理）
入职日期：2020/10/29
入职感想：云起云落，谓之一日；花开花落，谓之一年。而火起火尽，熊熊之间不过转瞬。我就像一团火，不止不休地燃烧着。只不过，是燃烧了整整一年。完成项目整体进度、质量、安全目标是一名技术工程师应尽的责任。既然想做一名技术工程师，就应该踏踏实实做事，并且将分配的事务做好。不要抱怨事情的繁杂，不要埋怨处理事情的艰难，因为这是我们的职责与任务，时间不允许我们抱怨、埋怨，我们只需要考虑怎样高效率地完成该项工作。一年的时光是短暂的，短暂于享受幸福的惬意，短暂于体验工作的激情，短暂于追求事业的热情。“亚士之路”我仅仅走了一小步，还有浩瀚遥远的距离等待着我跨越，我相信——在“亚士之路”，幸福定会变得简单！
2021年第三期
2021年第三期
王颖
辽宁省区销售支持组 销售支持专员
入职日期：2013/10/21
感想：不忘初心，心怀感恩之义，努力前行。
Every
每月”美“年
Every
每月”美“年
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李帅
天津省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/16
入职感想：感谢领导及所有同事一年来的帮助和关照! 未来一起努力，加油！越来越好！
张威
黑龙江省区防水业务组 省区副总监（防水）
入职日期：2020/10/14
入职感想：人生像攀登一座山，而找山寻路，却是一种学习的过程，我们应当在这个过程中，学习笃定、冷静，学习如何从困境中找到生机。已入职一年，相识、相伴、相知。感谢亚士，让我坚定在这条路上一直走下去。
马悦
人力资源部 HRBP
入职日期：2020/10/21
入职感想：在对的时间，做对的选择，进入对的公司，和公司和伙伴们一起共进步共成长～
刘丹
人力资源部 HRBP
入职日期：2020/10/12
入职感想：很庆幸自己当初的选择，同时感谢公司给我的机会，不忘初心，不负信任，正青春，当奋斗，加油!
孙勇
河北省区防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/29
入职感想：入职的这一年来，工作还是生活过的都很充实，跟着领导以及同事学到了很多东西，期待自己的成长。
2021年第三期
2021年第三期
Every
每月”美“年
Every
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谢星
辽北办事处 区域销售经理
入职日期：2019/10/14
感想：转瞬两年，从懵懂新人到省区老人，有成长，有欢笑，有伤痛，也有迷茫和无助，当然也有机会和挑战。感谢公司平台，感谢领导栽培，也要感谢同事关怀，更要感谢自己，有幸与亚士共同成长。两年不是终止，是经验的积累，是阅历的提升，也是全新的开始。我调整到最佳的状态，认真完成工作，创造更多的价值。
赵越起
技术服务组 技术服务工程师
入职日期：2020/10/20
感想：时光荏苒，忙忙碌碌间加入亚士一年了，感谢部门领导的认可和辛勤的带教，同时也感谢部门同事的包容和帮助，站在新的起点上，愿为亚士创造更多的价值，展现新的自己。
时轶鑫
沈阳办事处 区域销售经理
入职日期：2020/10/28
感想：感谢亚士公司提供的平台，我会继续努力，以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行！
李皓月
防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/12
感想：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
邵华
防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/13
感想：人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程。
富星旗
防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/14
感想：遇见亚士，遇见更好的自己。感受着公司与团队的关怀，努力奋斗，怀揣希望，逐梦前行。
2021年第三期
2021年第三期
王佳
沈阳办事处 区域销售经理
入职日期：2020/10/20
感想：很荣幸能够加入亚士大家庭，成为亚士中的一员。时间过的很快，来到亚士已经一年了，感谢公司这一年来对我的培养，感谢 平台为我提供的机会，感谢客户对我的信任，也感谢公司领导和同事对我的帮助，让我不断的成长，鼓舞我要成为一名优秀的亚士人！我非常珍惜在亚士工作的机会，一年的时间在这个行业是远远不够的，未来或许还会有更大的挑战等待着我。我会本着初心，在亚士家族的带领下，勇往直前，让自己的价值更有体现，为青春亚士不断奋斗，不断前行！
Every
每月”美“年
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于洪亮
成品板业务组 区域销售经理
入职日期：2012/10/21
感想：人生有几个八年，很庆幸，有你的相伴。
刘博
防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/27
感想：以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行。
卢连龙
防水业务组 区域销售经理
入职日期：2020/10/20
感想：2020年10月20日，是平凡而又特殊的一天，因为这是我成为“青春亚士人”的第一天， 光阴似箭，不知不觉已走过在亚士的第一个年头，很开心也很荣幸可以见证亚士防水启航的每个高光瞬间，愿共同见证亚士的每个精彩瞬间。不忘初心、不负韶华。
2021年第三期
2021年第三期
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每月”美“年
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董强
应用服务部 技术服务工程师
入职日期：2020/10/20
入职感想：一年多的应用技术服务工作经历，让我深深的体会到本岗位多角度多角色的特点，从对客户的服务与支持，实际项目的指导、监督及工程质量走向的把控，都对应用技术服务人员提出了更全面的要求，同时也设定了更大的成长空间，对职业发展有着重要的意义；从加入公司技术服务工以来，我对建筑外保温市场有了更多了认识，使我对建筑节能领域有了深耕的意愿，从而调整了方向，清晰了思路；在项目上遇到的各种难题，逐渐梳理清晰，从分析判断到措施设定都得到了较大提升，希望在后续的工作中能够更进一步。我庆幸加入了亚士，庆幸加入应用技术服务团队，在这里大家慷慨互助，共同进步，人际关系融洽，工作氛围充满正能量；感谢公司给予的优秀的平台，感谢领导的关心与指导，感谢各位同事的包容与照顾！
北方战区人力资源部
每月“美”年——生日快乐！
2021年第三期
2021年第三期
Every
每月”美“年
Literary
才高北斗
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王征宇
河北省区石家庄办事处
区域销售经理
郑风豹
河北省区邢台办事处
区域销售经理
杨森
河北省区邢台办事处
办事处经理
宋红卫
雄安特区
技术服务工程师
程安民
北京省区战略管理组
战略管理经理
聂雪
北京省区京东办事处
区域销售经理
秦俊龙
内蒙古省区呼和浩特办事处
区域销售经理
张小刚
内蒙古省区战略开发组
战略开发经理
段密密
辽宁省区通辽办事处
区域销售经理
王旭1
辽宁省区防水业务组
区域销售经理
刘孝文
辽宁省区战略管理组
战略管理经理
姜威
吉林省区吉东办事处
区域销售经理
杨丽梅
吉林省区长春办事处
区域销售经理
陶龙
吉林省区防水业务组
代理办事处经理
于宝龙
吉林省区吉西办事处
区域销售经理
庞岩
黑龙江省区防水业务组
区域销售经理
张东生
天津省区津北办事处
区域销售经理
李帅
天津省区防水业务组
区域销售经理
孙洋
天津省区津北办事处
区域销售经理
韩兰风
天津省区防水业务组
区域销售经理
苏玉磊
天津省区防水业务组
区域销售经理
张超
天津省区津北办事处
区域销售经理
北方战区人力资源部
每月“美”年——生日快乐！
随黑龙江一路“战斗”的心声
2014 年6月，我荣幸的加入了亚士这个大家庭，从事最基础的涂料销售工作，由最开始的2名销售到 2021年发展为28人，我见证了团队不断的壮大。这 7 年多的曲折与艰辛，现在回想起来仍历历在目，仿佛刚刚发生一样。积累：从幼稚到成熟 在亚士的7年多时间里，做过最普通的销售，做过所谓的产品经理，做过所谓的战略经理，做过所谓的办事处经理，但直到去年才真正的慢慢体现自己的价值。成长的过程中一定会有苦、有累、有挫折，正是这些点滴的积累，让我从幼稚转为成熟，能够深刻地理解业务和销售的本质。如今在公司快速的发展机遇出现时，我们黑龙江团队已经胸有成竹，能够拨云见日，并快速展开创新，标准布局，引领黑龙江市场新的变革。长期的积累是创新的基础，无论是个人和组织，一定要持续提升自己，做好准备。
黑龙江省区哈尔滨市区办事处 刘宏哲
2021年第三期
2021年第三期
Literary
才高北斗
Literary
才高北斗
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战略：踏实布局
黑龙江省的奋斗精神一直存在，克服一切困难向前冲，是我们成功的重要基础。但是，市场的战略选择至关重要。以前我们习惯的套路，按部就班的围绕客户、围绕极个别的项目开展工作，要么是等着被动销售，没有变通，要么是市场项目驱动销售，承接需求。这都导致我们在很长的一段时间内并没有很好的进行突破。当我们经过长期的积累，有能力理解销售的本质、理解客户痛点的时候，必须学会做策略性的努力。工作久了，我感觉我们的工作很多时候就像一个玻璃杯，把这个玻璃杯砸碎摆在我们的面前，我们就一块一块儿地重新拼接起来，直到最后一刻，这个玻璃杯才终于能够拼接完成，亮丽光鲜地展现在世人眼前。你以为轻轻一碰它，一切努力就会化为乌有，然而它就是神奇地屹立不倒。也希望我们黑龙江省区会一直向上。
团队：从单兵作战到全师一杆枪
2014年入职亚士从最初的单兵作战，涂料事业部到2017年进行整合，团队变为6人，在到现在的28人（黑龙江69师），在亚士的7年里见证了团队从无到有，从小到大的历程。这几年的时间里少不了每任省区领导的努力，王黎冬、王东明、梁振才到现在的武荣华，每位省区总无不为亚士黑龙江团队的崛起而不懈努力着，是所有曾经在亚士黑龙江团队工作和生活过的队员共同努力下才有了现在的局面，事实证明当团队所有人都朝着一个方向去努力的时候，我们黑龙江省区一定会越来越好。与之相比，我深深地体会到了个人力量的渺小，进而无比庆幸我们拥有一个强大的团队，为未来的创新和发展提供了最坚实的基础。
自信：从耻辱到挺直腰杆
曾几何时黑龙江每次回到总部开会都是在最角落里，用一句比较通俗的话来说就是没有销量连呼吸都是错误的，那时的我们信心确实遭受了很大的打击，虽然嘴上没说，但每个人的心里都憋着一
口气，大区胡永伟总监曾多次跟我提起过要为荣誉而战，为耻辱而战”。从2020年的将将完成公司交给的任务，到2021年在武总的带领下超额完成公司交给的任务，黑龙江正在慢慢的崛起，所有的战友也越来越有自信，腰杆也慢慢的挺直。这些年我们从幼稚走向成熟，从心怀忐忑走向坚定自信，从徘徊犹疑走向胸有成竹。也许还有一些年轻的、刚入职的同事像当年的我一样心中充满忐忑，但我确信，他们当中一定会涌现出新一代的战斗英雄。
2021年第三期
2021年第三期
Literary
才高北斗
Literary
才高北斗
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不负韶华 砥砺前行
吉林省区吉西办事处 杨延召
吉林省珲春市，这里是自古就有“鸡鸣闻三国，犬吠惊三疆”之称的城市 。
珲春市誉鹏地产渤海明珠项目，本地最大地产的最大体量项目，伴随着一缕秋风，最后一卷卷材铺贴后，此项目防水全部施工完毕。
回首项目之初，由衷的感谢我的领导，吉西办事处经理张禹。在项目之初各厂家竞争尤为激烈：大禹、东方雨虹、卓宝、科顺 华龙，无论一线二线，各厂家对该项目的重视程度完全超乎意料，对于一个刚进入亚士三个月的我来说，慌张且有失冷静，那些日子领导每日的鼓励，每日的出谋划策让我感受到了亚士人面对问题时的执着和冷静，时至今日领导为了项目成功签约，面对项目关键人的那种“舍命陪君”的气势还历历在目，清晰的记得那顿酒后，在珲春站，张经理足足吐了四个小时，火车票退了又改签反反复复好几
次，因为当时的状态实在无法上车，我一再要求去医院检查或者先休息一晚，可张经理却一再拒绝：不行啊，其他同事那边明天还需要我呢，都已经约好了。面对领导的这股子拼命劲，这股子对工作的态度，当时我也暗下决心：这项目不拿下不单单是对不起自己，更是辜负了领导的一片苦心。回过头重新梳理了项目各方关系，在得知经销商老父亲病重后多次进行探望，并引荐各方医疗资源，客户非常感激，每日游走在甲方各部门负责人办公室灌输亚士品牌概念。经过和甲方及经销商的多轮洽谈及多方面的努力，亚士防水排除万难拿下了该项目的防水订单，供货期间也多亏了防水部门同事及领导的帮助和支持，克服前期各种问题，计划部的每月排产提醒，生产部的多次质量提升，物流部每次发货的及时催进，技服不远千里的项目来访。感恩，我不是一个人在“战斗”。
最终经过本次合作，成功的得到了甲方和经销商的认可，并在当地拿下了该地产开发区项目，以及本着“球门有守门员,球还不是照样进”的态度拿下了大禹防水正在供货的龙栖湾项目。并且经销商在明年的新项目上还会力推亚士，承接体量50万平，不单是防
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水，亚士外墙涂料也将在当地项目通过经销商大力推广。
正青春，当奋斗！ 感恩这一年来遇见的这群奋斗中的人。愿往后的日子，所有的美好如期而至，愿万物能有个好结果，愿以后的生活不辜负，感谢经历，感谢支持，感谢所有。
纵有疾风起，青春不言弃
北京省区京东办事处 左欣孜
一代人有一代人的历史使命与责任担当，当代青年是同新时代共同前进的一代，既拥有广阔的发展空间也承载着伟大的时代使命，在这样一个好时代，我们青春亚士人更应该砥砺奋进，不负时代机遇，不负青春时光。
这是一个创造梦想，成就梦想的时代，新时代的舞台处处刻印着奋斗的脚步，洋溢着青春火热的激情，无论你在祖国的哪个角落，无论你从事着什么样的工作，把理想和抱负熔铸在脚踏实地的前进征程中，当青春理想与历史使命同频共振，奏响的就是这个时代的最强音。
100多年前，李大钊向青年发出“以青春中华之创造唯一之使命”的号召，五四运动犹如一场浩荡春潮，激发了人们追求真理，追求进步的伟大觉醒。2019年习近平总书记在五四运动100周年大会上强调‘新时代中国青年要继续发扬五四精神，以实现中华民族伟大复兴为己任，不辜负党的希望、人民期待、民族重托、不辜负我们这个伟大时代’当代青年，既是五四精神的继承者，也是开拓者、创新者。时代在变，年轻的面孔在变，但爱国和追求进步的目标不变，始终奋斗在新时代前列的精神永远不变。在实现中华民族伟大复兴的进程中，广大青年要承担起自己的历史使命，励志成为中国特色社会主义建设者和接班人。
知者行之始，行者知之成，知行合一是自古以来为学求知的追求。习近平总书记指出：学到的东西，不能停在书本上，不只能装在脑袋里，而是应该落实到行动上，新时代青年在成长成才的过程中，既要‘读万卷书’也要‘行万里路’。960多万平方公里的广阔土地，为青年成长成才提供了取之不尽，用之不竭的养分，青年一代
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在扎根基层的实践中，既可以用课堂上的学习成果提升思想高度，还可以将理论与实践结合起来，在学习和实践中触摸中国的发展脉搏，真正将对人民的感情与现实的关怀转化为加强自身学习的不竭动力，在中国的大地上探寻青春的价值和人生的答案。
服务无止境，奉献天地宽，习近平总书记指出：‘青春是用来奋斗的’，正如我们亚士在2018年亚士20周年之际，开启‘青春亚士新时代’，到今天我加入亚士已经一年零四个月了，很荣幸与亚士共同成长，大家积极的工作态度，和奋斗向上的工作态度，让我对‘青春亚士’更加充满希望，青春亚士正在蓬勃生长。
泥土虽无言，但是能够孕育生命、滋养世界，关键就在于，人们要悉心耕耘脚下的每一寸土地，呵护每一捧土壤。对于生于斯、长于斯的老百姓来说，如何利用好土地的馈赠、如何让‘泥疙瘩’变金疙瘩，是大事也是难事，把奋斗书写在大地上，日子一定会越来越红火。
诚然，我辈青年当自强不息，树立远大理想，莫听自暴自弃的话，因为振兴中华民族的重任与担当当属于吾辈新青年！
正青春 当奋斗
辽宁省区辽南办事处 赵明昊
正青春、当奋斗对于我而言是再合适不过了，要在青春的岁月，好好奋斗，这次的文章里我想表达一下，我自己对人生的态度和目标。
我认为我的态度要谦虚，不要有太大的优越感，谦虚使人进步。坚定的把当下的事情做好，坚持内心的纯粹、内心的品质、真诚，不要迷失自己，经常反思，底层逻辑很重要。人生来其实就是不公平的，每个人都存在差距，不要抱怨，要保持自己初心，把可以努力完成的事情做到更好，不断的挑战自己，我感觉最坏的时代就是最好的时代，风险孕育变革，变革造就机遇，抓住时代机遇和企业共同成长，因为你的心境一定要比你想要的东西大，才能得到。我认为我们在自己的岗位要始终保持忠诚、干净有担当，要多读书，调整好自己心态，真诚的对待自己的客户，现在行业状况不好，同时也存在很多的机遇。我觉得对待客户，要真诚，对待企业，要忠诚，对待工作，要努力。
自身要强大，不断的学习充实自己，给客户带来帮助和价值，才是销售的正道，通过正常渠道获得的信息没有什么价值，身处行业，应该立足推动的位置，而不是跟随，学习领悟重点，这是我现在要做的。
我感觉我的思维不能固化，但是表达方式一定要固化并且逻辑思维要清晰，工作的目的是为了实现财务自由=时间自由，从打工者到成长者到分享者到投资者的阶段转变。
我们必须积极进取勇于开拓,坚持开放与创新。任何先进的技术、产品解决方案和业务管理,只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向,并围绕客户需求持续创新。坚持至诚
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论：对工作的敬畏感
战区应用服务部 吴彦敏
昨天晚上，和一个很早以前的同事聊起了工作的事情，他告诉我说，工作只要下班就可以了，不用那么拼命，我告诉他说，我们工作不仅是要养活自己与家人，更多的也是自身价值的体现。对工作，要有敬畏感。
我听到他那不屑一顾的声音，心中一下子难过起来。对工作认真，本是一个很简单的事情，但是他却不以为意。我突然明白了为什么他这几年的工作业绩总是不好，5年换了4个工作单位，就是没有一颗上进的心，没有去想方设法的去攻克工作中遇到的难题，而是浑浑噩噩过日子，天天下班也是在刷手机，没有认真去钻研业务，碌碌无为。
当仅仅因为生计而工作；当工作不再有乐趣；当工作变成混日子，我们对工作的敬畏之心也就荡然无存了。常有人困惑，白天看到的是别人的傲慢与无礼，夜里感受到的是自己的空虚和无聊。生活仿佛很美,却没有神圣感，当我们眼中的月亮变成月球时,我们的心里就没有了神话和敬畏。
只有敬畏自己的工作，才会严格要求自己，高标准地把工作做好。否则，就会“庸、懒、散”，工作毫无起色，甚至一团糟。通常而言，敬畏工作的人，都知道工作来之不易，因而懂得珍惜，会加倍努力。反之,则会认为工作来得很容易，因而不仅不加以珍惜,甚至认为自己大材小用、怀才不遇,从而产生怨气,拿自己的工作当儿戏，满足现状、不思进取,这是一种极其危险的心态，它不仅是阻碍你成长和发展的绊脚石，很有可能将你和成功永远隔绝开来。
什么是敬畏感？
敬畏，是人类对待事物的一种态度。“敬”是严肃，认真的意
守信，我们只有内心坦荡诚恳,才能言出必行,信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，坚持以诚信赢得客户的信任。
胜则举杯相庆,败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神,也是打破部门墙提升流程效率的有力保障，团队精神是协作精神和服务精神大局意识的集中体现,，是以协同合作为核心,反映了个体利益和集体利益的统一,保证集体高效运转的一种精神。团队精神在工作中扮演着极其重要的角色,任何一个组织机构或者单位如果缺乏团队精神,就会如同一盘散沙在运作中效率低下，而回到团队精神则会大大的增强员工的责任心,
说到我们未来的愿景，那就是有一份自己的事业，当然，一位成功人士是离不开团队的，那团队就是我们的同事乃至朋友。因而，我们在生活中要做一个真诚，善良，积极，上进的人，这是无可厚非的。在未来，我们的事业愿景是离不开社会及团队互相协作的，那也请趁着青葱岁月拼搏吧！给自己的未来许个愿，无论是否实现，都要孜孜不倦的努力奋斗。愿景，梦想还是要有的，万一实现了呢！什么样的未来最美？什么样的青春年华最美？那就是奋斗的未来，奋斗的青春！
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关于征集《北斗》稿件的通知
意见征集簿
尊敬的各位同事：
你们好！《北斗》为我们北方战区内部文化月刊已经正式开始发刊，每月10日为发刊日。本刊旨在丰富各位同事的文化生活，分享工作上的便利信息。
真诚的欢迎各位同事在在工作之余，发挥自己长处，积极向我刊编辑部投稿。稿件一经审核通过，将于本刊发表，并给予一定稿酬。
好风凭借力，送我上青云！北方战区的战士们，请行动起来！
《北斗》北方战区编辑部
2021年9月10日
思，还指做事严肃，免犯错误；“畏”指“慎，谨慎，不懈怠”。
原来敬畏是一种源自内心的尊重，因为尊重很认真，因为尊重很珍惜，因为尊重很在意，因为尊重心存畏惧。对生命的敬畏会让人坚守信念，努力前行。对职业的敬畏会让人不断进取，孜孜不倦。对人生的敬畏会让人保有原则，不随波逐流。
它带给我们的好处有哪些？
当丢失掉敬畏心时，人生将在失去边界的混沌中不知所以。当没有了敬畏时，一切的随意会成为不可救药的任由随性漂流。当生命失去了敬畏，就会找不到生存的意义而堕入茫然无明的黑暗里，看不见光明。
当职业失去了敬畏，所有的进取和努力都显得苍白无力。没有了生存的敬畏，连最后生存下去的意义都觉得是多余的说说而已。对于那些始终找不到方向和目标的人来说，活着就是吃吃喝喝，玩玩乐乐的日复一日，而生命的时间也只是用来挥霍的记量器。当一切都开始变得无所谓的时候，人生对于自己已经是身在形散的一堆烂泥。
所以必须对自己的工作有敬畏感，才会不断的精尽自己，让自己不虚度光阴年华，让每一次细小的进步，最后变为巨大的进步，加油，希望敬畏工作的你取得好成绩。
是公司平台给了我们成长、成就的机会，不要错误的把平台的能力当成自己的能力！
致自己，致北方战区全体技术服务工程师！
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