《北斗》第四期

1   每月七星榜

2   北方视野

3   月度人物

4   智多星

5   每月”美“年

6   才高北斗

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内部刊物

内部分享

严禁商用

累计成品板销售精英榜

累计保温销售精英榜

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2018/09/03

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做亚士价值观 践行者、宣导者

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出   生：96   年

省   区：天   津

办事处：津北办事处

标签：“生产转销售”，“小鲜肉”，“积极奋斗”

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解答。那段时间真的很累，但是却很充实很满足，因为热爱，所以充满力量。带着这份热爱，我开始尝试自己去挖掘客户，每天去项目覆盖，有塔吊的地方就有我，而且每个项目都是认认真真的覆盖，遇到不懂的问题就打电话请教。终于在10月，我拥有了自己的第一个客户，谈成了我在亚士的第一单！当时的我很有成就感，但是我并没有骄傲。之后我每天还是认真的做项目覆盖，挖掘经销商，定期去供货项目查看施工进度，服务好客户。就这样一点一点积累客户，一个一个的去做项目，并且得到了众多客户的认可。

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（3）岩棉复合板的体系结构：

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      地坪漆在进行施工的时候，也有一定的施工方法，那么应该如何施工呢？

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庞磊

吉林省区防水业务组 区域销售经理

入职日期：2021.11.12

自我介绍：世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

吴涛

吉林省区防水业务组 办事处经理

入职日期：2021.11.17

自我介绍：我非常高荣幸的加入到“亚士”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢能给我一次这么好的机会。

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入职日期：2020.11.25

入职周年感想：在亚士的这一年时间里，有欢喜有忧愁，有进步与不前，有“拼命三郎”的奋斗热情，也有退缩的念头。有成功的喜悦也有失败的痛楚……总总汇成一句话：感恩亚士平台、感恩领导的帮助，感恩这一年里所有帮助过我的同事！

入职日期：2015.11.30

周年感想：岁月如梭，光阴似箭，入职已六年。弹指一挥间，昔日“恰同学少年，风华正茂”的毛头小伙，转眼已“率兵征战沙场”。怀感恩之心，念相助之人。

入职日期：2020.11.17

周年感想：亚士这个温暖的大家庭，入职一年了，让我充分感受到了企业在行业里的实力，亚士加油！

入职日期：2019.11.25

周年感想：回首这两年来的忙忙碌碌对我而言是收获和成长着，也见证了公司这两年的发展旅程。要想出色地完成好工作，就要遵循：认真、责任、要事、速度、创新、学习这6个要素。认真 排在第一位，那我们为什么要认真工作呢？因为认真工作是提升自己能力的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我们要把认真当成一种工作习惯，从中学习处理业务，学习人际交往。最想对自己说的一句话就是不忘初心，伴随公司同发展。

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王峰宇

入职日期：2015.11.5

周年感想：短暂又漫长，从容又匆忙，亚士入职六年，承载了青春，见证了成长，回忆自己走过的路，欢乐与心酸的同行，收获与遗憾的同在；

感恩一路所遇皆良人，过往皆美好。

入职日期：2020.11.16

周年感想：来亚士觉得自己越来越帅了

入职日期：2020.11.23

周年感想：在进入公司一年后的现在，当静心的审视自己时，才发现在不知不觉间一直都在成长与变化。

入职日期：2015.11.16

周年感想：转身瞬间，融入亚士大家庭已过六载，在亚士发展壮大过程中，自身也在不断完善，在沉淀中成长，在成长中突破，在突破中创生价值。2022年即将到来，面临行业洗牌巨变，面对危难和机遇，我及我团队已经备战完毕，聚势凝力，勇毅前行！顺时顺势浪潮中，我们争做行业铁军，继续打造战龙精神，树立黑龙江省行业标杆品牌！为此，我们创新创生，全力以赴！以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行！整！仅以此言，与君共勉！

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入职日期：2015.11.23

周年感想：回首一年，感恩遇见，未来的日子里，愿与亚士共辉煌！

入职日期：2019.11.20

周年感想：感恩亚士，共度时艰，共创未来！

入职日期：2020.11.2

周年感想：脚踏实地，用心笃行

入职日期：2020.11.3

周年感想：入职亚士公司一年了感谢领导这段期间的细心栽培,对我帮助很大,全面提升了自己的业务水平

入职日期：2020.11.9

周年感想：不知不觉来到亚士吉林省区一年了，感谢大家对我的支持与帮助，同时我也会继续努力，更好的为一线同事做好服务与保障。

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入职日期：2020.11.9

周年感想：正青春，当奋斗！

入职日期：2020.11.9

周年感想：感谢亚士一年的陪伴，让我快乐的成长，收获满满

入职日期：2020.11.12

周年感想：感恩亚士公司给予施展的平台，感谢吉林省区的各位领导给予工作上的鞭策和支持，青春亚士，青春的我们，一路走来从未懈怠，更让我们走的无比坚定！

入职日期：2020.11.16

周年感想：因为热爱，所以存在。

入职日期：2020.11.16

周年感想：十分高兴加入亚士一周年，亚士是一个充满活力和创造力的团体，时刻感染着我。在接下来的日子里会不断的提高自己，成为一个合格的亚士人。祝愿亚士在2022年再创辉煌！

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入职日期：2020.11.2

周年感想：岁月如梭，时节如流。转瞬间一周年，受益良多，领导的包容，兄弟姐妹们的支持，倍感温暖，2021年已到计时，2022年砥砺前行，再创佳绩

入职日期：2020.11.4

周年感想：入职亚士一年，回顾过往，亚士是一个极具包容性的团队也是极具青春活力的团队。一路走来，自己学习很多也成长很多，感谢团队对自己的包容与付出。以后的路还要紧跟亚士步伐，迈自己青春大步，做一个有活力的合格亚士人。

入职日期：2020.11.9

周年感想：入职亚士一年的时间，感想很多，最大的收获就是能有幸成为一名亚士人而无比自豪。正青春，当奋斗，遇见更好的自己。加油！

入职日期：2020.11.30

周年感想：昂首望远，艳阳高照，洒下一片光明;放眼看去，万里江山，养育华夏儿女;俯首深思，我的前途，感谢亚士恩赐！年年岁岁，花前月下，一尊芳酒，顷刻间便成历史!进入亚士，沧海桑田，蓦然回首，转眼间便是一年!

我来到亚士虽然只有一年的时间，但在这一年里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至让我感到加入亚士是幸运的，我相信，我能在亚士的舞台上创建更加美好的明天！

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入职时间：2020.11.12

周年感想：转瞬间一周年，感慨良多，亚士是一个包容、团结、努力、青春的团队，我为加入亚士大家庭感到自豪，期待遇见最好的自己，为亚士增砖添瓦。

入职时间：2020.11.23

周年感想：转眼之间，来亚士已经一年了，在这一年中我学到了很多。思想上做到不怕困难，时刻保持高效工作状态。

入职时间：2020.11.11

周年感想：很荣幸加入亚士这个朝气蓬勃的大家庭已一年多时间，感谢领导和同事们对我的关心与帮助，在接下来的时间里我将再接再厉，为公司的百年基业贡献自己的一份力量。

入职时间：2020.11.30

周年感想：入职亚士一年，努力做好自己的本质工作，继续做更好的“经营体”。

入职时间：2020.11.13

周年感想：真心感谢所有领导和同事，感谢领导支持、同事们的理解、让我一点一点成长

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杨光

辽宁省区省区总监

王海龙

辽宁省区应用服务组

应用服务主管

谢星

辽宁省区辽北办事处

区域销售经理

富星旗

辽宁省区防水业务组

区域销售经理

卢连龙

辽宁省区防水业务组

区域销售经理

史翔宇

内蒙古省区呼和浩特办事处

区域销售经理

付立强

内蒙古省区呼和浩特办事处

区域销售经理

李相甫

内蒙古省区呼和浩特办事处

区域销售经理

张建邦

天津省区津北办事处

区域销售经理

尹永明

天津省区

省区副总监（防水）

刘泽明

天津省区战略开发组

战略开发经理

王艳鸣

黑龙江省区外埠办事处

区域销售经理

许佳鑫

黑龙江省区哈尔滨郊区办事处

办事处经理

刘洪志

黑龙江省区哈尔滨市区办事处

区域销售经理

王志刚

黑龙江省区外部办事处

办事处经理

陈丽波

吉林省区成品板业务组

区域销售经理

蒋艳纯

吉林省区吉西办事处

区域销售经理

吴涛

吉林省区防水业务组

办事处经理

江雪梅

吉林省区吉东办事处

区域销售经理

贾月龙

吉林省区战略开发组

战略开发经理

张晓明

吉林省区应用服务组

技术服务工程师

陶鑫

吉林省区吉东办事处

区域销售经理

初振兴

吉林省区吉西办事处

区域销售经理

孙雨

吉林省区战略管理组

战略合作客户主管

杨延召

吉林省区吉西办事处

区域销售经理

王国强

吉林省区长春办事处

区域销售经理

王琳

北方销售战区地坪漆业务部

地坪漆销售经理

孙勇

河北省区防水业务组

区域销售经理

高东兴

河北省区邢台办事处

区域销售经理

刘楠

河北省区廊坊办事处

区域销售经理

刘学明

北京省区张家口办事处

区域销售经理

班光伟

北京省区战略开发组

战略开发经理

林木青

北京省区京北办事处

区域销售经理

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      正青春、当奋斗对于我而言是再合适不过了，要在青春的岁月，好好奋斗，这次的文章里我想表达一下，我自己对人生的态度和目标。

      我认为我的态度要谦虚，不要有太大的优越感，谦虚使人进步。坚定的把当下的事情做好，坚持内心的纯粹、内心的品质、真诚，不要迷失自己，经常反思，底层逻辑很重要。人生来其实就是不公平的，每个人都存在差距，不要抱怨，要保持自己初心，把可以努力完成的事情做到更好，不断的挑战自己，我感觉最坏的时代就是最好的时代，风险孕育变革，变革造就机遇，抓住时代机遇和企业共同成长，因为你的心境一定要比你想要的东西大，才能得到。我认为我们在自己的岗位要始终保持忠诚、干净有担当，要多读书，调整好自己心态，真诚的对待自己的客户，现在行业状况不好，同时也存在很多的机遇。我觉得

辽宁省区辽南办事处 赵明昊

对待客户，要真诚，对待企业，要忠诚，对待工作，要努力。    

      自身要强大，不断的学习充实自己，给客户带来帮助和价值，才是销售的正道，通过正常渠道获得的信息没有什么价值，身处行业，应该立足推动的位置，而不是跟随，学习领悟重点，这是我现在要做的。

      我感觉我的思维不能固化，但是表达方式一定要固化并且逻辑思维要清晰，工作的目的是为了实现财务自由=时间自由，从打工者到成长者到分享者到投资者的阶段转变。

      我们必须积极进取勇于开拓,坚持开放与创新。任何先进的技术、产品解决方案和业务管理,只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向,并围绕客户需求持续创新。坚持至诚守信，我们只有内心坦荡诚恳,才能言出必行,信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，坚持以诚信赢得客户的信任。

      胜则举杯相庆,败则拼死相救。团队合作不仅是跨文化的群体协作精神,也是打破部门墙提升流程效率的有力保障，团队精神是协作精神和服务精神大局意识的集中体现,，是以协同合作为核心,反映了个体利益和集体利益的统一,保证集体高效运转的一种精神。团队精神在工作中扮演着极其重要的角色,任何一个组织机构或者单位如果缺乏团队精神,就会如同一盘散沙在运作中效率低下，而回到团队精神则会大大的增强员工的责任心,

       说到我们未来的愿景，那就是有一份自己的事业，当然，一位成功人士是离不开团队的，那团队就是我们的同事乃至朋友。因而，我们在生活中要做一个真诚，善良，积极，上进的人，这是无可厚非的。在未来，我们的事业愿景是离不开社会及团队互相协作的，那也请趁着青葱岁

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      “一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”，踏着2020年金秋时节来临的脚步我也幸运的加入到了我们上海亚士这个大家庭中。在过去一年多的时间里经过不断的努力和沉淀，我已经逐步成长为一个自信、自律、自勉、自强的最美奋斗者！我非常感谢我的贵人也是我直属领导黄微黄总不仅把我带进了亚士这个大平台，而且在工作上给予我很多的帮助和指导，让我不仅在销售工作上取得不菲业绩，更让我在工作中获得极大满足感。

      刚进入亚士的时候，对于新环境可能我还有点不太适应，对于工作的推进比较缓慢，但我一直相信一句话“认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”。俗话说人生不如意之事十之八九，在工作的过程中往往也有很多失败的时候。比如说在白城旧改项目的推进过程中，一切都非常的顺利，做品牌指定、与客户签约到办理赊销手续都非常顺利，只等工程开工就可以了，可以说是万事俱备只欠东风了，但是就是这样一个十拿九稳的项目由于地方政府原因开工工期一再拖延，导致拖延期间我们的竞品东方雨虹趁机而入，并通过关系修改了我们的品牌指定，最终让我们失去了这个项目。这是一次令人心痛和惋惜的失败，但是我并没有就此沮丧下去，在黄总的帮助下我深刻的反思自己在此次工作中出现的疏漏和不足，为下一次成单总结经验教训。我始终相信生活不会有绝境，反而是处处充满机遇的，而工作亦是。不管有多少困难、挫折、失

月拼搏吧！给自己的未来许个愿，无论是否实现，都要孜孜不倦的努力奋斗。愿景，梦想还是要有的，万一实现了呢！什么样的未来最美？什么样的青春年华最美？那就是奋斗的未来，奋斗的青春！

吉林省区防水业务组 陶龙

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相信自己一定不会比别人差，美好的人生一定是奋斗出来的！人生如花，花开不是为了花落，而是为了灿烂。人生也许很短暂，但要活出那灿若夏花般的人生历程。所以我们每个人都需要用心的活着，努力的奋斗！所以亲爱的亚士战友们我想对你们说我们肩并肩的一路走来，共同经历，感受过程，坦然面对结果。要知道有时候结果并不重要，重要的是拥有过，，奋斗过，拼搏过，我们要活出一个精彩的人生，活出非凡的过程。要知道花若盛开，蝴蝶自来！

败，我都会继续奋勇向前，永远相信你的未来会比现在更好。

      作为一名奋斗在最前线的销售战士，我们需要时刻保持着激情，这样才能在客户面前展现出良好的状态。然而想要时刻保持激情，就必须要有一个坚定的信念。信念和激情这两个词是连在一起的，激情是信念的一种外在表现，如果内心没有信念的话，外在的言行不可能产生激情，所以激情是源于对自己内心的一种认可，放到企业身上就是对企业的价值体系和对社会所做贡献的一种认可。也就是说你只有内心认为你的企业做的事情对社会是有用的、是崇高的，你才能够对你自己、对你的工作和对社会来展示你做这件事情的激情。如果我们发现一个人对自己的企业充满激情的时候，一般来说是不太容易装出来的，装出来的肯定是假的，不能持久的。只有源自内心的，因为自己做的事情而激动，才是信念和激情的良好结合。做事情不仅仅是说能够赚多少钱，、能够带来多少名声，而是实实在在的就是觉得自己做的是好事。对个人来说，坚持信念要比一个企业坚持信念来的简单。人一旦有了信念，做起事情来就会有无限的激情和动力，往往达到事半功倍的效果。

      俗话说一分耕耘，一份收获，我的付出得到了公司的认可，在我入职一年零一个月的时候，也就是今年的10月份，我被公司任命为吉林省防水组外阜市场办事处代经理。我深感无比荣幸，我想我的工作晋升不仅仅是对我个人的鼓励也是公司向每位员工传达说明了，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。被提拔为办事处经理对于我来说又是一个新的挑战，但是我

      在以后的日子里，我会用更加饱满的激情和更加努力的付出投入到以后的工作当中。在这里，我告诉自己，也送给亚士的兄弟姐妹们一句话，你就是无论你现在情况如何，只要你付出，努力了，坚持了，那么就一定能得到你想要的，没有迟早，只会更好！

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      2021年转瞬即逝，这个平凡又不平静的年头，疫情依然影响着我们，虽没有2020年的狂风暴雨，但仍是雷阵雨般的反复肆虐。

      这个2021年，对于河北省区是难忘的一年，我们在这一年里，奋斗过、努力过，受过伤，吃过苦。但是，好像这些并没有让大家苦尽甘来，我们迷茫、犹豫、纠结，寻找自身的问题、寻找市场的问题，想要知道到底是什么出现了问题，每当月底核算，我都期盼着成功的发生，但是我却忘了，成功并不是幸运，不是上天的眷顾或怜悯，而是自己用双手去创造的不平凡。

      成功就是信念，信念是巍巍大厦的栋梁,是滔滔大江的河床，是熊熊烈火的引星,没有它,就只能看到一堆散乱的砖瓦、一片泛滥的波浪、一把冰冷的柴把；等待成功，不如坚定自己的信念。就如清欠工作，做好其中的每一件事，坚定不移的相信，办法永远比困难多。

      成功就是追求，追求是什么？战争的时候，人们追求和平，饥饿的时候，人们追求温饱，在我们现在和平发展、温饱无忧的当下，我们的追求，是自我价值的体现、是自我实现的奋斗，只有启程,才会到达理想的目的地,只有拼搏,才会获得辉煌的成功,只有播种,才会有收获。而我们身在亚士，只有跟公司同追求,才会品味不一样的亚士职业生涯。

成功就是毅力,毅力是千里大堤一沙一石的凝聚,是春蚕吐丝一缕一缕的环绕,是不积跬步无以至千里，是不积小流无以成江海。任何一个销冠，都不是一蹴而就的。他是所有成

功的基石，是量变引起质变的保证。

成功就是抉择，抉择是幽暗小道上的指路明灯，是碧蓝大海上的璀璨灯塔，是柳暗花明后的又一村，抉择是我们前进的方向，是我们努力的目标，而亚士，就是我们的指向标，指引我们走向成功。

河北团队，有“我就不信这个项目争不过某树”的信念，有“我们今年的目标，就是在河北超过其他竞品品牌，就是争第一”的追求，有“大单争不上，我就小单小单的做，也要干到二百万、三百万”的毅力，而抉择，我们加入了亚士，是亚士大家庭的一份子，一起奋斗、一起成功，就是我们最重要的抉择。

今年的河北省区，销量并不漂亮，没有完成既定目标，也遇到了各种各样的困难和问题，也经历了迷茫、徘徊，辜负了公司对河北的期望，没有跟上公司的发展步伐，但是，在新的2022年，我们一定会融合信念、追求、毅力、抉择，把他们变成河北涅槃重生的燃料，熊熊燃起，我坚信，2022年，河北必将成功。

河北省区 史璞

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      步入到亚士的大家庭已经四年了，在四年的时间里我在亚士的羽翼下不断的成长，从一个行业小白，到现在的亚士老人。同时也见证了亚士的高速发展。工程建筑涂料第一品牌、保温和保温装饰一体板两个行业第一、一家上市公司等等光环，使我在面对客户的时候充满底气与自豪感。

    在2018年1月，青春亚士提出“改变的力量”，公司紧跟时代的步伐，顺应时代的变迁、社会的转折，在不断的做出创新与改变。“改变的力量”使亚士在成为行业领军者的路上飞速奔跑。我认为作为亚士人的我们要紧跟公司步伐的同时也要做出改变，个人的每一次提升与成长都是一种改变，并且与企业共同发展同频共振，一步一个脚印，才能走向成功。

    作为个人每一次向更好走近一步都是我们的改变，专业能力和业务能力的提升也是一种改变。深度了解公司的产品优势及相关政策，掌握我们最锋利的武器。以我们的专业能力为客户提供优质的服务，是与客户建立良好信任的第一步。在每天与客户的沟通及谈判中不断的总结，不怕遇到问题和困难，在遇到困难并解决困难的过程中就是最高效的成长。在平时我们应该不断地充实自己，通过公司平台的价值与客户建立信任后，发掘客户的隐性需求，发挥我们个人的社会价值，解决客户的痛点，其实就是销售的关键点，也是我们最大的价值所在。

    思想和态度的成长是一种改变。任正非说永远不能“先干

起来再说”。欲望是一切的原动力，想要高效的完成工作，我们要把欲望变成合理的目标，大到我们今年想要达到一个什么样的收入水平，对应着目标收入我们要做多少业绩。再将销量合理细分到每个月。以目标为导向，通过与领导和同事的沟通学习明确工作方向及业务路径。小到我们每天的工作计划，前一天计划好要拜访哪些客户，在拜访之前先做好功课，明确见客户要达到什么目的，把客户的拜访数量转变为有效拜访的质量。只要确立了目标，就要对目标有一个敬畏心，想尽一切办法去达成，让目标的导向性约束我们的行为，激发我们的动力，从而引导我们将工作做好。今年在武总的带领下黑龙69师统一目标与思想，勇于接受挑战，为了家人及事业去奋斗，突破了自我，在今年提前完成了全年销售指标，每个人都实现自我价值。

      最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

      树立目标，把昨天的自己当做对手，与时间赛跑，我们每个人都是英雄！

黑龙江省区 盛金汉

      销售大师乔-吉拉德说:销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已。

---乔·吉拉德

      偶然间读到了到了乔·吉拉德的话，当时的感觉就是好有道理，但是要问我好在哪里，真正的内涵在哪里我却真的说不清楚。

      2020年4月是一个全新的开端，从一个行业垮到另外一个行业，从一个行业老人变成了一个行业新人，我告诉自己已经做好了准备，但是究竟做好了哪些准备？对自己的职业有了深刻而明确的规划？现在想想更多的是自己有颗挑战的心。从选择亚士之前的犹豫忐忑到正式加入亚士之后的安心，在来亚士报道那天我告诉自己既然选择了远方，便只有风雨兼程。

      “听过许多道理，依然过不好这一生”我把它改造为“听过许多道理，不一定能做好销售”来鞭策自己。因为一切的道理都是别人的，它不是你自己的，你看到的多数是别人的成功光环，而鲜见别人的失败，道理经验只不过是让自己积累内涵，处理事情时候少走些弯路而已，更重要的是个人的行动与实践。依然清晰记得在公司总部培训的日子里，总会在心里冒出一些想法：这样的培训对我的销售工作有多大帮助?光靠背这些产品知识就能做好产品介绍?小组讨论就能做好与客户的沟通?当时虽有疑惑，但是想必总部培训有它的道理。

内蒙古省区呼和浩特办事处 王宇健

      随着自己下市场后的真正实操，才慢慢明白自己当初参加培训的重要性，那些不解也随之明朗，在销售的战场上客户形形色色，敌人也是各种各样，面对这样的情况才发现对于一个行业新人而言，岗前的培训是多么的珍贵，它就是自己上战场的武器弹药，就是自己的知识储备，公司是要让我们每个销售不打无准备之杖，做到有的放矢。

      明白了以上的道理以为自己就能够做好销售，当面临困难与挫折的时候，才知道这些还远远不够。领导、同事、大家一同坐下来分析的时候才看到问题出现在哪里？有哪些不足？此时又明白了为什么领导一直在倡导要项目分析，这是一个非常重要的过程—复盘，成功者善于复盘，失败者更要善于复盘，每一次的分析都能够取得新的收获，销售不是年少的鲁莽，也不是自作聪明的一意孤行，它是团队的精诚合作，是在亚士“用心笃行”的意义所在，我并不是一个人在战斗，身后是同事，是办事处，是省区，是亚士强大的平台支持。时光在不知不觉中度过，每次与领导同事一同跑项目的时候，总能给我留下深刻的印象，每个人身上都有我值得学习的地方，听到他们讲解每个项目与客户的情况时，我也会通过他们的讲解来分析下一步该如何应对。每次与公司后台沟通处理客户业务问题的时候，不论是价格、政策、亦或是流程等，即使偶有分歧与争吵，但是最终都能够得到及时而有效的解决。正如大区领导所说，当我面对问题与困难的时候，想想我们亚士的企业核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，用心笃行”，其实问题就没有那么难了。

      初春的北方，春寒料峭，盛夏的呼和浩特骄阳似火，湿透的衣襟，烦躁的人群，火热的工地，寂静的田野，静静的等待，热烈的期盼，腊月的冬季干燥而寒冷，冰封的工

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    你们好！《北斗》为我们北方战区内部文化月刊已经正式开始发刊，每月10日为发刊日。本刊旨在丰富各位同事的文化生活，分享工作上的便利信息。

    真诚的欢迎各位同事在在工作之余，发挥自己长处，积极向我刊编辑部投稿。稿件一经审核通过，将于本刊发表，并给予一定稿酬。

    好风凭借力，送我上青云！北方战区的战士们，请行动起来！

《北斗》北方战区编辑部

2021年9月10日

地，厚厚的衣衫，暖暖房间，热情的交谈，四季的流转，记录了一年的记忆。“还记得许多年前的春天，那时的我还没剪去长发，没有信用卡也没有她，歌曲是自己旅途中的消遣，”汪峰的这首“春天里”在新一年的初春再听，感慨万千，“去年今日此门中，人面桃花相映红，人面不知何处去，桃花依旧笑春风”，物在，人在，路还在，唯一变化的是时间，留下的依然是那灿烂的桃花，它是一年的开始，紧随着的是瓜熟蒂落，这是对自己是激励，是启发，更是鞭策，春天是万物复苏的时节，也应该是自己新的开始，穿越寒冷的冬季，自己的开始与期望在这春天里。

       “与新时代同频共振，服务美好生活”，2021年即将过去，自己对这句话也有了更深入的理解。希望自己能够保持振幅，做好武装，真正做到“你刚好需要，我刚好专业”。

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