36期
2023.4.25
CONTENTS
目录
03
公司荣誉
04
党建引领
08
09
02
公司新闻
05
01
卷首语
04
生产运营
员工来稿
11
文化生活
17
21
05
06
07
08
学习强国
24
01
新时代党和人民奋进的必由之路
卷首语
01
回顾新时代党和人民奋进历程，我们更加坚定了以下重要认识。一是坚持党的全面领导是坚持和发展中国特色社会主义的必由之路。只要坚定不移坚持党的全面领导、维护党中央权威和集中统一领导，我们就一定能够确保全党全国拥有团结奋斗的强大政治凝聚力、发展自信心，集聚起守正创新、共克时艰的强大力量，形成风雨来袭时全体人民最可靠的主心骨。二是中国特色社会主义是实现中华民族伟大复兴的必由之路。只要始终不渝走中国特色社会主义道路，我们就一定能够不断实现人民对美好生活的向往，不断推进全体人民共同富裕。三是团结奋斗是中国人民创造历史伟业的必由之路。只要在党的领导下全国各族人民团结一心、众志成城，敢于斗争、善于斗争，我们就一定能够战胜前进道路上的一切困难挑战，继续创造令人刮目相看的新的奇迹。四是贯彻新发展理念是新时代我国发展壮大的必由之路。只要完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，推动高质量发展，加快实现科技自立自强，我们就一定能够不断提高我国发展的竞争力和持续力，在日趋激烈的国际竞争中把握主动、赢得未来。五是全面从严治党是党永葆生机活力、走好新的赶考之路的必由之路。办好中国的事情，关键在党、关键在全面从严治党。只要大力弘扬伟大建党精神，不忘初心使命，勇于自我革命，不断清除一切损害党的先进性和纯洁性的有害因素，不断清除一切侵蚀党的健康肌体的病原体，我们就一定能够确保党不变质、不变色、不变味。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
立足新起点 再战新征程
龙蓬公司召开开工第一会
新春伊始，万象更新。正月初七，节后开工第一天，龙蓬公司召开新年开工动员会，公司所有工段长以上管理人员，销售业务、设备包机、全体技术人员全部参加了会议。
动员会上，总经理王正堂为新的一年布好局、铺好路。他要求从生产订单、品质提升、设备改造、降本增效、规范管理等各方面工作都要按照2023年已定目标进行详细分解，严格按照规定执行考核，落实奖惩机制。同时希望大家尽快从过节状态中清醒，全体员工以更加饱满的工作状态，步调一致迎接新的工作，打好第一仗，争取开门红。
2023冲锋号角已经吹响，困难和挑战考验着龙蓬人，事业和希望召唤着龙蓬人，龙蓬人将团结如一，满怀激情向着即将到来的每一场未知战斗：冲锋！
02
02
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
公司新闻
新征程 再出发 携手共进 筑梦龙蓬
龙蓬公司2023年首次职代会暨表彰大会
3月17日，龙蓬公司隆重召开了2023年首次职工代会大会暨先进表彰会。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的二十大精神，坚持集团稳中求进工作总基调，奋力开创龙蓬公司高质量发展新局面。
龙蓬公司总经理王正堂向大会做了题目为《新征程 再出发 携手共进 砥砺前行》的工作报告，报告总结2022年整体工作，分析当前形势，部署2023年重点任务，动员全体干部职工锚定高质量发展首要任务， 锁定目标不放松。公司副总代吉伟，生产制造部经理童俊也分别向大会做了销售工作和生产运行工作报告
大会审议并通过了综合部经理刁庆辉向大会公布的《龙口市龙蓬精密铜管有限公司考勤及休假管理办法》、《龙蓬公司2023薪酬分配方案》等管理制度。工会主席王世魁向大会公布的《龙蓬公司2022年度先进个人的表彰决定》并颁发荣誉证书。
最后总经理王正堂做了总结发言。他强调：今年是二十大精神开局之年，公司上下要进一步提高站位，准确把握稳中求进工作总基调，坚持稳增长目标不动摇，发扬斗争精神，主动扛起金龙集团高质量发展的使命担当，踔厉奋发、勇毅前行，为圆满完成2023年任务指标不懈努力。
02
公司新闻
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
2023年3月24日龙口市副市长赵静莅临龙蓬公司监督检查安全生产工作，在详细了解我司生产经营、设备运行、安全责任落实及特种设备情况后，赵市长对我司安环工作给予充分肯定并提了出更高的要求。提出要时刻绷紧安全生产这根弦，提升风险防范意识，从严从细开展风险管控和隐患排查工作，坚决堵住漏洞、消除盲区、遏制事故。
龙口市副市长赵静一行
来我司监督检查安全生产工作
龙蓬公司开展监督工作会议
2023年3月3日，龙蓬公司召开了本年度监督工作会议，总经理王正堂及公司各部门19名监督员参加了会议。
多年来，公司以企业文化为指导，立足解决实际问题，紧紧围绕责任制目标和各项运行规则，对物流、资金流、人力资源流、管理性文件执行性等方面进行监督。贯彻全员监督理念，加强管理人员对监督的理解和对自身职责的要求，扎实推进监督工作落到实处，切实维护企业和员工的切身利益。
会议上总经理王正堂与监督员一起对上年监督工作中发现的问题和存在的不足进行了讨论分析，并对2023年监督工作进行了统一部署安排。他要求全体监督员首先要具备一颗公正心，责任心，严谨心，加强熟悉各项业务流程，深入了解具体工作开展状况，及时发现问题、反馈问题并进行有效跟进落实。在公司内部倡导客观公正、公开透明的务实作风，拓宽监督渠道，丰富监督内容，形成想监督、能监督、会监督，人人都是监督员，人人都能接受监督的良好氛围。
02
公司新闻
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
龙蓬公司荣获龙口市突出贡献企业奖
03
公司荣誉
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
公 司 荣 誉
荣获龙口市百佳企业奖
荣获十佳来龙投资重点企业奖
荣获行业标准化工作先进单位
04
龙蓬公司党支部
开展系列主题党日活动
党建引领
2023年第一季度，龙蓬党支部每月召开主题党日活动。活动由党支部书记王正堂主持，支部全体党员参与活动。
主题党日上，全体党员集中学习了《习近平在学习贯彻党的二十大精神研讨班开班式上重要讲话》、《习近平总书记在第十四届全国人民代表大会第一次会议上的讲话》等内容。在二月主题党日活动中，为第一季度要过政治生日的党员同志赠送了“政治生日”贺卡并重温了入党誓词。
支部书记王正堂要求，党员同志要全面贯彻党的二十大精神，深刻领悟“两个确立”、增强“四个意识”、坚定“四个信念”、做到“两个维护”，要认真学习领会，把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神上来，在学深悟透、知行合一中更好地守初心、担使命、抓落实，切实增强学习主动性和系统性，通过集中学习和个人自学，深刻领会党的二十大精神要义，把学习成效体现到增强党性、提升能力、改进作风和推动工作上来。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
龙蓬公司党支部开展宣讲
党的二十大精神活动，走“新”更走心
党建引领
为深入学习贯彻党的二十大精神，龙蓬公司党支部组织宣讲员，深入员工一线，将二十大精神送到员工身边、传到员工心里。本次宣讲主题为“以中国式现代化全面推进中华民族的伟大复兴”。宣讲员紧扣党的二十大的主题主线，用通俗易懂的语言对重大理论观点进行了深入细致解读，对党的二十大的重大意义、中国式现代化、高质量发展等进行了系统阐释。
同时，龙蓬公司党支部在每月的主题党日学习中，也将宣讲二十大精神作为常态化学习项目，全体党员干部、入党积极分子以此为抓手，在新形势下强化自己的理论武装，坚定理想信念，凝聚起建设现代化企业的强大合力，把党的二十大精神学习成果转化为企业高质量发展的实际成效，深度融入新发展格局，以更加优异的成绩推动党的二十大精神在企业落地生效。
下一步，龙蓬公司党支部还将构建多形式、分层次、全覆盖的宣讲矩阵，以职工喜闻乐见的方式让更多人听到党的声音、了解党的创新理论，大家在聆听党的“好声音”中，感受党的好政策，携手砥砺前行，迈进美好未来。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
04
党建引领
05
2023年一季度各项指标完成情况
2023年，龙蓬公司在集团党委、领导班子的正确领导下，围绕公司生产经营目标，抓管理促经营，持续改革，创新发展，不断进步。2023年第一季度完成入库产量10788吨，增加产量725吨，同比增长7.2%,销售完成销量10384.73吨，增加销量741.77吨，同比增长7.7%.实现考核利润326.73万元，增加利润174.72万元，同比增长115%。三月份实现产量突破4400吨，开票销量突破4300吨，均创历史新高，可喜可贺。
生产运营
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
销售收入稳定增长
青岛海信日立品质部长邱若文一行交流审核
2023开局首季，随着疫情防控较快平稳转段，市场预期加快好转，龙蓬加强高质量发展步伐稳健有力。一季度实现自产销量10384.73吨，与2022年同期对比增长990吨。2月底3月初进入制冷市场旺季，产品供不应求，大客户海信日立、青岛海信等客户都出现了现场催货局面，为满足客户需求，龙蓬销售部根据客户真实生产情况，结合制造部打破原有排产方式，制定多变的排产形式保证订单完成；主动及时协商客户，将直管软态转成硬态，4.2米以上直管和客户协商备尺成2米，保证生产退火能力最大化。真正做到“急客户所急、想客户所想、需客户所需”确保客户车间不停产。三月份销售开票达到4335吨，创龙蓬历史新高。
12月7日，青岛海信品质部主任袁哲和产品质量认定工程师刘庆辉前来我司进行交流座谈。
时至年底，青岛海信品质部主任袁哲和供应商质量管理刘庆辉来龙蓬公司与我司品质技术人员进行交流座谈。袁主任首先对我司今年的供货情况进行了总结，对我司今年在弯胀管质量、铜管泄漏比例的表现给予了充分的肯定。同时也对我司的不足提出了中肯的建议，建议我司对联机配管的扩裂问题再进一步进行攻克，争取杜绝该不良现象。刘庆辉工程师对我司的机械性能测试和过程产品质量检验细节问题进行了现场的沟通与交流，对我司的质量保证充满信心。
最后，袁主任和刘工到我司现场进行了现场参观和指导。
05
生产运营
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
龙蓬公司顺利通过格力供货资质审核
生产运营
05
3月1日，格力集团外管刘仁江、曲文诚一行到龙蓬公司现场对供货能力进行了为期一天的审核，公司总经理王正堂、副总经理代吉伟及制造、技术部门领导进行了接待。审核开始，公司领导分别对公司架构、产能及市场客户和产品生产工艺等进行了介绍。随后格力刘总针对我司的体系运行、生产品控、供方管理、人员管理及有害物质管理五方面展开审核，审核中刘总对我司各版块运行中存在的的问题提出整改要求，末次会议上刘总给出多条整改建议，希望公司后续进行完善。末次会议之后公司各部门第一时间对格力审核提出的问题进行整改并反馈后最终得到格力集团的认可，龙蓬公司顺利获得格力供货资质。
多措并举，助力产品质量稳步提升
进入一季度以来，龙蓬技术办为确保本年度产品质量稳步提升，特制定多项措施来保证各项指标顺利完成。一是制定年度质量提升方案及技术攻关项目，定期组织对项目方案内容进行验收；二是利用2月份三天的停电时间对所有工段员工进行生产技术指导文件的培训，同时利用停电期间对所有质量隐患进行排查，如行车轨道清理、料筐排查维修、设备工装清擦等；三是进入3月份以来，技术部门安排技术人员夜班跟线生产，对关键工序工艺执行进行重点监控，对异常排查分析评审，杜绝不合格向下流转，防止批量事故发生，确保旺季生产质量稳定。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
龙蓬公司动力工段为实现空压机节能降耗，于2022年申报变频空压机一台。经过现场的安装调试，新增变频空压机于2023年2月15日正式投产使用，和公司现有空压机配合使用，经过一段时间数据跟踪，发现新空压机在投用后平均每天可节约电量约900度，以电价0.74元/度计算，每月最少节省电费19000元。新增变频空压机的投用较为明显地降低了公司的电力成本，也为公司年度成本指标的完成做出有力支撑。
龙蓬公司新增变频空压机以实现节能降耗
履带拉拔机安装调试，实现公司直管产能提升
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
05
生产运营
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
为实现公司产能的提升，我公司于2022年申报新增履带拉拔机一台。2023年02月06日到货，02月08日奥智公司安装人员到我公司开始进行履带拉拔机的安装调试工作；02月17日机械部分安装完成；02月23日电气工程师开始电气调试；03月05日，履带拉拔机调试完成开始试生产。新增履带拉拔机的投产为生产旺季直管订单的完成提供了充足的设备保障，同时也较大提升了公司直管产品的质量保障能力。
为确保公司安全生产形势稳定，严防安全事故发生，提高员工安全生产意识，切实保证生产安全有序开展，压实企业主体责任，深刻吸取事故教训，夯实安全生产管理基础，有效遏制各类事故的发生。3月9日至3月23日，龙蓬公司安环部门共组织开展三次大规模安全生产工作警示教育培训会，共计690余人参加。
此批次安全警示教育培训有效提高了公司员工的安全生产意识，进一步压实了企业主体责任，增强了安全管理能力，强化了双重机制建设，压紧压实企业安全生产主体责任，坚决杜绝生产安全事故发生。
生产运营
05
龙蓬公司组织开展安全警示教育培训
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
为进一步提升安全文化再上台阶，营造“讲安全、重安全、抓安全”的浓厚氛围，全面提升龙蓬公司在安全生产工作中的应急处置能力和操作能力，3月23日至25日，龙蓬公司开展了全员安全生产知识培训会，并进行答卷测试。
本次活动培训会分理论培训和安全事故案例警示教育两部分。通过培训，全体参训人员对安全生产管理工作有了更深入、更直观的认识和了解。今后公司在持续做好公司安全生产管理教育、责任、落实、安全四要素的同时，也将积极倡导人文关怀式安全管理，晓之以情，动之以理地让员工充分理解安全生产的重要意义，激发广大员工参与安全生产的主观能动性，形成 “人人管安全、人人抓安全”和“要我安全”向“我要安全”转变的良好氛围。
龙蓬公司组织开展安全生产教育培训
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
05
生产运营
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06
追梦新时代 巾帼绽芳华
龙蓬公司开展“三八”节插花系列活动
文化生活
阳春三月暖，鲜花绽芬芳。为庆祝“三八”国际妇女节，3月8日，龙蓬公司工会联合市工信局精心组织了以“追梦新时代，巾帼绽芳华”为主题的女神节宣讲、插花、“学习强国”线下推广活动。龙蓬公司全体女职工与工信局机关女工共赴约会，一同感受节日温暖，享受惬意时光。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
龙蓬公司工会主席王世魁首先向大家致以节日的祝贺，并通过龙口与河南两位了不起的女航天员的英雄事例，肯定了妇女同志在社会进步发展中的意义，彰显了妇女同志在家庭、社会中的重要地位，同时也对公司女职工给予高度评价；工信局党组成员、二级调研员刘建忠同志现场进行了《铿锵玫瑰，尽展新时代女性芳华》宣讲，他强调：当前女同志也是推动社会进步发展浪潮的一股强劲的力量，要不断更新学习，紧跟步伐，要自信，做好每一种身份的职责。在家里，你们是女儿、是儿媳、是妻子、是母亲，孝敬老人、抚养儿女，肩扛责任、任劳任怨，优良的家风需要女人们来传承。在工作岗位，你们也是能顶半边天的巾帼英雄。用爱和责任传递着力量，你们的存在使寻常的日子也能熠熠发光，最后他向每一个女同志送上最诚挚的祝福，向了不起的女性朋友致敬。
宣讲结束后，工信局同志深入我司基层开展“学习强国”线下推广活动。通过学习强国平台的学习，让员工学到更全面的理论和知识。帮助广大员工提高思想觉悟，提升政治素养，强化业务能力，调动工作的积极性和能动性。
领导祝愿•学习强国线下推广
插花活动•共享温馨浪漫
在香气四溢的芬芳中拉开插花活动的帷幕。花艺老师为大家认真讲解了选花、养护、颜色搭配、造型等技巧并分享了各种花所蕴含的花语和祝福。大家结合老师的讲解和手中花材的特点，从去叶片、剪花，到架构框架、选花材、配颜色，凭借自己的巧手和创造，把手中原本普通的花草，通过精心修剪修饰、巧妙搭配之后，一簇簇美丽别致、层次丰富的花卉在花篮上悄然绽放，让人神清气爽，心旷神怡。
品一缕花香，感一丝情暖。插花结束后，女同胞们一起分享了甜美的蛋糕。鲜花与美食，欢声与笑语，每个人的脸上都洋溢着幸福的微笑，活动在喜悦、温馨、浪漫的氛围中圆满结束。三八年年过，今年别样过。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
06
文化生活
06
闹元宵、闹元宵，元宵不闹不热闹！在元宵佳节来临之际，2月3日上午，龙蓬公司工会举办了“欢欢喜喜闹元宵”游艺活动，让公司广大员工在团结一心、默契合作的氛围中，轻松愉快、欢声笑语度过元宵佳节，为新的一年中个好彩头。
龙蓬公司欢欢喜喜闹元宵
文化生活
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
活动开始，总经理王正堂为大家送上了节日祝福。“加油！加油！”在一片欢乐的加油声中，“趣味一衣到底”为活动拉开了帷幕。公司各个工段都派出了代表队，展开了激烈而欢乐的角逐。在“风雨同舟行”中，有的队员配合默契，健步如飞，有的却稍欠火候，步调始终不能踏在一个点上，你进我停，你停我进，相互掣肘，架空起飞，惹得大家哈哈大笑。最讨喜的却是“我的甜蜜送给你”，两人一组，蒙眼投喂棒棒糖。员工个个大显身手，积极上场，有的小心翼翼，有的蒙眼飞奔，现场一度变成欢乐的海洋，激情欢乐引爆了活动现场的气氛。传统的灯谜活动，也好不热闹，只要猜对灯笼即可带回家。活动现场，大家积极参与，气氛热烈，加油声、掌声、欢笑声不绝于耳。全体职工在活动中交流了思想、沟通了感情，锻炼了身体，更感受到了节日的快乐，展现了良好的团队精神，增强了集体凝聚力。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
06
文化生活
07
员工来稿
和衷共济，共行致远
在普通人的认知里，财务开票员的工作就是一个人和一台打印机就能完成的事情。普通一个简单的“开发票”的工作，饭店的前台都会。其实，这个工作不是这样的，最起码不是普通人想的那个样子。在现在的工作中，几乎没有不和别人配合就能独自完成的事情，要不我们怎么叫“同事”呢。同事，就说在一起工作做事情的意思，在工作的大环境中，谁都不可能是 “孤岛”。既然这样，我们如何才能把自己的工作做好呢？
开票包含了很多的前提内容，比如数据核对，业务调整等，“开发票”只是最后一环节中的动作。单单一个数据核对工作，就是一个非常考验人耐心、细心和责任心的事情。不核对肯定不行，不全部核对更不行，每一条信息都需要认真确认，每一个数据都要认真核对，没有捷径可走，唯有把自己负责的环节做到万无一失、毫无差错。在开票的核对中及时找出错误进行纠正，减少损失。记得有一次让我影响特别深刻，恒辉上午10点出完铜价，客户核对完已经快到中午了，要求我公司必须在当天下午开完发票邮寄出去，而且开发票的格式也要发生变化，每天的发货量分别开一张发票。我在紧张的时间中快速精湛的完成了客户的发票。在这个工作上，踏踏实实地出笨力才能出好结果，仔仔细细地用心做才会不返工。任何投机取巧都是埋雷的开始，埋下的雷爆炸是迟早的事情。既然这个工作有这样的一个特点，那就要求我们参与这个工作的每一个环节，环节上的每一个人都需要分工明确，共同配合才能少出错，不出错，才能让这个工作流程顺畅进行下去。没有哪个环节可以抛开别的环节自己独自向前进行，没有哪个环节的错误影响不到整体工作的进度！这就应了那句耳熟能详的话：如果你想走得快，那你就自己走；如果你想走得远，就大家一起走。独行求的是“快”，共行谋的是“远”。
仔细想一想，是这个道理。龙蓬公司作为一个拥有三百左右员工的公司，任何一个目标的达成从来不是一个人所能完成的，就连铜管也需要经过很多工段，很多设备的加工才能生产出来。在集团“一年脱困，两年振兴，三年上市”的愿景的带动下，在“喜迎二十大，奋进新征程”号角的鼓舞下，在“激情龙蓬，奔向美好”的潮气蓬勃的氛围熏陶感染下，在“转作风，敢担当，有作为”的主题文化引导中，龙蓬人更是发挥了我们这个团队的核心竞争力：“团结”和“活力”，才能使我们能够完成一个又一个的目标。在新的一年里，在领导班子的带领下，我们龙蓬公司“把握新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，担当新发展使命”，定能再创辉煌。让我们在本职岗位上踏踏实实工作，热心耐心互相配合，用实际行动迎接新目标，和衷共济，共行致远，为新一年龙蓬公司的目标贡献自己的力量。
----石召霞
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
质量真没有终点只有起点
在质量管理的发展过程中，企业的质量管理思路已发生了质的转变，产品质量由“检验” 到“预防”，由“堵”到“疏”，再到生产的“全面质量管理”。我们不难看出在生产过程中的精细化要求与质量水平要求越来越高，各行业对质量越来越重视，各发达国家和许多发展中国家都高度重视产品质量和服务质量，我们公司也不例外。
----孙明凯
我们退火包装工段是一个特殊工序，我们不光要保证产品的各项性能，还要给我们的产品包装好穿上漂亮的衣服，退火工段包装不像其他岗位，我们直接面对客户，每天必须严格按照作业指导书，严格执行工艺，退火的目的是消除产品的内应力，使铜管更适用客户加工，退火的核心就两点，一是产品的内壁吹扫，二是退火的工艺执行。说起来虽然很简单，但是能坚持做下来绝对不是容易的事情。
先从内壁吹扫说起，记得我刚接触退火时，我们的内壁氧化投诉非常多，根据工段的投诉台账显示，2019-2020年我们的内壁氧化投诉每年高达10多起，平均每个月都会接到一起投诉，有时甚至一天出现2起，我们工段所有相关人员包括工段长、技术员共同制定了《内表面防氧化措施》，从上料到下料，到包装入库，都有相应的责任人，我们上料人员负责炉前炉内吹扫，每一盘吹扫时检查连接管，不能出现打折漏气，吹扫结束后，每一盘进行摸气，查看是否有气流，保证每一盘铜管用氮气吹透，并且每一炉做好记录，包装的兄弟每盘检查内壁质量，发现内壁氧化的必须待检，我们上料员工做到不生产不合格品，我们包装的兄弟做到不让不合格品流出，每天生产数千盘铜管，做到不漏一盘，做到每盘检查，我们都认为很困难，但是我们坚持做到了，并且也得到了回报，2021年起至今，我们没有接到过一起内壁氧化的投诉。
再说我们的退火工艺执行，2021年我们工段接到了一起投诉，我印象非常深刻，客户反馈我们的软态直管两头的抗拉强度和中间差距较大，两头抗拉强度255左右，中间抗拉强度355左右，中间的铜管相当于硬态管，客户无法使用。我们工段长和技术人员组织讨论会，分析原因，我参加了其中，工段长在给我们讲的产品退火的原理，最终我们锁定了主要原因，产品加热是靠风机将加热管的热量通过气在风机中间形成风柱来进行循环，冷却也靠风机循环冷却，但是我们的直管是平层摆放，将我们的加热风道堵死，导致中间层的直管没有热量循环，所以出现了中间铜管状态硬，我们对直管料架进行了改造，将直管料架中间制作了隔断，将风道打开，让热量在炉内充分循环，最终直管中间状态硬的问题我们解决了，2022年没有接到过投诉。
我还参与了工段的增产计划，我们经过工艺试验，将320mm卷宽裸包管由之前每炉二十盘增加到二十四盘，将380mm裸包管由之前十六盘增加到二十盘，产量提升了效率也提升了成本也节约了同时我班组成员配合较好，产量经常拿第一，我感到无比的喜悦。工段长一直强调，我们退火工段是一个集体，一个优秀的团队，退火工段是属于我们大家的，我们工段任何一个人都有权利提出你的意见和建议，作为退火工段的一名操作工，我能参与如此多的事情，我很自豪并且很有成就感，因为我的坚持付出得到了回报。
通过工作的磨练，我在思想上也逐渐成熟起来。有一句话说的好“思想有多远，我们就能走多远。”当我们把爱岗敬业当做一种信念时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献；少一些抱怨，多一些责任；少一些懒惰，多一些上进心。有了这种信念，我们就会加倍珍惜自己的工作，并怀着一颗知足的、感恩的心，把我们的工作做的尽善尽美。
2023年又是一个新的开始。在新的生产形势下，我们面临着新的任务和新的挑战。我将会努力学习先进的工作经验，向优秀的同事和老同志学习，不断提高自身的综合素质，服从公司领导的指挥和安排，我身为龙蓬人我很自豪，相信龙蓬公司越来越好！
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
07
员工来稿
07
兢兢业业立本岗
员工来稿
----张鹏
我进入销售部之后一直负责的是日照和烟威区域，这十年时间我付出了汗水、付出了艰辛，也获得了回报。（22年本区域共计完成销量5671吨，同比增长5%，较20年增长40%，为公司创造利润约300万。
目前本区域90%的客户都是独家供货客户，更是将客户山东恒辉从2017年的410吨提升到2022年的4038吨，翻了十倍，为公司增量降本做出重大贡献！这几年有一些销售心得跟大家分享一下：
第一:我认为工作一定要认真仔细，本身销售就作为公司与客户之间桥梁的关系，就不能做到一点马虎。马虎多了，桥梁可能就断了。了解恒辉订单的人应该都知道，恒辉每个订单每个规格都不一样，相同规格技术要求也不一样，你像15.9*0.5*4006的这个规格会有10个不同的技术要求，目前恒辉技术要求已经有3000多个了，目前还在增加；并且直管和盘管区别很大，盘管通用规格很多，可以转换，但是直管可以说几乎每个规格都是量身定做的，容不得一点差池。这就要求我下订单时不能出一点错，TP1和TP2客户用途都不一样，外径19.01和19.10可以说是天壤之别。出错后不光是报废的问题，更多的是耽误客户交期，重新补料又会打乱生产计划，可以说是“伤敌一千自损八百”。所以在下订单时我给我自己定的标准是通过不同的方式检查三次来保证不出错。很幸运的是这么多年，没有因为我的原因而导致订单压块的。
第二点就是百折不挠。相信“办法总比困难多”， 销售过程不断的会遇到很多困难，多渠道寻找解决方案，决不轻言放弃。在2014年莱州一个新客户开发过程中，客户总经理已经同意采用龙蓬的铜管，但是试验过程老是出现各种各样的问题，我就白天待在车间跟踪铜管使用情况，晚上请厂长工人吃饭，一个月去了10多次，终于将生产问题和一些复杂的关系捋顺，自此以后供起货来非常的顺利。包括烟台的一个客户，人家为了避嫌都不见面，当时为了搞好关系，连续5天在烟台从傍晚待到凌晨等待见面，凌晨3点多回家，第二天上午上班，傍晚又去烟台。这个客户在烟台有四个分厂，为了随叫随到，从开发区开车一个小时去莱山，又开车40多分钟去福山，这情况下见不到面也是常有的事，后来的结果比较圆满，销量连续每年都在增加。
第三点就是要精益求精。比如说一个新客户，不能说采购下单，我去生产销售就完了。你需要去了解客户公司的情况，采购是主导还是品质还是生产。我们通常认为采购下订单，采购应该是主导，实际上现在很多公司都不是采购主导的，现在生产和品质主导的偏多，甚至还有销售主导的。这时候这要和主导部门搞好关系，了解他们实际使用过程中注重的方面，你在乎直线度、还是在乎清洁度，不同客户针对性不同。同时也要了解竞争对手的情况，他们家什么价格，什么规格能做什么规格不做，什么管有优势什么管做的不好都要了解清楚，在内外都知己知彼的情况下，才能为公司创造更大的利益。
这三点心得是我最近感触比较多的，其实越做销售越觉得销售真的很难，下限很低，没有上限，到现在我一直觉得自己是井底之蛙。也很感谢公司给了一个很好的平台去锻炼自己。最后，我想借用周总理的一句话，周总理在学生时代说过“为中华崛起而读书”，希望我们大家“为龙蓬辉煌而努力”，只有龙蓬好了大家才会更好。相信在新的一年里，龙蓬公司会更上一层楼。
创新发展 专注品质 追求卓越 再创辉煌
习近平论始终保持共产党人的政治本色
要自觉用新时代中国特色社会主义思想改造主观世界，深刻领会这一思想关于坚定理想信念、提升思想境界、加强党性锻炼等一系列要求，始终保持共产党人的政治本色。
——习近平2023年4月3日在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育工作会议上的讲话
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