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内部资料 欢迎传阅
2023年 第12期 总第46期
贵轩鉴赏级
生产厂家：国宝酒业
产地：贵州茅台镇
酒精度：53°
香型：酱香
容量：500ML
规格：1*6
零售价：488元/瓶
团购价：458元/瓶
酒体风格
瓶身以石青配色，整体设计简约大气，产品视觉将敦煌元素同故宫皇家书法融合，凸显文雅气质。甄选国宝酒业陶缸陈酿8年正宗大曲酱香酒，产品酒体呈现无色（或微黄）透明、酱香突出、陈香明显、醇和协调、回味长、空杯留香久的特点，具有大曲酱香酒典型风格。饮后具有粮香舒适、酒体醇厚、自然协调的美好感受。自产品上市以来举办了多场品鉴会。
华厦风采
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合作品牌
企业文化
我们的愿景：致力于成为行业标准
我们的使命：成就健康华厦
我们的核心价值观：义利并重，快乐进取
我们的企业精神：求真、务实、服务、创新、执行
我们的经营准则：利他才会利己
合作25年
合作28年
合作21年
合作10年
合作20年
合作5年
合作5年
合作30年
合作3年
合作3年
合作2年
合作2年
合作2年
合作2年
合作1年
目 录
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06
01
企业动态
文化践行
团队风采
团队来稿
寄语和征稿
员工心声
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
Welcome to
华厦糖酒
二十年员工心声
门市部专干
王国明
工 龄 22年
岁月如梭，慕然回首，已是我加入华厦这个大家庭的第22个年头。回望过去，我全程见证了公司的发展壮大、事业的蒸蒸日上、管理的不断规范，作为亲历者、参与者，我感到十分幸运、万分欣喜、特别骄傲。
22年风雨同舟，我们不离不弃、凝心聚力谱写着华厦不断发展壮大的精彩篇章，我坚信，华厦蓬勃发展的事业仍将继续、梦想始终如一。希望各同事再接再厉、再创辉煌！祝愿公司新三十年再度扬帆起航、业绩长虹！
企业动态
华厦风采
成就健康华厦
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12月1日，雨花区内参甲辰品宣会在顺天凯宾斯基大酒店圆满举行。
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为打响古井贡酒-怀旧版春季战役，古井贡酒·怀旧版多措并举，抢攻春节档，直面消费者推出“瓶瓶都有奖，两重惊喜送不停”活动，同时古井贡团队自12月起，通过抢占终端陈列、布置终端氛围，助力怀旧版产品动销。
企业动态
企业动态
12月9日，公司在“2023年度酒鬼酒馥郁大会”上荣获“2023年金觚奖“。
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华厦风采
企业动态
2023年11月份以来，劲牌公司“中国人自己的威士忌”活动引起了消费者的热烈反响。应劲牌公司总裁王楠波先生邀请，12月12日，华厦公司总经理戴文凯先生陪同华彬快消集团副总裁赵晓刚先生一行莅临劲牌公司，与王楠波总裁就两大功能型保健产品深化合作事宜举行座谈。
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企业动态
12月9日，津梁公司青岛啤酒团队召开了12月月度会议。会议现场邀请青岛啤酒湖南销售超高端部部门经理方玲培训了O2O平台终端上翻工作；邀请古井贡酒简装酒事业部湖南区总经理耿旻培训了古井贡酒产品知识。
企业动态
12月15日上午，津梁公司在金樽苑召开第四届董事会第五次会议。总经理何杨就2023年度公司经营结果作汇报工作。董事长戴总提出津梁公司要以”变革、创新”作为发展基调，并对客户团队、业务团队、职能团队提出了具体的工作要求。
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企业动态
12月18日，“敢于战斗 敢于胜利”津梁公司2023年度客户总结、表彰暨股东大会在金樽苑圆满举行，会议邀请了青岛啤酒湖南销售公司总经理徐学德先生、青岛啤酒湖南销售公司副总经理、长沙大区总经理李功先生参加。
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企业动态
企业动态
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企业动态
12月23日，“文化引领、制度保障、持续创新、努力拼搏”第七届秋冬季大练兵总结会议在公司大会议室圆满举行，会上戴总就全体同事“要正确面对秋冬季大练兵工作的重要性以及面对错综复杂的经济环境，要时刻保持居安思危的意识”作重要工作沟通。
企业动态
劲酒长沙市场2024年春节营销活动在客户团队、营销团队通力协作下正如火如荼进行中。
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企业动态
企业动态
华厦风采
成就健康华厦
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12月30日，“同心筑未来 明日更精彩”华厦糖酒2023年度总结、表彰暨2024年度运营大会在华雅国际大酒店圆满举行，会上对91名优秀个人、5个优秀团队予以隆重表彰，同时集团公司李孟常董事长、娄兰芳副董事长莅临会议现场并作重要工作讲话。
华厦风采
企业动态
企业动态
生 日 祝 福
1月生日的小伙伴们生日快乐
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企业动态
生 日 祝 福
1月生日的小伙伴们生日快乐
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文化践行
客户生日祝福
十二月，公司为内部客户送上生日祝福。
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团队风采
商超部 谢爱军
2024年我们如何做好贵轩品牌
中高端白酒市场的稳定增长将为酒业带来可观的收入和利润，随着消费者对品质和品牌的追求，中高端白酒的市场份额将进一步扩大。同时，随着消费升级的趋势，消费者对中高端白酒的需求也将持续增加。因此，中高端白酒市场的稳定增长将为酒业带来可观的收入和利润，随着消费者对品质和口感的要求不断提高，500元左右的酱酒在品质和价格上的优势将逐渐显现。
那么我们到底要通过哪些具体的方法来提升贵轩的销量，通过对糖烟酒周刊的阅读， 个人觉得我们可以从以下几点入手：
强化品牌宣传：通过各种渠道和方式，如广告、公关活动、社交媒体等，加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。这将有助于吸引更多潜在消费者，并增加他们对产品的购买意愿。
创新营销策略：采用创新的营销策略，如限时优惠、满减活动、组合套餐等，吸引消费者购买。同时，通过与电商平台、实体店等渠道合作，扩大产品的覆盖面，提高销售量。
优化渠道布局：根据不同渠道的特点和消费者需求，优化渠道布局，选择合适的销售渠道。例如，在电商平台上推出限时秒杀活动，吸引消费者抢购；在实体店推出优惠套餐，吸引消费者
团队风采
现场购买。
提供优质服务：如售前咨询、售后服务等，增加消费者的购买信心和忠诚度。通过良好的服务体验，让消费者感受到品牌的关怀和价值，从而增加他们的购买意愿和复购率。
关注消费者反馈：及时关注消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。通过与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和期望，从而针对性地改进产品和服务，提高销售量。
深入了解宴席市场：首先需要深入了解宴席市场的特点、消费习惯、竞争情况等，提供个性化的宴席服务，如定制化菜单、专属酒水等。通过创新的产品和服务，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
总之，要提高贵轩的销售量，需要我们全体同事的共同努力从产品品质、品牌宣传、营销策略、渠道布局、优质服务以及消费者反馈等多个方面入手。通过持续优化和创新，不断提升产品的竞争力和市场占有率，从而实现销售量的提升。
商超部 谢爱军
华厦风采
成就健康华厦
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团队风采
客户代表：祥和批发部
合作产品：红牛
合作年限：10年
2003年，祥和批发部进入饮料酒水批发行业，两口子通过勤勤恳恳，艰苦奋斗，从一家一家小终端配送开始，慢慢的在五一村安置小区站稳脚跟，从一家默默无闻的小批发，逐步成为当时五一村“铁三角”，小有名气。
十年后，2013年，祥和正式和华厦合作，签约红牛，8月份开始成为二级客户，当年签约800多箱，达成1200多件，超额完成目标，目标达成的背后，是祥和在行业内多年的做人做事，得到终端和同行客户的高度认可。
转眼和公司已经合作10年了，
客户代表
周杏林
任国祥
华厦风采
10年时间，祥和从最初1000多件的销量，到8万多件的规模，成为红牛品牌部核心战略客户。在销售推进上，祥和一直是以目标为先的原则，配合厂家和公司，在合作过程中，更是把置办年货的资金都抽出来，打款达成目标。
10年间，祥和和公司一起共同发展，现在也成为统一品牌的经销商，生意规模继续扩大，在区域的影响力越来越大。合作期间，也克服了诸多困难，特别是近几年的品牌事件，祥和作为大客户，一直被竞品作为重点攻关的对象，但是，任总和胡姐从没有动摇，一直紧跟公司和厂家，用任总的话说，只要品牌在，我就在，我会一直坚守阵地！
展望未来，在转型升级的战略推动下，客户能够一直支持和相信公司，面对目前错综复杂的经济环境，客户和我们只有紧密合作，抱团取暖，才能战胜寒冬，才能拥有更好的发展，也希望有更多“祥和型”的客户加入到公司体系来，共创、共担、共享，我们坚信，明天更精彩！
团队风采
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
团队来稿
和金樽苑前厅的服务还是有很多区别。因为我们体现了公司的形象，代表了公司对外展示形象的窗口。微笑服务、礼貌热情、耐心周到是我们的服务理念，我们的目的就是争取让客人真正感受到宾至如归。
民以食为天,食以民为先,以人为本,健康第一。前厅卫生也是我们工作的重点。针对环境卫生，我们做到了分工明确、责任到人的管理方法，对前台、餐厅、包间、展厅、走廊等区域经常检查和打扫清理，我们做到了环境宽敞整洁明亮。对用具和设备做到每天清洗消毒，并且严格要求个人卫生。
干一行，爱一行，每一天进步一点点，积沙成塔，积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每一天创新一点点，是在走向领先；每一天多做一点点，是在走向丰收。
2022年2月，万物复苏，柳绿花红，一场春雨过后，我来到了华厦名酒体验中心—金樽苑，彼时的金樽苑还未正式运营，我知道，这将是我职业生涯一个崭新的起点。
根据我的岗位职责，服务是最重要的一项内容，同时服务是一项需要强大决心的工作，在津梁工作这么多年，我也做过服务类的工作，但是
坚守初心 持续努力
金樽苑—蒋菊香
团队来稿
我将继续努力提高自身的综合素质，提高服务质量，改正工作中的不足之处，做一位优秀的前台接待。同时在集团公司这个优秀的平台上争取更好的发展，为集团的繁荣昌盛奉献自己的绵薄之力。
华厦风采
成就健康华厦
成就健康华厦
华厦风采
团队来稿
商超部—谢晓蓉
在快消品行业中，市场跟线走访是一项非常重要的工作。通过与销售人员一起深入市场，了解客户需求和购买行为，可以更好地掌握市场动态和竞争对手的情况，为公司的销售策略和产品定位提供有力的支持。
首先，要注重市场数据的收集和分析。在走访市场的过程中，要收集客
户和消费者的反馈及意见，了解市场趋势和竞争对手的销售情况。通过数据分析，可以发现市场机会和客户需求，为公司的产品销售策略提供参考。同时，也要关注市场变化和消费者行为的转变，及时调整销售策略和产品定位。
其次，要关注产品的销售情况和市场占有率。在走访市场的过程中，要了解产品的销售情况、库存情况和市场份额等信息。通过这些数据，可以判断产品的销售趋势和市场占有率的变化，为公司的销售策略提供参考和支持。
最后，要加强与客户的沟通和合作。在走访市场的过程中，要与客户建立良好的关系，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和支持。通过与客户的沟通和合作，可以更好地满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度，为公司的销售业绩和市场占有率提供有力的支持。
职能与一线同行
总之，快消品行业文职人员跟线销售人员走访市场是一项非常重要的工作。通过收集和分析市场数据、关注产品销售和市场占有率、了解行业发展趋势和加强与客户的沟通和合作等方式，可以更好地掌握市场动态和客户需求，为公司的销售策略和产品定位提供有力的支持。同时也要不断学习和提升自己的能力，以更好地应对市场挑战和变化。
团队来稿
华厦风采
成就健康华厦
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华厦风采
金樽苑沉浸式体验包厢 生日主题模式
身临其境的体验 无与伦比的氛围
欢迎各位有识之士投稿
一经采用 即有神秘大奖
投稿地址：136840371@qq.com
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主办 |
华厦新营销项目组
总编辑 |
戴文凯
主任 |
侯华伟
编辑部 |
李海
业务顾问 |
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汤城英 王新鹏 谢爱军 王超
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