你好
新开始
万般熙攘化清风朗月，四方梦想皆如愿以偿
《金旺人》报 第166期
卷首语
PREFACE
Preface
|卷|首|语|
2023，一切美好都值得期待
2023年悄然拉开了序幕。
新的一年，新的开始，一切美好，都值得期待。
回望过去，有温暖，有薄凉，终究，我们平平安安度过了这一年。
当时钟滴答向前，再也无法倒转，过去的时光便永远在岁月中定格，再也无法重来。不管好与坏，我们都该坦然放下，让接下来的日子，没有负担，轻盈向前。
时间，有时候真的很不经用，仿佛无忧无虑的童年还在昨天，仿佛热情洋溢的青春还在方才。却猛然发现，镜子里的那个自己，不知什么时候，被岁月悄悄写下了淡淡的痕迹。
我想，这不是慢慢老去的象征，而是我们走向成熟的标志。
眼角淡淡的细纹，是经历风风雨雨的见证，正是因为一路的颠沛流离，才让我们在时间的长河里，越挫越勇，内心强大。
曾经年少，那么渴望轰轰烈烈，到后来慢慢发现，原来生活的本质，是归于平凡。
再波澜壮阔的日子，最后，都是走向琐碎的日常。
买菜、做饭，穿梭于市井烟火。
品茗、看书，享受于宁静生活。
不经意间发现，曾经忽略的点点滴滴，竟是如此妙不可言。
不是世界发生了变化，而是我们的内心，懂得了发现各种美好，而这种心得和收获，必将是先经历酸甜苦辣的人生后，更能理解透彻。
人生如茶，总要经历沉浮，才能愈加芬芳。
未来的一年，藏着无数的未知，就像潘多拉的盒子，让人充满期待。
摒弃过去的纷扰，在一段新的章程里，谱写新的篇章。
愿你、愿我、愿大家，都能拥有全新的开始。
2023，一切美好都值得期待!
目录
contents
目录
contents
福地七彩
“灯塔变革”的光亮和力量
知与行
生日祝福
征稿启事
18
23
24
25
榜样力量
2022年年度优秀员工事迹
2022年年度优秀员工事迹
以奋斗者为本——让雷锋不吃亏，让懒汉不得业！
08
17
金旺快讯
金旺快讯
新闻速递
新春寄语
04
06
07
金旺快讯
JWIM Express
凝心聚力 共铸辉煌
2022年度表彰总结大会顺利召开！
日月其迈，时盛岁新。1月17日，金旺智能2022年度表彰暨总结大会顺利召开。本次会议回顾了2022年度各项工作内容，对涌现出的优秀骨干予以表彰，并为2023年业务发展理清思路，确定方向，定下奋斗目标。
2022年，面临各方不稳定因素，金旺智能仍以蓬勃的企业活力、匠心的产品品质、优质的服务质量，走在逆风增长的道路上，强势领跑农化制剂智能装备行业，屡创佳绩。
一年来，全体员工坚守初心、迎难而上，以越是艰难越向前的斗志攻坚克难，以咬定青山不放松的毅力奋勇争先，以功成必定有我的担当真抓实干，为“成为世界级农化制剂智能工厂全案服务商”添下浓墨重彩的一笔。一步一个脚印，一年一个新高度，金旺智能的发展离不开全体员工的辛勤工作，离不开全体员工的共同努力，一份付出，必有一份回报。
金旺智能通过全面系统谋划2023年的工作思路和计划安排，新的一年，各部门将继续团结一致，以更饱满的热情，共同创造属于金旺人的新辉煌。新任管理层以积极昂扬的精神面貌，坚持“六个始终、三个相信、两个以”的理念，对未来许下庄严承诺，每一声誓言都铿锵有力，每一句誓词都掷地有声。
集团总裁房国荣作总结讲话，他对金旺智能团队2022年的工作给予了肯定，并针对“智改数转”为切入点重点阐述了金旺智能战略布局，致力打造行业独一无二的专业品牌，为广大客户提供定制化智能生产解决方案。
房国荣强调“把好效果的持续稳定压倒一切，坚决持续深入推进！”，横向对标同行，纵向锚定自身，坚持用最优质的服务、最前沿的技术带给客户最棒的合作体验，将“客户第一”的要旨贯彻到底，以“灯塔变革”，真正实现“共创共享”！
奋楫笃行再起航，继往开来续华章！新的一年，全体金旺人将坚定“助天下农化制剂企业实现生产智能化、轻松多创利”的企业使命，携手所有心怀梦想的客户伙伴实现价值，共建未来新蓝图！
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新闻速递
本报讯 新年新气象，新程新收获！兔年开岁，金旺智能接连收获众多荣誉与肯定，为奋进新征程开好局起好步！在金坛区推进“五大活动”动员会、金城镇“五大活动”动员大会中，表彰了一批为地方经济发展做出突出贡献的个人和企业，金旺智能荣获常州市市长质量奖、工业企业科技创新奖、税收突出贡献奖等多项荣誉，总裁房国荣被授予“优秀企业家”“杰出企业家”等称号，收获紫薇奖章。
宏伟蓝图振奋人心，实现目标任重道远。站在新的起点上，金旺智能敢为善为、务实落实，确保2023年高质量发展目标圆满实现，扎实落地各项工作部署，以崭新的姿态、奋发的斗志继续勇毅前行！
啸虎归隐，玉兔迎新。亲爱的朋友们，大家春节好！在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表金旺智能向一年以来辛苦付出的全体员工，长期关心支持金旺智能发展的广大客户、合作伙伴及社会各界朋友致以衷心的感谢和诚挚的问候！新年新起点，新年新希望，2023是希望与挑战并存的一年，金旺智能将继续秉承为客户创造价值，为员工创造幸福，为社会做出贡献的初心和胸怀打造世界级农化制剂智能工厂全案服务商的宏伟愿景，坚持加速全球农化制剂产业智能时代来临的使命，为中国制造2025与步入工业4.0添砖加瓦！最后再次恭祝广大朋友们新春快乐，万事如意；事业蒸蒸日上，蓬勃发展；祝我们伟大的祖国国泰民安，繁荣富强！
金旺快讯
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新春寄语
△ 金旺智能集团总裁：房国荣
2022年优秀员工事迹
范志良（工程设计部）
他志存高远，聪明睿智，2022年EPC项目完成合同金额为部门最高，并协助业务至客户现场完成多项工程EPC大单；有效支撑公司部分加工的方案对接与设计工作，设计合同金额达30万；主导浙江45、广东108等项目的设计与EPC交付，订单额达1089万，完成多个兽药肥料项目的设计交付金额约300万。他奔波在公司需要的每一处，为销售的签单拓宽渠道。
田潮（售后服务部）
来回奔走，只为客户满意，反复沟通，加快项目进展。2022年他年度出差天数318天，服务113家客户，客户满意度100%，零投诉。11-12月份负责首个样板服务站（济南站）试运行工作，在此期间完成87家客户走访工作，客户满意度100%。收集问题点168个，解决157个，另提供有效商机18家。只有对客户有最深的关爱，所以才不推不拖，忙碌的工作，显现出沉甸甸的承诺与责任。
潘银华（项目工程部）
在激励的竞争下，他锐意进取，英勇善战，形势越严峻，他干劲越足，他就是开荒的牛，常年驻扎在一个个客户现场。在2022年工作中完成浙江45液体车间制剂智能加工项目的交付；遗留项目山东62完成液体加工项目4个车间调试试生产工作。全年项目施工过程中独自完成方案设计，增补合同签订以及相关施工，总金额160余万元，以最饱满的热情赢得项目工程的圆满和客户的满意。
张莉（采供部）
她用实际行动证实了是金子到哪里都发光的道理，实现了从一名仓库管理员到采购员的华丽转身。2022年她整机采购额986万，降本115.6万，钣金框架采购额307.2万，降本额19.1万，合格率98%，到货及时率97%，计划备货收货705台，有效跟踪订单的支撑和交付，协助供应商协商平台打造及开发，取消线下对账红票，线上核对账务开票，节省对账20%工作量。她始终把降本，整合资源放在首位。
榜样力量
Exemplary power
榜样力量
Exemplary power
2022年优秀员工事迹
梁川（装配服务部）
他是一位实干家，14年坚守岗位，秉持“事事操之在我”的理念，在2022年工作中他参与了浙江45、安徽27、安徽103等较大订单生产指导工作，特别在安徽103泵盖机调试中与技术人员一起攻克难点圆满交付；主导人员技能培训6场，培训参与120人次；完成部门年度安全培训12场，2022年度安全事故为零；他带领的班组产品送检合格率达98%以上，他用自身的品格和意志去督促和磨砺团队成员，帮助他们腾飞。
薛飞（装配部）
如果说辛劳是一种财富，那他就是富有的人。默默无闻脚踏实地，任劳任怨却始终如一，所有的付出只为快速较好单！2022年他参与江苏294ZY-1、新产品CC300-2-2、浙江45/安徽27/山东28GX-16-12TS、上海40FX5000-6L、安徽103FXB-10等项目和定制机型的装配工作。旋盖组产品质量把控严格，合格率达到99%以上。没有鲜花和掌声的岗位，同样能演绎出令人感动的精彩！
戴玮星（客服南区——售后工程师）
从袋装组到售后已11年，他精通公司各种新旧袋装机的装配，协助客户现场安装调试培训并稳定生产。2022年，他独自完成整线安装调试培训生产8家，协助完成安全调试培训生产13家。其中在四川83外资客户现场，客户提的30几条问题独自一次整改到位；在四川恒通客户现场，3条整线一个星期即完成调试达到精准稳定生产，强力支撑了客户高质量交单，以手里的螺丝刀为武器，守护公司的业务疆土。谢谢你，身有金刚钻，肯揽瓷器活！
韩晨（产品设计部）
新产品的设计，充满了探索，曲折，困难……而他不畏艰难，深耕于袋装线领域从未动摇，2022年，他完成新品六面真空包装机的设计及后续的优化改进，使得更换规格时间减少了4-5倍，将生产产能提升了30%左右；完成了25kg底充式包装机DGD-550DK的设计工作，使25KG粉包机器实现了从无到有的突破。稳定性高，产能提升，环保除尘，调整方便，这些袋装关键词在他手里都得到了完美的呈现。
榜样力量
Exemplary power
榜样力量
Exemplary power
2022年优秀员工事迹
王军（营销中心南区销售员）
一切为了销售，业绩就是最强有力的话语！2022年个人完成包装线销售1153万元，尾款回收100%。开发有效新客户19家，新客户成交订单6笔。百万以上订单3笔，全款订单比例98%。竞争了同行3笔订单。他永攀业绩高峰，面对日趋激烈的市场竞争，他迎难而上，一种不服输的干劲就是要力争上游，不断超越自我！
成俊（售后服务部）
他，以技为器，与设备调试做斗争；以人为本，热情服务每一批客户。他总是以高要求、高标准严格要求自己，零投诉就是他最好的成绩单！2022年，他全年出差330天，服务客户超100家，支撑业务拿单498万。在潍坊新绿、、齐鲁动保、山东利尔康等订单调试难度大的情况下，他敢于承担，协同技术攻艰克难，服务一家，满意一家！他用细心赢得了客户的赞许，用技术托起了合作的桥梁。
蒋洋（互联服务部）
2022年他主要负责参与智能生产数字平台的设计、规划、开发以及交付运维工作，完成该系统0到1的跨越，并支撑13家客户的交付工作，节省公司开发资金至少600万元；参加数字化转型相关工作，负责OA与BI系统及其他关联系统开发交付工作，新增流程25条，有效运营流程99条，新增看板报表17张，数据有效采集121条，同时自建开发验证版数仓系统等工作，打通信息孤岛，有效支撑公司数据化能力的提升。
贾雪波（方案报价部）
从一名售后服务员到方案工程师，从方案新人成长为方案组长，这一路历程，离不开他的努力奋斗。2022年作为南区方案小组长，带领小组人员直接支撑拿单2.166亿，其中包括，禾本项目、科立华EPC项目，日化安徽103等重大项目。个人直接重点成交项目有江苏294、安徽27、安徽103、安徽93等共计订单成交金额高达3091万。作为订单责任人，他承担业务寄托，客户期望，全程跟踪落实订单交付，配合指导并协调现场安装调试问题工作。不忘初心，砥砺前行，再创新佳绩。
2022年优秀员工事迹
张浩（工程设计部）
一切以客户为中心，他始终以这句话为准则。2022年，全年出差230多天，服务客户30多家，多次进入客户现场为客户进行生产操作、工艺、电气故障问题处理等技术培训。他支撑业务、方案等部门进入客户现场，辅助支撑多个EPC项目的订单。疫情期间，他排除万难，始终驻守客户现场，保质保量完成设备的安装调试工作，配合客户顺利完成工厂生产任务，获得越来越多的客户一致好评。
叶志文（售后服务部）
做周而复始的工作，他用创新争优的思想，他扎根在金旺智能这片土壤，签一份无怨无悔的契约。2022年他全年出差达330天，支撑业务拿单118万，开发新客户河北惠农亿佳等。入职9年来，客户的想法就是他努力的方向，疫情期间，毫不退缩，永冲一线，只为解决客户烦恼，保障客户及时生产！他老将出马一个顶俩，有效解决河南康星常笑、山东363、河南103等客户现场问题，为打造行业“金牌服务”不懈努力。
刘津辰（调试部）
他的眼中充满了梦想放飞的期盼，但他深知一切始于足下的道理。2022年他积极参与今年新产品订单，江苏302的安装与调试，多个给袋大型订单的调试交付。他主动请缨，参与售后服务，解决客户现场问题与安装调试，其中支撑山东305GMP认证验收通过！内部订单调试验收及时率100%，质量合格率99%。与时间赛跑的团队里，他总能冲锋在前，责任和担当，实在不同凡响！
徐文（调试部）
订单就是“圣旨”，他是不折不扣的急先锋，服从是天职；客户就是上帝，他是倾心倾力的排头兵，满意是目标！2022年他负责江苏82新产线的安装调试及后期客户现场的问题解决，顺利完成交付。熟练掌握130D、180D、220BJ、280AJ等机型，在日常工作中不断改进设备缺点，使产品得到进一步优化。勤学苦练，十年磨一剑，尽显男儿本色！
榜样力量
Exemplary power
榜样力量
Exemplary power
2022年优秀员工事迹
季坚（售后服务部）
他甘愿舍小家为大家，抓服务树形象，虽没有豪言壮语，但任劳任怨，不计得失。2022年他全年服务客户81家，解决客户问题200个，服务客户满意率达100%。他虚心学习，掌握了蜘蛛手装箱机的安装调试，有效解决了山东中仁、广东真格等客户现场蜘蛛手装箱问题。且根据不同的客户需求制定不同的二维码和蜘蛛手操作流程的PPT，投入使用，彻底解决客户生产难点，以实际行动为公司服务体系再创佳绩！
汤帆（外贸事业部销售经理）
市场营销风起云涌。她意志坚定，迎难而上，成为公司营销能手中的佼佼者，在营销的前沿亮出了自己的风采，在市场搏击中创造了骄人业绩。2022年个人销售业绩为891.7447W，占部门总销售额40.52%，个人销售目标完成率81%，较2021年业务增长28.4%。新客户开发6家，老客户复购11家。线上辅助海外安装调试6家。星光不问赶路人，时代不负奋斗者！
王云明（粮油事业部）
作为奋斗在市场第一线的他，披荆斩棘，用“四千精神”，打开了粮油行业的全新局面。2022年，他完成733.8万元销售额，占粮油事业部年度整体销售额的87%，并且无退货情况发生。他全年实地拜访粮油客户711家，完成了粮油事业部大米和食用油EPC包装线0到1的突破，在年度绩效考评中，他荣获事业部第一名。他怀着一颗进取的心，踏实的脚步，用专业和真诚打动客户，用担当抒写责任！
刘倩（售后服务部）
他积极支撑市场，用心服务好客户，增加客户满意度！不受限于形式，不止步于困难。2022年他主导负责浙江服务站的工作，生产帮扶23家客户，获一致认可，且协助业务对站内杭州颖泰、上虞颖泰、兰溪京杭、浙江吉顺、浙江永金等客户进行拿单，积极协助绍兴上虞新银邦（FXG-2E改造），浙江吉顺新产品改造，站内23家客户常年购买公司零配件，用户的肯定，是对他最好的奖励！
2022年优秀员工事迹
高留军（钣金组）
没有豪言壮语，没有丰功伟绩，七年如一日的他主要负责加急件，配件的加工，流转，跟踪直至第一时间的入库。2022年完成加急件配件5595件，零件及时率100%，零件合格率100%。在山东173订单落盖槽加工中，面对种种问题迎难而上，当天完成所有零件的加工，为公司订单的及时交付做好有力支撑。他用表率闪耀着作为一颗平凡螺丝钉的光辉。
张云（产品设计部）
他始终活跃在公司车间和客户车间的各个岗位上，针对新老设备中出现的疑难问题进行分析判断改进并协助调试，提升产品性能。2022年，给到现场支撑约48次，支撑售后服务客户疑难点问题解决36次，出差服务累计约130天，并多次优化公司主要产品并获得受控。他总是亲历亲为，毫无保留的展示着敏捷的思维和一身的才艺，以实际行动证实了金子在哪都能发光。
史俊洪（产品设计部）
他坚持不懈地学习和创新，追求卓越的技术。他勇挑重担，积极置身于大化工行业的技术开拓。他敢于自我挑战，持续创新，2022年，他完成各种定制订单96笔，参与江苏294、安徽103等大型项目设计，研发出全新机型200L大桶灌旋一体机，完成了对直线换枪及防腐型等功能的定制，并形成销售，给公司带来了良好效益，个人专业能力也迈向了一个新的台阶。
陈昊（品控）
他始终怀着一颗感恩的心，带着热情用心主动工作，2022年他进行检验标准优化，对CCG系列灌装机、FX系列旋盖机、DXD系列袋装机等设备检验标准进行优化完善15份；把控零件质量,使得来料良率由年初的96.58%提升至年末的98.91%；来料剔退率提升至4.2‰；来料检验效率从2021年的20.2批次/小时提升至25批次/小时！他虽言语不多，却成为公司和客户的润滑剂，他细致周到，获得各方人士的赞赏。
榜样力量
Exemplary power
榜样力量
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2022年优秀员工事迹
袁成（方案报价部）
客户的每一个需求，他理解为客户的渴望；客户渴望的每一条生产线，他量身定做解决方案；从沟通到技巧，他不墨守成规，用真诚和耐心打动客户。2022年他共完成客户需求方案121个，成交方案58个，成家率高达48%，全年支撑订单总量约1500万，他配合业务积极沟通，罗列各类技术差异点，调整优化设计方案，最终拿下大化工战略性的投标——河南美瑞，有效支撑业务拿单！
孙浩（调试部）
拎包就走，赶赴每一场调试邀约，是他的服务承诺；去到客户现场，调试好设备、让客户满意是他的服务兑现。2022年，他全年出差315天，奔波于各个客户现场，热情、友善、技术过硬，每个都是他的真实写照！其中，浙江108客户生产现场，40多天的奋战，最终现场整线运行稳定，3人即可完成全部生产，得到了客户的一致认可！
王怡波（售后服务部）
他孜孜不倦，始终维护好客户与公司之间的合作关系，是公司与客户之间和谐共赢的纽带。2022年他积极推广帮扶服务站，不断的给客户介绍讲解，让客户了解帮扶服务站、相信帮扶服务站、认可帮扶服务站，最终成功与浙江威原天盛、浙江天一生物和杭州宇龙化工签约帮扶服务站项目工作并在后期设备管理工作和项目协调跟踪处理得到客户充分的认可和信任。他把优质服务送出去，把好口碑拿回来！让客户满意，让公司更放心。
戴文华（仓储物流部）
平凡的岗位，因为有他的付出，融入了些许色彩与生机；平凡的集体，因为有他的奉献，平添了几多活力与朝气。2022年，他顺利完成了个人入库7182批次，工单发料6946批次，有效提高了部门人均产值。11月份公司呆滞品小组工作顺利开展，他勇于承担，积极配合，共消耗呆滞总额112.13万左右。在这些苦着累着的日子里，他把平凡写进每一个货架上，人在哪里，责任就在哪里！
2022年优秀员工事迹
谢香兵（金加工）
他是默默耕耘的生产能手，在公司走过了14个春夏秋冬。2022全年出勤2938个小时，个人交货及时率99.6%，零件合格率99.9%，完成4086个总工时。在接到时间紧，任务重的江苏302订单时结合图纸工艺和加工周期，勇于承担，保质保量的完成零件加工。在制作200件CCG1000-12FS同步带垫圈的工作中，保证质量的前提下，更改原材料，利用呆滞品，变废为宝，降低公司成本。他用自己的实际行动告诉了我们什么是主人翁精神！
梁欣宇（调试部）
以蓬勃的朝气，迅速融入集体，精准尽责地演绎自己的角色。有时沉默，善于思考；有时忙碌，乐于实践。2022年，他全年装配合格率达100%，熟练精通所有机型的装配及设备的调试工作，积极参与江苏82，江苏310，安徽108等订单的装配调试工作。在战“疫”中展现担当作为，毫不犹豫前往安徽108现场完成550A的排线工作，用实际行动彰显了自己的工作特色，打响快速交单第一枪！
王波（ 装配部）
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，无论寒天酷暑还是风霜雨露总能看到他忙碌的身影。2022年他先后参与各种定制设备的调试及各种大项目的设备调试，平时工作过程中认真仔细，送检合格率高达99%，订单交付及时率98%，为了订单按期交付，不惜自己加班加点赶制，善于各种瓶装线常规设备的装机调试，喜欢探索研究的他立志为班组为部门为公司献出自己的一份力量！
袁兆军（产品设计部）
十年磨一剑，从2012-2022，他在设计部已经辗转了十个年头。作为一名设计老将，他主导多个重大项目，如山东37、安徽93、安徽103等，主持A类订单9个，其中大型定制设计5个，可谓硕果累累。作为灌旋组组长，他不断提升项目管理能力，合理分配订单，参与订单评审和设计指导，帮助小组成员能力得到快速提升，团队建设成效显著。他锐意进取，自我高标准高要求，在设计路上，始终将创新二字倾情演绎。
榜样力量
Exemplary power
榜样力量
Exemplary power
2022年优秀员工事迹
谢森孝（互联服务部）
他负责公司内部业务系统开发和运维工作，2022年，他完成工艺核价系统、SRM三期、在线图库、APS的开发实施交付工作，内部各类生产管理系统累积开发100余项功能应用，实现70%以上供应商线上交易，处理11万张技术图纸，对部分关键生产业务信息联动缩短至分钟级，有效提升内部业务系统的联动效率，节约开发资金200万元，实现公司信息化建设从第一阶段到第二阶段的跨越。
王兴（调试部）
不论是严寒的冬天，或是炎热的酷暑，他英勇善战；客户订单越紧急，他干劲就越足！2022年他在山东123客户现场帮助客户调试生产4台定制装箱机，参与江苏296装箱机改进项目，顺利完成订单。不知什么叫苦，什么叫累，始终以饱满的精神面貌站在公司交付的最前沿。
刘超（计划部）
他把工作当做奉献的舞台，处处表现出细腻与真诚。2022年，通过对增补流程的管控，月1000项以上的增补件，他主导完成及时率从原先的80%提升至98%以上。其中，江苏302生产订单，由于时间紧，任务重，很多零件需要不断的更改，他灵活调整工作方式，流程和加工双管齐下，极大的缩短了零件的完成周期，200多项增补，最终完成及时率在98%以上。他凭借辛勤劳动与汗水，赢得了身边每一个人的认可。
耿慈航（人力资源中心）
2022年，他推进质量月合理化建议采纳并实施闭环62条，闭环推进率100%；新发23篇管理类制度流程等文件，优化率近50%；解决问题53例，事件调查并出具报告19件。他用制度和文件规范着公司经营的符号，书写公司经营管理的点滴，不遗余力的展示和推进一个团结实干、奋发向上、协同作战的企业新形象。
2022年优秀员工事迹
刘志鹏（调试部）
他执行力强，只要公司一声令下，他一定全力以赴；他工作勤奋，永远坚守在生产一线上！2022年，帮山东123客户2条常规线改成防爆线，另改造了灌装旋盖机、旋盖机、开箱机、贴标机等设备。参与江苏302、江苏224的新产品装配调试工作。在疫情期间，为解决客户燃眉之急只身前往疫情重灾区。在平凡的岗位上做着平凡的工作，却创造着不平凡的价值，他用实际行动诠释了什么是爱岗敬业。
董玲玲（财务部）
只要找对了路，就不怕路远，只要坚持认真做一件事，就会获得惊喜的成功。2022年她主要完成新增报价133个，其中EPC报价58个，主体设备报价49个，增补改造类报价26个，已签单大中型项目约20个，合计签单总额1.55亿，合计成本1.15亿，毛利率26%，她始终以岗位职责为标准严格要求自己，认真对待工作、确保报价的准确性和高效率，全力支撑业务拿单，为实现公司的百年梦贡献自己的一份力量。
庄新胜（产品设计部）
艰难困苦，玉汝于成，成功的背后从来没有一帆风顺。2022年，他完成了多台新品的电气设计并形成不错的销售，挑战大化工行业机型，参与山东362、山东355等订单的电气设计调试，负责设备电气设计调试工作及客户现场疑难问题处理。当困难压在肩头，当责任摆在面前，他用义无反顾的坚持，将一台台精品设备、放心设备送至客户手里。用精湛的技艺，圆满完成每一次任务。
汪文明（接待展示部网络推广员）
工作扎实、任劳任怨是他的工作作风，干练坚韧、雷厉风行是他的性格。营销在变，模式在变，但他能快速适应变化取得佳绩。2022年他完成客户需求信息收集376条，其中成交22家，成交金额1568.67万元。各个平台推送视频184条，文章135篇。百度收录金旺智能相关信息2100条，360收录122条，搜狗收录56条，谷歌收录388条，网站百度权重由0升级为1，实现质的飞跃！
让雷锋不吃亏 让懒汉不得业
——以奋斗者为本！
福地七彩
Colorful land
“灯塔变革”的光亮和力量
作者：王梅芳
2022年是辛苦耕耘的一年，也是硕果累累的一年，更是不同凡响的一年。在疫情的冲击下安居乐业的生活受到挑战，但我们在疫情反复未平，风云变化，对未来无法预测下，依然昂首挺胸，在逆境中成长。展望2023，我们有着更多的期盼和梦想，为了使梦想照进现实，房董事长不惧艰难险阻，点燃激情释放能量，并对2023年度工作做了重要部署及安排。秉持着对社会、对企业、对客户及合作伙伴负责的态度；针对在2023年实际工作中，做出以提升客户体验感为重心的工作指引，明确提出了共筑美好新蓝图、为客户为员工保驾护航的发展方向：
一、如何在“灯塔变革”时期把“三十字”工作指导方针落到实处，贯彻好新发展理念。
（一）“三十字”工作指导方针：抓住“智改数转”，铲除不稳定性；记住灯塔变革，以客户为中心，以奋斗者为本。
发展是解决企业一切问题的基础和关键，因为国家政策、战略的需要，企业之间竞争的需要，还有自身发展的需要；我们必须牢牢把握“智改数转”的机会，硬件为主导，软件为辅助，形成初步智能化，通过人、机、料、法、环相关的转型数字化平台，工业化和信息化融合；从而实现业务数据化、数据业务化，在自身发展的智能加工、智能包装、智能仓储、数字化平台再次提高一个新的台阶，质的突破。
这个世界：不是最强大的企业；也不是最聪明的企业；而是最快适应这个时代的企业！
（二）“把好效果的持续稳定压倒一切”坚决、持续，深入推进好效果的持续稳定是所有一切的根基，制定出台农化行业订单风险辨识标准，产品精减再整治；力争新建标杆，服务质量再提升；强化质量服务内外部监管，深化分等分级监管，提升订单隐患排查、应急处置能力；
推进创新服务发展，重点推动好产品持续稳定、好产品融合、好产品服务平台建设等订单流、价值流工作开展。凡是消费者都永远在比较：同样价格，价值高的，客户感觉有便宜可占；同样价值，价格低的，客户也会喜欢；客户要的是占便宜的感觉；拿出高性价比的产品和服务，实现双赢。
（三）灯塔变革共创共享把金旺打造成：赚钱的平台、成长的平台、快乐的平台，照亮客户与行业。
1、把金旺打造成灯塔工厂，成为世界级农化制剂智能工厂全案服务商。
2、共同创造，共同变革。
3、共享，价值变革。
4、能量守恒。
（四）搭建员工的成长平台：技能成长，认知成长，心胸成长。
（五）创造员工的快乐平台：助人为乐，知足常乐，自得其乐。
足以可见，各金旺家人及客户在房董事长心目中的地位是何等之高！让我们在奋斗中收获了更多的自信和勇气，抓住以下五个关键词，让我们企业发展上“稳中有进”、灯塔变革过程中“迈出新步伐”、数字化转型设施建设和科技创新上“有力推进”、团队及组织建设中“成果丰硕”、“成效显著”， 更加坚定、更加昂扬地走在实现“百年金旺，百亿金旺”奋斗目标的广阔道路上。
二、洞察。内外部环境，把握2023年企业发走主旋律。
外部环境异变，不确定、复杂和模糊。意味着整个系统的脆弱，引发了个人和组织的焦虑。整个的外部变化越来越难，越来越复杂。如何透过外部复杂背景，灵活透视，就需要我们穿过不可理解的环节，提高透明度和直觉。
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再变化中找机会，正向思考，接受变化，拥抱变化，甚至促成变化，在变化中寻找生机。全球经济陷入到下滑阶段，整个系统不稳定，直接导致2023年企业更加关注经营质量，也就是现金流和利润。
行为的数字化:抓客户的行为数据。
业务的数据化:先有基建数据明确的规则，基于数据自动化及设备智能化，实现需求预测。
三、跃迁。对外把握环境变化，对内找准不变的确定因素。第一，为客户创造价值，为员工创造幸福，为社会作出贡献是确认的；第二，企业的降本增效和组织能力建设是不变的（可控的）。
客户愿意买单是价值，客户不愿意买单是浪费；整个企业要想实现价值流动，就要消除浪费、突破瓶颈，具备全局思维，要从部门的狭隘的山头主义上升到全局思维，老板的高度、思考如何赢！
四、流动。面对多品种、小批量的拦路虎，如何优化。
1、精简产品线，果断砍掉不盈利及低盈利产品
2、精简产品型号
3、增加研发投入（加法）
4、聚焦第一，唯一产品，产品部件模块化
五、协同。协作不良是结果，组织不良是原因；沟通不良是结果，关系不良是原因。
1、再造强有力的组织
直面问题，聚焦价值。一定要聚焦在能给客户创造价值、给企业带来利润的产品上，把企业的资源集中到能给客户带来价值、能让企业长期生存下来的SKU上。
2、从筛到管全面优化，迭代策略方得始终
我们的目的不是为了少，而是为了精；我们的目的不是为了砍，而是为了迭代出一个满足企业战略，满足用户需求的人才梯队及强有生命力的团队（商务降本、流程降本、技术降本、资源整合共享共建降本、管理降本）。
六、内修。如何让企业变得更卓有成就？
1、企业内修：企业就是一个平台，平台的本质就是平衡；以奋斗者为本，给奋斗者更大的舞台，更大的机会，更多的激励，更多的资源；
真正把企业的经营权交给愿意担当，也愿意共同发展的合伙人，真正做到无我，让团队和组织的成长支撑起一个更大的平台，搭建起让大家共同发展、发挥大家所长的更大的平台，让每一个家庭更美好，让社会因我们而美丽。
2、个人内修：“内修于心，外修于行”，是我们未来一直寻找的答案。我们不断地问自己：我们找到自己的初心了吗？唯有真诚、认真、有效地学习，才能找到我们寻找的答案。
在工作有困难时，安慰自己，我努力了，每月达到预期，可能是还有做得不好的地方，没有关系，在以后工作中再接再厉。相信有付出就有回报。
在面对不足时，选定学习目标，要把握“跳一跳摘桃子”的原则，制定个人的小目标，让目标结合自己的能力，在优势上加强努力。
在面对自己时，勇于超越自己，挫折时不自暴自弃，多问几个为什么。
成功时多问问自己，就这样了吗？找到一种既可以修炼你的身体又可以打磨你心性的方法，以奋斗者为本，让自己成为思想上积极主动担当，行动上积极主动作为，给客户创造更多价值，为公司做出更大贡献的奋斗者。
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知与行
征程万里风正劲，重任千钧再奋蹄。2022年已悄然离去，不知不觉中，加入金旺大家庭已有两月有余，我像一棵沐浴阳光雨露的小树茁壮成长，在60多天的昼与夜、光与影的交替中，个人收获颇多。如何快速把学到的知识通过工作来实践，在工作中学习，在学习中工作，是我最大的感悟。
首先，要把握学习工作的统一性要求，实现两手抓、两不误。工作学习化和学习工作化，是现代社会发展的必然趋势和根本要求。特别是在信息化时代，知识以几何级数更新，学习的内容和形式丰富多彩，不仅仅局限于课堂、书本，更多是开放式、动态式、融合式的学习。可以讲，不会学习的人就不会工作，学习不好就工作不好；缺少学习的工作必定是低层次循环，离开工作的学习必定是空洞无物的。因此，既不能只干工作而忽视学习，也不能只抓学习而脱离工作，必须把二者有机统一起来。把学习当作工作来对待，树立学习与工作同等重要的观念，认清学习是工作的前提和准备，学习是为了工作，不能应付交差；学习是为了履职尽责，不能装点门面；学习是为了修身立德，不能作秀摆设。坚持把工作当学习看待、把工作当学问研究，紧紧围绕工作抓学习，通过学习促工作。
其次，要把工作作为学习成果来检验，学习有没有成效，要看对工作有无推动作用，看究竟解决了多少实际问题。说到底，学习也是一个实践的问题。
看待学习效果，不能单纯看阅读了多少书，记了多少笔记，写了多少文章，还要放在工作实践中检验，看是不是学以致用。要把学习与工作联系起来思考，防止把学习与工作截然割裂开来、对立起来。学习与工作相辅相成、相互促进、不可或缺。不仅要把工作纳入学习范畴，使工作的过程成为学习的过程；而且要把学习融入工作实践，使工作的岗位成为学习的平台，以学习的态度对待工作，以学习的方式开展工作，以学习的成果促进工作，在学习中加强工作问题研究，工作中注重学习成果运用，做到学习工作两手抓、两不误、两促进，防止和克服“重视工作、疏于学习的事务主义”和以工作代替学习的现象。
春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。2023年已来到我们的身边，新的征程已经起航，新的战斗已经开始，我们既要有“咬定青山不放松”的毅力，又要有“燕子垒窝”的精神，还要有“滴水穿石”的韧劲，以更加昂扬的奋斗姿态，谱写华丽新篇章！
作者：谢春森
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祝2023年1月份过生日的金旺家人兔年：
前兔无量、大展宏兔、大有前兔、扬眉兔气、兔飞猛进、前兔似锦、兔然暴富、谈兔不凡、颜值兔出、福兔临门、兔步青云、兔个开心、兔个健康、兔个平安、财运兔Lucky、好事兔Much、每天兔Nice、Happy birthday 兔 you!
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