2023年9月
总第174期
史卫星
市场部部长
营销电子期刊
P10-P13 满血复活的“它”究竟何德何能
P8-P9 品牌建设面面观
P14-P18 如何提高电镀锌的防锈等级
P19-P20 恒压进料系统在
CZ灌装上应用技巧
金旺智能总裁办宣
目录/contents
智造引领 创新突破——安徽科立华交流会
爱润金沙 善行有我
强强联合 共创共赢
04
品牌建设面面观
如何提高电镀锌的防锈等级
金旺快讯
福地七彩
06
07
管理探索
技术探秘
14
心态的光亮和力量
光影中的电气
心灵茶座
秋风明月 人间九月
（金旺家人摄影展）
生日祝福
20
21
23
24
25
08
10
海底捞成功的秘诀
19
恒压进料系统在CZ灌装上应用技巧
智造引领 创新突破
——安徽科立华EPCM项目观摩交流会
2023年9月23日，金旺智能EPCM项目交流会在安徽科立华生产现场盛大召开。来自国内农化制剂行业近150家客户企业代表及嘉宾共聚一堂，共商合作大计，共谋发展大局，为推动行业智能化、数字化、绿色化发展注入强劲动能。
中国农药发展与应用协会秘书长花荣军，郑州轻工大学邬昌军教授，安徽科立华化工有限公司董事长胡宏伟、金旺智能营销总监张建忠、陆金荣、运营服务中心总监张木清、智能工厂创新中心总监孙兴春等领导出席此次会议。董事长助理史卫星主持会议活动。
会上，中国农药发展与应用协会秘书长花荣军表示到：此次交流会是一场规模盛大的行业高质量会议，是农化制剂行业欣欣向荣的象征。目前，金旺智能服务农化客户超过3000+，对于行业的发展及社会的贡献有目共睹，在农化制剂智能装备上选择与金旺智能合作，就是选择双赢。
安徽科立华化工有限公司董事长胡宏伟分享到：此次项目是由金旺智能团队EPCM模式倾力打造，年产1.9万吨的农药制剂配套生产线。他对金旺智能极强的专业技术能力、良好的运行保障能力以及完善的售后服务能力表示认可。此次项目装备具有智能化、人性化、可视化显著特点，产线
运行高效、稳定、流畅。目前加工和包装产品质量已深受拜耳等众多客户认可。
金旺智能工厂创新中心总监孙兴春针对目前金旺智能农化制剂智能工厂整体解决方案，详细阐述了金旺智能为客户量身打造智能工厂的优势、利器、步骤及众多已落地案例。金旺也会继续以自身的专业，帮助客户轻松构建一个高效节能、绿色环保、环境舒适的人性化工厂。
会上，金旺智能运营服务中心总监张木清对金旺智能农化制剂智能工厂设备运维数字平台进行分享，并以客户痛点为切入，深刻阐述智能装备如何有效运营、维护，确保生产有序进行，支撑企业更好、更快地发展。
本次项目观摩交流会将进一步推动金旺智能在农化制剂行业的发展，未来，金旺智能将在农化制剂行业领域不断创新突破、引领行业发展，持续为客户提供优质服务和智能化解决方案，为农化行业发展作出更大的贡献。
图：安徽科立华化工有限公司董事长胡宏伟
爱润金沙 善行有我
强强联合 共创共赢
近日，金旺智能为金坛蓝天救援队送去了爱心捐款，以此协助金坛蓝天救援队更好地开展训练、救援工作，用实际行动展现企业的社会担当。捐赠仪式上，金旺智能人力资源部部长孙月华表示，此次很荣幸能与蓝天救援队达成目标，共同传递爱心，董事长房国荣先生在建设企业的同时，时刻铭记社会责任和使命，他在媒体上经常了解金坛蓝天救援队救援感人事迹，为蓝天人的奉献精神所感动，希望为蓝天队伍奉献自己的一片爱心，并表示将持续提供相应的帮助。
责任源于良知，责任重于泰山。金旺智能将更好地履行社会责任，努力把企业打造成持续发展、内外和谐，具有使命感和担当的百年企业。
8月30日，江西正邦作物保护股份有限公司召开供应商会议，作为江西正邦长期战略合作伙伴，金旺智能营销二中心部长王俊、运维服务中心南二站站长张辉代表参会。凭借优异的质量、交付和服务，金旺智能从众多知名品牌供应商中脱颖而出，再次荣获“战略供应商”殊荣。
自2008年起，金旺智能已与江西正邦达成战略合作关系，一路走来，风雨同行，双方建立了牢不可破的战略伙伴关系，彼此成就、共同成长。作为江西正邦的长期战略合作伙伴和战略供应商，金旺智能将紧紧围绕“服务提升、技术互通、资源保障、成本控制、质量保证”五个方面，全力满足客户需求，以更具竞争力的产品助力江西正邦加快技术升级，以深度合作为契机，共同推动行业高速发展和技术进步，共赢未来。
品牌建设是企业打造世界级一流中最重要的一环，对企业战略起到了引领作用
新时代发展下，金旺智能将把品牌建设作为企业谋求更大发展的重要突破口。不同于快消品行业，金旺智能企业品牌建设工作需具有独特性，所以在目前市场未形成常态化工作机制时，我们拟从以下五个方面做好品牌建设工作：
一、构建金旺品牌理念体系
对金旺品牌进行顶层设计，明确企业品牌定位和核心价值，准确表达出企业品牌愿景、品牌定位、品牌内涵、品牌个性、品牌slogan等，理清企业与各相关方的关系，让大众通过清晰的品牌理念更容易感知、认同企业，从而提高品牌知名度和美誉度。如何构建金旺品牌理念体系，就要思考清楚以下六点：1、品牌愿景成为世界级农化制剂智能工厂全案服务商；2、品牌核心价值，即品牌所秉持的核心价值和准则；3、品牌定位，即品牌在农化市场中的定位和竞争优势；4、品牌个性，即品牌的个性特点和风格，以及如何与目标受众建立情感连接；5、品牌slogan，即简短、易记、有力的语句，能够在客户心中留下深刻印象，帮助品牌区分竞争对手，赢得关注和信任；6、品牌故事，用品牌历史、文化和传承，打动客户，与目标受众共鸣
二、健全金旺品牌管理体系
制定品牌战略规划和品牌建设行动方案，出台品牌管理制度或办法，明确品牌建设的总体要求、建设思路、品牌架构、品牌管理、品牌理念、品牌形象、品牌传播、品牌价值、品牌考核等方面内容，建立科学系统的品牌管理体系，以指导金旺品牌建设工作开展，强化品牌的战略引领作用，完善品牌管理制度，扩大品牌传播渠道，以实现品牌价值的持续提升。
三、明确金旺品牌架构
明确企业的品牌架构对于做好品牌建设、打造企业品牌影响力至关重要。品牌架构是从战略的角度解决如何整合内部资源，与目标受众群沟通，
品牌建设面面观
来源：市场部部长 史卫星
强化品牌影响力，清晰表达品牌内涵，它展现的是金旺如何组织、管理和展示其品牌组合的结构和策略。品牌架构的设计基于金旺的发展战略和目标，以及市场需求和竞争环境等因素。明确金旺品牌架构，我们就要思考清楚以下四点：1、品牌层次结构，即品牌在公司层面上的组织结构，包括主品牌、子品牌、产品品牌等；2、品牌关系，即不同品牌之间的关系，包括同一品牌系列、联合品牌、子品牌等；3、品牌口径，即不同品牌的视觉和口号等标识要素；4、品牌延伸，即不同品牌在未来的发展方向和扩展策略。
四、加强金旺品牌传播
金旺目前在品牌传播方面有较大提升空间，应持续加强品牌传播力度，通过各种渠道和手段，创新品牌传播方式方法，提高品牌在目标受众中的知名度、好感度和忠诚度，增强品牌的市场竞争力与商业价值。加强品牌传播的方法和策略应根据不同的产品特点和市场需求而作战略调整，包括以下五个方面：1、建立品牌声誉，即通过提供高质量的产品和服务，建立良好的品牌声誉和口碑，吸引目标受众的信任和忠诚度；2、创新品牌体验，即通过创新产品设计、服务模式和用户体验等方面，提升品牌的差异化和竞争力，提高用户满意度和口碑传播效果；3、多元化传播渠道，即通过整合多种传播渠道，如广告、公关、社交媒体、电子商务等，扩大品牌曝光率和受众覆盖面，提高品牌知名度和认知度；4、强化品牌形象，即通过品牌视觉设计、口号宣传等手段，塑造品牌独特的形象和个性，增强品牌的辨识度和好感度；5、定期评估监测，即通过定期评估品牌在市场中的表现、声誉和形象等方面，及时调整品牌传播策略，保持品牌的活力和竞争力。
五、提升金旺品牌价值
做好品牌建设工作的最终目标是有效提升企业品牌价值。可以通过积极参与具有权威性的国际品牌评估机构品牌排名活动，量化品牌价值，查找品牌建设工作的不足，增强品牌竞争力和商业价值，并在品牌形象、品牌内涵、品牌定位等方面进行优化提升与充分展现，以实现金旺品牌价值的不断跃升。目前国家层面最为官方的品牌价值评价是由国家市场监督管理总局主管的中国品牌建设促进会主办的中国品牌价值评价，其包含质量、服务、技术创新、无形资产、有形资产五要素，此为国际通认标准。金旺即将成为江苏省品牌建设促进会理事单位。
后疫情时代，品牌的力量必将助力金旺智能乘风破浪，勇往直前。
海底捞（HK06862）2023年上半年取得188.86亿元的营收，净利润22.58亿元，创历史新高,接疫情前2019年全年净利，直接满血复活。笔者作为海底捞十余年黑海客户，结合数百次的用餐体验，从三个层次对其进行剖析。
一、第一层次——高质量的火锅
体系搭建
在打造高质量的火锅方面，海底捞分别在北京、上海、西安、郑州创建了4个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地。并且海底捞以“采购规模化，生产机械化，仓储标准化，配送现代化”为宗旨，形成了集采购、加工、仓储、配送于一体的大型物流供应体系。
源头把控
同时，为了打造健康火锅，海底捞严把质量关，始终坚持绿色无公害的选料原
海底捞 |
满血复活的“它”究竟何德何能
来源：总裁办 厉键
2009年，一本《海底捞你学不会》，让四川简阳的火锅店红遍了大江南北，一时间在各大企业中掀起了一股海底捞体验潮流，一夜间几乎所有的MBA课堂都开始讲授海底捞管理课程。但是，十四年过去了，有多少企业真正“学会”了海底捞呢？
则，严把原料关、配料关。海底捞的所有蔬菜类菜品直接来源于农户，农户将菜从地里采摘之后直接送往公司，如此就保证了交易时间的缩短，能够让蔬菜最大限度保持新鲜度。
来料检验
为了保证菜品的质量，海底捞还对蔬菜进行农药残留检测，以保证菜品的绿色无公害。
过程检验
除了在菜品选择上严格把关外，在菜品清洗加工上，海底捞也是精益求精。海底捞物流配送中心的蔬菜加工车间温度和湿度都有严格把控，每天都会有专门的品控人员对食品的验货标准，并对生产现场的卫生环境进行检查监督。
体系搭建
为了最大限度保障火锅质量，海底捞还斥巨资和人力搭建了大食品体系，并成立了专门的管理部门对整个食品安全体系进行监管，为消费者打造了一张结实的食品安全的防护网。
因此，海底捞优秀质量的来源是其强大供应链体系。
二、第二层次——近乎变态的服务
海底捞的口碑效应除了严把质量关外，还体现在服务的不断改善上。海底捞的服务在大众消费者的眼中是“变态”的，这种“变态”的叫法是消费者对海底捞的最高评价。海底捞对顾客提供的服务是细致入微的服务，顾客在整个就餐过程，能强烈感受到海底捞服务人员的专业、体贴、热情。正是依靠近乎“变态”的服务，海底捞赢得了非常好的口碑，让海底捞的火锅成为会说话的火锅让更多的消费者走进海底捞的店面，并达到口口相传的效果。具体从以下方面体现：
有效满足需求
海底捞的服务从本质上来说就是“让顾客满意”。即满足顾客提出的所有要求，各种奇怪的、不该在火锅店有的服务都满足（比如：头部spa、美甲、洗眼镜、擦鞋、带娃等等），所以顾客们才会感到“变态”，但恰恰是这种“奇怪”的方式符合最朴素的服务理念：客户第一。这也让顾客的满意度大幅上涨。
提供差异化服务
海底捞的差异化营销是一个亮点。很多餐厅对于如何服务有着非常标准化的流程，因此服务很难提升。而海底捞将差异化权力交给了服务员，服务员根据不同顾客的不同需求，做到因人而异地满足，这种“以人为本”的差异化服务能够让顾客感到“走心”，而非简单的敷衍。
给出超期望价值
海底捞的消费在人均150元左右，属于大众消费，而这样普通的火锅店却做到了很多高档酒店也没做到的服务，创造出一个又一个“哇”点，才让顾客惊喜。其实这些服务的成本很低，有些近乎为0，但却能收获顾客的好评和满意。这就是高明之处。
运用适当的营销手段
海底捞最常用的营销手段就是优惠折扣和顾客的口碑营销。每当顾客在海底捞消费遇到有不满意的情况，服务员就会进行部分菜免单，或者是总价折扣的方式。这样的授权让顾客不仅消除了不满情绪，反而对海底捞产生了好感。这样的好感让顾客更愿意去分享自己在海底捞的良好体验给自己的朋友：一传十、十传百，口碑效应会让更多的顾客愿意光顾海底捞，也为海底捞带来长期客观的收入。
“互联网+科技”提升体验
现在的顾客年轻化，最容易激发他们兴趣的就是“互联网+”的一些科技产品。海底捞不断地革新店内的科技产品，通过智能餐桌提供无线充电、点单、机器人送餐、照片即时打印等的服务，还推出了海底捞游戏平台供顾客排队时玩，甚至还有现场的奖励。通过这些科技的方式大大地增加了年轻顾客的黏度。
因此，这种“变态”的服务造就了——好的火锅自己会说话。
三、第三层次——“传销式”的师徒制
教会徒弟，不会饿死师傅
很多企业中师傅是不愿意培养徒弟的，但海底捞的师徒制不仅解决了人才培养的难题，还让师父和徒弟之间结成了稳定的利益团体。
海底捞的制度是店长不仅可以对本店享有业绩提成，还能在其徒弟、徒孙管理的门店中获得更高比例的业绩提成。在此薪酬体系下，店长的个人收入与其徒弟、徒孙是否获得成功直接相关。店长不仅具有充分的动力管理好其门店，还坚持公平公正的原则，尽可能多地培养出能力、品行都合格的徒弟店长，并带领、指导他们开拓新门店。因此，师徒制是海底捞自下而上发展战略的核心，是实现裂变式增长的不二法门。
门店形成抱团组织
在师徒制下，师傅与徒弟徒孙之间的利益高度统一，门店与门店之间已形成自然牢固的互助关系；公司要求相近区域的若干门店形成一个“抱团组织”（又称家族）。这些抱团组织通常包括5至18家门店，通常以存在师徒关系的门店为主，并以有能力的店长（通常是组织内其他门店的师傅）担任组长。抱团组织内门店因分布在同一地区，共享信息资源，具有共同解决当地问题的能力，有效实现了一定程
度的自我管理，提高管理的透明度和效率。每个组长制定出本抱团组织的长期发展计划，包括当地新店开拓、人才培养、下一代组织裂变等内容。该发展计划鼓励组长制定明确的发展目标，成为公司长远战略的重要基础。
信任放权、锁住管理
海底捞整体实行的是“阿米巴”式的管理模式，总部会给予店长较大的门店经营自 主权，如门店员工聘用、解约、晋升、折扣、个性化服务等，但总部统一控制系统性风险，为门店提供核心资源和可选服务，实现“锁住管理”，主要包括每季度门店考核及食品安全风险管理。海底捞将门店考核结果分成 A、B、C 三个等级，分别代表优秀、良好、不合格。一旦评为 C 店，店长不能于下季度开新店，而一旦存在食品安全事故，则自动评为 C 店。
合理的绩效评估
那么员工收入高了会不会懈怠？如何更好地驱动员工发展？海底捞采用了极为严格的评价机制。
每个季度，公司都会委派至少 15 位神秘嘉宾（陪同他们客人）到每家餐厅就餐，并对陪同客户的体验进行评级。具体包括服务质量、服务员的敬业程度、食物质量、餐厅环境四个方面。评审结束时，神秘嘉宾向餐厅提供 A、B 或 C 的整体评级；神秘嘉宾全部为独立第三方；神秘嘉宾的评分构成了餐厅绩效评估的最重要标准之一。当然，公司还会留意其他的评价机制，比如突击检查厨房等顾客不可进入的餐厅区域的安全及卫生，每月至少进行一次；来自餐饮网站（例如大众点评）的评论；员工流失率；营运及财务业绩等。如果餐厅首次获得 C级，鼓励店长接受为期六个月的教练培训；发生食品安全事件的餐厅自动评为 C级；C级的店长不可开设新餐厅；若过去一年内曾被评为 C级，且已接受教练辅导，则可能会被革除店长职位；过去一年至少一次被评为 C级的店长，可能会被革除经理职位，如果被革去经理职务，所有的分红则全部取消。
裂变过程中，又有合适的PK评价机制，让各门店与门店之间，员工与员工之间良性竞争。才能即使加速狂奔，也能保质保量。
因此，结合现实、通过深挖发现海底捞的核心竞争力并不在于优秀的服务和菜品的质量，海底捞真正让人学不会的是其一整套完善、灵活的管理机制，这样优秀的模式未来会让其中餐霸主的地位，渗透到整个餐饮、服务领域。
最后，海底捞的成功是一桌又一桌的火锅积累的，金旺的行业地位也是近二十年以来一台又一台高质量设备、一次又一次的客户满意服务赢来的。我们身边的成功、身边的案例、身边的榜样，都是值得剖析和学习的。
海底捞成功的秘诀
你知道了吗？
下边左图是本公司经常采用的普通镀锌板面：白锌，右图是友商零件采用的蓝白色镀锌。
如何提高电镀锌的防锈等级
来源：技术工艺部—王国龙
前言：本文从电镀锌的技术工艺标准出发，阐述电镀锌生锈的原因及提高其防锈等级的措施。下面针对有灌装机升降横梁或大底板（固定板）发生生锈的现象进行分析。
在讲述电镀锌的技术要求之前，我们先来解释电镀锌的概念：
“电镀锌”行业内又称冷镀锌（区别与热镀锌），就是利用电解原理在基体金属（钢铁）表面沉积出锌镀层的一种电镀表面加工方法。锌镀层均匀、致密、结合力良好，属于相对便宜而低值的防腐层，被广泛用于防止大气腐蚀和装饰。
从图中看出零件表面产生了明显的生锈迹象，在擦去表面浮锈以后还是留下了生锈腐蚀的凹坑（即使很小）。而友商这几个零件都是采用Q235A原材料制作+表面镀锌工艺，从实际使用效果来看防腐效果还是不错的。
一、电镀锌的常规工艺流程
在讲述电镀锌的技术要求之前，我们先来解释电镀锌的概念：
目前电镀锌工艺已经相当成熟，在环保严格管控下，电镀生产线也是相当标准化和自动化。其中影响镀锌层防腐等级的工序是“电镀锌”工序的镀锌层厚度以及镀槽里锌成分的合适比例，镀后处理主要是“钝化”和“封闭”也是影响镀锌层防腐等级的重要环节。
二、电镀锌的标识及技术要求解读
1、电镀锌标识示例：电镀层 GB/T 9799 Fe<Q235A>/Zn10/A
解释：“电镀层 GB/T 9799”是说明本镀层是采用电镀锌，及执行的国家标准是GB/T 9799，这点非常重要，这是供需双方约定的执行及验收标准；“Fe<Q235A>”是指明零件的基体材料是钢铁类的Q235A，不同的基体材料需要采用不同的工艺参数；“Zn10”是指本镀层元素是Zn（锌），数值“10”是指镀层厚度10μm；“A”是指镀层需经铬酸转化钝化成光亮膜。
2、电镀锌的技术要求
①外观：镀锌件的外观颜色根据需要可以钝化指定为光亮、彩虹色或墨绿色等（见下表铬酸钝化膜类型）。肉眼检查表面不能有点坑、起泡、剥落、裂纹或其他可见缺陷。
②工件接触痕：工件上挂镀接触痕迹是不可避免的，接触部位由双方约定，在无约定的情况下，电镀方应该选择不可见微小处。
③厚度：标识指定的镀层厚度是指最小局部厚度，镀层厚度可以采用镀层测厚仪进行测量。
④硬度：镀层硬度是影响镀层耐磨性的重要指标，本公司的镀锌件看中的是其耐腐蚀性，对镀层硬度没有特别约定要求。
⑤镀层结合力：本公司的镀锌工件不是工作在需要耐磨损的工况下，一般没有约定镀层的结合力。
⑥镀层的耐腐蚀性：这点对本公司非常重要，如果有要求，可以在技术要求中约定工件镀后的耐腐蚀性能指标及测试方式（根据GB/T 6461）。
⑦镀前和镀后的热处理性能：目前本公司没有约定该项指标要求。
三、镀锌层铬酸盐转化膜类型及封闭选择
1、铬酸盐转化膜的类型、外观和表面密度
从表中可看出，铬酸膜层的类型与膜层表面的密度有很大的相关性，密度越大，越适用恶劣的使用条件。
2、封闭
为了进一步提高镀层的耐腐蚀性，铬酸盐膜完成后还需要做后续封闭处理。封闭就是在渣铬酸盐膜上涂覆有机或者无机物。目前最方便的操作是铬酸盐膜烘干固
化后浸泡水性封闭溶液来进行。
如果有需要在封闭处理以后，还可以做非转化处理。非转化处理是指在工件表面进一步喷涂油漆、粉末涂层或染色，或涂抹油脂或其他润滑剂，以得到更好的防腐性能。
3、锌镀层+铬酸转化膜中性盐雾试验的耐蚀性
从表中可以看出，不同的镀层厚度和铬酸转化膜类型，其耐腐蚀性能（中性盐雾时间长度）是不一样的，我们需要根据不同的工况选择并标识电镀技术要求。
四、我们目前的现状及应该采取的策略
根据上面的阐述，镀锌层的腐蚀性能与镀层厚度及镀层后续铬酸盐钝化膜的类型有非常重要的关系，因此我们在图纸上给出合理的技术要求是非常重要的。
1、图纸上要明确镀锌层的标识，按照上面的标准标识，要明确标识中的镀层厚度要求，建议本公司选择：镀层厚度10，铬酸转化膜钝化类型选择A型，钝化膜厚度1μm，后续封闭处理。按照“电镀层 GB/T 9799 Fe<Q235A>/Zn10/A”这样的标识电镀，其中性盐雾试验时间将达到72小时（重点强调：中性盐雾时间72小时不一定能完全适应本公司设备的各种使用工况要求，各使用部门需要根据不同的工况选择相应的防腐标准）。我们目前的现状是：我们的图纸上没有任何标识，有的图纸上仅有“表面镀锌处理”。目前我们的供应商所做的要求是：镀层厚度5-6μm，简单钝化，工艺流程上，目前我们的供应商在镀锌工艺上并没有安排做封闭处理整个工序，因此镀层表面的孔隙要求是不符合防重腐蚀要求的（尤其不能防重酸腐蚀）。按照目前的价格，普通镀锌价格2.0元/Kg，按照上面的提高要求的标识电镀锌处理，价格将提高到4.0元/Kg。提高防腐性能等级将面临成本的压力。
2、明确一些性能方面的要求：表面质量状况，防腐性能指标及验收标准，这些都没有标注，建议这块酌情添加要求。
3、选择工艺保证能力强的供应商并且增加自身的检验能力。
五、最后需要补充说明几点：
1、镀锌层的钝化转化膜，一定要选择铬酸盐转化，目前最常见的是三价铬酸盐转化形式（六价铬酸转化膜防腐效果更好，目前由于环保的原因已经很少有电镀厂敢用了），绝对要排除电镀厂采用“低铬”转化膜或磷酸转化膜（甚至于其他有机膜），“低铬”转化膜也可以形成类似于彩虹色的外观，难以辨别，但是其防腐性能天壤之别。因此选择适宜的电镀供应商是很关键的因素。
2、铬酸转化膜形式的“D”型，钝化膜颜色：橄榄绿，可以适应于海洋性和重度腐蚀的工业工况环境，给了我们一个重要的选择思路，我们可以选择“橄榄绿”和“黑色”镀锌适用于重度防腐的场合。
3、对于抗拉强度对于1000MPa机加工件、冷加工件（比如冷卷成型的65Mn弹簧），在电镀之前需要做去应力热处理，在电镀以后需要做“去氢”热处理处理，以防电镀产生“氢脆”现象。“氢脆”使得这类零件零件电镀后非常容易断裂。
小编说|
工欲善其事必先利其器！
恒压进料系统在CZ灌装上应用技巧
来源：产品设计部—庄新胜
灌装进料时因灌装流量不同，管道压力会发生变化，流量越小，管道压力越大，从而造成物料流速变快，导致灌装溅料及计量不稳定等情况。运用恒压变频技术，可以使进料泵运行的转速随流量的变化而变化，最终达到进料管道恒压目的。
恒压进料系统可以根据需要，设定管道压力值，系统自动进行进料泵转速调整，实现管道压力恒定，系统的响应速度快，稳定性好。恒压进料系统用到了PID控制，实现系统响应速度及稳定性。PID控制器参数整定的方法很多，概括起来有两大类：一是理论计算整定法，它主要是依据系统的数学模型，经过理论计算确定控制器参数。这种方法所得到的计算数据未必可以直接使用，还必须通过工程实际进行调整和修改；二是工程整定方法，它主要依赖工程经验，直接在控制系统的试验中进行，且方法简单、易于掌握，在工程实际中被广泛采用。下面为PID参数调试经验步骤：
1、首先确定比例增益P。
确定比例增益P时，一开始设的是1，首先去掉PID的积分项和微分项，使PID为纯比例调节。由0逐渐加大比例增益P，直至系统出现振荡；再反过来，从此时的比例增益P逐渐减小，直至系统振荡消失，记录此时的比例增益P，设定PID的比例增益P为当前值的60% - 70%。
2、确定积分时间常数Ti
比例增益P确定后，设定一个较大的积分时间常数Ti的初值，然后逐渐减小Ti，直至系统出现振荡，之后再反过来，逐渐加大，直至系统振荡消失。记录此时的Ti，设定PID的积分时间常数Ti为当前值的150% - 180%。
3、确定微分时间常数Td。
方法与前两步类似，取不振荡时的30%。
总而言之，调整PID参数需根据理论知识和实际工程经验，有计划、分步骤、合理地去调PID参数，调的时候密切关注电流及PID反馈值的变化。
人生是一场奇妙的旅程，充满了各种挑战。面对生活中的种种困难和挫折，我们的心态起着至关重要的作用。积极的心态能够帮助我们战胜困难、面对挑战，在逆境中寻找到生活的美好。然而，积极心态并不是与生俱来的，它需要培养和坚持。
积极心态能让我们对生活充满希望和信心。当我们面对困难和挫折时，消极的心态往往会让我们陷入绝望和无助，而积极的心态能够激发我们内心的力量，让我们相信自己的能力和潜力。我始终相信，每个人都有无限的可能性，只要我们积极面对生活，努力奋斗，就能够克服一切困难，实现自己的梦想。
积极心态能让我们更加乐观和开朗。人生不如十有八九，但是我们可以选择如何应对它们。如果我们选择消极抱怨和沮丧，这些负面情绪会不断侵蚀我们的心灵，使我们失去快乐和幸福。相反，积极的心态能够帮助我们在困境中看到希望，寻找到改善和成长的机会。我相信每一次挫折都是一次宝贵的经验，它们让我们变得更加坚强和成熟，为未来的成就打下坚实的基础。
积极心态能给我们带来更大的成就和满足感。当我们拥有积极的心态时，我们会变得更加坚定和专注。我们会更加相信自己的能力，敢于挑战自我，追逐更高的目标。在这个过程中，我们会经历许多困难和磨砺，但正是这些经历让我们变得更加强大。当我们最终取得成功时，那种成就感和满足感是无与伦比、不可复制的。积极心态让我相信，只要我们付出努力并坚持不懈，就一定能够实现自己的梦想，成为更好的自己。
积极心态给予了我无尽的力量和勇气。它让我坚信生活中的美好，敢于追求梦想，享受当下的幸福。积极心态并非一蹴而就，它需要我们不断地培养和坚持。但我相信，只要我们用积极的心态去面对生活，我们就能够拥有一个更美好的未来。让我们一起探索生活的美好，与积极心态为伴，迎接人生的各种挑战和奇迹！
来源：审计法务部—耿慈航
心态的光亮和力量
来源：产品设计部—王铖
阳光透过指缝，细微的光影在其间浮动，神奇而动感。金旺电气是公司的门面，更是智能化的体现，因而作为金旺电气人，内心是骄傲的。
有人说，电气只是辅助，只要实现某个环节就行了。但其实，电气所承担的工作是与机械高度协调配合，是设备的“心脏”，协调各个机械动作，使设备像人正常走路一样协调稳定。在今年辽宁70订单中充分体现出了这种配合度，DGA-350DK这台设备从前期设计到后期调试，电气不断改进优化控制逻辑，不断发现不合理不协调的地方，与机械配合改进零件的同时，优化电气程序逻辑。
电气也有一部分工作内容是承担售后以及外调问题的处理，相较于去年，关于售后的电气问题是下降很多的，售后与电气之间的沟通也越来越成为一种探讨的存在，因为我们的目的都是一样的，更快、更高效的处理好客户现场的问题。
电气前期设计的工作是最体现基本功的地方，前期工作做的好不好，一方面影响后面调试人员的调试进度，继而影响验收和发货进度，另一方面也会影响客户使用体验。电气最擅长的就是总结问题，问题从哪里出来就在哪里解决。在组长的带领下，对前期的图纸清单进行审核，避免前期设计的低级错误，降低公司不必要的损失。不断提升自己，发现问题并及早处理。
当然，电气自身的问题也有不少，例如在某些订单的前期设计上，出现很多错误，这是不细心造成的。还有在工作很忙的情况下，对于客户的问题处理，有不及时跟踪处理的现象。组长时常对我们说的一句话是打铁还得自身硬，如果自己设计的东西都不合理，漏洞百出，那怎么去做好电气的工作，这是对电气工作的责任心问题。电气的工作是孤独的，每个人的程序设计都有自己的风格，遇到疑难问题，最终还是要靠自己去处理，因而作为一个电气人，需不断提升自己的技能能力，善于总结自身的问题，订单不是自己一个人在做，自己虽然是其中的一环，但非同小可，遇到问题要及时沟通，程序设计更要符合现场调试情况。自己设计的东西好不好自己说了不算，客户说好，现场调试人员说好，能正常稳定使用，那才是真的好。
时代在进步，作为电气人也需要不断进取，保持初心，沉淀自己，收敛锋芒，和其光，同其尘，为金旺努力奋斗。
光影中的电气
心灵茶座|
慢慢理解世界，慢慢更新自己
来源：金旺智能一级管理者
人勤生百福，
心善纳千祥。
房国荣（总裁）
一切未用于创造价值和家庭幸福的时间，都是对生命的浪费。
张鹏堃（审计法务部部长）
尹春华（质量部部长）
史卫星（市场部部长）
质量文化的博弈：是搞定文化、差不多文化 PK 零缺陷文化、持续改进文化。
我们就像小蚂蚁，做的事情或许虽小但是意义巨大，价值巨大。
小成绩靠自己，大成功靠团队，只要团队拧成一股绳，就没有解决不了的事情，就没有克服不了的困难，就没有攻克不了的难题。
姜忠国（经营管理中心总监）
一流管理者统一员工的思想，
二流管理者统一员工的行动，
三流管理者统一员工的形象。
张木清（运维服务中心总监）
围绕“农化制剂智能工厂整体解决方案”，“守正出新，与时相宜”是智能工厂创新中心的使命！
孙兴春（智能工厂创新中心总监）
一个人
使劲垫起脚尖靠近太阳的时候，
全世界都挡不住他的阳光。
初秋 |
秋风明月 人间九月（金旺家人摄影展）
来源：热爱生活的金旺家人们
九月
春华秋实，天高云淡。
看向远方去，
自然总会有答案！
生日祝福
祝2023年9月份过生日的金旺家人兔年：前兔无量、大展宏兔、大有前兔、扬眉兔气、兔飞猛进、前兔似锦、兔然暴富、谈兔不凡、颜值兔出、福兔临门、兔步青云、兔个开心、兔个健康、兔个平安、财运兔Lucky、好事兔Much、每天兔Nice、Happy birthday 兔 you!
房国荣 陆海琴 徐 涛 沈海燕 张辉明 周虎庆 徐小芳
冯 光 陶文婷 王玉皇 蒋 洋 韦 伟 史洪兵 蒋 诚
刘腾腾 刘 倩 杨 回 田 潮 张 辉 袁玉阳 龚 斌
周 翔 邓 杨 沈仲强 赵 鑫 吴善中 向袁林 王 徽
钟锁平 朱 静 徐文杰 石留康 黄 健 陈 欢 单家晨
张 伟 沈 俊 戴 玲 王振兴 王 阳 胡桂香 邵 鑫 黄娇艳 李维维 郑鹏川 丁生责 王 鑫 沈泽文 王 磊 曹克非 张超产品设计部
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秋去冬来,银杏叶又黄满了树
晚风几许撩人意
清茶等风也等你
我们
相约金旺
——金旺智能总裁办宣
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