力神营销2023年6月

市场营销中心内刊

2023年6月刊

       主办单位：市场营销中心

 

公司地址：天津市滨海高新技术园区海泰南道38号

电话：022-23866733

总编：张强

审核：刘峥嵘

主编：李宜霖

排版校对/美工：刘振宇

2023年6月

琼林溢彩

万卷共知

万里路同行

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爱生活

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LiS前沿

热搜榜

热点聚焦

头条资讯

一目了然

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你学会了吗

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学干货

风云榜上榜

星力量

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揭榜挂帅

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力神电池召开战略务虚会暨圆柱电池研讨会

LiS前沿

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为进一步聚焦力神电池“十四五”战略规划，加强公司技术创新和市场开拓能力，确保实现高质量发展的目标，日前，力神电池召开战略务虚会暨圆柱电池研讨会。

在战略务虚环节，大会针对公司“十四五”战略规划进行了中期评估，围绕产业布局、市场开发、技术研发、管理提升、生态建设、资本运作、组织保障进行深入研判分析，为强化内部体系及能力建设、实现战略目标落地提供可实现路径和专项规划。

在圆柱电池研讨环节，专题汇报了目前市场发展趋势，对市场需求、技术路线、制造工艺等共性问题进行了深入探讨，总结以往经验教训，形成综合性成果并分享交流。

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党委书记、董事长童来明在讲话中指出，一是要用发展的思维解决问题，对标头部企业，逐步减小与竞争对手差距；二是注重市场策略，加深与客户合作粘性，强化服务意识，主动对接市场需求；三是注重降本增效，降低成本的同时提升产品可靠性；四是要创新体制机制，以“变化”的眼光应对公司发展，提升管理效率，形成集团化管理模式；五是加深研发团队对产线的理解，提升研发能力，加快市场需求转化；六是加速企业数字化转型，通过软硬件升级实现智能制造，以标准化管理为抓手，实现各基地推广复制，形成后发优势。

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力神电池召开战略务虚会暨圆柱电池研讨会

党委副书记、总经理张强表示，一是要把准市场的脉，因势利导制定市场策略，分区域匹配市场开发及价格策略，加紧优质客户资源开发；二是项目团队要拧成一股绳，综合考虑圆柱电池业务板块面临的共性问题与发展趋势，在各环节做到高效互联互通和资源共享；三是聚焦打造产品端性能优势，突出产品亮点，强化产品质量，提升市场竞争力与话语权；四是滚动更新战略规划部署，细化管理颗粒度，将战略发展目标落到实处。

此次大会的成功举办进一步凸显力神电池决策层和各业务板块的高效联动，牢牢把握力神电池未来发展的主动权，深化了业务骨干团队的凝聚力与向心力，在打造央企新能源产业旗帜和国家新能源战略重要力量的征程上实现新的突破。

力神电池领导班子、总部各职能部门、市场营销及研发团队、子公司主要负责人参加会议。

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热搜榜

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力神电池荣获金桥奖“优秀项目奖”

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热点聚焦

张强首先对姜文娟一行来访表示热烈欢迎，对力神电池的产品布局、科技研发以及战略规划等方面进行了全方位介绍。他表示，随着产品品质的不断提升，力神电池也将为客户提供更加精准、更加优质的产品和服务。希望未来双方不断拓展业务合作领域，加强技术和产品层面的合作交流，为双方高质量发展注入强劲活力。

姜文娟表示，力神与五征多年来保持长期友好合作关系，五征对力神电池务实创新、勇于开拓的企业精神，以及高品质的产品性能、全流程的周到服务表示高度赞赏。通过此次友好洽谈，为双方全面开展项目技术合作，实现合作共赢夯实基础。

调研期间，姜文娟一行对青岛力神新能源电池生产车间进行了实地考察，对力神电池的制造工艺、发展规模等给予了高度的评价。

日前，五征集团有限公司总经理姜文娟一行莅临青岛力神新能源科技有限公司（以下简称“青岛力神”）调研交流，力神电池党委副书记、总经理张强陪同接待。双方就共同开拓商用车市场发展进行探讨，为下一步深化合作奠定坚实基础。

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五征集团有限公司总经理姜文娟一行

赴青岛力神调研交流

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热点聚焦

会上，毛大伟介绍了中国诚通集团的基本情况，共享了力神电池的融资规划。刘昌东首先感谢力神电池对赛力斯集团一如既往的支持。在电池原材料波动较大时期，依旧保持了稳定的供货价格，为保供工作做出了很大贡献。目前赛力斯集团整车业务方面，产品覆盖新能源车和传统车型，主要产品谱系包括 SUV、MPV、微型商用车等，代表车型包括问界M7、问界 M5、赛力斯 SF5、风光 MINI EV、风光 580、东风小康 K01 和瑞驰 EC35II 等。目前力神主供E3车型，远销中东、欧洲、俄罗斯、东南亚等地区，2022年度供货超过3000套电池系统。

会议最后，赛力斯集团刘昌东说明了小康新E3项目海外上市计划，希望力神可以积极参与项目的开发工作，加强双方的友好合作。毛大伟指出，力神未来1-2年产能将会有大幅提升，详细说明了滁州、无锡基地的投产计划。他表示，未来力神将会加强与小康的战略合作，实现双赢！

5月30日，由力神电池总经理助理毛大伟带队，拜访赛力斯集团重庆总部，赛力斯集团执委会委员、蓝电事业部总经理刘昌东，东风小康采购中心总经理付孝锡，东风小康采购中心供应商管理部部长郭松耘等接待。

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力神营销团队拜访赛力斯汽车集团总部

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热点聚焦

继上个月Harbor Freight Tools(简称HFT)美国总部采购Chris和Spencer率团队来访苏州力神，6月中旬，力神圆型产品部部长柴丽丽带队回访HFT与浙江亚特，就HFT电动工具项目加速推动量产化进一步达成共识。

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HFT顺利完成苏州力神采购意向确认

HFT与浙江亚特均表示，对力神21700倍率电芯的测试结果较为满意，希望提前半年启动批量计划。目前力神已接到小批量订单30万只，客户希望7月份完成全部交付。同时客户也提出若此次小批量一切顺利，其21700平台全系电芯将由力神独供，取消三星40T的份额。双方达成共识会加速推动力神电芯的导入。

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近日，常州凯迪电器采购总监李堂奇带队，一行6人拜访苏州力神，参观产线并座谈交谈 

常州市凯迪电器股份有限公司，创立于 1992 年，是全球领先的以线性驱动系统为核心产品的机电一体化整体解决方案提供商，主要为智能家居、智慧办公、汽车零部件、医疗器械等领域提供配套线性驱动系统产品及服务。公司现有员工 3000 余人，研发人员 200 余人。公司生产的直线驱动器被广泛应用于沙发、按摩椅、医疗床、升降办公桌、汽车配件等领域，深受新老顾客的好评。公司在北美和欧洲设立了多个销售网点和仓库。

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常州凯迪电器拜访苏州力神洽谈供应商合作

参观产线后，苏州力神圆形营销部介绍了力神公司的发展情况及未来产业布局。李堂奇对力神技术积累以及相关资质给予了高度肯定，表示力神电芯具有高品质、高一致性的特点，认为与力神的深度合作能够对直线驱动器终端产业布局起到积极的推动作用。借此合作契机，常州凯迪电器能充分利用力神的品牌影响力与安全可靠的售后保障制度开拓市场，提高自身品牌在智能家居领域的影响力和竞争力，实现长远发展。

未来，双方将致力于构建和维护亲密的合作伙伴关系，通过资源共享、业务创新与优势互补，深化双边合作，共谋市场机遇，实现共赢发展！

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热点聚焦

日前，力神-东风纳米员工团购会在力神五期篮球场前顺利举办，东风纳米带来4辆不同配置展车，供力神员工试乘试驾，现场达成购车意向共计20台。

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力神-东风纳米员工团购会顺利举办

据悉本次团购会涉及东风纳米331公里续航标准型、进阶型两款车型，搭载力神51Ah-27.17kWh电池系统。根据东风纳米工作人员反馈，两款车型销售四年来，在天津地区创下零事故、少维修的良好口碑，深受用户广泛赞誉。

此次团购会东风纳米与力神共同推出超值优惠，另有内饰礼包、安全礼包、保障礼包等多重好礼相送。

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热点聚焦

美团作为国内共享两轮车三巨头之一，2020年布局共享电单车业务，初代产品部分采用力神18650电池组成动力单元，因后续美团电单车业务技术方案变更为大软包铁锂方案，于2022年6月和力神沟通新开发项目BC100的开发介入。

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美团BC100项目DVT阶段样品顺利交付

BC100项目于2022年7月进行技术协议沟通及项目确认以来，经过双方项目、研发及商务的多次沟通，在8月中旬经过美团内部沟通投票，确定力神进行BC100项目开发，并且力神为唯一开发的电芯供应商。

通过聚元电芯开发部和美团研发多次交流以及双发项目核对整体开发协议，确认最终方案，双方定于12月交付EVT阶段945pcs电芯，但因当时疫情极度严重，通过研发部门内部人员协调以及项目资源沟通，完成EVT阶段的样品，但因交付时间较短，出现部分外观问题，美团表示理解并对力神的积极配合进行高度认可。

通过研发及质量对问题点的归纳及整改，DVT阶段样品在EVT阶段基础上进行优化，外观及性能上也均有提升，于5月22日按照项目节点“5月25日”前提前完成交付，且通过后续的验收。

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热点聚焦

2023年4月力神开始为小电批量供货，第一批电芯交付后，客户投诉出现了容量不足、底部有褶皱等问题。出现问题后营销、研发、工艺、质量等部门第一时间组团到现场查看实际情况、处理问题。

容量问题：现场分析发现是因为客户在老化过程中电芯未充满电时就会触发老化柜截止电压，造成出现容量不足的现象，客户更改老化柜截止电压后，容量问题解决。

底部不平整问题：力神电芯底部有褶皱，导致客户按照原工艺无法使用力神电芯，经与客户讨论后，客户同意更改工艺、力神同步善工艺，目前客户已可以接收底部不平整电芯，力神经改善，不平整问题也有所改善。

力神与小电相互理解、配合，双方共同查找问题、改善工艺、解决问题，目前小电已全线切换力神电芯，小电已下订单近100万支，三个月内已交付70万支。

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小电科技客诉问题圆满解决

5月18日，GE 首席执行官 Parksh 带队，一行4人拜访青岛力神，力神电池总经理张强陪同接待。双方就GE 280Ah项目、 850MWh新交期及180Ah项目119MWh 价格，展开深入洽谈。GE作为力神战略客户，目前已累计下达约2GWh的订单，为协助GE客户在海外拿到更多的储能项目， 张强对GE提出的延期交付条件和新订单的价格给予支持，也为今后双方在全球储能市场的开拓打下坚实的基础。此次会议圆满结束， 同时GE给出 24~25年总计 3GWh的订单预示，后期会针对性签订框架协议。

GE来访

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头条资讯

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SNE发布了跟踪的全球动力电池销量统计结果，主要分为全球市场和非中国的其他地区两个维度。从结果来看，2023年一季度，全球动力电池装机量达到了133GWh，同比增长38.6%，相对于同比30.2%增长的整车销量来看，单车的平均带电量又大幅提高了。

从份额看

以46.6GWh装机量保持了第一位置，市场占有率达到35%，特斯拉Model 3/Y，理想L全系列和蔚来汽车、极氪汽车等这些头部企业的绝大多数车型是装机量主力。

以21.5GWh装机量位居第二，主要以自已车型销量为主，增长来自自身车辆增长，市场份额达到了16.2%，与LG开始拉开距离，随着刀片电池在德国Model Y量产，销量有望继续保持高速增加；

维持相对稳定份额，松下装机量主力仍在北美（特斯拉），丰田bZ系列销量甚微。

 2023年一季度全球动力电池装机量分析：

比亚迪猛进，亿纬和三星SDI高歌

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2023年5月动力电池月度信息

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一目了然

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2023年5月，我国 动力电池装车量 28.2 GWh。其中，三元电池 装车量9.0GWh，占总装车量32.0%；磷酸铁锂电池 装车量 19.2GWh，占总装车量67.8%。

2023年1-5月，我国 动力电池累计装车量 119.2GWh, 累计同比增长43.5%。其中, 三元电池 累计装车量37.9GWh,占总装车量31.8%，累计同比增长11.4%；磷酸铁锂电池 累计装车量81.2GW，占总装车量68.1%，累计同比增长65.9%。

2023年1-5月，我国 纯电动乘用车 累计装车量 91.9GWh，占累计装车总量的 77%。

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一目了然

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5月 新能源乘用车 批发销量达到 67.3万辆，同比增长59.4%，环比增长11.5%。其中，纯电动批发销量 48.0万辆，同比增长48.0%，环比增长10.0%；插电混动销量 19.4万辆，同比增长98.0%，环比增长16.0%。

5月 新能源乘用车 出口 9.2万辆，其中纯电动占比 92.6%。从自主出口的海外市场零售数据监控看，A0级电动车占比达60%，是出口绝对主力，上汽等自主品牌在欧洲表现较强，比亚迪在东南亚崛起。除了传统出口车企的靓丽表现，近期新势力出口也逐步启动，海外市场已有数据开始显现。

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风云榜上榜

风云榜上榜

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揭榜挂帅

风云榜上榜

2023年1-5月市场营销中心部门达成率

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2023年1-5月市场营销中心部门达成率

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与客户相处的那些难忘时刻

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星力量

作为力神电池的新员工，我想借此机会分享一些我在工作中的经历和与客户间的故事。

天津人在广州工作的经历，是我人生中的一段心路历程。刚开始，远离家乡的环境和人际关系，我感到有些不适应。然而，在公司的支持下和同事们的帮助下，我逐渐适应了广州的工作环境，并感受到了与不同地区客户的交流和合作。

在产品销售方面，我们面临着激烈的市场竞争和不断变化的需求。为了提高销售技能，公司为我们提供了各种培训机会。我就参加了一场专业销售技巧的培训，学到了很多实用的销售技巧。例如，如何与客户建立良好的关系，如何有效地沟通和解决问题，以及如何了解客户的需求并提供定制化的解决方案。这些技巧对我的销售工作产生了积极的影响，使我更加自信和专注地与客户进行沟通，取得了良好的销售业绩。

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除了销售技巧，公司也非常注重员工的个人成长和发展。记得有一次，我被委派负责一项新产品的市场调研和设计市场推广方案。这对我来说是一个不小的挑战，但也是一个宝贵的机会。我投入了大量的时间和精力来完成这个任务，并经过多次修改和优化，最终得到了领导和团队的认可。这件事成为了我职业生涯中的里程碑，让我更加自信地面对未来的挑战。

工作中难免会遇到一些困难和挑战，但也会有一些难忘的经历。有一次，我们团队收到了一个重要客户的投诉问题。客户对产品的质量提出了质疑，并威胁要取消合作。这对我们来说是一个非常大的压力和挑战，但我们决定以积极和专业的态度去面对。我们立即展开了调查，并与客户进行了深入的沟通和解释。最终，我们成功地解决了问题，并挽回了客户的信任。这次经历让我深刻体会到了团队合作和集体智慧的力量。

还有一次，我接待了一位来自深圳的客户。他对我们的产品非常感兴趣，并提出了一些具体的需求和问题。我耐心地听取了他的需求，并提供了专业的建议和解决方案。客户对我的专业知识和优质的服务非常满意，最终我们达成了合作。这个经历让我深感自豪，也更加坚信只有通过优质的产品和服务，才能获得客户的信任和认可。

公司倡导“奋斗者为本”的企业文化，在员工与客户间的交流中展现团队合作和个人成长的力量。无论是在天津还是广州，我们都以积极的工作态度和专业的服务精神，不断为客户提供优质的产品和解决方案。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献，并与同事们一起创造更多令人难忘的故事。

浅谈消费类电池销售经验

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星力量

作为一名多年来从事服务大客户（LG、三星、华为、TTI等）的消费类电池销售人员，以下是一些可能有用的经验同大家一起分享：

1.充分了解产品特点：比如产品具有高能量密度、长寿命、高安全性等特点，销售人员需要清楚了解这些特点，以便更好地向客户介绍产品，并回答客户提出的问题。

2.主动沟通：销售人员需要积极主动地与客户沟通，了解其需求和意见，以便针对性地为客户提供解决方案和服务。同时，还需要及时跟进客户反馈和投诉，及时解决问题，保持良好的客户关系。

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3.把握市场机会：及时了解市场信息，把握市场机会，提高市场占有率。

4.掌握产品知识和技能：需要掌握相关的产品知识和销售技能，如销售谈判技巧、客户服务技能等，以便更好地为客户提供专业的产品服务。

5.建立良好的团队合作精神：销售人员需要与团队成员紧密协作，共同完成销售任务，并不断提高工作效率和工作质量。同时，建立良好的团队合作精神也有助于提高工作满意度和减轻工作压力。

值得注意的是，针对大客户，处理问题的及时性、客户满意度以及让客户感受到受重视的程度非常重要，业务人员往往要维护公司利益的同时也要让客户满意。当遇到重大问题时，成立专门的跨职能团队、周例会制度、成立专项问题小组等，都有助于我们能快速、专业地解决客户的问题。

销售技能分享

揭榜挂帅

星力量

随着环保和可持续发展意识的不断提高，新能源汽车市场正日益成为全球汽车行业的焦点。动力电池是新能源汽车的核心部件，也是影响新能源汽车性能和续航里程的关键因素。作为新能源汽车动力电池销售人员，需要具备一定的技术知识和市场洞察力，掌握一定的销售技巧，以提供优质的销售服务和解决方案。

一、了解客户需求

了解客户的企业规模、行业背景、技术需求和使用场景，了解客户的痛点和需求，才能更好地提供定制化的解决方案，满足客户的需求。

二、了解市场和竞争对手

了解市场动态和竞争对手的情况，以便更好地了解客户的需求和优先事项。了解市场的发展趋势和前景，掌握竞争对手的产品和销售策略，以便更好地提供差异化的解决方案，满足客户的需求。

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三、提供灵活多样的销售模式

在销售动力电池时，除了传统的购买方式外，还可以根据客户的实际需求提供租赁、分期付款、战略合作等灵活多样的销售合作模式。这些模式能够满足客户不同的需求和支付能力，让客户更容易接受和选择你的产品。

四、强化售后服务

动力电池是一个高价值、高风险的产品，售后服务对客户的信任和满意度有很大的影响。因此，在销售过程中要强化售后服务，包括质量保证、维修保养、技术咨询等方面，让客户感受到你的专业和用心，从而增加客户的忠诚度和口碑。

五、与合作伙伴共同推广

新能源汽车市场处于高速发展期，与相关产业链上下游的合作伙伴共同推广，不仅能够扩大产品的曝光度和影响力，还能够实现资源共享和互惠互利。因此，在销售动力电池时，要与相关的产业伙伴进行深入合作，共同推动行业的发展和进步。

       总之，销售动力电池需要具备专业的知识、灵活多样的销售模式和强化的售后服务。只有这样，才能赢得客户的信任和满意度，并最终促进新能源汽车市场的健康发展。

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合同权利义务的法律风险点防范

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你学会了吗

1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。

2、对法律规定的义务认识不清。

如买卖合同中卖方的义务有：

交付标的物的义务：实际交付标的物、交付提取标的物的单证、交付必要

的有关资料、按期交付标的物、按照约定地点交付标的物、按照约定的质

量要求交付标的物、按照约定的包装方式交付标的物

转移标的物所有权的义务

瑕疵担保义务

3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。

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手绘汽车效果图

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宁鸣而死 不默而生 

——从范仲淹的《岳阳楼记》看人生起伏

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一直关注的文化博主“语文山水”有天为学生们朗诵了《岳阳楼记》，那是初中时期最欣赏的名篇，初听不识文中意，听懂已是文中人。“不以物喜，不以己悲”“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，从被贬至河南邓州的范仲淹的笔下倾泻而出，像一束光，照亮了千古。自此，《岳阳楼记》载入青史，岳阳楼亦得以永世不朽。

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风景阴晴本无心，关键在于看风景的我们，是否有一个能容之心。人生就是高低起伏相依，没有永恒的高光，也没有永远的失意。当你明白了这一点，阴晴的变化和人生的顺逆，都不再能动摇你的本心。

长大后再读《岳阳楼记》，才明白人生总是孤独，悲喜只能自渡。但这并不代表悲哀、凄凉、踟蹰、犹疑。而是面对人生的起落、境遇，我们逐渐学会用广阔的格局面对孤独，游刃有余地自我摆渡。当真正达到“不以物喜，不以己悲”，你会发现：人生原比我们想象中美好，而自己远比想象中坚强。

在走过了仕途的大起大落后，洞庭湖的阴晴变化在范仲淹眼中，与人生的苦乐无异。

若夫淫雨霏霏，连月不开，阴风怒号，浊浪排空，日星隐曜，山岳潜形，商旅不行，墙倾楫摧。

人生的起伏，就如同洞庭湖上的阴晴，本身并无好坏之分。

人这一生，经历一时的迷茫并不可怕，可怕的是一直迷茫。

若要走出这种困境，最简单的办法，就是步履不停，兀自攀登。

正如老话所说，人向前走，苦才退后。

平常心，才是一个人对抗内耗，最应秉持的心性。

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不是天才，依然自由勇敢

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《月亮与六便士》是我非常喜欢的一本书，主线剧情不复杂，伦敦的一位收入不错的证券经纪人思特里克兰德（以下简称老思），在夜校学习一年绘画后，离开家庭，只身前往巴黎学画，后来到了南太平洋小岛塔希提，并在此病逝。在他生前，没有多少人欣赏他的画作；死后，成为名垂画史的天才。老思的原型是高更，与梵高齐名的人物。

每次阅读这本书，我都无法提炼出一种明确的东西，只是感到一种模糊而又确切的认同和激动，仿佛有一个人在用只有我们两个人懂的语言吟诵内心的诗篇。

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       事实上，不管是高更还是老思，人家只是想画画，想坚持一下自己渴望得要命的事情，想不辜负人人都有的自由勇敢的权利，想真正心满意足地渡过此生罢了。纵然拼命一番还是抵不过潮流或者命运，没能活到最后的终点，全世界都是冷眼与嘲笑，那又怎样啊？至少我在面对自己的时候拥有自由和勇气，从未在选择的关头留有遗憾；至少我真正向着我想拥有的东西狂奔过，纵然被铺天盖地的冰雹砸得扑街，我也心满意足了。 这是我们每一个人的自由和勇敢之书。

  《月亮与六便士》的答案是：无论处在怎样的境地，无论年龄、受教育程度、外界环境如何，我们都有选择一生中最想为之努力的东西的自由。这种自由只取决于我们自己，与其他任何东西无关。当我们有勇气做出选择的时候，就已经身在生命的自由之中了。我们都是时代大潮中的普通人，然而又都是一个个独一无二的人；我们生活在这世界上，拼命寻找自己愿意为之努力终生的东西，不是为了到头来因为自己不是天才而放弃——这与《月亮与六便士》的初衷恰恰相反。这不是歌颂天才、嘲讽大众之书，它的本意是告诉我们每一个人，不是天才，依然可以自由勇敢，不负此生。 怕就怕我们自己禁锢了自己，不敢正视心里那些闪闪发亮的想法，任由它们一天天地蒙尘。

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感谢观看

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天津力神电池股份有限公司

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