决胜终端 · 第一期特刊合集01

contents

目录

01/决胜终端速递篇

晋蒙销售大区2022年年中经销商共识大会

中南大区经销商员工双提升训练营衡阳站纪实

“白象直播嘉年华”威海站火热开启，精彩不断

华东大区“汤辣双雄、决胜终端”经销商大会纪实

辽宁大区在行动

黑吉销售大区狠抓终端执行力

05071217212527

河南工厂决胜终端生产支援纪实

河北销售大区决胜终端战役启动会纪实

2931

02/决胜终端优秀个人篇

晋蒙销售大区交城客户决胜终端纪实

36

03/厂商一家共创互赢篇

西安销售部优员工同森

40

经销商员工双提升训练营第一周培训纪实

43

★中国梦

决胜终端

速递篇

决胜终端速递篇

      7月26日下午17:00，河南大区全体营销将士齐聚工厂，参加8月策略现场共识会。会上，销售市场部对八月份策略报告进行宣导，HRBP部对7月策略稽核情况、下阶段绩效方案进行总结和讲解。全体营销将士共同起立，带着激昂和自豪的心情向公司宣誓，统一思想，统一行动，上下同欲，亮剑出击，赢定旺季！会议最后，河南销售大区齐总对此次会议进行辅导与总结，对上半年的工作成绩表示肯定，也更希望全体营销将士在“决胜终端”战役来临之际，鼓上一把劲，打好面头占仓这一战，在下半年收获更丰硕的成果！

<<<<<<<

河南大区决胜终端战役面头占仓纪实

乘风逐梦谱新篇，热血当燃战终端

      本报讯 【河南大区 毕淑洁】 七月流火，八月流金。“决胜终端”战役的大幕已经开启，面头占仓作为此次战役的首战，至关重要！2022年7月27日起，河南销售大区开展面头占仓行动，正式打响决胜终端战役的第一枪！

【凝心聚力，共识共为】

▲ 策略共识会

      抢占终端店，就是抢占战役先机！策略会后，各销售部再次进行共识，快速承接公司方案，向经销商团队进行政策宣导，制定分销激励方案，两大团队激情投入面头抢仓之战！各市场打印占仓活动宣传彩页，业务携带彩页进店，向终端店老板进行宣导，进行收款订货。各市场每日早会或者收车后进行数据追踪与复盘，总结问题找方法，分享优秀树标杆。

       乘风逐梦谱新篇，热血当燃战终端。在八月这个特殊时间的节点，河南大区全体营销将士奋勇当先，快速行动，抢时间、抢终端、抢发货、抢用户、抢市占。抓住战机，抢先一步，占住仓，占满仓！抢占终端店，实现旺季旺销，相信在两大团队的共同努力下，我们一定能从胜利走向更大胜利！

【快速响应，激情开战】 

       自7月27日正式开启占仓行动以来，河南大区涌现出众多占仓达人，大单分享不断，捷报连连！两大团队全员分享，展示战斗成果，分享优秀案例，线上分享如火如荼。业务每日在群内发布战报，销售部内部评选占仓达人，销售市场部定期组织优秀分享会，营造出了“比、赶、超”的占仓氛围。

【抢占终端，捷报连连】

 ▲ 市场承接

 ▲ 占仓大单喜报

★ 决胜终端

决胜终端速递篇

——晋蒙销售大区2022年年中经销商共识大会

汤辣并进  进城得晋

昨日七夕鹊桥颂真情，今日八方际会在龙城！在这夏秋转换之际，即2022年8月5日晋蒙销售大区经销商及销售团队、公司平台人员共计190人在千年古城-太原，欢聚一堂，召开“汤辣并进 进城得晋”为主题的晋蒙销售大区2022年年中经销商共识大会。

【掌声雷动 群情激昂】5日早上午8：00整，会议在激情高昂的《祖国颂》中拉开帷幕。首先，晋蒙大区总经理姜总做开场致辞，预祝本次大会圆满召开。

生活需要仪式感，仪式感来源于用心，仪式感意味着尊重。为了让每位参会嘉宾都有“榜上有名” 的仪式感，都能成为此次活动中重要的成员，公司特准备了签名留念环节。

▲ 嘉宾签名现场

▲ 晋蒙销售大区总姜总开场致辞

▲ 会议现场

众所周知，2022年的上半年，是不平凡的上半年！我们克服疫情带来的重重困难，借助冬残奥会和3.15之后的白象品牌热度，以及消费者对白象的热爱，晋蒙大区的全体白象人在集团战略决策的指引下，激流勇进，奋发图强，高质量执行公司的市场策略，坚持以“聚焦汤好喝、布局大辣娇、加快城区进攻”为策略核心，夯实基础工作，狠抓工作作风建设，打赢了百日奋战和淡季不淡两场战役，取得了不俗的业绩。为此，销售市场部部长张飞做了《2022年上半年总结报告》，详细汇报了2022年上半年业绩，上半年总销量较去年同期成长60.9%；有货店提升至6.9万家，经销商利润提升了2.06%至11.86%；汤好喝系列较同期年成长111.5%，大辣娇同比成长成长183%；2.5元以上容高产品较去年同期成长102.8%。面对急剧变化的社会和行业形势，我们快速反应，大区上下齐心协力，抓住白象发展的新机遇，我们的市场份额得到快速提升，进城升级也在稳步推进。

【同频共振 同向聚合】今天是个好日子！我们晋蒙大区的经销商共识大会，与集团的大会不期而遇。晋蒙大区全体通过视频全程参加集团“淡季不淡总结颁奖暨决胜终端启动会”，会上大家用心观看，体会到了获得集团的大奖的激动时刻，同时又更加了解到集团下一步行动计划“决胜终端”，以及接下来的半年集团又会带来哪些的重磅支持？

▲ 张部长做上半年销售总结

▲ 线上线下同时召开经销商共识大会

★ 决胜终端

【先进表彰 经验分享】依会议议程，会议下半场是激动人心的颁奖盛典。有红旗就扛，有荣誉就争，一个优秀的团队离不开每位斗志昂扬的伙伴，更离不开排头兵的引领！晋蒙大区2022年上半年，本着“以奋斗者为本”“让优秀者出彩”的原则，评选出了各个领域的优秀个人、优秀团队、优秀经销商。

25年好品质，白象始终如一！十年精诚合作，共同见证白象沉浮！经公司决定特制定了“白象忠诚合作伙伴”奖，现场为白象合作10年以上的经销商共计23位忠诚合作伙伴颁发此等奖励，感谢他们的选择和坚守，感谢你们的用心付出！也希望我们携手再造一个又一个更加辉煌的十年！

决胜终端速递篇

▲ 颁奖盛典现场

▲ 经销商成功经验分享

总有一种力量会让我们奋勇前行，总有一种智慧会让我们变革创新，在此，我们共同见证了榜样的力量，带着这样一份力量和梦想，我想，在未来的前行道路上都会让我们每一个团队，每一位同事都会再接再厉！再创辉煌！

面对机遇，同样的产品同样的策略，有些市场能前进一大步，遥遥领先，他们到底有什么秘诀，比我们其他市场多做了什么，特邀请榆林市场、太原河西市场经销商分享了一些成功经验。

【剑锋所指 所向披靡】上半年的荣誉、不足都已过去，总结过去着眼未来，下半年我们还要打更大的仗，获取更大的胜利。能打仗，打硬仗，打胜仗，这个仗怎么打，公司有什么样的策略支持和激励，销售市场部张飞部长做了《2022年下半年策略及激励方案》报告。首先共识了公司的经营目标，其次讲到了产品策略和渠道策略，同时提出了三大专案，“行于当下、赢在金秋”晋蒙大区占仓专案”、“经销商激励方案、“重点市场进城方案”。 俗话说：方向已经明确，支持已经到位，我们干就完了！也正呼应出我们的条幅内容：“容高增量千千万，今年有钱多多赚”“网点拿下九万店，咱地盘咱说了算”！

【拨云见日 迎光明】好产品大升级，下半年一定会有大突破！最后姜总对上半年进行了总结、认真分析了现在的市场机会、再次明确部署下半年该干什么？怎么干？要想提升经销商的盈利能力，就要从产品升级与渠道升级两方面进行，同时要全面提升有货店的数量与质量。最后姜总对我们团队及经销商团队提出了要求和愿景。要求：兼程并进（晋）、有进（晋）无退、恪尽（晋）职守、晋善晋美。愿景：并进、进城、得晋。

大道至简，天道酬勤！过去的成绩告诉我们，正确的事，大工不巧，唯有坚持！具体到我们当下的工作，就是：聚焦容高产品，坚持做强终端，快速拓展网点，做优客情服务，提升容高产品终端表现。只有加速产品升级，加速渠道升级，才能快速提升销量、实现利润加倍成长！这是我们下半年的目标，更是我们全体白象人努力的方向！

▲ 嘉宾在认真听讲

★ 决胜终端

【二次创业 共创共享】乘时代大势，做更强白象；聚厂商之力，创二次辉煌。让我们“厂商一心齐奋进，兼程并进凯歌还”。汤辣并进，进城得晋。相信晋蒙大区全体人员在姜总的带领下，必定会以更加饱满的状态，激昂的斗志去拼搏每一天！一万年太久，只争朝夕，让我们大步快跑，全力奋战，用行动拼搏岁末丰硕的成果！

决胜终端速递篇

       一天紧张有序的会议拉下帷幕，为了表达谢意，晋蒙大区全体人员携经销商伙伴欢聚一堂，共进晚餐。更加坚定了经销商前进的信心。

       茶歇与试吃结束后，由各部长带领自己的经销商伙伴快速组织各部的分部会议，大家再次就今天的会议内容充分共识、沟通，签订相应的协议。会上经销商伙伴纷纷签订了下半年行动计划书，共计96份。

培训前期进行充分准备，在物料方面，提前制作好邀请函、条幅、展架，及时进行现场布置。流程安排更细则周密，组织人员合理分工，报到接待组、会务组、采购组等各尽其职，相互配合。课前准备环节包括：入场签到、主持人宣讲课堂纪律及奖励规则、全体起立歌唱《祖国颂》。

▲黄总线上开班寄语

中南大区经销商员工双提升训练营衡阳站纪实

加速赋能一线 助力决胜终端

良好的开端是成功的一半。经销商员工是市场经营的核心，是“决胜终端”成功的关键。鉴于目前中南大区新开经销商较多，新入职员工较多，市场实际操作技能不够完善；同时为更好地提升经销商员工销售技能、落实决胜终端的关键步骤及提升对终端网点服务质量。中南大区经销商员工双提升培训第一站于2022年10月10日在衡阳市西湖山庄拉开帷幕。

在培训开始前，由中南大区总经理黄总作培训开班寄语。黄总强调：白象品牌热度和影响力不断提升，湖南各市场要积极承接落实集团和大区策略，快速行动，着力打造汤好喝和大辣娇两大战略单品。同时要坚定信心，克服困难，做好三店建设，真正决胜终端，赢在终端！特训营的开设是⾮常有必要的，黄总在线上对学员们提出了勉励和期望，呼吁大家以⼀种空杯归零的⼼态来认真学习，掌握更多的专业知识及团队协作理念，以便灵活运⽤到实践⼯作中去，为发展和运作市场夯实基础。

★ 决胜终端

下午正式授课前，朱晓伟老师带领大家开展互接水瓶移形换位游戏，规则是团队所有人只能使用右手接触矿泉水瓶，听到口令所有人同时向空中抛出水瓶，同时接住左边那个人扔出的水瓶。听到规则大家都觉得很难达到，一次次尝试，一次次练习，从最开始的一轮都完成不了，到后来轻松完成5轮，成就感杠杠滴。  

培训第1课—《提升收入的锦囊妙计》，由中南大区朱晓伟先生担任讲师。你永远无法挣到认知之外的钱，平台比努力更重要！人生工作结果=思维方式*热情*能力，首先向培训学员们阐述底层思维和认知的重要性，打开大家思考的维度和深度。网点的数量和质量是我们的经营根本，服务好客户是生意的本质，终端店是我们的提款机，销量提升来源于网点数量和质量。四项基础管理打造方法升级：车辆管理、网点管理、薪资套改及早会管理。以赣西部上栗县客户黎仁海为案例进行薪资过万结构解析，主要从拜访奖励、得分奖励、提成奖励及专案奖励方面展开，合理规划工作时间，快速提升销量，实现个人收入提升。

▲讲师朱晓伟授课现场

决胜终端速递篇

古人云：学而时习之，不亦说乎？把学习当成一种习惯，是让人很愉悦的一件事，学习是我们改变思维的动力源泉。

  7-11创始人铃木敏文说过：产品滞销的原因只有一个，即现在的工作方法已经无法满足时代和消费者的需求变化。据此要根据消费者购买行为，洞察出影响其购买习惯的核心因素，转化为核心营销动作，各个击破，从而提升动销率。对一线业务而言，动销就是一系列满足消费者购买行为的组合动作。决胜终端12字相辅相成：铺货、陈列、广宣、促销、服务、品牌，落地执行一起行动！

▲互接水瓶移形换位游戏

培训第2课—《激活终端的两把利剑计》，由中南大区李金花女士担任讲师。李老师授课经验丰富，她创写并培训过《终端拜访八步骤》、《如何做好分区建线》及《分销宝系统使用》等课程。快消的第一性原理—人、货、场，铺货及动销的本质是终端店愿意卖和消费者乐意买。提升铺货的五大方法：抱面进店，煮面试吃；陈列奖励，不费力气；捆绑促销，主推容高；特价活动，议入轻松；推广活动；及时处理客户异议，角色分工各司其职，实现网点全覆盖。

一个团队最重要的就是凝聚力和默契，游戏都是对大家默契度和团队意识的考量，通过游戏进一步增强了学员们的的团队参与度与责任心，在欢声笑语中大家都充满喜悦、感动，懂得了合作和团结。

★ 决胜终端

决胜终端速递篇

▲学员现场积极互动

  培训第3课—《做好推广的三板斧》，由中南大区陈波先生担任讲师。315过后，白象品牌势能持续提升，线上线下形成联动，产品推广活动持续增加，亟需一支专业、善战、能干的推广队伍形成品牌的护城河，提升消费者对白象品牌的认知度和美誉度。通过课程培训，让学员们理解推广的重要性、时机性、效益性，明确自己岗位在推广中所担任的职责，能够掌握作业实操规范，复制落地，呈现高质量推广。

培训过程中，学员们积极互动，紧跟讲师步伐，交流探讨，互动问答，既活跃了现场气氛，又增强了培训效果，整个训练营现场充满了浓厚的学习氛围。

▲讲师朱晓伟授课现场

▲讲师陈波授课现场

经销商团队的能力提升是我们市场突破的关键，经销商团队的收入提升是我们不断追求的理念，本次经销商员工双提升训练营是助力我们接下来市场突破的关键环节，中南大区会在集团的指引下，抓紧实施，赋能一线，提升团队战斗力，上下同欲，全员一心，携手奋进，共创新辉煌！

做好推广，五大营销要素缺一不可：消费者、终端店、经销商员工、经销商及白象团队。以武汉市悦活里（宜家店）为案例进行分享，启示大家以点带面进行推广，可以提升团队和终端经营信心，快速增量，；一个系统切入推广，换取资源，提升话语权，益处多多。容器面实现推广，需要做好五件事： 抱面进店、新品议入；优势位置、规整排面；凸显品牌、广宣张贴；特陈支持、陈列辅助；档期谈判、资源占用。让消费者真正看得到，买得到，吃得好！

▲衡阳站合影留念

★ 决胜终端

在活动现场，山东大区销售市场部部长李振强先生、城北销售部部长张青伟先生、城北销售部推广经理王财先生，以及威海地区优秀经销商代表等一起参加了启动仪式。随着倒计时的结束，气球雨缓缓落下，宣告活动正式开始!

9月10-11日，正值“中秋”、“教师”双佳节，在“团圆”撞上“感恩”之际，白象食品集团携手家家悦集团在威海九龙城购物广场为消费者带来了一场别样的中秋体验活动。本次活动场景融合了中秋元素，并配合工厂慢直播大屏关于生产的透明化展示，将现场分为陈列区、游戏互动区、表演区等区域，兼顾了活动的趣味性和消费者的深度体验参与感，同时白象也采用直播形式，将工厂生产直播间直接搬到了活动现场，为消费者提供了一次零距离与白象品牌深度沟通的好机会，让现场的消费者感受到了白象25年始终如一的好品质和满满的诚意。

▲ 白象直播嘉年华——威海站启动仪式

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

气球雨落 活动开幕

决胜终端速递篇

品牌打造 25年好品质 白象始终如一

——“白象直播嘉年华”威海站火热开启，精彩不断

决胜终端优秀个人篇

▲ “小小体验官”DIY活动现场

此外，为了更好地宣传白象产品与品牌，本场活动还特意设置“小小体验官”活动。“体验官”们在主持人的带领下，一起围观白象生产直播间，近距离观看白象大厨制作不同的白象美味产品，并发挥自己的想象力和创造力，亲自DIY一碗独一无二的专属面条。这种方式很快吸引了许多小朋友报名，在一片片欢呼声中，“小小体验官”们开启了自己奇妙的白象体验之旅。

▲ 试吃区展示

在本次活动中，消费者可以在现场随处可见工厂直播现场，从扫描二维码进入直播间、到试吃区电视屏幕的循环播放、再到舞台屏幕上的展示，以及商场大屏上的连续播放，让消费者更加直观的了解到白象方便面的生产工艺和流程，让消费者对白象品牌有了更深层次的认识。

双重体验 深入人心

为了更好地回馈消费者，感谢社会信任，本次活动特设“高汤制作坊”和大辣娇试吃区，消费者可以现场试吃，感受白象不同产品的美味。通过试吃，吸引了许多新的消费者成为白象“粉丝”，让消费者更加深刻地了解和喜爱上白象产品。

气球雨落 活动开幕

★ 决胜终端

为了感恩回馈威海的广大消费者，本次“白象直播嘉年华”为广大消费者准备了丰富的福利，消费者们不仅现场购面可以享受优惠，而且还可参加抽奖，更有山地自行车、爱仕达汤锅、小米电动牙刷等多重奖品！在众多重磅福利的加持下，现场消费者购买热情空前高涨，人气暴增，实现了白象人气和销量的飞速提升！

▲ 趣味游戏互动现场

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

消费者只要在活动现场领取“好面秘籍”，完成“小象DIY”、“趣味冰壶”、“天天象上”、“面象未来”四关游戏，即可获得游戏币，免费抓娃娃或白象桶面。通过游戏参与，一方面增加了消费者的游戏体验感和乐趣，另一方面，又潜移默化地增加了消费者对白象产品和品牌的认知，带动了产品的销售和品牌传播。

人气火爆 热卖不断

游戏互动 趣味满满

决胜终端速递篇

▲ 产品热卖现场

▲ “白象直播嘉年华”威海站-完美落幕

9月11日晚，“白象直播嘉年华”威海站完美落下帷幕，圆满收官，感谢山东大区全体营销将士的积极配合和辛勤付出!

“白象直播嘉年华”威海站已经结束，让我们一起期待下一场活动的开始，也预祝直播嘉年华活动持续顺利进行，更好地全力兑现对消费者的承诺，回馈社会信任，共创白象食品集团的辉煌！

暂落帷幕 期待明天

★ 决胜终端

会议第一项，销售市场部王占斌部长就“汤辣双雄、决胜终端“做了汇报。报告从市场机会、决胜终端路径及经销商激励三个维度出发，指出在目前的市场环境中白象所面临的机遇，方便面销量的走势、城镇化加速及白象品牌美誉度的提升均是终端市场取得突破的机会点。基于上述背景，在接下来的战略规划中，华东大区全体要聚焦汤好喝和大辣娇两大系列产品，决胜终端、加速进城、细化执行基础管理，从有货店建设、样板市场打造、规范终端陈列、精准费用投入、全员推广、品牌形象店打造等多个方面贯彻落实，聚焦容器面，融合CP促销、绑赠促销、一物一码终端数字化建设等手段，本着厂商一家、共创共赢的指导精神，协同经销商伙伴共同实现汤好喝月销5000万、大辣娇月销3000万的目标。

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

华东大区“汤辣双雄、决胜终端”经销商大会纪实

打造汤辣双雄 决胜市场终端

淡季不淡硕果累累，迈出了“让消费者看得到、买得到、吃得好”的重要一步。承接集团决胜终端战役策略，为进一步激励华东大区营销团队及华东大区经销商客户们持续以饱满的热情奋发向前，迎接新挑战，实现新目标，再上新台阶，2022年9月1日，华东大区于浙江省湖州市安吉县美林酒店隆重召开“汤辣双雄、决胜终端”大会。

▲ 全体合唱《祖国颂》

会议伊始，主持人华东大区副总熊良良先生对此次与会人员及会议议程进行介绍，对全体经销商的到来进行了热烈的欢迎。承接白象精神，传播白象文化，随着全体合唱《祖国颂》的，会议正式开始。

决胜终端速递篇

为鼓舞经销商团队士气，激励经销商竞相拼搏，奋勇向前，华东大区推动汤辣双雄挑战赛，号召大区所有经销商伙伴携手并进，砥砺前行，实现共创共享，再创佳绩。

为了更好的推进政策落地，会议特邀来自新沂市场、宁波市场、江阴市场的三位经销商伙伴，从如何打造大辣娇优秀市场、如何经营渠道、如何提升销量等维度出发，分享他们如何精耕细作、悉心经营从而获得成功的经验和方法。分享结束，主持人组织全体茶歇。

新的需求导向新的产品，新的产品创造新的业绩。茶歇期间，大会现场为参会人员精心准备了茶水点心，同时，组织进行大辣娇系列小龙虾拌面及汤好喝系列羊肉汤面的新口味试吃。试吃现场氛围热烈，新口味获得了经销商伙伴们的如潮好评。

▲优秀经销商分享

▲ 茶歇试吃

★ 决胜终端

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

议程最后，为帮助经销商伙伴将生意做大做强，激励先进，表彰标杆，大区遴选出合计10位优秀经销商，大区为他们现场颁发荣誉证书、奖杯及奖品，并合影留念，鼓励他们持续奋斗拼搏，携手奔向未来。一分耕耘一分收获，华东大区及经销商两大团队是华东大区一路走来的见证人，也将是实现华东月销一亿元、再创奇迹的缔造者。

为了丰富白象终端产品系列，扩大经销商伙伴的营收，会议邀请白象集团优秀子公司白象挂面、百纳塔斯的领导参会，并向与会经销商伙伴分享集团子公司的其他产品。

▲ 颁奖典礼

▲ 袁洪超总经理赋能讲话

大海航行靠舵手。上半场议程中销售市场部王占斌指明了华东大区下半年的策略和打法，三位优秀经销商的精彩分享进一步鼓舞了团队士气。下半场伊始，华东销售大区总经理袁洪超先生就大会要点进行了总结与期许。袁总首先回顾了上半年成绩，紧接着就下半年如何在产品和渠道上取得突破进行赋能，指明了我们前进的道路和方向。袁总指出，上半年华东大区单月和累计销量均创造了历史新高，成绩的取得离不开全体经销商伙伴的全力支持，对于优秀的经销商，公司给予表彰激励，并号召携手全体经销商向标杆靠拢，秉持互利的原则，实现共赢的目标，向着全系列产品月销一亿元的目标冲锋，实现市场份额40%的占有率。逢山开路，遇水搭桥，逆水行舟，不进则退。袁总赋能于公司及经销商两大团队，增强专业技能，赢得全面成长，提升操作水平，实现增量增收，实现厂商共同提升。

决胜终端速递篇

为巩固厂商合作基础，加强双方团结一致的精神思想，下午，大区组织开展拓展训练活动。在赛场上，各小组争先冲锋，挥洒汗水，朝着胜利的目标、一致的方向，团结协作，奔涌向前，恰如在抢占市场份额、做好产品与服务，从而实现销量及利润的提升这条赛道上，他们绝不甘于人后，敢于勇攀高峰。相信经此会议，所有人均收获满满，揣着迎接新挑战的信心、奋战新征程的决心，全体饱满的热情及必胜的决心必将溢出会场、溢出相机、溢出安吉，飘往四方，如蒲公英的种子一般，所到之处，均能够生根发芽、茁壮成长。

▲ 全体合影留念

 ▲ 拓展训练 

★ 决胜终端

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

决胜终端速递篇

辽宁大区在行动

增网点 提动销 决胜终端

终端网点在渠道销售中担负着承上启下的重任，所谓承上-就是上联厂家、批发商，所谓启下-就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，消费者买到自己需要并喜欢的产品，完成最终的交易，进入实质性消费。

▲ 辽宁大区优秀经销商作战室

▲ 辽宁大区新打造的陈列样板店

★ 决胜终端

▲ 辽宁大区新打造的品牌形象店

品牌形象店打造，是让白象提高曝光幅度，让白象深入消费者人心的一种政策，让白象真正成为消费者认可的品牌。目前，辽宁大区各市场虽然都没有品牌形象店，但是各个市场负责任人都在争取最快速度、最小的代价打造品牌形象店，开发空白点，新增地堆，张贴广宣，让白象以品牌形象出现在消费者眼中。

成功者之所以能取得成就，就在于他能做别人不愿意做的事，别人做不到的事。虽然现在辽宁大区的陈列样板店和品牌形象店比较少，但是在集团的统筹下，辽宁销售大区总经理和销售市场部部长带领下，辽宁大区全体人员奋勇向前，不怕困难，一步一个脚印，脚踏实地、毫无怨言去执行任务。致敬每一位奋斗在一线的人员，增网点、提动销、决胜终端，辽宁必胜！！！

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

增网点 提动销 决胜终端

快、准、狠，这三个字我们不陌生，在营销角度上讲，营销的“快”是第一要素，以小时甚至分钟为单位，因为热点总是突如其来，反应慢半拍就会错失良机，稍纵即逝。“准”借势要注意风向，判断清楚走势，防止事件反转。最重要的要素，就是“狠”，必须建立这个事与自己的关联，策略落地，强势执行。

黑吉销售大区狠抓终端执行力

百炼成钢勇闯雄关 提质增效决胜终端

▲ 大区策略会议指明方向

决胜终端速递篇

【有货店建设】 强化基础管理，掌控终端网点，有效拓宽渠道，坚决做好有货店建设。

校园抢夺战持续进行，学校是拌面、容器面销售阵地。设定坎级，全面补仓，抓住先机，强化校园经营。

▲ 汤好喝赠品绑赠-经销商库房打好提前量

▲ 校园抢占，消毒入库

▲ 陈列样板店打造

★ 决胜终端

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

【全员上阵保证生产】

——河南工厂决胜终端生产支援纪实

全员上阵保生产 全力以赴战终端

【全面优化改善环境】

▲  车间加装制冷设备

自8月份启动决胜终端产销战役以来，河南工厂产能逐步提升，目前已经实现11.5条线满负荷生产。面对与日俱增的生产计划，人员、设备、物流、装卸等压力也随之而来，在河南工厂厂长刘献中总的指挥下，各部门全盘布局做好策划，全员参与有条不紊，多政策支持，多举措并行，为决胜终端战役做好生产保障。

决胜终端速递篇

 ▲ 支援外贸贴标

 ▲ 加班完成本职工作

【全力以赴决胜终端】

每一个忙碌的身影，都值得我们敬佩，每一个敬业付出的劳动者，都值得我们点赞。河南工厂全体员工用团结拼搏、敢于奉献的精神冲锋在前，面对不断加压的计划我们巍然不惧，奋斗热情空前高涨，用实际行动决胜终端战役。

▲ 支援生产中 

  ▲ 新员工培训中

★ 决胜终端

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

▲工厂现场会议

——河北销售大区决胜终端战役启动会纪实

增网点 提动销 决胜终端

会议由销售市场部王辉副总主持，围绕“铺货、陈列、广宣、促销、服务、品牌”12字方针展开。从定义价值开局，明确指出占领了终端就等于占据了战场的制高点，为取得战役胜利奠定了基础。从实际工作入手，给大家指出具体策略方针。

【终端动销质量提升】

决胜终端速递篇

科学分解目标，明确工作标准、很抓基础工作。有货店数量提升，重点基础工作，增车加人，强化出车，总结为两个合理、三个改善、四个保证、五个杜绝，从日常工作的方方面面给出了指导。合理分配线路数量和线内网点，单车服务网点不超225家，每条线线内网点不超25家，提升服务质量，合理分配A\B\C网点分布，按照网点类型分区建线，确保当天网点可以拜访完毕。

【终端动销质量提升】

三个改善：改善薪资结构、改善人车不足、改善激励与考核机制，最优化人、车资源配置，改善奖励增加考核，提高人员激励性。四个保证：保证出车率、保证按线拜访、保证线路拜访完毕、保证网点真实有效。五个杜绝：杜绝一切门头不一致、杜绝排面不足、杜绝无效拜访、杜绝弄虚作假、杜绝随性而为，杜绝虚假等无用功现象，集中精力服务现有网点、开发新网点。

会议最后，顾总强调，营销要回归基本面，狠抓终端执行力。牢记并全力落实好决胜终端“12字”方针，抓住销售节奏，抢占终端网点。有了明确的战略方针，相信我们定能取得此次战役的胜利。通过此次会议，市场负责人和经销商对于日常的管理和工作有了一套完整的行动指南，可以将士气转化为生产力，人气转化为营销力，强化组织，全面提升组织战斗力，提升全员战斗力，决胜终端成功打通最后一环，挑战自我，为集团二次创业贡献一份力量，增添一份光彩。

终端动销质量提升主要需要完成6项基础工作，快速提升铺货、强化终端拜访、打造陈列样板、强化终端广宣、开展终端推广、提升客情服务。下半年聚焦容器面铺货，提升容高产品铺货，开发特通网点，聚焦13个城市提升铺货率。强化终端广宣，打造品牌形象店，终端广宣大范围使用，大面积曝光，全面媒体覆盖，强化品牌露出，打造线上、线下双向宣传，提升品牌形象，深入千家万户。持续有效的促销和终端推广，让产品进入更多的家庭。

经销商及员工会议

★ 决胜终端

★中国梦

决胜终端

优秀个人

▲  

决胜终端优秀个人篇

商州区是本次疫情重灾区，负责人童伟莉在所住小区被设为高风险区域情况下，借住他处，并在第一时间组织经销商能上班人员，加之公司厂管，积极联系终端网点及商超，对终端进行问候同时，获取大量订单及社会团购。8月17日动用一切车辆及人员资源，采用大车转摩托车，半路接货，隔离墙外倒货，白天沟通订单晚上送货等方式，18日-19日送货达到1200箱，价值5万元，短时间内抢竞品之前对终端进行补仓；在8月20日到25日，每天晚上送货直至凌晨3点。商州在8月销售量达到80万，也是本区域多年来历史最高值。

8月16日，陕西省安康市商洛区突发疫情，特别是商洛六县一区，几乎在同一时间，整个社会层面进入了停滞状态，道路封闭，各类营业性网点关门闭市，仅仅保留民生所需的生鲜店，大型超市营业。在此情况下，我部销售团队并没有因此而止步不前，相反一边做好个人防护的同时，一边鼓励经销商，千方百计，客服一切障碍和困难，第一时间将产品送往终端网点，确保民众需求；并在8月实现了销量最大化，创造了历史最高值。

<<<<<<<

逆境突围，不负韶华

西北大区安洛销售部抗议纪实

▲ 业务员童伟莉送货场景   

 ▲ 经销商员工送货场景

丹凤负责人鲍昌炜，镇安负责人汤军锋，山阳负责人安浩，安康负责人盛田炬，和以上两位一样，在8月疫情至今，始终奋战在终端一线，他们承接集团“四千四万”精神，践行奋斗者之路，忠于担当；在疫情肆虐当下，客服重重困难，做好每一天，把白象产品送往千家万户，全面贯彻了公司决胜终端策略！他们时刻在逆境中行进，也会时刻闪耀，引领白象人前行！

▲ 业务员李文与经销商慰问抗疫一线执勤人员

▲ 业务员鲍昌炜  

 ▲ 业务员盛田炬    

  ▲ 业务员汤军锋

★ 决胜终端

洛南负责人李文，在疫情爆发后，一方面联系货源，一次性回款40万，订单4张，确保工厂及时发货；另一方面动员客户，第一时间将白象产品作为物资对市内外15个防疫卡点进行捐赠，前后共捐赠价值2000元白象面和白象饮料，为我车辆通行创造了有利条件。在团购方面，积极协调政府部门，重点防控乡镇，市内企业，采用低价格，高服务为社会提供优质的白象产品。在此渠道共出货白象产品2000箱，极大的提升了白象品牌知名度。洛南市场8月销量80万，超出历史最高值。

生活需要激情，工作更需要激情。闫强深刻体会到“每位员工每天不是在铺货就是在铺货的路上的”。为了让员工有一个好的心情投入到单调的送货当中，在“五一”假期，全体员工发放统一“战袍”，并组织全体员工开展团队活动， 通过团队活动即放松了员工的心情，又增加员工与员工之间感情、经销商与员工之间信任，同时也增加了团队的凝聚力，为更好的工作奠定了基础。

全力以赴 赢在终端 

工作当中有一个好的心情，才可以更好的投入工作中。做为白象在交城的代理商，闫强从不同角度、随时随地洞察员工的心态，根据不同员工情绪变化来设身处地地进行关怀和辅导。

>>>>>>>>   晋蒙销售大区交城客户决胜终端纪实

 ▲ 闫强和他的团队

决胜终端优秀个人篇

心有多宽，市场就有多大。相信通过客户不断超越、勇攀高峰的决心和意志，交城市场一定会在9月再创佳绩，成为晋蒙大区的标杆市场

市场有域心无界，面对日趋激烈的竞争，经销商带领团队迎难而上，不惧炎炎夏日，整日奔波市场上，积极开拓新的渠道，寻找终端机会。

8月，经销商闫强带领交城团队严格执行落实晋蒙大区战略，销量实现同期增长86%。9月为更好的打赢终端战役，经销商坚持开早会、晚装车，同团队一道跟车随访装车卸货，随时掌握市场竞品动态。

有付出就有回报，截至12日出车率达成96%，有货店目标达成85%，价值店达成117%。

万众一心

 ▲ 工作中的闫强

★ 决胜终端

黑龙江省佳木斯市9月18日疫情突然爆发，让大家措手不及，静态管理，停止一切活动，这是疫情防控的必要管理措施。蒋有祥的内心出现了连环拷问，”市场怎么办？遇到这种情况市场还能运作吗？我的销量达成如何实现？市民有需求怎么办？我要怎么做才能把货送出去?”他很快把心平静下来，“胡思乱想不如行动起来”。

▲ 佳木斯经销商搬货、备货

蒋有祥夜间送货

 ▲ 

责任心是第一执行力

爱岗敬业，勤恳工作，专心致志，已不足以表达这位甘于奉献的营销将士，他就是龙东销售部佳木斯市场负责人－蒋有祥。

决胜终端优秀个人篇

对高陵的价值网点进行地毯式的开发，逢店必进，进店必成有货店。俗话说的好：基础不牢地动山摇，做市场如同织网，尤其是对多次拜访不愿售卖我品的网点，可以带上小礼品锲而不舍做到去10次以上的拜访，真正验证了“销售19次定律”克服各种困难，确保完成公司每月有货店下达指标，容高产品铺市率达95％以上。公司各项专案无论从汤袋/桶、大辣娇2.0、3.0产品发货、铺市，每一件事都力求最好。

一场战役硬仗，警钟再度敲响！在蒋有祥和客户与政府不断沟通，坚持不懈的努力下，成功办理通行证。同时针对库存现有产品，马上报单、找车、发货，一气呵成。

蒋有祥因为责任所以担当，因为热爱所以坚守，相信我们白象人都会成为勇挑重担的“开拓者”！

▲ 与店主沟通卸货品项

★ 决胜终端

在西北大区西安销售部一个偏隅的角落里，有一个不知名的高陵区，就是这么一个不显山露水的地方，今年多次在西安销售部优秀市场排行榜上频频亮相：7月15日时，月度预算已经达百；8月13日时，月度预算已经达百；9月12日时，月度预算已经达百；9月19日时，月度样板店目标71家，实际已经完成90家...他就是高陵市场负责人同森。

冰冻三尺非一日之寒，冰雪消融非一日之功，高陵市场只是西北大区的一个缩影，那么高陵市场是如何做到以上亮点的，跟我一起来揭开个中奥妙吧。

每月公司各项指标下发以后，第一时间与经销商达成共识，积极带动经销商人员，依照责任状快速展开工作，奖罚分明。硬性规划每月初10号前完成公司的预算销售目标发货。如本月（截止9月25日）：9月12日已经完成发货目标；9月25日有货店650家已经达百；样板店目标71家，已经超额做到90家了；品牌形象店已经制做6家；积极响应，快速行动，抢抓机会，一直牢记领导教导：“听话、老实、真干。”

听话 老实 能干

▲ 同森在终端

 西安销售部优员工同森

★  共识月度政策和各项指标，签责任状上墙

决胜终端优秀个人篇

首先与经销商充分沟通，盘点经销商现有库存，其次要联系政府部门疫情管控程度，想办法办理通行证，坚定信心要把货送出去。蒋有祥个人不惧风险，办理手续走出小区，这一出去可能在疫情未结束前就不能回到家中，需要与经销商并肩作战，居无定所，他说：”只要能将货送出去，付出再多也愿意！”经销商内心很感动，信心满满。

做市场来不得半点虚假，一定要做到老实、听话、真干。干事情要躬身入局，身体力行，永远不满足现状，努力向前，不断超越自己。做销售就是做服务，要充分发扬白象四千四万精神，用心工作，树立正确信念，做好每件事，做好每家网点，服务好每个顾客，让白象走进千家万户，建立良好的信任关系，助力白象“三大战役”之决胜终端早日成功，打造白象百年基业长青！

★   夯实基础，做好有货店

★  二八定律，做好陈列样板店

抓住高势能店，充分利用与门店老板的良好客情和竞品的空挡，增加本品的下单数量，扩大汤好喝、大辣娇2.0、3.0产品的排面，争取做到白象位置第一、排面第一、库存第一，白象产品曝光最大化，做好经销商人员的激励核提成，最终陈列样板店便迎刃而解。

▲ 优秀终端陈列展示

★ 决胜终端

厂商一家

共创互赢

承接公司决胜终端策略，需要全面提升经销商员工收入与技能，依据姚总9月份营销会议安排，人资系统与销售系统快速响应，积极筹备——经销商员工双提升训练营。截止9月25日，已陆续开展15场培训，参加人数1690人，其中河南大区10场（参训1144人，已率先完成全员培训）、河北大区4场（参训390人）、华东大区1场（参加人数156人）、其他大区也在结合销售节奏陆续有序开展。

经销商员工双提升训练营第一周培训纪实

加速赋能一线 助力决胜终端

经销商员工技能的提升是我们市场发展的关键，9月3日-12日，在郑州总部组织冀鲁豫三位副总（刘建星、牛忠辉、刘亭国）及其相关部门同事（周进、马莉、赵福静），共同开发三门课程：《提升收入锦囊妙计》、《激活终端两大利剑》、《做好推广的三板斧》，并邀请河南、山东、华东、中南大区总及人资本部、销管本部领导共同多轮评审，确定课程内容。针对各大区培训师的人选，分别进行了3次选拔及6次课程试讲，过程中经过不断改善提升，确定66位培训讲师。在培训物料方面，如邀请函、条幅、展架、流程安排等细则周密规划同步对接到各大区，开始规划启动各大区的培训工作。

02

【培训前准备】

01

【第一周培训总结】

河南大区积极响应、快速行动，9月18日运营团队赶到培训地点，河南销售大区总齐总亲自带队赶到中牟市场、销售副总刘建星总带队赶到淮阳市场，沟通共识会议流程，落实各项会议细节。9月19日上午8点前淮阳、中牟会议一切准备就绪，9点10分两个会场的经销商团队全部准时到达会场。首先大家齐唱祖国颂，带动会场氛围，接着齐总、建星总分别进行会前讲话，让经销商团队更加明白了“磨刀不误砍柴工”的重要意义。

03

【培训展开实施】

★ 决胜终端

▲  河南大区中牟站培训合影

河南大区分两组同步进行推动，A组由齐总带队，讲师为：范胜杰、曹辉、丁玲，B组由建星总带队，讲师为：李亚楠、李万里、李云。河南大区10场培训连开，快速赋能，让经销商团队受益，提升了团队的斗志，为“决胜终端”打下了坚实基础。

▲ 河北大区高碑店站培训合影

河北大区9月21日在河北高碑店工厂组织开展培训，顾总进行现场辅导，学员激情高涨，积极分享，不断互动，收获颇丰，紧接着河北又召开宣化、平乡、肥乡三场培训。

厂商一家 互利共赢

01

华东大区在9月22日在皖北宿州市场开展培训，参加的学员超出预期，全场座无虚席，华东销售大区袁总亲自到场进行辅导（培训结束再次进行总结与期许），培训现场大家认真聆听，积极互动，为接下来决胜终端技能提升，积蓄了大量宝贵的知识储备。

▲ 华东大区宿州站培训合影

在每一场培训课程结束，现场会进行考试及课程评估，各大区结合培训情况整理新闻稿，及时做好宣传工作，营造“厂商一家、共同成长”的浓厚氛围。在每一次培训结束我们都会对培训进行总结复盘，分析其中需要优化提升的地方，各大区BP经理积极与市场部保持沟通，协同工作，提升培训质量。

经销商团队的能力提升是我们市场突破的关键，经销商团队的收入提升是我们不断追求的理念，本次经销商员工双提升训练营是助力我们接下来市场突破的关键环节，各大区会在集团的指引下，抓紧实施，赋能一线，提升团队战斗力，上下同欲，全员一心，携手奋进，共创新辉煌！

04

【培训后复盘】

05

【阶段展望】

★ 决胜终端

乘风逐梦谱新篇

热血当燃战终端