决胜终端 · 第二期特刊合集

目录

01/决胜终端速递篇

华东大区宿州部固镇市场汤好喝袋面会战纪实

集团举办视频创作培训纪实

河南大区汤好喝升级上市纪实

华东大区汤好喝升级装推广纪实

华东大区六安市场推广活动纪实

河北大区邢东部馆陶市场容器面铺货纪实

05081012151718

22

线上发布会直观呈现 助力汤好喝升级推广

辽宁大区决胜终端战役纪实

02/决胜终端优秀个人篇

山东销售大区高密市场决胜终端成长纪实

河南大区郑州部抗疫保供纪实

2426

36

38

03/厂商一家共创互赢篇

经销商员工双提升训练营第一周培训纪实

提高认知同心协力

第二站长治站分享

西南大区经销商员工双提升训练营资阳站纪实

★中国梦

决胜终端

速递篇

决胜终端速递篇

<<<<<<<

晋蒙大区9月行销月会纪实

坚持战略定力 加速韧性成长

【充分总结，凝聚共识】

大会期间，销售市场部对大区三季度的工作进行了详细总结，并充分指出市场的机会点及我们的机遇。对于10月份加速容高布点，聚焦汤辣双进攻的核心策略进行了详细讲解。所有销售人员认真聆听，仔细分析。

▲ 同唱《祖国颂》

▲ 市场部张部长对第三季度总结

金秋九月，丰硕激昂，为更好承接集团决胜终端之10月份策略，把握战机，全力出击，实现新的里程碑，同时为更好地总结第三季度，做好大区10月份落地政策共识，晋蒙销售大区于9月30日，在榆次工厂成功召开了季度总结暨下期策略共识会。全体人员上下凝心聚力，斗志昂扬！

【表彰先进，分享亮点】

平凡的榜样，更彰显精神的力量，这是一个属于奋斗者的时代，榜样是一面旗帜，鼓舞斗志，以榜样之光照亮前路。颁奖环节，对第三季度，在我们销售团队的各项专案执行及销量成长方面，涌现出了许多优秀员工及团队，公司对此进

行了表彰奖励，颁发了第三季度销售成长奖、汤好喝之星、大辣娇之星。2022年以来，白象产品销量快速提升，品牌影响力提升到前所未有的高度。大会上大同市分享了容器面突破、高平分享服务区特通开发等案例，优秀的经验分享让所有人员掌声不断，在热烈的掌声中，彰显出全体晋蒙人向优秀看齐的激情与争当排头兵的高昂扬士气。

【新品品评，演练备战】

★ 决胜终端

       汤好喝升级装产品作为集团的重点产品重磅上市， 全员对新品的品评，公司对新品的策略支持及汤好喝升级装产品全员大练兵，让全员对新品信心倍增，在一天的演练后在姜总的带领下，全员共创了新品铺货与新品推广的重要方法。

▲ 第三季度功勋团队颁奖

▲ 大同市市场负责人李洋亮点分享

▲ 新品品评

▲ 演练备战

晋蒙大区一季度一次的民主生活会，是所有晋蒙精英倾诉心声的机会，大家在姜总的主持下，对生活、工作中的各项问题畅所欲言，通过这个舞台，公司也为员工解决了诸多问题。温暖相送，爱在白象，人资部为三季度过生日的销售一线人员送上了最真诚的生日祝福。

会议最后，姜总指出10月份是决胜终端的重要环节，我们一定能10月把握战机，全力出击，全面推进容器面突破与汤好喝升级，扎实做好有货店建设，推进城市场进攻，打造样板市场，实现新的里程碑！黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还，相信在晋蒙大区姜总的带领下，我们定会实现更大的辉煌！

▲ 姜总辅导

★ 决胜终端

【倾诉心声 生日祝福】

【姜总辅导】

▲ 第三季度功勋团队颁奖

▲ 大同市市场负责人李洋亮点分享

决胜终端速递篇

——华东大区宿州部固镇市场汤好喝袋面会战纪实

会战促长销量 打造爆款单品

承接决胜终端战略要求为夯实终端客情，助力华东大区汤好喝销量5000目标的实现，实现新网点拓展、有货店数量及质量的提升、销量增长等目标，提高产品铺货率及回转率，打造固镇市场汤好喝爆款单品，趁着国庆黄金假期的余热，10月8日，宿州部在固镇市场组织开展会战。

会战开始前，宿州部付部长就此次会战的目的及目标向全体成员作了说明。汤好喝是白象的重点单品，固镇市场要及时紧跟公司策略，全体将士齐心协力，开拓新渠道，追求增量；提升工作效能，打赢决胜终端战役。

为促进各将士的积极性，有效提升会战销量，会战分车设定目标，并执行组间PK机制，对业绩优秀的小组给予激励。秉持着不达目标誓不罢休、不卖空不收车的奋战精神，怀揣着激情与干劲，固镇市场会战工作于8日早拉开了序幕。

▲ 会战动员

【会战前动员】

▲ 会战装车

▲ 商超开单

截止10日晚，参与会战的五个小组均超百达成目标，总体达成率高达125.13%，三天共实现汤好喝销量1902件，打造地推18个，固镇市场在汤好喝销量的提升及爆款单品的打造工作两方面迈出了重要一步。

★ 决胜终端

【会战进行时】

【会战复盘】

培训讲师邀请到来自富士康科技集团的资深媒体制作人周立伟导演，周导从事影视行业20余年，获得Discreet、Apple认证，国家二级导演，先后任职于深圳中视国际电视公司、深圳影视龙、富士康科技集团，具有丰富的影视专业知识和企业内宣操作经验。

决胜终端速递篇

▲ 资深媒体制作人周老师

课程从影视行业发展概述讲起，影视创作经历了胶片时代、磁带时代、数字时代，目前正处于AI时代。AI时代的特点就是生产流程简单、制作门槛低、参与性强、传播更广更快等特点，很多功能通过AI实现，如AI字幕、AI配音等等。

影视制作流程分为前期准备、现场拍摄和后期制作三个部分。前期准备又包含确定主题、创意脚本、演员甄选以及场景勘探；现场拍摄包含影视设备、灯光道具以及化妆彩排；后期制作包含剪辑、配音、特效、音乐音效和整体调色。

<<<<<<<

集团举办视频创作培训纪实

举办视频创作培训 助力集团二次创业

由集团企业文化部主办，面向全体记者站站长、通讯员及公司视频制作爱好者的《视频创作培训》于10月9日下午14:00至17:00在集团总部18楼培训室召开。

本次《视频创作培训》采用线下+线上腾讯会议的形式举办，集团总部及各分子公司300余人参加。本次培训旨在进一步创新公司宣传工作形式、丰富宣传工作内容、提高宣传工作质量，鼓励大家把短视频作为常态宣传方式之一，突出重点、贴近一线，充分运用图片、文字、视频、互动体验等多种展示手段和元素，把公司二次创业的丰硕成果和各条战线上的先进典型宣传好，营造积极向上、敢拼敢干的浓厚氛围。

▲ 课程内容介绍

★ 决胜终端

课程主要从如何创作出好的创意脚本、拍摄的方法与技巧、以及后期剪辑三个重点知识进行讲解。

拍摄方法与技巧中老师重点讲解了利用手持稳定器配合手机做好视频拍摄的技巧，以及景别的概念即远景、全景、中景、近景和特写，在日常的拍摄中这五种景别要搭配使用，才能刻画出生动的人物形象。后期制作重点讲解了剪映软件的安装以及使用，剪映专业版中集成了大量的视频素材和转场、文字效果，而且剪映软件对电脑的配置要求也不像专业的软件那样高，一般的电脑都能流畅的操作，极大地提升了后期制作的效率。最后，老师还组建了白象视频制作交流微信群，方便大家在后续的创作中及时交流。

▲ 课程内容介绍

通过此次培训，让大家对影视创作有了一个整体的认识，对一些专业的影视知识有了一定的了解。相信通过今天的培训，会带动广大员工对视频创作的热爱和尝试，后续能看到各单位精彩的短视频呈现，将公司丰富多彩的员工生活以及无数的奋斗者先进事迹通过视频形式向大家展现，营造出积极向上、敢拼敢干的浓厚氛围！

各销售部部长针对终端铺货支持、进店试吃等相关事宜进行讨论。参会人员现场进行试吃，现场好评连连，试吃者从口味、包装等各方面对升级装产品表示充分肯定。

▲汤好喝升级发布会

河南大区汤好喝升级上市纪实

高汤升级新一代 全力推动促热卖

高汤加肉，鲜香加倍，全新升级，美味来袭！汤好喝是集团的重要战略大单品，为承接集团汤好喝升级装上市，河南销售大区积极响应，召开新品上市发布会，对汤好喝升级装产品上市事宜进行共识，并快速推进各市场发货铺市。

【全新升级，新品发布】

2022年9月28日，河南大区召开汤好喝升级装上市发布会，总经理齐晓振先生出席并对相关事项进行辅导，销售副总、销售市场部部长、HRBP经理、销售部长、销售市场部相关人员参与会议。会上，销售市场部对汤好喝升级产品进行介绍，并对升级装上市的支持政策进行宣导，

【分部会议 全员试吃】

9月29日，河南大区积极组织分部会议动员和试吃，各销售部集中召开现场共识会，对公司策略进行宣导与承接！会议上全体试吃升级装产品，试吃要求对煮面

★ 决胜终端

决胜终端速递篇

       10月9日起，汤好喝升级装开启首批发货，各市场积极响应公司号召，快速报发货，其中安鹤部内黄市场汤好喝升级装五合一首批发货1224件，信阳部息县市场汤好喝升级装桶面首批发货1040件，为汤好喝升级装快速上市树立了榜样，起到了很好的模范带头作用。

和泡面口味进行对比，销售部共识终端拜访进店试吃方式。全员试吃，好评连连，极大地树立了汤好喝升级装上市的信心！

▲销售部试吃现场

▲发布会现场试吃

【市场发货 先锋带头】

▲各市场升级装产品到货

       各市场到货后，迅速开展升级装铺货行动！业务优先拜访空白网点与补货网点，带样品进店，拆袋试吃，通过每箱多送一桶、组合坎级搭赠面粉等政策，终端不断成交！10月12日，信阳部息县市场进行会战，当日汤好喝升级装桶面各车装车量全部卖完，销量173件，铺货46家，成交率70%。

【终端议入 铺货上架】

▲市场铺货

★ 决胜终端

决胜终端速递篇

▲邳州市场试吃 

华东大区汤好喝升级装推广纪实

承接集团汤好喝产品战略升级要求，为给消费者呈现更好的视觉效果及更丰富美味的产品口味，推动汤好喝战略大单品的打造，10月份，华东大区正式实施汤好喝升级装产品切换策略，升级版的成品于10月8日始陆续发往终端市场。

【各市场试吃篇】

为实现升级装产品铺货从前端到后端的有效推动，华东大区要求做到白象业务团队、经销商客户团队、终端门店的三级试吃，做到用产品打动人心，增强业务团队的铺货信心，增强终端店主的零售意愿度，并促使其自愿成为白象的产品推荐官。收到货的第一时间，白象业务及经销商客户立即组织团队先行“验货“，组

【会战推广篇】

为高效推动升级装新产品终端铺货，各销售部率先选取1-2个市场，组织开展新品会战活动，通过采取终端门店免费试吃、新开网店坎级搭赠、老网点多元议入等

推广真高汤 决胜大单品

织团队开展试吃活动，并就试吃活动进行分享，对于产品提升的亮点予以肯定，同时，对于产品口味进一步改善提出宝贵建议。截止19日，已有一百多个客户组织了试吃活动。

▲江阴市场试吃

经过一周半的推广，华东区域反馈升级版汤好喝趋势向好。经过试吃活动的开展和战略升级的宣导，白象将士及经销商团队的思想实现统一，终端铺货信心倍增。针对升级装产品稍有涨价及口味变化等问题，大型的商超网点反馈良好，小型门店大部分愿意尝试售卖新品，截止目前，终端铺货难度不是太大，存在挑战尚可克服，华东区域高汤升级迈出了坚实的一大步。

▲市场会战

决胜终端速递篇

【升级复盘篇】

 ▲终端铺货

措施，快速推进产品与消费者的有效链接。截止19日，共10个市场已执行开展会战工作。

▲广宣布建

★ 决胜终端

<<<<<<<

华东大区六安市场推广活动纪实

推广促进销量 全力打造品牌

为增加终端门店客单量，提升门店总体销售，实现企业知名度的提升、品牌口碑传播、产品销量的增长等目标，华东销售大区六安部六安市场于10月21日始开展厂商周推广活动，活动计划持续10天，目标销售额2.27万元。

为扩大推广活动的覆盖范围，增加产品曝光度，让更多的消费者群体能够第一时间了解并选购到白象产品，六安市场选取综合店和社区店两大类型，其中，在龙湖、天盈、上东三家大型商超开展厂商周推广活动，打造高规格、高标准的品牌形象陈列店，同时，辅以其他31家小规模门店进行联动推广。

为量化推广活动效果，根据同期销量，推广设定单日销量目标。经全体工作人员的配合及努力，21日始，销量目标即实现超百达成，在后续每天的推广中，整体目标均实现超百。截止10月26日，六安市场实现累计推广销量46139元，总体目标达成率203.26%，推广活动还在火热持续进行中。

持续6天的推广取得了远超预期的成果，一方面，推广活动的开展促进了销量的直接提升；另一方面，推广能够实现与消费者的面对面直接交流，在洞察消费者需求的同时，实现产品及品牌的知名度提升，真正的实现以消费者为中心，从而提供消费者所需求的产品及服务，实现从品牌推广向口碑传播的转化，最终实现市场根基的深扎及销量的稳固提升。

▲推广现场

▲亮眼地堆

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

——河北大区邢东部馆陶市场容器面铺货纪实

决胜终端 桶面先行

人间朝暮，叶落知秋，凉风有信，秋月无边！在这漫山红遍，秋染大地的美好时刻，馆陶市场也将迎来一片新的景象。10月注定要在创造历史的8月基础上更上一层楼。

结合公司策略，同时邢东部张部长召开销售部会议，明确指出四桶一袋铺货率的重要性，要求必须重视，并且有方法，有目标，有针对性的去做。

1、容器面组合铺货

决胜终端速递篇

【讲策略 定方法】

强调了容高产品的重要性，张部长也给我们指出了最有效，也是快速提升的五大铺货方法，五大快速铺货法和集团四千四万精神不谋而合，增强了我们前进的信心与动力。五大具体方法是：

【深共识 定方向 齐心动】

我快速与经销商和经销商员工共识公司政策，并宣导公司策略方向，调动经销商和员工积极性，同时针对每个员工提出的意见和建议要重视，共同讨

论，好的东西共识后要及时采纳。这样才会上下一心，团队作战首要就是心齐，劲往一处使，为了一个共同的目标去努力。一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法，上下同心者强，上下同欲者胜。

春暖赠玫瑰，盛夏听蝉鸣，冬时共淋雪，秋来谷满仓，撸起袖子加油干，我们必将收获满满！

▲优秀货架排面展示

▲容高产品成交卸货& 容器面割箱   

       馆陶市场全员行动，作战要求首先保证每天出车，并且追踪每辆车每天装车情况，保证重点铺货品项的装车占比不低于80%。每天拜访路线重点品项铺货率达到80%。和客户共识重点品项保证一定库存。让自己及客户和员工都有一定的压力，从而将压力转换成强有力的动力。

      每天早会逐个超市检验容器面及汤好喝袋铺货率，表扬做的好的员工，针对落后弱势车辆，会上共同分析原因，为什么铺货率低。有没有家家户户去推销。同样我们自己每天的跟车只能跟昨天铺货率最低的一个车，这样市场才会提升。

       馆陶市场奋斗目标达成110%，预算目标达成143%，容器面销量目标达成188%。做好执行，达成目标！

★ 决胜终端

为让辽宁大区所有人员、经销商及经销商员工对汤好喝升级版有一个直观的印象，调拨了其他大区生产出来的汤好喝升级版，购买了超市货架，制作了新版的广宣，布置了随手堆，安装了新版推广台。

考虑汤好喝品质因素、竞争环境、消费意愿等多重因素，汤好喝适时升级。疫情原因，辽宁大区汤好喝发布会采取线上形式进行。

▲ 白象直播嘉年华——威海站启动仪式

▲  汤好喝升级版slogan

发布会现场布置

决胜终端速递篇

辽宁大区汤好喝升级发布会

——河北大区邢东部馆陶市场容器面铺货纪实

决胜终端优秀个人篇

汤好喝推广升级视频讲解

终端陈列及促销直播讲解

为了让大家更加认可升级产品品质，对汤好喝升级版更加有信心。辽宁大区销售市场部部长朱俊盈总，采用前所未有的线上直播方式进行给大家讲解，让大家身临其境，对汤好喝升级版更加向往与热爱。

为让参会人员对推广升级有一个透彻的认识，辽宁大区销售市场部部长朱俊盈总亲自为大家讲解总部下发汤好喝推广升级培训相关直播视频。

▲汤好喝推广升级视频讲解

▲直播讲解

辽宁大区总经理总结

最后，辽宁大区总经理王再振总结讲话，王总表示: 白象作为负责任的企业，不会牺牲品质，要确保最佳的产品，产品升级是对消费者负责的决定。企业形象占优，价格调整对理性的消费者不构成损耗，可确保升级成功。汤好喝升级时机合适，坚定不移做好集团指令。汤好喝作为集团的重要大单品，必将继续持续大卖。

辽宁大区汤好喝升级发布会于2022年10月16日完美收官，吉林工厂也开始陆续排产汤好喝升级装，各市场全力支持汤好喝升级装上市，辽宁大区有信心做好汤好喝版本的升级工作，必将始终追随集团的脚步，完成集团的战略目标。

★ 决胜终端

承接集团《决胜终端》策略，辽宁大区迅速响应、快速行动，秉承白象“四千四万精神”，营销将士积极奋斗在一线，强化基础动作，建设容器面割箱陈列，快速打造陈列样板店、品牌形象店。决胜终端，辽宁大区全力以赴，使命必达！

▲ 辽宁大区决胜终端视频

决胜终端——辽宁大区在行动

★ 决胜终端

★中国梦

决胜终端

优秀个人

决胜终端优秀个人篇

2022，我们一起走过，百日奋战，淡季不淡战役已取得了全面胜利，8月份在“决胜终端”的号角声中所有销售将士迅速响应快速行动，夯实基础，再次扬帆起航。在我们部门就有这么一位人品俱佳、阳光帅气、雷厉风行的同事，用他的实际行动真正去决胜终端，向我们展示着白象人的责任担当和靓丽风采。他就是咸阳销售部铜川市场负责人——张利强。他以身作则，用他的实际行动在向我们诠释：

<<<<<<<

凝心聚力 决胜终端

——记西北大区咸阳销售部“决胜终端”先进个人

 ▲ 优秀终端展示

【整合区域 添人添车】

张利强经常说人是第一生产力，销售工作有人有车什么都好办。铜川市场原本2个客户，其中1个客户资金短缺，车辆匮乏，人员不足，严重影响铜川市场的进步和发展，在和部长沟通共识后，他果断放弃资源配置不到位的客户，整个铜川市场由老客户全盘接手，通过几番沟通共识，他说服客户增人增车，在原有基础上增加了4.2米厢货车和3.3米轻卡各一辆，目前客户拥有白象销售车辆7辆（除电动车外），业务人员8名。

【每日追踪 及时复盘】

在日常工作管理中，张利强合理分配各项指标任务，具体到责任人，每日追踪公司专项进度，从有货店到桶面网点，从陈列样板店到品牌形象店，同时针对拜访

过程中存在的产品、市场、人员等问题及时沟通复盘并想方设法去解决问题，在他的领导监督执行下，铜川市场各个专项过程上稳步增长，名列前茅，结果上超百达成，拿到激励。

▲ 广宣布建 

 ▲ 张利强在早会现场   

榜样的力量是无穷的，我们也必须向张利强看齐，立足本岗，兢兢业业，实实在在干销售，不畏艰难攀高峰。

【兢兢业业 亲力亲为】

承接公司“决胜终端”营销策略以来，他每天深入一线，指导业务，从最简单的拜访做起，不断巩固科学拜访步骤，强化终端陈列，建设品牌形象店，用自己的实际行动影响着身边每一位销售人员。付出总有回报，日复一日的精耕细作必然硕果累累，原本40万左右的市场在他的带领下突破70万，一举成为销售部的样板和支柱市场，9月份奋斗目标达成120%，综合达成136%，取得了辉煌的战绩！

★ 决胜终端

奋楫笃行 履践致远

铺货、陈列、广宣、促销、服务、品牌是打赢决胜终端战役的12字秘笈；打透营销实现的“最后一公里”，把终端做精做细是决胜终端战役的价值所在；提高有货店数量，提升有货店质量是决胜终端战役的目标所在。

山东销售大区在王总的带领下，积极承接集团方针，不断制定政策，推动目标完成。在此过程中涌现出了许许多多的“先锋市场”，他们快速行动，不断提升销量与质量，成长速度极快，其中潍坊销售部高密市场较为突出，本篇文章就与大家分享高密市场决胜终端战役的成长历程。

>>>>>>>>  山东销售大区高密市场决胜终端成长纪实

决胜终端优秀个人篇

【夯实基础，资源配置 “立得稳”】

高密市场现有人口87.7万，资源网点1950家，打赢决胜终端战役首先要解决的是“粮草“”弹药”即资源配置的问题，315之后，白象舆情利好，销量不断攀升，现有资源配置已无法满足销量需求。市场负责人张德昊果断与客户王启旭共识增车加人，挖猎竞品在职3年以上员工及增车2辆，快速将资源配置到位，同时不断强化员工培训。强化团队力量，削弱竞品实力，为决胜终端战役做足了保障。

【行而不辍，终端数量 “扎得深”】

高密市场资源网点1950家，目前已经实现有货店1848家，网点覆盖率94.3%。通过增车加人，将城区网点一人服务改分为东区、西区、开发区三个片区服务，在公司有货店开发激励的基础上，与经销商共识加大有货店开发激励力度，

快速开发有货店数量；同时，每日早会进行标准追踪，要求当日实坊率100%；制定员工请假制度，保证每日出车率≥95%。

▲每日早会进行标准追踪

【履践致远，终端质量 “做得实”】

高密市场作为竞品的样板市场，在高密的市场占有率较高，在此之前我品市场上主要销售精炖与多半袋一代，产品结构单一，市占率低。为抢占竞品市场份额，市场负责人通过与经销商共识，重新制定员工容高产品激励金额，并与员工共识汤好喝推动方法；对于价值网点抢货架位置，保二争一；对于AB类店、校园网点争取第一陈列位置；张贴新版价签，做生动化陈列；同时利用公司捆赠、整箱送凳子大盆、汤好喝五合一两包送手提袋政策，增加促销活动；配合高品质的大骨面多半袋系列抢占竞品容高市场份额，目前汤好喝月均已达到5000—6000箱，成为高密市场第一大单品。

       有货店数量是决胜终端战役能否打赢的关键之一，也是快速提升市场销量的必要途径，通过重新分区建线、强化出车、跟线培训、每日追踪，高密市场决胜终端战役有货店数量工作 “扎得深，打得牢”。

▲每日早会进行标准追踪

★ 决胜终端

目前高密市场为继续精耕城区与乡镇有货店，提高大辣娇袋面、拌乐多、汤桶等重点产品铺市，制定坎级搭赠政策，采取拼箱议入、试吃品尝、抱面进店等动作与竞品不断博弈。快速提升市占率，提升有货店质量，打赢决胜终端战役。

★ 决胜终端

【总结】

奋楫笃行，臻于至善；

行而不辍，履践致远。

回顾高密市场决胜终端成长纪实，关键在于快速行动，打一场硬仗要准备好所需的粮草和弹药，资源配置决定了这场战役能否打赢的基础，只有做好“守株”前的动作，才能在机会来临的时候“待兔”。

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

▲电联社区 逐个配送

——河南大区郑州部抗疫保供纪实

昼夜兼程保供应 奋战“疫”线显担当

郑州东所业务张德重、闫明强、樊亚峰、季飘扬、黄华逐个联系郑州各小区内终端老板并沟通订单，针对50件以上直接启动货拉拉配送；郑州东所张俊、张艳龙带伤工作仍坚持送货，其他的新同事也不落下，全部跟车配送，各车辆火力全开，不分昼夜穿梭在郑州各个小区，只为响应公司号召积极行动保障民生供应。

决胜终端速递篇

郑州北所业务刘海同、马希朋为保障供应，因疫情封控不能回家，毅然选择直接住在车上，以车为家，不辞辛苦，奋战在保供路上，只为全力保障货源到位！郑州西所龙湖经销商仓库被封，团队毅然把货卸到了大路上，星夜兼程，全力保供，每天干到凌晨，10月16日单日分销额破10万。

       郑州部的经销商在抗疫路上，与业务并肩同行，全力保供，中原区张一帆、郑州周宽、金水郅学顺在仓库突然被封控的情况下第一时间找到临时仓库继续送货保供，且从疫情开始时郑州部经销商已启动货拉拉送货，全力支持配送保供。

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

决胜终端速递篇

疫情来势汹汹，形势突变，但不变的是我们保供的心。郑州部的全体业务及经销商不畏艰险，冲锋在前，充分发扬了白象四千四万的奋斗者精神，真正实现了让消费者看得见、买得到、吃得好！

▲昼夜兼程 保障库存

▲想方设法 克服困难

厂商一家

共创互赢

随着《祖国颂》的响起，本次培训正式拉开帷幕。全体白象工作人员、经销商及经销商员工伙伴起立，一起合唱《祖国颂》，感受白象“至诚”的信念以及“友好、负责任、实实在在”的价值观！

在送别“国庆”之际，山东大区承接集团“经销商员工双提升训练营”培训规划，于10月6日在泰安全面启动。为确保本次培训高质、高效进行，山东大区在鲁东鲁西区域，分两组织培训队伍，同时开展培训。

10月8日，山东大区第三站-费县站，激昂开讲！本次培训重点围绕“铺货、陈列、广宣、促销、服务、品牌”12字方针，开设三门课程，分别为《提升收入的锦囊妙计》、《激活终端的两把利剑》、《做好推广的三板斧》，为经销商员工带来了一场提高认知、锤炼业务能力的专项“盛宴”！

强认知 拓能力 乘势而上

▲费县站培训现场

——山东大区经销商员工双提升训练营费县站纪实

★  课程巡讲

决胜终端优秀个人篇

▲全员合唱《祖国颂》

★ 课程讲解 学员互动

▲学员互动现场

★ 决胜终端

山东大区总经理王总开班寄语，王总指出，“在当前的经济形势和疫情条件下，此次学习培训是一次难得的机会，是快速提高大家业务能力和收入的一次培训。磨刀不误砍柴工，在提高认知中不断锤炼自己的能力，才能在不断成长中筑高势能，乘势而上。”

▲山东大区王总开班寄语

《提升收入的锦囊妙计》，赵老师从思维升级、方法升级、能力升级三个方面深入地讲述了如何改变思维方式、怎样做好四项基本管理、如何提升及稳定收入，积极和大家进行互动，以真实的案例和大家讲述如何实现月入过万。最后指出，有了信心，决心、勇气，月入过万的目标一定是可以实现的！

《激活终端的两把利剑》，马老师以大家在工作过程中遇到的困难为切入点，让大家带着自己的困惑去课程中寻找答案。从提升铺货的方法、提升动销的维度，再到执行落地的三大法宝，由浅入深、逐步递进地剖析了如何提升铺货、动销以及怎样将标准化的工作流程落地。

▲《激活终端的两把利剑》培训现场

★ 优秀小组 收获满满

▲优秀小组颁奖现场

★ 决胜终端

《做好推广的三板斧》，李老师通过“为什么要做推广”、“做什么样的推广”以及“如何做推广”三个方面深刻讲解了推广工作的各个细节，并结合相关实际案例、现场互动，深入分析每一步的关键点。并提到推广是提升品牌影响力最快速和最直接的方式，也是解决消费者先试吃、在购买的第一步。做好推广，是新品打开快速打开市场、大单品持续增量转化、提高消费者品牌认知和黏性最直接、有效的方式。因此，做好推广，势在必行！

▲山东大区王总开班寄语

各培训小组积极参与互动，抢答，并获得积分。随着课程结束，工作人员统计了整场小组的得分情况，并进行了排名公示。最后，由山东大区王总为排名第一名的小组颁奖。积极进取，勇争第一，是我们每个人应该具备的信念和魄力！

★ 教以学，学以战，战必胜

▲全体合影

★ 决胜终端

通过经销商员工双提升训练营的培训，我们相信学习和实践一定会有所收获，只要不断努力，期望收入一定会不期而至。我们也相信，随着系统性、专业性的培训不断开展，山东大区全体销售将士，必将学以致用，乘势而上，为集团的快速发展做出应有的贡献！

没有经历过风雨洗礼的雏鹰，无法搏击苍穹；

没有经历过千锤百炼的组织，不能冲锋陷阵；

没有经历双提升培训的经销商，难以淬火成钢。

今天的千锤百炼，只为明天的敢打必赢！

金秋9月，集团部署了决胜终端专项战役，“经销商员工双提升训练营”作为此项战役的重要构成部分，重点围绕“铺货、陈列、广宣、促销、服务、品牌”12字方针展开。西北销售大区闻令而动，精心准备，立马部署。

西北大区在面对散状疫情爆发和部分区域封控的巨大压力下，依然感受到经销商合作伙伴的学习热情不减。我们相信，努力到一定程度，幸运总会不期而至；我们也相信，随着更多的体系化、系统化的组织保障设计，西北大区必将为集团的快速发展做出所有的贡献。

▲ 西北大区双提升训练营视频

★ 决胜终端

提高认知 力出一孔 筑高势能

——西北大区双提升训练营

承接集团决胜终端策略，需要全面提升经销商员工收入与技能，依据大区会议安排经销商员工双提升训练营第一站-晋中站于10月2日顺利完成，紧接着10月4日第二站长治站拉开了序幕！

为确保大区所有员工均可以获得培训机会，特采用线上线下同步进行的方式。参训的有晋长部、呼包部人员，线上线下共计82人，共同学习了《提升收入锦囊妙计》、《激活终端两大利剑》、《做好推广的三板斧》三门课程。

晋蒙大区姜总第二次也亲临长治现场，再次分享，在开班寄语中提出“学习改变命运”的主题思想。同样全场参加的学员超出预期，大家认真聆听，积极互动，为接下来决胜终端技能提升，积蓄了大量宝贵的知识储备。

晋蒙大区将在集团的指引下，上下同欲，全员一心，精准出击，赋能一线，提升团队战斗力，携手奋进，共创美好白象！

▲ 长治站视频

★ 决胜终端

晋蒙大区经销商员工双提升训练营

——第二站-长治站分享

决胜终端优秀个人篇

“霜降水痕收，浅碧鳞鳞露远洲。”当时间来到霜降节气，秋天慢慢远去，冬天似乎已触手可及，为更好地提升经销商员工销售技能、落实决胜终端的关键步骤及提升对终端网点服务质量。西南销售大区经销商员工双提升培训第一站于2022年10月23日在资阳市锦江蜀亨大酒店拉开帷幕。

<<<<<<<

加速赋能一线 助力决胜终端

——西南大区经销商员工双提升训练营资阳站纪实

▲会场布置 

本次培训因西南地区疫情反复，培训时间不断推后。大区总邓总对本次培训高度重视，西南地区疫情一有好转便立即要求各区域部长带领经销商伙伴们参与，后勤人员快速响应，20日确定合适的培训位置，23日便开展经销商培训工作。

培训前期进行充分准备，在物料方面，提前制作好邀请函、条幅、展架、试吃堆头、礼品展示，及时进行现场布置。流程安排更细则周密，组织人员合理分工，报到接待组、会务组、宣传布展组、讲师组等各尽其职，相互配合，快速响应在短短两天时间内完成了培训会场的准备工作。

▲培训宣开场

课前准备环节包括：观看白象最新宣传片、主持人销售市场部门产品经理余平宣讲课堂纪律、奖励规则以及安全提示、全体起立歌唱《祖国颂》。

★ 决胜终端

然后由西南销售大区总经理邓总作培训开班辅导。

邓总强调：特训营的开设是⾮常有必要的，邓总对学员们提到“提高认知、力出一孔”，呼吁大家提升对学习重要性认知，认真学习，掌握更多的专业知识及学习更多有利销售能力提升的技能，为发展和运作市场夯实基础。

▲邓总开班赋能

正式开课前，余平经理带领大家开展抓食指游戏，规则是“全体人员分几个横排站立,每人同时伸出左手食指和右手手掌；食指向上，手掌向下，每人把食指放在左边邻居的手掌下，轻抵掌心，每人的手掌不能合拢。朗读一段故事，当听到乌鸦或者乌龟时，所有伙伴要用左手去抓旁边伙伴右手的食指，同时要避免自己的食指被抓。随着余平经理的故事娓娓道来，游戏变的格外有趣，经销商学员们也渐渐的熟络了起来。

▲抓手指游戏

培训第一课—《提升收入的锦囊妙计》，由西南销售大区李何平部长担任讲师。你永远无法挣到认知之外的钱，平台比努力更重要！人生工作结果=思维方式*热情*能力，首先向培训学员们阐述底层思维和认知的重要性，打开大家思考的维度和深度。网点的数量和质量是我们的经营根本，服务好

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

培训第二课《激活终端的两把利剑计》，由西南销售大区李凯部长担任讲师。李老师授课经验丰富，他参加培训过《终端拜访八步骤》、《如何做好区域终端》等课程，13年加入白象，从市场业务一步步到达销售部长。快消的第一性原理—人、货、场，铺货及动销的本质是终端店愿意卖和消费者乐意买。提升铺货的五大方法：抱面进店，煮面试吃；陈列奖励，不费力气；捆绑促销，主推容高；特价活动，议入轻松；推广活动；及时处理客户异议，角色分工各司其职，实现网点全覆盖。

▲讲师李凯授课现场

客户是生意的本质，终端店是我们的提款机，销量提升来源于网点数量和质量。四项基础管理打造方法升级：车辆管理、网点管理、薪资套改及早会管理。

决胜终端速递篇

▲讲师李何平授课现场

      下午正式开课前，主持人余平经理邀请HRBP罗萍经理以及成都城市部欧学军主管带领大家开展拍拍操，活动活动身体、提提精神为下午的学习做好准备，在学员们的欢声笑语中下午的培训正式开始了。

▲大家一起拍拍

▲学员答题以及现场实战演练

培训过程中，学员们积极互动，紧跟讲师步伐，开展了销售实战活动，既活跃了现场气氛，又增强了培训效果，整个训练营现场充满了浓厚的学习氛围。

★ 决胜终端

培训第三课—《做好推广的三板斧》，由西南销售大区销售市场部李志伟部长先生担任讲师。315过后，白象品牌势能持续提升，线上线下形成联动，产品推广活动持续增加，需要一支专业、善战、能干的推广队伍形成品牌的护城河，提升消费者对白象品牌的认知度和美誉度。通过课程培训，让学员们理解推广的重要性、时机性、效益性，明确自己岗位在推广中所担任的职责，能够掌握作业实操规范，复制落地，呈现高质量推广。

▲讲师李志伟授课现场

三门课程的培训到这里就告一段落，根据我们计分表分数高低评选出两组优秀的学员，在经销商伙伴的掌声和欢呼声中，由西南大区总邓总和HRBP罗经理为优秀学员组颁奖。

在培训会议的最后邓总为各位经销商伙伴们讲述了当前的方便面行业宏观情况，向大家讲述了白象在此宏观背景之前

▲邓总、罗经理为优秀学员颁奖

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

经销商团队的能力提升是我们市场突破的关键，经销商团队的收入提升是我们不断追求的理念，本次经销商员工双提升训练营是助力我们接下来市场突破的关键环节，西南销售大区会在集团的指引下，抓紧实施，赋能一线，提升团队战斗力，上下同欲，全员一心，携手奋进，共创新辉煌！

▲资阳站合影留念

能够迅速发展的原因，以及我们为了保持如此发展态势在做的事情：“聚焦汤辣双雄，强化重点产品铺市率”、“专案市场聚焦打造：样板市场/加速进城市场”、“坚持渠道建设不动摇”等等。

决胜终端速递篇

▲大家一起拍拍

乘风 逐梦谱新篇

热血当燃战终端

▲  白象直播嘉年华——威海站活动现场

乘风 逐梦谱新篇

热血当燃战终端