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四千四万精神典范个人
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一 销售系统
福建销售大区 福州销售部 胡勇
江西销售大区 上饶销售部 董浩
陕甘宁销售大区 兰州销售部 李高全
浙沪销售大区 湖嘉销售部 张静
湖北销售大区 襄阳销售部 梁平
湖南销售大区 长沙KA城市部 王涛
二 供应链系统
山东工厂 制造部 吴文通
江苏工厂 品保部 宋玉申
四川工厂 制造部 贺雅亮
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四千四万精神典范个人
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三 新业务事业群
面品 电商运营二组 史建勋
养优鲜 供应链管理部 赵喆
四 总部
销售中心 行销一部 张文朱
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一、合格店建设
1、分区建线：与经销商及团队共识分区建线，达成分区6个，建线53条。促使团队工作合理化，提升单日工作绩效。
2、营造工作氛围：每天进行早会追踪，塑造标杆，让前日优秀个人分享建店经验，形成经销商团队比、学、赶、超的氛围。
3、提升员工收入：经销商员工通过合格店建设收入得到提升，员工最低提升1700元，最高提升2800元。
胡勇连续3个月放弃休息时间，扎根市场对经销团队进行带教合格店建设，促进终端店质量提升。从无到有、从少到多，季度完成1345家，合格店达成127%。
胡勇
胡勇是福州销售部仓山、台江区的市场负责人。负责销售部目标及策略承接，带领经销商团队推动网点数量增加和质量提升，深挖价值渠道，开发优质客户，提升销量和市场覆盖。工作中追求卓越，业绩优异，2024年第二季度综合达成率为649.5%，合格店二季度综合达成为127%。事迹如下：
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福建销售大区 福州销售部
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二、校园推广
1、精确选点：带领经销商团队逐校排查、洽谈选点。选定福建师范大学，学生人数1.5万人，最终将点位选择在师范大学学生宿舍最近的食堂，在就餐高峰和晚自习后下课高峰时段进行校园推广。
2、陈列改善：通过校园网店的成功推广，该门店的陈列从原来的2组变成4组。
3、销量打透：原该店销量3000元左右/月。通过与门店沟通进行校园推广活动，满15元送赠品。结合福建地区高温的季节情况、口味习惯，进行拌乐多、汤好喝档期推广。抓住校园晚自习后高峰进行试吃推广，为期3天的档期推广，3天推广销售额突破8000元。
4、优秀复制：通过福建师范大学的成功案例，销售部内迅速推广复制。4月份推广4场，5月份推广12场，6月份推广16场。
三、档期活动
1、抓住机会产品，多点布局活动开展：结合大区策略，拌乐多执行档期活动价，并在店内执行地堆、小货架等多点陈列。
2、置换优势资源，充分发挥产品效力：抓住商超店长、采购的痛点，通过档期能提升门店销量、利润，与商超进行洽谈争取地堆，档期活动执行11场、打造地堆49个。
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数334家，合格店家数占该市场有货店的41%，于是他跟经销商分析数据：如果把市场上800家的有货店，全部打造成为合格店，那我们的销量还需要发愁吗？每家门店新增两个SKU，那我们一个月就将新增1600件的销量，这还不算二次补货的数量！跟经销商充分共识后，董浩带着我们的销售团队，一家一家地攻克，在6月底完成合格店861家，并新增了193家的新开网点，实现了二季度销量180%的达成。
二、带领经销商团队规范化作业，发扬四千四万精神
如何打破瓶颈，突破现有模式，一直是个难题，董浩跟经销商团队探讨方法后，决定还是从有货店的数量与合格店的质量上下功夫：给予经销商团队开发新店激励和销量坎
董浩
2024年第二季度，董浩高标准、高要求地完成了公司布置的各项规定指标，预算达成率180%。并结合本市场特性，开展针对性的工作，挖掘市场潜力，打造样板市场。
一、带领经销商团队打造合格店，指导开发空白网点
发现问题，解决问题。董浩所负责市场4月份合格店家
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江西销售大区 上饶销售部
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级递增激励，做到有店必进，不行调换，排面最大化，抢占第一陈列位。截至目前，市场有货店数量达到资源网点的80%，城区商超已百分百议入，其中开发特通渠道抓娃娃机店2家，高铁站网点1家，旅馆9家，棋牌室8家，工厂店7家，景区网点16家。实现了业绩的快速成长。
三、制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销量，为公司创造更好的经济效益，董浩根据不断发展的销售新形势，结合市场的实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现多劳多得的原则，坚决杜绝干好干坏一个样的弊病，使销售员充满干劲、勇争先进，取得新成效。
四、增加终端信任度，打造市场明星产品
如何快速地让终端店老板和消费者认识我们、了解我们并相信我们？为了增加店老板的信任度，董浩做了以下几个动作：第一，做好减三调换的工作，解除店老板的后顾之忧，大胆放心进货，从而更好地完成后续新增品项的动作，达到排面最大化；第二，结合火鸡面这个单品在本市场反应比较好这一优势，加大对火鸡袋面的打造，一组货架的网点，火鸡袋面必须为一层，重点突出，且保证日期新鲜度，让消费者在购买的时候一眼看见火鸡面的极致陈列，日期又新鲜，没有不选择的道理。该产品连续三个月实现同期成长翻番。
在市场建设中，董浩加强业务知识学习，把公司的销售政策学深学透，并运用到具体实际工作中，全力践行四千四万精神，取得了出色的业绩。
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带动经销商团队以开发空白网点、单店增品增量为基础，针对工厂、团购/二批及乡镇开发空白网点，拓宽我品覆盖渠道，提高铺市率，同时注重终端店及价值店的维护与客情。
第二，承接公司政策，制定市场动销策略及经销商安全库存管控，保质保量完成领导交代的各项指标。为提升门店质量，加强合格店网点占比，承接公司政策选择有影响力网点积极开展推广活动，从而提升区域内动销，增强经销商积极性，挑战区域奋斗指标，争取为部门业绩达成增砖添瓦！
第三，新品推广、产品结构规划梳理、活动策划执行。在上级领导的辅导赋能下，以公司标准为导向，货
李高全
李高全负责的兰州新区市场在第二季度取得突破性成绩，兰州新区所辖区域内总目标达成203%。
第一，引导并管理经销商团队，提升专业技能，加强终端维护。在门店走访检核、经销商团队随访以及部门会战等日常工作当中，积极学习辅导经销商团队并服从领导安排，与客情。
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陕甘宁销售大区 兰州销售部
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架、堆头、端架及价签覆盖打造陈列样板店为基础；以市场分析、目标定位、推广策略为导向；以数据跟进，经销商管控和扶持为原则；引导经销商做到以点为面，重品推广，全面覆盖现有网点，为实现销量突破为目标，从而加大品牌影响力。
在和经销商团队积极共识推动下，最终实现二季度新经典上市推广进货3000箱以上，31家校园网点、10家商超门店全部进店。传统终端铺市28.6%以上。结合公司绑赠支持沟通新开X超市争取6连堆一个，并争取桶面、袋面、家庭装均达到整组陈列标准，该店我品当月销量1.6万。
我司品牌深入人心是因为企业文化，尤其是“四千四万”精神的指引。在今后的工作中我将不忘初心，并以身作则持续发扬历尽千辛万苦、踏遍千山万水、道尽千言万语的创业精神，把我们白象产品送进千家万户！
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于工作职责的严格执行，和对公司产品的销售业绩和客户关系的维护工作的潜心推动。
第一，通过拜访终端门店网点，成功维稳了销售网络，为公司带来了持续的销售机会和增长点。通过市场调研和对潜在客户的分析，准确把握市场需求和趋势，找到了适合公司产品的门店，并与其建立了合作关系。这不仅拓展了销售渠道，还为公司提供了更广阔的发展空间。
第二，日常对终端网点的定期拜访，以增进厂商关系为重点。通过与经销商和终端店主的面对面沟通和交流，深入了解了他们的需求和关注点。并及时解答他们的问题，提供专业的建议和支持，提升了他们对公司和产品的信任度，也建立了良好的合作关系。
张静
张静负责嘉兴市嘉善市场，在公司品牌力和知名度的影响下，张静抓住时机，紧跟公司步伐，重新整合资源，通过不断地梳理和经营，在2024第二季度取得了预算目标达成162%，有货店目标、合格店建设目标均超额达成的出色成绩。
嘉善市场综合达成之所以取得以上如此成绩，离不开张静对
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浙沪销售大区 湖嘉销售部
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第三，作为销售团队的一员，她积极参与了所属系统和门店产品的销售和陈列管理工作。她深入了解了产品的特点和优势，并通过精心地陈列和推广活动，提高了产品的可见性和吸引力。与门店保持密切的合作关系，及时了解他们的反馈和需求，并根据市场情况做出相应的调整和改进。这种维护门店关系的工作，不仅增加了产品的销售额，还提高了公司在门店中的形象和地位。
第四，与门店进行新品进店谈判，并确保谈判结果的有效落实。在谈判过程中，张静充分了解了门店的需求和利益，以实现互利共赢的目标。她与门店的采购部门密切合作，商讨进场费、价格、陈列等事项，并确保协议的及时执行。同时，她也密切关注新品的进场情况，跟进订单和陈列的落实情况，以确保一切按计划进行。
张静在工作中的努力和付出，得到了出色的业绩回报。今后她将持续不断地努力和追求卓越，铭记四千四万精神，不断前行，为公司的发展贡献更多力量，与公司共同进步，实现自我价值。
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分销，货到仓后及时跟进分解。并给经销商员工宣导激励政策，充分利用公司资源实现效益最大化，提升业务人员积极性，有效激发团队潜力，提高业务的积极性和效率。多样化的方法，统一化的目标，让产品快速铺入市场。
二、有效随访，多维护客情。对于现在的市场，服务至关重要。需勤随访，才能知根知底每一家终端店的信息，分析每家终端店优劣势，更好地协助业务解决终端所存在的问题。提高产品新鲜度，保证终端店品项充足。多维护客情，做好终端客情，收集反馈问题，更好地提高产品销量与终端店信任度，更能改善后续供货销量增加，业绩才能好。
三、有货店激励项目，必须有效培训和辅导。刚开始
梁平
2024年第二季度，梁平所负责的市场预算目标达成率为183%。能取得这样的成绩，得益于他在重点品项品类经营、核心网点重点维护以及动态追踪引导等多方面的努力和付出。
一、重视品项品类经营，提前做好月度规划和安排。月初跟经销商分解业绩目标，优先排货重点品项。提前做好大客户重品
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湖北销售大区 襄阳销售部
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经销商团队每月拿到的有货店激励很少，月初与业务明确宣导有货店激励政策，然后协助业务，增加每天对有货店的拜访率。无论终端店是否有货，每月都去拜访，一次终端店不接受，后续继续拜访，无论风雨多大，路程多远，位置多偏。经过坚持不懈的努力，得到了终端店的信任，并购入了少量的产品，刚开始只增加一家两家，后来就有更多的有货店新增，有货店数量得到显著提升。
四、动态追踪引导，赋能团队。起初，业务员有货店议入艰难，通过重点追踪，目标分解到每人每天，充分利用早会讨论，快速分析问题、解决问题。进行昨日工作追踪，分析存在问题并提出如何解决现有问题；进行当天需要重点突破的工作布达，让业务每天有目标有方向地出车，从而显著提升团队的工作效率。业务也得到了可观的收入和工作信心。
梁平在工作中充分发挥主观能动性，以解决问题为第一目标不断寻求突破，以身作则，永不放弃。他的行为很好地诠释了“四千四万”精神，让我们明白了在困难面前没有捷径，只有历经千辛万苦，踏遍千山万水，道尽千言万语，才能将我们的白象产品送入千家万户。
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二、门店覆盖率的持续提升。针对下游门店掌控力比较弱势的系统，通过档期活动的快速跟进，将覆盖率提升到80%以上，加强了我司品牌占有率及影响力。
三、空白系统的开发。在走访市场的过程中，只要发现空白系统，都会第一时间向门店咨询采购电话，及时跟进协商议入。目前大大小小的CVS和零食系统几乎全部实现议入。
四、推广和绑赠的助力。商超部分每天都会跟进经销商的业务和长促人员，实行卖场100%绑赠。积极和推广同事对接，周末商超试吃活动和主题活动的持续开展，极大增强我司品牌在量贩超市的品牌影响力，促进销量提升。
王涛
王涛所负责的市场在2024年第二季度预算目标达成率为199%，同比增长155%。业绩增量部分主要来自：
一、系统条码的增加。天福、珊珊、快乐惠、零小馋等系统由原来的几个SKU，增加到12个以上的SKU，目前系统销量已经超过绝大多数竞品，排名前二。
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湖南销售大区 长沙KA城市部
销售系统典范个人
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常生产的情况下，铺设电源线路，安装辅助设备、蒸汽管道，终于实现三条线试机成功、顺利投产。
在新车间电缆桥架安装中，他结合以往经验，为避免因长时间使用电缆线而导致的变形、破损问题，自主学习专业知识，制作三个30度桥架弯头，既美观又有效地防护了电缆线。
在二车间冷风机改造中，反复对检测面块时间及排数进行测量，制作PLC程序，依据品项可在触摸屏设定，实现开停机前后4排吹出。
二、大胆创新，降本增效，节约成本
6月，大华765生产线全线同步编码器由于受外部高电压影响同时烧坏，影响生产，重新购置时间长。因此，他
吴文通
吴文通是山东工厂制造部的一名制面保全班长。在工作中，他时刻牢记“尊重、诚信、创新、团队”的理念，以“四千四万”精神为准则，立足自身岗位做出贡献。
一、提高效率，助力二期车间顺利投产
承接二期车间建设及设备安装工作，在不耽误老车间正
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山东工厂 制造部
供应链系统典范个人
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自行改造程序控制接近开关代替编码器，经过2个班的调整实验，确保正常运行，满足公司发货需求。后续维修配件属常规配件通用，每年节约维修费用1.2万元。
因气温变化在保证面饼温度达标前提下，对765生产线冷风机、鼓风机、抽风机安装变频器降速，使频率降至30HZ，面饼温度在标准范围内，每班节约用电量200度。
包装机伺服驱动器、封箱机胶机线路板、连压变频器、压盖机触摸屏因长期使用损坏，购买费用9.6万元，外协维修验收安装后可正常使用，节约费用7万元。
三、发现问题，消除隐患，保障生产
2024年第二季度，产出5级以上提案5件，安全提案10件，消除安全隐患，保障生产顺利进行。
12线油炸盒偶尔出现双面块现象，油炸不透，易形成发霉面。经现场跟踪决定在油炸盒翻转前安装振锤装置，碎头面渣经过此处敲击后可脱出油炸盒，由此消除了发霉、黑渣、黄渣面的客诉隐患。
包装岗打垛区快速门原设置为开启瞬间风幕机打开，风力未达到最大状态，存在蚊虫等异物飞入车间隐患。吴文通利用替换下的电子元件制作程序，实现接收到开门信号后，风幕机运行5秒后快速门自动开启；待快速门完全关闭，风幕机停止运行，以此消除了异物隐患。
作为生产一线的保全班长，吴文通在工作中始终带着主人翁责任感，不断完善自我，并影响了身边的人。未来，他将继续立足自身岗位，践行“四千四万”精神，为白象的明天而奋斗！
供应链系统典范个人
千辛万苦｜千山万水｜千言万语｜千家万户
每日车间巡检，了解生产异常点，及时帮助车间解决异常及排查，同时为方便员工操作，整理岗位操作OPL 6项，让岗位员工知道、学到、用到；根据生产现状自主修订、下发规范、操作流程等，《调理酱换产过程清洗规范》和《调理制酱物料残留量换算与操作规范》文件，方便员工现场操作及异常判定；工艺标准化改善，推动18个酱包品项、3个包膜厂家在生产时的辊筒温度，减少因温度造成封合不良的情况产生。
2、推动专案研究
第二季度已探究创新专案3项，包括《调理夹料重点改善专案》《冷冻缸喷淋清洗装置》《酱包膜加茂金属改善专案》，其中冷冻喷淋清洗创新专案中，宋玉申及其团队成功研发并实施了酱冷冻自动喷淋清洗装置，解决了调
宋玉申
宋玉申是江苏工厂品保部的一名制程专员，主要负责调理工艺工作兼部分食品安全体系工作，他在工作中以及卓越制造项目中表现出色，2024年第二季度业绩、事迹均取得优秀成绩。
一、品质提升，锐意创新
1、工艺改善
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江苏工厂 品保部
供应链系统典范个人
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理酱冷冻缸顶部卫生清理这一长期难题，为生产带来了显著效益。该专案获集团月度评价加分项并在集团推广。
3、卓越制造项目落地
担任卓越制造项目EO（调理设备负责人），厂级中心线负责人，负责制面及调理设备中心线的制定、跟踪及汇报，第二季度符合率达87.12%；第二季度6月份，在23位EO中个人积分排名第一。
二、品质培训与文化宣传
1、内审员培训
3-6月份对江苏工厂内审员组织了3次内审员培训活动，以法律法规、集团更新制度为基础转化为PPT进行培训，同时自主出题，及时验证培训效果，测试通过率100%，转训率100%。
2、员工培训
调理新品工艺培训3次，累计培训350人，助力新品成功试机；过程异常辅导每日巡检持续进行。
3、文化宣传
担任江苏工厂小记者，第二季度向集团文化网站输出8篇优质稿件，中稿率100%；同时担任江苏工厂广播站广播员，累计播报6次，播报稿件12篇。
宋玉申在自己的岗位上，用自己过硬的专业能力和锐意进取的精神，完美地诠释了企业价值观和企业精神，优秀的业绩是对他的努力的最好说明。今后，他将继续勇敢逐梦，为集团发展添砖加瓦。
供应链系统典范个人
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益提案15个，上半年推动示范区建设4个；包膜超耗达成较去年同期精进0.36%；二季度人均万包产量达成较去年同期精进0.74万包/人；二季度量差达成-2.79%，精进25.69仟元。
一、团结协作，主动出击
主动承接部门精益安全和食品安全工作，主导开展自查及专项改善活动，二季度累计自查问题点47项，改善完成率100%，工厂食品安全评价二季度排名第一。
6月下旬，贺雅亮因身体原因不得不住院接受治疗，住院期间仍心系生产、心系团队，每天通过微信、电话沟通安排工作，确保生产任务顺利完成，保障市场需求。
注重团队建设，二季度培养多能工4人，输出安全标兵5
贺雅亮
贺雅亮是四川工厂制造部调理车间的一名班长，负责调理粉菜车间生产、人员及现场管理，主导精益生产、生产安全、食品安全改善等工作推动。
2024年第二季度业绩呈现如下：安全、食品安全零事故；调理科粉菜班组品质排名连续排名前三；输出精
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四川工厂 制造部
供应链系统典范个人
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人次，技术标兵2人，品质标兵3人，四千四万典范2人。
二、不惧困难，勇挑重担
4月，四川工厂客诉率0.71次/千万包，面对困难与压力，贺雅亮丝毫没有退缩，积极参与客诉专项改善，组织调理车间技岗人员针对客诉问题从人、机、料、法、环逐项分析，寻找问题真因，对症下药。通过大家共同努力，截至6月，工厂客诉率已下降至0.35次/千万包。
在安全员空缺的情况下，贺雅亮主动承担兼职安全员工作，通过自己的努力提升全员安全意识，二季度“吓一跳”不安全行为及安全事故均零发生。
三、挑战自我，追求卓越
4月，由于新进员工技能不足，调理粉料包膜量差超耗率猛升至1.74%。为降低成本损失，他主导开展膜耗专项改善，从员工技能提升、包膜异常排查、设备袋长检测等多方面齐下功夫，5月粉包膜耗率达成0.83%，较4月降低0.91%，二季度调理整体包膜超耗率达成1.02%。
贺雅亮在工作中尽职尽责，始终心系生产，不惧困难，勇担责任，精益求精，在平凡的工作中取得了优秀的成绩，他的精神值得我们学习。
供应链系统典范个人
千辛万苦｜千山万水｜千言万语｜千家万户
1700%，新店销量实现几何倍增长；6月份两个新店均实现盈利。
一、不断向同行学习，了解平台玩法与政策
自2024年开年以来，拼多多的推广方式和平台的操作方式均处于不断的变化中。面对不断变化的平台，史建勋积极地向同行优秀商家进行学习，多次进行线下交流，终于了解到较为新颖的平台的推广手法和运营店铺方法，并成功地运用到新店铺的操作中，取得了较好的效果。
二、敢于挑战高目标
不会局限于既定目标，而是敢于突破和挑战，面对新店铺的难题积极想解决办法。在不影响拼多多整组的业绩情况下，积极进行老品的新组合的方法，新组合的料包
史建勋
作为面品电商的一名运营专员，史建勋主要负责拼多多店铺的运营和推广。在2024年第二季度，他承接目标，实施计划，出色地完成了销售目标。二季度拼多多店铺累计销售额同比增长198%，目标达成率188%；新店铺白象速食面品旗舰同比增长481%，白象速食食品旗舰店同比增长
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面品 电商运营二组
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面，敢于尝试拼多多上售卖高客单，第二季度单品从0到7.2万，客单价和利润均得到很大提升，在其利润支撑下快速拉升拼多多速食食品旗舰店业绩，优化投入产出比，尽可能使其销量最大化，费用最小化。
三、快速反应，把控季节性流量
根据市场的热度，第一时间调整店铺主推品。拼多多旗舰店第一时间上架凉面，白象速食面品旗舰店上架碱水面，二者均实现单链接高峰期贡献月销售额20万+，同时实现了店铺的盈利，结合目前情况，同时又进行下半年早餐面的布局，积极承接市场季节性的流量。
四、有效提升店铺体验分
整个电商平台的价格战愈演愈烈，商品价格战在拼多多平台尤为突出，全网比价，自动跟价，在这种情况下，3月份公司结合目前运营需要全面涨价，涨价后发现导致店铺评分急速下滑，第一时间向领导反映问题，并快速分析形成此类问题的原因，及时关注我司店铺评分情况；提前协调相关资源提升评分，使评分从3月以后均高于行业均值，保证店铺平稳度过涨价而导致店铺评分的风险，确保了热卖期间店铺的曝光度。
面对业务难题，史建勋能够从多角度观察和思考,勇于开拓，追求卓越，是白象人“四千四万”精神的最佳展现，是我们学习的榜样。
新业务事业群典范个人
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采购岗位在降本增效中发挥着至为关键的作用，赵喆心中念念不忘的就是“成本、效率、质量、服务”，努力寻找降本增效的机会点。
在钵钵鸡产品升级的过程中，他发现现有桶型美观度不足且生产成本高。本着降本增效、提质增量的原则，他积极寻找合适的供应商，踏遍千山万水，寻样面饼供应商10家以上、纸桶供应商8家以上、筷子供应商3家以上、菜包供应商8家以上。经过样品的品评与供应商实地考察，向产品经理提出调整纸桶桶型的建议，并采用高清水印印刷工艺，有效降低了成本。经与纸桶供应商多次沟通谈判，最终每套纸桶价格较之前精进0.425元，且每年使用量达到阶梯价格后，每套纸桶成本可再降0.15元。最终钵
赵喆
无论是在多么平凡的岗位，都能有一分热，便能发一分光，像一颗螺丝钉，默默坚守，发挥属于自己的价值与光彩。这就是养优鲜供应链部负责采购的赵喆。
赵喆2003年加入集团，“四千四万”的精神烙印深深铭刻在他心里，一眨眼就是20多个冬夏。
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养优鲜 供应链管理部
新业务事业群典范个人
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钵鸡新桶型于5月投入使用，预计全年可节省150万元。
他发现55*80、60*80的餐饮面隔板材质为非食品级箱板纸套塑料袋，人工成本高、工作效率低，而且存在一定的食品安全风险。经过比对，他提出将原有的非食品级箱板纸套塑料袋替换为食品级双淋膜纸板，现已投入使用，包材成本、人工成本等方面预计全年可节约26万元。
他把公司电商使用的快递纸箱标准与集团电商纸箱进行对比，发现公司使用的标准三层C楞1800N/900P存在冗余，于是他积极主动与品保人员进行沟通，将纸箱标准调整为三层C楞1800N/600P，经多次运输测试与回访，调整后纸箱可以满足快递运输使用，并无烂箱客诉问题。他按照新标，与供应商反复议价，耗尽千言万语，最终每个纸箱单价降低0.2元，预计每年降低成本5.5万元。
他同样关注客户服务的质量，迅速响应客诉问题。“做好客户服务的每个环节，才能保障我们的产品能送到千家万户！”山东X代工厂生产的玻璃瓶料汁，收到瓶子碎、漏液等客诉问题，且快递包装成本较高。他得知这一情况后，积极与生产调味料的工厂和研发沟通，并提出改用PET塑料瓶的建议。被采纳后，他积极寻找PET塑料瓶供应商，沟通送样、实验、议价，最终每个瓶身成本降低0.35元，每个快递包装费降低0.2元，预计年降低成本13.2万元，同时有效解决了碎瓶、漏液等问题。
相同的事迹几乎每天都在发生，赵喆的故事，正是“四千四万”的生动诠释。站在二次创业的新起点上，赵喆深知，每一步都是一个新的开始。他将以更加饱满的热情投入到工作中，为白象的发展贡献自己的力量。
千辛万苦｜千山万水｜千言万语｜千家万户
乎集团未来发展战略的重要任务，作为项目核心成员之一，张文朱迅速调整心态，将个人目标与公司愿景紧密结合，明确了自己在项目中的定位与职责，力求在宏观层面上对项目有全面而深入地理解。他深知，只有深刻理解项目愿景，才能确保每一步工作都朝着正确的方向迈进。
二、沟通协调，凝聚力量
通过前期对项目的梳理，月度与战区/大区建立月度复盘机制，对结果指标进行全面复盘；建立每日战报机制，对过程指标的每日监测，提醒大区业务动作。终端数字化项目是复杂且创新项目，对大区业务人员进行定期培训，软件操作使用说明。作为团队项目，沟通协调是确保工作高效进行的关键。始终注重与项目各方的沟通联系，做到
张文朱
张文朱在终端数字化项目2024年全国推广中，始终秉持“四千四万”的企业精神，以终为始，充分发挥主观能动性，面对终端数字化项目的复杂挑战，深入理解业务需求，有效协调跨部门资源，确保了项目进度的顺利推进。
一、项目初识，定位明确
终端数字化项目是一项关
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销售中心 行销一部
总部典范个人
新业务事业群典范个人
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千辛万苦｜千山万水｜千言万语｜千家万户
及时、准确、有效。通过定期组织项目会议、建立信息、数据、策略、项目进度共享和预警。
通过策略的调整与过程指标跟进，江苏工厂辐射大区注册门店达成75%，有效将有货店变成数字化门店，终端拆箱累计数据识别到65%，识别到终端1-6月共计拆箱123万+箱数据，累计805万消费者参与到扫码活动，可识别到门店位置、辨别真假、门店势能等关键数据。
三、攻坚克难，寻求突破
为打破数据孤岛，3-4月将一物一码数据与白象通数据打通，终端数据从拜访、下单、拆箱等几类关键数据留存。通过数据分析和个性化营销手段，数字化营销能够更准确地定位目标受众，并提供个性化的内容和服务，从而显著提高用户满意度和转化率。
四、迎接创新，展望未来
按照集团要求进行全国进度跟踪，结合竞品和行业品牌操作经验，优化下半年策略重点，进一步提升数据连贯性和可用性。共计开发了30+张数据报表，能够形成门店分层运营：依据资源网点数、有货店、注册店、拆箱门店数量数据漏斗推导门店质量，形成门店战力地图，提升门店单产，为精准布局策略提供数据支持。可实现门店绩效评估，资源配置优化，市场布局调整和竞争对手分析。
经过一个季度的努力奋斗，终端数字化项目取得了阶段成果。继续秉承“创新、协作、担当”的团队精神，以更加饱满的热情和更加坚定的步伐投入到新的工作中去，为集团的数字化转型贡献更多的智慧和力量。
总部典范个人
▎结语
四千四万精神
四千四万原意指的是“历尽千辛万苦，踏遍千山万水，道尽千言万语，将白象的产品送入千家万户”，这是对白象一次创业期间全体干部员工精神面貌的总结与凝练，是白象创业至今二十七年来始终坚守的企业精神。
站在二次创业的新起点，我们全体白象人更应时刻谨记并持续践行这种充满激情、顽强拼搏的企业精神，思想上坚定必胜信念，不达目标誓不罢休；行动上摆脱平庸，不断超越高目标。让四千四万精神彰显新的价值，焕发新的活力。
本期典范个人踏实勤奋、激情拼搏、力争上游的行为很好地践行了白象集团四千四万的创业精神。望全体员工向典范学习，唯有爱岗敬业、拼搏进取、不断提升、勇创佳绩，才能在集团二次创业的征程中实现个人价值。
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