能量战报
吉林分公司高质量发展纪要
02期
2022年度
吉林
目录
Contents
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集团要闻
1、华彬有爱 共战疫情
——集团领导疫情慰问会
2、奋斗最可贵 劳动最光荣
——2022年劳动模范表彰会
01
02
吉林高质量发展纪要
企业文化活动
1、2022年端午节活动
27 - 28
市场动态
1、销售部重点工作
09 - 14
2、喝战马 不午困
——午能量人群补给活动
15 - 16
21 - 22
4、助力高考 为梦护航
——校园主题活动
03 - 04
05
06 - 08
3、助力快递小哥
——战马产品赠饮活动
5、有能量 一杆清台
——市场部台球项目
分公司要闻
1、2022半年冲刺动员会
2、疫情无情 华彬有爱
——吉林分公司捐赠活动
3、分公司“荣誉时刻”
6、粽情端午 能量随行
——重客端午促销活动
7、践行高质量 抢先育人群
——松原办事处促销活动
17 - 18
19 - 20
23 - 24
25 - 26
华彬有爱 共战疫情
今年3月吉林爆发新一轮本土疫情，并快速蔓延至省内多地，分公司各项工作被迫按下“暂停键”。对此，集团高度关注，特召开视频会议，对疫情严重的吉林、上海团队进行慰问。
华彬快消品集团总裁彭滨对吉林分公司表达了深切的关心与慰问，勉励大家一手抓防疫、一手抓销量，在疫情结束后争分夺秒，抢回时间，追回销量。同时尽职企业社会责任，彰显集团责任与担当。
吉林分公司全体员工倍受鼓舞，在经历两个月的疫情洗礼后，急起直追，紧抓快干。用“不达目标不罢休，不做到最好不罢休”的工作态度和工作作风，确保高质量完成了上半年既定目标，并将乘势而上，继续迎战三季度“市场攻坚季”！
集团领导疫情慰问会
01
奋斗最可贵 劳动最光荣
2022年“五一”国际劳动节之际，华彬集团隆重召开“奋斗最可贵 劳动最光荣——2022年劳动模范表彰大会”。来自全国各地的70名劳动模范，通过视频在岗位上分享了他们的“劳动宣言”。勤奋劳动是中华民族的传统美德，“劳动最光荣”是企业的主旋律,更是我们的民族、我们的国家屹立于世界之林的精神力量。严彬董事长勉励全体华彬人要牢记嘱托、牢记担当，作为新时代的追梦人，有理想、有目标、有情怀,在平凡的工作岗位上创造不平凡的业绩。
大会宣读了《华彬集团2022年五一劳模嘉奖令》对在后疫情时代以市场为导向,以创新为驱动，以实干为本源的70名劳模进行了表彰。我司松原办事处业务主管于博正是其中一名，2016年他加入华彬快消品集团吉林分公司，从基层做起通过不断地努力与学习走上了管理岗位，他重视工作细节、考量客户诉求、关注业代进步，脚踏实地，克勤小物，把每一个市场问题当做提质增效的机会，将工作中的每一件小事都做的不普通，用自身行动诠释劳模精神！
集团要闻
华彬集团2022年劳动模范表彰大会
02
为全面推动复工复产，抢回时间、追回销量，吉林分公司特于5月22日组织全员召开线上“2022半年冲刺全体动员会”，分公司领导、各职能部门及办事处共计175人参会。
召开此次动员大会的目的，让分公司全员清楚目前形势与任务、明确二季度剩余40日的工作目标、方法及奖惩，团结一致，以快打慢，抢时间追销量，保质保量完成半年度销售目标。
作为销售型公司，实现销量贡献，利润贡献、增长贡献是队伍的职责。不能一直依赖存量市场，应善于开拓新渠道，增加通路渗透力和对消费群体的培养，通过激发团队的政治领悟力、科学研判力、坚定执行力，从而实现市场的持续突破。
分公司将加强销量与利润的双表考核，开源与节流并举。一方面努力开源，壮大市场规模，另一方面，降本增效，提高投入产出比。4月起提高战马考核比重，大力宣传、发展战马品牌。
半年冲刺动员会
03
感恩华彬集团在疫情时期彰显的企业责任与担当，希望大家珍惜集团平台赋予个人的发展机会和成长环境，并始终保持感恩、敬畏之心，尽心尽力投身于工作中。
2022年面对疫情常态化趋势，分公司全体员工要坚持迎难而上，充分发挥主观能动性，紧追销量及各项工作进度，全力推进第二季度工作落实落地。
分公司要闻
知重负重、担当作为，发扬“逢山开路遇水架桥”的企业精神，以坚定不移的决心在二季度剩余的40天内发起旺季营销总攻，力争半年目标优质达成！
04
疫情无情 华彬有爱
——吉林分公司捐赠活动
“不让抱薪者冻毙于风雪，不让开拓者困顿于荆棘”
今年初春疫情在吉林肆虐，各省的医疗团队驰援吉林，不少社区干部、白衣天使、基层民警的工作者无惧风险、敬业坚守、协力抗疫，谱写出一曲曲疫情下的平凡赞歌。
我司不仅在疫情初期送去了第一批物资，更是持续筹集资源，带着吉林华彬人的拳拳敬意，再次捐赠450箱战马饮品，共计6万5千元，让战马爱心小红罐在抗疫人群中传递，为每一位坚守岗位的平凡逆行者加油！
长春市-吉林大学第一医院
吉林市-街道社区
05
吉林分公司“荣誉时刻”
为进一步提升全国人力系统的专业技能和岗位素质，以不断满足新时期干部能力体系建设的需要，集团人力资源部于2022年4月组织全国34家营业单位共计129人参与了全国人力系统技术大练兵活动，并于同年5月召开全国营业单位线上总结表彰大会。
作为新时期牵动集团发展的三驾马车之一，人力资源管理工作尤为重要。人力资源从业者应该向多元化趋势发展，整合优势，提高管理效能。接下来，人事行政部将继续夯实人力资源各项工作，发挥协调与疏通作用，为企业构建更加和谐的劳动关系。
分公司要闻
吉林分公司人事行政部在本次人力系统技术大练兵活动中，以优异成绩荣获“2022年度人力资源开拓奖”奖项，并获得团队奖金5000元。
人事行政部荣获集团人力资源开拓奖
06
市场部活动荣获集团“开门红”项目数字化营销奖项
为全方位强化营业单位市场部统筹能力及办事处活动标准化呈现，推动数字化促销、线下地推活动的落地效率和执行质量，集团于2022年初开展全国市场体系“开门红”数字化营销项目。
吉林分公司市场部快速反应，协同长春、吉林、松原、延吉四大办事处共同推进为期68天的数字化无人促销活动，覆盖301家核心门店，累计促进渠道动销4928箱，通过此次数字化营销活动，有效带动终端店主推动战马产品售卖，助力 “开门红”期间销售达成。
01
市场部
活跃之星奖
02
松原办事处
活跃之星奖
03
延吉办事处
活跃之星奖
数字化营销生动化展示
07
WillGo 活动
分公司要闻
08
由华彬集团主办的以“无奋斗 不青春”诠释五一劳模精神和“奋斗新征程 永远跟党走”两项主题willgo活动于6月30日圆满结束，两项活动历时半年之久，活动期间经历了吉林省疫情最严峻的时期，张总提出我司应积极响应集团“健康机制”要求，建立完备的活动计划及跟踪措施，在特殊时期保持全员身体健康。人事行政部迅速反应，层层督导、步步落实，通过分公司全体员工的不懈努力，最终获得了集团层面“团体第一名”和“吉林省工会组织第一名”的好成绩。
吉林分公司是一个有活力、有凝聚力的团队。通过WillGo活动的执行，以小见大，充分体现我司团队奋勇争先的决心和毅力。通过这种精神及文化的引领，坚定信心实现分公司未来的长远发展！
节奏从紧干在前，作风踏实赢半年
3-4月吉林省销售进度落后较多，5月11日复工复产后销售部第一时间分析如何挽回销量损失，在剩余50天内势必完成上半年销售指标。在此背景下办事处主动每天延长2个小时的工作时长紧抓快干，职能部门排班帮扶长春办事处开展渠道促销，全员树立“不达目标不罢休，不做到最好不罢休”的工作态度，上下一心围绕“抢时间追进度”，并于半年结束之际，达成红牛52.4%、战马62.6%、芙丝52.3%的年进度。
销售部重点工作
09
通过开展“红蓝并进抢滩行动”、终端媒体化打造、运动场馆拓展、抢冰陈促动销等项目，在全省开发了1824家战马新网点。
市场动态
结合CBA联赛赞助赛事这样一个契机，针对运动场馆渠道开发34家运动场馆终端。张总、韩总亲自带队，各部门经理及职能部门人员支援长春办事处开展促销活动，分公司全员上下一心，“抢时间 追进度”把握一切营销的机会，利用午休时间，在分公司写字楼超市，开展买赠促销活动40场次，售卖红牛50余箱，战马60余箱。
渠道开发
一
拉动回转
二
10
11
分公司各职能部门员工全员上阵，在专业商城、运动场馆、快递、桌球等渠道利用周末休息时间开展抽奖“一元喝战马”等促销活动，累计执行70场次。积极拉动终端回转，最终实现战马回转355箱。二次回转门店40余家，影响10000余人次。6月末，战马累计回转客户数2159家，战马累计回转量14650箱。
市场动态
12
终端媒体化
三
旺季来临之前，销售部积极响应分公司领导号召，计划于50天内打造终端媒体化1185家，敦促各办事处抢占冰柜楣板、端架楣板、窗贴等终端媒体化，同时打造一层冰柜3500余家，两层冰柜200余家，为战马回转做充分准备。
在疫情结束前夕，销售部为了确保以上所有的活动落实到位，将销售指标分解到每个人，为了让每名业务人员都有干劲， 5-6月开展“急起直追，决胜半年”的评比活动，对先进办事处设定渠道执行激励，对先进业务人员设定开拓进取激励奖项，多劳多得。
13
长春办事处：长春市场疫情持续时间最长，销量受影响最大，疫情结束后贯彻落实集团“以快打慢”的工作要求，争分夺秒复工复产，对终端客户持续开展车销补货50余场次，针对桌球、运动场馆、专业商城、快递物流等渠道开展渠道促销120场次，有效利用通路专项促销实现二级进货11万箱，带动经销商红牛和战马销售进度分别由疫情前的12%、26%提升至42%、57%。
吉林办事处：办事处负责人杜凯征在疫情期间不忘使命职责，针对医院渠道销售战马100箱，在此精神影响下，疫情恢复后吉林团队团结一心、坚定目标，面对终端店刚刚解封无法进店拜访在店外与店主达成进货共识，并接连完成乡镇客户、三级客户和二级客户的备货，全员取消周末休息并利用每天加班2小时开展渠道促销工作，最终在上半年实现时间过半销售过半，红牛和战马销售进度分别由疫情前的20%、21%提升至51%、58%。
通过以上项目计划与实施，较好带动分公司红牛和战马的销售进度分别由疫情前的24%和27%提升至51%和57%，向集团交上一份合格的答卷。
在此期间，涌现出很多优秀办事处案例，以下两个办事处做得尤为突出：
市场动态
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喝战马 不午困
——午能量人群补给活动
当下互联网行业发展迅速，MCN机构迅速崛起，从业人群普遍年轻化、且工作加班常态化，精神疲劳明显。此次活动精准聚焦该类群体，以“喝战马，不午困”为主题开展战马赠饮体验活动。活动共计开展3场次，现场直接体验220人次。通过行业资源挖掘与合作，打造人群饮用场景营销，有效进行品牌精准触达，建立话题势能传播，改变人群饮用习惯，实现销量转化。
15
市场动态
16
网购已然成为现代人常态化的消费习惯，越来越多的快递小哥涌现在大街小巷，随着双十一、618等电商大促活动引爆消费订单的同时，也骤增物流运输配送的体量，快递小哥往往要超出平时一倍的工作时长及体力劳动去完成配送任务。
战马产品赠饮活动
助力快递小哥
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市场动态
市场部借助618电商购物节契机，围绕顺丰快递小哥、京东分拣中心开展战马赠饮体验活动，共计执行13场次活动覆盖1800余人次，帮助快递人群补充体力，快速恢复体能状态，完成配送任务。
吉林分公司本着多元化的消费者培育目标，助力战马在后疫情时代快速觉醒。
18
助力高考，为梦护航
校园主题活动
十年磨一剑，一朝试锋芒。每一届中高考不仅承载了无数家长的期望，更是无数莘莘学子成就大学梦，开启人生新起点的重要时刻。但在这一刻的背后是我们看不到的拼搏与付出。他们不知道默默的“熬”过多少个夜、看过多少个日出。
战马，作为“体神醒脑”的神器，第一时间送到了本届考生手中，誓要陪着广大学子“熬"到柳暗花明，“熬"到满盘皆赢！
19
省内开展“助力高考，为梦护航”校园主题活动。
活动执行8场次，直接影响学生人群450人次，以关键考试为饮用契机，深度培养00后年轻群体饮用习惯。
20
金榜题名
加油！加油！加油！
市场动态
以100元现金台费在城市市场开展挑战赛事，在体验竞技乐趣的同时推进战马销售工作。
“有能量 一杆清台”台球项目
桌球行业是疫情后相对复工较好的渠道，也是功能饮料主要的即饮渠道。为了快速挽回销量，恢复渠道内战马品牌音量，5-6月全省开展台球渠道营销活动。
21
校园桌球俱乐部业余赛
市场动态
瓶装赠饮在县级市场开展互动游戏，借助大量战马赠饮派发，提升消费者对产品的认知度。累计开展品牌赛事3场次、渠道互动64场次，直接沟通2000余人，达成进货80余箱，促进动销红牛36箱，战马51箱。
22
粽情端午 能量随行
2022年的端午小长假是自3月11日全面封城解封后的第一个重要节日，也是重客部追赶半年销售进度、提升门店销量的关键节点。紧抓疫情后消费者“报复性”消费特点，重点客户部业务人员在节前紧急进行门店补货、生动化布建。第一时间将所有货品补齐，将各门店我司产品以最好的形象展现给消费者。端午小长假三天，在现代渠道10家门店进行人员买赠促销活动，重客全员无休，通过驻店、走店等形式做到随时到店支援、补给。张总、韩总更是在端午节当天亲临活动门店指导工作，对促销活动提出优化意见，并现场指导调整。同心协力、全员营销2022年吉林重客在6月中旬提前达成半年销售目标。
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重点客户部端午节促销活动
市场动态
24
践行高质量 抢先育人群
5月初，天气转热，松原市民自发前往江边沙滩公园聚集游玩，沙滩公园也成为了松原的“小三亚”，周末有近5000人前往游玩。
办事处抓准机会，组织开展为期3天的“小三亚”沙滩战马品牌活动，以“先喝后买”形式鼓励消费者尝试，活动现场布建帐篷、大伞、促销台等物料，后经分公司领导指引，进一步完善了执行细节，提升了活动质量。
2022年4月末，松原疫情有所好转，但各行业仍尚未复苏，消费乏力，尤其是战马产品主力渠道-特渠处于停业状态。松原办团队没有“等、靠、要”，而是一直在不断寻找战马产品销售与传播机会，主动突破当前瓶颈。
——松原办事处促销活动
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本次战马沙滩活动，在现场促销的同时，充分展示与传播了战马产品，让战马品牌在松原当地消费者心中注入一丝活力。
红牛战马随身带，小城生活充满爱
市场动态
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凝心聚力冲销量 同心共圆端午情
2022年吉林分公司端午节活动
在2022年端午节来临之际，为提升团队凝聚力，打造华彬“家”文化，特开展“凝心聚力冲销量 同心共圆端午情”传统节日活动。
分公司各部门、办事处利用午休闲暇时间准备简餐，一同品粽子、吃鸭蛋，加深了同事之间的交流，促进团队融合。另外人事行政部还为大家准备了DIY香囊，锻炼动手能力的同时增加活动趣味性，并借此鼓励全员抢抓6月销售旺季，撸起袖子加油干，助力半年目标优质达成！
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企业文化活动
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北京红牛饮料销售有限公司吉林分公司
编辑/人事行政部
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