贸金客户综合金融服务解决方案
CONTENTS
目录
客户基本情况
阳光供应链
综合金融服务
解决方案全景图
跨境&国内
担保解决方案
——阳光保函
国内贸易融资
综合解决方案
——阳光贸融通
国内贸易融资
综合解决方案
——阳光贸融通
客户基本情况
GX光电有限公司成立于2012年，注册资本人民币67.07亿元人民币。公司是以AMOLED显
示屏为发展方向的新型显示领域高科技企业，公司拥有一条5.5代有源矩阵有机发光显示屏生产线，
并于2017年实现投产。目前在AMOLED生产领域，全球范围内韩国三星电子一家独大，而GX光电在国内出货量排名第一，预计今年销售额可以达到15亿。
GX光电与我行合作历程
1、2013年7月，GX光电在我行获批3亿元项目融资贷款，我行成为公司首家授信商业银行；
2、2015年通过集团联动，由光大租赁为企业提供了1.5亿元设备融资租赁；
3、2016年12月GX光电又获批我行4亿元项目贷款，根据企业的实际需要，将其中2.9亿元串用为6年期关税保付保函；
4、2017年在我行办理了等值5000万人民币的美元出口订单融资；
5、2018年2月通过我行理财资金成功“保底定增项目”投放11亿元融资，成功撬动55亿人民币对公存款；
6、2018年2月，我行为企业办理苏州分行首单存汇盈业务，累计在我行办理存汇赢业务近3000万美元；
7、2018年6月，通过撮合租赁公司为GX光电办理了3亿元的融资租赁业务，其中5000万元通过在我行开立国内信用
证业务支付租赁款，该笔业务成为光大系统内首笔支付租赁款的国内信用证。
贸金整体金融服务解决方案全景图
• 进口设备需求:项目贷款串用进口信
用证开证
• 境外采购原材料需求：外币流动资
金贷款&进口押汇
• 跨境融资需求：内保外债
• 汇率避险需求：远期、掉期、期权
• 外币结算需求：代理国开行外币结
算、外汇集中付款
跨境贸易
金融需求
• 国内短期融资：国内信用证融资
• 国内中长期融资：租赁保理
• 海关税款担保：关税保付保函
• 国内存款：人民币理财、大额外币
存款、存汇盈
境内贸易
金融需求
GX光电
海关税款担保解决方案——关税保付保函
客户需求
我行解决方案
企业在2015年至2016年期间通过我行开立进口信用证，进口了大量的新型显示器件生产设备。累计需缴纳关税2.9亿元，急需缓解巨大的资金压力。
我行紧跟海关总署政策动向，了解到企业可以在进口设备后的6年内分期缴纳税款，且可以通过银行保
函的形式进行税款担保。
分行贸金部第一时间研究政策，形成业务方案。最终在同业中脱颖而出——为企业开立了6年期，金
额为2.9亿元的关税保付保函，解决了企业的后顾之忧。
跨境融资担保解决方案——融资性保函
客户需求
我行需求
解决方案
GX光电有强烈的融资需求，且企业上市后对于融资成本也有很高的要求。
我行表内信贷规模持续紧张。
我行积极开拓海外渠道，充分利用我行境外分行的布局，最终通过境内外分行联动，由苏州分行开
立融资性保函，并由卢森堡分行为GX光电有限公司投放715万美元。通过境内外联动，为企业提供了快
捷便利的跨境融资解决方案。
对客户
跨境融资担保解决方案——融资性保函优势
对我行
满足客户融资需求，充分利用我行境外分行的布局，有效降低企业融资成本80BP
通过表内业务转表外的方式，有效解决在表内信贷规模紧张下放款难的困境；
通过境内联动境外，支持了我行境外机构业务发展，提高了境外机构盈利能力
。
政策背景——国内证对服务贸易的支持
国内证适用范围
从货物贸易扩展
至服务贸易
新版国内信用证结算管理办法加入了国内证可服务
于服务贸易结算融资的内容，拓宽了国内证的适用
范围。2016年新政实施以来，我行国内证在服务贸
易类领域不断探索，目前已实现国内证在工程服务、
软件服务等领域的结算和融资支持。
2017 年末，中国支付清算协会发布了《关于明确国内信用证业务有关问题通知》，其中对融资租赁业务
是否使用国内信用证进行支付结算的问题进行了解答
和说明，为国内证在融资租赁服务类贸易结算提供了政策依据和办理原则。
国内信用证对
融资租赁业务的
政策解答
国内贸易融资综合解决方案——阳光贸融通
客户需求
1、GX光电有中长期的融资需求；
2、国有租赁公司BH租赁（特惠客户子公司）寻求优质租赁资产；
1、撮合双方合作租赁业务；
2、为BH租赁公司申请母公司特惠客户额度转授权；
3、研究国内信用证对于租赁行业的运用；
最终促成了双方总计3亿元的设备回租业务，并在我行的推荐下，双方接受以国内信用证支付5000
万元租赁设备款。
解决方案
业务优势
出租人
（申请人）
承租人
（受益人）
承租人
（受益人）
融资租赁业务拓展，利润实现
实现融资租赁项下设备款项支付及结算
提高在我行闲置授信额度的使用率
在我行授信额度基本用满或无授信额度下满足融资需求
有效切入特惠客户（申请人、受益人），充分利用特惠客户
政策红利拓展贸金业务
发展国内信用证在服务贸易领域的应用
在受风险资产及信贷规模双重约束管控下的优质解决方案
增加中收，提高收益水平
汇率利率定制化解决方案——阳光资财
客户需求
解决方案
最终企业第一时间与我行签约了存汇盈业务，累计在我行办理了近3000万美元的存汇盈业务。
汇率避险产品应对汇率市场波动；
1、了解企业需求以及汇率避险产品操作权限；
2、第一时间邀请总行专家与企业进行汇率避险产品推荐，抢占市场先机；
3、后续持续跟进报价，建立互信的交流机制；
案例总结
深耕科技型优质企业，深度挖掘、分析客户需求，为企业提供综合化、全方位、高质量的综合金融解决方
案。换位思考，一切从客户需求出发，为客户在经营管理中遇到的问题提供最佳解决方案。只有先从客户
需求侧入手，为客户着想，才能够与客户建立历久弥新的合作关系。通过表内外、境内外、本外币、线上
线下综合产品和平台优势，全面提升企业与我行的粘合度，为企业提供最专业的服务，真正实现双赢：
GX光电
阳光贸融通
带动日均活期存款3亿元
实现中收70万元
阳光资财
财汇盈累计业务近3000万美元
带动中收20万元
阳光保函
撬动收付汇1.3亿美元
实现中收近200万元
共享阳光
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