NO.10
2021年10月总第4期
内部资料 请勿外传
机构管理部
2021.11.5
金蝶中国机构月刊
Kingdee China branches monthly
2021年，机构月刊初创！
自创刊以来，殷切期望我们的月刊：
高质量，出精品，展现机构胸怀全局的大气、 开拓进取的锐气、蓬勃向上的朝气；
启迪思想，激荡精神，成为机构学习交流的有利载体，为机构注入新的蓬勃活力；
让机构感受到营销的活力，工作的激励，团队的力量，文化的滋润与收获的喜悦；
如同机构同行的知心朋友，在通向民族软件振兴的征程中，一起乘风破浪，扬帆远航！
刊首语
目录
CONTENTS
本月大事件
· 重大项目签约
· 重大项目进展
· 重要合作
· 重要新闻
· 高管支持计划
01
02
03
04
05
经营概览
· 市场概览
· 业务概览
· 成果概览
07
07
09
精彩分享
· 高新亮：将真诚当做自己的事业价值观
· 周鑫：唯有不断成长，方能获得成功
11
13
致良知、走正道、行王道
以客户为中心，长期坚持专业主义
以奋斗者为本，长期坚持明心净心
02
本月大事件
重大项目签约
来源：机构管理部
成都分公司
产品：EAS Cloud、苍穹、云之家等
本月大事件
01
南宁分公司：广西华银铝业有限公司一期项目上线确认完成。
重大项目进展
来源：青岛金蝶、南宁金蝶、厦门金蝶、广州金蝶
青岛分公司：百洋医药集团有限公司二期项目完成蓝图确认。
厦门分公司：象屿地产集团有限公司成本一期系统项目实施完成。
广州分公司：中国联合网络通信有限公司阳江市分公司产业云平台系统项目实施验收完成。
广州分公司：EAS 财务实施开发项目、EAS升级项目上线完成。
广州分公司
产品：苍穹、星瀚、云之家等
广州分公司
产品：EAS Cloud、云之家等
西安分公司
产品：EAS Cloud
北京分公司
产品：苍穹、星瀚等
西安分公司
产品：苍穹、星瀚等
南宁分公司：广西北部湾投资集团有限公司完成集团财务核算、费用报销全面推广
GXHYL
本月大事件
本月大事件
重要合作
10月19日，金蝶与中国财政科学研究院战略合作项目启动会在京召开。双方共同确定了未来三年战略合作计划。将围绕杨周南教授的“会计管理活动论”最新理论研究成果，共同探讨“会计管理活动论”在财务数字化转型的理论指导作用，实现产学研一体化协同发展。
来源：深圳金蝶、北京金蝶、安徽金蝶
10月14日，金蝶与安徽省龙桥矿业有限公司签署战略合作协议，双方将共同打造中国领先的基于中台架构的信息化领域最佳实践。未来，金蝶将协助龙桥矿业完成基础数据标准化、财务核算管控智能化、办公协同移动化、供应链管理集成化。
03
04
10月9日，辽宁省副省长陈绿平，省商务厅厅长宋彦麟等领导莅临金蝶软件园参观交流，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春等接待，双方在会上深入探讨了未来金蝶如何与辽宁省政府展开深度合作，携手聚焦产业数字化、推动数字产业化、加速辽宁企业数字化转型。
10月18日，深圳—新加坡智慧城市合作联合执行委员会第二次会议召开。金蝶作为深方代表，与新加坡地区代表企业DATAPOST PTE. LTD. 在双方政府部门的见证下，共同签署了电子发票合作备忘录，共同建设以PEPPOL协议为基础的国际电子发票交换项目。
10月21日，中国管理·全球论坛在上海开幕。徐少春与世界级管理大师彼得·圣吉教授、北京大学陈春花教授等以“数字化时代的管理变革”为主题展开对话。会上总结出了中国管理模式2021年年度洞察三大要点：创新、生态、数字，中国企业所展现的“长期主义 价值共生”就是中国管理模式的内涵之一。
10月19日，据《深圳特区报》报道， 目前中国500强企业已有超过一半选择了金蝶，金蝶云已成为500强的新选择。金蝶云的平台战略已基本成型，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚苍穹自发布以来已经超过400多家大型企业检验，助力企业平稳高效地扩展或替代原有系统，成功实现数字化转型。
重要新闻
来源：深圳金蝶、上海金蝶、沈阳金蝶
本月大事件
本月大事件
05
06
高管支持计划
东部小组
支持项目27个，召开上海、南京、苏中、济南4场高潜人才座谈会
▪ 章勇：上海、南京、杭州
▪ 吴建国：南京、济南
▪ 王剑：上海、南京、无锡、南通、杭州、宁波、温州、金华、
台州、合肥
▪ 薛峰：青岛、烟台、潍坊、济宁
▪ 夏玉明：苏中、南通
南部小组
支持项目32个，召开深圳、广州、佛山、中山4场高潜人才座谈会
▪ 赵燕锡：深圳、华为、长沙、益阳
▪ 易薇：广州、佛山、中山
▪ 王建伟：东莞、珠海、海口
▪ 朱宁：福州、厦门、泉州
▪ 张亚朋：广州、香港、长沙
西部小组
支持项目26个，受疫情影响，高潜人才座谈会延期至11月开展
▪ 孙雁飞：成都、南昌、南宁、贵阳、重庆
▪ 林 波：重庆、乌鲁木齐
▪ 尚惠红：西安、昆明、郑州
▪ 才 俊：西宁、银川、成都、合肥
▪ 孙洪如：贵阳、武汉、兰州
北部小组
支持项目27个，受疫情影响，高潜人才座谈会延期至11月开展
▪ 张良杰：北京、天津
▪ 马鋆辉：石家庄、廊坊、唐山
▪ 邓永富：央企、钢铁、云基
▪ 林法成：长春、哈尔滨、沈阳、大连
▪ 金纪文：太原、呼和浩特
待支持项目127个
已支持项目112个
已召开高潜人才座谈会8场
08
本月经营概览
本月经营概览
07
市场概览
2021金蝶小微企业智慧成长峰会在河北、山西、青岛、东莞、佛山、珠海、湖南、杭州、无锡、安徽、湖北、福州相继举办，现场人数300~600人、投放媒体30家，线上触达客户300W+。
| 本月市场活动 | 数量总计 |
| 活动场次 | 96 |
| 参与客户 | 11,256 |
| 线索数量 | 2,170 |
| 商机数量 | 912 |
优秀案例
业务概览
南宁分公司：10月24日，南宁金蝶组织业务线全体成员进行应收账款、Q4业绩预算、端升云客户穿透，督促业务线达成应收款目标，激励全员全力以赴，使命必达！
优秀案例
| 本月穿透会 （机总参加） | 数量总计 |
| 业绩穿透会 | 210 |
| 参会人次 | 2,414 |
| 项目穿透会 | 237 |
| 参会人次 | 2,656 |
杭州分公司：杭州天谷信息科技有限公司加盟金蝶，成为ISV伙伴，加盟的电子合同产品目前已成功上架。杭州天谷信息推出的电子签章“e签宝”已服务全球超过502万家企业，累计完成电子合同签署121亿次，是浙江省“最多跑一次”指定电子签供应商。
优秀案例
上海分公司：10月16日，上海金蝶开展工业企业沙盘模拟培训，59位学员分组模拟建立公司、进行角色扮演。通过沙盘模拟一家工业企业经营流程，生动再现企业日常经营活动的场景，使学员更快理解全公司战略目标及其达成过程。
优秀案例
伙伴招募 |
数量总计（截止至本月累计数据）
|
| 销售伙伴 | 2,623 |
| 交付伙伴 | 471 |
| ISV伙伴 | 718 |
| 本月提能培训 | 数量总计 |
| 培训次数 | 198 |
| 参与人次 | 3,344 |
10
本月经营概览
成果概览
广州分公司：10月19日，广州杰赛科技股份有限公司与金蝶签署战略合作协议。接下来杰赛科技将携手金蝶云苍穹，结合杰赛科技的生产制造基地，共同探索面向工业制造的数字化解决方案和工业互联网方案，共同致力工业制造领域数字化转型产业发展。
优秀案例
10月共获得表扬信21份，分别是以下分公司收到客户表扬信：广州、深圳、南京、武汉、郑州、重庆、福州、东莞。
优秀案例
本月经营概览
09
| 本月大项目签约 （≥100万） | 数量总计 |
| 签约数量 | 35 |
| 替换竞争对手数量 | 7 |
| 本月表扬信 | 数量总计 |
| 表扬信数量 | 21 |
银川
南宁
哈尔滨
订阅收款
兰州
广州
重庆
3.0建设标杆
考核收款
哈尔滨
西安
银川
化东涛：
截止10月底，西安分公司订阅收款同比增长81%，考核收款同比增长33%，订阅占比39%，但距离我们的目标还有差距。坚持以客户为中心，坚持为客户创造价值，坚持做难而正确的事情，一切为了胜利！
刘英浩：
建设3.0样板客户，对于我们偏远地区意义更为重要，我们需要更多行业、更多典型的成功案例建设帮助我们的业务拓展。因此我们认真实施和服务每一家客户，在帮助客户成功的同时，也帮助了我们自己成功，因此兰州分公司上下不管在3.0客户建设，还是样板客户建设中都是全心全意，坚决执行！
王学明：
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持专业主义，宁夏金蝶敢拼敢干！新的征程已经开始，一切为了胜利，我们持续用数字战斗力，向管理要效益。
就发现服务好每一位客户都是有价值的。
诚待工作——把工作做的再细一些
把工作做细一些包括各方面，业绩目标下达方面，高新亮认为首先要全面认知公司的战略和政策，根据集团战略与机构指标进行逐级拆分，拆分目标对应到业务前台。同时将部门与员工以前业绩完成情况、人员与组织的业务能力、目前的商机存量等维度结合起来，综合考量后对目标进行下达分配。在市场洞察与业务设计方面，高新亮回忆道自己刚到哈尔滨分公司任职时，首先就对黑龙江情况进行梳理：一是当地产业支柱，总结出农业、传统制造业、能源是当地经济核心产业支柱；二是结合核心产业梳理现有老客户、龙头企业产品应用情况、企业数字化转型的诉求。根据梳理情况让售前顾问、交付向这些老客户与龙头企业进行资源倾斜，这样后续与客户沟通交流过程中，客户可以感受到金蝶对他们的行业与情况的精通了解，更加放心托付。除此之外，在经营把控方面，哈尔滨分公司每周六会开展机构整体穿透会议，包括回款情况、商机情况、需要的资源支持等。他说通过穿透会议对公司的整体经营及业务情况能做到心中有数。“机构不是特别大，所以很多工作还是要做的细一些，这些对于机构管理都至关重要，尤其是每一条商机对业绩影响都十分重大。”
诚待团队——让每一位员工充满信心
“要让员工相信一份耕耘一分收获，公司的激励与业绩一定是相匹配的，让每一位员工充满信心，激活他们的状态。”高新亮认为信心是激活员工状态的关键，他刚到哈尔滨分公司时，首先对公司员工进行能力盘点，包括每个员工个人基本情况、擅长的领域、做过的项目等，然后聚焦核心支柱产业，哪位员工接触过项目，具有该方面的潜力，根据每个人擅长的领域及其潜在的学习能力，对人才与项目进行匹配。他认为激活每一位员工，最重要的是要让每个前方的销售有拿下大单的决心与信心，这需要在资源上充分的保障，这种充分的资源保障基于穿透情况、对客户情况的了解。同时总经理和部门经理也要亲自带领销售开展业务，言传身教提升销售业务能力，并且鼓励销售对签单充满胜算。
高新亮感慨道：“金蝶的发展太迅速了，日新月异。一定要抓住机会，做好自己该做的事情，将真诚贯彻到经营机构的方方面面，一定能在金蝶这个广阔平台大有作为。”
11
12
精彩分享
精彩分享
高新亮：将真诚当做自己的事业价值观
来源：机构管理部
哈尔滨分公司：高新亮
2019年，哈尔滨分公司总经理2017年，银川分公司总经理
2014年，销售总监
2012年，电话营销、大客户直销
2021年10月21日，哈尔滨分公司率先完成云订阅收款年度目标，有些部门甚至已超额完成40%的年度业绩指标，作为哈尔滨分公司的总经理，他是如何带领团队取得卓越成绩的呢？下面我们将一起探寻哈尔滨分公司总经理高新亮的经营管理经验。
诚待事业——把公司当做家来经营
提到经营管理的经验，高新亮认为正确的认知是前提。他谨记jason曾说过的一句话：“作为一个机构负责人，需要将这个机构当做自己的企业来经营，当做自己的家来经营。”他认为如果坚守这个认知，就会思考出许多办法解决各种问题，任何问题都会迎刃而解。如果只是把自己当作经理人，那就只做经理人份内的事，但如果把企业当做自己的事业经营，心态会更加不一样。
诚待客户——以客户为中心是根本
“‘以客户为中心’是重中之重，如果心中没有客户，事业的根基是不稳固的。”高新亮提到，需要时常思考客户的问题与困难是什么，我们可以用什么方式解决，站在客户的角度进行思考，带着使命感工作，主动性与自驱力就更强，更能做出出色的工作成绩。他作为总经理曾亲自带队前往甲方公司，通宵跟进项目实施，后来获得客户的高度赞扬，他从那时候开始
有这么一个部门，十月份已完成了订阅与考核收款年度目标，作为这个部门的经理人，她是如何带领部门实现业绩突破的呢？让我们一起探寻周鑫的经理人成长之路。
“不断学习是经理人必备的素质”
提到一路成长的经验，周鑫认为一名分销渠道的营销人员，需要不断学习增强对产品的了解，而产品的升级换代，更需要不断更新知识。她初入公司时是一名分销助理，开始了解分销伙伴的情况以及公司相关政策制度，这为今后进一步的发展打下基础。后来作为片区经理参加了总部分销线的渠道培训，她说：“十分庆幸自己参加了这次培训，让我对分销有了全面的理解，同时与全国的同事一起交流，帮助我打开了视野。”周鑫认为每一次提能培训都是一次进步的机会，同时培训时接触的人脉对于自己今后解决问题也大有帮助。周鑫回忆到，当总部的老师来新疆开展星空产品业务培训时，她和合作的伙伴经常学习到凌晨，最后培训的老师都不禁感慨她们的考试通过率。同时她也将这种不断学习的思想贯彻至自己的团队与合作伙伴，时常对团队开展交付实施方法培训，甚至疫情期间线上组织伙伴学习与经验分享，给予伙伴客户线上支持，这样的努力也让她们疫情期间也签下了星空公有云的项目。
“我们需要打破舒适圈，不断尝试”
“你们有这么好的产品为什么不早点推荐给我，因为没有早点升级信息化系统，所以我们包装材料极大剩余。”周鑫回忆道一位客户所说的话，与该客户的沟通中她发现许多客户有信息化需求，但许多销售或者伙伴只愿与自己熟悉的客户做生意，且害怕与客户公司高层进行对接，而这位客户之所以没有尽早接触“这么好的产品”，也正是因为销售在碰壁后没有继续与高层人员沟通交流。“我们的销售与伙伴少有做大项目的，因为大家都习惯于做小项目，习惯于做自己熟悉的项目，这对未来发展十分不利。”周鑫认为大家对大项目有畏难情绪，一是对自己的产品不够熟悉；二是思维层次与内涵不够，这需要打破自己的舒适圈不断尝试，倒逼自己去学习提升，才能有信心与客户高层进行对接。周鑫认为，工作中不仅仅只为了完成任务指标，更需要在工作中有自己的思考，这样才能洞察市场、开拓商机。她提到，之前新疆省的业务主要集中在企业，认为企业才需要信息化系统升级，对于事业单位突破较少，但通过分析与市场洞察，他们发现医疗、国资国投、供水供气行业及事业单位信息化需求也十分旺盛，尤其在政府下发事业单位信息化改革的文件后，他们更是紧盯事业单位的动向，同时向总部汇报开发设计一套适用于事业单位的信息化系统，这为今后业绩奠定了坚实基础。
“抗住压力，美好会如约而至的”
业绩是销售人员一直具有的压力，周鑫认为做好自己当前的事情，未来结果不会太差。她提到自己刚成为经理人时，较高的业绩指标对她具有很大挑战。为了顺利完成任务，她与片区经理把新疆地区的所有伙伴拜访一遍，帮助伙伴进行项目支持、开拓市场、提能培训，由于这一年伙伴基础的沉淀，之后的业绩一年上一个台阶，每年业绩都超额完成，2018年10月份就完成了全年指标，全年更是完成142%的业绩指标。周鑫也面临着团队业绩的压力，新疆地处西北部，人员引进困难，所以他需要把控好每一位现有团队成员，她每周都会对团队每位销售进行穿透，以便对业务整体情况进行把握，同时督促团队人员根据业务不断学习，适应不同产品与业务。每个季度收款时都会提前一个月进行沟通，分析完成收款业绩的重点，同时规划下一季度每人的重点工作，以保证业绩情况。
不断成长是一个人赢在职场的支点，成就事业的杠杆，认知、业务与心态的成长成就了周鑫，她也将带领团队在销售业务这条路上取得新成果。
13
14
精彩分享
精彩分享
周鑫：唯有不断成长，方能获得成功
来源：机构管理部
乌鲁木齐分公司：周鑫
2016年，伙伴成功部经理2008年，片区经理
2007年，分销助理
金蝶中国机构月刊电子杂志
https://flbook.mwkj.net/c/TgZXvfTflf
主办：机构管理部 电话：13477065228 日期：2021.11.05
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号