《盛视界》第5期

封面：《仲春呓语》四川 • 岑利

第1期 总第5期

2021年4月

卷首语01

文化

价值观行为诠释 03

前沿

事记

人物

风采

悦读

愈分享愈快乐 91

致青春  93

本季推荐 95

束语

       时光的脚步一刻不停，奋斗的足印一直向前。一年的时间不长，所幸看到了坚定发展的足迹；一年的时间不长，所幸听到了汗水落地的回响。我很欣慰的看到全体普盛人正以时不我待，只争朝夕的精神投入于我们共同的事业中。

       我们的组织正处于快速发展时期，要在创建学习型组织，打造学习型团队，共建共同成长的文化上狠下功夫。落实“鼓励学习、鼓励实干、鼓励创新”要求，着力激发学习的内动力、增强学习的吸引力、提高学习的外驱力，全面提升全员思想文化素质。

       我希望，《盛视界》新刊既能在务实宣传中锻炼队伍、培养人才，更能充分结合行业新形势、发展新趋势，通过发挥“文化引领”的堡垒作用，实现“文化强企”的发展目标。

我希望，瞬间的积淀不要流淌，岁月的馈赠别被消磨，而是在时间的河床上凝聚起沉潜的力量，愿普盛人与这个时代一起，向阳生长……

董事长：

civilization

坚定的信心，敢于探索，过程中提升自身能力。善于提出新观点、新想法。能够创造性的解决问题，取得成果。

不自信，墨守成规，徘徊不前，流于形式，不能主动的提升自身能力，不能站在创新的角度看待问题。

行为

反对行为

行为规范

       他是一位在工作中认真严谨，对自己有着高标准，在生活中充满热情，热爱运动的普盛人。他与团队的兄弟们打成一片，同时也能带领着大家不断成长，取得优秀的成绩。无论什么时候，只要需要他，总能义无反顾的冲在最前面。

       在工作中，他对自己总是很苛刻，经常对自身工作进行总结，不断完善自己的专业能力，对于已经过去的2020年，他是这么评价自己的：在过去的2020年工作中，我发现自身还存在很多不足，还需加强自身业务功底，加强理论文化的学习，提升自己的办事效率。另外，还需加强与分公司各部门的协调协作。在接下来的工作中，会对区域内优质客户进一步梳理，让更多的客户纳入我司销售体系。同时不断培养和发掘内部人才，为公司发展打下坚实的团队基础。也要不断提升自己，为公司去承担更大的责任和使命。

       在同事眼里，他也是被称为”厉害“的人物，他的兄弟们是这样形容他的：他是一个具备超凡的领导意识与市场眼光，能够带领团队时刻走在市场前列；敢想敢干，敢拼敢闯，总能够以身作则，身先士卒，注重团队的建设与培养，带领着团队一起成长，为所有兄弟们树立了榜样。就是他对工作的执着，对自己的高要求，显得更加的可爱。

       在这里跟大家分享一个发生在田晨路工作中的真实故事，故事发生在南通四季食品城，就在2020年春节到来之前，为了抢得先机，他带领团队先于竞品提前开展工作，抢占了原本竞品每年都会在四季食品城主要出入口的大型广告位，同时凭借与食品城管理方前期合作的关系，提前锁定了千箱堆的场地，没有给竞品留下任何机会。活动当天，他亲自带领业务小队，为确保工作的完成，一不怕苦，二不怕冷，三不怕难，凌晨5点开始到达场地挪车子占地方，7点钟开始打地堆，仅凭借3个人6双手一台面包车，耗费了4个小时终于完成了千箱堆的搭建与场地布置工作，顺顺利利开始了千箱堆的促销活动。 

       虽然前期工作比较顺利，但是为了安全起见，我们三个人达成一致，白天工作，晚上轮流值守，看护好千箱堆。但是天有不测风云，就在大年腊月二十八，也就是活动结束前的最后一个晚上，凌晨三点钟，他接到值班同事打来的电话，天气骤变，乌云密布，要快速赶往搭建好的”千箱堆“现场，为其做好防雨措施。得知消息后，他也顾不及穿好衣服，就连忙联系了另外一个兄弟还有经销商人员，抓紧时间过去救场。当他们赶到时，已经是狂风大起，电闪雷鸣下起了瓢泼大雨，他与团队的兄弟们此时已无暇顾及自身，一起埋头冲向了”千箱堆“，因为风很大，为了不让防雨布刮飞，他们几个人每人拉住雨布的一个角，用尽全力不让防雨布刮飞，保护着千箱堆的每一箱货。风雨过后，”千箱堆“完完整整的保护了下来，而他们每个人全身上下却都湿透了，冻得一直哆嗦，但是他们每个人心里都是暖暖的，因为他们一起努力守护住了每一箱产品，也守护住了他们胜利的成果。

       他是田晨路，来自江苏南通，2019年10月8日入职江苏分公司，现任职南通办事处区域副总监。主要工作是为公司收集当地市场优质客户，提供给公司并服务于市场；培育最适合当地销售管理人才；履行岗位职责做到承上启下；生活中是个热爱运动的大男孩，但众多运动项目中，唯有足球是他的最爱。

- 导读 -

- 风雨后的温暖 -

高昂的激情、坚定的信念、清晰的目标，持续的努力，勇于面对，积极行动，没有“不可能”。

主动性差，害怕冒险，受外界因素影响，惧怕困难与挫折；对成果没有强烈的渴望。

行为

反对行为

       对于积极乐观的伊小鹏，团队中姐妹兄弟们对他也有个乐观的称呼，称他为”妇女主任“。 在他的团队中，有60%为女同志，她们责任心强，性格开朗，在客户开发过程中有更大优势。但是又会有些小敏感和小情绪，而他作为区域负责人，在日常工作中更是带头干，以自己的实际行动带动大家的积极性。他在工作中经常与姐妹兄弟们沟通，了解每位同事的优势，以优势互补的原则成立工作小组，让大家互帮互助，团结协作。 在日常工作中，他经常会给大家做思想工作，特别是在压力大、有困难时会多给大家鼓劲。获得大家的信赖和支持。他的团队即严肃又活泼，既团结又有竞争力， 姐妹兄弟们对他的评价是：有时啰嗦的像个大妈，有时候严肃的像个老革命，有时候听话的像个三好学生，有时候为兄弟们两肋插刀像个黑社会大哥。……而他只想做一个能主持正义、走路带风的侠客。就是他的乐观，他的认真，他的善解人意，才有如此卓越的团队和亲如家人的伙伴们。

       他是一位积极向上，乐观开朗的普盛人，工作中踏实肯干，任劳任怨，用实际行动带领着团队砥砺前行。他乐于分享，愿意把自己的知识与经验分享给他人一起进步。生活中的他喜欢户外活动，热爱大自然。喜欢用相机记录美好瞬间。

       他是伊小鹏，来自深圳分公司，2019年4月份到岗，当时区域只有他和另一位业务同事，在当时市场如此大的压力下，困难一件一件被克服，工作一项一项去完成。他善于把自己的知识分享给每一位同事，也曾担任过华南大区培训师。 生活中的他非常乐观，最大的爱好就是摄影与户外活动，他总会用照片记录下生活中的点滴精彩。

       在故事正式开始前，不得不先说一下，在工作中我们总能感受到他的乐观，但是，很少有人知道他也有着铁骨柔情的一面，他在普盛这短短的2年，也有着无数的感动让眼角湿润的瞬间。在黄总对待工作玩命干的作风引领下，区域姐妹兄弟们顶烈日、冒酷暑开发市场；留下无数个感动片段。 在受疫情的影响的3月，销售不是很理想，有的老板要求退货，经过多次沟通，最后答应一周时间帮他全部分销终端，办事处当时只有6位同事，除了每天100箱的销售任务，还有竞争对手在市场的造谣诽谤，大家刚销售几家客户就会有一两家打电话要求退货，为此需要抽调2人去做解释工作，个别不接受的客户还需要车辆去办退货。因为疫情，很多地方车辆一天只能进出1次，大家多条战线作战，虽然感觉有点分身乏术，但当下午卖完最后一箱货时，每个人都露出了笑脸。辛苦了一天，大家坐在路边吃着迟到的午餐，没有人喊过累，没有人抱怨过，大家还开着玩笑说，比谁开发客户多，比谁搬货多，比谁衣服上汗渍的圈圈多……。 在晴空万里的5月，深圳的气温已经达到了35度。当时经销商缺货，为了保障批发客户订单能及时配送到位，伊小鹏上午将近10点才沟通好临近区域经销商借货，客户同意借货但不负责配送，他和2位业务同事租用一台小货车提货700箱，他们3人将700箱货装上车时，汗水就已经把衣服从里到外全部打湿了，为了赶时间，中午一人一个份盒饭后，马不停蹄的将货送到五家批发部。 本以为送货卸车会轻松点，没想到送第一家发批发部的200箱就遇到了大麻烦，客户仓库一楼没位置，需要他们把货搬到二楼，楼梯的两侧全部摆满了杂物，再加上老房子采光不好，所以他们只能抱着货摸索着爬上二楼，搬完200箱后，他们累的话都没力气说了。一车货全部送完时落日的余辉也即将消失。他看着两位兄弟疲惫的身影，深深的被感动……。

- 导读 -

- 成果是用汗水浇灌出来的 -

热爱学习，主动与他人分享自己的成功经验。愿意付出与帮助他人，懂得共同承担。

行为

不善于沟通，不愿意分享给他人。不愿给予对方帮助与支持。不能主动学习成长。

反对行为

       他是一位拥有阳光般笑容的普盛人，他是只有相处后，才知道他是一位只有”18岁“的大男孩。在团队中是老大哥，更是团队的开心果，工作中认真负责，任劳任怨，无论有什么困难，都在他笑容过后一一化解。

       他是蒋云波，来自吉林分公司长春办事处，现任职城市经理岗位，于2018年4月8日加入普盛大家庭。大家都叫他“老蒋”，可他总说自己是“小蒋”，心态阳光、富有激情，对待问题总有一种一站到底的精神，想尽一切办法达到目标是他的工作理念。生活中喜欢台球、羽毛球等体育活动，热爱生活、热爱工作的他，总是面带笑容，积极阳光面对每一天。

       他是吉林分公司所有员工中与“红牛”结缘最久的一位，他阳光般的个性，完全没有同龄人的沉闷，相处起来倒是像个充满活力的小伙子。在工作中难免会遇到这样那样的困难，但在他的开朗与乐观下都不值得一提，他每次都是笑着对兄弟们说：“这事么？这都不是事 ！”他与兄弟们一起想办法，他头脑灵活，会找到很多新鲜的办法，最终问题都能迎刃而解。 他是团队中的“笑星”，在组织团建活动时如果缺少了他，就总觉得少了点生机，他幽默、不怕扮丑，经常逗的大家前仰后合。他经常说”虽然我年龄比你们大了一点，但是我有我在团队中的角色，愿意看到每个同事脸上灿烂的笑容“。 他不仅有办事处负责人的责任与担当、也有年轻人一样的激情。他不仅能够给团队安全感、也能给同事带去欢乐，这就是大家心目中的“老蒋”。

       蒋云波是一个如同阳光般温暖而又乐观的人，平时思路灵活，尤其是在市场方面会有很多创新的思路。在通路搭建工作上，他用灵活的头脑想出了很多好的点子，而且提出了“中介模式”开发通路。他抱着尝试的态度，用心设计了“中介模式”的激励方案。对于方案的实施，他想先在长春做出个成功的案例来，然后马上给所有办事处的兄弟们进行分享，于是他亲自带着奋斗在一线的同事们，挨家挨户的拜访通路客户，在沟通中一点点的取得效果，达到了让通路更加积极主动拓展市场的目的。最终在试点区域推进该项目，取得了新开三级客户24家、产生销量5200箱，保证通路客户分销指标的达成。

       类似这样的试点项目还有“乡镇开发”、“小型品鉴会”等，最终通过推广中介模式、乡镇开发、小型品鉴会三种形式，使长春办事处通路客户整体突破百家大关，更是通过此方案收复了竞品客户12家，其中专销3家，销量25000箱。特别是有家夜店客户，其为竞品经销商，通过此客户的抢夺，实现了长春顶级夜店专销，月均销量1000余箱，为后期特殊渠道开发奠定了良好的基础。 蒋云波是个很讲信用的人，承诺的就必须做到，他号召团队坚持以“通路网络搭建为始终，以打折竞品通路脊梁为己任，一定要在郊县市场做个标杆出来”。记得曾经在长春地区百年不遇的冻雨来临期间，高速封路，但因为已经答应客户协助召开订货会，在客车都已停运的情况下，为了承诺与责任，他带着团队自驾前往客户那里，道路上那如同镜子般的路面还飘着雪，这段路程他们真是提心吊胆、时不时就发生漂移，原本两个小时的路程，历时五个小时才到；到达目的地后，经销商非常感动，并表示说：“你们这支团队，我佩服、办事靠谱，未来有希望”。原本因为冰雪灾害以为销量不会太好，但是令我们惊喜的是榆树地区现场订货会实现了现场订货6400箱的好成绩，而这成绩突破了分公司历史以来最好的订货会现场订货的销量，后期又线下扫单3000余箱，共计产生9400余箱销量，在2020年底订货会上彻底碾压竞品，订货会销量是竞品订货会销量的3倍，取得了阶段性胜利，极大的鼓舞了团队和客户的信心。

- 导读 -

- 用创新去创造 -

诚实守信，真心接纳， 能站在他人角度考虑问题，想对方之所想，急对方之所急。

行为

不顾及他人感受，不讲信用、不顾全大局，不懂得宽容、感恩。

反对行为

- 请相信付出就会有回报 -

       他是团队中的老师傅，在市场策略和市场操作中有好的想法他都会其他区域同事交流和沟通互相学习，在团队中兄弟们在工作中因为产品铺市和产品动销等碰到困难，他都会第一时间把自己想法和解决方式和团队兄弟沟通，兄弟们在生活中碰到不如意情况也和他诉苦，他总是耐心的去劝解和开导，正是因为老师傅的存在团队兄弟能不断的成长，在各自区域能独当一面，好的导师在教导别人的过程中也能自己不断完善和学习新的内容和知识。

他是胡茂飞，来自安徽蚌埠，“跨越千里”来到浙江丽水，2018年5月1日入职浙江分公司，现任丽水办事处经理，大家都叫他“古天乐”阳光帅气有担当和乐于助人是他的标签，在工作中会耐心去解决市场碰到问题，在团队建设像导师角色去指导团队人员学习和成长，在生活中像大哥关心和爱护团队兄弟。

- 导读 -

       他是一位敢闯敢冲的普盛人，他以身作则，带头做好每一项工作，他把繁琐的工作变成简单立行之事，就是这样一位努力工作，善于创造的普盛人，提倡努力完成每一项工作，因为他深信凡事要用心、努力、奋斗，困难也就不再是困难，只要不停留，勇于迈出步伐，路就越走越远。

Cutting edge

　今年两会“到团组”，习近平总书记11次提到了“高质量发展”。

　　习近平明确强调，高质量发展是“十四五”乃至更长时期我国经济社会发展的主题，关系我国社会主义现代化建设全局。

　　在青海代表团，习近平阐释了坚持高质量发展的“大逻辑”，从宏观层面给予指导：

　　“高质量发展不只是一个经济要求，而是对经济社会发展方方面面的总要求”；

　　“不是只对经济发达地区的要求，而是所有地区发展都必须贯彻的要求”；

　　“不是一时一事的要求，而是必须长期坚持的要求”。

　　他强调，各地区要结合实际情况，因地制宜、扬长补短，走出适合本地区实际的高质量发展之路。

　　在内蒙古代表团，习近平强调，要紧扣产业链供应链部署创新链，不断提升科技支撑能力。要深化改革开放，优化营商环境，积极参与共建“一带一路”，以高水平开放促进高质量发展。

　　增进人民福祉，是高质量发展的根本目的。在看望政协医药卫生界教育界委员时，习近平强调，推动公立医院高质量发展，为人民提供全方位全周期健康服务；建设高质量教育体系，办好人民满意的教育；增强教育服务创新发展能力，培养更多适应高质量发展、高水平自立自强的各类人才……

　　从宏观到微观，从整体部署到具体推进，“高质量发展”的要求贯穿始终。

　　正如习近平所说：“立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，推动高质量发展，是当前和今后一个时期全党全国必须抓紧抓好的工作。”

       2021年是“十四五”开局之年，中国共产党成立100周年。今年的全国两会，备受瞩目。习近平总书记4次“到团组”，与内蒙古代表团、医药卫生界教育界联组会、青海代表团、解放军和武警部队代表团……每到一个团组，习近平总书记都与代表委员深入讨论，坦诚交流、共商国事。此次到团组，出现几个“高频词”反复提及，以下为“高频词”总结。

“生态”——22次提及，深刻体现出对绿色发展的系统思考。

　　习近平到团组22次谈及“生态”，就做好相关工作提出重要要求、作出谋划部署。

　　青海，既是生态资源的宝库，也是生态安全的屏障。从谈生态的频次上看，习近平在参加青海代表团审议时谈得最多。

　　习近平不仅对保护三江源、保护“中华水塔”等具体工作提出要求，还从政治的高度阐明了很多着眼长远的生态考量。

　　“把生态保护放在首位，体现了生态保护的政治自觉。”他强调，青海对国家生态安全、民族永续发展负有重大责任，要“加快完善生态文明制度体系”“让绿水青山永远成为青海的优势和骄傲，造福人民、泽被子孙”。

　　内蒙古是我国北方重要的生态安全屏障，是“万里绿色长城”。

　　党的十九大以来，从告诫当地不要只盯着“羊、煤、土、气”，要大力培育新产业、新动能、新增长极，到强调坚定不移走生态优先、绿色发展之路，习近平对内蒙古的生态保护格外重视。

　　值得注意的是，今年参加审议时习近平把治沙纳入了“统筹山水林田湖草系统治理”，体现出他对绿色发展的系统思考。

　　当听闻代表谈到生态系统服务功能总价值时，习近平提了一个概念——“绿色GDP”，并和大家算起了生态账。他说，“你提到的这个生态总价值，就是绿色GDP的概念，说明生态本身就是价值”，“‘绿水青山就是金山银山’，这实际上是增值的”。

　　算细账、算长远账，“生态优先”理念体现在习近平的一言一行中。

“党史”——9次深谈，汲取力量增强本领

　　在中国共产党成立100周年和“两个一百年”奋斗目标交汇的关键时间节点，党中央部署开展党史学习教育，正当其时。

　　在今年两会团组活动新闻稿中，习近平9次谈“党史”，以“史”论今，语重心长。

　　在内蒙古代表团，习近平讲述了李大钊领导和参与在蒙古族群众中传播马克思主义、培养共产主义先进分子的故事，提及了内蒙古产生的第一批共产党人，阐释了党领导的内蒙古自治区的成立成为我们党运用马克思主义解决国内民族问题的成功实践，回忆了“齐心协力建包钢”、“三千孤儿入内蒙”的历史佳话等。

　　对党史学习教育提出要求、作出部署，也贯穿于习近平今年的“两会时间”。

　　习近平强调：

　　——党中央已经对党史学习教育作出全面部署，要不折不扣抓好落实。

　　——在党史学习教育中，要充分运用红色资源，教育引导广大党员、干部坚定理想信念、筑牢初心使命，不断增强斗争精神、提高斗争本领，做到在复杂形势面前不迷航、在艰巨斗争面前不退缩。

　　——要通过在全社会开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史教育，引导广大人民群众特别是青少年弄清楚中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”等基本道理，坚定不移听党话、跟党走，在全面建设社会主义现代化国家伟大实践中建功立业。

　　“一切向前走，都不能忘记走过的路，走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。”总书记这番话，意味深长。

2、引导广大干部群众全面理解党的民族政策，树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观，旗帜鲜明反对各种错误思想观点。

3、在各族干部群众中深入开展中华民族共同体意识教育，特别是要从青少年教育抓起。

4、在坚持走中国特色解决民族问题正确道路、维护各民族大团结、筑牢中华民族共同体意识等重大问题上，不断提高思想认识和工作水平。

　“民族”——27次论述，强调中华民族共同体意识

　　党的十八大以来，习近平每年两会的高频词都有“民族团结”。他寄语各族干部群众，像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像珍视自己的生命一样珍视民族团结，像石榴籽那样紧紧抱在一起。

　　“牢记汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族、各少数民族之间也相互离不开”。在内蒙古团，习近平深刻阐述了他的“民族观”。

　　他进一步要求在促进民族团结方面把工作做细做实，增强各族群众对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同。

　　在青海团，习近平强调，要全面贯彻党的民族政策和宗教政策，加强民族团结进步教育，加快民族地区发展，多为各族群众办好事、办实事、解难题，促进各族群众共同富裕，促进各族人民大团结，携手共建美好家园。

　　文化认同是最深层次的认同，是民族团结之根、民族和睦之魂。在参加审议时，习近平着重强调了一个关键词——“中华民族共同体意识”。

　　习近平强调，要在各族干部群众中深入开展中华民族共同体意识教育，特别是要从青少年教育抓起，引导广大干部群众全面理解党的民族政策，树立正确的国家观、历史观、民族观、文化观、宗教观，旗帜鲜明反对各种错误思想观点。

　　他要求广大党员、干部在坚持走中国特色解决民族问题正确道路、维护各民族大团结、铸牢中华民族共同体意识等重大问题上不断提高思想认识和工作水平。

　　中华民族共同体意识的深刻内涵，不仅强调民族团结，还蕴含着全国人民共担风雨、共迎挑战的精气神，是中华民族实现伟大复兴的重要精神力量。

       2019年11月25日，北京高级人民法院对红牛维他命饮料有限公司（以下简称合资公司）与天丝集团“红牛系列商标”权权属纠纷一案此案做出一审判决，驳回合资公司请求确认其对红牛系列商标“享有所有者的合法权益”，以及要求天丝集团向其支付37.53亿元广告费的全部诉讼请求。合资公司不服，随后向最高人民法院提出上诉。

       2020年12月21日，最高人民法院就合资公司与天丝集团“红牛系列商标”权权属纠纷一案，做出终审判决：驳回合资公司上诉，维持一审判决。

判决书显示，红牛维他命饮料有限公司的上诉被驳回，最高人民法院维持原判，明确天丝医药保健有限公司为红牛系列商标的所有者。同时，最高人民法院特别指出，在红牛维他命饮料有限公司与天丝医药公司长达20年之久的商标许可使用关系中，红牛维他命饮料有限公司并未对商标权利归属提出异议，其反而一再作出尊重天丝医药公司商标权的保证，且其不仅曾经以商标使用人的名义进行维权，还曾经以天丝医药公司为被告向法院提起商标许可使用合同诉讼，上述事实足以表明双方就“红牛”系列商标曾经存在过长期的许可使用关系，红牛维他命饮料有限公司主张“95年合资合同”约定了商标归属于该公司缺乏事实和法律依据。

最高院终审明确：红牛商标归属天丝

       2021年1月5日天丝集团发表声明明确表示，天丝集团与合资公司的商标使用许可合同已经于2016年10月6日到期，到期后合资公司仍然在非法使用红牛系列商标生产、销售红牛产品，造成对天丝集团红牛系列商标专用权的侵犯。天丝集团已经分别针对各个侵权主体提起商标侵权及不正当竞争诉讼，对其侵权责任追诉到底。事实上，2020年以来天丝集团就已经在全国多地发起针对合资公司侵权产品红牛维生素功能饮料的维权行动，并获得了各地行政执法机关的支持，各地行政执法机关通过行政查扣、责令整改、停止销售等方式积极开展执法工作，同时各大商超系统也在纷纷下架合资公司的侵权产品，部分经销商也表示在消化完库存后不再经销该产品。

红牛维权行动进行时

       近几年虽然电商高速发展，但线下市场仍贡献快消品生意近70%的市场份额，对于很多品牌而言线下市场更是生意利润的主要来源。伴随着消费及零售环境日趋复杂，各路玩家纷纷入局，使得近几年零售渠道异常动荡，现代渠道门店高速更迭，及时掌握渠道动态难上加难。品牌方渠道洞察和布局能力作为核心竞争力的地位更加不可撼动。那么，

近三年现代渠道发生了怎样的变化，有哪些是不变的？

哪些市场，哪个渠道变动最为剧烈?

新兴零售玩家如何搅局？

趋势一：现代渠道门店增速放缓，

细分渠道暗潮涌动    

近几年现代渠道店铺数稳步增长，根据尼尔森IQ对700多个中国主要城市渠道持续盘点，现代渠道门店数已近30万，较2018年底增加了5万多。但门店增速有所放缓，由2018-2019年度的10.8%，下降到今年的8.8%，主要受开店率下降影响，上一年现代渠道整体新开店率近27%, 今年约25%（新开门店近6.9万家）。

图1 现代渠道细分渠道年度店铺数量（千）

2018 vs 2019 vs 2020

现代

渠道

风云录

2018 - 2020

把握趋势  赢在终端

通过数据

你能读懂多少？

现代渠道发展呈三大主要趋势

       值得注意的是，不同渠道头部店王的坚挺程度不同，相较于小型渠道，大型渠道中销售潜力更高的头部店铺抗压性更高，关店率更低——黄金门店（TOP 80%) 关店率显著低于其他长尾店铺；小型渠道除头部门店（TOP 20%) 关店率较低外，其他区间门店关店率相当。稳扎头部门店，对于厂商资源投入可事半功倍。

图3 现代渠道不同销售区间的店铺关店率对比

2020快消品总体（滑动看完整图表）

趋势二：现代渠道下沉进行时，借力下沉事半功倍    

上线城市现代渠道门店增长率显著下降，下线城市仍保持双位数扩张，渠道下沉趋势越发明朗，在更下线的县级市及县城*尤为明显，其中县城*在疫情冲击下新开店率逆势而上高达40%，店铺增长率翻倍（达20%）。

*尼尔森IQ店铺优选仅覆盖116个头部县

图4 现代渠道分城市级别年度店铺

增长率（2019 vs 2020）

       但背后各细分渠道暗潮涌动。大型渠道中，大卖场渠道虽全国范围持续收缩，但仍有10省门店呈正增长，其中宁夏、海南、贵州增速更超8%；大超市渠道整体增长率和上一年度基本持平（约7%），青海（20%）、山东（13%）、湖北（12%）凭借门店大幅扩张领跑全国，全国独立门店增长率有所下降，连锁门店加速扩张——增长率由2019年3.3%提高至2020年的4.8%。

       小型渠道增速均受疫情影响有所放缓。其中，小超市渠道整体门店增长率小幅放缓，独立门店增长率略有提升，反观连锁门店增速明显下滑，新开店率下降5%的同时关店率略有提升。便利店受疫情冲击增长率大幅下跌，由前一年的近14%到今年不足10%，主要是因为门店扩张步伐收紧，新开店率由去年的近26%跌至今年的22%。 

图2 现代渠道细分渠道全国年度

增长率2019 vs 2020

       大超市在县城门店增速较去年明显提升（8.5%），逼近增速最快的省会城市，其背后主要是连锁品牌驱动——新开店率高达20%，门店增长率由去年的1%提升到了今年的6%。

       小超市为渠道下沉的主力军，县级市增长率为15%，县城更高达22%, 均超过上一年度。其中，独立店在这两个城市级别的店铺增长率均高于整体水平，分别为17%和26%，连续两年实现双位数高速增长；连锁门店在县级市、县城增长率也有大幅提升，分别为10.5%（vs.去年5.1%）和12.4%（vs.去年8.1%）。

       在少数头部连锁品牌的急速扩张带动下，便利店在县城增长率高达18%，新开店率更将近30%。

厂商借连锁零售品牌之势，向下线市场渗透或有助于下沉效率的提升。

图5 分渠道分城市级别年度店铺增长率（2019 vs 2020）

#趋势三：新零售玩家搅局传统商超，

零售环境复杂再升级     

头部新零售基因连锁品牌近三年在小超市渠道大举扩张，店铺数排名连年提升，2020年已跻身小超市渠道TOP10连锁品牌。以某些新零售头部连锁为例，2020年虽全国范围扩张速度有所放缓，下沉步伐却明显加快，超半数新开店在下线城市（含地级市、县级市及县城），个别连锁达60%。

图6 县级市、县城新开门店前三省份及其TOP连锁盘点 （2019 vs 2020）

       不仅如此，在县级市及县城新开店率TOP 3省份中，新开店率前三的连锁均现新零售玩家的身影。

       此外，尼尔森IQ零售渠道研究发现，一些创新型零售模式也横空出世。以某连锁品牌为例，定位社区O2O服务中心，提供零售和快递驿站等综合便民服务，连续两年高速扩张，主攻上线城市。但同样的概念能否被消费者接受并成功复制，仍受复杂的市场环境影响，有待进一步观望，谨慎入局。

       中国市场渠道变化风云莫测，掌握渠道变化趋势是赢在终端的第一步，顺势而为调整渠道布局，有助于企业最大化有限资源的利用效率，先人一步制胜市场策略。

*本次研究数据来源：尼尔森IQ Linx店铺优选，202012期对比201912期对比201812期，仅覆盖三期数据重合的712城市的主要城区及区县政府所在地

增长率：一年中净增的门店数量除以上一年的门店总数

开店率：一年中新开门店的数量除以上一年的门店总数

       当今消费市场瞬息万变。有的品牌扩张开店、跨界合作,有的乏于创新,黯淡离场。在加速洗牌的浪潮中,各种零售渠道的变化趋势都牵动着整个市场的变化。

       纵览中国商业在经历了浩浩荡荡的10年变化之后，无论是消费者需求还是品牌营销都发生着深刻的变化，从10年前的实体店整体转型线上电商，到如今的回归实体之后，零售渠道都发生了哪些具体的变化？

       全球化监测和数据分析公司尼尔森IQ研究发现，伴随着国内零售环境日趋复杂，近几年零售渠道变动剧烈，全国现代渠道门店变动率连续两年超过40%，2020年新开店率高达25%，关店率为16%左右，整体现代渠道门店增长率为8.8%。 

       然而中国之大导致各省的发展情况迥异，13个省渠道变动率超过全国整体水平（42%）。对比两年，30省市中有21个省市渠道变动率有所降低，其中云南、江西、黑龙江三省的变动率下降程度超10%，且主要由开店率锐减引起。而海南、湖南、贵州三省渠道更迭最为剧烈，渠道变动率连续两年超50%。面对多变的零售环境，紧跟市场变化的步伐并及时调整渠道策略、排兵布阵并非易事。

       在复杂多变的商业环境中，尼尔森IQ最新发布的现代渠道各省风云榜将为各厂商拨云见日，解开迷思。

哪些省份的渠道现代化程度更高？

超越全国均值店铺增长率的省份是哪些？

门店高速更迭、变动剧烈的省份是哪些？

详情如榜单所示

       深入分析细分渠道、区域及头部零售商，其背后暗潮涌动，呈现出更复杂的发展趋势：

       1、现代渠道门店增速放缓细分渠道风起云涌，大型渠道中，大卖场渠道虽持续收缩，仍有10个省份呈现正增长；小型渠道增速受疫情影响有所放缓，独立与连锁呈不同发展态势。

       2、现代渠道下沉趋势显著，上线城市现代渠道门店增长率下降，下线城市仍保持双位数扩张，渠道下沉趋势越发明朗，在更下线的县级市及县城*尤为明显。

*尼尔森IQ店铺优选仅覆盖116个头部县

       3、新零售玩家搅局传统商超，零售环境复杂程度升级，头部新零售基因连锁品牌近三年在小超市渠道大举扩张，2020年已跻身小超市渠道店铺数TOP10连锁品牌。

2021年度

超级大

展望

激发潜力需求，引领深度消费

快消市场竞争愈发激烈，新的竞争态势也逐渐成型。面对2021，快消市场会呈现哪些趋势、特点、机会、潜力？对此，尼尔森快速消费品行业北区消费者洞察团队（以下简称快消洞察团队）表示，尽管疫情延缓了经济发展，但整体快消市场依然存在“肉眼可见的巨大潜力”，但这些潜力需要通过市场进一步的引导、激发，才会真正兑现。

       延续近年趋势：消费者对于品质生活的追求将依然持续，但随着消费者的“构成”变化，即更多90后00后成为消费主力，其对“品质生活”的定义也发生了改变。从“吃饱穿暖”到“吃好穿好”，中国市场经历了几十年的发展；而从“吃好穿好”到“吃出理念、穿出品味”，中国市场仅用了数年就完成了这一变迁。商品的基础功能已成为必备前提，高品质也不足以为消费者带来惊喜、转化忠诚，而基于前两者之上的、更贴近消费者理念、符合消费者调性的商品，才是当下消费需求的发展方向，这一方向与价格或所谓升级降级无关，更代表了消费的底层逻辑和价值面向的更迭。

       需求需要引导教育，甚至需要“被创造”。对此快消洞察团队表示，基于此前研究，相当部分的消费者对于自身需求处于“懵懂”状态，他们不清楚甚至否认自己存在消费需求——指导相应商品摆在眼前、被种草安利，他们才会“打开认知的开关”，迅速转为忠诚用户。简言之，解决了“消费者不知道自己不知道”的问题，展示可以导向更好生活/状态的方案，好的引导就成功了一半。

       当前诸多成功品牌走红的背后，“种对的草，给对的人”功不可没。如商家基于消费者对于瘦身的渴求，推出健康瘦身理念的产品，兼顾瘦身与口味，更进一步引导其健康减肥、“美味”减肥，因而备受追捧，进一步扩大了市场需求。同理，主打情感的“古早”系列、水果口味的轻度酒精饮品、主打文化的国潮风等等，均是基于洞察需求的前提下，结合自家产品卖点，推出了高于消费者预期的产品，开创出更为多元的细分市场。

       对此，更优质的商品不断涌现或可创造溢价空间：面对同等需求，新商品更进一步，提供了更贴合需求的解决方案（尤其当该需求为激发需求，即之前无同类供给产品作为对比时），当额外价值感大于价格涨幅时，新的溢价空间由此形成——该情况在众多本土品牌的升级过程中已初见成效，预计在2021年，该趋势将会继续、更多发生于本土、老字号等潜力品牌之中。

       同时，不断扩大边界、跨界战争，在2021年亦将愈演愈烈：如刻意避开品类忠诚用户这一主战区，聚焦广大轻度甚至非现有用户，推出适合他们的入门级、定制款产品，将其“领进门”，往往也能取得不错的成绩。模型团队强调，在当今多个行业处于存量竞争的状态下，主动“走出去”，为自己的用户群体“增量”，不失为稳固自身份额的一招妙棋。

       由此，会员的精细化管理将提供愈发重要的价值。好的管理机制能够有效降低流失、扩大销量、充分挖掘、激发、扩大消费者潜力——相应的，为了满足不断扩大的需求，商家也将不断扩充自身产品矩阵，甚至部分转型、延展出平台功能，从而充分利用的其价值范围。

       后疫情时代，哪些产品将会持续、愈发收获消费者青睐？快消洞察团队认为，主流市场已经在从功能价值向情感价值过度，在做好功能品质的同时，更能体现对消费者个人关怀的产品、有更好消费体验的产品、为消费者带来更多便捷的产品，将会获得更快发展。同时，由于全球经济的不确定性，中国市场的权重也将进一步增加——这意味着更多机会与更多挑战的涌现。如何快速提升内功，想消费者之所想，主动创造消费理念，引领消费行为，才是短期内的重中之重。

       此外，在争夺消费者关注的时代，“再香的酒也怕巷深”。快消洞察团队表示，消费者的关注度越是分散，商家的推广沟通就越重要。我们必须提炼出合适的卖点，在合适的场景，借以合适的方式/调性，传递给合适的人，以此让消费者“一见钟情”并助力后续转化。

       下线城市依然具有潜力，关键在于如何“因地制宜”而非“照搬上线”。快消洞察团队补充说，不少厂商在下线城市拥有渠道优势，也很好的抓住了发展机会。未来的重点将聚焦在如何更加精细化运营，降低渠道成本、提升渠道效率，并赋予渠道更多价值——如借助渠道拓展、提升品牌在下线城市的运营能力，也将成为各个厂家比拼“内功”的重头戏。

都有

物流圈

Breaking News

？

       1. 中央财经委员会：建立健全平台经济治理体系。3月15日，中央财经委员会第九次会议召开，习近平总书记主持会议。会议精神有七点与企业密切相关：一是健全平台经济法律法规，二是强化平台企业数据安全责任，三是实现事前事中事后全链条监管，四是充实反垄断监管力量，五是金融活动要全部纳入金融监管，六督促平台企业承担商品质量、食品安全保障等责任，七是明确平台企业劳动保护责任。

       2. 国家市场监管总局：发布《网络交易监督管理办法》。该《办法》是贯彻落实《电子商务法》的重要部门规章，涉及物流有三点：一是禁止或者限制平台内经营者自主选择快递物流等交易辅助服务提供者；二是要求支付记录、物流快递、退换货以及售后等交易信息的保存时间自交易完成之日起不少于三年；三是配合网络交易违法行为的依法查处，提供物流快递等有关数据协助。

       3. 工信部、交通运输部、国家标委会：印发《国家车联网产业标准体系建设指南（智能交通相关）》。到2022年底，制修订智能交通基础设施、交通信息辅助等领域智能交通急需标准20项以上，初步构建起支撑车联网应用和产业发展的标准体系；到2025年，制修订智能管理和服务、车路协同等领域智能交通关键标准20项以上，系统形成能够支撑车联网应用、满足交通运输管理和服务需求的标准体系。

政策新举措

地方新探索

       1. 浙江省市场监管局：全国首个食品安全追溯闭环管理系统上线。3月15日浙江省食品安全追溯闭环管理系统（“浙食链”）正式上线，归集了食品从农田（车间）到餐桌全过程生产流通交易数据，全面整合原有食品安全综合治理数字化协同应用，打造食品安全的全链条闭环管控体系。

       2. 天津邮政：携手天津海关推出线上报关功能。天津邮政官方微信公众号增加“邮政代征税办理”模块，用户可足不出户轻松办理国际邮件查询、缴税等通关业务。

       3. 北京交管局、邮政管理局、商务局：发放8张“交通安全警示黄牌”。对京东物流、中通、圆通、韵达、美团、饿了么、新达达、闪送8家交通安全隐患突出的快递外卖即时配送企业集中约谈、公开处理，责令限期改正措施，对逾期未改正的，将采取罚款处罚。

       5. 商务部、中国出口信用保险公司：印发《进一步发挥出口信用保险作用 加快商务高质量发展的通知》，支持海外仓等物流基础设施建设，推动形成全球物流网络体系。

       6. 国家邮政局：2020年办理邮政市场行政处罚案件4548件，其中邮政行业安全监管类2143件（占47.12%）、快递业务经营许可类1411件（占31.03%）、快递服务质量监管类780件（占17.15%）、快递市场秩序管理类13件（占0.29%）。

企业新动向

       1. 中国邮政、中化、中国化工：共建“三农”综合服务生态。战略合作协议约定三方在“三农”综合服务、农产品生产基地建设、全方位金融合作、农业大数据信息互联、优质品牌打造等方面开展深入合作，建立长期战略合作伙伴关系。

       2. 安徽港航：实现区块链无纸化进口放货。继上海、厦门、青岛、宁波、广州、天津等沿海港口之后，芜湖港成为全国第一个实现区块链无纸化进口放货的内河港口。

       3. 顺丰：业绩亮眼、多点发力。2020年营业收入1539.87亿元、净利润73.26亿元，分别同比增长37.25％和26.39％，市场占有率提升2.15个百分点至9.76％。近期，顺丰同城增资4.09亿元、顺丰供应链推出“一盘货”服务模式，加快全链路布局。

       4. 中通：业务量稳居第一。2020年快递业务量超170亿件，同比增长40.3%，包裹量市占率扩大1.3个百分点至20.4%。

      

国际大事

       1. 空客：考虑推出A350飞机货运型号，这将是A350宽体机的首个货运型号。

       2. 日本邮政：收购日本乐天8.32%股份，以加强合作抵御亚马逊等对手的竞争。这一交易使日本邮政成为日本乐天的第二大股东，仅次于创始人三木谷浩史的家族。

       3. 亚马逊：调整费用并于6月1日正式生效。由于配送、运输、仓储和客服成本不断上升变化，美国站配送费用将提升约2%至3%。同时，对缺少箱内物品信息的货件将提高人工处理费，降低或取消鞋装、钟表、珠宝首饰等商品的退货处理费。

       4. 芬兰邮政：将在赫尔辛基开设欧洲最大包裹柜，现有的包裹柜空间将全部替换成OmaPosti包裹柜，格口数量增加一倍。扩容后，包裹柜格口总数将达到1002个，成为欧洲最大的包裹柜，也是世界最大的包裹柜之一。

       5. 菲律宾邮政：多措并举打击非法邮寄。近日，菲律宾邮政在马尼拉中心邮局查获了价值约490万比索的“派对毒品”。菲律宾邮政表示将继续加大邮政检查处的检查力度，防止利用邮政系统在国内转运非法毒品，同时防止非法药物以邮件方式入境。

       6. 极兔速递：首架全货机首飞。3月18日，J&T Express集团在印尼的布迪亚尔托（Budiarto）机场举行首架全货机首飞仪式。首架全货机型号为波音737-300，最大运力为15吨，主要服务于雅加达—棉兰与雅加达—巴淡岛—丹戎槟榔的货运航线，每天至少有两趟航班。

       5. 茅台物流：注资6.99亿成立子公司，名称为贵州双龙飞天供应链管理有限公司，持股比例为100%。

      

       

       7. 图森未来：获上海智能网联汽车示范应用资格。计划在包括上海自贸区临港新片区主城区、临港物流园区、东海大桥和洋山港等在内的临港新片区指定测试路段进行载货测试。

       8 菜鸟：物流机器人将进驻全国15所高校送包裹。目前，“小蛮驴”已进驻华中师范大学等3所武汉高校，将包裹从菜鸟驿站送到宿舍楼。

       9. 链家：试水社区便利店。继新增食品、药品销售等业务后，链家经营范围又新增新鲜水果、新鲜蔬菜，并已落地8家门店。

       10. 顺丰、邮政、韵达：入围全球物流品牌价值25强。近日，英国Brand Finance发布《2021年全球品牌价值25强物流服务企业报告》，美国联合包裹（UPS）排名第一，来自中国的顺丰速运、中国邮政、韵达速递三家寄递企业入围，分别排名第8、第9和第24。

notes

       2020年的成绩，凝聚了广大管理者、各级员工的心血和汗水。其间，涌现出一批爱岗敬业、拼搏奉献、业绩突出的先进典型。此次会议表彰环节的优秀获奖者是经过各部门、营业单位自荐、层层评议、集中评审最终评选而出的，全国共计52个先进集体，71个优秀个人获得殊荣，并由江苏分公司总经理杨海江、湖南分公司郑中平和广西分公司邓明勇做先进代表获奖感言。

团拜会上，来自总公司职能部门及全国各营业单位以视频拜年的方式互致问候、祝福新春。

       崭新的2021已向我们走来，磨砺以须、倍道而进，未来的征程已经开启，让我们执手同行，继往开来，创造普盛新的辉煌！

       2021年2月4日，普盛食品2020-2021年度先进表彰暨新春团拜会隆重举行。2020年是令人难忘又不同寻常的一年，今年的团拜会也与往年有所不同，在新冠疫情的大环境下，总公司采用全国线上云视频形式召开会议。会议分五项议程进行，由人事行政部李帆部长主持，董事长王睿女士、总经理王东辉先生及各职能部门负责人、主要骨干参加会议，与来自全国24家营业单位共计474人共襄盛会。

王睿董事长、王东辉总经理为大会致辞，向全体普盛人及家属致以新春的祝福。

       王睿董事长对2020年工作给予了充分的肯定，对全体员工的不懈努力表示感谢。这一年，在新冠肺炎疫情的严重冲击和错综复杂的外部环境干扰下，依旧能够稳健运营，各方面表现良好实属不易。同时她寄语2021年希望：保持自身优势，立足长远未来，以坚定的信念，不屈的信心开启普盛新篇章。

       王东辉总经理在致辞中强调：普盛人要用开阔的视野，客观看待市场发展趋势，时刻保持敏锐的警醒，保持旺盛的战斗力，把握市场发展的机遇。面对现阶段存在的问题，我们的管理要务实，经营要增效，执行要坚决，管理团队的综合能力水平要进一步提高，在快速网络，抢占份额的同时，建立高效的经营体系。

普盛第一届全国业务体系培训会

       培训开场，总公司销售部黄政武总提出，管理干部要重新定位自己的责任与使命，打开格局，把握机会，承接总公司发展策略，锤炼团队，检验策略，打造高效分销服务网络，在实践中实现个人及团队精神、思维方式和创新思路的蜕变，开创红牛发展之路，普盛发展之路，个人发展之路。

对1季度销售情况进行了回顾与分析，对销售部考核指标、业务报表进行了详细解读，统一逻辑与标准，提高销售数据反馈质量，推动分公司将销售数据与业务管理要求相结合。

江西杨总剖析了维权工作的行动总纲《循环收割》，深度解析处于不同市场发展阶段的单元市场，维权工作开展的方向，用实际案例分享维权工作推进中的实用技巧和方法，对业务管理方式“6+3”工作导图和工作“四问”进行深入解读，引人深思，收获满满。

明确业务管理中同频共振的重要性，剖析年度营销策略中区域市场细分方法、客户选择标准、撬动客户服务能力的方式，两支队伍协助模式、通路管理要求及资源管理要求，明确核心营销策略和业务开展方向。

明确业务管理要求，强化策略落地执行细节；刘轲副部长结合年度策略，深入剖析策略落地执行要求，对清单式管理方法、通路分类分级管理、业务作业模式与标准、业务节奏规划、SFA应用与管理要求、货流管理进行了分享与探讨，提炼竞争策略和战术路径，明确业务管理的方向与要求。

为帮助营业单位更好地实现对专属业务人员规范管理，聚焦两支团队协作效率，本次会议解读《2021年普盛专属业务人员管理办法》。为辅助营业单位快速搭建红牛商户集群，本次会议讲解并让大家体验红牛商户小程序互动环节。

李帆部长结合公司现阶段具体人员情况，从人力资源的角度对团队中各角色层级剖析，分享ABC人才识别法、人才合理配置之道以及九型人格模型，搭建营业单位选才标准应用模型，明确未来团队发展规划的方向。

应润春：《乡镇开发与网格化管理》

网格化管理，提升管理质量与效率；

深度盘点市场，用清单式管理工具，制定《单元市场作战手册》，执行乡镇开发“三部曲”，量化指标，明确责任，过程指导，结果评估。

       

打破跨区管理壁垒，发挥直营模式优势，建立终端维护管理，营业单位需明确各级职能岗分工，建立分级对接，精进业务流程，提升业务效率，加强组织建设、提升团队专业能力，同时，推动新零售客户合作试点，建立新零售推动模式。

明确目标，聚焦核心工作，有效节奏管理，调动团队积极性，建立竞争机制 ；对项目制推进的四大工具进行分析与解读，《SMART》原则制定目标，《PDCA循环》制定流程，《奥卡姆剃刀原理》聚焦核心工作，《思维导图》分解核心工作；

客户生意回顾实用工具分享，深化SFA工具的实际应用；

用及时有效的客户生意回顾机制，建立并巩固与客户的信任，SFA工具的深度应用，建立业务作业标准，提升业务管理效率与质量。

       培训会结业典礼上，普盛总部黄政武总提出各参训人员要“守初心，担使命，找差距，抓落实”，快速转化学习成果和经验；及时在分公司进行内部转训，并强化业务过程管理，务实驱动一线业务专业能力与分销规模的提高，紧紧围绕“创造、奋斗、分享、尊重”的企业文化，凝练普盛军魂！向半年度销售目标冲锋！

为了更加深入的了解红色历史，团队来到了井冈山烈士陵园与博物馆进行参观学习。

       盛学堂课程目录设有新人专区、通用课程、专业课程、管理课程、专项课程共计5大类知识列表，628门课程供大家学习。

盛学堂线上学习平台提供丰富的学习方式，让学习变得更加便捷。

为了更好的激励大家的学习积极性，特设定“盛贤榜”学分榜单。

二季度的来临预示着旺季战幕的拉开，江苏分公司秉持高昂的斗志和奋斗精神，以“统一思想、统一认识和统一行动”为纲领，每天以最饱满的工作激情冲在市场第一线，带领并影响经销商人员和我们的客户，展现出江苏普盛人的精气神！在实际工作中，敢于压货、敢于提要求、敢于直面竞争，在竞争中成长，更在竞争中获得胜利！

践行三统一  实现开门红

2020年12月，进入2021销售年度第一天，江苏分公司正式向全体普盛将士下达了开门红营销战役的《动员令》。签发军令状，吹响集合号，以“牛转乾坤开门红、一亿目标向前冲”为作战口号，以“压货、压量、抢钱”为战略目标。各区域市场迅速响应、整肃军备，一场捍卫荣誉、匡扶正义的市场份额争夺战正式打响！

开门红战役期间，回款达成113万箱，达成率122%，超额达成1个亿任务！“一分部署、九分落实”。这一份成绩单，离不开每一个江苏普盛人的披肝沥胆的辛勤付出，离不开每一个战术、每一个遭遇战的小胜利的堆砌。

通路层面，面对尚未形成规模、通路客户活跃率低、量级客户占比不高等通路体系现状，以“提升客户质量、优化网络结构、激发通路能量”为核心目标。分公司因势利导，以“谁干活谁拿钱、干什么活拿什么钱”为资源配置原则，以打通利益链和模糊化激励为管理抓手，按客户量级、服务输出，建立核心客户(主动营销)、重点客户(积极配合)、普通客户(拾遗补缺)通路分级管理体系。开门红项目期间，充分借助小品会，聚焦开新、订货、反击、造势。通路规模攀上3627家台阶，通路累计进货达到30万箱量级，充分发挥出通路销量承载“发动机”的作用。

终端层面，面对竞争对手囤积资源撬网点、堆积人数搞地推、恶意诋毁扰人心的行为，分公司网络拓展与终端唤醒双措并举，保存量、拓增量！围绕“回家的店”，加强终端“管道建设”，对优质AB类大店一次性压货三个月的库存，建立应对竞争的“护城河”。

 “吾道南来原是濂溪一脉，大江东去无非湘水余波”。曾经的湘军令敌人闻风丧胆，如今的普盛湘军，秉承“耐得烦、吃的苦、霸得蛮”的优良传统，贯彻落实一城一策战略，合理运用两支队伍打造样板市场，抢夺红牛存量市场份额，整合优质资源全力打造新时代普盛湘军，站在更高的起点，朝着创造新业绩 、建一流队伍、创一流效应的目标迈进。

三因制宜，打造新时代“普盛湘军”

2021年，是普盛湖南分公司规划的破局之年，第一季度销售DG认购量68.24万箱，较2020年同比增长 543%。湖南分公司依托总公司营销战略指引，结合自有团队和经销商的力量，紧紧扭住“农村包围城市”这条主线，逐步拓展县乡市场，紧抓机会市场开发。

【因地制宜】销售是一场长久战，是一项系统工作，湖南分公司注重因势利导，着力构建一城一策的销售体系，建立以经销商为核心，搭建与产品发展策略一致的经销商网络；借力经销商，根据不同地市因地制宜制定发展策略，利用路演活动,MIT铺市、生动化陈列以及重度人群培育等渠道形式，将产品下沉到到村镇网点，快速抢占市场份额。同时总经理走访一线，下达14个地级市县，了解各级市场占有情况及目前推进进度，在坚持整体工作推进的同时，重点强调以打造核心根据地为基准，做好基础工作，扎实推进各项进度工作落到实处；现代渠道开发是一季度销售的重点，持续推动专销系统上架率提升，加快未上架系统的开发工作，加快产品在湖南市场的占有率，提升品牌在市场的辐射影响，确保春耕战役开好局、起好步。

【因时制宜】结合全年营销进度执行，因时制宜超前布局，节奏营销，把控销售时机，分阶段推进，在不同阶段采用不同的通路、终端、渠道等策略。例如春耕、广开网络、冰冻化签约，小品会的宣讲，同时联合法务维权部在部分城市开展法务维权活动，通路客户转化后提升其下线终端开发及服务，提高通路客户存活率；阶段性制定奖励方案，根据不同属性，建立不同的销售奖励政策，从CNY活动、经销商层级、团队围绕各个责任中心设定，加强真抓实干取得明显成效的地区加大奖励或者政策倾斜，以此鼓励经销商及团队成员主动作为，调动干事创业的积极性，确保销售达成。

【因人制宜】“上下同欲者胜，风雨同舟者兴”，湖南分公司倡树正确用人导向，注重培养和选拔使用优秀年轻人才，建立长效激励机制，增强企业凝聚力、向心力,用激励代替管理，激发业务团队，一切以获取市场规模为导向，设递进式超产奖，以匹配超产出增长的业务团队激励，滚动收入与达成超额系数挂钩，鼓励多劳多得，提升团队战斗力及凝聚力，让想干事者有舞台，干成事者有位置，激发干事创业热情。

        2021年是湖北分公司扩网络，建规模，构建市场层级基础的关键年，面对严峻复杂的生存形势，湖北全体员工敢于站立风头，承担风险、勇于迎难而上、将挑战化为动力，坚定信心苦练内功，上下同欲，目标一致、统一思想，统一意识、统一行动，，通过项目化工作落地，过程化执行管理、经营理念转化、员工角色转变等多维度细化举措，结合品牌判决利好消息，紧抓机遇、顺势而为，快速响应，找准出发点 把握切入点 明确落脚点，一点一滴稳步有序开展各项工作。

       湖北分公司全年围绕“固本溯源重执行 聚焦项目作升级“中心思想，开展各项工作。 一季度推进执行CNY开门红及水头大战活动，以项目为载体，全面搭建市场通路、终端网络层级，加快市场开拓进程，不断提高市场覆盖率。明确项目围绕一个目标，四个聚焦原则，以”高质量健康发展 提升分销与动销为目标，聚焦销量、人员精力、项目统筹、资源整合；”强化项目方案执行落地可行性的同时，引入华为项目管理工具表，提升项目落地高效性。权责分明，资源、目标，执行标准明晰；推进节点、考核激励清楚。在过程管控中，执行日收集、周公示、月评估，实时评估与阶段评估同时并进，及时沟通调整，从而有效促进目标达成。

       面对竞品竞争压力，湖北分公司紧盯竞品动态，上下联动、各层级客户联动，统筹整合经销商资源给予针对性政策力度，并提前执行给予回应；在通路及网络开拓层面，针对竞品空白区域及服务维护差的客户及网点，重点突破，提振销量。加快通路开发节奏，抢占通路客户资金，扩大通路客户整体运营规模；发挥通路客户的渠道运作优势，持续提升渠道竞争力；客户选择上摒弃固有操作思维，除传统经营饮料客户之外，但凡有渠道覆盖能力的其余二级客户，以利润及渠道网点重合度为驱动，一并纳入开发范围内。面对社区团购电商冲击，正式市场，一分为二辩证看待问题，一方面，严控电商货流，查出异常低价货流，另一方面，调动周边资源，开展洽谈合作，规范网络售价，强化电商管理工作；

 运营管理层面，全面引入业绩达成及利润贡献双指标理念，通过业绩部门盈利监控表，从营业收入、营销成本、人力费用、日常费用等多维度计算营业利润额及营业利润率，通过四象限分析各业绩部门各项指标分布状态，明确自身定位及后期工作提升改进方向，强优势。补短板。借助运营数据分析，进一步实现降本增效。

”凡是过往，皆为序章“荣誉既是对过去的肯定，更是对未来的一种鞭策，在接下来的工作中，湖北团队始终将以“勿忘初心，知行合一，勇于担当，创造业绩”为责任与使命，再接再厉，百尺竿头，更进一步！

针对品牌市场认知不足，借力借势品牌判决利好，顺势而为，因势利导迅速扩大品牌市场效应，通过双团队朋友圈转发结合“牛转钱坤”项目执行落地要求办事处组织人员集中宣导，开展二级客户及终端转化工作，此同时针对客情关系较好的区域市场开展维权并借助通路客户及小品会集中解读，利用热点效应，迅速扩大影响，解决市场疑虑。

在团队管理方面，进一步完善各项规章制度，明确各岗位层级责任与义务的同时，拟定人事管理激励制度，明晰各层级职业生涯通道及要求，以目标绩效达成为主线，通过积分评比为依据开展绩优加薪及晋升评估。让员工进一步清晰自己的职业生涯路径及获取方式，转外在驱动为内在驱动。

      

站立风头，愈战愈勇

       过去的2020年，河南分公司一手抓组织体系建设，一手抓销售网络拓展，在全体员工的共同努力下，取得了完美收官。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，新的一年，河南分公司不骄不躁，以“空杯”心态，展开各项销售与运营管理工作。

       开门红项目中，结合春节销售机会，联合经销商，分步推进客户开发、库存下沉、销售氛围打造、促销和补货等工作，实现一季度动态收复率36%。各个区域市场结合分公司统筹方案，采用一城一策细化战术打法；稳定原有价格体系，针对不同层级客户，制定模糊奖励政策；同时，联合客户自有热销产品的春节投入，锁定优质陈列位置，再辅以牛转乾坤项目、小品会、批发市场专案和春节导购活动等，快速拓展网络，实现连环爆破。

       开门红项目结束后，组织开展“开门红总结会暨水头大战启动会”，通过回顾开门红各项工作的不足、问题及经验，寻求突破点。明确各区域市场要打破思想上的套子，积极摸索各区域市场机会点，全力围绕水头各项工作加速推进，全体干部达成一致目标，在保证达成销售目标的前提下，把“经营效率与业务指标”结合在一起，双措并举抓实良好经营成果的达成。

“初心如磐，笃行致远”，在未来的道路中，河南分公司将一如既往的团结奋战， 统一思想，激发动力；统一认识，凝聚合力；统一行动，提升战力，以坚定的信心和决心，迎接2021年更大的挑战，开拓更广阔的天地！

- 河南分公司

空杯心态，从新开启

       法务维权工作，制定以现代渠道作为突破口，传统渠道定向爆破的思路。现代渠道共计对13个系统发起维权投诉，涵盖7个单元市场，取得法律文书16份，下架门店446家。实现专销系统8个。在现渠层面取得的成果对于各地牛转乾坤项目起到了良好的示范催化作用。传统渠道，在维权工作中采取针对经销商以及核心大门店的拔钉子打法。通过两个层级的执法压力对通路客户达到以打促谈的目的。查处竞品经销商15家，涵盖15个单元市场，现场查封产品15048箱，下达行政强制措施文书6家。其中沧州竞品经销商共计7家，查处6家，转换1家，衡水竞品经销商6家，查处5家转换1家。两个城市对竞品经销商进行100%影响。对于竞品客户的合作意愿造成极大影响，由于是100%覆盖，周边城市通路客户的合作影响也在持续发酵。通过法务维权工作，我们积极将其转变为销售成果，取得了较好的效果。

       红牛商户小程序作为我司梳理货流的重要工具，天津分公司将其作为重点项目开展。在设计上，要求做到通路客户100%进行使用。以先通路后终端的开展顺序，确保终端客户在注册的同时完成供货关系的搭建。同步对终端扫码情况进行追踪，有效的帮助我们了解货流情况，帮我们为二季度促销装上市在终端层面更好的货流管控方向奠定了良好的方法基础。后续天津分公司也将通过不同层级的目标考核方式进一步将终端供货关系搭建率提升到50%。并且利用好积分兑奖的有利方式维护好终端粘性。

爱拼才会赢

       亮剑行动作为天津分公司2021年新的课题进行开展。竞品习惯性借助召开会议，集中人员优势，开展MIT攻击我司渠道基础。近期竞品计划召开会议，我们启动亮剑行动，在10个小时内完成人员，物料，话术，激励方案，客户人员车辆调配。20小时内落地MIT活动。共计调动业务力量60人，车辆17台，经销商车辆41台，人员45人。全面覆盖唐山全境4区8县。3天的MIT共计实现分销12862箱，新开518家，生动化布建1369家，对竞品完成了一次快速有效的狙击。同时通过此次行动，极大的提升了团队的凝聚力，也让客户看到了我司的执行力。两支团队的销售热情达到了一个新的高度，不过我们也通过此次活动看到了很多前期工作的不足，我们也积极进行反思调整。并在各办事处进行对标，形成改进方案并追踪落地。

       二季度各项工作已经拉开帷幕，天津分公司将以总部三个统一作为指导思想，落实到各项工作当中，以更高的目标要求自己，将销售工作节奏往前赶，早日完成年度目标！

elegant demeanour

學習中的普盛人

做自己的女王，不卑不亢，不慌不忙，要长大，不负众望！

今天无论是女神节还是女王节，都希望你能好好宠爱自己。

希望你真挚幽默，一路向前，不曾后悔 ，女王节快乐。

你是降落在人间的天使。

明媚三月，卿乃佳人。

永为少女，一世芳华。

愿你宠爱自己，也被人宠爱。

愿你像少女一样温柔，内心保持柔软，世间美好将于你环环相扣。

普盛的女神们是这样度过的！

女神节

普盛艺术家

《澄碧无痕》

海南 • 韩霄

《安徽春色》

《一枝独秀》

重庆 •  陈渝

《一梦千年》

河南 • 于季妍

《红茵翠被》

福建 • 刘章群

《喜从天来》

深圳 • 罗烈晋

江西 •  陈勇

《如月芳菲》

《春赏泰山雪》

山东 • 成娜

civilization

       生活中，你想分享别人的成果，你就有责任，有义务付出同样的东西。或是你希望你的生命里充满了快乐、希望和奇迹，也是一样的道理。付出和回报是一体两面的。如果你想要更多的爱、乐趣、尊重、成功或任何有意义的东西，方法很简单：付出。你需要相信的是，人在做天在看，你所付出的一切都会带着利息一起回来！

       古龙说过，“快乐是件奇怪的东西，绝不因为你分给了别人而减少。有时，你分给别人的越多，自己得到的也越多。”人们善意的行为总能无意识的将快乐传播，当你越力所能及的帮助他人，你也就越能让自己愉悦。如果你总是让别人不快乐，你自己终将也不会快乐。与别人一起分享你所拥有的，你将让你的世界更加美好。

       一旦你用豁达的态度面对生活，愿意与他人分享你的成果，你就会惊奇地发现，生活回报你的更多，你能发现别人无法发现的这个世界的魅力所在。在生活中，我们应秉持自己的原则，不轻易和世俗投降，听取自己心底最初、最真实的声音，快不快乐或是能多快乐，其实取决于我们自己的态度。我们应该坚信，最值得我们拥有的财富，是那些和人共享而不会减少的东西，是那些越分享，越会加倍的东西；最不值得我们拥有的，是那些一分享就烟消云散的东西。当我们把自己充沛的精力，聪明的大脑，富有感染力的精神面貌和高尚的品德拿来与人共享时，它们就会相应的成倍增长。

       人说，只要认真的生活，做敦厚纯良的赤子，不厮混这难得的人生，愿与他人共享、共勉、共得，那你便一定会亲眼见证暗香盈盈的莲花次第开放。

犹太教规定，信徒在安歇日必须休息，什么事情都不能做。但有位酷爱打高尔夫球的犹太教长老，有一次终于忍不住一天的寂寞，决定偷偷去高尔夫球场。由于安歇日犹太教徒都不会出门，球场上一个人也没有，因此长老觉得不会有人发现他违反规定。然而，当长老在打第2洞的时候，却被天使发现了，天使生气的到上帝面前告状。

上帝听了，就对天使说，我会惩罚他的。直至打到第9洞，长老都是一杆进洞。因为打得太神乎其神了，于是长老决定再打9个洞.天使又去找上帝，“惩罚到底在哪里？”

上帝笑而不语，打完18个洞，成绩比世界上任何一位世界级的高尔夫球手都优秀，把长老乐坏了。天使很生气的问上帝，“他都乐成这样了，这就是对长老的惩罚么？”上帝说，“你想想，他那惊人的成绩以及兴奋的心情，却不能跟任何人说，这不就是最好的惩罚吗？”

原来，没人分享快乐是一种惩罚！

所幸，我们身边或多或少都有人愿意分享你的快乐，也愿意把快乐分享给你，那人或是伴侣，或是父母，或是朋友。但在实际生活中，只有一部分人愿意把自己拥有的基于他人分享，而另一些人则只知道一味的占有，不希望有投入，只希望有回报。其实，我们不能忽略，分享本身就是一种快乐，是能得到快乐的最高境界。

       青春，是一种坚持。普盛给了我们成长的舞台，同时给了我们飞翔的翅膀。进入普盛以来，公司给了我很多机会，带我去学习经验，参加培训，开拓视野，锻炼能力，在我思想松懈的时候，不断鼓励我，我确认，现在的我，正在经历另一种青春，那是一种人与人之间的情系，是工作中的成长与烦恼，是人生历程中的宝贵财富。

       总是听见周围有些人抱怨自己老了，然后在抱怨中就真的老去了。日记本里，泛黄的文字，稚嫩的寄语，尘封的枯叶，都在诉说那些与青春有关的日子。年轻只有一次，青春不再重来，但我更认同，青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。人生不同阶段会有不同的梦想，看着一个个梦想在我们生命的历程里慢慢膨胀到瞬间破裂，其实就是一种经历、一种选择、一种享受青春的机会、一种成长。我不必苛求，一定要有多大的作为，一定要达到怎样的结果，学会享受过程，只要自己追求过、努力过、奋斗过，我们的人生就是充实的，快乐的，丰富多彩的。

       我的青春，我做主，选择普盛，诠释另一种青春，收获一份经历与成长。

学生时代，青春是恋爱，是逃课，是彻夜游戏，是疯狂追星，是没心没肺的睡觉……

毕业了，青春是激情，是梦想，是奋斗……

工作了，青春是一种经历。

       进入普盛，早上按时上班，接触陌生的客户，学习专业知识，似乎每过一天，就离我的梦想更远一步，也许这就是所谓的学生心态，想用最短的时间，获得最快的收获。然而，这只能是一种想法，所有的成功，都是给经历过的人，给有准备，有积累的人。只有你坚持自己最初的梦想，抓住每一个你学到的技能，你才能收获成功的喜悦。

       青春，是敢想敢做。在普盛，你有一个发挥自己能力的平台，在这里你可以尽情的展示所学，畅所欲言，偶有无心之过也都能得到理解和宽容，因为这里有很多热心的同事和和蔼可亲的领导帮助你、引导你。

作者：[美] 尼尔·雷克汉姆

豆瓣评分：8.7分

《销售巨人》对销售人员有效管理不是统计他们拜访管记的数字，而是在销售拜访之前反复策划销售过程，不断练习各种准备好的销售问题，由此推动销售过程。作者向传统的专业销售技能培训发起了挑战，已经得到了世界500强企业的认可和推崇。

作者：[美] 彼得·德鲁克

豆瓣评分：8.7分

1、重视目标和绩效；2、一次只做一件事情，并只做最重要的事情；3、作为一名知识工作者，他知道自己所能作出的贡献是什么；4、在选用高层管理者时，他注重的是出色的绩效和正直的品格；5、他知道增进沟通的重要性；6、他只做有效的决策。

地区：中国大陆

导演：贾玲

主演：贾玲 / 张小斐 / 沈腾 / 陈赫 / 刘佳

片长：128分钟

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电影

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作者：[法] 古斯塔夫・勒庞 

豆瓣评分：8.2分

古斯塔夫・勒庞在社会心理学领域已有的著作中，最有影响的，也是这本并不是很厚的《乌合之众》。他在书中极为精致地描述了集体心态，对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响，其观点新颖，语言生动，是群体行为的研究者不可不读的佳作。

地区：中国大陆

导演：宋小宝

主演：宋小宝 / 马丽 / 沙溢 / 张一山 / 肖央

片长：128分钟

地区：中国大陆

导演：陈建斌

主演：陈建斌 / 周迅 / 大鹏 / 窦靖童 / 春夏  

片长：115分钟

普 盛 人

       普盛人，来自五湖四海，四面八方，都是没有血缘的兄弟姐妹。

       普盛人的情感，经得起困难的考验，经得起时间的磨砺，既能分享鲜花与掌声，更能并肩应对险阻和艰难。

       普盛人追求的，不仅仅是安稳的职业，更是真心热爱的事业，比起职业，事业要更有爱、有投入、有奉献。普盛的事业，体现的是矢志不渝的信念，证明的则是普盛人存在的价值。

       普盛人，凝聚的是情感，传承的是文化，践行的是精神。只有时刻将创造、奋斗、分享、尊重铭记在心，并付诸实践的才是真正的普盛人。

创造 奋斗 分享 尊重

封底：《手中的春天》四川 • 岑利