《盛视界》第6期

封面：西北 • 潘蕾 / 李巧

2021年7月

卷首语01

文化

价值观行为诠释 03

前沿

事记

人物

风采

悦读

信任 81

本季推荐 83

束语

任尔东西南北风。

挺立在我们面前的不是几杆普通的竹子，

它们从石头缝里钻出来，

紧紧咬住青山，

挺立起来，

这是何等坚韧而顽强！

无论经历怎样的风雨，

依然挺立不动，

这是一种顽强不息的生命力，

一种坚韧不拔的意志力，

而这也是普盛人的气派，

奋发而坚强！

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坚定的信心，敢于探索，过程中提升自身能力。善于提出新观点、新想法。能够创造性的解决问题，取得成果。

不自信，墨守成规，徘徊不前，流于形式，不能主动的提升自身能力，不能站在创新的角度看待问题。

行为

反对行为

行为规范

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- 导读 -

       初次见他，地道的皖北爷们，身形高大健硕，性格开朗阳光，处事沉稳有担当，他总是兢兢业业冲锋在一线，哪里需要他就去哪里，积极乐观，乐于助人，是团队中的智多星，小伙伴们都很喜欢他。

       他是费佳森，来自安徽分公司阜阳办事处，现任职高级业务代表，全面统筹开拓当地市场，于2019年7月1日加入普盛大家庭。工作中他粗犷的外表下藏着一颗细腻的心，憨厚又不失幽默的表达方式也让他无论在团队中还是在与客户沟通中都收获了很多好评，已连续两个年度被评为分公司优秀员工；生活中他是个阳光活力的大男孩，喜欢美食，也喜欢健身和篮球。

       他是安徽分公司成立初期第一批加入的普盛人，具有较强的主人翁意识和责任感，善于思考和创新，他热爱集体，团结同事，喜欢跟小伙伴们一起热热闹闹快快乐乐的完成一个又一个的艰巨的任务，喜欢分享过程中的心得和有趣的小插曲。 他总是以积极乐观的实际行动影响着周围的小伙伴，他坚信：“一群人、一件事、一条心、一起拼、一定赢！”

       他说，“记得上班第一天参加工作会议，首先听到同事们斗志昂扬的口号：凝心聚力，再创佳绩。听到这句话的时候，让我感受到了身为这个大家庭的一员，我有义务让我们的大家庭强大起来，所以，我必须对相信我，给我机会，为我提供平台的“家长”负责，对自己的选择负责，对自己说过的话负责。” 

       他积极热情，勇于担当，年初团队急需拓展市场，但当时人员有限，原本已经负责很大一片区域的他主动迎难而上，代管界首市场，接管后就全力以赴开发经销商客户，积极帮助客户解决问题，宣导公司指导策略，一点一点在界首市场打下基础，终于，一季度交出了一份让他欣慰的答卷，达成该区域销量166%。 

       他果断、自信，坚定着如果选择了就要去做，做就要做的更好。2020年对于他来说是特别的一年，经历了2019年的创业初期，刚刚打开的市场，到了2020年面临新的竞争局势，那是在中秋节前，为抢夺节日的礼品消费份额，他充分借助公司”红牛俱乐部”资源，邀约两百多名通路客户、重点终端参与现场订货会。订货会现场爆单8900箱，后期线下扫单3800箱，共计产生12700箱销量，突破了分公司当年单元市场订货会订单极值，也极大的收复了市场份额，单元市场就此取得了阶段性突破，极大的鼓舞了团队和客户的信心！ 

       2021年度，乘胜追击，在通路网络开发取得更一步进展后，复制前期成功经验，在端午节前再度开展”红牛俱乐部“，在皖北传统淡季的时间节点创造了7700箱订单的成绩。当月完成全年81%的回款进任务，预计在二季度完成全年回款目标，2021年誓必冲击150%的年度目标！

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- 导读 -

巾帼不让须眉-西北花木兰

       她是姚益艳，来自西北分公司现代渠道部，现任现代渠道部高级现渠业务主管，于2019年9月加入普盛大家庭。大家都叫她“姚姐”,如果你看到她，总会想到四个词：简明、干练、细致、严谨 。她对待工作始终是兢兢业业、一丝不苟，工作红中有着一股子钻劲、韧劲，特别能吃苦。为人谦逊低调，内心强大，积极向上。她有着言必行，行必果的做事风格。思路敏捷，处理问题果断干脆，看问题一针见血。

       在她眼里，工作中遇到各种困难及问题，即是生意的机会，她每次遇见任何问题都说：所有的问题都去谈，没有什么事是谈不来的，找对点就可以！”她与部门兄弟姐妹们一起想办法，她头脑灵活，会找到很多出其不意的办法，最终问题都能迎刃而解。

       她从来公司至今，一直以高标准要求自己，爱岗敬业，团结向上，在公司的发展中发挥着重要作用。没有人从她的嘴里听到过一句消极的发发牢骚的只言片语，没有烦躁的情绪，她的思想坚定，不闪躲不懈怠。任何问题到了她那里都会平静的解决。用她的话讲：办法总比问题多，要本着积极乐观的态度去解决问题。她的工作原则就是必须尽全力去做。当然工作结果的好与坏、理想不理想可能受到个人能力及经验的限制，但过程中必须尽全力，努力去做好。在实际工作中不断以此准则来要求自己，给同事们做个表率。

       为了更好的开展业务营销，巩固原有市场，开拓新的市场，她积极地与团队同事拜访老客户，寻找新客户，特别是对已有的大客户进行分类管理，建立档案，定期拜访，她是这样对客户说的：经销商和厂家要非常亲密的合作，你们的问题就是我们合作中间的调和剂，问题的解决是我们共同打胜仗的果实，你们有任何问题，请直接与我联系，我来帮您处理，一定达到共赢的目标，对待客户的大小问题，及时有效的处理，并实时反馈给客户解决问题的进度，并且给到客户的感觉是我们是专业的团队，客户觉得她性格豪爽，做事雷厉风行，对她做事风格也是非常认可，就这样，老客户的推荐，自己对客户的开发，以及不懈的追踪拜访客户，并且一遍一遍的谈判，她积累了非常优质的的客户已有11个客户，虽然在系统运行中也会出现一些棘手的问题，在经过她的协调和处理下，客户也理解并且认可了，由于她经常搜寻信息，了解快消品行情，经常给用户提出合理性的建议，也为客户带来效益。在2021年至今系统开发；41家，专销网点11家，实际上架网点4177家，专销网点2885家，重点项目推进速度非常快，四省的三油系统铺市率和销售都在公司要求时间达标并快速推进重点项目的执行。

       在事业和家庭之间找到幸福的平衡点，在集体利益和个人发展中找到快乐的平衡点，在同事和朋友中找到信任的平衡点。这就是他个人的人生规划，没有豪言壮语，不会沮丧泄气，励志向前，永不放弃。

“一枝独秀不是春，百花齐放开满园”，一个人能够走很快，若是想走很远，还是需要靠团队的力量，定期对团队进行销售技巧，团队综合素质的培训，提高团队的总部作战能力人提升，对团队，有奖惩，有激励，有考核，有培训，提高每一个团队成员的核心竞争力。提高单兵作战的能力。

       只要给她一个支点，巾帼也不让须眉。凭着她女性特有的细腻、精明和才干，正在为“红牛”品牌打造一片更为广阔的天地，同时实现着个人无悔的价值。

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高昂的激情、坚定的信念、清晰的目标，持续的努力，勇于面对，积极行动，没有“不可能”。

主动性差，害怕冒险，受外界因素影响，惧怕困难与挫折；对成果没有强烈的渴望。

行为

反对行为

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- 导读 -

       他是一个眼光敏锐而又行动迅速的人，他能在混乱中理清思路，并在关键时刻主动出击打破僵局，正如其名中的大鹏一般虽翔于高空但总能发现目标并雷霆出击斩获猎物。也正是因为有了这样的优点才使得他在面临复杂问题的时候能很快突破困境打开新局面。

       他是杨积鹏，来自于安徽分公司黄山办事处，现任职办事处主管岗位。他于2020年4月加入普盛大家庭。在工作中他是一个热情主动并勇于开拓的人，同时他还是一位思维敏捷、幽默风趣的人，在遇到问题时他总能迎难而上找到解决办法完成任务。他热爱生活并具有探索精神，喜欢运动和旅游。他天生自带喜感，总能在不经意间感染大家，给大家带来欢乐。

       他是一个爱笑的大男孩，每次与人交流，总会露出他那标志性暖心的笑容，瞬间拉近了距离，他与同事之间总能在愉悦的氛围中把工作沟通完毕。 他是一个积极主动富有激情的伙伴，有着优秀的业务技能和沟通能力。工作中他认真负责，敢于尝试新事物，敢于突破常规，他喜欢在复杂的工作中感受挑战带来的成就感，在这一年多时间里，黄山市场从零开始到现在的初见成果，每一次市场的进步都体现出他对市场掌控力的提升和自身能力的成长。

       2020年4月他刚到黄山市场便面临着各种的问题，如客户的开发、产品市场接受度不高、竞品的多方阻击等。面对这些复杂的问题他没有退缩，而是凭着勤恳务实、善于学习的精神认真分析市场。利用原有资源，迅速开发高质量的客户，搭建好框架。在前期铺货过程中最先遇到的是品牌权属问题，在经过与竞品多轮交锋后，他看准时机利用多方资源开展了一场“精彩”的维权行动，起到了宣传效果，树立了客户对我品的信心。接着他借助公司资源，在几个重点市场开展了“小品会”，对当地有一定销量和影响力的客户进行了产品介绍及相关法律宣导，增强了终端售卖信心，也进一步加强了经销客户的信心。

       虽然局面虽有所好转，但市场后劲依旧不足，他决定尽快打造一个重点样板市场，树立黄山市场标杆，点起星星之火。在走访各个区县后，他把目标定在黄山风景区，在这里有来自全国各地的游客，具有曝光度高，传播范围广等特点，是天然优质的广告平台，如果把这里打造成样板市场不仅仅对销量有所帮助，更可以短时间内形成良好的广告效应， 以点带面盘活整个黄山市场。在和当地分销商沟通后他身先士卒，带领客户人员一家家拜访，一次不行两次，一天不够就多来几天，有时候为了见到老板一次，一天拜访几次，也可以为了拿下餐饮和夜市网点，抽晚上时间去店里帮老板打杂，熬到深夜打烊再和老板谈合作，在这份执着的精神之下，市场面不断好转，从不卖到混销，再从混销逐渐转为专销，经过几个月的不断开拓和强化，黄山风景区实现铺货率85%以上，流通专销网点22家，餐饮渠道专销网点高达75%以上，目前抢占0.5销量市场份额达65%以上。           黄山风景区样板市场的打造成功不仅实现销量的增长，更是突破了竞品的封锁，给各个客户进一步强化了信心，指明了前进方向。但他并没有任何松懈，而是沉下心来总结经验，进而推广，以形成燎原之势。为了进一步夯实战果他决定把推广地选在歙县，歙县作为黄山的重点市场，具有重大意义。在确定了战略目标后，就利用各方资源，重点进攻歙县批发网点，对竞品流通环节的重要节点进行阻击和策反。在经过一系列的努力后终于有所成效，成功策反竞品批发31家，其中专销16家。自此我品在歙县市场初步打开了局面，站稳了脚跟，为后期市场打造奠定了良好的基础，进一步打消了客户的顾虑，鼓舞了团队的信心，也为后期我品的胜利打下了一个良好的开端。

- 用行动去改变 -

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- 导读 -

- 努力等于收获 -

       他是一位爱岗敬业，信念坚定的普盛人，工作中以身作则、敢于担当，带领团队一步一个脚印，不断创造更高的价值。不为失败找借口，只为成功找方法是他的座右铭，他坚信不经历风雨怎能见彩虹。

       他是郑英杰，来自河南郑州，2018年6月入职浙江分公司，现任杭州办事处主任，他在工作中沉着冷静，善于换位思考，站在对方的角度去理解员工理解客户，在这个过程中跟团队和客户积累了深厚的革命友谊。成为密不可分的合作伙伴，以一个敢于担当值得信任的管理者，为杭州办事处各项工作稳步推进保驾护航。

       他是团队中的主心骨，每月初与经销商沟通确认当月工作目标及实施步骤，确认目标后与团队每位成员详细沟通，充分倾听团队声音，制定可落地可执行的工作计划，注重过程管理，及时纠偏。月末进行工作回顾，总结得失提炼成功因素，复制成功图像。尽最大努力为团队营造一个轻松愉快的工作环境和氛围，让大家在工作中体验快乐，在工作中找到获得感和成就感。

       在这里跟大家分享一段发生在郑英杰工作中的真实故事。杭州办事处所辖区域为浙江省省会杭州，0.5杭州分公司所在地，人员投入密度大，可谓重兵把守。产品上市之初，区域现状非常不乐观，经销商底子弱，不能借到有效资源。为了快速开展产品铺市和销售，当时公司推行VIP俱乐部和区域小品会模式，当时摆在面前的问题是会议开还是不开，怎么开，开了会不会有结果。考虑再三，郑英杰与杭州办团队勇于承担起这个工作，与客户团队积极沟通协调。确认会议时间及地点，确认邀约客户对象、数量、邀约话术，在公司标准化会议流程支撑下，通过VIP会议实现现场销售订单13000箱，会后转化订单5000箱的成绩。 

       正是在这样艰难的环境下，郑英杰带领团队遇到问题解决问题，完成业绩、拓宽销售渠道、提升铺市率，锤炼了一直敢打硬仗、勇于担当、信念坚定地的销售队伍。　　

热爱学习，主动与他人分享自己的成功经验。愿意付出与帮助他人，懂得共同承担。

行为

不善于沟通，不愿意分享给他人。不愿给予对方帮助与支持。不能主动学习成长。

反对行为

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- 导读 -

       他的领导说他是一位“来之能战，战之能胜”的尖兵，他的同事说他是一位“勤动脑，爱动脑”的奇兵，他的徒弟说他是一位“跑断腿，磨破嘴”的实干家，本部同事讲他是一位“默默奉献，闪闪发光”的未来之星。

       他是孙敏，来自东莞分公司常平办事处，现任职高级业务主管岗位，于2019年6月24日加入普盛大家庭，是第一批随公司“开荒”东莞的元老。脸上总是挂着阳光开朗的笑，一个妥妥的精神小伙，你见到他的样子，一定是充满活力与能量的，如骄阳，能散播希望与能量，让伙伴们为之感到踏实。

       他是东莞分公司宝藏男孩，业务技能与销售技能双优，同事们在遇到难搞的客户与问题时，总能想起这位“大神”，不仅有超强的解决问题的能力，更重要的是有“大神”在很靠谱，很踏实，他总是能第一时间站出来帮你，亲力亲为，帮助协访，实打实的帮助解决问题。 他在家中，是责任的担当，是妻子的依靠，是孩子的玩伴，正因如此，他拥有强大的动力，一个幸福美满的家庭。这也是他每天能以“精神小伙”的状态出现在大家的视野里的原因，能平衡工作与生活的人都是拥有智慧的人。 他能从一个安逸的环境跳到一个充满挑战的环境，凡事亲力亲为，打破思维的枷锁，释放自己的能量，重新出发，享受着自己打下一片“江山”的成就感，这就是孙敏，一个不畏将来，不念过去，着眼未来的平凡普盛人。

       孙敏是东莞分公司一位普通的销售人员，带着一名终端业务人员，负责东莞石排、横沥、企石三个镇的工作，在响应分公司“雷霆出击”项目的号召下，主要负责石排市场的突围工作，负责镇区的终端网点开发，维护，核心客户配送和网络的搭建。利用现有的客户资源，将重点终端网点从混销转专销，销量稳步上升，在区域终端形成影响力。同时两手抓，阶段规划的重点辖区通路客户维护，开发，通路客户自销售的提升。一手抓突围项目一手抓个人年度计划目标，咬定青山不放松，死嗑到底，誓要完成计划目标。

       对于陌生区域陌生客户，挨家挨户拜访通路客户，向通路客户介绍经营我们产品的利润跟市场前景。再结合其他客户资源从中小批发客户突破口，达成合作。利用已合作的通路客户影响意向客户促成合作。2021年开发存活优选合作通路35家，每月通路自销量稳步上升，截止6月销售16000余箱，这样的实干家，未来可期。 

       面对市场环境的瞬息万变，也会暴露各种各样的市场上问题，孙敏最爱的事就是跟办事处兄弟们定期的头脑风暴，选好议题，大家各抒己见，同时去接受不同的观点与新鲜的事物，去碰撞不同的火花，寻求不同的解决方案，更能增近团队间的联系，正应了我们的文化，共同承载，彼此成就，有困难，兄弟们一起商量对策，相互支撑彼此，用孙敏的话说“让我觉得背后有人支持，更有力量”。 

       孙敏是客户眼中的“蓝颜知己”，他总说自己是幸运的，遇到了那么好的客户，理解他、帮助他，同时用实际行动支持他。但更多的是对这份工作的热爱与心里对这份工作的那种敬意，随着女性能顶半边天的口号，越来越多的老板娘当家做主，为了跟老板娘们建立客勤关系，孙敏总是不断的去关注各种新鲜的事物，从鸡毛蒜皮到家长里短、到家庭育儿，带着新鲜的话题走在建立客勤关系的路上，跟批发老板聊生意讲策略，跟老板娘成朋友，双向客勤，让客户始终信任与支持。对于小店来讲，客勤关系稳，会直接影响到陈列的好坏以及销售情况的好坏。对于经销商，客勤是基础，让他们真正信任与依赖才能有长久的客勤，让经销商获得真正的利润，两支队伍协作，资源互补，互利互惠才能真正的双赢。

- 用勤奋去创造 -

- 导读 -

- 扛大旗  挑重担 -

       她，作为一名深圳普盛人，有着与常人与众不同的坚强与刚毅，只有相处后，才知道她是个真性情的人。在团队中是“大哥”，更是团队的领航员，无论遇到什么困难与质疑，都会被她用一次次成绩去证明与还击回去；

       她是区玉冰，来自深圳分公司江门办事处，现任职办事处主任，于2020年11月5日加入普盛大家庭。她是大家眼里的“区哥”，心态积极、富有激情，做事雷厉风行，说干就干，把工作当作自己的事业来对待，为完成业绩目标，想尽一切办法，动用一切资源。生活中喜欢挑战自我，挑战极限，热爱赛车、蹦极等极限运动；

     每个人的天赋和际遇不同，当你选择开始做一件喜欢的事情的时候，并非都是坦途，有鼓励，也有打击，但既然喜欢，并且享受着，一定要坚持下去啊！”，与红牛品牌结缘4年的区玉冰，4年如一日，每天骑着摩托车在大街小巷穿梭着，贴海报，凭借着口碑，结识了大量客户，为后面的销售工作积累了大量客源； 对工作，她稳扎稳打，一步一脚印，对客户，她总是拿出最好的态度与状态，可能就是这样积极的心态，让她在4年多的时间里一路不断斩获佳绩，载誉前行，对每一位客户都不放弃，也是她一直秉持的基本原则。 她表示，好团队是最强的神助攻。销售一线永远不是一个人在战斗，每一个人的成功都离不开团队的凝心共力，同样感恩普盛平台，让她能够与这么多优秀的战友同行。

       每一个成功都不会一蹴而就，背后都有一份专注与热爱，正是这样的一份热爱，让她在激烈的竞争中，披荆斩棘，脱颖而出，区玉冰，用“巾帼英雄，沙场铁娘子”这句话形容在她身上一点也不过分，她带着别人的不理解，从2020年10月入职，从当初接手江门地区分销量只有2000箱，再到2021年5月突破2万箱，短短半年，分销量实现10倍的增长，不断突破极限，实现江门区域分销量的一个质的飞跃，一次次用业绩去证明团队的力量与还击别人的不理解；作为江门区域的负责人，她主动扛大旗，带领团队冲锋上阵，攻城拔寨，开发通路客户98家，通路覆盖率80%；其中分销商4家，服务商1家；终端客户开发1784家，终端覆盖率30%，确保区域的销售工作良好发展。

诚实守信，真心接纳， 能站在他人角度考虑问题，想对方之所想，急对方之所急。

行为

不顾及他人感受，不讲信用、不顾全大局，不懂得宽容、感恩。

反对行为

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- 导读 -

       他是南疆管理团队中深受员工及客户喜欢的80后大哥。他，爱岗敬业，做事沉着冷静。任何时候，他都能舍小家，顾大家。也总能从大局出发，以团队利益为重。 不管是自己或家人的生日还是节假日，也不管是刮风下雨，还是严寒酷暑，他，总是在路上！

       他是杨永贵，来自南疆分公司业务管理部，现任业务管理部经理岗位，于2018年3月16日加入普盛大家庭。他是南疆分公司名副其实的“年度出差达人” 。生活中，他喜欢唱歌，喜欢运动。工作中，他心思细腻、甘于奉献，任劳任怨。入职三年多来，待在分公司驻地的日子屈指可数。 顾全大局、无私奉献、胆大心细是他的标签和代名词。

       他是大家公认的“大暖男”，上到分公司本部，下到一线员工，以及各级客户的知心老大哥，不管是工作上的事，还是生活上的事，大家都很乐意跟他说。他也总能乐于助人，经常都是边安慰边帮忙寻求解决办法。 分公司成立至今，本部的团建活动很少有他的身影，就连给他过生日都是大家等到深夜他才出差归来。他留给大家的，大多都是背影。 他经常说自己的爱好是卖红牛。每次逗的大家哈哈大笑，但背后，其实是他发自内心对公司和对工作的热爱。 因为出差较多，基本所有的节日、纪念日他都会略过，但是他团队每一位客户和员工的生日，他从来不会忘记！有时候，他会送去贴心的关怀；有时候，他会亲自带去惊喜和感动。总之，不管是日常工作还是户外拓展，他总能让人觉得很靠谱，很踏实。这就是我们南疆的老大哥——“阿贵哥”。

       刚刚过去的五一劳动节，原本是他自过年以来唯一可以在家度过的节假日。当他得知库车办事处经销商的妻子患重疾在郑州住院时，他义无反顾的购买了前往郑州的机票，亲自去医院探望。他深知库车客户对库车办事处和库车整体市场营销的重要性，这样配合程度高，市场掌控度强的经销商在南疆非常难得。在医院和客户沟通过程中，客户表示因妻子的身体原因需长期在外地就医，无暇顾及库车市场，他依然从容淡定的安慰客户，告诉客户只管安心陪家人看病，市场上还有其他兄弟们！他的一举一动深深感动了客户，客户表示，合作了那么多厂家，从来没有哪个厂家会如此关心客户，表示自己会一如既往的支持和配合我司各项工作。类似这样的事情在杨永贵身上可以说是不计其数。 

       在快消品行业从业15年的他总是说：“任何客户的合作都是从信任开始，只要初心不改，就没有谈不成的客户。” 凭借自己丰富的市场及客户管理经验，他帮助南疆各区域撬动了一个又一个竞品的经销商、核心批发商和通路客户。凭借自己独具一格的人格魅力温暖和影响着每一位为红牛事业艰苦奋斗的兄弟姐妹。

-初心不改、奋斗不止-

- 导读 -

       他是苏彦清，来自南疆分公司业务管理部，现任区域经理岗位，于2018年11月1日加入普盛大家庭。他是大家公认的南疆“智多星“。他心态积极、阳光、富有激情。对待任何困难总能本着”逢山开路，遇水架桥“的奋斗精神一丝不苟、一战到底！生活中，他喜欢做饭、打羽毛球。热爱工作，更热爱生活的他不管在办事处还是在分公司总能让整个团队充满阳光和活力。

       他是一个有能力，有担当，有作为的少数民族管理者。刚入职时，仅仅只是南疆分公司驻地库尔勒办事处城市经理。在产品上市第一年，仅用6个月时间带领库尔勒团队超额达成了任务量，并荣获“全国优秀办事处” 荣誉称号。 他总能灵活多变的调整策略并从容淡定的应对各种挑战和压力。取得一定突破和成果的同时，还能不断总结过程中的经验和教训分享给其他办事处。 在分公司各职能部门需要帮助时，他也总能挺身而出，带领团队兄弟们主动承担力所能及的事务。作为少数民族的他，因饮食文化差异，经常因出差在外连续好几天只能吃馕和牛肉干，可他从来都不觉得这是事，每次都会默默的自己准备好出行的干粮，然后满面笑容的告诉我们饿几天没关系。这就是南疆分公司苏彦清。

       苏彦清是一个名副其实、敢闯敢拼的红牛人，大学毕业后，他在红牛工作、买房、结婚、生子，一步步走到今天，把自己整个青春献给了红牛事业，也在红牛获得了“前途” 和“钱途” 。

       库尔勒市是竞品在南疆的大本营，他一入职，就扛起了库尔勒办事处这面代表着南疆分公司门面的大旗。一扛便是三年，产品铺市率从0到60%，通路合作率从0到50%。连续两年超额达成年度认购、分销双指标。从组建团队、洽谈客户、产品销售一直到现在将库尔勒办事处打造为南疆标杆办事处。他付出了太多的心血和汗水。他带领团队兄弟们攻坚克难，严防死守，守护着南疆分公司驻地。

       二季度初，南疆分公司对现有市场和管理团队进行了细化和调整，当得知喀什办事处面临团队调整，客户调整和销售进度缓慢的严峻形势后。他把刚满3岁的小儿子送到年迈的父母家中，安顿好妻子和大女儿，调整好不舍的心态后，便临危受命远赴往返2000余公里的南疆喀什办事处。 到达喀什后，他迅速开展了团队和市场调整工作，根据该区域市场跨度较大的现状，将喀什办事处拆分成了市区和外阜两个办事处。对现有客户和市场进行盘点和梳理，没日没夜带领团队盘活“僵尸” 市场，组织管理层讨论制定“僵尸” 市场盘活计划。当得知喀什2办塔什库尔干塔吉克自治县市场没有签约客户时，他不顾边境疫情管控，想方设法办理边防证，自费做核酸检测，拿到边防证和核酸检测报告后，独自前往海拔4000多米的帕米尔高原开发客户。最终洽谈分销商1个，批发客户2家，完成首次进货1000件，目前，该客户已准备二次回款4000件。 

       截止二季度末，喀什团队调整三个月以来，他帮助当地客户及团队解决了前期多项历史遗留问题，规范了各项团队及客户管理工作，提振了各级客户及一线团队的信心和士气。带领喀什办事处团队MIT突击喀什古城、伽师、英吉沙等薄弱市场。最终超额达成了二季度认购、提货和分销指标。因为担负起了喀什这块南疆产量大区，从来没有和家人长时间分离过的他也开始了聚少离多的生活。每当聊起这些，他总是会笑着说：“青春是用来奋斗的”。

- 无奋斗不青春 -

       2021 年 4 月 20 日，红牛品牌权利人天丝公司为维护自身合法权益，确保消费者饮用到合法正宗的红牛产品，维护良好的市场竞争环境，针对华联超市销售红牛维他命饮料有限公司出品的侵权商品，向北京市朝阳区人民法院提起民事诉讼，并对其销售侵权商品提出行为保全申请和1512 万元财产保全申请。

       北京市朝阳区人民法院经审查认为，根据天丝公司提供的证据和最高院的判决书查明天丝公司作为“红牛”系列注册商标的专用权人，其权利基础稳定。北京市朝阳区人民法院于2021 年 5 月 12 日依法作出行为保全的民事裁定书（案号：（2021）京 0105 民初 47483 号）并向双方当事人进行了送达，责令华联超市即日起立即停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的“红牛维生素功能饮料”产品，裁定立即开始执行。

       2020年12月21日，中华人民共和国最高人民法院（以下简称“最高院”）就“红牛”系列商标权属纠纷一案作出终审判决，对红牛维他命饮料有限公司有关红牛系列商标权利归属权主张的相关上诉请求全部予以驳回，并认定红牛系列商标属于泰国天丝医药保健有限公司（以下简称天丝公司）的事实。

       2021年5月12日，北京市朝阳区人民法院依法作出行为保全民事裁定书（案号：（2021）京 0105 民初 47483 号），裁定“北京华联综合超市股份有限公司”（以下简称“华联超市”）即日起停止销售红牛维他命饮料有限公司出品的 “红牛维生素功能饮料”。

继最高人民法院红牛权属案一槌定音 北京朝阳法院首发禁令

裁定禁售的红牛维他命饮料有限公司出品的红牛维生素功能饮料

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中国是全球经济复苏信心和趋势最为强劲的市场，消费在拉动经济复苏中起到了重要作用，而其中零售和快消品又贡献了4成的消费。疫情之下，零售市场格局经历了深刻调整，企业创新步伐加快，新商业模式、新渠道不断涌现，中国的快消品市场从未像现在这样充满变化及活力。

线上渠道推动快消品整体增长，线下渠道出现复苏。2021年第一季度快消品全渠道销售额增长8.5%，大幅高于上一季度的3.4%。其中，线上渠道仍保持双位数的增长，增幅14.1%，上一季度为增长18.8%。线下渠道增长6.2%，上一季度为下降4.9%。

兴起

渠道结构

带来

新机遇

裂变加剧

新零售趋势

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渠道结构裂变加剧, O2O发展前景可观

后疫情时代，新零售风起云涌

渠道结构裂变加剧

数字消费正在重塑零售市场格局

消费者光顾的消费渠道呈上升趋势，2020年消费者平均光顾渠道数为5.4，高于2019年的5.0。新兴渠道如O2O、电商和社区团购正在受到消费者追捧。

2020年电商的渠道渗透率从2019年的34%升至47%，O2O从22%升至33%，社区团购从3%升至16%。以食品饮料为例，2020年纯电商、直播和O2O的渠道重要性较2019年依次增长31%、80%和90%，如果该增长趋势保持不变，2年后数字化渠将占据25%以上的市场。

消费者选择新兴渠道的原因各有不同，但产品的丰富多样性是电商、O2O和社区团购消费者都关注的因素。此外，消费者选择社区团购更多是因为促销力度大和价格有优势。

O2O目前的渠道重要性虽然较低，但发展前景可观。新冠疫情后，用户使用O2O渠道的购物粘性显著增加。O2O渠道的购物频率在疫情前为1.7，疫情后达到3.4，增长了一倍。在60个快消品类中，O2O销售额目前在全渠道的占比约为2%-3%，但其增长势头迅猛，2020年下半年，O2O销售额较上年同期增长78%，相比之下，线上渠道增长18%，线下渠道则下降4%。

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从品类来看，生鲜在O2O渠道的渗透率最高，2020下半年达到59%。除生鲜外，多个品类在O2O渠道也占据较高的渗透率，需整体重点关注，比如食品和饮料（33%）、家庭清洁用品（20%）、个护（18%）、家庭必需品（17%）、母婴（12%）和酒类（10%）。此外，O2O渠道整体品类格局集中度较高，在60个快消品类中，前20%的品类占到了整体O2O销售额的90%。

疫情加速推进了O2O渠道下社区团购的增长，并促使社区团购从上线城市向下线城市渗透，主要用户群体以女性为主并横跨中青年人群。社区团购以促销/低价为主要优势，主要依托微信小程序运营，依靠社区店的强大触达能力履约，品类以蔬果为主。不同城市购物者选择社区团购的原因各异，一、二线城市购物者更多因为价格实惠和提货方便；三线城市购物者更多关注产品多样性。

从用户来看，O2O整体偏向更具消费潜力的年轻人群。O2O的女性用户中78%为40岁以下，男性用户中75%为40岁以下。此外，不同商业模式背后各自具备不同优势细分人群。比如，配送到家和新零售模式50%以上的用户为30岁以下人群，40岁及以上人群所占比例较低（配送到家7%，新零售6%），新鲜电商相对更吸引中老年人，40岁及以上人群的占比达到28%。

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快速消费品的

困境

根据全球化监测和数据分析公司尼尔森IQ的报告，为了更好地满足消费者因受疫情影响不断变化的购物需求，快消品牌面临着重新评估其产品种类的时刻，在面对环境时变化做出适时的调整可以帮助他们获得更大的利润。

*俄罗斯、新加坡、泰国、印度、印度尼西亚、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、希腊、马来西亚、澳大利亚、中国香港、越南、菲律宾

关键品类中的大多数单品对整个品类销售额的贡献率低于2%。

销售额最低的3个单品品类分别是饼干、润肤乳和洗发水。

在全球范围内，大多数快速消费品类别的分类都面临结构性挑战。在新兴市场和发展中市场中表现最差的类别中，平均而言，平均75%的单品对品类销售额的贡献率低于2%。饮料、方便面、巧克力和洗涤剂是在前15个国际市场*中表现最差的一些品类。

货架空间太

产品太

*定义：

新近受限（Newly Constrained）：经历了家庭收入或者财务状况的恶化，并有意识地关注他们现在的消费支出；

现有受限（ Existing Constrained）：在新冠肺炎之前已经在关注他们的消费支出，并一直保持关注；

谨慎绝缘（ Cautious Insulated ）：收入或者财务状况的影响相对有限，但仍很关注他们的开支；

无限制绝缘（Unrestricted Insulated）：收入或者财务状况没有影响或被改善，无需关注他们的消费支出。

在其他关键品类中也可以看到同样的情况，如洗发水（63%）、润肤乳（60%）、个人洗护用品（60%）和卫生防护用品（59%），以上数据表明这并非是一个特例，而是整个快速消费品行业需要解决的问题。

“多年来，随着制造商为满足消费者对新变化、新产品和新体验的需求而展开的竞争，市场上的品牌、产品和单品不断增加。寻找和保持最佳的产品种类一直是一个挑战。新冠疫情的出现以及不断加剧的竞争将这一考验提升到了一个新的高度。

例如，在中国，饼干品类中高达65%的单品在整个品类的总销售额中的贡献率不到2%--这表明仅在这一品类中就存在大量的不良产品和可变因素。

消费者行为的变化对品类有潜在的影响

疫情带来的消费者行为变化也要求制造商重新评估他们的品类。

首先，新近受限、现有受限和谨慎绝缘的消费者*正在精简他们的预算，并对他们买什么、在哪买、何时买和如何买产品变得更加谨慎。

其次，购物者越来越喜欢较小的商店，这就更需要尽最大可能利用好有限的空间。过去5年，在中国市场，我们发现购物者已经从大型商店（例如大卖场）流向较小形式的商店（例如便利店和小型市场）。

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随着电商平台的兴起和大家对网购平台信任度的提高，购物者访问实体商店的频率越来越低，而当他们这样做时，他们也常常是准备好了购物清单。因此相比疫情前他们花在浏览货架的时间也减少了。

受经济影响的消费者花钱更少了，因此他们会更专注于必需品。但这并不意味着他们不会偶尔有冲动消费的欲望。制造商和零售商所面临的挑战是确保其产品组合中的产品和品牌能够满足经济范围内各个层次的消费者的需求，同时还要保持成本效益并杜绝浪费。

品类合理化提供了一个三赢的机会

支持品类合理化的原因是非常充分的。根据尼尔森IQ最近的一项创新研究显示，大约有30%的有前景的创新项目没有获得足够的支持来发挥其全部潜力。贝恩公司的补充研究表明，减少10%-20%的单品可以节省高达10%的生产成本，以及10%的供应链成本，降低多达10%的库存，并优化多达5%的原材料和包装成本。

我们所说的品类优化所带来的节省并不只是纸上谈兵。最近，我们在中国的一个客户获得高达1370万美元的销售额提升，而这位客户所做的仅仅是通过优先考虑核心单品的分销水平，以及在零食品类市场上平均增加3个单品，就实现了销售额提升目标。因此，我们可以想象一下，制造商可以从品类的全面重新评估中获得多大的收益呢？

通过正确识别哪些单品应该退出和保留，制造商不仅可以将生产和供应链的精力集中在品牌和单品的增量上，而且还可以消除浪费，提高利润率，并将利润重新投入到新产品的开发中，最终获取新的消费者。对购物者来说，这是一种胜利，对制造商和零售商来说，这也是一种胜利。”

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大家好！我是

牛磺酸

他是

咖啡因

牛磺酸和咖啡因在抗疲劳饮料中的作用

第一作者：瞿东杨，江南大学国家功能食品工程技术研究中心；江南大学食品学院

通讯作者：张连富，江南大学国家功能食品工程技术研究中心；江南大学食品学院

随着生活节奏日益加快、竞争压力的增加，现代社会中疲劳人群的比例不断扩大，包括科研人员、市场营销者、国家中高层公务员、企业中高层管理者等，以疲劳为主症的亚健康问题日益突出，以至于很多患者不能正常工作和学习，但是却缺乏有效缓解和治疗疲劳的医疗服务，因而具有抗疲劳作用的功能饮料越来越多地受到消费者的关注与青睐。

疲劳是人体脑力或体力活动到一定阶段时必然出现的复杂的生理生化变化过程，分为运动性疲劳、精神疲劳、环境疲劳及免疫引起的疲劳，目前市场上的抗疲劳功能饮料种类繁多，主要功效组分各有不同，该研究参照《保健食品功能学评价程序和检验方法》，以牛磺酸和咖啡因为主要研究对象旨在探讨不同功效组分在抗疲劳功能饮料中的作用及添加的必要性，以为消费者选择抗疲劳功能饮料提供指导。

       

从上述试验结果可以看出，在延长小鼠的负重游泳时间方面，单独或与咖啡因同时添加牛磺酸作用效果显著，而单独添加咖啡因无延长小鼠游泳时间作用效果；从运动后血清尿素清除方面看，牛磺酸+咖啡因作用效果显著，单独添加牛磺酸组也能够降低小鼠的血清尿素水平，但显著性不及全配方组，而单独添加咖啡因组血清尿素水平与溶剂对照组比大体相当；从小鼠肝糖原水平角度比较，阳性对照组、全配方组肝糖原水平均较溶剂对照组动物有上升趋势但差异不显著，表明牛磺酸能显著增加小鼠的肝糖原含量，但由于咖啡因的添加可能导致动物兴奋性较高，运动量较大，使得体内肝糖原有所降低；

从小鼠血乳酸水平角度看，阳性对照组及全配方组运动后的血乳酸水平显著低于溶剂对照组，单独添加牛磺酸组也能够降低小鼠的血乳酸水平但显著性不及全配方组，而单独添加咖啡因组血清尿素水平与溶剂对照组比有降低趋势但差异不显著，表明咖啡因及牛磺酸同时作用可以达到降低小鼠运动后血乳酸水平的最好效果。

综合以上结果可以看出，在配制具有缓解体力疲劳作用的功能性饮料时，在添加常规的L-赖氨酸盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维生素B6等辅助材料的基础上，需要同时使用牛磺酸和咖啡因，以达到最好的缓解体力疲劳作用效果。

结果与分析

负重游泳时间

运动耐力的提高是抗疲劳能力增强的宏观表现，游泳时间的长短是衡量机体抗疲劳能力最直接的指标[3]。阳性对照组及全配方组游泳时间显著高于溶剂对照组（P值见表），无咖啡因组也能够提高小鼠的负重游泳时间但显著性不及全配方组，而无牛磺酸组游泳时间与溶剂对照组比较差异不显著，表明咖啡因及牛磺酸同时作用可以达到最好效果增加小鼠运动耐力的作用（P＜0.05）。

血清尿素含量

血清尿素的含量反应体内肌肉蛋白质的分解与合成代谢状况以及肌肉细胞大强度训练后的损伤及恢复状况，是评价机体运动疲劳的灵敏指标，运动后血清尿素含量增加越多，表明机体对负荷运动适应能力越差。与溶剂对照组比，阳性对照组、全配方组均能显著降低小鼠剧烈运动后的血清尿素水平（P值见表），无咖啡因组也能够降低小鼠的血清尿素水平但显著性不及全配方组，而无牛磺酸组血清尿素水平与溶剂对照组比有降低趋势但差异不显著（P＞0.05），表明咖啡因及牛磺酸同时作用可以达到最好的降低血清尿素的效果。

肝糖原含量

机体内的糖元与运动耐力密切相关，糖元储备越多、合成越快，运动可持续的时间越长。无咖啡因组的肝糖原水平显著高于溶剂对照组（P值见表），阳性对照组、全配方组肝糖原水平均较溶剂对照组动物有上升趋势但差异不显著（P＞0.05），表明牛磺酸能显著增加小鼠的肝糖原含量，但由于咖啡因的添加可能导致动物兴奋性较高，运动量较大，使得体内肝糖原有所降低。

血乳酸含量

正常情况下，机体剧烈运动时产生大量乳酸，肌肉pH 值下降，代谢失调，引起疲劳。乳酸在肌肉中堆积越多，疲劳程度就越严重。阳性对照组及全配方组运动后的血乳酸水平显著低于溶剂对照组（P值见表）。无咖啡因组也能够降低小鼠的血乳酸水平但显著性不及全配方组，而无牛磺酸组血清尿素水平与溶剂对照组比有降低趋势但差异不显著，表明咖啡因及牛磺酸同时作用可以达到降低小鼠运动后血乳酸水平的最好效果（P＜0.05）。

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物流界的

你

看懂了多少

1. 国务院办公厅：印发《强化危险废物监管和利用处置能力改革实施方案》，提出到2022年底，建立安全监管与环境监管联动机制，危险废物非法转移倾倒案件高发态势得到有效遏制。明确危险废物产生、收集、贮存、运输、利用、处置企业的主要负责人是危险废物污染环境防治和安全生产第一责任人。

2. 交通运输部、财政部、农业农村部、国家乡村振兴局：联合印发《关于深化“四好农村路”示范创建工作的意见》，明确“四好农村路”示范创建标准包括农村公路治理能力提升效果明显，网络体系建设推进有力，管养保障体系不断健全等，实现推动“四好农村路”示范创建从区域示范引领向全域达标发展转变。

3. 国家发展改革委：印发全链条粮食节约减损工作方案，提出构建从田头到餐桌的全链条粮食节约减损管理体系，部署加强生产环节节约增效，减少粮食储存损耗，优化粮食运输方式等八个方面共40条具体工作任务。同时明确了国家发展改革委、交通运输部等20个部门关于加强粮食节约减损的工作任务。

4. 国家发展改革委等五部门：联合约谈提醒大宗商品重点企业，约谈了铁矿石、钢材、铜、铝等行业具有较强市场影响力的重点企业，要求重点企业要带头维护大宗商品市场价格秩序，不得相互串通操纵市场价格、捏造散播涨价信息，不得囤积居奇、哄抬价格。明确下一步监管部门将密切跟踪监测大宗商品价格走势，加强大宗商品期货和现货市场联动监管，对违法行为“零容忍”。

5. 交通运输部：开展交通运输执法领域突出问题专项整治调研。党组书记杨传堂、部长李小鹏，副部长戴东昌、王志清，分赴山东、陕西、广东、河北、河南等地，就交通运输执法领域突出问题专项整治进展和12328电话运行服务、交通运输安全生产和铁路沿线安全环境治理工作等情况开展调研和座谈。

国家政策

Do you know

1. 四川、广东：签署《深化粤川全面战略合作框架协议》。根据《协议》，两省将把互联互通摆在重要位置，协同发展铁海联运，深化航空领域合作，推进交通运输管理合作，推进泛珠高铁经济带合作，加快共建粤桂黔滇川高铁经济带，促进相关市（州）、产业园区和产业联盟等不同主体间的多层次、全方位合作。

2. 北京：高级别自动驾驶示范区颁发了国内首批无人配送车车辆编码，首次给予无人配送车相应路权，京东物流、美团、新石器成为首批获牌企业。

3. 江苏：主要品牌寄递企业建制村快递服务通达率超九成。截至今年4月底，全省EMS、顺丰、中通、圆通、韵达、申通等业务规模前6的寄递企业建制村快递服务通达率超九成。

地方政策

资本动态

1. 物联网大数据平台“涛思数据”：获4700万美元B轮融资。经纬中国领投，红杉资本中国基金、GGV纪源资本、指数资本跟投，指数资本担任独家财务顾问。

2. 自动驾驶公司飞步科技：完成B轮数亿元融资。此轮融资由达晨财智领投，德屹资本、浙大友创、招商致远等机构跟投。

3. 一站式国际智慧物流在线服务平台运去哪：完成1亿美元D1轮融资。此次融资完成后，运去哪成为国际物流数字化领域内首个完成D轮融资，估值达到独角兽级别（10亿美元）的中国企业。

4. 箱信科技：完成千万美元级A+轮融资。本轮融资由明裕创投领投，招商局创投增持。

5. 湖南视比特机器人有限公司：完成中金资本旗下基金领投的A+轮过亿元融资，老股东和玉资本和同威资本跟投。

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1. 全球托运人联盟、国际道路运输联盟、国际运输工人联盟等三大国际组织：联合为道路运输从业者发声。在国际运输论坛年度峰会发布《驾驶员特许计划》（Driver Charter），呼吁改善道路运输司机的从业环境，提升其全球标准。该计划还旨在解决道路运输行业的雇佣困境，特别是针对女性和年轻驾驶员，以公平地解决货车司机长期短缺的问题。

2. 欧盟：首次公布城市空中交通公众接受度调查结果。遍布欧洲各处的6000余名城市居民参与了线上调查，其中83%的受试者对包括空中出租车、空中救护车、无人机配送等的城市空中交通持乐观态度，71%的受试者已经准备好使用城市空中交通。调查结果令欧盟航空安全局（EASA）十分惊喜。

3. 德国：提出“泛欧快线2.0”，明确每条线路应长于600公里，并连接至少2-3个国家；每条线路的平均时速应达到100公里/小时，或在大部分路段至少达到160公里/小时；泛欧快线应为乘客提供更舒适的服务，例如免费的WiFi、餐饮服务、以及在夜间列车上提供卧铺等。

4. 西班牙：设定柴油和汽油车禁令的期限。西班牙众议院全体会议批准了《西班牙气候变化和能源转型法案》，确立了在2050年之前实现西班牙经济完全脱碳的目标，提出到2050年实现“无直接CO2排放的汽车和轻型商用车的使用”。 

国际大事

1. 京东物流：正式上市。5月28日上午，京东物流在港交所敲响久违的上市钟声，股票代码2618，发行价40.36港元，若不行使超额配股权，全球发售募集资金净额241.13亿港元。

2. 京东：出海中东电商市场。与迪拜埃玛尔购物中心（Emaar Malls）以及时尚电商Namshi签署合作伙伴协议，京东入场引入Baleno，Dodogogo，Latit和Mo＆Co等的中国品牌，将在Namshi上出售。

3. 供应链物流服务商“海程邦达”：登陆上交所主板。5月26日，海程邦达供应链管理股份有限公司在上交所上市，发行价为16.84元，发行5131万股，募资总额为8.64亿元。海程邦达股价为24.25元，市值为49.77亿元。

4 顺丰：新子公司经营范围包含新能源汽车整车销售。由顺丰速运集团（上海）速运有限公司100%控股的上海顺资嘉科技有限公司2021年5月21日成立，经营范围包含国内货物运输代理、新能源汽车整车销售、食用农产品零售、环境保护专用设备销售等。法定代表人是顺丰集团数字供应链解决方案CMO徐前。

企业大事

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团结铸共识 奋斗赢未来

       会议强调下半年工作中，必须持续落实“三个统一”的工作意识，增强落实“四个坚持”的工作要求。

       “三个统一”即统一思想，就是要树立正确的发展观，坚持快速突破规模。统一认识，就是要树立正确的竞争观，坚持以我为主的竞争策略。统一行动，就是要树立正确的行动观，坚持做到“快、准、实”。在每一个单元市场的运作中，反应要快，策略要准，执行要实。

       “四个坚持”即坚持以队伍建设为核心，全力提升组织运作能力。坚持以网络拓展为抓手，全力扩大分销承载能力。坚持以效率提高为主导，全力打造快速反应能力；坚持以过程管理为重点，全力建设高效执行能力。

       会上，总公司各部门、全国部分优秀单位做出报告，总结与分享了工作进展与先进经验。

       本次会议要求全国各营业单位结合年中会议内容，迅速组织召开内部工作会议，学习贯彻年中会议精神，调整策略，认真部署下半年工作，确保全年各项指标的达成。

       2021年中工作会议于7月12日-13日在南京召开。本次会议以“团结奋斗、开创未来 ”为主题，深入分析当前的发展形势，总结经验，查摆不足，部署下半年重点工作。会议要求持续落实“三个统一和四个坚持”的管理要求，开拓创新，实干有为，坚定走快速发展的道路。

       王东辉总做出了主题报告，盘点上半年工作中的成绩与不足并对下半年的工作提出要求。报告充分肯定了上半年取得的各项成绩，指出了发展中的三个主要问题，即是：规模与效益的问题、市场秩序的问题、团队建设的问题。明确我们现阶段的核心任务是保持可持续发展，关键是迅速做大市场、扩大规模。针对当前市场秩序出现的问题，王东辉总指出其根本是业务管理的问题，是团队决心的问题，是过程管理缺失造成的。对于当前管理团队能力的不足，要求通过培训多层次、多角度的全力开展针对管理干部和业务骨干的培训工作。

       王睿总出席会议并做重要讲话，要求全体团队在复杂的内、外部市场环境下顶住压力，锐意进取。王睿总指出面对快速变化的市场环境，团队要保持学习，积极探索消费方式和营销方式的变化，顺势而为、应需而变，努力提升创新和执行能力。

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践行三统一 翻盘树大旗

通路布局：我们始终以产品利润为核心竞争力，作为充分借力客户和全面拓展网络的核心抓手。价值观塑造上，塑造“谁干活谁拿钱”的价值观，敢于压货、敢于对客户提要求和敢于直面竞争上；客户管理上，以分级管理为准则，执行差异化的管理要求和资源支持；服务输出上，因时因势而变，月度经/分销商生意回顾、区域经销商座谈会的开展、激励导向的两支队伍管理、模糊激励精准投放等统合增效；

渠道开发：以终为始，今年分公司继续以全面提升铺货率作为一切工作的出发点，以规模拓展与终端提级为核心。规模拓展从五个方面着手-“1+N+X”通路体系搭建、可控电商平台的拓展与借力、核心特渠的全面覆盖、每周联合MIT、一城一策，更机动灵活的战术落地；终端提级也是从五个方面着手-拿大单、做大店、树大旗、“牛转乾坤”系统下架、提升冰冻率、3T（特区、特攻队、特殊支持）行动再提级、项目制管理；

团队建设：队伍建设层面，以“百人计划”战略储备业务力量，形成新老互补的队伍体系；人才培养层面，以“雄鹰计划”抓实核心骨干培养，并通过市场竞岗实现人才选拔；协同发展层面，通过市场间的互帮互助“结对子”以及倡导奋勇争先的标兵文化，建立拼搏向上的组织氛围。

领导在年中会上提纲挈领的提出“三个统一”、“四个坚持”的指战要求，为江苏后期发展明确了思路、指明了道路、坚定了信念！分公司将会议主旨精神融入到骨子里，落实在执行上、落实在数据上、落实在结果上、落实在队伍上。江苏业务团队将紧跟集团步伐，在全力夯实市场基础建设的同时，狠抓队伍的打仗能力和市场控盘能力，用销量奠定我们的地位并捍卫我们普盛人的荣誉！

       2021年中集团工作会议在宁隆重召开、圆满闭幕。此次会议对于江苏分公司有着引领而深远的影响。2021年分公司全年贯彻执行“保存量、拓增量，执行钉钉子与唤醒行动”的策略打法。在此策略指导下，全员上下一心、坚决贯彻和执行，不跑偏、不走样，统一指挥、统一行动。年中分公司进行全面复盘，肯定成绩、查摆不足。从全年管理主线来看，主要从以下三个方面延续和提级：

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以盛之名.战潇湘

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       普盛湖南分公司雄踞湖南3载有余，网络遍布13市及1州，破坚冰、建壁垒、善并力而壮之。

       2021年以来，湘军自成一体，险阻坚守，要点狠抓，不足绝摒。深入乡镇，战于全湘，趁官司之东风，顺势而为，站于新征程，不负使命。

       湖南被竞品以为固，竞品独霸之势已逝之。自普盛以来，至于全湘各办，常为诸侯雄，其势不可挡。普盛湘军同心并力而攻湖湘市场，虽困于险阻而滞，然普盛湘军，将而奋起，领使命，战潇湘，诸侯会盟，豪俊相簇。以湘军及经销商之众联动于内，多渠道多维度，以谋其上。众豪俊聚之，并战之。普盛豪俊遂并起而兴矣。

       当是时也，“三统一、四坚持”是以遵之，内立制度，铸军魂、搭机制、设激励、选贤才、修守战之能。造根据地而锁战场，振“拔钉”策而吞竞品，推专销而制分销，计根据地数百而鞭笞全湘，威振潇湘。

       外连众而斗竞品。首借东风，借官司维持原判之风，振军心，顺风而起。次取合作，全力推动中石油、中石化等系统排他工作。再集经销商与其他品牌优势，快速搭建网点。后举全湘军之力，提升收复率。

当此之时，已至年中。普盛湖南孕新机开新局，是已兴起也。

       湖南分公司必执之！拥普盛公司、普盛产品囊括全湘，席卷全国，并吞八荒！

务实重干夯基础 蓄势蓄力谱新篇

2021年上半年，广西分公司全体员工“务实重干夯基础 蓄势聚力谱新篇”，终秉承东辉总“三个统一”和“四个坚持”的核心指导思想，以“夯实基础，保存量，拓增量”为目标，突破销售瓶颈，快速抢夺份额，在上半年里累计销售订单122.5万箱、 提货132.8万箱、 分销122.8万箱，圆满完成总公司下达的任务目标！

【提升团队执行效率，打造务实重干的执行文化】

广西分公司在一年多的市场摸索实践中，总结出唯有高频次高质量的服务方能团结到客户，唯有高效执行方能实现市场的开拓，以一当十的精兵强将队伍是我们实现胜利的根本，为此，5月20日，广西公司发动全员开展“百团大战”冲刺半年度挑战赛，经过40天的浴血奋战，累计参与人数超200人，开展了1042场次的MIT，共实现15.5万箱净分销量，单场销量148箱。分公司全体员工在对抗竞争的路上实现共同成长、共同进步最终在成千上万次的战役中，打造出一支”敢打、敢拼，能打胜仗”的铁军。

【优化经分销结构，打造核心客户群及核心客户管理体系】

二季度开始，分公司逐步对经分销的配合度及市场表现重新评估，对不达标的经销商及分销商进行汰换或降级处理。截至6月30日，共计汰换10个经销商，整体汰换率12%，调整125家核心客户 ，同时也纳入一批优质的、符合红牛未来发展的核心客户进入我司二级客户体系。

【机动灵活投资源，一城一策拓网络】

为应对竞争对手的拔钉子行动，广西分公司制定了“让一线团队呼叫炮火”的策略，设立重点市场竞争专项，以核心客户市场经营专项基金的形式进行投放，放开管理限制， 阶段性将决定权交给一线，“灵活机动”，促使一线团队在根据地市场，敢于压上去，直面竞争。事后备案，经销商及分公司管理部门共同监督。

       广西的团队始终践行以”扎根市场建设，夯实市场基础”为核心，秉持踏实肯干，务实求真的作风，顽强拼搏，迎难而上，这是广西团队的财富、优良传统、也是广西团队立身广西市场的根基。“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成”唯有奋斗，才能成就梦想！广西公司全体将士必将以更加坚定的信念，更加迅速的行动迎难而上一步一个脚印夯实市场基础，蓄势聚力谱写新征程！

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拓网络 抓执行 打基础

       面对内外部挑战和干扰，在厂商共同努力下，河南分公司紧抓制度建设，推动营销升级，上下一致，奋勇拼搏，全员聚焦“以销售规模+网络拓展为核心”，以“市场基础建设和公司制度建设”为抓手，积极寻求市场规模、分销网络和组织运营能力的快速突破。上半年河南分公司主要从策略、模式、方法、战役、项目等五大模块开展工作：

1、策略方面

根据总公司各项策略和要求，从各地市场合作客户的能力和优势出发，一城一策，对市场分级开发，并根据客户的网络属性，一户一策，针对不同客户类型，结合市场发展的动态节奏，抓住五个重点搭建分销网络。

2、模式方面

以客户网络服务能力为出发，一户一策，针对渠道型或通路型网络服务能力，形成与之对应的渠道型模式或通路型模式。

3、方法方面

在不同模式的一线市场，通过：

清单式管理：寻找战场，明确市场破局点，追踪网络开发过程，落地过程管理。做正确的事。

两支队伍打造：建立竞争优势，增强执行能力，确保资源和策略的落地。正确地做事。

4、战役方面

在全年的销售和网络开发上，通过组织主题销售活动，调动业务节奏，明确重点，统一行动。上半年主要开展了“开门红” 和 “水头大战”两场主题战役：开门红：统案下发，一城一策。各个区域市场结合分公司统筹方案，因地制宜的制定战术打法，稳定原有价格体系，并针对不同层级客户，制定模糊奖励政策；同时，联合客户自有热销产品的春节投入，锁定优质陈列位置，整合客户团队共同出击，联动增效，最终实现打款38.2万箱。

水头大战：整体规划，一城一策。分公司下发水头大战整体方案与激励机制，通过牛转乾坤项目的持续开展，快速扩大合作客户规模，转化司法成果，最终实现打款36.8万箱。

5、项目方面

在分销网络的打造上，我们以项目的形式，推进现代渠道和根据地打造，快速抢占并巩固竞争阵地，为网络的稳定成长，构建制高点和累积竞争优势。

       

       在市场成长与探索的山坡上，离不开团队和客户的共同努力。面对激烈变化的竞争环境，我们唯有坚定信念，在既定的市场策略上，扎实做好网络基础建设，一步一个脚印，向上而生！

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最美普盛人

最美奋斗者

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學習中的普盛人

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听他人的心声也是一件很不容易的事情。这些都需要他人对你的信任。而想让他人对你信任关键在于自己是不是对他人也同样那么信任呢?当然，如果是一个值得信任的人，那应该对他人真诚我觉得这才是重中之重。每一个人都有着自己困难和很难过得去的坎。而作为他人的信任的人，应该尽自己最大的能力去帮忙。站在他人的角度去看待他人的遇到的问题。这样一来也许，别人就会对你打开心扉了。同样的道理自己也应该对自己觉得信任的人打开自己的心扉。

　　虽说，这样的决定是需要一点勇气，也需要以真诚的眼神让对方信任。那应该是一个很坚定的眼神。有了这样坚定的`眼神，你就可以贴近心灵聆听心声了。因为，你让对方对你产生了信任。而这样的感情我觉得应该已经升华了。不管什么样的感情都需要理解和真诚相待。能站在对方的角度去看待所有的问题，那就能贴近他人的心灵，聆听他人的心声。所以，生活是需要用心的，美好的幸福的生活都是为那些用心生活的人准备的。

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作者：（美）彼得斯 /（美）沃特曼

评分：8.7分

尽管每家优秀企业个性不同，但拥有许多共同的品质也就是八大基本属性。这些属性久经考验造就了企业的辉煌成功。无论企业大小，只要真正贯彻了这八大基本属性。就一定能达到成功的彼岸。

作者：(美) 弗雷德里克•泰勒

评分：8.6分

《科学管理原理》开创了一个管理新时代，也在其后百年中激励和启示了无数的管理者。即便在今天，人们也仍在感叹，管理需要回归泰勒。

地区：中国大陆

片长：110分钟

作者：(美) 彼得·德鲁克 

评分：8.9分

如果你懂得在哪里以及如何寻找创新机遇，你就能系统化地管理创新；如果你懂得运用创新的原则，你就能使创新发展为可行的事来。这就是德鲁克在《创新与企业家精神》中为我们揭示的重点。

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导演：吕聿来

主演：姜武 / 张颂文 / 金世佳 / 李倩 / 赵毅

地区：中国大陆

片长：112分钟

导演：张艺谋

主演：张译 / 于和伟 / 秦海璐 / 朱亚文 / 刘浩存 

地区：中国大陆  

片长：120分钟

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你依旧心里有火；

道路艰难，

你依旧眼里有光；

狂风暴雨，

你依旧乘风而上；

惊涛骇浪，

你依旧破浪而来。

奔涌吧，

心怀梦想的人。

我们在同一条奋进的船山，

和所有的普盛人一起，

乘风破浪，

逐梦前行！

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