政企时讯
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2021第1期
人勤春早争朝夕，担当作为开新局
——政企客户部召开目标责任书签订大会
3月2日，政目标责任书企客户部召开全体员工大会，会上，毛黎明主任与副主任、副主任与分管科室/项目组分别签订了2021年目标责任书，将部门任务逐级分解，明确了工作目标，压实了工作责任。
毛黎明主任在会上强调，要紧盯全年目标任务，以开局就是决战、起步就是冲刺的决心，高起点谋划、高标准落实、高效率突破，真抓实干、担当作为，推动各项业务再上新台阶。毛主任同时指出，项目制是今年政企业务推行的基石，各项目负责人要把目标和任务扛在肩上，各负其责，各司其职，团结协作，加强三级营销单元的督导，守好自己的“责任田”，目标层层分解、措施层层落实、责任层层压实，各项目组要共同努力，守正创新，加强目标管理，不断破解发展难题、增强发展动力、厚植发展优势。
2021，在更高的地方看风景
寒辞去冬雪，暖带入春风。
2020年已渐行渐远。一年来，政企客户部上下齐心、攻坚克难。付出的每一分辛劳，都凝聚着大家的心血与智慧；收获的每一次进步，都值得赞颂与感激。这一年，我们全力向上生长，扎实深入开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，举一反三推进巡视整改，政治建设达到新高度。这一年，我们竭力向下扎根，不断提升“智慧广电”在政用、民用、商用方面的服务支撑能力，丰富“智慧广电”业务产品形态，为可持续发展奠定了坚实基础。这一年，大家发挥实干精神、奋斗精神和斗争精神，一起追逐最有力量的那个词——未来。
末来已来。2021年，将是政企客户部在转型创新发展道路上大跨步前进的一年，用定力夯管理、培训、项目储备之基，用锐气拓产品、服务、创新转型之造，奋力开创政企业务高质量发展新局面。
最美的风景，在奋斗的路上。2021年，行业竞争态势如初升之日，5G铺就历史性黄金赛道，巨大的战略机遇已经来到。无论你是市场线上四处奔波、问诊客户需求的销售人员，是还是支撑线上挑灯夜战、统筹协调的参谋助手，只要“千里不辞行路远”，就会“时光早晚到天涯”。
2021，政企大家庭将共同成长、彼此护航，将一起攀上更高的地方，看更美的风景！
03
卷首语
工作风气决定团队战斗力
跨入2021年，开启新的开端，政企部也呈现出新面貌、新气象。一个优秀的的团队，定然有深入人心的文化，拥有的团结，踏实，努力的特性，每一个成员视集体利益高于个人利益，严谨却敢于拼搏，有机会互相学习，取长补短，不断制造正能量。政企客户部梳理了南京城市治理、产业发展、民生服务等领域的135个重点应用场景及42个政企项目品，在部门内部拆解分工，每个员工根据专长、兴趣，认领若干项目，在充分的自主学习后，利用午休时间，组织开展互通互学式集中培训，并通过腾讯会议或welink的形式，将培训范围扩大到各广电中心和各区公司，预计全年将组织200场以上业务学习。沉淀点滴，凝聚成强大的合力。
持续推进通信管线项目合作
年初，政企业务部对通信管线配合项目合作单位进行了公开招标，引入信誉好、资质优、实力强、外部资源丰富的合作单位开展通信管线总包合作项目，最终确定了中邮建技术有限公司、江苏飞鹰通信发展有限公司、贝优特技术有限公司为中标合作单位。目前已与三家单位分别完成了合同签订工作，并且与三家合作单位就后续可能开展的合作类项目进行了初步梳理统计，下一步将在严格执行《通信管线配合项目合作单位报备流程及规范》的基础上，结合各类市政项目实施进度，推进合作项目落地及合同签订，持续巩固广电弱电迁改牵头优势，为公司增收创绩。
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小视频窗口与直播频道
开机引导统一发布取得实质进展
开机引导功能作为购物频道销售转化的有效措施，历年来对于政企客户部开展频道落地工作起到了重要作用，由此带来的创新收入每年可达500余万元。但随着大网机顶盒的版本升级，导致升级后的机顶盒电视主页小视频窗口引导内容与直播频道的引导内容无法于零点统一发布，降低了开机引导功能的收视引流价值，并随着机顶盒升级数量的增加，开机引导的商业价值将不断被弱化。
鉴于此，政企客户部与技术管理科召开了多次技术协调及论证会，明确了故障原因：小视频窗口比直播频道的开机引导多一个内容审核环节且互动页面需求发布也存在时间差。后经技术管理科大力协调，并安排专人跟踪，经我科室于每日零点抽样监播，基本实现了小视频窗口与直播频道开机引导的零点发布，目前已着手建立小视频窗口开机引导业务发布电子流程。
政企客户部自得知东部战区电视系统更新需求以来，积极跟进拜访。在与院方接触过程中，时常碰壁。有来着不同运营商之间的激烈竞争，也有来自院方内部意见的分歧，甚至是对数字电视传统产品的质疑之声，但越是困难越要坚持不懈，知难而上是我们政企人的基本品质。
通过数月N轮次洽谈、实地考察、项目设计以及可行性研究等工作，院方领导、项目分管领导以及综合部领导等对我司提交的中国人民解放军东部战区空军医院专属电视系统，即前端系统建设方案颇为满意。后期经充分论证与沟通，院方非常认可我司在数字电视建设领域的权威性与专业性，主动提出通过单一来源方式采购本项目相关服务。由此，我部顺利提前锁定该项目，并于2021年3月1日中标，项目金额66万。
本项目计划于2021年4月具体实施，建成后中国人民解放军东部战区空军医院作为我司在部队体制及医院体系内的首家数字电视定制化合作单位，具有里程碑式的意义。
东部战区空军医院前端系统建设中标
团建活动
员工心得
Management experience
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经过经1个月艰苦奋战，南京“海智湾”国际人才公寓部传来喜讯，总工期30天的酒店式公寓全品类家电供货安装项目，提前5天完美告捷。
南京“海智湾”国际人才公寓位于南京市河西新城南部，是国内首创的“海智湾”国际人才公寓品牌，也是南京市政府支持海外人才创新创业行动的重要部署之一。项目一期要完成102套公寓的全套家电供货和安装。
面对挑战，唯有团结协作才能战而胜之。自接到项目以后，党政科科长林劼第一时间便成立人才公寓项目组，从供应商谈判、合同流程、物流供货服务、现场施工安装安排、组织验收流程等环节，制定了严格的计划，每一道环节的时间节点精确到小时，全力推进项目进展。
项目现场作业工种繁多、配套单位需求多样，管理很复杂，天下难事，必作于细，必成于实。为了保证进度，电视机、冰箱、洗衣机、空调、微波炉、小厨宝供货单位分工合作，协调各个厂家在102套公寓里紧张有序、配合无间地交叉施工安装，为了能按时完成任务，项目组全员都在现场加班到很晚。当时天气非常寒冷，但是项目组成员大家团结一致，努力奋战。在重安全、保质量的基础上，将无缝衔接的工序作业体现地淋漓尽致。为了确保各类家电及时到场，安排专人对供应商的货物发货、运输、安装进行全方位跟踪，并实地现场监督，制定详细的每日供货计划，提前预判问题，并主动帮助供应商协调解决问题，确保了各类家电按时进场，让安装进度得到全力保证。项目完工之际，甲方集团董事长一行参观公寓楼时，也为我们高效优质的家电供货安装服务点赞。
“海智湾”国际人才公寓一期项目的顺利交付，意味着我部在承接酒店全品类家电项目承接上迈上了新台阶。未来，党政科将继续秉承以客户为中心的理念，以更高的工效质量，打造更多精品项目，为部门和公司的战略发展贡献力量。
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近期，政企业务部落地业务科一行4人，在部门分管领导侯旭先主任带领下，来到江苏广播电视总台旗下好享购公司，对好享购高清频道合作的基础条件进行前期实地调研，并与好享购方面共同探讨电视购物行业转型发展的思路和策略。
好享购王总首先介绍了好享购近年来总体经营情况和频道运营、管理、人员等情况，双方交流了好享购高清频道入网传输的相关技术细节。作为双方未来开展保底+分成合作的技术依托，好享购安排技术专员演示了好享购销售数据统计管理分析系统。双方一致认为，精耕细作是落地业务打破传统单纯收取落地费模式的创新之举，可实现双赢。此次调研结束后，即尽快开展合作前期准备工作，包括频道入网方案和价格评估等，待好享购与省公司完成2021年度主合同签订，南京分公司即与好享购方面正式启动合作。
王总分享了近期好享购进行同业交流时受到的启发，他指出，电视购物频道的核心竞争力是其公信力，要围绕广电公信力做文章，给用户提供优质商品，取得用户的高度信任，让用户满意。交流结束后，落地业务科还在好享购相关领导陪同下，参观了好享购外呼中心。
话共识，寻方向
企业的发展需要各方调研，从实际出发
的道路才是正确的走向。
——政企客户部调研好享购公司
南京“海智湾”人才公寓项目纪实
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