车商代理渠道月刊-第八期

第8期

2021年9月刊

主办：太平财产保险有限公司福建分公司车商代理部

经营业绩

主办方

编委会

主编

曾    诚

欧敏婕

责任编辑

本期编辑

01

月度焦点

02

机构动态

03

营销文化

04

视角

05

荣誉榜

展业案例分享

车代渠道视频双周会首发

每月非车

国庆车行走访记录

高质量党建推动高质量发展

                ——支部三季度党课

车代渠道管理人员能力提升培训

加强分公司间沟通交流，共同发展

新能源车险变局

重阳节的历史演变

整体保费10755万元，同比增长6.55%

车险保费10220万元，同比增长3.7%

非车保费534万元，同比增长121.5%

◀ 1-9月经营业绩 ▶

续      保      率    之最：龙岩62.9%

车加意搭售率   之最：南平59.8%

推装太平通达成之最：龙岩76.8%

维修资源利用率之最：宁德69.1%

 9月达成机构之最

01

9月27日，机关第三党支部暨南平三明联合党支部邀请分公司党委委员、纪委副书记、助理总经理郭玉东同志讲授题为《把高质量发展融入到党建工作中——深入贯彻落实集团、总公司年度及年中党建工作会议精神》党课。机关第三党支部暨南平三明联合党支部全体党员、入党积极分子、递交入党申请书，邀请机关联合团支部全体团员，共计40人参加。

高质量党建推动高质量发展

                ——机关第三党支部暨南平三明联合党支部三季度党课

月度焦点1

第8期

党课主要分为三个部分：

第一部分通过节选《坚持党的领导、加强党的建设是国有企业的独特优势》中坚持党的领导下国有企业赋能的六个力量及所具备的三个独特优势内容和《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》中关于基层党支部主要职责内容学习，结合紫金矿业、中信集团、华润集团、香港“占中游行”中太平集团爱国行为等四个实际案例，以活泼、轻松又不失严肃的方式讲述如何在基层党支部、各部门、各渠道中发挥组织战斗堡垒作用，贯彻落实公司党建、业务经营方面的战略部署及工作要求；发挥基层党支部团结群众、宣传教育监督等方面的职能。

第二部分详细传达2021年2月4日总公司党委书记刘世宏同志作的题为《筑牢央企姓党理念发挥党建引领作用，为打造“坚持价值成长的专业化财产保险公司”提供坚强政治保障》报告中提出的七个方面工作要求；2021年8月1日集团党委书记、董事长王思东同志作的《坚定价值导向，全面实施高质量发展战略》讲话中关于生态圈建设的战略部署要求；2021年8月1日集团党委副书记、总经理、太平财险董事长尹兆君作的题为《坚定信心决心，保持战略定力，确保高质量完成全年经营任务》报告中加强客户经营，增强发展动能，公司客户服务运营职能转变工作部署。通过三篇报告重点内容节选学习，聚焦集团、总公司战略决策部署，明确分公司2021年发展方向，指引基层党支部如何把高质量发展融入到党建工作中。

02

第三部分紧紧围绕从学习看政治态度、从决策看政治立场、从落实看政治担当、从现象看政治本质、从解决问题看政治能力五个方面，提出五点工作要求：一是政治态度要坚决，持续提升学习能力；二是政治立场要坚定，坚决贯彻落实决策部署；三是担当责任要压实，不断巩固工作落实成效；四是政治本质要纯粹，转变固有思维方式；五是政治能力要提高，改进方式提效率。

高质量党建推动高质量发展

                ——机关第三党支部暨南平三明联合党支部三季度党课

高质量党建引领高质量发展，推动支部党建工作高质量发展，要深刻理解其内涵，把握其要义，才能真正把推动支部党建工作高质量发展提升到应有的战略位置。

最后，郭玉东同志给机关第三党支部暨南平三明联合党支部落实下一步党的建设提出三点建议：一是加强党建工作，可以将工作具体化，以季度为节奏调整完善工作规划；二是落实新时代党的组织路线方面，就队伍培训，将已经做了的散落在日常工作中的培训，将各中层干部、各室主任对融入在具体工作中的培训梳理出来，重新规范思路、逻辑、方式等，将日常培训规范化、机制化；三是贯彻落实中央、集团和总公司战略部署方面，可以开发基础性课件，基础课件虽工作阶段的不同而更新，由各党支部书记、支委委员和其他中层干部加入各自领域的差异化特点形制作成各自的课件，各自安排讲授“党建+”课程，形成人人贯彻、全员落实的局面。

月度焦点1

第8期

03

10月12-13日，总公司车代渠道在四川成都召开车代渠道管理人员能力提升培训，各分公司车代渠道部门负责人参加此次培训。

培训第一天总公司特邀外部讲师进行《四个魔球法管理行为优化》的课程讲授，课程深入浅出，让参训人员认识到管理就是决策，如何用更好的管理行为，收获更好的管理结果，积极优化不断向上的心态。

培训第二天总公司车代渠道介绍了四季度工作部署，并开展机构座谈交流。借此传达公司重点工作要求，分享其他机构的优秀经验。

通过本次培训进一步提升了车代渠道管理人员的管理能力。

04

10月14日，分公司车商代理部负责人曾诚经理前往四川分公司拜访。在会面过程中针对一汽惠迪业务的开展提出困惑，并就日常渠道管理工作的开展情况及措施方法进行交流。通过面对面交流，吸取业内宝贵经验，为福建车代渠道后期的业务发展提供指导。

加强分公司间沟通交流，共同发展

月度焦点3

第8期

05

9月18日，福州中支负责人沈总亲自带队，相继拜访中升福瑞、中升丰田两家车行，为机构下阶段店内车险业务提升助力，加深合作关系。

9月8日，福州中支车代渠道销售总监张进勇拜访车车专代公司，沟通安责险及流量型业务业务的推广政策需求等，为机构非车业务谋发展。

9月18日，龙岩中支负责人胡总亲自带队拜访盈众集团新上任区域总，增进与新合作伙伴感情，巩固与盈众集团的紧密关系。

福州

06

泉州、龙岩、宁德在国庆期间纷纷走访各地车行网点，涉及盛田、万国、鸿泽、盈海、中天、全福等，了解假日期间新车销量，及时抓住时机，抢单。

机构动态2

第8期

07

龙岩非车展业分享

保持跟同业公司互动，增强沟通，及时掌握大额非车业务承保信息，联合同业进行共保，6月份参与共保“建设施工企业雇主险”保费17万元。

1

拓宽人脉，保持与有团财险资源的保险中介代理业务人员的紧密关系，随时获取相关信息。

2

与合作网点保持密切合作关系，渗透拓展非车卡单业务。比如与盈众集团合作开展“E家安康”车行内部团购活动，每次保费在1万元左右，2021年学平险保费达到3万左右。通过网点总对总合作，开展团单业务，比散单省时省力，且能促进车险、非车险联动。

3

08

营销文化2

第8期

09

沈某某于2020年10月新购买一部东风本田，车牌号闽E66XXX，且车辆保险在我司承保，属于我司新拓客户。

2021年5月15日，车主沈某驾驶新购车在漳浦县与另一辆机动车发生碰撞，沈某因此事故受伤住院，且车辆受损较为严重，责任判定为同等责任。期间，事故对方车辆保险公司态度冷淡，而我司漳州车代渠道和理赔部协同多次前往医院看望沈某，并与合作网点沟通修车事宜，让车主沈某对我司服务深感贴心，最终客户同意在推荐合作的网点维修，维修报价金额11万多。

在事故发生期间，漳州车代渠道积极与合作网点沟通维修资源换保费事宜，虽然赔款8月方才支付，但在7-9月，该网点已给与我司新车台数35台，保费已超12万。

一滴水服务于绿荫，所以它获得了生命；一颗树服务于大地，所以它获得了滋养；一只蚂蚁服务于群体，所以它获得了巢穴。所以服务其实也是另一种形式的获取，我们的服务越多、付出越多，也就收获越多。

在日常工作中，我们多一些微笑，多一些细腻，多一些主动，多一些关怀，就能让客户体验到用心的服务。

　　

10

9月27日起，分公司车代渠道周例会调整为双周视频会，加强人员的参与感，对会议提出新要求，提升会议效果。

本次双周会各机构汇报后，分公司车商代理部负责人曾诚经理提出以下几点工作要求：一是要打开过户车展业新思路，补短板；二是对于新能源版块车辆，有选择型的承保，分析考虑各类型车的风险；三是机构会上勇于提出困难，保费尽量不出现负增长；四四将非车险的日常培训，由听转说，通过实操训练，提升非车水平；五是对9月机构太平通装机给予肯定，车代渠道完成算是最好的渠道，但是要将装机动作措施变为长期可持续的动作。

营销文化4

第8期

11

为提升车代渠道销售人员对非车险的掌握能力及业务推广水平，9月26日下发建立分公司车代渠道非车讲师团通知，分批次进行每周一堂课程试讲，启动讲师选拔。

9月15日、9月18日分别对团体员福、金色无忧老人意外险、畅无忧三款产品进行再培训，巩固产品知识，让销售人员对非车销售常态化。

每月非车

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中国一汽前身为第一汽车制造厂，1953年动工兴建。现有员工12.8万人，资产总额6046.7亿元。已构建了从东北到华北、华东，再到西南、华南的产业布局，业务覆盖红旗、解放、奔腾、合资合作、新兴业务、海外业务和生态业务等七大业务板块。总部直接运营“红旗”，对其他业务进行战略或财务管控，形成了面向市场、直达客户的全新运营和管控模式。“红旗”、“解放”品牌价值在国内自主轿车和自主商用车中保持第一。2020年，中国一汽实现整车销售370.6万辆，实现营业收入6974.2亿元，位居《财富》世界500强第66位。

王思东感谢中国一汽和徐留平董事长对中国太平的支持，介绍了中国太平历史沿革、经营特点以及集团“十四五”规划要点。此次来访恰逢红旗品牌挺进挪威，王思东祝贺中国一汽开启红旗品牌布局欧洲市场的新征程。希望双方进一步围绕保险、投融资、移动出行和客户资源开发等方面加强合作，实现共赢。

签约活动期间，王思东一行参观了第一汽车制造厂奠基石、中国一汽电子电气实验室、造型中心和中国一汽历史展馆。王思东表示，中国一汽是中国汽车工业的摇篮，中国一汽发展史也是新中国史的重要组成部分，中国一汽的家国情怀和奋斗精神值得学习，这是一次有意义的党史学习教育活动。

太平财险刘世宏、太平养老彭毅、太平产业孙海潮、太平资产曹琦、太平金服程治国、集团战略客户部罗武华、吉林省各分支机构负责人，中国一汽相关部门及子公司负责人参加上述活动。

中国太平与中国一汽签署战略合作协议

9月29日下午，中国太平保险集团与中国第一汽车集团有限公司在吉林长春签署战略合作协议。王思东董事长、李可东副总经理与中国一汽徐留平董事长、全华强总会计师、周治平副总经理出席签约仪式。

视角1

第8期

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新能源车险冲击传统车险

摘自：中国银行保险报网

新能源

车险变局

日前，《中国保险行业协会新能源汽车商业保险专属条款（2021版征求意见稿）》（以下简称《专属条款》）向社会公开征求意见，新能源车专属保险“雏形”显现。随着新能源汽车快速发展，无论是电池还是自动驾驶技术都在不断迭代，与之相对应的保险条款也将拥有巨大的想象空间。

此次《专属条款》特别明确了“新能源车”定义，包括插电混动汽车、纯电动汽车、燃油电池汽车，并依照新能源车特性，对三电（电池、电机、电控）系统、电池自燃等提出针对性保障。

与传统车险相比，《专属条款》的变化主要有几个方面：第一，在传统商业车险条款的基础上，扩大了保障范围，针对性的保障了新能源汽车三电系统及其相关风险；第二，明确了免除责任范围及新能源车险折旧率；第三，针对新能源汽车特性，新增了包括电网、充电桩、智能辅助驾驶软件在内的6项附加险。

工信部数据显示，今年上半年，我国新能源汽车销量突破120万辆，渗透率也提升至9.4%，这意味着每十个购车用户中，有一个用户选择新能源车。随着新能源车市场的逐步扩大，新能源车险需求提升，未来或将成为保险行业的重要细分赛道。仅今年上半年，人保财险新能源汽车保费收入40.3亿元，同比增长60%。财产险公司将从燃油车的存量竞争切换到新能源汽车的增量竞争，新车承保将成为财产险公司做大增量、提升利润的重要经营方式。

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独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

古时南北各地风俗各异，先秦时期，各地习俗尚未融合流传，重阳节习俗活动鲜见于文字记载。现存有关重阳节俗的文字记载，最早见于《吕氏春秋》之《季秋纪》，有载古人在九月丰收祭飨天帝、祭祖的活动。据考证，重阳节的源头，可追溯到上古时代，古时有在秋季举行丰收祭天、祭祖等活动。

重阳习俗普及于汉代，作品《西京杂记》中收录了古时重阳节求寿之俗。这是在文字资料上关于重阳节求寿之俗的最早记录，据说这是受古代巫师（后为道士）追求长生，采集药物服用的影响。同时还有大型饮宴活动，是由先秦时庆丰收之宴饮发展而来的。

“重阳节”名称文字记载始见于三国时期。 魏文帝曹丕《九日与钟繇书》中曾这样描述：“岁往月来，忽复九月九日。九为阳数，而日月并应，俗嘉其名，以为宜于长久，故以享宴高会。”

在魏晋时，节日气氛渐浓，倍受文人墨客吟咏。晋代文人陶渊明在《九日闲居》诗序文中说：“余闲居，爱重九之名。秋菊盈园，而持醪靡由，空服九华，寄怀于言。”这里同时提到菊花和酒。魏晋时期有了赏菊、饮酒习俗的文字记载。

南北朝梁宗懔《荆楚岁时记》云：“九月九日，四民并籍野宴。” 

唐朝时，重阳节被定为正式节日。宫廷、民间一起庆祝并进行各种活动。据记载，正式将农历九月九日列为国家认定的节日是在唐德宗李适年间（780年—785年）。

宋代，重阳节更为热闹，《东京梦华录》曾记载了北宋时重阳节的盛况。《武林旧事》也记载南宋宫廷“于八日作重九排当”，以待翌日隆重游乐一番。

明清，明代皇宫中宦官宫妃从初一时就开始一起吃花糕庆祝，九日重阳，皇帝还要亲自到万岁山登高览胜，以畅秋志；清代，风俗依旧盛行，北京重阳节的习俗是把菊花枝叶贴在门窗上，“解除凶秽，以招吉祥”。 

发展至近代，1989年，我国政府将每年的九月九日定为老人节，将传统与现代和谐地结合起来，使这佳节成为尊老、敬老、爱老、助老的新式节日。2012年12月28日，中国全国人大常委会表决通过新修改的《老年人权益保障法》，明确每年农历九月初九为老年节。在传承发展中，重阳节以富有生命意蕴的节庆活动世代流传，设宴敬老、饮宴祈寿主题逐渐和中国传统孝道伦理相融合，成为当今重阳节日活动重要主题之一。

视角3

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