车商代理渠道月刊
主 编：曾诚
本期编辑：欧敏婕
责任编辑：李亭 聂鹏
价值
成长
专业
主办：太平财产保险有限公司福建分公司车商代理部
04
2021年第4期
目录
CONTENTS
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经营业绩
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月度焦点
开展反洗钱和反恐怖融资培训
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机构动态
5
视角
4
营销文化—队伍建设
荣誉榜
——前往一汽惠迪总部开展业务沟通交流会
月度之星风采展示
5
抓实廉洁教育常敲清廉警钟
——太平财险福建分公司纪委开展节前廉洁专题党课
敲石锤，出实招 不折不扣提质增效促高质量发展
故事分享-自我驱动的力量，内心的责任与渴望
2021年私家车年检新规定
五一营销方案宣导
销售荣誉体系建设
太平财险四项产品进入年度严选榜单
日常管理
经营业绩
business performance
整体保费964万元，同比增长7.74%。
4月
车险保费923万元，同比增长7.83%。
非车险保费41万元，同比增长5.67%。
正常的金融经济秩序。从员工自身岗位来说，没有尽到反洗钱责任和义务，也面临监管处罚风险和责任追究，请大家更加重视反洗钱工作。
会后郭总表示：反洗钱和反恐怖融资实操工作需着重聚焦公司的运营和渠道条线，两大条线和客户直接打交道，是落实反洗钱工作的第一道防线。各职能部门需对培训课件进行模块化学习，化整为零，读懂反洗钱相关条例，熟练掌握反洗钱基础知识，将本次培训中蔡总讲的内容和要求扎扎实实落实到位。
开展反洗钱和反恐怖融资培训
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为加大反洗钱和反恐怖融资教育工作力度，推动相关工作深入开展。4月14日下午福建分公司开展全省员工的反洗钱和反恐怖融资培训，培训由分公司助理总经理郭玉东总主持。
分公司总经理蔡靖总亲自授课，从反洗钱和反恐怖融资案例分析、监管及重点法规、重点工作、检查常见问题四个方面进行阐述，并提出我司作为金融央企，有责任有义务协助建设完善反洗钱制度体系，落实好反洗钱基础工作，从源头上打击洗钱犯罪行为，维护国家
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月度焦点
抓实廉洁教育 常敲清廉警钟
——太平财险福建分公司纪委开展节前廉洁专题党课
4 月22 日下午，太平财险福建分公司纪委组织开展五一节前廉洁专题党课。分公司党委委员、纪委副书记、助理总经理郭玉东同志为全体党员干部讲授题为《知敬畏存戒惧守底线清正廉洁做表率》廉洁专题党课。
会上，郭书记从认清全面从严治党的新形势、掌握反腐标本兼治的新举措、落实中央八项规定的新精神、展示党员廉洁担当的新形象四个部分进行党课讲授。一是带领全体党员领导干部重温了正风反腐中第一个反腐文件、第一个中央党内监督机构、第一个反腐法令、第一次提出建立廉洁政府的施政纲领、改革开放反腐第一案、新中国第一反腐大案六个第一，做到知党史，倡廉洁。二是再次强调十九大报告中提出的强化不敢腐的震慑，扎牢不能腐笼子，增强不想腐的自觉的反腐败基本方针，筑牢思想防线，坚守廉洁底线。三是带领大家重温中央八项规定，做到讲政治，明红线，守规矩。同时，会议专题学习了集团印发的《关于皮利伟严重违纪违法案件的通报》文件内容，对太平财险西分公司原党委书记、总经理皮利伟严重违纪违法情况进行了剖析学习。
此次廉洁专题党课郭书记结合党史中不同时期提出的党的纪律，讲述了我党历来重视廉洁自律和作风建设，每一项纪律规矩的提出和落实都是不同时期夯实、巩固党的领导根基的关键所在，书记强调全体党员领导干部必须准确把握新形势，正视面新的新机遇与新挑战，增强“一日不为、三日不寐”的使命感、“案无积卷、事不过夜”的责任心、“抓铁有痕、踏石留印”的执行力，敢于涉险滩、破坚冰、攻堡垒、拔城池，以实际行动带领广大职工奋勇前行、勇于创新、担当作为，以身作则，坚决预防和反对腐败、干干净净做事，老老实实做人。
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月度焦点
敲实锤，出实招
不折不扣提质增效促高质量发展
前往一汽惠迪总部开展业务沟通交流会
- 从2020年10月开始，我司陆续承接一汽惠迪业务，业务量大，但赔付持续走高，为使后续合作能够更加可持续性，走高质量发展道路。受一汽惠迪总部邀请，4月20日福建分公司助理总经理郭玉东带领车险部、车商代理部、车险理赔部相关人员一同前往成都一汽惠迪总部，展开深入沟通交流，并为接下来的合作洽谈具体模式，取得了符合预期的良好效果。
- 会上，福建分公司就与一汽惠迪合作以来的经营数据、赔付情况、问题分析、建议举措等做报告分享沟通，郭玉东总指出，一汽惠迪业务出险频度高、赔付高，接下来的重点在于双方一起如何改善业务品质，并对改善业务品质方面提出了六点具体建议，在与对方的反复洽谈辩证下，双方达成一致意见，在改善业务品质、加强理赔管控上，敲实锤、下重拳。
- 通过本次的沟通交流，为下一步一汽惠迪的业务合作，奠定了良好基础，助力公司高质量发展。
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月度焦点
展业故事：一次踢完球跟球友吃饭，球友从事音响设计工作，聊到最近接了一个KTV工程准备开工，就跟他详细聊了下我们公司企财险和意健险在市场上的一些优势，让他帮忙留意下项目的这块需求，结果不到一周的时间就签下了这个项目的建工团意险。一次是吃宵夜，店铺老板抱怨小儿子体质不好经常生病住院，聊到医疗费用报销，他本人因为经常看到网络上保险的负面信息，对保险抱有相当大的成见。后面通过对比保费、店铺营业额、给付的医疗费后，尝试给三个孩子投保少儿小额医疗保险。保险需求无处不在，需要你在生活中带着探索和发现的眼光。
林桂胜
宁德中支渠道经理
没有人能打败你
除了你自己
4月月度之星
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月度焦点
驶培训，降赔减损工作从驾驶员的主观意识源头抓起，也为合作单位的降赔工作提供宝贵意见。
4月1日福州中支车代分管曾诚总带队拜访一汽惠迪总经理，双方基于目前的承保理赔数据展开深入沟通交流，为健康持续合作寻求降赔途径。
4月21日福州车代渠道邀请分公司意健险部张虹老师赴明亚经纪培训建工团意险。培
训采取线上直播与现场讲课结合的模式，参训人数达50几人。会上代理人反应热烈，积极提问，张老师对提问解答。后续机构会积极跟进相关业务开展情况。
4月9日车代渠道邀请车险理赔部柯新民主任到合作单位一汽惠迪福州分公司对驾驶员进行安全驾
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机构动态
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机构动态
五一车展风采展示
营销文化
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2021年“扭转乾坤 质胜未来”开门红
激励竞赛优秀销售人员
荣誉榜
福州中支江贤彬
高绩效风云人物
营销文化
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M
五一营销方案宣导
创造有活力的队伍
4月30日晚上，分公司车代渠道及时响应公司活动，宣导五一期间销售方案，为促进渠道5月的业务发展再添一笔。
营销文化
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机构需求沟通会
4月26日分公司车代渠道召集各机构销售总监/营业部经理了解机构发展的需求，并逐一反馈，促5月业务发展。
日常管理
每月一非车产品
4月23日分公司车代渠道邀请意健险部张虹老师进行畅无忧产品及激励方案宣导，为每月非车发展开拓增长点。
可续保过户车专项分析
对4-5月可续过户车按车龄、高端车等维度进行专项分析，调整下发可续清单，通过续保择优追踪，控过户车赔付率。
人员
管理
盘点一季度渠道销售人员考核情况，对不符合职级要求的人员进行相应的调整，保证机构在岗人员的整体素质。
维保比倒挂追踪
日追踪维保比倒挂网点情况，4月环比上月保费追回达成率提升12个百分点。
营销文化
总部销售管理部下发方案
全面打造太平财险“价值、成长、专业”的营销文化，实现“培育、培优、培精”3 个一线培养目标，塑造“高绩效、有活力、有价值”的太平财险销售队伍。
太平财险2021年销售荣誉体系方案
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2012 年。北京王府井大街的商务印书馆。
一位满头白发的老人，拎着一个厚重的包找到了商务印书馆外语辞书编辑室。接待他的是一位小编辑，问他：“您要出什么书？”老人说：“我想出一本词典。”“什么名字？”小编辑问。“《普什图语汉语词典》。”老人回答。
“没听说过啊。”小编辑摇摇头。“大概有多少字呢？”她又问。“200 多万。”老人仍然淡淡地回答道。小编辑这下有点震惊了，赶忙去找编辑室主任。
当商务印书馆外语辞书编辑室主任张文英赶到时，老人从包里拿出了厚厚一摞打印的文稿。后来他们才知道，这部体量巨大的“词典”，居然是在路边打印店里打印出来的。在认真翻看完“词典”后，张文英震惊了，应该说，整个商务印书馆都震惊了。
因为，这部词典根本不是什么打印的“路边货”，而是由国家层面决定、商务印书馆正式立项的“国家工程”。在商务印书馆的档案室里，他们找到了关于这部词典的记录：按照全国辞书工作会议的指示，组织编写《普什图语汉语词典》，时间是 1978 年。
这意味着，到 2012 年为止，这部词典编了整整 34 年。
编这部词典的老人叫车洪才，他当年接到这个任务的时候才 42 岁，在北京广播学院（今中国传媒大学）外语系工作，正当盛年。要编的这部词典，是阿富汗的官方语言，非常冷门。中华人民共和国成立以来学习这种语言的不到 100 人，目前长期使用的也就 30 多人。但车洪才不只是要为这不到 100 人编词典，更重要的，是要为国家编写这部词典。
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视角
自我驱动的力量，内心的责任与渴望
故事分享
当时和车洪才一起工作的还有一个从河北文化馆抽调来的他的学生宋强民。他们乐观预计这部词典大概需要编个两三年。没想到，中间因为工作调动、人员调整等各种原因，编纂工作不断搁浅。其间，负责此项工作的领导换了一批又一批，商务印书馆也早已不是原来的模样，没有人记得当年曾有这么一个编纂词典的计划。
唯一没有忘的，就是车洪才。
已经退休的他，选择继续编纂词典。等到词典真正编完，车洪才已年近八旬，而他的助手和学生宋强民则在 2000 年就去世了。
2012 年 4 月，去商务印书馆的那天，是车洪才 30 多年来头一次去。他洗好了头，穿上一件棕色的皮夹克，就像是去交一份昨天才布置、今天就完成的工作一样。但没有人知道，这一天，他已经等了 30 多年。
当年，这个故事曾经让我热泪盈眶。
后来，每当我没有动力，缺乏意志的时候，我都会去看一遍车洪才的故事。
34 年前，国家曾经交给他一个“光荣的任务”。但后来，国家都忘了还有这么一个任务，唯有他自己一直没有忘记。没有领导，没有同事，没有压力，没有监督，没有进度要求，也没有最后期限，没有别的原因，也不需要任何理由，他想做的事情，就一定要做下去，自己决定要做的事情，就一定要完成。
这就是自我驱动的力量，也是内心责任和渴望的力量。
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视角
自我驱动的力量，内心的责任与渴望
故事分享
公安部2021年对年检项目作出调整，也对汽车的年检周期和免检范围作出了调整。具体如下：
2021年私家车年检新规定
年检周期：免检车前6年可以免除上线检测，只是每两年办理一下手续，6-10年为每年一检。新证中显示，私家车前6年的年检周期不变，6-10年的机动车由原来的一年一检改为两年一检。也即是说，免检车在10年内均为两年一检，但只有第六、第八年需要上线检测。
02
私家车增加年检环节：私家车在联网检测项目中增加“安全缺陷召回”环节，如果汽车存在安全问题，厂家正在召回，那么工作人员会提醒车主汽车的召回情况。明确外观检测范围：新规中明确、放宽了汽车的外观检测，汽车在外观检测时，允许中网、踏板、行李架、保险杠、轮毂改动。
03
免检范围：机动车的免检范围由原来的6年以内小于等于6座，扩大至7-9座的非营运小微型载客汽车。也就是说，2020年11月20日后，未满6年的7-9非营运小微型载客汽车将可以享受免检政策。
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2
视角
4月9日，中国银行保险报围绕“新需求、新供给、新服务”主题在北京举办2021保险产品创新论坛，对2020年度严选保险产品进行了总评、展示。太平财险4项产品在本次论坛中获得肯定。
其中，“一带一路太平无忧”荣获年度严选医疗保险产品。该产品针对短期、长期驻扎在海外的中国外派员工提供全面的医疗保障。
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视角
太平财险四项产品进入年度严选榜单
——摘自：中国银行保险报网讯
“金色重阳老人无忧意外险”荣获年度严选意外保险产品。该产品为2.54亿老年群体提供的专属意外险，解决老年人保险“买不到”“买的难”“买不起”的社会问题。
“药物临床责任险”荣获年度严选责任保险产品。该产品根据2020年新版GCP对受试者损害补偿提出的新要求，进一步扩展了保险责任，明确了试验相关损害的具体范围，从而更加符合GCP的要求，更好的保护受试者的权益。
“深远海网箱海产品养殖浪高指数保险”荣获年度严选创新保险产品。该产品针对海洋牧场养殖行业面临的风险难以量化评估、定损难、理赔服务成本高以及道德风险大等困难，创新性把天气指数的概念引入海洋牧场养殖保险产品方案设计，解决了保险开办难题。
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