车商代理渠道月刊
Corporate culture monthly
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
2021年1月
01
太平财产保险有限公司福建分公司车商代理部主办
主编：
副主编：
责任编辑：
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陈建德
欧敏婕
李 亭 、 聂 鹏
坚持，是生命的一种毅力；
执行，是努力的一种坚持！
Persistence is a kind of perseverance of life;
Execution is a kind of persistence of effort!
目录
CONTENTS
01
02
月度焦点
竞聘上岗 培育队伍
竞聘冠军风采
非车拓展
业绩追踪
03
机构动态
04
视角
经营业绩
走进生态圈
新车销量翻番
新冠疫情防控
05
荣誉榜
经营业绩
整体:2021年1月车代渠道累计实收保费1247.03万元，同比增长-3.20%，预算时间进度达成率93.57%。
车险:实收保费1202.10万元，同比增长-5.64%，预算时间进度达成率95.84%。其中家庭自用车商业险签单数量同比增长4.2%，商用车签单保费同比增长113.1%。
非车险:实收保费44.93万元，同比增长212.10%，预算时间进度达成率57.25%。其中非车险产品签单种类同比增加4种，意健险（不含车加意）签单数量同比增长82.7%
04
经营业绩
05
1
月度焦点
竞聘上岗 培育队伍
福建分公司车代渠道实施销售总监、营业部经理竞聘上岗
为有效推进车商代理渠道转型升级， 落实公司发展战略，实现高质量发展，分公司抓住车商、代理渠道融合契机，使原两支队伍在融合中优化提升、平稳过渡，2020 年 1 月 12 日对渠道的总监、营业部经理实行竞聘上岗。
本次竞聘历时 20 天，共分为报名及资格审核、提交竞聘报告、竞聘辅导及试讲、竞聘演讲等四个环节。既是对队伍的盘点，又使队伍对渠道的转型升级及高质量发展要求进一步清晰明确。
分公司总经理蔡靖做总结讲话。蔡总充分肯定了车代渠道竞聘选拔的用人方式，有利于队伍的成长及渠道的专业化建设，期待未来的工作成绩印证这次竞聘结果。蔡总向竞聘成功人员表示祝贺，未来要勇于拼搏，全力迎接新的挑战。蔡总同时也对此次未能竞聘上岗人员的表现予以充分肯定，各有各的精彩，相信每个人都能在各自岗位上施展才能。
06
月度焦点
2
经验分享之续保
管理工作：每周召开周例会，专员对续保落后网点进行检视并提出改善措施，做到每周一会一检，专员每周上报两次续保跟踪台账并进行不定期抽查。
政策投入：针对单量较大网点，每月举办续保专场活动，配合店内服务包，提升续保率。
车行互动：提前一个半月跟车行对接续保清单，确定对应跟进续保员。平时跟店内续保主管多沟通交流，了解店内同业政策，及时做好政策调整及投放，保持跟店内良好合作关系，确保店内不转保。
竞聘冠军风采
龙岩中支车代渠道营业部经理 张莺
人生格言
winnner
知者不惑
，仁者不忧，勇者不惧
月度焦点
3
07
非车拓展
1月28日，福建分公司郭玉东总带队走访明亚保险经纪公司，助力2021年车代渠道非车发展。
1月26日，分公司车商代理部陈建德经理携同意健险部高娜经理、团财部吴杰拜访明亚经纪总经理，双方就非车险合作进行深入沟通，助力明亚非车成为2021年车代渠道的重点发展项目。
08
月度焦点
4
业绩追踪
为提升车代渠道整体业绩达成，分公司车代渠道于1月22日召开了全省车代业务督导沟通会议。
会上分公司车代渠道部门长陈建德经理向三级机构展示了2020年维修资源出险分布情况及机构品牌保有量，要求机构在费用刚性管控的情况下做好合作网点布局，提升机构维修资源的有效利用。
分公司分管总郭玉东总对会议进行总结，并对各机构做了工作部署，要求机构：新车要份额，转保要优质，续保要跟上，资源管理要有力；网点全覆盖，动作要到位，网点+动作要责任到人；各机构要根据实际情况，统筹兼顾，动作落实到位。
机构动态
09
1月22日，宁德中支黄翔总召开车代生态圈建设业务推进会。
1月27日，宁德中支黄翔总携车代人员拜访大邦太合奥迪店总，沟通下阶段业务合作事宜，提升双方合作关系。
宁德中支
1月26日，福州中支沈汉权总经理拜访中升福瑞日产店总，沟通业务合作事宜，提升双方合作关系。
1月27日，福州中支车代渠道分管总曾诚总拜访利星行福建地区保险负责人，推动奔驰总对总和利星行集团总队总合作落地。
1月27日，福州中支沈总及曾总拜访永力通店总，加强双方合作关系。
福州中支
10
机构动态
1月22日，泉州中支下午下班后理赔查勘人员与泉州盛元吉利4S店召开沟通会，确定针对本品牌车辆的推修优惠政策，交流推修中遇到的困难与解决话术，并针对线上推修讨论出一个相互配合话术及措施。
1月29日，泉州中支陈淩总带理赔部经理和车代渠道本部营业部经理陈舜扬走访生态圈合作伙伴。
泉州中支
漳州支公司
1月21日，漳州支公司召开运营及车代渠道联席会议，对遇到的理赔资源问题进行汇报，并就县域生态圈资源整合、推修工作等事项进行工作安排。
1月26日，经理室带队拜访运昌泰集团店经理、聚力集团负责人，洽谈一季度业务合作。
机构动态
11
1月27日，龙岩中支带非车产品走进泛华保险，宣导全家福、畅无忧，开启专代公司的流量型业务。
龙岩中支
1月19日，龙岩中支胡总和庄总拜访五菱店，洽谈2021年调整店内业务结构占比以及第一季度新车方案。
12
荣誉榜
全家福销量冠军
张莺 35件
1月月度之星
荣誉榜
马启健
畅无忧销量冠军
林晶 20件
非车销量王
陈舜扬 10万
续保率最高
谢秀华 62.1%
13
视角
1
"
"
走进生态圈
14
视角
2
中汽协预估1月汽车销量同比增31.9% 多家车企翻倍增长
2月4日，中国汽车工业协会行业信息部公布2021年1月汽车销量预估：汽车行业销量预计完成254万辆，同比增长31.9%。其中，乘用车销量预计完成207万辆，同比增长28.4%，商用车销量预计完成48万辆，同比增长50.1%。
根据中汽协的数据，1月汽车预计销量为254万辆，是2019年以来1月同期销量的最高值，略高于2017年1月的汽车销量，不过仍然不及2018年1月的280.92万辆的汽车销量。在这254万的月销量当中，乘用车预计销量为207万辆，是2019年以来1月同期销量的最高点，但仍不及2018和2017年1月乘用车销量；商用车预计销量数据表现优异，创下了近年1月份的商用车销量纪录。
截止目前，有不少车企公布了自己的1月份销量。豪华品牌、合资品牌和自主品牌中都不乏1月份销量同比翻倍的企业。
15
视角
3
疫情防控，这些“弦”千万不能松！
坐公共交通是绝大部分上班族通勤的必需，如何让自己的通勤更安全？。
特殊时期，公众乘坐公共交通工具、进入公共场所，必须要全程戴口罩，接受必要的体温检测，这是基本的行为要求，是对他人起码的尊重，也是自我保护的需要。
同时，专家也建议，乘坐地铁或长途旅行者应避开高峰期，以降低感染风险。乘车期间，尽量不触摸扶手、把手、座椅等表面；乘坐地铁或火车后，应及时洗手或使用免洗酒精消毒液；乘车期间不要触摸脸部。乘坐公交车时，应尽量坐到人少的安静区域，如果触摸过公交设施表面及把手，下车时，应及时洗手或使用免洗消毒酒精洗手。
戴口罩乘交通工具，尊重他人保护自己
围桌共食是国人普遍习惯。但来回“穿梭”的筷子，却极大增加了病菌传播的风险。疫情防控期，呼吁大家使用公筷公勺、推广分餐进食！从你我做起，共同打好这场“舌尖上的防疫战”。
“分餐”动起来，“公筷”用起来
今
天
付
出
,
明
天
收
获
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太平财产保险有限公司福建分公司
车商代理部
全
力
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赴
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