追光
ZHUIGUANG
2024年07月 总第10期
无飞驰 不人生——《飞驰人生2》观影活动回顾
卷首语
preface
不记得从何时开始，“卷”这个字开始流行，与之同时，是各领域、各行业、各职业所感受到倍增的压力和疲惫感，企业就更是如此。不知不觉间，就发现市场需求不那么旺盛了，生产的产品不那么好卖了，客户的要求越来越苛刻了，销售的价格却越来越低了……
就我们自己而言，从2023年下半年开始，受大环境影响，销售业绩较上半年出现了明显下滑，并且这种状态一直持续到了今年上半年。可见，领域产能过剩，行业越来越卷已是常态，我们已经身在其中，逆水行舟，不进则退。
那么，该怎样去面对呢？我想首先是要调整好心态，要做好拼搏、吃苦的准备；其次，需要积极思变。个人需要改变，要打破舒适区，提升自我，成为更优秀的自己；组织需要改变，要优化结构，提升活力，输出更大效能；产品需要改变，要突破创新，追求极致，不断提升竞争力。
我们在年初，定下了今年业绩实现突破5000万的目标，但从上半年的完成情况来看，并不乐观。除了经济大环境下行，市场竞争加剧的外部因素外，我们产品上市时间滞后、部分产能跟不上、品质管控欠佳、成本控制不强、迭代速度过慢、市场营销和推广手段单一，渠道不畅等内因问题都需要改进和提升。
因此，我们在下半年，需要打起十二分精神，补齐短板，发挥长处。聚焦主力产品的产、销、研工作。手持焊产品，HW980应实现生产和销售冲刺，力争每月出货1000+；切割头产品应着力6kw和12kw产品，实现批量稳定供货；数控产品则应进一步巩固和扩大3000W打包方案的竞争优势和市场份额，同时抓好总线产品、切管产品的上市及推广；还有在研的民用级切割、雕刻数控产品，更需要抓住机遇，大胆创新，打破常规思路，构建全新平台。
虽然市场很卷，大家都很疲惫，但总会有赢家，机会总是留给有准备的人。在这个热辣的夏天，奥森迪科人需要付出更多的艰辛和汗水，不畏艰难，努力突破，为金秋收获果实做好充分准备，并向着最初的目标发起冲刺！
逆水行舟，不进则退
◎ 来源：总经理 尹钢
目录
contents
01
公司动态
·3000W数控产品解决方案·无飞驰 不人生，员工观影活动回顾
02
心得分享
·2024年上海慕尼黑光博会观展心得·加班不言苦 全力保销量·启航于奥森迪科，共筑未来
03
学习园地
·USB网络共享·生产管理小知识
04
好物分享
·夏季办公室物品分享
05
员工天地
·入职周年纪念·祝你生日快乐
追光
01
公司动态
Company News
创新科技 引领行业
3000W激光切割解决方案推广总结
激光切割行业迈向整体解决方案时代
---3000W激光切割解决方案推广总结
一、 背景
目前国内激光切割机市场早已进入饱和状态。激烈的价格战持续了几年，目前还看不到结束的迹象。上游部件供应商如：激光器、切割头、数控系统、伺服电机等（除了头部厂商外），单品销售基本已经没有利润空间。而且在6000W以内的功率段，部件同质化严重，单独的产品优势较小，市场格局固化。在此背景下单独部件销售方式对市场的影响力越来越小，竞争对手们也纷纷推出了各种整体打包解决方案。因此不管是主动还是被动，我们都要面对这种新的竞争形势和挑战，需要我们跳出现有思维和舒适区，主动竞争，敢于亮剑。
◎ 来源 服务部 王铮
创新科技 引领行业
二、 竞争分析
（1）柏楚在今年开始全面推广打包方案（切割头+系统+伺服电机），官网首页就是他们伺服S9的展示，以此深度绑定客户；
（2）维宏在全面推广系统+伺服打包方案，切割头与欧斯普雷深度合作；
（3）嘉强和创鑫激光器进行打包合作。向下调整了整个方案的价格，把认可创鑫激光器和嘉强切割头的厂商拉拢过去；
（4）汇川在这种局面下，被迫加快推出了中低功率系统，与他们的伺服电机形成解决方案。
可以看见，方案竞争的赛道刚刚拉开帷幕，预计经过2年左右的充分竞争后，市场会形成两种主流方案，目前都有机会。
三、 推广策略
以3000W功率段的激光切割市场为切入点，采用公司目前成熟稳定的MCC3721H+A230E+雷赛L6P系列伺服组成的解决方案，在华北、华南、华中、华东区域进行推广。
我们的目标是:
（1）巩固好现有客户群，避免被嘉强打包方案冲击；
（2）尽可能多开拓新的客户和激活一些老客户；
（3）在行业内产生影响力和提高公司知名度。
该方案从3月下旬推广至5月底，已经取得了一定效果，客户对此方案的稳定性、功能/性能、性价比是超出预期的，暂时没有收到负面的评价。方案复购比率大于40%，开局初步达到预期。
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四、 总结经验
好的方面：
（1）一线销服+产品线+物料采购生产售后高效协同。从原来串行沟通模式转换成并行运作模式，减少了信息在中间传递过程中的错误和滞后。客户的订单需求、方案的采购需求、产品优化需求、产品问题等关键信息可以提前感知并做好布置。避免从前端到后端互相脱节，信息不能有效传递的问题。
一线同事客户现场交付：
创新科技巨头
引领行业变革
产品线研发同事优化问题：
（2）形成了例行化的市场分析沟通例会机制
初步形成了每周/每两周固定的市场分析机制。快速应对市场变化，并根据不同区域、不同客户因地制宜的调整市场策略，避免产品线闭门造车和市场信息闭塞。
（3）与新的ERP系统磨合顺畅
方案推广过程正值ERP上线时间，产品线系统组同事高效衔接配合，确保订单、订货信息顺利的在ERP系统流动起来。并且逐步形成了各环节主动定期查看库存的习惯，及时通报，及时预警，大大减少缺货、断货风险。
（4）激活了一些老客户并开拓了一些新客户和新应用
增加了土地肥力和公司影响力。对于数控类产品来说，每多卖一套就是新增的利润，竞争对手就少卖一套。
不足之处：
（1）目前重点在华北推广，其他区域相对薄弱。同时方案只涉及了3000W脉冲方案。客户受众不到行业的1/10，整体推广速度比预期还是有一些差距。
（2）推广方式主要以线下为主，线上推广目前极少（微信、抖音等新渠道新媒体），这与当前的主流市场营销存在较大差距，后续争取能够线上线下推广结合，最大化覆盖客户的各层次人员。
整体解决方案无疑给各环节的同事增加了更多的工作量，比如一线的同事要学习了解伺服相关的产品和技术指标，产品线的同事要新增配置编码和组合更多的优势卖点，采购物料同事要管理更多的采购订单和发货，售后同事要处理新增的伺服电机故障排查问题，商务财务同事要花费更多时间对账和核算成本利润。但是大家都能克服困难，没有怨言，主动迎接挑战。
部分客户现场应用场景：
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创新科技 引领行业
五、 下一步计划
（1）3000W方案向竞争对手（嘉强、维宏、柏楚）更多的客户渗透；
（2）7月份总线切割系统完成实验局验证后，推出6000W切割头+总线系统+总线伺服打包方案，进一步增强方案竞争力；
（3）AC1000系统+切割头\焊接头+调高器打包方案开始推广。
无飞驰 不人生
︽飞驰人生2︾主题观影活动
为丰富员工文化生活，让大家在休闲放松之余，以更加饱满的热情投入到工作中。公司在五一假期来临之际，组织员工观看了一场幽默而又励志的影片——《飞驰人生2》
电影以赛车为主题讲述了一场关于勇气、努力和机会的挑战。它以独特的人物设定和深入人心的剧情，展现了主角们在人生赛道上不断调整航向，与团队共同协作，以及在逆境中坚持梦想，鼓励大家在面对困难和挑战时，保持坚韧不拔的决心，勇敢追求自己的梦想，只要不断练习和努力，那么结局就一定会像影片结尾那样实现自我突破并最终取得成功。
在观影过程中，大家通过紧张刺激的赛车场面不仅享受了视觉盛宴，更在情感上得到了共鸣与启迪，体会到了努力、坚持、勇气和机会的重要性。观影结束后，员工们都深受触动，表示要在今后的工作中用积极乐观心态面对困难跟挫折，充分发挥团队合作迎接新挑战。
◎ 来源 总经办 张浩文
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02
心得分享
Personal Experience Sharing
2024年上海慕尼黑光博会展
观展心得
2024 年上海慕尼黑光博会（LASER World of PHOTONICS CHINA)3月20日至22日在上海新国际博览中心举行。慕尼黑上海光博会源自母展德国慕尼黑光电展，在中国萌芽、成长，自2006年立足上海，本届光博会以“科技领航，光耀未来”为主题，为全球光电产业的未来发展指明方向。
这次展会是亚洲激光、光学、光电行业的盛会，展会聚焦激光器与光电子、光学与光学制造、激光生产与加工技术、成像及机器视觉、检测与质量控制等五大版块，展示光电行业的各加工类型的实用产品。
◎ 来源：生产部 陈静
作为公司生产部门的一名普通员工，能够有机会在上海光博会现场看到公司的展台及各类展品，心情很激动，同时心中也充满自豪感！
公司新推出高功率（针对15KW）的激光切割头A630E/A650E。支持电动调焦功能，内部集成传感器、控制器和传动组件。配套光纤切割数控系统，完美实现全自动的切割过程。
下面是我们的部分产品展示详情：
★奥森迪科自己的展台
展墙上是我们公司各种各样不同功率，适用在不同场景的切割头，都是由部门中的小伙伴们亲手组装起来的，感觉非常亲切与自豪！
手持类产品亮相，今年我们公司展会上的主角是HW980。HW980是一款集焊接、清洗、切割、焊道清洁等功能的手持激光头。搭配Mars9000P总线送丝机及清洗套件，使手持式激光加工方式得到更多的功能，及更好的加工效果。
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凭借卓越的产品力，吸引了大批客户关注和咨询。尤其是光纤切割系统成套解决方案和手持光纤激光焊接＆清洗解决方案展台，不断有客户前来驻足洽谈。
技术部、市场部、以及外贸的同事现场介绍公司的产品性能和特点，面对这么多的客户，为大家点赞！
公司的各位领导在百忙之中也亲自来到现场，为前来关注奥森产品的友人耐心的介绍我们的产品：
尹总在公司展台当中，耐心的与几位对我们公司产品感兴趣的客户讲解，从公司的几位领导与客户的交谈过程中，我在旁边感到受益匪浅，也能够让我更加清晰的认识到了我们公司的产品的优势，以及在各个领域当中的功能运用。
王总和客户亲切的介绍我们公司的产品，这两位应该是对我们公司产品非常感兴趣的老客户吧，也亲自来到我们奥森迪科的展台了解我们公司的产品！
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欧斯普瑞，经常听到研发的同事提起，值得我们借鉴和学习。我曾经拆过一款嘉强切割头，各方面设计合理，好装易拆，连螺丝都是好质量的。有他们作表率，我们诞生了H3和A300E系列，向偶像致敬！
展出我们自己的产品，让市场能够更加清楚的认识奥森迪科、接纳并使用奥森迪科的产品很重要，同时我们也时刻关注友商的展品，适时做出客观清晰的对比与评价，知己知彼，百战不殆！
接下来给大家介绍展会上的一部分友商，这是上海本土企业，柏楚电子，一直知道柏楚的控制系统遥遥领先，今天看到这些挂在墙上的“黑旋风”系列切割头，感到十分震撼！
兴弘也是武汉的企业，看到这些橙色，觉得跟我们公司的切割头很像。看到这个标识，就想起法利莱，虽然他们家的检验极其严苛，给我们生产人员带来很大的工作压力，但是也希望有一天在订单需求上看到它的身影。
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展会上还有各类配件供应商的展台，借此机会可以多了解咨询和比较，为公司的各类产品降低成本，提高市场竞争力时刻作准备。
参观了光学镜片供应商的展台，了解到了各种各样的电机反射镜，我们手持焊的电机供应商金海创，之前在我们的产品HW970上用了一批，质量不错！
本次展会的精彩瞬间就跟大家分享到这里，希望此后，公司的订单纷至沓来！借着在展会当中汲取的能量，激励着大伙撸起袖子加油干，相信我们奥森迪科一定会越来越红火！
这是麒麟的手持焊，展台就在我们隔壁。他的手持焊外观很漂亮，我拿在手上仔细看了看。
我们的HW980要加油，差距不小。超强伟业的焊枪稳定性好，结构小巧使用方便，是我们值得虚心学习的竞争对手。
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加班不言苦 全力保销量
公司品牌和形象的建立，需要漫长的付出和不懈的努力，要想持续发展壮大，除了产品的不断完善和创新，也离不开公司员工爱岗敬业的拼博奉献。
在春节前的年会上，尹总给大家展望了公司的发展前景并提出2024年市场销售目标，激发了生产部全体员工的热情和干劲。春节后到现在大家主动加班，忘我工作，为保质保量完成生产任务而默默奉献。
特别进入5月份后，出现许多新问题，如生产产能遇到瓶颈、HW980外壳装配困难、物料缺料影响装配进度、新进员工无经验且进出频繁……大家对此没有怨言，积极主动寻找解决办法。特别是在生产产能与销售增长发生矛盾时，大家一致认同保销量，在加大晚加班的频次基础上，周六有双休时也主动到公司来，只为了产品能够尽快入库完成销售发货，满足客户的需求。
◎ 来源：生产部 周文平
5月在有效工作日仅23天的情况下，各产品的入库量还能够创今年新高，其中切割头产品达160套，手持头产品超过450套。值得称道的是我们的机械组，在固定人员只有杨以华和李欢俩人的情况下，克服人手不足问题，完成机械部件装配总量超过4000个，其中QBH夹头就有800个。另外，也感谢研发部的肖元洋和张先浩二人，晚加班支持生产部检验工作的顺利开展。
回望即将过半的2024年，因各种原因，与今年的销售目标达成还存在着一定的差距，但生产部全体员工仍会积极进取，凝心聚力完成各项产品的装配和测试。我们也有信心，在公司领导的带领下，全体员工撸起袖子奋起直追，争取2024年开创新的佳绩！
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学习和适应过程：
在入职的头几周，我通过参与各种培训和与团队成员的互动，迅速融入了这个集体。我对公司在智能科技领域的业务有了初步的了解，也对自己的角色和职责有了清晰的认识。到今天入职一个月的时间，让我更加体会到财务人在月底的工作状态，同时在这个过程中通过与资深同事的交流中，我学习到了更加宝贵的工作经验和专业的实操知识。
对公司业务的理解与赞赏：
通过参与公司的项目和培训，我对工业制造业和高新技术企业有了更深入的了解。公司对技术创新能力和对产品质量的执着追求，让我对公司的产品和服务有了更深刻的认识。奥森迪科在行业内的领先地位，让我对公司的未来发展充满信心。
职业发展与个人成长规划：
我期待在奥森迪科不断学习和成长，将自己的专业知识与公司的业务需求相结合，为公司的发展贡献力量。我也计划通过参与更多的项目和挑战，提升自己的专业技能和管理能力
结语与展望：
在奥森迪科，我找到了实现自我价值的舞台。我将以满腔的热情和不懈的努力，与公司共同迎接每一个挑战，创造更加辉煌的未来。
作为武汉奥森迪科新入职的财务部员工，我带着对财务工作的热爱和对高新技术企业的向往，踏入了这个充满活力的工作环境。我的专业背景对新知识的渴望，让我对即将开始的旅程充满期待。
启航于奥森迪科，共筑未来
公司初印象与文化体验：
奥森迪科给我的第一印象是专业与活力的结合。公司对员工的关怀体现在每一个细节，从员工培训到工作环境的布置，都让我感受到了公司的人性化管理。公司文化中的创新精神和团队合作的理念，让我迅速的融入了这个大家庭。
◎ 来源：财务部 彭芸
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03
学习园地
Learning Area
实现无网口电脑的远程支援：手机USB网络共享技巧
在客户的现场进行装机和调试时，遇到需要同事远程协助的情况并不少见。但若唯一的网络接口已经被占用，这该如何是好？不用担心，手机的USB网络共享功能可以在此情况下发挥巨大作用。下面，我们将一步步了解如何通过USB线将手机的移动网络共享给电脑。
一、安卓手机设置步骤：
1.使用高质量的USB数据线将手机与电脑连接，确保电脑能够识别手机。
2.打开手机的“设置”应用。
3.在设置菜单中，选择“更多连接方式”，然后找到并点击“个人热点”，或者直接在设置中搜索并选择“个人热点”。
4.启用“USB网络共享”功能，当选项变为蓝色时，表示已成功开启。
◎ 来源：研发部 梁吉琪
二、苹果手机设置步骤：
1.使用USB数据线将手机与电脑连接，并在弹出提示中选择“允许”。
2.打开手机的“设置”应用。
3.在设置中找到并选择“个人热点”。
4.进入后，打开“允许其他人加入”的开关。
5.开启后，选择“仅USB”选项，即可通过USB数据线将网络共享给电脑。
三、使用技巧与注意事项：
1.选择优质数据线：使用高质量的USB数据线，以确保网络连接的稳定性和传输速度。
2.注意数据流量：在共享手机网络给电脑时，要密切关注手机流量的使用情况，以避免产生额外费用。
3.安全与隐私：使用USB共享网络时，确保你的设备安全，防止个人隐私信息泄露。
4.兼容性问题：由于不同品牌和型号的手机、电脑可能存在兼容性差异，请在使用前进行测试，确保网络共享功能正常工作。
通过上述步骤，即使在没有网络接口的情况下，我们也能轻松实现远程支援了。
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均衡化生产的要素和规则分别是什么？
从供应商到客户的价值流动中，流畅制造可以分为从供应商到客户的简洁信息流程、从原料到产品的流畅制造过程，以及从供应商到客户精益物流等三个重要的环节。
精益生产方式强调销售拉动生产。理想的方式是按订单生产，但高度依赖以下两个重要前提：
①企业必须有足够大的产能，以满足客户需求的波动；
②客户必须给予足够长的交货期，让企业有充分的时间组织生产。
现实中，我们发现企业既不能按照市场最大需求投入产能，让生产随着市场的波动，这将造成巨大的资源（如人工、设备等）浪费和质量波动；也不能不顾市场需求变化，按部就班地组织生产，这样客户没有耐心等待。这实质是不确定的市场与有限的制造资源之间的矛盾。
均衡生产就是通过应用需求预测、拉动系统、均衡订单等方法，平抑市场需求波动，最大程度地优化利用制造资源，消除市场与制造之间的矛盾，有效地满足市场需求。
生产管理小知识
◎ 来源：生产部 周文平
一、 均衡生产的三个要素
建立均衡生产体系包含三个相互关联的要素：需求预测、拉动系统、均衡订单。
①需要建立良好的需求预测机制
将市场调研、营销策略、客户关系等统筹协调，准确把握市场需求。
②在需求和生产之间建立拉动系统
需求预测并不能改变客户需求的波动，通过拉动系统，可以平抑需求的波动，为实现满负荷，均衡生产的奠定基础。
③均衡订单，即让生产量与品种都能平均化
由于市场和竞争的需要，企业往往会同时为市场提供多个品种的产品。但是，顾客的订单流量往往会随机和波动，如果完全按订单次序，则会导致明显的生产数量波动和生产组织的困难；
如果将一段时间的订单汇总按品种分类依次生产，这样虽然生产组织简单，但是陷入大量生产的痛苦--导致过高的库存和过长的交货期，并且失去对市场变化的敏觉。
解决的办法可以将一段时间内的订单总量按品种均衡地分配到每天，使每天的产量和品种基本均衡，既满足了市场的均衡需求，又达到了生产的稳定要求。
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二、 均衡生产的六条黄金原则
均衡生产是生产组织的主线，它贯彻市场、生产、供应等整个产销流程，必须有产销流程上的各个业务部门密切配合、协同工作。实现各业务部门配合、协同，需要遵循以下六条黄金规则：
①树立客户链的观念
客户第一，一切以客户为中心。并将客户观念贯彻于整个业务流程。
②建立游戏规则
如果片面理解客户第一，我们就会发现营销部门经常以客户需求为由，不断变更需求，让制造部门无所适从。我们需要在业务流程各个环节建立明确的游戏规则，就像企业与客户签订商业合同一样。
只有让游戏规则约束每个环节的行为，才能有默契的配合，最大化地满足客户需求。
③恒定的生产节拍
生产节拍是制造能力的基本属性。如果为了一时的交货，而任意改变生产节拍。实质破坏了标准化作业过程，减低了品质，并不能真正让客户满意。
④满负荷生产
企业应该建立这样一个信念：只要生产线启动，就应该让它满负荷运行，否则就是巨大的资源浪费。如果需求不足，可以在完成生产后，将剩余的时间用于开展现场改善、培训学习、设备维护等活动。
⑤计划信息流与问题信息流分开
生产组织应该包含生产计划与生产控制两个部分。生产计划是组织和分配制造资源的纲领，应该是明确而严肃的；生产控制是确保生产计划有效执行的管理行为，负责生产过程的问题以确保计划目标的完成。
当执行与目标发生偏离，可以按照流程变更计划，但是必须将计划信息流与问题信息流分开，否则容易造成计划与控制的混乱。最终搞不清楚是计划有问题还是生产控制有问题，不利于持续改进。
⑥避免内外归因
任何计划的问题，都可以从外部找到理由，但于事无补。现实中从来没有完美无缺的计划，我们只是努力做得更接近市场而已。既然没有完美无缺的计划，就不能说自己的计划没有问题。
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夏日办公室好物推荐
夏日办公神器！披肩一搭，凉爽一夏！
办公室的空调总是开得太猛，一不小心就冷得瑟瑟发抖。不过，自从我发现了这款夏季办公室披肩，就再也没有这个烦恼啦！
这款披肩真的太可爱啦！颜色鲜艳，图案复古，每次披上它都觉得心情好好哦~而且它的材质超级舒服，轻薄透气，完全不会觉得闷热。
这款披肩真的很实用！在空调房里披上它，既能保暖又不会显得过于厚重。而且，它还可以当作小毯子盖在腿上，防止长时间坐着导致的腿部不适。
如果你也像我一样，夏天在办公室觉得冷，那就快来试试这几款披肩吧！
◎ 来源：总经办实习生 刘邦
04
好物分享
价格：22元
价格：28元
价格：22元
男士也可以使用的披肩！空调房里的守护神，超酷空调披肩来啦！
各位男士们，你们是不是也经常被空调冷风吹得瑟瑟发抖？来来来，给你们种草一款超级适合男性使用的空调披肩，绝对是你们夏天在空调房里的守护神！
这款空调披肩，面料超级舒适，触感柔软，穿上身就像被云朵包裹一样。而且，它的设计超级简约大方，颜色也是低调又不失格调，完全符合我们男士的审美！
最重要的是，这款披肩的保暖效果超级棒！在办公室，只要披上它，冷风就无法靠近你啦！夏天再也不用担心被空调吹得感冒了！同时也可以更加专心的工作啦！
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夏日办公室好物推荐
价格：59元
价格：24元
价格：25元
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05
员工天地
Staff Corner
入职周年纪念日
祝你生日快乐
7月周年：
王哲 张培琳
8月周年：
周文平 李志宏 杨锦文
解国萍
9月周年：
何苗 张捷 王铮 袁芝
陈静 唐凌静
7月生日：
徐俊琦 吴尘 梁吉琪 王斌
朱宇安 彭锐 丁玲
8月生日：
石笑君 张浩文 干江林
倪海峰 李志宏 刘耀华
彭芸 杨晨
9月生日：
张先浩 王哲 王峥 史钟琪
邓伟琦 柳玉荣 黄丹
李伟卿 周生涛
武汉奥森迪科智能科技股份有限公司
联系电话：027-82726630
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