《越商人》

越  商  人

服务三农  服务小微  服务市民

2022年第1期

Enterprise Brochure

公司简介

ompany profile

C

浙江兰溪越商村镇银行股份有限公司成立于2011年2月1日，是一家具有一级法人资格的地方性股份制银行。是经浙江省银监局批准，由绍兴银行发起，联合兰溪九家企业共同组建的地方金融机构，注册资本为1亿元人民币。

Contents

目录

主办：浙江兰溪越商村镇银行综合管理部

刊出日期：2022年3月8日

宗       旨：服务三农、服务小微、服务市民

01/越商首刊/公司简介

企业精神：敬业奉献、创业进取、感恩客户、回报社会

开刊寄语

惊蜇刚过，万物苏醒，又是一个充满希望的春天迎面而来，让一切瞬间变得那么的美好和温暖！越商银行自2011年一路走来坎坎坷坷，有过短暂的春天，却也曾陷入无尽的寒冬！可是经历了这一切的越商人并没有放弃、主发起行也没有遗弃、股东们更没有抛弃，同心同德，共克难关，让越商这艘小帆船终于破除冰面，重回碧波荡漾、蒸蒸日上的发展洪流！为了纪录下每一天、每一个、每一次越商人忍辱负重的咬牙坚持、意气风发的奋斗拼搏、荣辱与共的团结携手、满含热泪的收获喜悦，今天，《越商人》与大家见面了，这是展示我们越商人活力四射的青春舞台，是架起越商人与社会各界沟通互动的空中桥梁，更是越商人锐意进取、追求更优、更强、更精的精神旗帜！

在此，我要感谢为《越商人》成功出刊不懈努力的每一个人，有了你们的努力又为越商留下了值得纪念的一刻！同时，更要借此出刊之际，再次感谢每一位越商人这三年多来为越商能扬帆起航、开启新篇的付出与牺牲，正是有了你们的起早摸黑、奋力拼搏才为今天的越商带来了——春的温暖、春的美好、春的希望！

越商

银行

03

—

08

02/越商首刊/开刊寄语

02/越商首刊/开刊寄语

浙江兰溪越商村镇银行股份有限公司

党支部书记 & 董事长  毛宏笙

春的希望

       新年伊始，兰溪越商村镇银行在年初存款利率下调18BP的情况下，扎实开展“开门红”存贷款旺季营销活动。在全行员工的共同努力下，开年仅6天时间新增存款时点、日均双双超亿元。截止1月20日，全行存款余额达到17.08亿元，较年初新增1.60亿元；日均存款达到16.72亿元，较年初新增1.97亿元，为完成旺季营销及全年经营目标任务打下良好的基础。

喜报

技术研发

echnology research and development

T

          我行开门红6天新增存款超亿元

2022年2月28日存款余额表

我行智慧柜员机系统成功上线

03/越商首刊/喜报

04/越商首刊/系统上线

      1月26日晚，兰溪越商村镇银行在总行会议室召开2022年度工作会议暨2021年度总结表彰大会。会议由陈卫行副行长（主持）主持，绍兴银行副行长吴维杠、零售银行部总经理陈波列席会议，全行员工参加本次会议。

      会议首先由行长助理王敏宣读了关于表彰2021年度优秀党员、先进工作者、营销精英、服务明星文件，主发起行吴维杠副行长亲自为先进员工进行颁奖。会上，我行毛宏笙董事长对2021年度工作进行总结，指出去年业绩总体不错但仍存在一些不足，分析了2022年面临的形势和亟需解决的问题，并下一步重点工作进行部署：一是要紧盯“三农”，深耕农村，坚持市场定位不动摇；二是静下心来，戒急戒燥，进一步拓展小微贷款业务；三是吸取经验，避免重蹈覆辙，牢牢把控好资产质量；四是注重合规，加强管理，全力推进合规常态化管理；五是优化服务，合作提效，形成前中后台一盘棋的意识；六是精神为先，道德为基，打造越商优秀的企业文化。

      最后，主发起行吴维杠副行长充分肯定了越商银行过去一年在各项工作中取得的优异成绩，并对下步工作提出四点要求：一是在取得成绩的面前，要继续保持定力；二是要突出层级管理，抓好关键少数；三是正视存在问题，规范村镇银行治理；四是补齐各项短板，全面健康发展。（综合管理部 赵建邦）

我行召开2022年度工作会议暨总结表彰大会

ommendation conference

C

营销精英、服务明星、支行负责人、优秀党员、先进工作者代表进行了表态发言。

05/越商首刊/行内动态

05/越商首刊/行内动态

我行领导班子节前走访股东单位

      近日，浙江兰溪越商村镇银行党支部书记、董事长毛宏笙，副行长（主持）陈卫明一行对本地股东进行年终走访。

      在走访中，毛宏笙董事长向各位股东介绍了本行2021年度各项业务发展情况及下一步工作计划、发展规划，听取股东意见建议，同时感谢各位股东对本行一直以来的关心和支持。各位股东听取汇报后，充分肯定了越商银行2021年的工作成绩，表示会一如既往地支持越商银行的发展。

      近几年，越商银行与各位股东同心同向，致力于与各位股东合作共赢，股东的贡献度、满意度大大提升，对越商银行下一步的发展充满信心。（综合管理部 戴亚婷）

我行年度股东大会及董事会、监事会顺利召开

       2月24日，浙江兰溪越商村镇银行在总行二楼会议室召开第二十一次股东大会、四届九次董事会、四届八次监事会会议。董事会和股东大会由董事长毛宏笙主持。

      董事会上，全体董事审议并通过了《2021年度经营工作报告》、《2021年度关联交易制度执行情况及2022年度关联交易审批报备》等11项重要议案。股东大会审议通过了《2021年度董事会工作报告》、《2021年度监事会工作报告》等7项议案。监事长王志宏主持召开第四届八次监事会，审议通过了《2021年度内审工作情况汇报》、《2021年度“两会一层”成员履职评价结果报告》等10项议案。

      此次会议，对我行2021年度经营管理工作进行了全面总结，客观分析了2022年面临的形势、任务和存在的问题，明确了经营管理目标和下一步工作措施。会议的圆满召开，强化了“三会一层”的有效沟通，进一步提振股东支持村镇银行发展的信心，形成了高度一致的战略协同，为我行稳健发展营造了良好的氛围。

      下一步，兰溪越商村镇银行将在监管部门、主发起行领导下，在全体股东的支持下，坚持党建引领，扎实坚守“支农支小”市场定位，努力实现越商村镇银行可持续稳健发展。（综合管理部 徐丽娟）

S

hareholder

05/越商首刊/行内动态

05/越商首刊/行内动态

eport on work

R

      1月12日晚，浙江兰溪越商村镇银行第二届机构、部门负责人年度述职大会在总行二楼会议室隆重举行，全行员工参加本次会议。

      述职会上，9位机构、部门负责人围绕贯彻落实总行2021年经营方针及决策要求，在部门业务开展、指标完成、经营效益、团队建设等方面汇报了工作举措及成效，正视存在的不足，并畅谈了2022年度工作思想。通过部门负责人现场集中述职这种面对面的方式，相互学习、取长补短，既起到了交流互鉴的作用，也达到了强化协作的目的。

我行召开第二届机构、部门负责人述职大会

      述职结束后，全行员工对参加述职的干部进行了民主评议。毛宏笙董事长对各位负责人的述职情况进行点评，肯定了各部门过去一年取得的成绩，并对新一年的工作提出殷切的希望和要求。(综合管理部 徐祝佳)

05/越商首刊/行内动态

05/越商首刊/行内动态

      为进一步提升我行支农支小、延伸普惠金融服务的发展要求，提升金融科技服务水平，同时加强网点的安防建设，根据年度机构规划，我行计划在上半年对梅江支行进行迁址并重新装修。

      梅江支行位于兰溪市梅江镇，自2013年初开业至今已经十年，许多设备设施已经无法满足当前客户金融需求及银行安全防范要求等规定。近日，我行已经完成选址、安防设计图纸会审等工作，并于正式开始装修。我行计划在三个月左右时间完成梅江支行的迁址工作，以更好地服务当地“三农”、小微企业，进一步方便当地农村百姓办理各项金融业务。

坚持不懈公益之行 慰问关心困难群众

我行梅江支行（迁）正式开工装修

      近日，浙江兰溪越商村镇银行领导班子带领各机构负责人前往梅江、马涧、永昌、赤溪等地走访慰问部分贫困户，为他们送上慰问物资，并致以新春美好的祝福。

      走访慰问中，赤溪街道郑麻车村因遭遇车祸行动不便的郑寿尧老人，得知大家要来看望自己和他瘫痪在床的老伴儿，十分高兴，亲自到门口迎接，并热情招待大家进屋，越商银行董事长毛宏笙亲切地与老人拉家常，老人缓缓说道：“我们现在的生活越来越好了，感谢党和你们越商银行的关心，谢谢你们！”毛董事长与困难群众亲切交谈，嘘寒问暖，并郑重承诺：“有困难找越商！”

      这是越商银行连续开展公益之行的第四年，总行营业部及四家支行分别对辖区内生活较困难的群众进行走访慰问，共305户困难群众在这次公益活动中得到了帮助，得到当地群众的一致好评。通过走访慰问，也拉近了越商银行与群众的距离，能让他们在生活上得到帮助、精神上得到安慰，越商银行将秉持“感恩客户、回报社会”的初心，坚持把公益活动做下去，把爱心传递下去。（综合管理部 徐祝佳）

05/越商首刊/行内动态

05/越商首刊/行内动态

新春特刊

02

全行上下齐心协力 全力奋战“开门红”

开门红

happy new year

新的一年， 

我们要砥砺前行，再次起航! 

梅江支行早谋划 积极开展旺季营销

      一年一度“开门红”旺季营销已经拉开帷幕，各兄弟支行都在摩拳擦掌，准备大展身手。岁末年初，是资金流、物质流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。

      此次针对总行存贷款营销活动同时进行的情况下，梅江支行在前期准备工作中，结合梅江、横溪镇两镇当地实际，在11月份开始就着手进行走访储备。针对30万元以下小额贷款营销决不松懈，在新增授信增长的情况下，提高用信率，把牢风险，提高放款效率。通过之前的营销，与兰溪市兰创首田实业有限公司就目前在横溪镇新胜村所开发项目智创园小微置业贷贷款已初步达成合作意向，当下已在售楼处摆放展架，等企业提供基础材料做总授信报告。梅江支行近年来存款业务一直是稳步发展，在当地老百姓中有一定的知名度，在良好发展的基础上，客户经理将继续营销走访，为宣传造势，做好去年横溪镇虞街钱宅村拆迁款存量维护工作，并继续营销另外存入他行临近到期拆迁款，争取再创热潮。

      下一步，梅江支行营销人员将积极主动扎根农村，走村入户，发动尽可能发动的力量，来促进业务的发展，坚持诚信经营的原则，秉承服务制胜的理念，以服务带动业务，让“开门红”活动捷报不断，业务长虹。（梅江支行 柳银河）

06/越商首刊/开门红

06/越商首刊/开门红

立足本职岗位 做好营销服务

      随着旺季营销动员大会的圆满落幕，2022年的旺季营销活动正式拉开帷幕，回想起会上董事长激情洋溢的发言，顿时充满了斗志。

      作为一位曾经历过三次旺季“开门红”活动的越商老员工，其实对于旺季开门红已经不再陌生。但今年的开门红与以往不同，存贷款需要同时营销，而且贷款占比更大。作为一个信贷综合岗工作人员，虽然不像客户经理一样有业绩压力，但是每天也会有自己的本职工作要去完成，特别是今年开门红需要花更多的时间在贷款审核上面，那如何在百忙之中抽出时间去营销就需要去制定计划。不过毕竟这个岗位已经开设了一年，我也从懵懵懂懂的状态过渡到能恰当的把控工作效率，在不影响自己工作的前提下，我会尽可能的抽出时间去营销存款，并设定存款营销计划表。因为工作日没有时间去上门营销，所以会在周末抽时间去走访一下优质的客户，而工作日以电话营销和银行附近客户营销为主，得到客户的反馈及时记录，后续及时跟进，促使存款早日进账。而客户后期维护也是需要花费一定的精力，定期进行电话沟通和赠送小礼品也能增加二次营销的成功率。

      新征程的号角已经吹响，新奋斗的序幕已经拉开。越商银行赤溪支行将以不达目的誓不罢休的决心，一鼓作气、攻坚克难，奋力摘取2022年首季“开门红”胜利的果实。（赤溪支行 叶聪聪）

      同样的内容，不同的精彩，越商银行一年一度的“开门红”，给大家带来的是工作压力和动力，更是越商银行业绩的节节攀升。截止1月6日，仅6天时间全行新增存款时点、日均双双超亿元，为完成旺季营销及全年经营目标打下良好的基础。

      在旺季营销过程当中，让所有员工都行动起来，做到有客户人人必开口，不放过任何一个可以营销的机会；有问题大家一起上，不论是前台或后台，大家齐心协力，共同为着一个目标而努力。例如：一位客户来柜面上要求取现10万元，经办柜员一边为他办业务，一边询问其取款用途，在得知该客户不是等着用而是拿到周边银行去帮朋友拉存款时，经办柜员耐心地跟这位客户边聊边介绍我行的产品，最终该客户在全面思考以及被该柜员的热情感动之下，决定不取走该笔存款并在我行办理续存业务。其实像这样的小事在我们身边还有很多很多，所有的同事都留了一个心眼，不管是存钱还是取钱，多跟客户交谈已经成了大家共同的默契。也正是在这们一种浓厚的氛围里，大家互相合作，互相鼓励，抓住工作的主动权，相信必能取得开门红最终的胜利！（梅江支行 倪淑莉)

加强与客户交流 主动营销出成果

06/越商首刊/开门红

06/越商首刊/开门红

      我自2019年3月1日加入越商银行，已即将满3年。这三年来我一直在营业部客户经理这个岗位上默默耕耘，从一开始懵懂的行业新人到现在责任在身的信贷主管，获得过“优秀新人”、“营销精英”以及两次“先进工作者”荣誉称号。在这烁玉流金的奋斗岁月里，我以坚守为自己取得了一点小小的成绩，而坚持的信念——面对困难不轻言放弃，面对变化不惶恐难安，面对未知不放松学习，在这不短的工作过程中始终给予我莫大的精神支撑。

      就在去年上半年的时候，由于整个经济形势发生了较大的变化，我管户的客户中也出现了大额归还贷款的请况，贷款总金额出现了明显的下降。看到自己苦心经营的成果在慢慢缩小，我也一时也有了一种以手捧沙的颓丧感。好在我安身立命的精神之光并未熄灭，想到自己从一开始的“新兵”、“菜鸟”到那时已是部门里数一数的“老人”，既然一路坚持下来了就要给新来的员工做出榜样，不辜负我刚入职时领导及前辈的谆谆教诲。

      于是说干就干，本着勤能补拙的原则，我把更多的时间投入到了贷款业务的拓展和维护上。白天穿梭于各个村落的蜿蜒小路，夜里独自在办公室伏案，成了我日常的工作图景。虽然我深知自己的才能有限，做出的小小成绩不值得大书特书。但是看到自己的汗水浇灌下结出的一朵小花，虽不起眼但也有新生的可爱，就不能不心生怜惜，敝帚自珍了。努力付出终有回报，2021年的下半年中，我一共完成了7笔企业贷款营销，合计金额1230万元。截至今年1月末自己的管户存量贷款户达到了273户，授信金额9965万元，用信金额7433万元。

      我知道，这点小小的成绩不足以让我成为“先进工作者”，这个荣誉更多的是领导对于我工作热情和坚持精神的鼓励与肯定。农历新年伊始，以往的工作成果已尘埃落定，现有的工作热情能否抵御初春刚刚袭来的寒风？但是我相信，不管时间的洪流能否将崎岖的道路洗刷干净，我依然故我，如果山顶的顽石，巍然不动。待到明年的这个时候，我们一定能守得拨云见日，重见天光。到时候我一定能看到“先进工作者”的奖杯在阳光下熠熠生辉。（营业部 徐妙妙）

先进员工心得体会

feelings and experiences

      都说良好的开端是成功的一半，但马涧支行全体员工并未放松，通过三个月的努力在2021年 “支行乡村振兴，服务小微企业”贷款专项营销活动中，机构获得排名第二，三位客户经理获得个人排名第一、第二、第四的好成绩。并在2021年全年工作中，带领全行员工，较好地完成了各项工作任务，尤其30万以下贷款户数指标完成数，明显优先于其他兄弟支行，个人获得2021年“先进工作者”称号。支行在2021年首次星级网点创建工作中，也被评为“三星级网点”。

      再好的成绩也只属于过去，但一路以来的努力却让我多了一份自信与淡然，在未来的一年、两年、乃至下一个十年，在与越商共成长的未来，我也将把个人梦想与职业发展有效结合，充分发挥自我的进取性、主动性、创造性，在为越商创造美好明天的同时实现自我人生价值。（马涧支行 郑卫芬）

      弹指间我已在越商银行度过十个年头，从2012年刚入行时朝气蓬勃的小柜员、到成熟自信的客户经理、再到独当一面的支行负责人，越商给予我很多的机会和平台。

      记得2020年9月我带领三名员工来到了马涧这个陌生的环境，为支行的筹建做前期准备,通过对马涧镇区域内工业区、商铺及村落进行一一走访宣传，逐步改善我行在当地客户认知度较低的现状，同时在走访宣传过程中马涧片组也提前完成了总行下达的2020年4季度各项考核目标任务，为马涧支行的开业奠定了良好的基础。在开拓市场的同时，也积极协助总行进行筹建，并在2月份春节前顺利完成马涧支行开业。

      开业以后，支行把“开门红”工作作为工作重心，以最快的速度投入到“春天行动”中，克服一月份暂无网点及人员短缺的困难，抓住“开门红”的尾巴，让业绩实现质的飞跃，最终在2021年“金牛迎春、步步为赢”一季度开门红存款竞赛中，不折不扣地完成开门红存款任务目标，并在取得机构排名第三的好成绩。    

2021年，我行在上级监管部门的监督支持和主发起行的全力帮助下，全行上下齐心协心，奋力拼搏，取得了较好的成绩，在全行各条线都涌现一批优秀的员工。以下为部分先进员工的工作心得体会，供大家借鉴学习。希望大家以先进为榜样，进一步凝心聚力、振奋精神，推动我行各项工作在新的一年取得新的进步、实现新的发展！

“

”

07/越商首刊/员工心得

07/越商首刊/员工心得

初生牛犊也能创奇迹

平凡的岗位做不平凡的事

      时间飞逝，转眼间在银行生涯已一年半时间，这次能被兰溪越商村镇银行评上先进工作者心里倍感高兴。想当时我还是一个初入社会的新人的时候，由于什么都不懂，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进兰溪越商村镇银行。入行以来，我一直在客户经理岗位上工作，在

07/越商首刊/员工心得

07/越商首刊/员工心得

越商银行以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高自身专业技能，强化业务素质，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长并取得较好的业绩。

      记得印象最深刻的就是刚转正的时侯一个人去网格村委会，那时的我刚踏入银行行业，什么都不懂，感到无比的迷茫，甚至有种想放弃的心理，后面咬紧牙关的迈入村委会大门，走进之后，村委会里面的人也十分和蔼可亲，更像是熟人一样聊起工作情况及村中情况。直到后来，村委会领导及两委看到我后都会笑着说兰溪越商村镇银行的小潘又来了，每次过去宣传就像回家一样，都会感到无比亲切，我心里也会十分高兴。

      一年半来，在越商银行的大家庭中，我已经懵懂走向成熟，走在自己选择的金融行业之路，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。（营业部 潘鑫）

      时光易逝，两年的统计分析工作，凝结了我付出的努力，也见证了我个人的成长。我将不断提高和完善自己，使自己的业务水平和综合素质在工作中不断完善，踏实做好本职工作，将统计工作扎实做好，努力为行里做出更大贡献。（风险管理部 张茜）

生日快乐

HAPPY BIRTHDAY

光荣の妈妈

岁岁·妈妈

小金鱼·妈妈

恭 喜 你，成 为一名 母 亲。母 爱，绵 绵 春 雨，柔 柔 暖 阳，

      祝 你 在 新 开 启 的 旅 途 中，跋 山 涉 水，披 荆 斩 棘，所 向 披 靡。

            且 无 论 过 去 与 将 来，越 商 衷 心 地 问 候 一 句，亲 爱 的，你 辛 苦 了！

徐晓东    郭润玲    徐一霏    于一丹

09/越商首刊/光荣妈妈

08/越商首刊/生日祝福

服·务·之·星

我  愿  像  一  树  枫  叶    

在  晨  风  中  舒  展  我  纯  洁  的  浅  碧

在  夕  阳  中  燃  烧  我  嫣  红  的  灿  烂

献  给  我  们  用  青  春  的  汗  水  搭  载  起  的

越  商  梦

明

星

员

工

2021年，辛苦付出苦熬实干，换来了硕果累累丰收成片，愿在新的一年里，全行员工都与勤奋携手，让业绩攀升，与拼搏并肩，让盈利翻番，与汗水一起，把成功留住。

营   销   之   星

10/越商首刊/明星员工

10/越商首刊/明星员工

信用贷款、无抵押、免担保、随借随还。

最高可贷50万元，超低费率。

纯信用放款、循环随心借。

智慧快贷、审批超速。

信易贷

线上申领：即时审批、秒审秒贷。

量身定制：系统匹配额度利率。

循环额度：一次授信、循环使用。

随借随还：智能审批、极速到帐。

消费类：最高额度20万，最低年化利率6%

经营类：最高额度50万，最低年化利率4.95%

越捷贷

助推乡村振兴，支持“三农”建设。

描绘农业、农村新蓝图。

手续简便、利率优惠、智慧快贷、极速放款。

适用于：农业企业、个人经营户、 种养殖户等。

富农·兴村贷

兰溪市工业厂房按揭贷款

额度高：最高达厂房价款的80%

期限长：最长可达20年。

利率低：最低只需4.6%

还款灵活：等额本金或等额本息。

审批高效：开辟绿色通道，资料齐全，

                 承诺最快3天放款。

小微置业贷

产品发布

roduct introduction

P

越商赢1号

11/越商首刊/产品发布

11/越商首刊/产品发布

地址：振兴路500号，电话：88896393

总行营业部

永昌支行

地址：永昌街道镇北路235号，电话：88896369

梅江支行

地址：梅江镇中兴路45-49号，电话：88896360

赤溪支行

地址：赤溪街道姓潘村63号，电话：88732271

地址：马涧镇兰浦路210号，电话：88866383

马涧支行

SP

机构介绍

subbranch introduction

12/越商首刊/机构介绍

12/越商首刊/机构介绍

越商银行

兰溪老百姓的银行

浙江兰溪越商村镇银行股份有限公司

网址：http://www.zjlxrb.com