主要贡献：
深入即将拆迁区域，开展他网策反及存量保有，场均保有他网号码3户、维系客户12户。
主要事迹：
有勇有谋，熟悉属地各村情况，带领网格团队不畏严寒走村串户，主动分享策反及保有经验；辅助装维工程师受理支付宝等业务，积极协助装维团队提升营销能力。
主要贡献：
坚决执行整村推进，贯彻2B2C打法，场均发展高套20户以上。
主要事迹：
对外客情关系良好，紧抓营销商机，确定X村智慧乡村整村团购项目。对内凝聚团队力量，精心统筹、分工协作，团队营销能力大幅提升，义桥支局在杭电二类支局中排名前列。
主要贡献：
四季度宁波点亮212个村，完成率全省第一，平均每村点亮深度65户高套融合。
主要事迹：
作为宁波农村市场主管，不断摸索有组织营销新打法，点亮行动从1.0优化到4.0。百团千人大会战，主动要求参加一线营销活动，每天2万+步数，是楼内人下沉营销的表率。
主要贡献：
百团以来场场点亮，今年累计点亮16个村，传媒项目成功带动收入30万，获百团一、二、三期一等奖以及最强团队殊荣。
主要事迹：
“友商惧怕”的强女将，与村委充分沟通，坚信没有拿不下的客户，只有不够好的服务。亲力亲为的谋略家，精细部署活动安排，亲自带队挖掘客户，不服输韧性感染每一个队员。
主要贡献：
9-11月组织美丽乡村活动44场，累计新增高套融合1881户；10-12月组织壁垒行动4场，场均新增高套融合500户。
主要事迹：
践行美丽乡村新打法，与支局长一起走访村委，沟通活动村需求，落实村情摸排、场地确认及能人培训事宜。统筹安排营销人员，合理敲定支局认领目标，有效设定复盘和奖励机制。
主要贡献：
点亮行动以来成功点亮12个村，所在支局获百团千人大会战营销组织优秀支局。
主要事迹：
不打无准备之战，每场活动前积极获取村里大力支持，培训分组、目标导向、广听纳言，实现事半功倍。活动现场的总指挥，主动上门、帮扶落后、共同进退，提升整体绩效。
主要贡献：
四季度累计完成融合260户，看家182户，高套占比81%，成功点亮扶贫结对村XX村等3个美丽乡村。
主要事迹：
凤桥战队的带领者，多次走访与书记沟通整村团购事宜，巧借凤桥派出所良好客情，通过村微信群、防诈宣传车多方位传播电信送福利送监控，两场活动下来成功点亮扶贫结对村XX村。
主要贡献：
10-11月共计点亮30个村，发展高套融合2420户，天翼看家1467户。
主要事迹：
落实市公司壁垒行动计划，统筹安排战队、纵向、下沉人员，做好培训动员及过程管控；锁定目标村结合市场机会，督促支局客情走访、活动深耕，不点亮不收兵。
主要贡献：
全程参与百团千人大会战，负责码号分配、打卡统计、物料补充工作，共计支撑活动15场。
主要事迹：
默默奉献的幕后支撑者，从周一到周六全程支撑营销活动。周一至周二，入户预约及物料准备；周三至周六，码号支撑、打卡汇总、物料补充，每晚坚持到各支局打卡结束，十点到家成常态。
主要贡献：
百团千人大会战以来，作为楼内下沉人员参与9场活动，支撑6个支局，共计发展高套融合27户。
主要事迹：
莫干山百团千人活动中，因第一次下沉经验不足到处碰壁，经调整后第三天走访到一家新开公司，与老板交流后发现语音通话需求，最终成功办理6户高套融合+语音流量包+天翼看家。
主要贡献：
百团千人第一期新增融合77户，第二期新增融合90户，带动码号级收入月均提升4.3%，获优秀战队。
主要事迹：
作为玉山战队团长，借助客情做好村镇前期沟通工作，争取政府补贴，成功点亮XX镇。百团千人行动中发挥白加黑的战斗精神走街串巷，帮扶落后队员，紧抓交付时限，打造装维强军。
主要贡献：
崧厦支局在百团千人大会战中居于前列，在前8周的集中拉练中，崧厦战区累计发展融合608户。
主要事迹：
精心策划每一场战役，走客情、挑选带路人、排兵布阵，成效管控，处处亲力亲为，做好表率。引入异业合作，两条腿走路，做好农村支局试点突破。充分关爱员工，与队员同甘共苦，荣辱与共。
主要贡献：
担任金华百团千人总指挥部业务指导员，现场攻坚指导七期，四季度金华点亮村72个，完成率109%，全省排名第二。
主要事迹：
积极组织赋能、标杆先进分享、有组织销售推进，从战术、战法、战队组织不断总结，优化“打法”。 与小分队一起入户，总结话术及经验，提升战队效能。
主要贡献：
结合衢江“雪亮村居”项目，3-11月组织开展点亮行动130场，共计发展融合2763户，点亮目标村44个，全市排名第一。
主要事迹：
依托“雪亮村居”项目，践行美丽乡村新打法。每周制定支局长走访村委计划，协调带路人，敲定活动细节；召开启动会，合理统筹布局；做好现场管理，强控受理安装进度。
主要贡献：
作为一名营销能手，共参与美丽乡村近66场，已发展融合285个，宽带369条，成为公司业绩标杆。
主要事迹：
支局的好帮手，协助完成美丽乡村前期工作，积极参与百团千人大会战。融合攻坚王，带领的纵向攻坚团队业绩优异，屡创新高。大方分享经验，手把手教学，提升大批人员的营销水平。
主要贡献：
2020年四季度决战百日百团大战，在领导的带领下，11月份完成个人高套30户。
主要事迹：
211高套营销小能手，以用户视角推介合适的资费套餐，通过APP详细查询每月话单，利用“查看比算降”突破用户心理防线，在了解用户需求的基础上突出电信产品的优势，从而促成交易。
主要贡献：
作为仙居分公司市场操盘手，共开展48场大兵团活动，点亮村52个，场均融合60户。
主要事迹：
秉承“实、细、快”的工作态度，冲锋在一线，强化操盘、关注细节、快速落实。注重新打法迭代优化，不断提升大兵团作战效能，为仙居高套发展屡创新高作出巨大贡献。
主要贡献：
10-11月组织开展点亮攻坚行动共计18场，累计收获融合新增700余户，天翼看家新增400余户。
主要事迹：
每周活动前制定点亮攻坚行动计划表，做好排兵布阵。组织培训赋能7场，每战必培，每培必过。身先士卒，大会战期间坚持与一线人员共进退，共参与7场点亮，发展36户融合。
星星之火 可以燎原
点亮乡村 放飞梦想
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