实体教育机构业绩增长利器 —
营销数字化转型
行业 · 热点
实体教育机构业绩增长利器 —
营销数字化转型
行业 · 热点
党建 . 活动
二
17 闽/敏试一出，谁与争锋
14 家国同庆 福满聚创
三
集团 . 大事
四
部门 . 风采
五
人物 . 事迹
22 研路崎岖 明月相照
六
学习 . 分享
12 助农扶贫，优公先行
29 稀缺
文 / 方英
04 实体教育机构业绩增长利器—— 营销数字化转型
文 / 杨永金
26 “烈”火燎原，一路澎湃
CONTENTS
目录
一
行业 . 热点
——聚创教育集团各地中秋暨国庆晚宴盛大举办
文 / 张裕鹏
JUYING ZHICHUANG
行业. 热点
八小时内求生存
八小时外求发展
JUYING ZHICHUANG
行业. 热点
聚创教育集团信息中心主任
聚创考研事业部副总校长
8年互联网运营经验老兵
聚创考研网校校长
8年的互联网实践运营加2年的信息化建设工作，结合2020年突如其来的疫情下，国家各个单位借助互联网平台实现快速应变的能力，我深深体会到了技术+数据的魅力所在。随着互联网技术的发展和用户消费行为的变化，实体教育机构要顺应发展变化，充分使用技术手段代替机械性的工作内容，如录入数据、市场运营分析等，腾出更多的时间去思考如何开发市场，实现业绩增长。实体教育机构也可以通过大数据技术实现对客户数据的掌控和分析，利用数据分析技术快速并精准地抓住用户的痛点，提高各个营销漏斗的转化率，实现业绩增长。
因此，我认为对于实体教育机构而言，数字化转型是业绩增长的有效途径。
—营销数字化转型
杨永金
实体教育机构业绩增长利器:
百度百科对数字化转型的定义是：通过现代技术和通信手段，改变企业为客户创造价值的方式。如今，将数字技术融入产品、服务和流程当中，用以转变客户的业务成果及商业与公共服务的交付方式，这就是数字化转型。
百度百科对数字化转型的定义比较书面化，我根据在推进集团信息化建设过程中对数据的直观感受，以及分析各个行业数字化转型方案，从以下两个角度来阐述数字化转型的概念，让非技术人员更容易理解什么是数字化转型。
什么是数字化转型
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
八小时内求生存
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数字化转型并不只是将用户数据进行采集和存储，还包括通过运用不同种类的算法将数据进行分类加工。当市场操盘手需要针对市场环境的变化做出一些市场布局时，数字化系统可以为其提供不同维度的市场分析数据报告，为决策提供客观依据。
数字化转型的关键就在于谁能把数字化标签打得越科学，谁的商业化能力就越强。数字化核心就是以人为核心，把人重新进行分类，因此一定要分到场景中，细分到具体行为。
数字化转型的本质是通过[数据+算法]的方式化解市场环境变化的不确定性，优化资源配合效率，构建企业新型竞争优势
我用一个教培行业常用的市场招生手段——设计海报的例子来具化这个概念。教培行业每年要设计非常多的活动海报，但到底要设计什么样的海报？我相信谁也无法保证自己设计的海报效果最好，甚至同一种海报风格，在不同的场景和项目中取得的效果也不一样。
在互联网快速发展的时代，我们接触用户的方式也在不断地更新换代，信手拈来就是一大把，如讲座、送书、咨询、百度、第三方机构、微信公众号、转介绍、微博、试听课、训练营等等。数字化转型就是将用户参与的所有方式的数据进行收集整理，然后贴上对应的标签，最后生成丰满可视化的用户画像，提供给咨询师或者市场人员招生使用。
此处为大家举个例子：一名大二考研的学生，如果不用数字化的工具，我们该如何描述？集美大学、小学语文、女生、报考厦门大学汉语言文学专业、经济能力不错、意向暑期集训营。数字化之后的描述除了以上的用户画像之外，还可以有使用管联院校库小程序、长时间浏览过暑期集训营产品、参与过国庆7天考研英语语法训练营等。通过数字化系统描述的用户画像更接地气，更容易让业务人员捕捉到有价值的信息。
数字化转型的核心是把人的行为分类，通过数字化标签，勾画接地气的用户画像
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
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在社会环境、商业环境和消费者需求越来越复杂的当下，教育机构运营处于快速转型之际，利用技术+数据双引擎，建立科技+教育的数字化生态体系，驱动可持续增长，成为了关键转机。而数字化转型显然是教育机构更新原有知识结构、营销模式，快速适应新消费时代，建立业绩增长的最有力武器。原因在于：
很多传统教培行业的市场操盘手往往凭个人经验主义，认为海报就应该按照他的理念设计才合理，但是忽略了市场环境与用户思维的变化，过往的成功并不代表适应现有用户的角度，如果只凭经验主义，不仅浪费人力物力，更可能错过占据市场的最佳时机。但倘若我们进行数字化转型，在海报放上二维码之后，通过每张海报扫码进入的用户数据、各个时间段扫码的用户数量、通过每张海报扫码并参与活动的数量等就可以一目了然，系统便能及时通过数据算法构建数据模型，为市场操盘手提供决策依据，将更有限的资源应用于更有效的渠道上，进而提升企业的竞争力。
为什么实体教育机构
要进行数字化转型
根据互联网络信息中心（CNNIC）发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年6月，15至19岁网民群体人均手机App数量最多，达83个；其次为20至29岁网民群体，人均手机App数量为72个；15岁以上网民群体人均手机App数量随年龄增长逐步减少，其中60岁及以上网民群体人均手机App数量为44个；10岁以下网民人均手机App数量为28个。由此可知教培用户群体每天要浏览的消息是多而杂的，而且难以专注于某一条信息。同时随着市场互联网化，用户获取同类机构的产品和服务信息渠道更加便捷，进而干扰我们制定付费决策。在如此复杂的市场环境中，如何将产品销售给用户就是各个教育机构大展身手的环节了。
要想成功让用户购买产品，我觉得要抓住两个关键点：产品+用户痛点。首先产品好，其次产品能够满足用户的痛点。通过数字技术对用户进行数据收集、存储、分校并贴上科学的数字标签，深入洞察用户的活动轨迹，逼真还原用户的真实诉求，正是教培机构锤炼深挖用户痛点技术的手段。挖出用户痛点后，通过设计针对性的营销方案，突出产品和痛点的关联性，就能极大提升营销效率与转化效率。
须知，企业竞争的本质就是在不确定市场环境的情况下，企业资源配置效率的竞争。
用户时间碎片化，信息量增多，成功销售的秘诀是如何精准找到用户的痛点
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
八小时内求生存
八小时外求发展
流量获取越来越难，流量越来越贵，只有不断增强用户触点，提高转化率才能实现业绩增长
现在的传统教培行业普遍面临着流量问题。流量被越来越多的机构分割，不止线下机构，线上机构也在争夺有限的流量，导致流量变得越来越贵。就拿百度竞价来说，5年前教培行业百度竞价的线索成本差不多50几块，普遍不会超过100块，现在百度竞价的线索成本基本在200+，甚至有个别时间段一个线索成本达到了350+。尽管流量比以前更加珍贵，但对于很多教培机构而言，由于欠缺数字化系统的管理，来之不易的流量并没有用尽，反而是被大把地浪费了，无法第一时间成交的用户成为业务号或者微信公众号里面的僵尸用户，并且没有定期被唤醒。
因此，针对教培行业面临的流量问题，可以通过数字化转型，借助客户管理系统和私域流量池，用工具不断地唤醒用户，接触用户，持续影响用户，让用户在需要产品时能够想起我们，找到我们，提高流量转化率和复购率，进而实现业绩增长。
数字化转型顺应时代而生，是技术与商业模式的深度融合。本文通过介绍数字化转型的定义与意义，希望可以帮助大家进一步了解数字化转型的存在以及其价值，更加重视实体教育机构数字化转型的必要性与迫切性，借助数字化转型构建业绩增长模型，实现业绩可持续增长。
“
“
为切实有效地帮助贫困户解决实际困难，聚创教育集团下属厦门优公教育咨询有限公司党支部坚持开展“助农扶贫，优公先行”党建活动，联合徐市大阐村扶贫办干部帮助徐市镇贫困户吴正荣推广自产蜂蜜，通过实际行动传递爱心，发动身边人购买蜂蜜，帮助吴正荣一家渡过难关。
优公党支部结合企业平台依托和发展需求，在各地号召宣传，呼吁更多人关注此事，贡献爱心。在政府与各位党员的共同努力支持下，目前已成功寄出第一批扶贫助困蜂蜜，合计100多单，累计万元以上。接下来，优公党支部也将继续关注并呼吁推广，帮助吴正荣树立养蜂信心，真正实现全面脱贫。
责任 学习 感恩 梦想
责任 学习 感恩 梦想
JUYING ZHICHUANG
党建 . 活动
JUYING ZHICHUANG
党建 . 活动
——第一批扶贫蜂蜜已经寄出！
优公党支部坚持以立足实际、模范带动作为基层党建工作的重要抓手，结合企业整体发展战略，主动承担社会责任，把党建工作与精准扶贫事业紧密结合，为扶贫助农贡献出一份力量。
助农扶贫 优公先行
让您学有所成
让教育成就梦想
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
2020年9月27日晚，聚创教育集团福州、江西、广东、重庆、安徽地区同时举办中秋暨国庆晚宴，五地同庆，遥相敬贺。10月，集团厦漳泉区域及浙江地区也相继举办了“双节”晚宴，喜悦团圆的氛围持续笼罩。
家国同庆
福满
——聚创教育集团各地中秋暨国庆晚宴盛大举办
2020年，中秋与国庆“双节合璧”，激动人心的小长假来临前，聚创的中秋福利也如“月”而至，各地事业部纷纷开始发放中秋节日福利——月饼礼盒。甜蜜的味道从舌尖化开，是沁入心脾的“中秋团圆”,“饼”承“感恩”的各地聚创家人纷纷秀出各种精致美照，收到礼盒的笑颜成为这个长假最美的预热。
春华秋实，金风玉露。对于聚创人而言，中秋的记忆不仅是美味的月饼，更有与聚创家人欢聚一堂，把酒言欢的中秋晚宴。家国同庆，适逢其会，伴随金秋的风与月，各地中秋晚宴火热开展，将最温情的陪伴与祝福浸入每位聚创人的心田。
聚创
“团圆、喜庆、有吃有喝有奖拿”，这是中秋晚宴的“代言词”。聚创教育集团总裁颜君孟老师、常务副总裁熊东辉老师、副总裁江来老师、副总裁高上友老师、聚创教育集团考研总校长陈成辉老师、考研事业部副总校长兼集团信息中心主任杨永金老师分别出席各地晚宴并致辞，对各地奋勇拼搏的家人们慰以肯定和鼓励，并对未来发展提出了殷切希冀，举杯邀贤，与大家共饮中秋佳酿。
举杯邀贤
开幕致辞博好彩
福州和厦漳泉区域在致辞后开展了激动人心的博饼环节。场地四面八方响起骰子的碰撞声与众人的笑声，家人们摩拳擦掌，对“状元”势在必得。福气满满的点数引来阵阵惊呼，家人们为自己搏到好彩而热情高涨，也为身边人收获丰富而欣喜不已。
万众期待的状元王中王比拼中，集团直属（福州博饼）和聚创学历的小伙伴（厦漳泉博饼）的小伙伴在众多“幸运儿”中脱颖而出，在大家的祝福中收获最终的千元大奖。
激烈博饼
谁是“状元”幸运儿
集团 . 大事
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让您学有所成
让教育成就梦想
JUYING ZHICHUANG
集团 . 大事
集团 . 大事
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福建区域外的其他地区在致辞环节结束后迎来了紧张刺激的游戏环节。江西的“数字炸弹”与“谁是戏精”让小伙伴们化身“演员”，争先登场，一台戏里笑料不断，精彩绝伦。广东和浙江不约而同地举行“猜谜游戏”，充分考验反应能力和想象能力，奇葩答案层出不穷，大家优秀的想象力为晚宴增添了不少欢乐。重庆的“就是不听话”、“蒙眼吃面包”游戏别出心裁，小伙伴们通力合作的同时“状况百出”，尤其是“电臀达人”的画面让人看了直呼“太美”。
各地游戏环节均有抽奖和精美礼品相送，幸运轮盘转转转，丰富大奖送不停——华为手环、投影仪、按摩仪、榨汁机、加湿器等等好礼被幸运的家人们开心地抱回家。
精彩游戏
笑语欢声赢好礼
游戏与博饼结束后，大家享美食、饮美酒，贺国庆，庆中秋，欢乐的时光在一片觥筹交错、互诉衷肠间悄然流逝，晚宴逐渐步入尾声。短暂的欢聚落幕，并肩同行的日子还长，未来的我们仍将携手披荆斩棘、勇往直前，聚创的路必会越走越远，越走越好！
觥筹交错
团团圆圆度双节
热烈庆贺聚创教育集团各地国庆暨中秋晚宴圆满落幕，祝福各位家人们圆圆满满，美好康乐，祝愿聚创的明天辉煌闪耀，生机无限！
闽/敏试
福建教招事业部 张裕鹏 / 文
9月，闽/敏试教育人经历了一段充满艰辛坎坷的拼搏时光，却也收获了意料之外的惊喜和肯定——收获各地学员赠送的锦旗4面！当锦旗出现在闽/敏试教育的办公室时，所有人围着这份荣誉开怀大笑，整个办公室沉浸在喜悦的氛围当中。大家不仅仅是为闽/敏试的学员成功上岸而开心，更是对自己所从事的这份高尚的工作而倍感自豪。这面锦旗不仅是对所有闽/敏试小伙伴教学与服务能力的称赞，更是对我们团队一直以来努力奋斗的最大奖励。
每一发奋努力的背后，
必有加倍的赏赐。
——安东尼·罗宾
谁与
一出
，
争锋
争锋
让您学有所成
让教育成就梦想
但学员能够通过考试并取得优异成绩，教学老师们同样功不可没。每一堂精彩绝伦的课程背后都是反复的锤炼打磨，每一句课后作业上的批语都饱含对学员的期待与鼓励，每一回直播答疑的耐心解惑都往往伴随来不及吃饭喝水的负责与坚持……我也时常收到学生的信息“我超级喜欢上XX老师的课程，讲得简明易懂。”“XX老师和我很对脾气，讲课方式幽默风趣不死板！”这些都是学员对我们教学老师辛勤付出的肯定。
JUYING ZHICHUANG
部门 . 风采
JUYING ZHICHUANG
部门 . 风采
初见锦旗，我的第一想法就是敬佩我们闽/敏试的教学名师，他们是最有资格获得赞美的人。尽管学员的授课老师们表示：“学员能获得成功，最主要的原因其实是学员自身的优秀，她付出了我们无法想象的努力去吸收老师们给她的建议，并且拥有一颗感恩的心。”
除了我们优秀的教学老师，此次闽/敏的成功离不开教务“天团”中每位班主任老师的无私服务。每一条学生数据的处理，每一位高端学员的跟进、回访、答疑，每一次上课提醒与开课现场的服务等等，都离不开我们教务小姐姐的努力。尤其今年我们闽/敏试招生数量更甚于往年，但因疫情影响，考试与学员出成绩的时间都有推迟，在局势不清、学员焦虑的情况下，教务们不仅要顶着巨大压力安排后续课程，还要随时安抚学员们的各种消极情绪，繁重的任务如海啸般不断袭来，在办公室奋战到凌晨2、3点几乎成了那段时间的常态。但教务“天团”不愧为“天团”，没有抱怨的声音或中途的放弃，就像厦门教务副经理陈丽老师所言：“当时真的很苦，但我们最默契的就是不会相互吐槽，因为所有人都沉浸在工作里，无暇顾及其他。团队的氛围与目标高度一致时，没有人舍得掉队。”
在通知迟迟不来，大家都翘首以盼的日子里，网络部的兄弟们一直默默但坚定地“蹲守”在电脑前，尽最大努力协助教务，服务学员。他们既是后方，也是前沿。不仅要整日加班加点地搜集信息，一遍遍刷看官方网站，希望能第一时间将最新情况通知给教务，为战友分担压力和工作量，他们更要时时整理现有情报，发布文章，为依靠闽/敏线上平台获取信息的学员们送去一份鼓励与放心。
让您学有所成
让教育成就梦想
再说我们的咨询师与市场老师，这次疫情下的工作态度同样值得称赞。咨询师可以说是打下了闽/敏试生源的半壁 “江山”，面对学生因疫情产生的焦虑心态，咨询师与市场默契配合，转型“心灵导师”，给予最合理、最有保障性的建议，安抚咨询两不误，坚持奋战到深夜凌晨。
JUYING ZHICHUANG
部门 . 风采
JUYING ZHICHUANG
部门 . 风采
教师的专业、教务的付出、网络的耐心、咨询的拼劲、市场的狼性，闽/敏试能被学生认可，离不开闽/敏试之家的每一个人。一面旗帜带给我们的是信任，是肯定，更告诉我们，闽（敏)试是一个互帮互助、拼搏奋进的团体，一个足以令同行望而生畏的对手，一支为学员逐梦保驾护航的精锐队伍，从不畏惧，所向披靡。
身为市场，我个人感触很深的就是各区域之间不愿服输、敢拼敢打的风格，借用《狼图腾》说法，那就是“狼性文化”。狼有贪、残、野、团结四大特点，我们的市场就是如此，对事业的“贪”性，无止尽地探索拼搏；对攻克工作难题的“残”性，坚决消灭、毫不留
情；工作态度中的“野”性，不要命的拼，这点厦门的市场兄弟最有发言权！在面试课程的开课期间，厦门市场们把“野”发挥到了极致，老师的往来接送，学生上课地点的指导接送，搬运、打印物资材料……顽强不息，奋斗不止；迎战一切的“团结”性，有组织有纪律。从招生到配合工作都携手并进，默契十足。这就是市场，“疯”起来的狼群。或许你只听说过凌晨4点的洛杉矶，但我可以自豪地告诉你，我见过凌晨的闽/敏试办公室，有过之而无不及。如果没有我们的咨询老师以及市场老师的努力奋斗，相信也不会有现在的闽/敏试之家了。
共创未来
JUYING ZHICHUANG
人物 . 事迹
聚集英才
JUYING ZHICHUANG
人物 . 事迹
2014年底，一脚跨出校门的李明月遇到了毕业后人生的第一个重要岔路口——入职雀巢，还是加入聚创？经过一番考虑，她毅然踏上聚创的征途。2014年至今，6年的时间说短不短，但也转瞬即逝。这一路的不平顺、不平坦，却成就了李明月的不平凡。
来自山西，个子不高的她，初入聚创就奔赴江西开拓市场。到如今，她已独当一面，成为广东考研事业部副校长，一路南下，步步艰辛。明月姐追忆往事，忍不住笑着总结：“最初就是怕冷，所以一心往南跑，但最重要的还是想选择挑战。”挑战之路必定铺满荆棘。即使热爱销售，拥有丰富的兼职销售经验，对于从未接触过考研领域，最初不信任、不理解产品与课程的明月姐而言，考研咨询师的工作曾让她迷惘。长时间无法开单，业绩垫底，他人的嘲讽与否定……当满怀热情和信心被兜头的冷水浇灭，剩下的就是自我怀疑。“幸好我就是一个不服输的人，而且江老师也一直鼓励我，他坚信我很优秀。”成长必然伴随着阵痛，而不服输的人会从疼痛中清醒，勇敢地想办法止痛。
面对疼痛，首先要做的就是调整心态。“做销售不能有自身的局限性，再不认可产品也要知道，没有不好的产品，只有不会卖产品的人。”一旦心态转变，境遇随之触底反弹。经过废寝忘食背基础，琢磨话术，学习开设讲座等前期的准备与沉淀，在想办法拿下南昌大学“难啃”的学员之后，明月姐信心爆棚，奋起直追，从此咨询、开单、成交，一发不可收拾。 越是贫瘠的土壤，越是难以打开的市场，就越有开拓的价值和让人征服的欲望。明月姐选择作为一名“开荒者”，应对各种令人焦头烂额的情况，享受“化沙漠为良田”的乐趣，也在逆境中不断磨炼、证明着自己的能力。
“贫瘠的土壤就是个人成长的‘沃土’，能在贫瘠处扎根开花的人，在真正的沃土上必能收获一片花海！”越努力，越幸运，工作大抵就是如此。2015年底，仅不到一年时间，明月姐晋升为部门的副主管。
触底反弹：成长必然伴随阵痛
研路崎岖
研路崎岖
明月相照
明月相照
品尝境遇起落，遇见人物形色，明月姐逐渐体悟了“不必事事都去计较”的道理。“想要成为优秀的将领，不仅要注重业务能力，更要培养工作中为人处世的能力，而不计较就是一种为人处世的体现。”不计较，就能在岗位上用更好的状态服务学员；不抠细节，就能体谅战友，着眼大局，把团队的力量拧成一股绳；不要太精明，就能在人生不如意之事十有八九时不思八九，常想一二，让工作与生活如意，在自己选择的道路上走得更远更久。
从开荒者到基层管理，再到事业部的领头人，明月姐用自己的脚印书写“聚创人”的故事，用个人的蜕变传递“聚创人”的精神。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤而后增益其所不能也。”
共创未来
JUYING ZHICHUANG
人物 . 事迹
聚集英才
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人物 . 事迹
走向更远：从上级的角度思考
在成为管理者之前，“如何更好地把自己会的分享出来”已经成为明月姐钻研的问题之一。为了更好地帮助同事，甚至在日后能锻炼下属，明月姐学着分析市场、琢磨话术，用高标准要求自己“十八般武艺样样精通”。待到“管理”的挑战真正来临，通过和其他管理层交流，明月姐深感肩上责任之重，更意识到了自己可以走向更远的未来。
转变之初，最难的就是寻找保持业绩和带人之间的平衡点。“当我尝试从团队的角度出发，站在更高处看待问题时，一切就渐渐地迎刃而解了。”不掉链子，不去计较付出和回报，就能进一步换位思考，理解不同类型人的想法。于是，她保持着名为“好胜心”的棱角，又化身为“行走的鸡汤”，在防止棱角刺到他人的同时，用满满的正能量感染他人。
就像广东考研咨询部副主管吴赵钰的评价：“明月姐是个敏锐又亲切的人，会主动发现下属的问题，亲力亲为地指导纠错，也会劳逸结合，在团建时带我们尽情玩耍，拉近彼此的关系。”
大智若愚：不必事事都去计较
您的满意
是我们永恒的追求
JUYING ZHICHUANG
人物 . 事迹
JUYING ZHICHUANG
人物 . 事迹
他当过兵，做过沙县小吃，最后在2015年选择加入聚创，成为彼时敏试教育进军江西市场的第二位开拓者。江西教招市场部副经理田加烈，人如其名，怀着一股如燎原之火的“烈”性与热血，攻占了一个个难以拿下的市场，感染着每一位并肩同行的战友。
如果说“贪精不贪多”的理念是一颗成功的种子，那么持之以恒地灌溉践行就是让种子开花结果的重要环节。在开拓豫章师范学院这块“荒地”时，田加烈做了让当时所有人都震惊不已的事：一个人推着满满一小推车的教招资料，从早到晚在学院内外来回宣传，坚持了整整1个月，风雨无阻。沉重的小推车仿佛质朴的犁地工具，田加烈专注而坚韧地推着它走过了豫章师范学院的每一个角落，走进了豫章学生们的心中，将豫章市场耕耘成江西教招新的“良田”。“很多人觉得又累又不体面的事情，但加烈不仅做了，而且一做就是1个月，这就是很多人都做不到的地方。”
不怕练一万种招式的人，就怕一种招式练一万遍的人。将有限的精力集中在一点上，专注钻研，反复尝试，即使练的是最基础的招式，用的是最笨的办法，也能收获一片出人意料的累累硕果。
“加烈在当时很厉害的一点就在于，只要是他宣传的讲座，都会爆场。”采访中，江西教招校长牛老师对田加烈的宣传能力称赞不已。对于加烈来说，做到这点其实并不困难，秘诀就在于“贪精不贪多”。假设讲座的目标群体涵盖了30个班级，那只要平均每个班级选择并“专攻”10位学生，用正确的沟通方式和真挚的态度打动他们，确保他们一定会参加，一场讲座就能收获300人。
田加烈十分欣赏《亮剑》中李云龙的领袖气质，身先士卒，对敌人凶狠，对待战友和朋友却肝胆相照。在江西教招战友们的眼中，他正是李云龙一般的人。
燎原
“烈”火
一路
澎湃
他是团队的监督者，坚持对自身和团队都严格要求、时刻在线。不仅自己一直冲在第一线加班加点，也时常提醒周围人，市场如战场，任何机会挑战都是突如其来，所以绝不能有一丝松懈。“作为业务人员，要随时做好准备，在学员有需求的时候，第一时间出现服务好学员，只要好好做，天天都是旺季。”
深入前线
与战友共同进退
专注一点
将基础做到极致
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人物 . 事迹
是我们永恒的追求
JUYING ZHICHUANG
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大家是否经常遇到这类问题：每个月都有还不完的花呗账单；工作时间总是不够用；说好的减肥也从来没有成功过……造成这些情况的原因是什么呢？有的人认为是因为赚得不够多；因为做事效率低或者工作实在太多；因为意志力薄弱没办法抵挡美食的诱惑等。理由似乎很靠谱，但事情的本质真是如此吗？不是！根本原因其实是我们的“稀缺”心态。
“稀缺”，顾名思义是不足、不够或者稀有、稀少，而站在经济学的角度，这是指：人的欲望无限，而资源是有限的，所以拥有的总是少于需求的。与自己的欲望和需求相比，我们总觉得自己没钱、没时间。
稀缺
江西教招事业部 方英 / 文
Scarcity
他也是团队的开心果，时而大大咧咧，却将人情世故看得通透。在加烈看来，正能量无处不在。战友在长期艰辛的拼搏中产生消极情绪时，他会对症下药，倾听、安抚，或是鼓励。“用一年的时间追赶别人两年的时间，实在是一件很值得的事情。只要你够努力，也许一两年后就能收获别人做三到四年才能买的一辆车，而你的同龄人此时还在骑共享单车。”
他是一位没有领导架子的领导。江西教招的市场部同事回忆道：“第一次见面，加烈哥就很自然地和我聊天，我当时甚至以为他是基层员工。但是在开拓时，面对竞争机构，他用认真而坚定的语气说‘现在是我们学习他们，但以后一定是我们超越他们！’”平日里亲切随和的田加烈，在工作中总是展现出一腔壮志豪情，仿佛一团跳跃的火，温暖又充满冲劲儿，令人不由得心生敬佩。
在聚创工作即将满第5个年头，回首过去，从初到江西的形单影只，到如今与一大批战友携手并进，田加烈很是感慨。因为专注，因为热爱，他收获了如今属于自己的种种，他坚信，今后也会在聚创，认真坚韧、激情澎湃的，一直走下去。
稀缺会俘获我们的大脑
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感恩 梦想
只要存在稀缺，它就会像住在脑中的小恶魔，时刻提醒我们关注它。比如缺时间，就会一直想着还没有完成的工作；缺钱，就会一直想着怎么把一分钱掰成两半花，买东西时仿佛患上“选择恐惧症”……
稀缺虽然给我们带来各种实质的约束，但也让我们学会权衡，加快速度办事，提高办事效率。回忆毕业论文截稿日期前在电脑屏幕前肝论文，当时的自己简直“战力爆表”，这正是稀缺的时间激发了我们的无限潜能。当稀缺俘获大脑时，我们的注意力会变得更加集中，自动排除周围的一切干扰因素，专心考虑怎么最大化地利用资源。
为什么你的花呗总是还不完
伴随“管窥”的存在，我们还会产生“借用”行为。（借用：资源稀缺时，通过借用相应的时间或金钱来应对突发事件）手头紧时，用花呗、白条、信用卡；时间紧时，把不那么紧急的事情往后拖；当前资源不够，我们很自然地想到去“借用”未来的资源，“现在”总是比“未来”更能够俘获我们的注意力。但出来混总是要还的，这个月缺钱，下个月也许还会缺钱；今天没时间，明天可能还有更多的工作要做。渐渐的，花呗和账单变得总是还不完，时间总是不够用，最后时间和金钱的稀缺就像滚雪球一样越滚越大。
如何才能跳出“稀缺的怪圈”呢？这里给大家分享三个方法。
不断地陷入稀缺漩涡的一个重要原因是我们总在“借用”未来的资源，即“超前消费”，如果我们能主动预留一些可供调整支配的资源，是否就不会陷入一直“借用”的窘迫里呢？
预计30分钟能到的地方，预留出40分钟的交通时间；在每个月正常开支之外，存点钱以备不时之需...相当于是随时给自己准备一个planB ，让我们在遇到突发事件时能够从容应对，不至于手忙脚乱，被自己的思维和视野所局限。
虽然专注能使工作效率比平时高出N倍，但也让我们更容易忽略掉其他重要的事情，形成“管窥”。缺钱时，我们满脑子都是“省钱”、“挣钱”，又有多少人会想到定期做体检，或每天抽些时间去健身？身体健康固然重要，但就当下境况而言，这些都不在优先考虑的范围内，就像“管中窥物”，目光只落于当下“挣钱”这一点，身体状况等重要但不紧急的事情就在“管子”视野以外了。
一、时刻拥有 plan B 思维
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感恩 梦想
“管窥”让我们产生短视，无法想到更长远的未来（别说什么活在当下，及时行乐，这其实就是为自己“安于现状”找借口），我们要把重要的事情都拉入视野里。
比如，定目标时可以落实计划的细节。定存钱计划时，试着把“今年要存多少钱”细化成“一个月要存多少钱”甚至“一天该存多少钱”。“一年”的时间跨度总让人觉得还很遥远，很难引起我们的重视，而当细化到一个月甚至一天的时候，就变得更加真实可控，也不容易被忽视。减肥计划也是如此，与其定“这个月要减多少斤”的目标，不如将它细化到每一天的饮食搭配上。
反之，把不重要的事情放到视野之外。不要频繁刷淘宝或看带货主播的直播，因为看了就会产生购物冲动。学会把生活中的诱惑屏蔽到视野之外，也就不存在对意志力的额外考验了。
二、将重要的事情拉入管子视野里
每个人的时间和精力都是有限的。有的人却用宝贵的时间和精力弥补金钱的稀缺，宁愿坐两个小时的地铁，也不愿意租离公司近但稍贵的房子；宁愿用半个小时在网上搜索视频资源，也不愿意花几块钱去买一个会员。时间是公平的，但人与人的差距恰恰诞生于公平的时间中。同样的24小时，有的人都花在追剧磕糖或处理其他鸡毛蒜皮的小事上，收获了短时的快感，而有的人却能在完成每日任务和目标的同时，甚至挤出时间学习其他技能提升自己。两者对比，哪边付出的时间带来的价值更高呢？
三、把精力花在更能够提供价值的事情上
上述的方法可以帮助我们摆脱稀缺带来的窘境，但若想要彻底改变“稀缺”心态，摆脱世俗观念的裹挟，塞德希尔· 穆来纳森/埃尔德·沙菲尔的《稀缺》或许能进一步帮到大家。希望大家能通过此书有所感悟，在追逐财富的同时重视健康，科学经营人际关系，让每一天都保持内心的充盈与满足！
如今已不再是依靠蛮力获取报酬的时代，我们的价值取决于我们能够给别人提供多大的价值。最好的投资就是投资自己，能够把我们从“稀缺”的泥潭中拉出来的人也只有自己。想要财务自由，提高工作效率，就先去提升、沉淀自己，把时间花在更有价值的事情上。
稀缺
塞德希尔· 穆来纳森/
埃尔德·沙菲尔 著
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