2022年二季度内刊
逢山开路 遇水架桥
华彬快速消费品集团内蒙古分公司
2022年6月
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目录
CONTENTS
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文化活动
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公司动态
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销售动态
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市场活动
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培训提升
内蒙古分公司于2022年4月8日至4月9日召开一季度工作总结会议，本次会议主要内容为2022年一季度工作总结及二季度工作规划。重点内容如下：1、销售部针对二季度红牛及战马费用使用方向、细节、流程做了详细的宣讲。2、针对2022年开门红堆箱落地网点、销售数据、二次补货情况，各办事处要做好数据分析及存档，作为今后工作开展的依据。3、各区域提报部队销售网点至销售部。4、各市场项目落地投入聚焦区域；学生以呼市聚焦；自主及网吧项目以呼市及鄂尔多斯聚焦。另外，根据当下所处市场形势，分公司强调以下要求：1、守土有责：各负责人在开展工作中要有责任心，这是分公司每位管理岗的职责所在，要守护好自己奋斗下的劳动成果，不能随便拱手于人，要有守土有责的信念。2、寸土不让、寸土必争；做好自己的事，卖好自己的货，守好每一个网点，遇到竞品坚决回击。倡导我们的团队要有狼性般的精神，通过在市场中不断的斗争守护成果，赢得胜利。3、2022年策略方向清晰明确，要求各部门及一线办事处切实抓好执行力，执行过程中不变形，抓严抓实。
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公司动态
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公司动态
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内蒙古分公司一季度工作总结会议
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公司动态
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公司动态
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内蒙古分公司四月月度工作总结会议
2022年5月9日分公司总经理、财务副总、各部门负责人、各办事处负责人参加此次会议。其中外埠采用线上钉钉方式参会。重要事项如下：月会上，总经理对本次办事处工作报告内容给予肯定，分公司要坚持每月对工作的复盘总结，对不足提出改进措施，坚持执行，对管理能力定有提升。各办事处负责人要加强监督及跟进，对安排工作要紧盯执行进度。在每月月会报告中，先总结上月计划达成情况，数据数字量化体现。（一）针对办事处：1、对红牛强化、六联的销售情况要总结汇报（铺市、销量、网点数等）。2、战马活跃率目标设置较低，要合理规划。在战马促销告知、拉环兑付、箱内码注册上要确保执行到位。3、新增二级客户，先打款再上流程。4、数字化营销：网点选择销量高的头部网点，主管亲自跟进。5、抓终端，抓基础，提升终端掌控力，不给竞品任何机会。6、现代/交通：月度新开渠道的目标计划，到渠道、网点数。（二）针对部门：市场部：对露营项目关注。信息部：以办事处为维度体现各项数据。人事部：绩效考评分析体现具体业代。
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销售动态
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销售动态
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二季度堆箱展示
二季度陈列展示
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销售动态
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二季度员工风采展示
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销售动态
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“五一”全员营销活动
为把握节假日销售机会，提升终端市场表现，加强人群培育及品牌曝光力度，助力公司二季度“执行季”销售目标的达成，在“五一”劳动节到来之际，倡议全员战斗一线，弘扬劳模精神，勠力同心打赢攻坚战！
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市场活动
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二季度--市场活动
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市场活动
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数字化促销： 二季度执行渠道数字化促销299家，达成渠道进货功能饮料双品2504箱，消费者订单数量：15476单（折合645箱），向消费者及店主发放奖金10925元，平均单店产出2.16箱。
战马地推促销：五一假期期间，分公司组织开展全员营销工作，共执行人员促销点位42个，累计开展137场促销，分公司参与人员58人，累计达成销售额97290元，平均单场销量710元。
二季度--数字化促销
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市场活动
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二季度--人群培育
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市场活动
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特渠开发：二季度重新梳理特渠网点，网台渠道汰换老旧网点打造重点店、战马、VOSS重点针对酒吧、洗浴、KTV、茶楼等进行渠道开发并纳入维护，新开渠道35家，累计达成直营销售29万元。
人群培育：针对车主人群结合时下热门的露营活动开展人群培育活动，同时拓展露营基地、农场等渠道开发。
二季度--特渠开发
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培训提升
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培训提升
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联合市场检查培训
为了强化落实董事长从严治企的管理要求，发挥警示提醒、自我修复和自我完善的功能，2022年分公司将联合市场督导工作进一步深化，通过本部与一线联动，以全员SFA的使用和资源的精准投入为抓手，强化办事处的规划能力、执行能力及分析能力，以改善办事处管理方式的“软”和职能部门管控过程的“松”的现象，更好的助推分公司高质量发展，与5月28日对呼和浩特办事处进行首轮走访，并对办事处进行人事、信息、财务、市场等方面进行相关培训。
6月上下联动结果通知
获奖名单如下：
根据分公司上下联动工作部署，6月份上下联动工作开展主题为通客户客户半年检，要求盘点客户库存、清点拉环、检核促进物使用情况。
分公司各职能部门积极响应，根据部署迅速组建小组、划分区域、事前培训、限时执行，在完成上述检核工作的同时，针对性的在办事处开展了资产盘点、工作培训、员工访谈等工作，超额完成了上下联动工作任务。
本次上下联动工作，各上下联动小组表现出开展迅速、协作高效、重点突出、亮点鲜明的工作热情和工作特色，良好的展现出分公司职能部门的工作风貌。通过评选，评选出最佳小组奖(2个、最佳个人奖(5名。
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培训提升
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培训提升
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6月上下联动职能部门人员风采
6月上下联动职能部门人员风采
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文化活动
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文化活动
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2022年度优秀劳模
姓 名： 秦云
工 号： 10002326
服务年限 ：12年
部门： 鄂尔多斯办事处
职 位： 办事处主任
突 出
工作表现
1、该同志带领鄂尔多斯办事处均能达成年度各项销售指标，客户及员工团队稳定。2021年红牛达成率为103%，净销同比2020年增长5.3%，同比2019年增长10%。
2、在战马销售方面，成功打造三个战马销售万箱县市场，其中乌审旗、鄂前旗战马渠道铺市率达成90%以上，在战马样板市场打造、铺市箱内码注册等达成较好。
3、在团队建设方面，办事处人员分工明确，职责范围清晰，能很好的完成本职工作。办事处每月按时开展月度工作总结会议，通过微信群、电话每日跟进驻地业代达成情况，通过月度会议开展内部培训学习，在月会期间开展形式丰富多样的团建活动，调动团队工作积极性，增强员工间的凝聚力。
优秀事迹
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文化活动
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文化活动
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2022年优秀党员
姓 名： 李彩云
党 龄： 9年
服务年限 ：4年
部门：东河办事处
职 位：中级业务代表
突 出
工作表现
1、该员工负责的片区客情良好，销售业绩达成优秀，2021年红牛达成109%，功能饮料达成率办事处第一。积极向上，自信大胆，工作表现突出。
2、对自己辖区每个终端末梢情况了然于心，根据每个终端实际情况制定对应合理的策略，实现资源利用最大化，且区域内潜力网点我司战马产品铺市率97%，通过进店陈列、人群拉动等实现100%回转。
3、在RED项目执行上，2022年个人总激励额度办事处第一，在分公司排名前20%。
党组织
推荐
该同志为人诚恳，吃苦耐劳，乐观向上，工作业绩始终在办事处保持优秀，2021年度被评为分公司“年度金牌销售优秀员工”，具有良好的团队协作精神。在战马销售上，不畏困难，所开发潜力渠道达成良好回转，为战马销售做出了贡献。
授予：优秀党员保证书
不忘初心/牢记使命
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文化活动
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文化活动
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喜 报
七月，华彬快消品集团年中市场经营会圆满召开，集团对优秀单位予以表彰肯定。内蒙古分公司2022年上半年，在全体同仁上下一致、共同拼搏的奋斗下，红牛达成年进度68%，战马达成年进度56%。 完美交出上半年答卷，集团授予“销售突破奖”！
回首上半年，面对疫情的不断袭扰，竞品的激烈争夺，分公司全体将士本着打赢三大战役的坚定信念，在通路建设上、渠道精耕上、县级市场开拓上、人群培育上一点点下功夫。这份成绩的取得是来之不易的。这离不开炎炎烈日下、疾风骤雨中一线将士不放弃的身影，亦离不开服务保障部门的保驾护航，更离不开27位经销商客户及104位通路客户的信赖与支持，这是全体齐心协力获得的胜利果实！分公司感谢每一位伙伴上半年的辛勤付出，亦感谢所有客户对华彬对市场对我们的信心。
下半年已来，又一场新的征程等待我们去经历，去突破；相信每一次的成功，都是我们生生不息的力量。不积跬步无以至千里，让我们一起本着“逢山开路、遇水架桥”的干事创业精神，脚踏实地一步一个脚印，共同奔向美好的未来！
加油下半年，加油向未来！
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文化活动
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文化活动
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2021年度一线员工座谈会
内蒙古分公司鄂尔多斯办事处主任秦云、东河办事处主管高智栋、现代渠道部负责人袁彩霞三位同事被评为快消品集团2021年度“优秀员工”，鼓励分公司全员向优秀员工学习，鼓励优秀员工交流分享优秀经验。
正值分公司开门红之际，内蒙古分公司组织一线办事处核心骨干员工开展“我与华彬共成长”内蒙古分公司基层办事处一线员工座谈会，旨在为全员冲刺年度目标鼓劲加油，为分公司发展建言献策，拉近一线办事处与本部的沟通交流，为办事处答疑解惑，肯定他们的辛勤奋斗的结果，树立办事处榜样人物，营造比学赶超的学习工作氛围。
2021年度华彬快消品集团优秀员工
感谢各位优秀员工在2021年为集团及分公司发展做出的杰出贡献。望全体同仁向优秀看齐，2022年继续前行不负韶华！
鄂尔多斯办事处主任秦云2021年带领办事处红牛达成率103%，净销同比增长5.3%。继续推进战马销售工作，年度达成18个乡镇市场开发，乌审旗、鄂前旗战马渠道铺市达成90%以上，开展伊旗、乌审旗、鄂前旗200人以上工厂乡镇促销活动42场次，开展网台促销活动60场次。
包头办事处主管高智栋2021年带领办事处红牛达成率119%，较同期增长25%，净销达成率100%。全年针对渠道主抓售后服务，实现终端人均订单达到增长，2021年较同期增长170%。战马对标城市市场推出瓶装战马策略，渠道开发达成302家。人群拓展方面：以东河区、土右旗为主的渠道促销活动共计达成85场，影响人群61500人。
现代渠道部负责人袁彩霞2021年带领现代渠道部现渠红牛达成率117%，战马达成率126%。现代渠道部员工分工明确，职责范围清晰，团队人员平均司龄8年。将进一步培养年轻的团队，为分公司的持续发展贡献力量，整体团队稳定性较强。
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文化活动
2022年二季度新人风采
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马明，2022年5月5日入职，就职于内蒙古分公司特渠小组，任特渠小组中级业务代表。
李慧清，2022年5月5日入职，就职于内蒙古分公司巴彦淖尔办事处，任巴彦淖尔办事处杭锦后旗驻地业务代表。
高金辉，2022年5月25日入职，就职于内蒙古分公司鄂尔多斯办事处，任鄂尔多斯办事处中级业务代表。
刘凤霞，2022年6月6日入职，就职于内蒙古分公司财务部，任财务部管理会计。
欢迎新同事的加入，期待你们的智慧和才能得到充分的发挥，由衷的希望我们可以相互信任、相互理解、相互合作、共同成长，用长远和发展的眼光投入我们的工作，创造我们的事业！诚心的祝愿你们可以收获成功！
华彬快消品集团内蒙古分公司
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