车商代理渠道月刊
2021年
第6期
主 编：曾诚
本期编辑：欧敏婕
责任编辑：李亭 聂鹏
主办：太平财产保险有限公司福建分公司车商代理部
福州、宁德
县域生态圈之福鼎分享
机构动态
07
09
ontents
c
月度焦点
04
05
06
目录
经营业绩
营销文化--队伍建设
10
11
12
深入基层一线，促机构车代渠道发展
客户服务部携手车代渠道打造服务生态圈
每月非车
视角
太平财险在中国保险行业风云榜评选中获两项荣誉
商用车普及---HOW“商用车”
进一步规范财险公司条款开发和费率厘定行为
13
14
15
福建分公司党委召开庆祝建党100周年大会
分管条线意识形态建设---履行一岗双责
生态圈线上化升级，共迎客户服务节
月度之星风采展示
第6 期
经营业绩
整体保费1404万元，同比增长8.46%
车险保费1334万元，同比增长6.56%
非车保费67万元，同比增长68.76%
6月经营业绩
最后，分公司党委书记、总经理蔡靖作题为《质胜之路，党建引领》的七一讲话。蔡靖书记说：近年来，分公司党委在上级党委的正确领导下，各级党组织认真学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想要求，紧紧围绕经营发展的中心任务，取得了政治建设的能力和水平明显增强、组织建设的规模和质量明显提升以及队伍建设的面貌和效果明显改进三点成绩；值此盛会，诚挚地感谢历任党支部书记、党务工作者以及全辖党员三类人群；并就进一步砥砺奋进提出始终加强党建引领、不断发挥支部战斗堡垒功能和不断发挥党员先锋模范作用的三点工作要求。
1921-2021
庆祝中国共产党
成立100周年大会
2021年是中国共产党建党100周年，一百年来，中国共产党团结带领中国人民，以“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”的大无畏气概，书写了中华民族几千年历史上最恢宏的史诗。大会分为以下四个环节：
第6 期
月度焦点1
100周年
歌咏我心，唱响百年
100周年
红心向党，诗赞百年
100周年
入党宣誓，佩戴党徽
100周年
继往开来，质胜未来
分管条线意识形态建设
---履行一岗双责
破产的案例、近期身边员工离职的思考、阐述目前年轻人“躺平”的形成及影响等具体事例，聚焦意识形态建设对自我、对下一代的影响，让众人明白做好意识形态建设的重要性及必要性，更是提出身教大于言传的教子箴言。三是围绕如何做好自我压力管理、心里疏导、建立正确的“三观”做延伸解读。强调：大家要明白我为什么工作、我为谁工作、我为什么要把工作做好、我怎么把工作做好等问题，有目
为做好员工思想建设，提升员工自我管理，做好意识形态建设，6月3日上午，分公司郭玉东总组织分管条线各部门员工，召开意识形态建设---履行一岗双责沟通会。
会上，郭玉东总一是围绕何为“一岗双责”进行详细阐释。他强调：在日常工作中，各级领导班子不仅要切实履行“一岗双责”工作要求，更要进一步履行好经营管理责任、党风廉政建设、人才队伍建设这“一岗三责”。二是围绕为何要做好意识形态的建设进行生动形象的解答。郭玉东总结合山西海鑫钢铁集团
标、有计划的做好自我意思形态的管理，从而不断提升自我综合能力。
通过此次会议，大家受益匪浅。全体领导干部纷纷表示在今后的工作生活中，将知行合一、学以致用，自觉履行好“一岗三责”，压实分管领域党风廉政建设责任。全体参会员工也表示，在工作中坚定树立正确的人生观、价值观、世界观，不断做好自我的意识形态建设，做一名能扛事、敢担当的好员工。
第6 期
月度焦点2
第6 期
月度焦点3
生态圈线上化升级，共迎客户服务节
县域生态圈线上化升级，为全国第二届客户服务节千店惠用车布局奠定基础。
为配合客户服务部的千店惠用车顺利开展，分公司车代渠道，通过择优选择各地合作4S店和修理厂，为客户提供充气、自动检测、理赔维修接送车等免费或优惠服务项目，致力为广大太平车主提供安全、便捷、专业的一站式车主服务。
客户服务节福建共计186家网点，是全国客户节网点布局最多的分公司。 针对用车的痛点，以完善客户服务内容，提升用户体验为切入点，
车代渠道始终坚持不懈推进向以客户为中心的经营模式转变，扎实转型升级。
第6 期
月度焦点4
蔡金妹
六月月度之星
莆田中支客户经理
态度决定一切，
相信自己，
永远是最棒的！
始终秉着坚持就是胜利的态度，急客户之所急，用心服务好我们的每一个客户，相信总会被我们的诚心打动。
展业故事：记得一次因客户退保认识了金融公司的业务员。经过了解，该公司专门做二手车按揭。相处过程中，对方态度冷淡，并不热情，一谈及保险业务即称呼自己已有比较有优势的代理渠道。但是我仍然坚持经常过去聊聊天，喝喝茶。无意之中知道该公司缺一个内勤，于是介绍身边的一个朋友应聘，为其解决人手空缺问题。从此他们就把我当成公司的一员，正式让我负责所有的按揭车险业务。
第6 期
机构动态1
福州
6月22日晚上，福州中支林津魁总监給车代渠道带来一场非车业务专家型讲师的授课。授课通过现场及腾讯视频相结合的方式，尽可能让全员参与，授课内容包含企财险、雇主险等，案例丰富、实用。会上，津魁总监提出，非车险是车代渠道的薄弱项，实践是专业技能的试金石，销售人员要多注意多挖掘身边的非车资源，只有不停地实践，才能真正提升专业技能。
6月30日福州中支津魁总监陪同车代渠道走访合作集团永达店，沟通洽谈三年连保到期第四年续保政策，以加强双方合作关系。
第6 期
机构动态1
6月24日宁德中支黄翔总携车代渠道蔡洲经理拜访核心店五菱店总，双方对未来合作进行交流。五菱即将搬迁新店，五菱店总详细讲解了搬店事宜，同时在搬迁过程中希望我司能给予支持平稳过渡。黄总表示五菱作为核心店，必定全力支持，并向五菱店总讲述了未来太平的规划与发展，双方对于后续合作建立了更深度信任度。
6月27日，福鼎支公司守诚经理利用周末时间积极走访多家网点，为双过半达成争取最后的冲刺。
宁德
第6 期
机构动态2
县域生态圈
之福鼎分享
福鼎支公司积极响应分公司建立县域生态圈的要求，今年年初采用线上通知，线下实现的模式，配套基础服务，在合作厂搭建服务中心对我司客户包含洗车，喷漆，检测等优质增值服务，让我司的资源充分转化成合作厂的的流量，促进
合作厂流量的提升，从而提升产能，再从线上回访我司客户要求去体验合作厂项目，提升满意度和体验感；另一方面合作厂在产能及流量提升后，转化的保费再汇入我司，以此达成相辅相成的合作目的。
该项目已在合作店顺利运行，并得到销售人员及客户的一致认可，为福鼎支公司增加了综合服务的实力，助攻当地的业务发展。
坚持和完善中国特色社会主义法治体系，提高党依法治国、依法执政能力。建设中国特色社会主义法治体系、建设社会主义法治国家是坚持和发展中国特色社会主义的内在要求。
第6 期
营销文化1
深入基层一线，促机构车代渠道发展
6月9-10日，分公司车商代理部负责人曾诚经理分别赴漳州、泉州机构，对车代渠道工作做指导。
指导期间对目前遇到的主要工作困难和渠道骨干做相互交流。重点对如何做好续保工作、资源置换新车保费、进一步提升商用车平台三个方面做响应的指导，并对渠道销售骨干提出的问题一一做出解答。最后指导销售人员如何在市场竞争激励的当下，看准市场动向，抓住机遇，抢占优质板块业务。
第6 期
营销文化2
6月24日下午，分公司车商代理部召集全省各机构销售总监、营业部经理对7月客户服务部千店惠用车活动部署工作。会上，客户服务部阮耀萍经理亲自宣导千店惠用车活动方案，明确提出对渠道的工作要求。曾诚经理表示，渠道人员应积极配合，让客户体验到太平丰富优质的服务。
打造服务生态圈
客户服务部携手车代渠道
第6 期
营销文化3
每
月
非
车
6月意健险核心主打增量产品推广
安心汽修：6月9日在线宣导，下发清单，已在7月第二周促成两单，分别为泉州张翔鸣、福清陈桂辉。
6月24日，车代渠道本年首邀团财部责任险核保老师开展销售全员责任险线上培训，并安排训后小测，加以巩固。
责任险培训及非车小测，提高非车险专业技能
安心成长：
1、学平险产品朋友圈推广转发。2、第一周销量前两位龙岩张莺、童晓春经验分享，从不同客户群体切入，带来贴近车代销售人员的展业案例。3、月中未破零督导检视。4、日签单追踪。6月签单365件，完成必保任务目标。
第6 期
视角1
7月8日，由主流财经媒体《每日经济新闻》主办的第六届暨2021中国保险行业风云榜正式揭晓。太平财产保险有限公司（以下简称“太平财险”）榜上有名，荣膺“年度社会责任榜”及“年度产品创新榜”两项荣誉。
太平财险在中国保险行业风云榜评选中获两项荣誉
年度社会责任榜
2020年，太平财险勇担社会责任，在服务国家战略、助力社会经济发展、深化民生保障等方面积极贡献太平力量，展现央企担当。
年度产品创新榜
太平财险始终把创新保险保障服务作为经营方向，本次登上年度产品创新榜的药物临床试验责任保险就是太平财险创新发展的重要成果。
第6 期
视角2
商用车普及---HOW“商用车”
来源：中国银行保险报网
第6 期
视角3
进一步规范财险公司条款开发和费率厘定行为
为加强和改进财产保险公司产品监管，夯实产品监管制度基础，银保监会对《财产保险公司保险条款和保险费率管理办法》进行了修订，形成了《财产保险公司保险条款和保险费率管理办法（征求意见稿）》（以下简称《办法》），并向社会公开征求意见。日前，银保监会有关部门负责人就《办法》修订相关问题回答了记者提问。
修订的背景
原《办法》印发以来对强化产品监管和提高财产保险行业产品质量起到了积极作用。但随着我国经济社会的快速发展，市场经济和法制环境的不断健全，原《办法》也面临着滞后于保险市场发展、产品监管体制机制不适应等问题，需要进行修订完善。在此背景下，根据进一步加强和改进产品监管的总体要求，我们对原《办法》作了进一步的修订和完善。
修订的内容
《办法》共分6章40条，分别为总则、条款开发和费率厘定、审批和备案、监督管理、法律责任和附则。
此次主要修订内容包括以下几个方面：一是对财产保险公司保险产品监管体制机制进行完善。二是进一步规范财产保险公司条款开发和费率厘定行为。三是规范公司保险条款费率报送行为。四是强化条款费率监督管理，明确条款费率直接责任人及其违规处理，并对公司产品管理工作提出要求。五是发挥相关协会行业自律作用。六是根据近年来保险市场和产品监管最新情况和变化，修订完善了相关内容。
第6 期
视角3
进一步规范财险公司条款开发和费率厘定行为
在规范条款费率开发报备方面的主要修订
在进一步规范条款费率开发报备方面，一是完善了保险条款开发原则和费率厘定原则。二是明确要求保险条款名称应符合命名规则。三是强化财产保险公司保险条款开发审查和保险费率厘定审查责任。四是进一步规范公司条款费率报备行为。
在强化条款费率管理方面的主要修订
在强化条款费率管理方面，一是明确公司条款费率直接责任人。规定公司条款费率开发归口管理部门负责人、合规负责人、总精算师分别对条款费率开发管理、条款审查、费率审查负直接责任。二是明确直接责任人违规的处理。条款费率开发管理部门负责人、合规负责人、总精算师违反规定的，由银保监会或其省一级派出机构责令改正、提交书面检查，并可责令公司作出问责处理。三是要求公司严格执行条款费率，强化条款费率管控，建立重大事项审议机制。四是要求公司对条款费率进行跟踪评估，并及时进行清理。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号