上海闵行区域电子月刊06期

星语星动

目录

contents

热点关注

16

员工艺术

员工作品

家有干将

成长  感恩  感悟

04

星之航海者

航海日记

06

0809

战区乔迁

闵行人才项目推进会

1

家有干将

    在伟星，以师带徒是我们优良的文化传统。每一位新加入伟星的同事都会经历这段难忘的时光。自然，我也不例外，幸运的是我有好几个师傅。自从17年2月加入闵行大家庭，我在师傅的帮助与指导下慢慢成长，渐渐独挡一面。现在我跟大家分享一下，我的师带徒、传帮带经历。

    首先，我觉得有必要从刚进伟星的那天开始：犹记得初入公司的第一天，在上海人生地不熟，独自坐在样板室认伟星股份，下班后师傅领着去吃饭，又带着我去家乐福采购生活必需品。这对于初来乍到的新员工来说犹如雪中送炭般，是多么难忘的第一天啊！犹记得临走时，师傅还特意嘱咐室友在宿舍时多照顾新同事的我，当时内心一阵暖洋洋。回首过去，师傅始终时刻关心着小徒弟。

    当然，师傅对我来说，更重要的是工作上的引路人。师傅的言传身教，毫无保留的分享她的工作经验，使我从一个懵懂的新人，开始独自操作客户，处理各项客户事宜。

    还记得，刚开始排金属订单的时候，偶尔会犯一些小错误：如客户款号未及时更新、底三件电镀色未更新等，师傅在审核的时候，都会把我叫在身边，一一指出问题所在，并强调如果此问题未及时发现，会造成哪些后果？像客户款号未及时更新会导致客户收到货后无法安排生产，客户的款号是他们成衣排产的重要依据，客户通常根据款号识别产品并安排排产，一旦产品款号登记错误会招来客户的投诉，可见款号对于客户的重要性；再者像底三件电镀色未更新，最直接的结果就是大货做错，客户收到后必定投诉，并要求我们加急安排补数，万一延误客户成衣交期还要被迫赔后续成衣空运费用等。师傅通过此类举一反三的讲解，加强了我对排单准确性的高度重视，后续在实际操作客户中鲜有差错，因为师傅从一开始就让我形成了对排单及审单的重视度。

    在工作中，针对个别客户情况，我们各抒己见，求同存异。面对客户的无理要求，师傅给我更多的是支持与理解，通常师傅会要求我先独立思考解决问题。渐渐地，我形成了具有自身特色的操作客户的规范，也慢慢承担起更多的职责分工。我们每周定期进行面对面交流，分享目前所遇到的困惑与感悟，师傅助我一起攻克难关。

    18年6月因公司发展需要，我的工作岗位发生调整，从全外销客户转战内外销客户相结合，开始全新的挑战。D品牌的外销使我养成了规范操作和认真服务的习惯，A品牌的内销使我形成了走出去、勤下现场、开发客情的意识。在之后的2年里，从一开始的师傅引领着我拜访成衣厂到自己积极主动下现场，成长的过程总是伴随着各种艰难困阻，但我始终坚信会有“轻舟已过万重山”的那天。

我家干将第6期

关键词：闵一公司   黄在州 

新晋后备干部成员

以师带徒、充满激情

    工作中，遇到各类投诉，我们不惧怕不惊慌，第一时间联动客户一起配合快速解决；通过样衣评审、配套提供自动打扭设备、PPT打扭培训、产前指导、产线巡访等下现场方式，提升伟星一站全程式服务口碑，让成衣厂慢慢喜欢我们并依赖上我们。同时，依托现有客情基础，不断扩大战果，逐步攻坚更多“关键人”，争取到更多联合开发或直接替换竞争对手产品的机会。在我们团队的一起努力下，21年我们终于实现了“A品牌破亿” ，幸运的是我也不负众望，完成了小小的蜕变，过程中的艰辛亦化为几缕青丝始终见证我的成长。

    23年夏季攻势在公司如火如荼的开展，我们积极响应产业号召，勤下现场争单抢单：依托开发优势，联合工厂技术创新，直接取代百合的塑封头绳带10万条；通过源头推荐，联合成衣厂直接转单TRIMCO绣花标5万个；凭借良好的客情服务，满足成衣厂自主开发需求，联合进攻源头，一举拿下ZNE系列百万件成衣所有辅料打包。这一切，都离不开师傅的细心引导以及团队成员的默契配合。

    师傅既是良师更是益友，在“传帮带”的指导下，我日益成长，独自操作并深挖客户。尽管时光会流逝，工作岗位也会调整，但师恩似海永难忘，道一声“师傅”是感恩的呼唤，更是一种敬重情怀。

    谢谢您，致亲爱的师傅们！

    接下来，我也要继续弘扬伟星“传帮带”的优良传统。

2

星之航海者

闵一公司  杜晓英

    8月初的韩国出差之行是比较紧凑的，目标非常明确：源头新品推荐以及成衣厂拜访，韩国市场走访。

    9号上午到韩国首尔，下午去明洞考察了市场。经历3年的疫情，明洞大体已经恢复，但是也可以看出很多品牌门店已经被替换。明洞的商户除了韩国本土品牌之外，也都是大家耳熟能详的服装品牌比如adidas、nike、HM等。这些运动品牌店面较大，整体装修风格不错。其他也有不少集成店，店内各种品牌，比如VANS，斯凯奇，斐乐等。个人印象，韩国虽然被定义为时尚产物，但是孵化出来的大服装品牌是比较少的。像MLB近期突起的品牌，中国市场的销售起到了很关键的促进作用。

    8月10是F&F集团公司的产品推荐会，一天共计3场，累计时间超过10个小时。上午两场分别是M品牌的设计师和采购团队，下午一场是D品牌的采购和设计师。

    由于时间紧张，要求我们把公司介绍缩短到5分钟。推荐会由我英文开场，简单介绍伟星集团公司以及SAB的公司情况，包括SAB主要做什么，工厂在哪里，开发能力等；很多设计吃对SAB的了解是非常不够的，通过简单的介绍可以让他们对SAB 有一个初步的了解。之后涉及到产品开发的时候，心里会想到SAB。M品牌新品推荐，分为两部分，一部分是成衣厂设计师，第二部分是箱包设计师以及面料设计师。值得高兴地是现场非常火爆，选品非常多。推荐会结束之后，应品牌要求把所有样本留在现场给采购，方便他们整理FW24的新一季开发。

    8月11号是成衣厂的拜访，因为时间有限，我们挑选了2家SS24季主要供应商：F 和P。第一家是F是M品牌主力针织供应商，SS24订单相比较上一季有爆发性增长，产品除拉链之外，还有功能性产品比如金属四合扣等。除M品牌之外，他们也有做其他品牌，但是对于我们来说合作的机会不大。因为韩国品牌或者其他品牌都有先有的合作供应商。从这家成衣厂的样衣来看，M品牌的款式较简单，原先担心的一些问题如高低边等也没有发现，这对于我们来说是一个不错的好消息。金属产品除品质之外，检针问题非常重要。现场了解到M品牌是1.2的小球。那在后续开发以及大货合作过程中我们就能知道怎么操作。最后关于包装方式，由于喷漆和仿皮漆产品，如果不采用吸塑盒方式，发货到东南亚之后很容易掉漆。为了避免掉漆等问题，决定对于M的喷漆类产品尤其是四合扣，需要采用吸塑盒包装，减少后续关于掉漆的投诉和补数。第二家P是一家非常有实力的成衣厂，主要的生产基地在越南。有点类似国内的申洲，自己织纱染色等。第一大客户是优衣

库，占据40%；对接M品牌的总经理是个经验非常丰富的业内人员，在北京服装学院留学，且在广州呆了多年，中文流利沟通顺畅。M订单SS24季，他们主要的一些款式面临着急交期的需求，现场针对颜色做了简单的沟通。我们表明对于他们，我们是合作的双方。特殊的问题，比如颜色，交期等，我们可以协助P和M品牌沟通。货款，原先的款到发货，他们表示非常不方便。因为他们是有实力的大公司，希望我们考虑发货后付款。由于前期合作还算顺畅，我们决定改为发货后20天付款。特殊情况可以特殊沟通。

    总体而言本次韩国出差，对于我们今后工作具有很大的指导意义，不管是和源头的开发工作，以及成衣厂的订单操作工作。作为辅料供应商，在和源头品牌以及成衣厂的对接过程中都要展示我们的专业能力，配合能力。我们销售的不止是产品，更是SAB 品牌。

战区乔迁

搬家小分队

3

员工艺术

人才项目推进会

《光的色彩和形状》

综合部----戴亚雪

聚力迎变   逆势同行

全球攻坚   接续奋斗