劳动竞赛专刊
“兔”飞 猛 进 开 门 必 红
2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融服助力共同富裕
2023年第3期
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《劳动竞赛专刊》
2023年第3期
主办单位：定海海洋农商银行
签发：钟全明
主编：严宇辉
编缉：徐雨超
投稿邮箱：417006589@qq.com
劳动竞赛战报
行社2023劳动竞赛1月份成绩统计表
综合得分全行排名
二月份单月pK分组排名
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总行要闻
省局副局长王军一行赴我行调研
我行召开2023年劳动竞赛推进会
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基层动态
小沙支行发挥下沉优势助力“金鹰”钱兔无量
白泉支行开展第一季度劳动竞赛业务推进会
盐仓支行走访商户深入挖掘衍生业务
金塘支行：全员开展网格化走访
马岙支行：拓渠道，强厅堂，提升营销质效
普陀山支行赴临城、城东支行学习
普陀支行：多举措推进劳动竞赛考核
新城支行：积极开展节后走访活动
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温情送暖，智慧助老
定海海洋农商银行为老服务走进盘峙岛
城东支行党支部与檀香社区建立 “未来社区建设”合作关系
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《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
《劳动竞赛专刊》
2023年1月•第2期
主办单位：定海海洋农商银行
签发：钟全明
主编：严宇辉
编缉：何增增
投稿邮箱：389891793@qq.com
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《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
总行要闻
省局副局长王军一行赴我行调研
期间，王军副局长一行还实地走访了新建南洞艺谷、国家远洋渔业基地及长白大满养殖场，了解乡村振兴样板村镇建设、相关企业经营情况和金融需求。
2月8日—9日，浙江银保监局副局长王军一行赴定海海洋农商银行走访调研，并召开座谈会议。舟山银保监分局局长盛烨、副局长岑永，该行董事长方勇刚陪同调研。
调研过程中，王军副局长认真听取了该行在服务乡村振兴、服务共同富裕、支持远洋渔业等方面的工作汇报，充分肯定了该行近年来各项工作所取得的成绩，并对当前深化普惠金融中存在的困难和问题进行交流探讨。对于下一步工作，他指出，要坚守农商行“支农支小”市场定位，加强金融支持海岛乡村振兴与共同富裕，做好样板村镇建设和亮点产业金融服务，积极对接集体经济薄弱乡镇，促进海岛地区共同富裕建设。
《劳动竞赛期刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
我行召开2023年劳动竞赛推进会
2月3日，我行组织召开2023年劳动竞赛推进会。行领导班子，各支行（部）主要负责人、风险合规部、零售金融部、公司金融部相关人员参加会议。零售金融部兼公司金融部总经理主持会议并对全行1月份劳动竞赛活动完成情况、各支行组内PK情况和支行间两两PK情况进行通报，并由俞萍副行长（主持工作）对组内PK第一名进行了表彰与授旗，钟全明副行长对组内PK第二名进行了表彰与授旗。
会上，冯杰副行长重点分析了当前业务发展存在问题和不足，并对下阶段重点工作进行部署。钟全明副行长对业务发展与风险防控两者间的关系作了重点强调，要求各经营单位在竞赛期间要加强风险意识与合规意识。
会上，俞萍副行长（主持工作）对年初以来全行开门红劳动竞赛呈现的良好态势表示充分肯定，并对下阶段工作提出三点要求：一是要聚焦主业，存贷业务持续发力；二是要集中精力，普惠指标强落实；三是要深化零售，夯实基础信贷业务。她强调，“开门红”战役已经进入白热化，全行的业务转型也进入到了至关重要的冲刺阶段，要求全行员工众志成城、共同努力，争取多下2023年“开门红”的全面胜利。
(零售金融部 唐一鸣)
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
基层动态
小沙支行发挥下沉优势 助力“金鹰”钱兔无量
基层动态
兔年伊始，正值春耕，这也是疫情开放以来的第一个春耕，地方经济稳步复苏，大环境逐步回暖。在此之际，小沙支行以总行“开局即决战，起步即冲刺”共识为引领，继续保持营销热情和势头，一步一个脚印，发挥下沉优势，深入走访地方龙头企业，并于近日为其下放流动资金贷款1000万元，助力企业新春“开门红”。
据悉，近三年来，位于小沙的金鹰集团的产能有所减少。但近期随着国民经济复苏，支行响应市政府及各级监管部门加大对小微企业的扶持要求，通过走访辖内普惠型小微企业，及时了解企业需求。听闻企业需求后，“急企业之所急”，从报批到下放仅花费5个工作日。另外，由于本次为企业临时性流动资金需求，短期内企业缺乏抵押物，支行做到“想企业之所想”采取信用贷款方式为企业解除燃眉之急。多年来小沙支行作为金鹰集团主要的合作银行，这三年里与企业依旧“如影随形 互赢互利”，帮助其解决日常资金流动问题。
截止1月底，小沙支行新增贷款6580万元，其中新增普惠性贷款投放3149万元。
小沙支行作为总行深扎农村“支农支小”的重要金融力量，这些年始终如一发挥“网点下沉、人员下沉、服务下沉”优势，支行积极发挥党员模范先锋作用，组织支行业务人员走企业、下社区、访农户，实地了解各类市场主体的金融需求，面对面宣介金融惠企惠民政策，提升金融服务满意度。
（小沙支行 丁海涛）
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
基层动态
多措并举，保稳求增
————白泉支行开展第一季度劳动竞赛业务推进会
在整个第一季度劳动竞赛过程，支行领导强调要以存款为抓手，全力巩固稳存优存成果；着眼信贷投放，全面完成任务目标。在此基础上，全员要多点开花，积极拓展，合理开发手中资源，先易后难，逐个击破，由蚕食至鲸吞，完成劳动竞赛营销积分等一系列考核指标。
2022年忆之不及，2023年已依规循约撞开门扉，冷冽寒风杂夹点滴暖意，扑面而来。过去不可追，重要的是当下，相信在全体员工的群策群力下，白泉支行一定可以力争上游，创造新的辉煌。
（白泉支行 陈铅杰 傅世成）
为统一思想、提高认识，2023年2月1日晚，白泉支行于会议室召开了第一季度劳动竞赛推进会，以求员工在思想上重视，在精神上同调，在行动上力行。
会议上，支行领导对各项指标条分缕析，深入浅出地为员工讲解指标的具体做法，如何以过去的先进经验，结合当下，在未来如何重点攻关。之后员工也踊跃发言，互相探讨。会议虽短，但支行各人对总行文件翻来覆去、咀英嚼华，体悟更深。
盐仓支行走访商户深入挖掘衍生业务
开门红劳动竞赛期间，我支行不断增强员工主管能动性，培养营销意识和外拓能力，对沿街商户进行走访，深入挖掘客户存贷款需求，增强商户粘性。 一、面对新客户，开展针对营销，用收单业务搭建与客户沟通的桥梁。支行对翁洲菜场内的摊贩进行针对性营销，陆续为熟食店、农副食品店等制作一码通，解决客户实际生产经营中的问题，提升熟悉度、增强信任感，为下一步业务展开打下坚实基础。 二、面对存量客户，深入挖掘需求，广泛听取客户意见，用我行优势产品挖掘客户业务需求的冰山。对已开展业务的商户，支行进行了不定期的走访，主要包括问题反馈，深入了解客户他行业务问题等。 三、面对衍生客户，能开口、敢开口，深入调查客户经营情况，挖掘客户存款贷款需求。对已有存贷业务的客户，提供社保卡、快捷支付、水电煤签约等需求，渐进阶梯式开展业务发展。 2月1号以来累计新增商户20余户，走访存量商户50余户，营销对公活期存款累计100万余元。服务小微，支小支农是我行的业务担当，盐仓支行将在落实主业主责的基础上，找差距、补短板、提质效，赢得客户口碑的同时提升存贷业绩，发挥敢于拼搏、敢打硬仗的战斗精神。
（盐仓支行 虞莹忠）
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
该公司结对成为党建共建单位。在此基础上，我支行以党建促业务，全面深入业务合作，围绕该商会重点企业推介“企业优惠贷”、“税银贷”等产品，截至目前，已完成授信2户，1000万元，营销活期存款200万元。
（金塘支行 邹心闲）
基层动态
为增强服务功能，扩展服务领域，充分发挥支持地方金融主力军作用，深化普惠金融，金塘支行坚持做小做散，全力推进网格化走访工作，打通金融服务最后一公里。挨家挨户上门走访，深层次挖掘客户需求，在金塘支行掀起一股你追我赶的营销热潮。
马岙支行：拓渠道，强厅堂，提升营销质效
在厅堂营销过程中，我们发现很多老年客户了解金融产品的渠道普遍匮乏，对新生金融产品接受度不高，需多次重复递进式营销。针对这些客户，我支行在厅堂营销中着重开展10万元以上三年期存款产品介绍及大额存单厅堂营销工作，截至2023年2月15日，我支行定期存款比年初新增 9782 万元，增幅 15.10%，其中三年期及以上定期存单共开立 195笔，对我支行全年存款营销垫定了良好基础。同时，在信用卡及随心花柜面营销中，在工作人员耐心介绍下，大多数本对于信用类快捷支付产品缺乏了解的客观同意选择办理，我支行新开立ETC客户16户，其中14户通过信用卡签约，实现一揽子营销。
2023年已经开启，马岙支行全体员工将以更加饱满的工作热情和昂扬的工作状态扎实有效开展工作，全力推动支行各项业务发展，努力完成劳动竞赛既定任务目标。 （马岙支行 郑灵洁）
2023年一季度劳动竞赛正如火如荼地开展，我支行通过优化厅堂管理，创新营销载体，提升厅堂服务效能，助力各项指标稳步增长。
基层动态
为全力做好网格化走访工作，支行领导班子带领客户经理加班加点研究走访细则，划分走访区域，讨论走访方案，确保在最短的时间内达到片区全覆盖。网格化走访的开展有助于全面推进金塘支行各项指标稳健提升，存量客户的挖潜，流失客户的挽回，重点客户的拓展。另一方面主动和客户进行交流以此拉近与客户之间的关系，也有利于挖掘潜在客户。客户经理根据其资金需求和经营特点对应性的向客户积极宣传我行“社保贷”，“公积贷”，“农户小额普惠贷款”等特色信贷产品，为客户提供“一揽子”金融服务，巩固加深客户对我行的信赖与支持。此次全员网格化走访不仅宣传我行特色存款产品，拓展授信签约率和用信率，也为全员营销各项普惠指标的提升增砖添瓦。
金塘支行：全员开展网格化走访
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
基层动态
2月7日，普陀山支行信贷部全体员工赴临城支行、城东支行参观学习。
普陀支行：凝心聚力 多举措推进劳动竞赛考核
基层动态
在交流座谈会上，临城支行胡行长、城东支行汪行长对普陀山支行的到来表示了热烈的欢迎。临城支行胡行长围绕一月份劳动竞赛情况，从服务、产品、宣传、营销、培训等方面进行了经验分享。同时也向普陀山支行行长分亨了支行团队管理经验，
简 讯
春节过去，一元复始。普陀支行重振旗鼓，凝心聚力，聚焦“开门红”，围绕业绩提升营造全员营销。
统一思想早布署。自一季度劳动竞赛起，普陀支行在每周周会期间，加强员工对考核细则的解读，针对考核进度找差距、补短板。
把握形势抓落实。以存贷款利率优惠政策为依托，支行行长带头深入重点企业、重点客户群体，落实全员营销，提升各项考核指标。
强化管理促保障。在提升业绩的同时，普陀支行以“合规第一”为底线，促进业绩质量更好更快地
发展，实现质的有效提升和量
的合理增长。（普陀支行 叶晔）
面对近期个人贷款大量归还、新投放贷款明显放缓的双重不利局面，新城支行领导班子带领支行全体客户经理积极开展节后走访活动。鉴于部分企业尚未复工复产，为提高走访效率，支行本次走访对象主要集中在已复工的企业、二手房中介客户以及存量个人经营性贷款客户，目标旨在利用人缘优势和我行一季度劳动竞赛的各项信贷活动，通过拓展二手房消费按揭和激活已签约但未用信的个人经营性贷款，以争保持我支行个人贷款增速和完成个人贷款专项任务。
（新城支行 孙高翔）
新城支行：
积极开展节后走访活动
学习交流找差距—普陀山支行赴临城、城东支行参观学习
给普陀山支行日后的团队管理提供了良好的方向。在城东支行的学习中，汪行长及城东支行客户经理向我们大方分亨了城东支行揽存揽贷方面的优秀经验。对普陀山支行后续存贷款营销有较大的见鉴意义。学习交流期间，通过面对面的沟通交流，既拉近了支行间的距离，也学到了好的经验做法。
采他山之石以攻玉，纳百家之长以厚己。普陀山支行后续会结合自身实际把所学的先进经验转化为下一步的举措，争取在二月份的劳动竞赛中取得重大突破。
（普陀山支行 宋盼盼）
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
普惠金融助力共同富裕
温情送暖，智慧助老
小岛你好，情暖夕阳
——定海海洋农商银行为老服务走进盘峙岛
活动现场，志愿者们为老人们送去了越剧演出、花样跳绳表演、理发、修指甲、量血压、测血糖等各种养老护老志愿服务。此外，定海海洋农商银行青年志愿者还向他们分发了存款保险及防电信网络诈骗宣传折页，细致解答老人们对新旧版人民币辨别的疑问，通过简单易懂的案例引导老人们巧妙识别金融诈骗的作案手法，加深当地老人对诈骗惯用手法的认识，提醒老人们绷紧安全弦，守好“养老金”，并耐心指导老人们使用手机银行各项便民功能，帮助他们实现常见金融业务“指尖办理”。
“阿婆，您这边坐，我们先量个血压……”2月11日上午，定海海洋农商银行联合舟山市为老服务志愿者总队走进定海盘峙岛，为岛上老人送去实实在在的服务和帮助，这座淳朴、静谧的美丽小岛一下子热闹了起来。
盘峙岛属于悬水小岛，位于舟山定海城区西南面，陆地面积3.78平方公里，曲折的地形造成了盘峙岛的海岸线长达10公里，全岛丘陵环抱，东北部低平，形状如盘。盘峙岛是定海重要的现代化船舶工业基地，更是南部诸岛生态旅游区域的重要组成部分，岛上除了流动务工人员外，居民以老人居多，进出岛需通过水上交通工具，对岛上老人而言出趟门实属不易。
“这些老人就像自家的长辈一样，看到他们发自内心的笑容感觉我们做的都值得了，今后会继续用自己的力量为他们带去更多的帮助和金融服务”定海海洋农商银行青年志愿者感慨地说道。下步，定海海洋农商银行将深入贯彻落实市委“小岛•你好”海岛共富行动，引导青年、党员志愿者积极走进小岛开展各类公益行动，切实提升助农惠农金融服务质量，支持海岛经济发展，以金融力量描绘海岛共富图。
《劳动竞赛专刊》2023年第3期
2023年2月1日，城东支行党支部与檀香社区委员会签订“未来社区建设”社银发展共建协议，约定双方切实发挥基层党组织的优势，优势互补、信息互通，共同推动未来社区项目建设和实施。
次日，正值小区元宵佳节猜灯谜活动，我行决定趁热打铁，积极参与社区合作，以小区活动中心为宣传阵地，深入开展反诈宣传活动，内容包括防范电信网络诈骗知识，提高假币辨别能力等。期间人流较大，为宣传提供了便利，我行工作人员拿着宣传折页纸以及活动小礼品向社区群众大力宣传各类与日常生活密切相关的安全防范知识，提醒居民群众不要轻信陌生人的电话和短信，注意防范犯罪分子可能利用电话、网络等诱骗进行银行卡转账，骗取钱财；并告知群众不要向陌生人透露自己的身份信息，银行卡密码等重要内容，引导群众辨识骗局，提高防范意识，以及教居民群众如何简单的辨别假币等。
此次社区的元宵节活动，不仅加强了我行与檀香社区委员会的合作关系，期间举行的反诈反假宣传，还提高了社区居民的安全意识，进一步提升了周边群众对我行的好感度，受到了社区居民的一致好评。
（城东支行 赵晔盛）
基层动态
城东支行党支部与檀香社区
建立
“未来社区建设”合作关系
温情送暖，智慧助老
行社合作 惠民暖民
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出品：定海海洋农商银行
联系电话：0580-2061776
地址：舟山市定海区环城东路81号
“兔”飞猛进 开门必红
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