劳动竞赛专刊
“兔”飞 猛 进 开 门 必 红
2023年第8期
普惠金融助力共同富裕
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
2023年第8期
contents
《劳动竞赛专刊》
2023年第8期
主办单位：定海海洋农商银行
签发：钟全明
主编：严宇辉
编缉：徐雨超
投稿邮箱：417006589@qq.com
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总行要闻
浙江农商联合银行舟山管理部主任施正可
一行赴定海海洋农商银行调研指导
我行组织召开全行防范电信网络诈骗专题培训会
暨2023年打击治理电信网络新型违法犯罪工作部署会
我行在第十五届“海洋银行杯”定海区委直属机关羽毛球团体争霸赛中摘得桂冠
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目录
支行长专栏
盐仓支行聚焦农村金融需求
探索农民建改房贷款投放
岑港支行多措并举加强“首贷户”拓展
青山祭英烈，薪火传赤诚
——营业部清明海山烈士陵园扫墓活动
城关支行深耕“鱼塘” 挖掘存量客户潜力
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双桥支行为“共富共赢”添砖加瓦
助企纾困，临城支行高质量扶持小微企业
基层动态
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普惠金融助力共同富裕
白泉支行：
服务无止境 满意无终点
营业部：政银对接 金融活水赋能民宿旅游行业发展
盐仓支行开展企业走访 助力企业发展
新城支行全力冲刺劳动竞赛活动
金塘支行：丰收e帖助企降本增效
普陀山支行多措并举开展贷款营销走访工作
2023年第8期
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《劳动竞赛专刊》
2023年第8期
主办单位：定海海洋农商银行
签发：钟全明
主编：严宇辉
编缉：徐雨超
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致青年员工的一封信
025
4月20—21日，浙江农商联合银行舟山管理部施正可主任一行先后赴定海海洋农商银行小沙支行、盐仓支行与普陀支行走访调研，并召开座谈会。该行董事长方勇刚、副行长（主持）俞萍，副行长冯杰陪同调研。
浙江农商联合银行舟山管理部主任施正可
一行赴定海海洋农商银行调研指导
总行要闻
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
施正可主任听取汇报后，对相关支行在多重压力下所取得的工作成绩表示高度肯定。面对竞争日益激烈的金融市场环境，施正可主任就下阶段工作提出了四点建议：
基层动态
普惠金融助力共同富裕
调研期间，施正可主任实地查看了三家支行的网点大厅及信贷室，了解了支行基本情况。座谈会上三家支行分
分别就各自业务规模、劳动竞赛开展情况、目前存的困难及下阶段工作思路作了详细汇报。
一是要稳客源，重视村集体资金管理，抓牢农区客户粘合力；二是要强联系，支行班子、客户经理要保持客户走访频率，做好家庭金融顾问；三是要促合作，携手兄弟行社交流发展，进一步深化农商普惠金融建设；四是要树典范，创建网点特色，尤其是异地支行，要形成符合属地特点的专业打法和运营管理模式。
在下一步工作中，定海海洋农商银行将按照舟山管理部相关政策精神和指导意见，认真查找短板、求突破、做表率，采取有力举措，多头并进，细化管理工作，促进全行整体业务稳健发展。
（丁海涛 洪科科 翁科迪）
《劳动竞赛期刊》2023年第8期
4月21日，由定海海洋农商银行主办的第十五届“海洋银行杯”定海区委直属机关羽毛球团体争霸赛在定海城北健身馆开赛，定海海洋农商银行董事长方勇刚出席开幕式并致辞。本次比赛一共有8支球队参赛，经过一天激烈角逐，最终海洋银行代表队获得比赛冠军，我行参赛运动员在球场上斗志昂扬、奋勇争先，展示了我行团结进取、朝气蓬勃的精神风貌。
4月26日晚，定海海洋农商银行组织召开全行防范电信网络诈骗专题培训会暨2023年打击治理电信网络新型违法犯罪工作部署会。会议采用总行主会场、支行分会场以及企业微信直播相结合的形式召开，并邀请环南街道派出所的张西伟警官现场讲解电信网络诈骗的发案形式、典型案例和防范措施等。
会上，俞萍副行长（主持工作）就全行打击治理电信网络新型违法犯罪工作作具体部署：一是要提高政治站位，认真做好《反诈法》的宣传贯彻；二是要切加强宣防工作，助推全民反诈；三是要狠抓责任落实，压实风险防控主体责任；四是加强警银联动，突出反诈治理和宣传的实效。
（运营管理部 赵珮含）
总行要闻
我行在第十五届“海洋银行杯”
定海区委直属机关羽毛球团体争霸赛中摘得桂冠
基层动态
普惠金融助力共同富裕
总行要闻
我行组织召开全行防范电信网络诈骗专题培训会
暨2023年打击治理电信网络新型违法犯罪工作
部署会
盐仓支行聚焦农村金融需求
探索农民建改房贷款投放
近年来，为进一步推动乡村振兴发展，助推生态宜居美丽乡村建设，促进人居环境提档升级，在总行的高度重视下，盐仓支行聚焦农村地区信贷需求，因地制宜，积极发挥网点优势，引导农户贷款创新模式，积极探索农民建改房贷款投放。截至目前，支行已对接新建农房贷款2户，金额17万元；农房装修贷款3户，金额25万元。
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普惠金融助力共同富裕
（一）细化区域 明确责任
根据盐仓辖内农村社区的分布情况，支行首先对走访区域进行了细化切分，每2名人员负责1个农村社区，从而形成责任明确，目标集中的管理体系。
（二）“实地走访+电话走访”有机结合
支行根据“实质重于形式”的原则，前期通过走访收集5个社区共计74户农户建改房基本情况，主要采取电话预约+上门实地走访，根据前两天实地走访情况来看，支行预计较有质量地完成7户农户走访，下步我行将探索走访模式，从而提高营销效能。
（三）内外部联合走访
依托与当地社区良好关系，支行同社区工作人员实行联合走访，一方面有效加强了双方对农户的信息互通，另一方面也极大提高了需求农户的融资效率，实现贷款调查 “最多跑一次”。
下一步，盐仓支行将继续贯彻总行有关工作部署，精准做实网格化金融服务，落实“整村授信”，进一步激发农村地区信贷需求，推动金融资源更好投入“三农”领域，为盐仓街道全面乡村振兴提供更有力的金融支持。
（盐仓支行 周辉）
行长专栏
支
岑港支行多措并举加强“首贷户”拓展
近年来，岑港支行不断深化小微金融服务差异化细分工作，探索“无贷户—首贷户—伙伴客户”递进式金融服务路径，通过普惠走访加快辖内小微企业无贷户向有贷户转化，进一步扩大对小微企业和个体工商户的金融服务覆盖面。截止目前，支行已新增首贷户7户，本月新拓客5户首贷户也将在月底前发放。
一、开展走访对接，提升获客能力。结合劳动竞赛“走千访万”活动，常态化普惠走访工作，结合总行下发精准化营销清单以及辖内入驻小微企业等客户清单，同时根据企业纳况信用情况，加强走访入企对接，深入排摸小微企业融资需求，做好银企关系维护，登记融资需求，做好银企关系维护，做好融资需求时间点台帐，适时主动上门服务。
二、推广线上产品，加大信贷支持。积极推广小微速贷、小微易贷等线上融资渠道和产品，充分依托普惠金融管理平台和省金综服务平台，分析企业经营数据、税收、流水等，实现申请、审批、签约、放款、还款全流程线上办理，有效提升企业办贷体验，实现更便捷、高效的融资服务 。
《劳动竞赛期刊》2023年第8期
普惠金融助力共同富裕
三、深化伙伴关系，完善服务机制。 建立并完善“无贷户—首贷户—伙伴客户”递进式金融服务路径，为首贷户提供全流程金融服务。运用税银贷、政银担等特色产品，主动对接辖内的小微企业，做好充分建档、融资问需工作，对获得首贷的客户做好配套金融服务，稳定企业融预期。
小微企业首贷户拓客工作并非一蹴而就，从已投放贷款数据分析首次走访成功签约仅占8%，与新客户建立信任和尊重的纽带往往需要二次、三次甚至四次上门走访。在扎实推进普惠金融工作中我们深刻感受到增户扩面没有捷径，唯有“勤”字当头，在一次次不计成败的走访中不断拉近银企伙伴关系！
（岑港支行 范磊）
行长专栏
支
青山祭英烈，薪火传赤诚
——营业部清明海山烈士陵园扫墓活动
一面猎猎红旗下，尽是萍水他乡客。
营业部党支部于四月五日清明节组织海山烈士陵园扫墓活动。几多年前，五湖四海胸怀崇高理想的革命同志汇于党旗下，长缨在手敢缚苍龙，换了人间，海山增辉。今日，定海山下葬忠骨，青石阶前焕新颜，接过先烈旗帜的同志们传承新时代革命精神，肩负起我们这一代人的时代使命。“我们是谁？我们从哪来？我们要到哪里去？”
我行党员与预备党员愿意在党旗下回答，我们是工农的先锋队，是普惠金融与乡村振兴的排头兵，是不忘初心跟党走的共产党员。我们是从群众中来，从岛城筚路蓝缕的劳动人民中诞生，成就百姓最信赖的社区银行。我们要在这方土地上打好乡村振兴，
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
普惠金融助力共同富裕
村振兴，共同富裕的民生经济仗，我们要从最基层的金融服务岗位上燎一篇中国式现代化在城乡小微金融领域创新实践的新章程。
行长专栏
支
接过党旗，我们深耕这方土地，建党100周年，星星之火依旧可以燎原。传承接力红色基因从党员身体力行的奉献开始，知所从来方明所去，清明的洒扫既是告慰先烈国泰民安，又是居安思危，走得多远也不忘来时的路与开路的人。加入光荣的队伍，助推实体经济，活跃乡土金融市场，革命尚未成功，同志尚须努力。
（营业部 王誉翔）
城关支行深耕“鱼塘” 挖掘存量客户潜力
今年的劳动竞赛时期，对于银行业来讲，更像是一场存量客户竞争的战役。存量客户作为支行的重要资源之一，如何深耕并提升存量客户的价值和贡献度，让其在劳动竞赛期间成为新的增长点，已然是我支行一项极具挑战性的任务。城关以“预防客户流失、增加客户粘性”为出发点，在劳动竞赛期间采取了以下几个措施：
一、深挖存量客户，融入“朋友圈”
存量客户作为支行规模最大，合作最久的客户群体，挖掘潜力巨大，一方面存量客户相对于新客户而言，信息比较完善，彼此信任度较高，另一方面存量客户与我行有着一定的合作关系，不少客户具有一定的感情基础，融入感较强。介于以上两方面，我支行筛选一批优质且具有挖掘潜力的客户，走访之前了解客户生产经营、融资和相关行业等情况。其次，制定好每周走访计划和目标，通过交流延伸客户的横纵向关系链、上下游供应链等等，走进存量客户的“朋友圈”，进一步获取到较多相关联的新客户线索与业务需求。最后，在此基础上，辨别新客户的准入条件，制定相应的营销方案开拓新的客户市场。通过存量客户的转介，支行成功营销新客户3笔贷款，金额2500万元。
二、真诚待客，用心服务
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普惠金融助力共同富裕
在每次走访营销过程中摆正心态，不要想着我们是“卖”产品，我们不是一个推销员，而是客户需要什么，我们就提供什么，也就是“卖”帮助，让客户感受到我们的真诚，同理客户也会理解我们的难处，我们可以用我们优质的服务去弥补我们产品的劣势。在走访过程中，支行存量客户某海运企业感受到支行的温暖，换位思考，也理解我们资金成本较高，贷款利率稍高于其他银行，在利益和服务两者选择了后者，支行成功的营销了一笔2000万元的贷款。
三、预防客户流失，做到精细化客理
我支行对存量客户流失也尤为关注，每日我支行对前一日还贷客户进行汇总并在微信群组内发布，客户经理能第一时间捕捉到流失客户，同时对其展开再营销。另外，支行也利用总行下发的客户数据，通过展业PAD，做好电访，了解存量流失客户现有的痛点，并根据需求提出相应的方案，提升客户捞回的成功率，比如通过利率优势置换他行抵押贷款，通过贷款额度捞回优质的公积金贷客户等。
在这个日益竞争的市场环境下，存量竞争变得越来越重要。支行通过融入存量客户“朋友圈”、为客户提供优质服务和对流失客户做到精细化管理等一系列措施，让新客户从无到有，让存量客户从有到优，在市场中保持竞争力，在今年的劳动竞赛中成为一个不容忽视的增长点。 （城关支行 曾力）
行长专栏
支
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
基层动态
双桥支行为“共富共赢”添砖加瓦
基层动态
支行的初心不谋而同。
在总行的部署和引领下，双桥支行积极响应总行的号召，为那些扎根农村基层，在土壤里谋求发展，不断引进新的育种方式，提高作物产能的创业者们带去资金上的支持。如今，在双桥辖区内，出现了一批在乡村“共富工坊”工程中的“第一个吃螃蟹的人”，而舟山市定海区昌隆农产品专业合作社的负责人朱悦祯又是当中最出众的代表。她对农业中的果苗培育有自己的一套思路，昌隆农产品专业合作社作为“舟农”星创天地科技创新示范基地，在本辖区内大胆尝试引进新型果苗，在朱大姐的精心培育下，新果苗在
普惠金融助力共同富裕
在每年的丰收季都能结出累累硕果。在这累累硕果的背后，离不开朱大姐夜以继日的劳作和勇于创新的尝试。
近日，定海海洋农商银行召开了学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育动员部署会。会上着重强调了把学习和调研落实到完成党的二十大部署的各项任务中去。前不久，党的二十大报告提出，“坚持大抓基层的鲜明导向，抓党建促乡村振兴”。多年来，浙江省坚持贯彻乡村振兴，而今“共富工坊”建设，是浙江深化强村富民乡村集成改革的创新探索。这与我行多年来坚持党建引领，赋能各乡村支行的初心不谋而同。
今年四月中旬，又到了昌隆合作社转贷的日子。朱大姐来电对我们说，由于培育新苗及大量肥料加大了她的资金投入，她希望今年的贷款资金能在原有的基础上进行增贷。一听到她的需求，我支行侯行长立刻安排客户经理一同前往昌隆合作社农场进行实地
地调研，并为其提供了新的融资方案。朱大姐在收到资金的支持后，动容地对我们说：“感谢定海海洋农商银行对我们昌隆合作社的大力支持，因为你们资金上的助力，为我们合作社带来了很大的帮助。”在问她未来打算的时候，她对我们说：“如今是新信息时代，发达的网络为我们的农产品供销插上了崭新的翅膀。我打算通过电商直播的方式，来打响我们石礁村当地的农产品品牌。”也祝愿你们双桥支行未来能越办越好！”
（双桥支行 张乘慈）
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
基层动态
“感谢定海海洋农商银行及时的资金支持，实现了我的绿色创业梦！”“感谢政府的政策红利，也感谢定海海洋农商银行的办事效率，让我短时间能接收到区担保公司担保贷款产品”，这是我行劳动竞赛期间服务过的两户小微企业的心声。
基层动态
助企纾困，临城支行高质量扶持小微企业
普惠金融助力共同富裕
前，我支行劳动竞赛期间日均贷款新增1.6亿，时点贷款新增2.6亿，小微企业贷款日均新增1.3亿，为有效服务小微企业助力共同富裕，力争把足额、便捷、优惠的金融服务真正做到全覆盖、无死角。
重任在肩当笃行，信心在身唯倾力。临城支行始终坚持服务小微初心，主动作为，以高质量金融服务助力稳经济增长，力求实现业务高质量发展。
（临城支行 黄丹娜）
基层动态
白泉支行：
服务无止境 满意无终点
近日白泉镇敬老院北蝉分院的老人们纷纷表示领取养老金十分不便，于是该院的负责人联系到了我行，寻求帮助。
白泉支行北蝉二级支行作为北蝉地区唯一金融服务机构，社保业务服务网点，接到客户的咨询后，十分重视，及时与白泉镇敬老院北蝉分院的负责人对接，预约好时间。老人们来到网点后，厅堂内外联动，加急办理老人们的疑难杂症，高效地为他们更换了第三代社保卡，收获了老人们的一致好评。
我行将继续做好本职工作，深入贯彻支农支小的理念，坚持以优质的服务，饱满的态度服务好每一位客户。 （白泉支行 冯豪琪）
多年来，定海海洋农商银行服务地方经济血脉从未间断，扶持着一家又一家的小微企业从种子生根发芽到长成参天大树。
知责于心，履责于行。近一年来临城支行从未间断网格化走访营销模式，结合劳动竞赛利率优惠政策、浙里担及小微政担贷产品，努力做好一户一策，精准营销；客户经理每周对走访企业落实进度做好汇报，制定助企纾困方案。目前，
舟山市定海区泽福家庭农场
舟山市鑫全船舶工程服务有限公司
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
基层动态
营业部：政银对接 金融活水赋能民宿旅游行业发展
4月12日，在区卫生大楼8层，营业部为50余家民宿经营者进行了信贷产品介绍。
疫情的开放和天气的转热让民宿旅游行业迎来旺季，定海区卫生综合执法大队召集辖内民宿行业经营者开展民宿专题卫生督导会议，为提升金融支持精准度，营业部对接该执法队，在会上为民宿经营者们重点介绍了小微易担通、浙里贷、经营性抵押、续贷通等各类信贷产品，并为每一户发放了产品传单及客户经理名片，解决疫情后民宿装修资金不足问题，为夏季旅游民宿旅游行业旺季提供有力金融保障。
区卫生综合执法大队下一步将对酒店、诊所等相关行业进行夏季卫生督导工作，该部将深化政银对接，继续为各类行业经营者带来足额、便宜、便捷的金融服务。
（营业部 虞宗霖）
普惠金融助力共同富裕
“作为刚起步的企业来说，最需要的就是迅速地融资支持，你们定海农商银行去年年底发放给我们的2000万元贷款，就像‘及时雨’解决了企业启动资金。”4月26日，当盐仓支行负责人走访调研时，舟山桦懿酒店管理有限公司总经理詹俊岭感慨万千，希望不断与我行合作，寻求共赢。
在走访过程中支行负责人详细询问企业经营和管理情况，充分了解企业当前的生存、发展状态、发展前景和风险状况，了解企业存在的问题和困难，帮助企业分析问题同时给出合理建议。同时，认真聆听企业在经营管理方面的理念介绍，积极征求客户意见，调研客户对所提供的金融服务的满意程度，与企业就如何加强银企
基层动态
盐仓支行开展企业走访 助力企业发展
企合作、共同发展进行深入探讨和分析，进一步夯实了银企间的融洽合作。
下一步盐仓支行将继续创新业务模式，为中小企业提供了更全面、适时的金融服务，更加有效地拉近了银企距离、深化了银企合作。
（盐仓支行 杨启新）
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
基层动态
2023年度劳动竞赛已进入关健时期，为确保存、贷款主业和各项业务指标的顺利完成，新城支行在4月的尾声再次发动全员营销的工作响应，全体员工利用下班、休息等时间开展走亲访友、电话精准营销的冲刺，并取得了较好的效果，特别是
基层动态
金塘支行：丰收e帖助企降本增效
普惠金融助力共同富裕
设备，企业欣欣向荣，得到了飞速发展。为了进一步扩大经营规模，提升自身经济效益，企业融资需求增长，随之而来的就是票据业务更加频繁。我行针对该企业痛点，为其推荐了新推出的丰收e贴业务。
新城支行全力冲刺劳动竞赛活动
丰收e贴是一款纯线上智能化电子银行承兑汇票融资产品，客户仅需提交线上自助申请，系统便会对其进行智能审批，极大得提升了资金到账速度，能有效弥补传统票据贴现业务中询价流程长、操作步骤多、到账时间久、财务成本高等不足。
“相比以前的线下流程，现在办笔贴现，我以后连银行都不用跑了。”杨老板笑着说道。
丰收e贴的推出，不仅有效满足企业客户“短、频、急”的票据融资需求，也有利于提升行社票据产品的竞争力。在智能化服务大力推行的今天，线上智能服务逐渐取代繁琐的线下流程已是大势所趋。作为智能化转变的产物，丰收e贴强化了对公金融服务能力，扩大了对公客户基础，有效助力企业降本增效。
我支行行会积极响应总行动员，努力践行数字普惠金融，为推进票据业务数字化转型，提升智能化服务水平出力。
（金塘支行 张凯）
近日，舟山市定海舟崎电子厂在金塘支行申请办理了丰收e贴业务，这是自省联社于2021年发放《关于全面推广丰收e贴的通知》之后定海海洋农商银行的第一笔丰收e贴业务。
舟山市舟崎电子厂位于金塘镇大浦村新道西路，成立于2004年6月，是一家以电子元件、五金、塑料配件制造加工为主的企业。近年来，舟崎电子厂搬迁了新厂房，购入了新
基层动态
在存款和对公粘性交易指标上得到了圆满完成，3月、4月单项全员营销储蓄存款累计1650万元，彰显了团队合作的优良精神。
（新城支行 杨国富）
《劳动竞赛专刊》2023年第8期
为进一步挖掘普陀山-朱家尖信贷市场空间，抢占市场先机，密切海洋农商行与当地企业、经营户、居民的关系，坚持 “一稳固、二拓展、三挖掘”的经营理念，普陀山支行多措并举开展贷款营销走访工作。
一、加强领导，周密部署。组织员工召开动员大会，把此项工作作为首要任务来抓，成立“营销走访”工作小组，由支行领导亲自抓、负总责，亲自安排部署，确保“营销走访”工作扎实开展。
二、双重考核，落实成效。支行实行支行员工业绩考核和总行专项营销结合的双重考核模式，以有效的考核模式和激励导向，促进支行员工思想上的高度重视并提高“营销走访”工作小组的积极性。
三、邻导带头，身先士卒。支行领导带头，进村进企，依托助民惠企政策，加大金融政策宣传力度，利用总行的各项贷款政策工具，发放普惠信用贷款，针对资金流暂不通畅企业提供无还本续贷、应急转贷等无缝隙资金支持，降低企业资金周转融资成本。
（普陀山支行 缪磊）
普惠金融助力共同富裕
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普陀山支行多措并举开展贷款营销走访工作
致五四
给青年员工的一封信
五月春意盎然，青年风华正茂！值此之际，向广大共青团员、和青年工作者致以亲切的问候！
奋斗是青春最亮丽的底色。当代中国青年要有所作为，就必须投身人民的伟大奋斗。多年以来，广大青年员工始终不忘初心，满怀强烈的使命感和责任感，坚持奋斗在最前沿，努力为经济发展贡献突出的"力量"，并推动实现了从"小而散"到"大而强"的华丽蝶变。实践证明，广大的青年是扛得起责任、挑得起重担、经得起考验、值得放心托付的具有远大理想抱负、深厚家国情怀和伟大创造力的当代新青年！
心有所信，方能致远。"青年是整个社会力量中最积极、最有生气的力量，国家的希望在青年，民族的未来在青年。"作为新时代的中国青年，我们正处在发展的最好时期，既面临着难得的建功立业的人生际遇，也面临着"天将降大任于斯人"的时代使命。希望广大青年员工要积极继承发扬"五四"精神，满怀赤子之心，自觉把个人理想和追求融入到工作的点滴之中去，全力以赴响应乡村振兴、现代化金融产业发展、数字经济信贷建设、普惠金融等经济社会发展重点领域金融服务。
在新时代的新征程上，让我们努力做走在时代前列的奋进者、开拓者和奉献者。希望我们要眸有星辰、心有河山，以梦为马、不负韶华，以更加朝气蓬勃、昂扬向上的精神状态和求真务实、开拓进取的工作作风，跑好金融业高质量发展的"接力赛"。
出品：定海海洋农商银行
联系电话：0580-2061776
地址：舟山市定海区环城东路81号
“兔”飞猛进 开门必红
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