《嘉园》_第11期

嘉  园

2024年02月

第      期

伙伴共生/用户视角/体验至上/合力致远

（总第11期）

共同关注

嘉行协同

万物向新 聚势而生   .................................................................. 01

嘉人范儿

拥抱变化勇敢前行，一位长期主义的践行者

王梦晗 Irene ................................................................................... 39

《嘉园》编委会

内部资料 免费交流

目录/CONTENTS

成长心语

驰途光影

社            长  ：   马士发

 

主            编  ：   张一明

副    主    编   ：  范伟宏

责 任 编 辑   ：   董进、顾惠慧、华 丽、刘梦依、马亮红、孙 婉、王茜、魏学东、张轶敏

管理赋能

视点聚焦

“人才集团现象”的思考与启示

董进 Jason ................................................................................. 07

关于业务协同的相关政策详解 ................................................... 19

春游山西，感受年味儿的同时，被老祖宗的智慧震撼了

张菁 Annie...................................................................................... 47  

小年兽出洞

朱梦飞 Linda .................................................................................. 52

好运在龙年

蒋帅 Kathy ..................................................................................... 56

龙年大吉

Circle 蒋一环 ..................................................................................58   

年夜饭      

Emma 崔淑芳 ................................................................................ 59

嘉人有约，驰翔青春

嘉策通览 .................................................................................... 17

高管访谈

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高管访谈

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2024年2月1日，集团召开主题为“万物向新 聚势而生”的2024管理层Kick-Off会议，向所有管理层宣讲了2024年集团的重点战略布局方向，并介绍了有关资本发展和战略投资的专题。

从行业发展态势来看，人服行业的市场规模依然维持增长态势，抗周期性向前稳步发展。2021年全国共有各类人力资源服务机构5.91万家，从业人员103.15万人；2022年全国共有各类人力资源服务机构6.3万家，从业人员104.2万人，当年全行业为3.1亿人次劳动者提供了各类就业服务。2024年整体规模仍将维持稳步增长态势。细分板块（线上招聘、线下招聘、人资外包及管理、薪资及其人事）各具特色。供需错配因素叠加政策扶持，人力资源服务赛道扩容可期。嘉驰所坚持的长期主义让我们充满信心地持续分享着行业发展的红利。

*供给侧：人口红利消退，用工成本提升

*需求侧：产业升级驱动精细化、高端化用工需求逐年攀升

*政策端：高度重视人服行业，塑造社会就业稳定器

管理赋能

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管理赋能

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集团在2024年将积极部署国际化业务，主要基于以下五点考虑：

（1）顺应全球化趋势：随着全球化的深入发展，需要具备国际视野和能力的人才，更好地为这些企业提供服务。

（2）顺应市场多元化&服务全球化趋势：目前很多企业为了减少对单一市场的依赖，提高业务的稳定性和可持续性，纷纷业务出海（离境）；针对跨国公司不同国家和地区的人才需求，具备国际服务能力，更好地满足这些客户的需求。

（3）满足品牌国际化的需要：提升国际知名度，树立国际形象，增加市场认可。

（4）提升技术和经验交流的需要：通过国际业务，学习和引进先进的管理理念、运营模式和技术，提高嘉驰的专业水平和服务质量。

（5）满足人才国际化的需要：为嘉驰在全球范围寻找和吸引高端人才，积极为外国人才提供进入中国市场的机会，促进国际人才交流。

集团推动国际化业务的行动策略：

（1）部署市场研究与合规：了解不同国家的劳动法律法规，文化差异，以及市场特点。

（2）推动网络构建：建立全球伙伴关系，尝试与当地猎头公司合作，实现资源共享。

（3）推动品牌国际化：调整公司品牌以适应国际市场，包括多语言服务和文化敏感性。

（4）大力技术支持：利用先进的技术平台来管理跨国业务和远程团队。

在2024年，集团主要在以下六个方面进行重点战略布局。

从行业发展特征分析来看，传统人服行业因存在以下三大痛点而制约了行业集中度：

1、模式传统：因缺乏数字化管理系统而无法有效实现跨区域业务发展。

2、服务类型单一：因产品服务同质化严重而难以对用户有效形成服务粘性。

3、政策监管不足：因行业存在资质不全、虚开发票、漏税逃税、数据安全等问题，损害了行业的良性发展。

同时我们也注意到，行业中所涌现的三大新趋势正在促进市场向头部集中。

1、推动数字化技术发展：科技赋能拓宽了服务半径，加速了龙头企业市场份额的扩大。

2、提出综合解决方案：龙头企业能够更好地提供综合解决方案，B端客户更愿意与龙头公司形成长期合作。

3、日益趋严的政策监管：随着相关监管政策的逐步加强和完善，规范化发展的龙头企业将有望更多受益。

嘉驰坚持不断地用变革与扬弃让我们远离行业痛点和顺应行业趋势，让我们始终保持着行业龙头的地位。

从资本的视角来看，大力布局人力资源服务赛道主要有以下八大因素：

    1、从市场规模来看：中国人口基数大，劳动力价格低，具有天然的市场潜力；国内人力资源市场处于早期阶段，市场集中度低，仍是一片蓝海。

2、从业务延展性来看：服务对象多元化，涵盖2B、2G、2C多种业态；服务内容丰富，单就企业客户而言，人力资源甚至还可为员工提供求职、住宿、婚恋等多种服务。

3、从抗周期性来看：在经济上行时，企业有充足的动力和财力雇佣全职员工，全职用工服务需求大；而在经济下行时，业务与岗位外包可帮助企业降低人力成本，维持企业基本经营。人服行业存在天然的抗周期性。

4、从类金融熟悉来看：部分子赛道因其代收代付功能拥有极高的资金流通量，在此基础上，人力资源机构可掌握丰富的数据标签，发展消费金融的潜力极佳。

5、从政策因素来看：政策因素在国内人力资源行业的几次发展中都起了关键性作用，如2008年颁布实施的《劳动合同法》、2014年实行的营改增。本次“金税三四期系统”的实施，将会对企业用工结构和成本、税务合规等诸多方面造成深远影响，行业大洗牌不可避免。

6、从科技因素来看：科技具有工具属性，真正的落脚点在于需求。而人力资源赛道的技术需求包括数据化、标准化、互联网化、规模化，只有能满足这些需求的产品和技术才具有立足点。科技工具必然在人力资源赛道的场景性需求上发挥巨大作用。

7、从资本因素来看：从资本参与度低和资本体量低这两个方面都反映出我国人力资源赛道的资本化程度还不高。未来随着资本的加码以及产业基金的壮大，行业增速和集中化效率必然会大幅提升。

1、推动出海业务，实现全球布局。

2、推动政府业务/人才集团合作

集团在2024年将从顶层设计出发，加大力度推动政府业务的承接与开发。主要有以下行动策略：

（1）人才政策研究：充分了解和适应各个地区政府的人力资源政策和地方需求。

（2）各地产业园合作：与人力资源产业园建立合作，为园区内的企业提供专业服务。

（3）地方人次集团项目合作：与各地人才集团合作，实现人才流动和优化配置。

目前集团已在合作的政府项目有：上海市浦东、静安人社局、浙江人才集团、温州瓯海人力、青岛人才集团、深圳光明区、龙华区。

8、从观念因素来看：社会对于人的观念决定了人力资源行业的发展，不同的观念将造成不同的发展轨迹，如果把人作为工具，那么人力资源只是物化人的表现；如果把人作为目的，那么人力资源就取决于个人选择。

嘉驰在过去几年能持续获得各方资本的青睐，既有资本看待行业赛道机遇的因素，也有我们自身始终处于行业龙头的原因。我们面向未来的业务突破和管理变革，也很有必要认真思索和参考上述资本的视角。

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3、推动城市下沉，构建区域总部

集团将在2024年推动“区域整合总部概念”，计划分以下三个阶段分步实施：

（1）市场分析与定位：分析二三线城市的市场潜力和特点，制定合适的服务策略和展业模式。

（2）区域整合：各地分子公司整齐划一，形成华北、华东、华南、江浙沪等区域整合总部概念，以实现资源的高效使用和降本增效管理。

（3）本地化服务：根据不同区域的情况和企业分布，从行业、产业、人才需求等不同角度做区域性的梳理和排摸，并提供符合当地企业需求的人力资源服务，包括但不限于国有企业、民营企业和外企的全面梳理和企业用工类型的详细调研。

集团在2024年将继续加大以下行业线的建设力度：产业互联网行业线、零售及消费品行业线、零售及消费品行业线、大工业及智能制造行业线、医疗大健康及生命科学行业线。希望通过行业线的建设能够聚焦产业产出、协同各团队合作、系统客户资源以及协同候选人资源。同时，要求各行业线负责人能够统筹协调行业资源，增加团队合作，实现资源最大化利用，创造更多的业绩

4、坚持和加大行业线建设

5、加大KA客户建设，依托CRM系统化业务

集团在2024年度，将以重点客户（KA）为主，通过CRM系统的全面梳理和分析，了解集团重点头部客户的人才需求和招聘期望，并根据其需求定制化提供包含猎头、业务与岗位外包、RPO、咨询、专家网络、SaaS部署的整体人力资源解决方案，解决客户在人力资源模块的各项问题，并维持良好的客情关系。

集团将充分发挥公司内部优势资源，深入了解、掌握、熟悉客户需求和发展需要，为客户创造价值，提升公司业绩产出。具体将有以下行动策略：

（1）依托CRM系统，通过大客户管理将公司内部资源（人、时间、服务）充分应用到大客户上，进一步提高公司所在领域的市场份额，改善公司整体利润结构。

（2）深入分析与研究大客户需求，为大客户提供持续、个性化解决方案，通过为大客户定制提供优质的招聘解决方案，业务咨询服务、SaaS产品等人力资源一站式解决方案，满足客户的特定需求。

（3）有计划、有步骤地开发、培育和维护对公司具有重要战略意义的大客户，通过与大客户的彼此适应和彼此信任，建立市场区隔，造就相互成就的伙伴生态，从而增强公司的综合竞争力。

6、坚持一站式综合解决方案

得益于完备的中后台搭建和独特的从业务逻辑出发的SaaS系统搭建，结合AI招聘和大数据驱动的人才画像匹配功能，嘉团将在2024年打出人力资源整体解决方案组合拳，以赢得客户的认可。

在外部严峻的环境下，公司在2023年度完成亿元级别C轮融资，引入了央企系基金和产业资本股东方，进一步完善了资本实力和股东结构。在二级资本市场面临寒冬，上市人服企业股价下跌的背景下，公司成长性与估值均获资本方认可。在2023年7月6日，集团正式成立16周年之际，召开了IPO启动会。投资银行、会计师事务所、律师事务所正式入场开启IPO准备工作。集团已设立三大工作组（上市工作领导小组、绩效提升工作领导小组、资本发展与技术创新工作领导小组），切实推进上市工作进程和管理变革与创新。

集团在2023年度，加大了战略投资方面的布局。通过战投1号职场，提升集团数字化招聘能力，持续加强数智人力布局；通过战投黑杉人力，加强细分重点赛道与区域战略布局；通过推进To G合作，拓展To G与央国企业务；持续推动研发、数字化、数据资产进程。 

在2024年度，集团将在主业经营、资本助力、业务成长性和业务规范性四个方面全力以赴，推动公司顺利实现上市成功的目标！

管理赋能

管理赋能

视点聚焦

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“人才集团现象”的思考与启示

  董进 Jason

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视点聚焦

党的二十大报告提出“深入实施人才强国战略”，坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，方能开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势。推进中国式现代化建设，必须培养造就现代化建设需要的高素质人才，发挥人才引领驱动现代化建设的作用，使人才自身在现代化建设中得到全面自由发展，着力探索强化人才支撑作用的实现路径。

自二十大以后，各省市纷纷加速成立人才集团响应二十大会议精神和人才强国战略，各地对人力资源服务业的重视提到了前所未有的高度。本文主要梳理和分析我国“人才集团现象”及其对人力资源行业的影响，并就市场化人力资源企业如何应对该环境进行思考和展望。

序

一、“人才集团现象”方兴未艾

本文所述的“人才集团”特指在我国境内设立的、专注于泛人力资源服务的、擅长一类或多类细分人力资源业务的大中型企业，企业具体名称形式包括但不限于“人才集团”、“人才发展集团”、“人力资本集团”、“人才服务公司”等。近年来经济发达省市纷纷成立人才集团并开始运作，具有代表性的人才集团包括浙江、山东、深圳、合肥等地的人才集团。

浙江省人才发展集团（简称“浙江人才集团”）于2022年1月13日正式揭牌成立，是浙江省旅游投资集团的全资子公司，是具有国资背景的市场化新型人才服务平台，是长三角地区首家省级人才发展集团。集团旗下有浙江省对外服务有限公司、浙江雷博人力资源开发有限公司、浙江新世纪人才开发有限公司、浙江省国际交流实业公司、浙江省国际投资服务中心、浙江省机关后勤和培训服务中心、浙江省职业技能服务有限公司、浙江省经济和信息化教育培训中心有限责任公司、浙江社会科学进修学院等9家企事业单位。

山东人才发展集团有限公司（简称“山东人才集团”）是经山东省人民政府批准成立的省属一级、功能型商业二类国有企业，省委组织部负责业务指导，于2021年2月注册成立。山东人才集团按照创新思维、全球视野、市场导向、国企责任的发展思路，秉承“以人才为本，助力价值创造，实现共创共赢”的理念，致力打造全国一流的专业化、市场化、产业化、国际化人才发展全链条全周期服务企业。集团锚定山东省集聚海内外高端人才的功能型实施平台、贯穿人才发展全链条的一站式服务平台、激发人才创新创业活力的市场化支撑平台、打造人才最优生态的综合性运营平台等职能定位，重点开展人才招聘引进、人才战略咨询、人才双创投资、人才园区运营、人才精准服务、人才培训测评、人才活动策展、人才数字智慧等核心业务。

深圳人才集团（Shenzhen Talent Group）是深圳市管综合型人力资源服务机构，是粤港澳大湾区行业领军企业和知名品牌。集团形成“以猎头高端业务为引领、以公共服务业务为基础、以人力资源外包为主体”的业务发展格局。集团前身为深圳市人才交流服务中心，自1984年成立以来，服务各级政府单位、国内外知名企业、重点学术机构超过50万次，服务各类人才超过5000万人次，为粤港澳大湾区和中国特色社会主义先行示范区建设搭建面向全球的招才引智和人才服务平台。旗下包括深圳市人力资本（集团）有限公司、深圳市对外服务集团有限公司、深圳千里马国际猎头有限公司、深圳市人力资源服务有限公司、深圳市人才服务中心、深圳市鹏劳人力资源管理有限公司、深圳市人才产业园有限公司、青岛人才集团有限公司等8家行业领先企业。

2021年、2022年，合肥市科创集团有限公司、合肥市人才发展集团有限公司先后成立，作为合肥产投集团全资子公司，专注科创服务和人才服务。两家公司以合署办公的形式，集中资源、全力以赴，开启了打造专业化、市场化、生态化的“科创+人才”综合服务平台新征程。目前，公司下辖5家全资子公司，4家控股公司，6家参股公司。

除以上颇具代表性的人才集团之外，全国省/直辖市级别的人才集团还包括上海外服控股集团、北京国际人力资本集团、海南省人才集团、内蒙古人才集团、河南省人才集团、安徽省人才集团等，且仍有不少在陆续组建设立中。

视点聚焦

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视点聚焦

二、人才集团基本面简析

从业务和发展的基本面来看，我国人才集团呈现三大基本特征。

 首先，我国人才集团股东背景好、资金实力雄厚，且业务资源优质。上述人才集团几乎均由省级或市级国资100%控股，注册资本从几亿元到几十亿不等，可以承接政府、企事业单位的业务资源，也可以市场化地拓展业务。

其次，我国人才集团的发展阶段、规模、成熟度参差不齐，彼此差距大。成立较早、规模较大、发展较为成熟的人才集团包括上海外服、北京人力、中智股份等，收入规模均在数百亿级别，业务体系化规模化；而新成立的人才集团更多是响应二十大提出的人才战略，整合当地分散的人力资源企业，在规模、专业度、团队和服务能力上均不及老牌人才集团，仍在起步和学习阶段。

再者，人才集团在市场化招聘和人力资源服务能力方面普遍有所欠缺。从实际业务结构来看，人才集团擅长人事服务，包括企业有了人才（员工）之后的各种流程型、事务性工作。但是需要强交付的业务，比如招聘、全风险外包、专业咨询等方面的业务，人才集团普遍不擅长。这是由人才集团的成立背景、业务资源及制度等客观条件决定的，也是人才集团的一种“基因属性”。

最后，人才集团在当前环境下进一步受到国家和政策的支持与鼓励，人才集团的业务广度、深度和市场份额预计将继续提升。经济结构的调整叠加人才集团的加速成立，众多人才集团的战略任务及历史使命将导致其市场份额，业务拓展进一步阶段性地提升，尽量长周期未必保持该趋势。我们从一些具有代表性的人才集团业务增长情况也可以看到这个变化。

图：某未上市人才集团业务范围与某上市人才集团业务构成

三、“人才集团现象”的影响、

思考与启示

 随着老牌人才集团的逐渐发力和资本化，以及各地新人才集团的陆续成立和经营，“人才集团现象”对我国人力资源行业的发展预计将带来深刻的影响。

一方面，人才集团的发展将带来人力资源行业集中度将进一步提升以及自身市场份额的提升。人才集团由于其特有的股东优势、资源优势，加上经济结构的变化，在此周期下天然会有较好的规模增长，加之人才集团存在对一些中小型人力资源企业的收购和整合，在提升了行业集中度的同时也进一步提升了自身的相对市场份额。

 另一方面，人才集团的发展预计将进一步加大我国人力资源行业“二元制”的特征。经过三十余年的发展，我国人力资源行业规模随着经济发展已经达到了超过万亿级别的体量。同时由于很长一段时间内该行业管制相对较少、行业发展较为市场化，因此行业呈现百花齐放、国企与民企共同发展的局面。但是，随着人才集团纷纷成立，行业将可能呈现更加明显的“二元制”特征，即央国企人才集团和市场化人力资源公司竞争和分化可能呈更加明显的态势。

 值得注意的是，人才集团的发展可能给市场化人力资源企业带来比之前更加明显的机遇和挑战。一方面，基于自身需求与禀赋、经营考核目标，部分行动较快的人才集团会积极寻找市场化的人力资源企业在某些细分业务领域进行合作，包括业务合作甚至是资本合作；另一方面，人才集团也会加大同市场化人力资源企业的竞争，包括招揽和抢夺行业人才、竞争业务机会、收购和兼并市场化人力资源企业等。

 那么，在当前经济和市场大环境及“人才集团现象”的影响和冲击下，对于市场化的人力资源公司而言，有哪些思考和启示？虽然目前未必有最佳答案，但笔者仍然提出以下四个方面的问题共同思考。

第一，如何研判和制定与人才集团的竞合战略？我们看到已经有数家大型人才集团的成功（包括业务规模和上市的成功），也看到有众多徘徊不前的人才集团。对于更多日渐崛起的人才集团，从战略上需要从底层评估和深度思考：人才集团在未来五到十年甚至更长期在我国的发展趋势、行业最大概率可能出现的情形、市场化人力资源企业是拒绝还是融入人才集团，以及不同的战略与策略可能带来的收益或是风险；

第二，如何应对人才集团带来的竞争和挑战？对于不断增多的人才集团，市场化的人力资源企业无疑面临着比之前更加激烈的竞争，之前的优势业务是否能够继续保持优势，多年培养的专业人才是否会被人才集团抢夺？很长时间众多人才集团可以“躺赢”式发展，但随着经济增速放缓、国企考核压力的增加、业务竞争的内卷，人才集团开始杀入并抢夺市场化业务，之前市场化业务由众多中小企业竞争，现在转为同背景强大的人才集团竞争，市场化的企业应该如何面对？

第三，如何通过与人才集团进行良性合作实现更好地发展？人才集团带来的既有竞争，同时也有比之前更多的合作机会。人才集团对于自身的优劣势一般也有着较为清晰的认识，从而他们也有着明确的合作诉求和行动。在此情形下，市场化人力资源公司，应该如何面对这其中的机会，采取何种合作方式以达到双赢的合作效果？

总体来说，“人才集团现象”已经客观出现了，预计也将持续一定的时间，势必会影响整个行业的发展和竞争格局。对于人才集团现象的背景、成因及其背后逻辑和运营机制的系统研究和战略评估，值得每一家市场化人力资源企业深度思考。

1月8日，嘉驰国际合肥中心正式乔迁至蜀山区绿洲西路置地广场A座40层，面积1631.59㎡。嘉驰国际创始人兼董事长马士发一行前往合肥出席乔迁庆典，与员工嘉人和特邀嘉宾一起见证嘉驰国际发展历程中的又一重要时刻，开启华东长江三角洲地区新战略。

智连资本创始人桂久强赋能分享销售与投资之道

2023年12月27日，嘉驰学院智享嘉平台邀请到嘉驰国际股东之一智连资本的创始人桂久强先生。桂总基于自己多年的产业和金融经验来阐述销售之道，分享自己的职业成长历程以及投资和企业管理实践，为嘉驰国际投后赋能。他强调坚守职业道德与价值观的重要性，并在销售实践、管理优化、战略制定等方面提供了宝贵的建议。

合肥中心乔迁，开启华东长江三角洲地区新战略

1月12日，浦东新区人社局和浦东新区陆家嘴街道办事处联合举办“2024年浦东新区稳岗留工送温暖活动暨陆家嘴街道推进‘15分钟就业服务圈’主题服务活动、浦东新区零工市场（陆家嘴金融城服务站）揭牌、陆家嘴街道‘优秀合作企业’颁牌仪式”，同时举办新年首场零工招聘会。嘉驰国际携最新数字化产品一号求职机助力招聘。

嘉驰国际-上财商学院实践基地成功签约

2023年12月28日，上海财经大学商学院-嘉驰国际实践基地签约仪式在嘉驰国际顺利举行。嘉驰国际创始人兼董事长马士发，集团副总裁兼CHO Rock ZHANG，及上海财经大学商学院副院长孙琦，MBA中心执行主任徐松伟，培养办公室王青松、马海玲，MBA授课教师曹洁，以及2023级G2班的同学们共同参与并见证仪式。

携数字化产品助力上海浦东新年首场零工招聘会

集团要闻

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1月12日，上海市首届人力资源服务洽谈大会暨长三角人力资源服务一体化高质量发展论坛在上海世博展览馆举办，市人社局党组书记、局长杨佳瑛出席开幕式，致辞并启动活动，2023年度上海市人力资源服务“伯乐”奖颁奖典礼于活动当天成功举行。嘉驰国际凭借在高端人才寻访领域的突出成果蝉联四届上海市人力资源服务“伯乐”奖。

蝉联四届上海市人力资源服务“伯乐”奖

2023年12月15日，RECC（中国）招聘联盟主办的“RECC第十三届中国猎企经营者年会”成功举行。嘉驰国际凭借深耕人力资源服务行业16年的成熟经验，在组织建设和业务能力上的不断精进探索，为客户提供卓越的招聘服务，荣膺RECC“中国区十年匠心招聘服务机构”。

荣膺RECC“中国区十年匠心招聘服务机构”

2023年12月20日，由领先的人力资源第三方媒体和产业服务平台第一资源主办的“新时代·新力量——第一资源2023人力资源战略管理年会（第十六届）暨2023人力资源先锋发布（第十五届）”在上海圆满举办。嘉驰国际凭借专业的服务、品牌影响力以及在科技创新领域的探索和成就，获得“2023人力资源先锋服务机构-年度人力资源科技最佳服务机构”奖项。

荣膺第一资源“年度人力资源科技最佳服务机构”

1月19日，“创引新经济·临港联合产业高质量发展创新论坛暨第三届科创引力场年度大会”在临港松江科技城顺利举办。嘉驰国际凭借在科创力、研发力、产品力、转化力、品牌力、综合力六大维度 23个细分指标上的突出表现，荣膺“引力未来”2022-2023年度最佳科创赋能机构奖项。

荣膺“引力未来”2022-2023年度最佳科创赋能机构

集团要闻

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嘉策通览

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嘉策通览

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如江苏省医保局发布的《江苏省医疗保障条例》明确，职工依法办理退休手续、参加职工医保的灵活就业人员达到退休年龄时，参加职工基本医疗保险累计缴费年限（包含按照国家规定认可的视同缴费年限和实际缴费年限）男性满二十五年、女性满二十年的，按照规定享受退休人员基本医疗保险待遇。

总的来说医保改革朝着更好的方向发展，加强了医疗服务的普惠性和公平性，使医疗资源更合理的分配到大家手中，也降低了普通人的医疗负担，让我们一起期待医保改革各项措施落地！

医保使用关系大家切身的利益，一直都是大家很关注的话题，及时关注医保政策变化、积极参与到医保制度改革中，能切实享受到政策红利，提高自身健康保障水平，让我们一起来看看2024年又有哪些利好的医保新政策吧！

降低起付线，并提高报销比例，扩大医保使用范围；

浙江在取消城乡居民和职工医保参保人员基层医疗卫生机构就医门诊起付线的同时，设置了“封顶线”，鼓励有条件的地区稳慎提高门诊支付封顶线，不断提高基层医保待遇。

江苏南京在取消起付标准的同时，因地制宜设置了费用分段保障规则：门诊医疗费用越高，统筹基金支付比例越高，并且适当向基层医疗机构和退休人员倾斜。

河南洛阳自今年1月1日起，也开展了相关探索，居民医保普通门诊统筹在基层定点医疗机构不设起付标准，但扩展至县级及以上定点医疗机构时，起付标准将按次设定，每次50元。

除了逐渐取消基层医疗机构门诊起付线，各地也在逐步提高医保报销比例，如：

甘肃兰州医保局明确，兰州市自2024年起实行城乡居民基本医疗保险连续参保奖励机制，其中：

1.参加兰州市2023年度城乡居民基本医疗保险的人员，继续参加兰州市下年度城乡居民基本医疗保险的，自2024年1月1日起，住院费用报销比例在现行城乡居民基本医疗保险规定报销比例的基础上提高1%。

2.此后每年在兰州市连续缴纳城乡居民基本医疗保险，缴费年限每增加一年其住院报销比例提高1%，累计提高比例不超过5%。

现在大部分区域实行的医保实行市级统筹，存在区域间发展不平衡、不充分的问题。由于地市的差异，医保报销时的报销比例和报销给付金额存在差异，各地的医保报销计算也比较复杂。2024年全国将正式推进医保省级统筹正式推进！医疗保障部门将逐步规范统一全省职工医保、居民医保政策标准的统一，省内看病将可以直接报销。

各地推行医保省级统筹，将提高医保基金统筹层次，发挥互助共济功能，增强制度公平性、可及性和均衡。

2023年出台的一些优惠政策，2024年会继续沿用，让我们一起来看看有哪些内容：

3岁以下婴幼儿照护专项附加扣除标准，每个婴幼儿每月提高到2000元；子女教育专项附加扣除标准，每个子女每月提高到2000元；赡养老人专项附加扣除标准，每月提高到3000元。符合标准还没有添加以上专项附加的小伙伴，可以尽快登录你的个税APP添加专项扣除抵扣个人所得税！详情可参考《嘉园》第09期-嘉有回音~

居民个人取得全年一次性奖金，符合相关规定的，不并入当年综合所得，以全年一次性奖金收入除以12个月得到的数额，按照公告所附按月换算后的综合所得税率表，确定适用税率和速算扣除数，单独计算纳税。该项政策执行至2027年12月31日。

2024年1月1日至2027年12月31日居民个人取得的综合所得，年度综合所得收入不超过12万元且需要汇算清缴补税的，或者年度汇算清缴补税金额不超过400元的，居民个人可免于办理个人所得税综合所得汇算清缴。2023年的汇算清缴办理时间是2024年3月1号至2024年6月30日，具体操作方法可以参考《嘉园》第06期-嘉有回音~

对于贷款购买商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于20%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一为不低于30%。

嘉行协同

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公司的业务资源有很多，但是多数资源没有能充分用起来。为了更好地把业务资源充分利用起来，公司特成立了业务协同小组，主要负责全集团的业务合作协同管理事项。

协同小组的工作主要由以下三个部分构成：

1. 业务协同记录和跟进

2. 业务链接合作

3. 业务资源分配

 公司特开通专门的管理协同邮箱，邮箱地址：xietong@x-giants.com。各种业务协同需求均可以发邮件给协同小组。

详细政策如下：

二、对于新的业务线索（商机），可以直接连接业务团队合作的，可以在合作的同时发送邮件到协同邮箱，同时抄送相关方，协同小组将每周跟进协同合作的双方进展情况，并做好登记记录；

三、对于新的业务线索（商机），不清楚哪些团队可以承接的，协同小组可以链接合作方。可以把业务线索（商机）发送至协同邮箱，协同小组将每半天处理一次协同邮箱，将及时链接相关合作方（如需求比较紧急，则可以通过企业微信或者电话联系：成明1893804258）

嘉行协同

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关于业务协同的相关政策详解

有效业务线索（商机）必须包含客户名称、联系人姓名、联系人职能/职位和其有效联系方式。

四、协同小组将每月汇总相关的业务协同数据。

五、业绩分配激励措施：

5.1 同业务线的不同团队的协同合作，相关业绩分配激励按照公司既定的规则进行；

5.2 不同业务线的协同合作业绩分配激励措施如下：

5.2.1 定义：

•甲： 业务线索（商机）提供方（在具体业务场景下，也是非本业务方）

•乙：业务线索（商机）的交付方（在具体业务场景下，也是本业务方）

•GP：净服务费（扣去增值税及附加）

•毛利=营业收入-税费-项目成本

项目成本=项目员工薪资+社保公积金+残保金+商业保险+福利费+报销+赔偿金+供应商代发、代缴五险一金服务费等可直接归属到项目的成本

5.2.2 协同场景

场景1： 甲将客户A的商机引荐给乙，由乙主导合同签署。

场景2： 甲将客户A的商机引荐给乙，由甲主导合同签署。

备注1：提供了客户名称、联系人姓名、联系人职能/职位和其有效联系方式才被认为是有效引荐

备注2：如果实际场景超出场景 1 、场景 2 的，可以参考该指引同时评估甲、乙各自的贡献度商议解决

5.2.3 猎头业务

场景1：甲将分得客户A在合同第一年内总开票金额的5%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A在合同第一年内总开票金额的10%作为自己（甲）的业绩。

嘉行协同

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5.2.4 RPO 业务

场景1：甲将分得客户A在合同第一年内总开票金额的5%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A在合同第一年内总开票金额的10%作为自己（甲）的业绩。

5.2.5 灵活用工

场景1：甲将分得客户A在合同第一年内总毛利的 10%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A在合同第一年内总毛利的 30%作为自己（甲）的业绩，第二年内总毛利的  10%作为自己（甲）的业绩。

5.2.6 专家网络

场景1：甲将分得客户A在合同第一年内总GP的5%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A在合同第一年内总GP的10%作为自己（甲）的业绩。

5.2.7 SAAS 业务

场景1：甲将分得客户A合同第一年“账号服务费”的10%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A合同第一年“账号服务费”的20%作为自己（甲）的业绩。

5.2.8 管理咨询业务&薪酬趋势洞察平台&嘉驰商学平台

场景1：甲将分得客户A合同总GP的5%作为自己（甲）的业绩。

场景2：甲将分得客户A合同总GP的10%作为自己（甲）的业绩。

嘉行协同

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这些成果的取得离不开全体员工的共同努力和支持，同时也充分体现了嘉驰协同合作的优良传统。我们深知，协同小组的成立时间虽短，但我们许多工作还在不断地完善中。因此，我们诚挚地希望大家能够继续发扬合作协同，抱团取暖的精神，为我们的协同发展提供更多的建议和支持。

1.对于大家拿到相关职位，客户等需要协同的，均可以发送到协同邮箱（ xietong@x-giants.com），协同小组将会在全集团层面寻找协同支持团队来合作；

2.对于大家已经找到自己熟悉的协同合作伙伴的项目，也请通过协同邮箱报备。协同项目小组将会帮助大家跟进后续项目情况。

我们相信，在全体员工的共同努力下，嘉驰的协同发展一定会越来越多，也会走得更远。让我们携手共进，共创美好未来！协同项目小组也会全力以赴为大家提供持续协同服务。

在嘉驰这个大家庭中，协同合作一直是一个优良传统。这种精神已经深深植根于我们的企业文化中，并且实实在在地在我们的日常工作中得到了体现。去年9月份，我们成立了协同小组，这是一个专门负责推动和协调公司内部各部门之间以及与外部客户之间协同合作的团队。尽管成立时间还不满半年，我们已经收集了60多条协同信息，成功开展了36家客户的协同合作。这些成果不仅涵盖了跨品牌、跨业务线之间的合作，也包括了品牌内部各团队之间的合作协同。

新星获奖者-贾鸿源Hank 

菁英有约

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2023年2月加入嘉驰国际

RPO业务-Apple BU- 半导体行业

2023年二季度X-Club菁英俱乐部白银获奖者

2023年四季度X-Club菁英俱乐部新星获奖者

2023年年度X-Club菁英俱乐部新星获奖者

Q:作为我们年度新星奖获得者，你有什么可以分享给我们职场新人的吗？

A:第一是心态。不要害怕和候选人沟通，不论是在专业上的碰撞还是对方气场说的压制或者被拒听电话等状况，都需要去克服和面对。需要持续学习专业知识，在和候选人沟通的过程也是学习的过程，所以一定要多沟通多学习。第二，如果是刚做职业转型的新人，可以在过往工作和现在的工作中找到共同点和共通点，从熟悉的部分去放大和进入状态，再延申学习接触陌生的领域。第三，和人选的沟通节奏要把握好，不要急于对方的回复或紧盯人选。自己的姿态和推拉的节奏需要因人而异地去转变，从而以对方更适应和习惯的节奏去接触人选。第四，不要怕自己的leader。作为职场新人可能会遇到很多大大小小的疑惑和问题，不论遇到的问题多基础和简单，都要敢于开口问自己的leader，从领导这里获得的指导往往都是最快最高效的。

Q

&

A

Q:嗨 Hank，可以给我们介绍下你的工作经历吗？

A:在从事猎头工作之前我做了两年的销售，因为喜欢与人打交道，所以在转型后依旧选择了和人相关的猎头工作。我从业三年，进嘉驰的一年时间里专注在半导体RPO条线。

Q:你认为RPO工作给你带来的成就感是什么？

A:我认为是将认可的岗位机会推给候选人，并且人选与岗位适配。候选人在入职后的喜悦会成为我的成就感，让我更有内驱力去做更多更好的case，把优秀的人才放到合适的岗位，给到他们更好的职业规划和方向也会让我更有成就感。

Q:Hank你加入嘉驰已经1年了，在新的一年你有什么目标吗？

A:首先，我个人的2024年小目标是在业绩方面完成率要达到120%，争取达到晋升要求。然后大目标是想往百万顾问冲击一下，让自己可以完成一个阶段性的里程。同时，因为整体经济不太好，客户放出的岗位都是比较稀缺的，所以在今年即使有难度没把握的岗位也要坚持到底，不放弃任何一个可能的机会。

Q:那前面也说到，现在出的岗位其实都很不容易，而且也有不同的供应商在同时竞争，你觉得如何可以去取得更高的成单率呢？

A:我觉得在渠道的拓展方面还要不断地求新求变，比如用以往接触比较少、相对小众的招聘渠道，以及不打常规牌，用120%的努力去寻求更多的人脉渠道。另外是候选人层面，通过目前的资源累积，及时做好季度性和年度性的人选梳理更新以及分类排序，建立更稳固和深度的连结，从而与人选树立更好的信任感和熟悉感。

新星获奖者-贾鸿源Hank 

菁英有约

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2023年2月加入嘉驰国际

RPO业务-Apple BU- 半导体行业

2023年二季度X-Club菁英俱乐部白银获奖者

2023年四季度X-Club菁英俱乐部新星获奖者

2023年年度X-Club菁英俱乐部新星获奖者

Q:作为我们年度新星奖获得者，你有什么可以分享给我们职场新人的吗？

A:第一是心态。不要害怕和候选人沟通，不论是在专业上的碰撞还是对方气场说的压制或者被拒听电话等状况，都需要去克服和面对。需要持续学习专业知识，在和候选人沟通的过程也是学习的过程，所以一定要多沟通多学习。第二，如果是刚做职业转型的新人，可以在过往工作和现在的工作中找到共同点和共通点，从熟悉的部分去放大和进入状态，再延申学习接触陌生的领域。第三，和人选的沟通节奏要把握好，不要急于对方的回复或紧盯人选。自己的姿态和推拉的节奏需要因人而异地去转变，从而以对方更适应和习惯的节奏去接触人选。第四，不要怕自己的leader。作为职场新人可能会遇到很多大大小小的疑惑和问题，不论遇到的问题多基础和简单，都要敢于开口问自己的leader，从领导这里获得的指导往往都是最快最高效的。

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A

Q:嗨 Hank，可以给我们介绍下你的工作经历吗？

A:在从事猎头工作之前我做了两年的销售，因为喜欢与人打交道，所以在转型后依旧选择了和人相关的猎头工作。我从业三年，进嘉驰的一年时间里专注在半导体RPO条线。

Q:你认为RPO工作给你带来的成就感是什么？

A:我认为是将认可的岗位机会推给候选人，并且人选与岗位适配。候选人在入职后的喜悦会成为我的成就感，让我更有内驱力去做更多更好的case，把优秀的人才放到合适的岗位，给到他们更好的职业规划和方向也会让我更有成就感。

Q:Hank你加入嘉驰已经1年了，在新的一年你有什么目标吗？

A:首先，我个人的2024年小目标是在业绩方面完成率要达到120%，争取达到晋升要求。然后大目标是想往百万顾问冲击一下，让自己可以完成一个阶段性的里程。同时，因为整体经济不太好，客户放出的岗位都是比较稀缺的，所以在今年即使有难度没把握的岗位也要坚持到底，不放弃任何一个可能的机会。

Q:那前面也说到，现在出的岗位其实都很不容易，而且也有不同的供应商在同时竞争，你觉得如何可以去取得更高的成单率呢？

A:我觉得在渠道的拓展方面还要不断地求新求变，比如用以往接触比较少、相对小众的招聘渠道，以及不打常规牌，用120%的努力去寻求更多的人脉渠道。另外是候选人层面，通过目前的资源累积，及时做好季度性和年度性的人选梳理更新以及分类排序，建立更稳固和深度的连结，从而与人选树立更好的信任感和熟悉感。

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菁英有约

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Q:那过往与外企客户合作的经验是否对你和民营公司合作带来帮助或者启发？

A:确实在和外企客户合作上锻炼了顽强的意志力，尤其是对于职位的精细理解，帮助到我能够更好地去分享职位。

我记得曾经要帮一个知名民营食品公司招KA总部负责人，对方要求候选人最好是竞品公司的某个具体岗位上的人选范围。因为我们对品类很熟悉，很快给客户分享了竞品的架构和对应人选情况。在其他竞争对手还在mapping的时候，我们就通过和客户沟通，最终选择扩大了原本受限的人选范围，推荐了一位候选人。虽然候选人背景的现任岗位并不符合客户公司要求，但其职能过往是做过这个岗位的。我们在第一时间去研究了两个职能的共同的KPI和职能素养，客户需要的真正的商业技能是什么，保留了客户需要的must have，并且结合了与外企客户合作时常用的数据支持的方式，成功说服了客户公司去看更多范围人选的可能。

不过不论是对外资或者民营客户公司，最重要的还是效率，先高效地回应和提供他们需要的人，赢得他们对你的信任和尊重，再花时间去坚持自己的找人思路，才有win-win的可能。

Q:你觉得从业以来自己或者团队最大的优势是什么呢？

A:我们的优势是能够服务解决客户的难点、痛点，比如完成比较偏远地区的岗位，整个团队风格都比较“能吃苦”，想要做到一个品类的专家，必须要花时间下去，才能提供更专业的信息价值给到客户和候选人。

Q:那你有什么想分享给大家的猎头经验和技巧吗？

A:首先，对人选和客户公司的状态肯定要保持常更常新的状态，我自己是有客户和候选人见面 list名单的。其次，要有很强的目标感，比如有时候我们要在短期内完成多个项目的并线操作，那就要突破时间限制，找到自己的时间节奏，及时抓到访谈时的重点，将时间分配合理化。第三，真诚，所谓真诚是永远的必杀技。对人选的坚持不懈，一定会在一定程度上影响他对你的信任度，从而建立更长远的合作关系。最后，就是一定要看清楚对方（客户/人选）要什么，促进候选人去新公司的推力，达成客户公司对人选的拉力，一推一拉，更有成功的机率。

白银获奖者- 顾莉莉Rebecca 

2020年4月加入嘉驰国际

猎头业务-Jesper -Manager- 消费品行业-销售和市场岗位

2023年第三季度X-Club菁英俱乐部黄金获奖者

2023年年度X-Club菁英俱乐部白银获奖者

Q

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A

Q:Rebecca，听说你已经从业10年的经历中基本服务的以外企客户为主，近几年开始涉猎民营企业，不知道你是如何适应和理解这两种不同性质的客户公司的？

A:是的，不知不觉都 10 年了。我是 2017 年左右开始涉猎民营企业。外企在流程上相对复杂，对接门槛高，对人选整体要求高，尤其是头部企业，需要人选硬件软件都是拔尖的。民营公司对政府政策市场变化的反应速度更敏捷，更关往候选人过往的成功和失败案例，获得的业绩成就和成熟的资源储备。在和民营公司在交往过程中，顾问可能需要更“八卦”一点，嗅觉要更灵敏，因为职位很多时候是因为业务而新增的，就需要帮助候选人打好前站。比如了解下之前的候选人的适应性怎么样，是否有拿到奖金，日常和boss的相处过往等等。

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菁英有约

菁英有约

黄金获奖者-丁业成 Justin 

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A

其次，在“人选”端，要深度与人选建立联系，了解人选看机会的内因和外因，能线下见面的要约见面，拉进彼此的距离；内因和外因是把控人选的两把抓手，要不断地深挖。

最后，在“客户”端，能对接客户尽量对接客户，与客户的合作也是需要磨合的；同时也要敢于影响客户，不要怕被客户challenge，很多时候大家也都清楚，客户的需求是不合理的，我们需要帮客户进行调整，当然这也意味着我们打铁也要自身硬，在自己专业的领域需要不断深耕和积累。

Q:目前你是1+2的一个团队结构，并且你团队下的新人在2023年X-Club也获得了不错的成绩，请问在带领团队方面你有什么心得体会？

A:没有完美的下属，作为leader，要做的是帮助其发挥自身优势，从而帮助新人可以在短期内获得更多自信和成就感，起到正循环的力量；而对于其劣势部分，慢慢的帮其调整即可，成长不会很快，要对下属有耐心和信心。

Q:对于2023年的成绩保持和突破是否有压力？

A:压力始终都是存在的，我认为化解压力比较有用的方式一方面是运动，另外一方面是制定一个合理的期望，对自己不要要求过高，也不要要求过低，平衡好预期和现状；同时，在业务推进上要更加有策略，我始终认为猎头工作是一个需要高强度脑力劳动的工作，不仅需要你有清晰的目标，而且更要有策略的去落地和推进，要会排兵布阵，当你这样去做这份工作时，你会发现做猎头还是非常有趣的。

2021年4月入职嘉驰国际

猎头业务- Kico Bu -Manager- Finance 职能

2023年第三季度X-Club菁英俱乐部黄金获奖者

2023年第四季度X-Club菁英俱乐部黄金获奖者

2023年年度X-Club菁英俱乐部黄金获奖者

Q:Justin，可以简单介绍下你的从业经历吗？

A:我从2017年9月毕业后进入高顿教育，主要负责 CFA 和 FRM 双证项目，自2019年3月转型开始做猎头工作，直到2021年4月进入嘉驰国际，一直专注于财务条线进行深耕服务。

Q：那你作为专注于职能条线的猎头顾问，你对KA模式和PS模式是如何理解的？

A: 这两种模式是目前市场上比较主流的策略，恰好我都经历过；职能条线更加偏重 PS 模式的打法，这个模式的特点是“以人为中心”,KA 模式可能则更侧重在客户端；简单来说，PS 模式下猎头是在帮人选找工作，KA 模式下猎头是在帮客户找人，底层逻辑是不一样的；相应的这两种模式下，

猎头工作的业务流程以及对猎头能力的要求也会有一定的区别，比如在 PS 模式下，猎头顾问是需要360度的工作的，哪怕是刚入行的猎头，不仅要交付，也要 BD 客户，这两者同步进行；KA 模式下可能更多的精力要放在交付端；当然以上这些也只是在个人理解下进行的一般性概括，毕竟不同公司，不同团队要求不一样，所以不能代表所有。

Q:虽然工作时间仅四年，但已做到目前的成绩，有什么工作上的经验可以和大家分享的吗？

A:首先个人觉得还是要稳扎稳打，尊重流程，夯实基本功；猎头工作无非就是把控好“人选”和“客户”，平衡双方的预期，直至最后成交。

青春嘉驰

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青春嘉驰

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极速前进，勇敢追

              —— 2024迎新追风骑行  

2024年1月11日，新年伊始，嘉驰国际集团旗下各子品牌、各业务部门嘉人们组队参加2024年“极速前进，勇敢骑行”活动，从嘉驰国际上海总部所在地陆家嘴出发，沿滨江骑行，途经世博公园、前滩公园两个分站点，最终抵达东岸南墙再折返，完成总行程40多公里的新年骑行。

嘉人有约，驰翔青春

13位嘉人完成了历时3小时长达40公里的骑行路程，尽管风很大，温度很低，但嘉人们仍然迎风向前，极速前进！

快乐骑行，直达南墙，“不撞南墙不回头”传递出猎头坚持不懈的职业精神和风貌，嘉驰国际在新的一年，敢突破，敢超越！

有一些风景，如果你不骑行，将永远不会看到；有一些感受，如果你不骑行，将永远无法体会；有一些地方，如果你不骑行，将永远无法达到…借此骑行活动，与嘉人携手走进新序章。希望新的一年可以向嘉人们传递健康生活的理念，提升专注执着的信念，锻炼意志力与忍耐力，展现积极向上的精神风貌，以昂扬的姿态迎接崭新的一年。

青春嘉驰

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青春嘉驰

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开工利是，鸿运当头 

万物复春生，共赴新征程。新春假期结束了，新一年的工作就要开始啦!让我们清空假期的慵懒，带上“开心快乐”、拿好“幸福美满”、拎着“欢声笑语”，揣着满满一口袋新年祝愿与美好期望迎接龙年。

    2024年2月18日，大年初九这一天，嘉驰国际各个office热闹非凡。特别的开工仪式，为每一位嘉人送上开工红包。

崭新征程自今始，扬帆远航续华章。新的一年，让我们元气满满，朝着最新的梦想，奔向最新的目标。奔赴新的征程，谱写新的华章。

上海办公室

合肥中心办公室

北京办公室

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成都中心办公室

广西办公室

苏州中心办公室

石家庄一分

苏州新区办公室

西安二区办公室

深圳办公室

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徐州办公室

子品牌-Lloyd Morgan

子品牌-策德人力

香港分公司

讲师风采 | 拥抱变化勇敢前行，一位长期主义的践行者

导语：在迷茫中寻找方向，在挑战中不断成长，成功之路从不是一帆风顺，但勇敢探索与坚持努力，必将开启通往光明的大道。

一、从迷茫到坚定的职业转变

嘉驰学院

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人物档案

姓名：王梦晗Irene

职务：嘉驰国际子品牌

         策德人力 事业合伙人

学历背景：本科 新闻采编专业

个人爱好：旅行、追剧、听播客

在职业的大海中，每个人都在寻找着自己的航向，探索着适合自己的道路。有人选择从容的安逸，有人勇敢地踏出了新的征程，Irene WANG就是其中一位。她的职业历程充满了转折和探索，从国企职员到猎头，每一步都是勇敢迈出的脚印，每一次选择都是为了追寻内心的光芒。让我们跟随着她的足迹，一起探寻职业之路上的坎坷与收获，为我们的人生注入更多的勇气与动力。

二、偶遇猎头，职业道路上的探索

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在朋友的建议下，Irene 接触了猎头行业，她逐渐发现了这个行业的吸引力，并最终选择了金融行业猎头作为她的新起点。她发现这个工作与她的性格和能力相契合，她善于与人交往，并且具有良好的信息把握能力，猎头工作为她提供了一个充满挑战和成长的舞台。这种对于未知领域的勇敢探索和适应能力，让 Irene 成为了职场中的一匹黑马。

在猎头行业的日子里，Irene 深刻地体会到猎头工作的公平性和需要不断学习和进步的特性，她深知在猎头行业取得成绩并非靠运气，而是需要不断努力和积累。因此，她不断突破自我，努力成长，开拓了职业发展的新局面。

在与Irene的交流中，她坦言自己在读书时并没有明确的职业规划。虽然就读于新闻专业，但她清楚地知道自己并不适合从事与新闻传媒相关的工作。相反，她更倾向于与人交往的销售工作。在大学期间，她通过兼职工作积累了一定的工作经验，并逐渐发现自己的擅长和兴趣所在。

毕业后，Irene曾在一家500强国企人力部门工作，在安逸的生活背后，她感受到了职业发展的停滞和内心的焦虑，意识到自己对于更大的职业发展有着不同的渴望。国企的稳定和福利并没有给她足够的安全感，她渴望挑战和成长。“我是一个无法在舒适区停留太久的人，一停留就会让我想折腾”，她笑着说道。尽管面对家庭的期待和外界的压力，她果断辞去了国企工作，开始了新的探索之旅。

在追寻职业道路的探索中，有时机缘巧合，有时则是深思熟虑。Irene WANG的职业历程就是一个充满转折和探索的故事。从大学时代开始，她就在不断尝试和探索各种职业方向，最终找到了适合自己的道路。

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三、从顾问到团队管理者的角色转变

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Irene在回顾自己7年的职业生涯时提到，她刚开始做猎头时并未纠结于转正指标等问题，而是专注于实现自己的目标。她的业绩迅速获得了认可，甚至一度成为公司的Top Sales。对于是否拥有天赋型猎头的特质，她谦虚地表示，自己并非一开始就拥有所有技能，最初也不熟悉金融行业的专业知识，但她通过向候选人学习，主动提问，以及利用各种资源，如听专业音频，来加深自己的行业理解，逐渐弥补了这一短板。Irene的这种学习态度和方法，不仅帮助她在专业上取得了进步，也使她在候选人中建立了专业可靠的形象。同时，在加入策德后，她也经历了从0到1的团队建设过程，这让她更加深刻地理解了创业者的状态。

在她看来，她在面对困难时不会轻易受挫，善于不断给自己正向的鼓励，她的自愈力以及对工作的热爱，让她能够在面对挑战时保持积极的态度。同时，她也强调了长期主义的重要性，即将目光放长远，这使她在面对困难时更加坚韧不拔，始终保持乐观的心态，不断努力追求进步。  

2021年，Irene Wang加入策德，似乎是一场缘分的巧合，但实际上是她职业生涯中的一次重要转折。她坦言，“自己并非那种有着长期规划的人，但总渴望每年都能有所进步，不走回头路”。在这种心态的驱动下，策德的出现就像是一场命中注定的相遇。Cherry的执着和诚意，以及策德的理念和目标，让她感受到了这份工作的独特魅力和挑战，尤其是在金融行业中的发展潜力。

加入策德后，Irene与团队一起经历了从0到1的过程，尤其是在金融资管领域。这不仅是对她个人能力的一种挑战，也是对团队协作和业务发展能力的考验。在Cherry的引导下，Irene对金融行业的热情得到了进一步的激发，她意识到要在这个领域深耕下去，不仅需要专业的知识和技能，还需要对行业有深入的理解和长期的坚持。

Irene坦言，虽然她的猎头生涯看似顺利，但实际上每一步都充满了挑战。从组建团队到业务发展，每一个环节都考验着她的决策和执行力。尤其是在疫情期间，如何保持团队的稳定和业务的持续增长，成为了她面临的一大挑战。然而，正是这些挑战促使她不断成长，也让策德在金融行业中稳步前行。

Irene和策德都坚信长期主义的价值。在金融行业，不仅要注重即时的业绩，还要着眼于长远的发展。通过专注于高产、专业、专注的服务理念，她希望能为客户提供更加专业和高质量的猎头服务，同时也为金融行业的发展贡献自己的力量。 

“22年我们团队的两位成员都是回款百万顾问，这两位成员是我们从0到1开始培养的人员，策德晋升的人员也在我们团队。我看到团队成员都获得了奖金，这让我非常有成就感。” Irene 说道。

Irene对团队成员的成长和进步感到无比骄傲，这样的成绩不仅是对个人的肯定，更是团队整体努力的体现。对于她来说，作为团队管理者，传道授业解惑是很重要，但更关键的是让更多年轻人在行业中获得实际收益，从而吸引更多人加入猎头这个行业，形成正向循环。

在谈及角色转变后的变化，Irene表示“在我刚开始做猎头时，我无法体会到这一点。以前我的职业发展目标主要是成为特别高产、特别出色的猎头。然而这两年我的目标已经发生了变化，我开始逐渐感受到作为管理者带来的成就感，能帮助更多人和团队发展，为客户提供机会，为候选人带来价值。这是我以前没有的变化”。

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尽管团队也经历过挑战和低谷，但Irene对此持乐观态度。“我现在对这段经历看得更加心平气和，因为我相信在每一个挫折背后都蕴藏着成长的机会。在2023年，我们进行了许多尝试，有成功，也有失败，但每一次尝试都为我们带来了宝贵的经验和反思。我们更加清晰地认识到了团队适合的人群、管理方式和合作方式”。

在谈及团队管理方式时，Irene 强调了团队的合作精神。尽管猎头行业的工作压力会比较大，但她认为团队的凝聚力和专业精神是应对挑战的关键。“我们始终在不断变化和进步”，她认为团队的年轻化是优势，同时也意味着团队成员的发展阶段不尽相同，因此合作模式需要灵活变通。

“大家在工作中是一个有战斗力的团队，团结一致，能够发挥1+1>2的作用，清楚自己的目标如何实现，并且愿意为之付出努力。”作为leader，她希望团队成员不仅仅是工作伙伴，更是合作伙伴，相互支持、共同成长。

对于团队成员的选拔和培养，“我认为一个好的猎头需要具备主动性、学习能力和开放的心态”，Irene强调了这几个关键点，她认为具备这些素质的人才更有可能成为优秀的猎头。

Irene坦言，从事猎头工作要平衡工作和生活并不容易，“我承认自己有时会过于专注于工作，但我会阶段性地调整自己在工作和生活之间的侧重点”。她认为，平衡并不是一成不变的状态，而是需要不断调整和适应的过程。

谈到自己的个人特点，Irene 坦言自己有时候会比较无厘头，但她对于工作和目标的执着和坚持是不可动摇的。除了专注于工作之外，她也发现了一些有趣的方式来充实自己的生活。

Irene 推荐大家多参与运动。尽管并非运动达人，但她逐渐发现了运动的乐趣和益处。通过不断尝试游泳、普拉提等运动项目，运动可以给她充沛的能量和清醒的头脑。与此同时，她也重视与家人的交流和陪伴，在繁忙的工作之余，尽量留出时间与家人相聚，分享生活中的点滴。

Irene 还提倡在忙碌的工作之余，给自己一些放松和放空的时间。Irene 每年都会安排一段时间休假，远离工作环境，放松心情，重新充电。此外，她也尝试通过听书和听课程来丰富自己，最近Irene 对心理学这一领域产生了浓厚的兴趣，她认为这有助于理解人的心态和状态，并提升自己的包容性。

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五、对新人顾问的建议

对于新人顾问，Irene 给予了宝贵的建议。

“简而言之，我认为需要全身心的投入。选择加入这个行业的伙伴，无论是仅仅来猎头行业试一试，还是非常明确地要从事猎头这个事情，都需要全身心的投入”。她强调道。“另外一个就是信任。刚进这个行业的时候，你最能够信任的可能就是你的leader，你要相信曾经拿到过结果的人，你要相信你做猎头这个行业，一定能够看到这个行业的美好”。

对于金融行业的新人猎头，Irene认为最重要的不是一开始就拥有所有的答案，而是要勇于开始，勇于提问，并且愿意从实践中学习和成长。她鼓励新人不要因为担心自己不够专业而停滞不前，在这个过程中会逐渐积累到所需的知识和技能。

在这个纷繁喧嚣的世界里，每一个生命都在奔赴着自己独特的旅程，演绎着属于自己的传奇。让我们怀揣着一颗勇敢的心，追随着梦想的脚步，把握住每一个机遇，在这漫漫征程中，绽放出属于自己的璀璨光芒。

在竞争激烈的职场中，猎头们如同探险家般，穿梭于人才的海洋，为企业和个人搭建起连接的桥梁。在她看来，猎头不仅是为客户解决人才需求的工具，更是与客户共同面对业务挑战的合作伙伴。她深知，在当今社会，人才是最宝贵的资源，而猎头的工作，则是为了让这些宝贵的资源得以充分发挥其潜力，服务于企业的发展。

然而，对于 Irene 来说，猎头工作并非止步于此。她认为，猎头行业的发展仍有长足的空间，需要不断拥抱变化，提供更具价值的服务。在她看来，猎头行业的未来将会面临更高的市场要求和学习需求，这也意味着猎头们必须不断精进自己的业务能力，以适应行业的发展趋势。

四、拥抱变化，勇敢前行

“勇敢前行”，这是 Irene 多年来一直坚持的信念。她认为，只有勇于面对变化、接受挑战，并不断提升自己，才能在竞争激烈的猎头行业中立于不败之地。对于那些真正渴望长期从事这个行业的人而言，这样的变化是一个机遇，一个洗牌的过程，它将过滤出那些真正具备实力和毅力的人。

对于未来，Irene 充满了信心和期待。她希望能够继续带领团队取得更好的成绩，为行业发展贡献自己的力量。

张菁 Annie

这座寺庙至今已有一千五百多年的历史，是佛、道、儒三教合一的独特寺庙。建筑极具特色，以如临深渊的险峻而著称，巧妙地利用岩石的凹凸部分建造，看似悬挂在悬崖之上，给人一种摇摇欲坠的感觉。然而，经过千百年来的风雨洗礼，悬空寺依然屹立不倒，见证了中国古代建筑的高超技艺和卓越智慧。

踏上大同这片古老的土地，仿佛穿越了时空，回到了那个金戈铁马、英雄辈出的年代，有幸瞻仰了现存有四大石窟之一的云冈石窟、建在悬崖峭壁上的悬空寺、世界三大奇塔—辽代应县木塔以及现存规模最大、保存最完好的九龙壁之一的明代九龙壁等等，仿佛能触觉到古人的心迹。这大概只有中国人才能读懂吧！

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春游山西，感受年味儿的同时被老祖宗的智慧震撼了

如果说有这么一个省

它拥有着中国70%的古建筑

它拥有着黄河流峪最长的大峡谷

它拥有着中国北方最大的古城堡群

它拥有着从战国到明清的长城遗存地

它拥有着中国仅存的4处唐代木结构建筑

这就是——山西 

这个春节，带上全家一同踏入山西，追逐那浓浓的年味儿，在这片古老的土地上，我们将一起度过一场中国甲辰龙年的奇妙寻龙之旅，漫游晋商传奇，定格亲子瞬间。

大年初一，从繁华的上海到古朴的太原，再到历史悠久的大同，这是一段穿越时空的旅程。

人们都说地上文物看山西，而来山西旅游，那如果不来一趟大同，那相当于没来山西玩过了。我们也是第一次在新春正月里来这座陌生又惊艳的古城。在新年里的大同，真的很不同，惊艳的是它的新皮肤，热闹的红、欢腾的亮，夜幕降临后的大同，真的很动人很迷人也很诱人...

“大同年，大不同”果然诚不欺人。

作为大同的标志性景点之一，云冈石窟以其精美的雕刻艺术和深厚的文化内涵吸引着无数游客。走进石窟，仿佛置身于一个宁静的世界，聆听着古人的智慧与才情。

云冈石窟：雕刻时光的艺术

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在感受过大同的古都魅力和文化厚重之后，春节旅游的脚步带我们前往了太原，这座山西的省会城市。太原，一个拥有丰富历史和现代风貌的城市，正等待着我们去探寻它的新魅力。

一到太原，我就被这座城市的现代化气息所吸引。高楼大厦与古老建筑交相辉映，展现出太原独特的城市风貌。首先来到了晋祠博物馆，这里是中国古代建筑的瑰宝，保存着丰富的历史文化遗产。在博物馆内，我欣赏到了各种精美的雕塑、碑刻和古代建筑，深入感受到了古代文化的独特魅力。

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九龙壁在我国共有三处，分别在大同、北京和平遥。而大同九龙壁是我国九龙壁中规模最大，建造最早的一座，被称“九龙壁之首”，是明太祖朱元璋第十三子朱桂代王府前的单面五彩琉璃照壁，于明洪武二十五年创建到清顺治六年清军“屠城”时有幸被保留下来。到1954年因城市规划修建南移了28米，再按原样重新砌筑。

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应县木塔：世界三大奇塔之一

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是世界上现存最高大、最古老纯木结构楼阁式建筑，与意大利比萨斜塔、巴黎埃菲尔铁塔并称“世界三大奇塔”。这座木塔的建筑技艺精湛，体现了中国古代建筑艺术的卓越成就。木塔的结构稳定，历经多次地震和风雨侵袭，仍然屹立不倒，展现了中国古代建筑在抗震、避雷等方面的卓越智慧。

大同九龙壁：九龙壁之首

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晋祠博物馆内的圣母殿前的八根木雕盘龙柱也是一大亮点。这些柱子始建于北宋年间，是我国现存最早的木雕盘龙柱，具有极高的历史和艺术价值。游客们可以在这里欣赏到精湛的木雕技艺，感受到古代匠人的智慧和才华。

春节期间前往太原晋祠博物馆旅游，不仅可以欣赏到丰富的历史文化遗产和独特的建筑风格，还可以参与到各种文化活动中，感受到当地的文化特色和历史底蕴。这里是一个充满魅力和活力的旅游胜地，值得每一个游客前来探访和体验。

此外，太原的冰雪旅游也让我印象深刻。在滑雪场上，我们尽情享受着滑雪的乐趣，感受到了冰雪运动的魅力。而在欣赏冰雪风光的同时，也参与到了各种冰雪活动中，如堆雪人、滑雪圈等，尽情享受着冰雪带来的欢乐。

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总的来说，春节游山西让我们感受到了古都的魅力和文化的厚重。在这里，不仅欣赏到了美丽的自然风光和精湛的艺术作品，也深入了解了当地的历史文化和民俗风情，给我们一个难忘的旅游体验。相信在未来的日子里，我们还会再次来到这里，继续探寻它的更多魅力。

   最后分享董宇辉关于“山西篇”的其中一个小作文给大家，有机会，推荐去山西走走。

时间好像偏爱山西这片土地，于是在这里留下了许多它走过的痕迹。

小巷深处飘香的清洌汾酒，是时间和酒釉的奇妙相遇：

家家户户桌上浓郁的陈醋，是时间与高粱的长久封印；

为十四省带去了良夜和暖冬的乌金，是时间给予土地的馈赠。

纵跨各个时期的地上建筑，见证着5000年华夏文明走过的痕迹：

我在西侯度的动物烧骨里，与180万年前的古人类相遇；

在云冈大佛的琉璃双眸下，目睹北魏工匠的一钎一斧；

在永乐宫近1000平方米的壁画前，赞叹元代色彩艺术的精妙绝伦；

在香烟缭绕的五台山顶，被响彻百年的钟声穿透心灵；

历经千年的晋国宗祠，是记录历史变迁的艺术载体；

雄伟壮阔的应县木塔用榫卯结构，封印了中国建筑史的奇迹；

城墙斑驳的平遥古城，彰显了晋商汇通天下的卓越功绩；

巍峨陡峭的太行山脉见证了千百年来民族的融合与统一。

表里山河，伟岸气魄的三晋大地，散落着先人灿若繁星的智慧，也凝结着无数文明传续的印记。

这一站，让我们一起走进山西吧，翻开这一本记录了历史的书籍。

朱梦飞 Linda

湘之年--小年兽出洞

湘瑞年的小年兽们迫不及待地走出洞穴，迎接春节的到来。春节，这个中国最重要的传统节日，拥有着悠久的历史和丰富的文化内涵，象征着新的开始和团圆。它不仅仅是一种习俗，更是中华民族的精神传承。

今年，我首次没有在父母身边过春节，但我身处一个充满热情和活力的地方，体验了不一样的节日风俗。这里的春节习俗充满了浓厚的传统色彩和独特的地方特色。在当地，春节并不仅仅是一个节日，更是一种文化的传承和表达。随着春节的脚步声渐近，湖南的大街小巷开始弥漫着浓浓的年味。人们精神饱满，为迎接新年的到来而忙碌着。逛街的人群络绎不绝，他们或购买年货，或选购新衣，或品味美食，享受着节日的喜悦。

除夕前，我们一家人带着宝宝坐高铁踏上了回家的路程。由于春运期间高铁站人山人海，宝宝又喜欢乱跑，我们便让他坐在行李箱上。宝宝肉乎乎的小手抓着行李箱的箱杆不放，看到很多人推着行李箱前进，他也按捺不住，想要下来自己推，仿佛自己是个小大人。

湘瑞年的春节充满了欢乐和温馨的气息。无论是在湖南的大街小巷还是在家庭中，人们都沉浸在节日的喜悦中。这儿春节有很多有趣的习俗：尘扫、祭祖、吃年夜饭、守岁、放鞭炮、舞龙舞狮及拜年等。

首先，【尘扫】意味着扫除一切不吉利的东西，迎接新年的好运和幸福。我们拿着扫帚打扫家里和周围环境，小家伙也跃跃欲试地模仿我们。

其次，【祭祖】是湖南春节期间非常重要的传统习俗，以此表达对祖先的敬仰和怀念之情。祭祖仪式通常包括焚烧纸钱、燃放鞭炮等环节。在祭祖过程中，人们还会向祖先祈祷，希望祖先能够保佑家人平安健康、事业顺利、家庭和睦。

祭祖结束后，便准备年夜饭。

【年夜饭】通常从除夕开始准备，鸡、肉、鱼是必不可少的。鸡要整只清炖，鱼则蒸好或者炸好后撒上红红的辣椒，寓意着红红火火、年年有余。腊肉也是湖南春节餐桌上的一道重要菜肴。除夕当天，我们一家人

早早起床，分工明确，有的负责带娃，有的负责洗菜，有的忙着处理鸡。下午开始准备年夜饭，记得公公将鱼放到油里炸，撒上辣椒粉，一道菜就完成了。当然啦，刚炸好的鱼不能直接吃，要放到冰箱或冷库放凉后才能吃，可不能做小馋猫哦！接着就是另外一道菜，往年都是做鸡汤，今年我们尝试了新的做法——白切鸡，我们把处理好的整只鸡放到水里烫，一边烫一边翻滚着，最后放入准备好的凉水中浸泡几分，白切鸡就做好了……这样一顿操作下来，美味的年夜饭便做好啦！

【守岁】是大年三十的晚上，家人会守候到半夜，共同度过这个特殊的夜晚。在除夕夜，家家户户灯火通明，鞭炮声日夜不绝，以驱赶邪灵、辞旧迎新。过去，因为上海市区禁止放烟花的规定限制了我们的活动，我已经好几年没有像今年这样尽情享受放烟花的快乐了。买烟花的乐趣与【放烟花】的快乐交织在一起，让我感受到了烟花的无穷魅力。我们一家人聚在空旷的地方，点燃鞭炮，绽放烟花，瞬间年味弥漫。小年兽宝宝第一次看到如此绚烂的烟花，既害怕又想看，那表情逗得大家哈哈大笑。

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正月初一开始，我们穿上新衣服，去亲戚朋友家拜年。拜年时，我们通常会带上糖果、糕点等礼物，表达祝福和问候。印象最深的事情是去亲戚家拜年的时候，他们养了鸡和鹅，宝宝好奇地跟在它们后面，结果鹅被吓到，扑棱着翅膀跑走了。宝宝看追不上了会拉拉大人的手，想让大人帮忙。还有一次甚至当着母鸡妈妈的面，想要去抓小鸡。宝宝站着看了一会，发现小鸡行走速度停下来了，突然一只小手向小鸡伸出。不过可惜小鸡察觉到了，被溜走了。宝宝见第一次没成功，又试图开始第二次“攻击”。他蹲下来，盯着小鸡群看了好久，趁小鸡不注意顺手抓起一只小鸡。因为小鸡在挣扎，宝宝一只手抓不住，他另外一只小手蠢蠢欲动，试图用第二只小手抓住小鸡，过一会又将小鸡放下，又试图去抓……

“湘瑞年之风俗习惯”

而过年时街上【舞龙舞狮】的表演更是让人热血沸腾，寓意着祥瑞和好运。每每看到龙随鼓而起，翻腾跳跃，我心中都充满了喜悦和期待。

“两脚兽捉小鸡初体验”

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后来在亲戚家里买东西不是很方便，我们决定去超市购物。宝宝像听懂了似的，看到我们出门，就跟着出来，要我们抱着一起去。奈何不住他的撒娇，于是，我抱起他放在车头处坐着，让他扶着前面。启动后，小家伙开心地笑出了声，他穿着这件小外套，戴着帽子，像极了一只小年兽。摩托车启动的轰鸣声让他兴奋不已，一路上他都紧紧抓住我的手臂，仿佛在探险。当我们回到家后，他还一副意犹未尽的样子，经常在摩托车附近转悠。

这就是我这些年的过年体验，既有欢笑也有惊喜，既有期待也有感动。每一次的经历都让我更加珍惜与家人的时光，也让我对未来充满了希望和期待。我衷心希望这些美好的传统习俗能够永远传承下去，让更多的人能够感受到湖南春节的独特魅力和深厚的文化内涵。

2024，好运在龙年

蒋帅 Kathy

时光飞逝，不知不觉迎来了新的一年2024。 

新年在家最开心的事情，就是各种逛，各种吃。我的家乡最出名的小吃是邓记叫花鸡和卤猪蹄。是将猪蹄和鸡腌制过后，再用秘制酱料腌制而成，除此之外，还有卤牛肉，鱿鱼等特色小吃。色香味浓，猪肉肥而不腻，深受大家喜爱，每次从老家回办公室，我也非常开心带给大家分享。除此之外，郑州还有很多街头小吃，炸串，捞面，烤肉等等，希望嘉人们有机会可以到我的家乡，我带你们尝遍各种小吃。

新年最美的风景是郑州下了一场纷飞大雪，这不仅在上海很少见到，在郑州也是很多年没有的。早晨起床，外面银装素裹，配上万里晴空，蓝天白云，像是生活在童话故事，一种雪天独有的浪漫，万籁俱静的感觉。

新年最新鲜的事就是今年的烟花都比往年要多很多。以前过年没有年味，街上人少了，车少了，不让乱放烟花，邻居之间也基本不串门。即使去逛商场这种热闹的地方，人也是寥寥无几。但是今年过年前后几乎每天都有烟花，也有很多地方有庙会，这给原本冷清的城市增加了一份热闹和色彩，也增加了很多烟火气。

新的一年，大家一定都是攒足了精神，努力奋斗的状态，但是最重要的一定是多多的锻炼，以前从来不出门的我，如今也是各种新鲜的体育项目都想尝试。希望新的一年我们可以一起多多锻炼，有个健康的身体，事业才能节节高升，也祝大家新的一年开心快乐，感受生活中更多的美好！

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龙年大吉

Circle蒋一环

被岁月打磨过的生活，依旧在大年三十的夜晚开出了花，用简单的仪式感让家里有了年味。

都说过年好像是做了一场热闹的梦，愿去岁千般皆如意，今年万事定称心。

新的一年祝愿嘉人们身体健康，发财，被爱，万事顺遂！

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年夜饭的仪式感就是一家人聚在一起张罗然后把成品端上桌并共同举杯庆祝的瞬间吧。

年夜饭

Emma崔淑芳

总部地址：上海市浦东新区花园石桥路66号东亚银行大厦22层