《嘉园》_第13期

嘉  园

2024年06月

第      期

伙伴共生/用户视角/体验至上/合力致远

（总第13期）

共同关注

嘉行协同

提供专业服务 助力海归就业........................................................ 01

《嘉园》编委会

目录/CONTENTS

社            长  ：   马士发

 

主            编  ：   张一明

副    主    编   ：  范伟宏

嘉略解析

视点聚焦

对标海外巨头，浅析人服企业出海机遇

李莹 Liz .......................................................................................09

医药行业 | 嘉驰国际2024行业发展及薪酬趋势洞察

市场部...........................................................................................17

嘉策通览 

 关于应届毕业生面试的5个要点

 张一明 Rock ............................................................................... 03

5月出入境新规 ............................................................................ 15

工伤保险跨省异地就医直接结算开始试点......................................16

嘉人范儿

晋升人员采访——吴董董 Daniel ..................................................24

讲师风采_朝着裂隙不停向上，收获熠熠发光的自己

顾莉莉 Rebecca  ..........................................................................39

内部资料 免费交流

成长心语

驰途光影

责 任 编 辑   ：   董进、顾惠慧、华 丽、刘梦依、李莹、孙 婉、王茜、魏学东、张轶敏

五月五 过端午   张满娇 ................................................................47

我的新昌寻梦记  刘星泽  .............................................................49

我的跆拳道之路   何晟恺  ............................................................51

小店长    小丸子...........................................................................53

拔河比赛   岳世国 ........................................................................55

小图画 大寓意  张欣妍 .................................................................57

阳光下的海韵：五一威海烟台游记   顾惠慧Lucky........................59

愿花香也能被定格   金梦蝶Kim ...................................................65

耶路撒冷的魂灵   崔博文 Louis....................................................67

嘉人有约，驰翔青春

解姣 Eileen ............................................................................ ......33

特别企划

嘉园内刊两周年庆典 —— 荣耀时刻，惊喜连连..........................69

《嘉园》编委会

社            长  ：   马士发

 

主            编  ：   张一明

副    主    编   ：  范伟宏

管理赋能

01

近期，嘉驰集团与英国UC-ELINK公司达成合作协议，旨在充分发挥嘉驰集团推动在英国的中国留学生就业指导工作。英国UC-ELINK公司通过互联网平台，与英国多所著名高校的中国留学生建立了联系，由我们嘉驰的资深顾问为需要毕业后回国求职的留学生提供就业指导服务。

英国UC-ELINK公司在英国当地的市场宣传、学生导流、服务费收取和互联网平台运维。嘉驰集团则负责提供对留学生提供一对一就业指导服务。

我们嘉驰将主要提供以下毕业生就业辅导服务：

a)个人职涯规划：包括特定行业介绍、特定职位介绍、就业方向指导

b)职业性格特质测评讲解

c)个人简历修改和辅导

d)专题面试辅导

e)推荐就业岗位

在2024年6月份即将上线的服务内容是a)项和b)项。我们嘉驰的资深顾问将采用在线视频的方式为留学生提供一对一的专业辅导。

     整个服务将按照以下流程推进：

提供专业服务 助力海归就业

管理赋能

嘉驰集团将充分发挥资深顾问的专业优势，在芯片、大健康、大工业、消费品、金融、互联网、财务/人力职能类等多条行业线/职能线推荐具有深刻行业洞见，并擅长进行就业指导的顾问担当辅导老师。嘉驰集团将以此为契机不断扩大与海外高校的合作，希望能为越来越多海归留学生提供专业的职业辅导服务。同时，也可为参与的嘉人们在海外毕业生市场上树立专业的个人职业形象。

    欢迎各位嘉人们踊跃为我们这个项目打Call！

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管理赋能

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关于应届毕业生面试的5个要点

又到毕业季了，最近很多朋友为了孩子的工作来找我。在我过去十几年的HR生涯中，面试过上万的候选人，也算是阅人无数了吧。所以，我想借这个机会，做些小小的总结，希望能给到有需要帮助的人以启发。我不仅会分享5个重要的面试要点，更会为大家剖析一下面试官是怎么想的。正如孙子兵法所说的，只有知己知彼，才能百战不殆嘛。

一、什么是面试？

首先，让我们先来看看，什么是求职面试？这不是普通意义上的考试，更不是一般的面谈。求职面试在本质上是用人组织在选购合适的员工，而候选人同时在向组织推销自己的过程。所以，小伙伴们在面试时，要把自己想象成一个销售，你要推销的正是你自己。但是，对于推销者来说，你最大的挑战是信息不对称，地位不对等，时间太有限，手段太单一。请大家闭上眼睛回顾一下，在过往的面试过程中，是否出现过这些困境？如果是，那么就要请大家竖起耳朵了，在接下来的分享中，我们就要用一些方法来破解这些难题。

我们刚才说了，面试者就是推销员。那么，根据市场营销的4C理论，第一个焦点问题就是Customer Needs。所以，对于候选人的你来说，面试官就是你的客户，你要了解他的需求，你才能投其所好，推销成功。所以，接下来让我们来看看，面试官们都在想什么。

二、面试官在想什么？

1、面试官一直在推理

面试官的任务，就是在有限的面试时间里，尽可能抓取所有有关于你的信息，从而来进行逻辑推断，决定你是否具有该岗位所需要的优点，或者，你是否具有该岗位所无法容忍的缺点？面试官的面试，有时候很像福尔摩斯在脑海中闪过的分析。他们总是要在最有限的时间里，从你的语言、动作，乃至穿着、神态来做出推断。

所以，小伙伴们请记住，要在短短的面试过程中，尽可能多的向面试官传递有效信息。什么是有效信息呢？就是那些能充分反映出你适合岗位的优势的信息。所以，一方面，了解岗位要求和自己优势非常重要；另一方面，如何提高信息传递的效率也至关重要了。

张一明 ROCK

管理赋能

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2、面试官总是在期待

面试官也有岗位空缺的时间压力，面试官也存在信息不对称的困扰，面试官也面临甄别手段单一的困难。对于面试官来说，面试就是一个概率事件。在一定面试数量的样本基础上以一定的概率选出一个还算合适的人。面试官总是在期待眼前一亮的感觉，来尽快完成任务。“因为，所以”，面试官总会在心里默念，希望下一个是让我满意的人啊。希望，你能成为那个幸运的下一个哦。

所以，当你在恰当的时候，用恰当的方式，表现出恰当的优点时，就会达到面试官的燃点。而如果是一场沉闷、乏味的面试，那就像一部没有亮点的电影，什么也记不住。所以，下面我们要讲的技巧，就是要告诉你，如何点燃面试官的兴奋点，将面试做成全片无尿点的好电影。

3、面试官随时在平衡

面试官总是在寻找录用你的理由和否决你的理由。就像一个天平的两端，随时在摇摆和平衡。 他一方面要在对你的第一印象和最后一个动作之间做出比较；另一方面，他还要在把你和所有前面见过的人之间做出比较；最后，他还要把对你的判断和岗位要求之间进行比较。这种多维度比较的决策根本没有定量模型，所以，很多是依靠经验和感性在做判断。对于面试官来说，从不苛求找到一个完美的候选人，总是在各种比较和妥协后，选择一个相对合适的候选人。

所以，小伙伴们在面试过程中，始终要保持昂扬的斗志和机敏的反应，不到最后一刻决不要轻言放弃。和你PK的人，其实并不在你身边，甚至都不是一个具体的对手，而是面试官心中的那个模型。甚至，我曾经历过，候选人在面试后与我们前台的一番对话，就改变了我对候选人的结论。

三、应届毕业生候选人有什么？

我们刚才谈了知彼，现在来谈谈知己。

在讨论应届毕业生候选人有什么之前，我们先来看看应届毕业生候选人没有什么。你们肯定没有经验积累，可能没有人脉资源；你们肯定没有显赫业绩，可能专业技能不熟练，甚至专业还不对口。但是你们也没有条条框框，没有瓶瓶罐罐。你们没有经验主义的画地为牢，你们也没有左右羁绊的瞻前顾后。

在面试官的眼中，希望你们应届生候选人有什么呢？希望在你们身上看到勇往直前的朝气，看到执着进取的锐气，看到求真探索的好奇，看到持续学习的潜力，看到开放而又缜密的思维，看到独立而又犀利的见解。

各位小伙伴们，你们要积累和发挥这些优势，这样才能让面试官们相信，给了你们工作的平台，你们就能很快弥补那些暂时的劣势。

说了那么多必要的铺垫，让我们回到今天的题目，我来给大家分享5个重要的面试要点。

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管理赋能

四、5个重要面试要点

1、了解岗位要求

所有的面试表现和评价，都是围绕人岗匹配来展开的。这就像要完成考试，我们要有考纲和标准答案一样。所以，清晰的了解岗位的要求就非常重要了。这个岗位要求包括了知识要求、技能要求和经验要求，也包括了这个岗位所在的行业特点和企业特点。在你了解了这些要求以后，你才能有的放矢的去做面试准备。在我过往的面试经验里，这个看似非常基本的问题，却经常会被候选人所忽略。一个面试官是很难说服自己去录用一个对自己所应聘的岗位都不清楚的候选人的。同时，这其实也是你面对的第一个面试考察，你获得这些信息的效果如何，正反映了你处理这些不确定任务的能力，甚至是你对这个公司岗位的意愿程度。正如我前面所说的，面试其实在你见到面试官之前，就已经开始了。

2、分析自身优势

面试作为一个推销的过程，第二个要点就是如何清晰地分析自身的优势了。首先注意到是，这些优势是要与你所应聘的岗位相匹配的。比如作为一个财务岗位，就需要稳重谨慎的特质，而一个HR岗位，就需要敏感而亲和的特质。第二，这些自身的优势最好能充分显示你良好的内驱力。也就是说，这些优势未必是你与生俱来的，而是通过你后天的努力可以不断提升的。就好像颜值是天生的，但气质是可以修炼的。面试官固然希望你是天赋异禀的杨过，无师自通也可练出黯然销魂掌，但也更欣赏你是通过勤学苦练而得降龙十八掌的郭靖。第三，这些优势最好是呈现出一定的延展性的。所谓延展性，一方面是随着时间推移，能持续保持的优势；另一方面，是随着环境的变化能不断发挥效能的优势。比如出色的学习能力就是面试官对于候选人非常看重的一种具有延展性的优势。而良好的人脉资源，就显得等而下之了。

3、准备贴切案例

所有你的优势特征如何能让面试官清晰的了解到呢？准备几个具体又贴切的案例就显得非常重要了。那么，如何准备和描述一个案例呢？我给小伙伴们推荐一个STAR法则。这个明星法则，由四个英文单词的首字母组合组成。SITUATION（背景）、TASK（任务）、ACTION（行动）和RESULT（结果）。

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管理赋能

（1）SITUATION（背景）。面试官往往会通过不断提问与工作业绩有关的背景问题，从而来了解候选人取得优秀业绩的前提，从而获知所取得的业绩有多少是与应聘者个人有关，多少是和市场的状况、行业的特点有关。

（2）TASK（任务）面试者要清晰描述在上述背景环境中所执行的任务与角色，从而让面试官能够考察候选人是否做过其描述的职位及其是否具备该岗位的相应能力。很多修饰的经历和并未实际承担的任务，往往经不起有经验的面试官的追问。

（3）ACTION（行动）面试者要清晰地描述在上述任务当中所担任的角色是如何操作与执行任务的。面试官往往通过了解候选人是如何完成工作的，都采取了哪些行动，所采取的行动是如何帮助他完成工作的，从而进一步了解候选人的工作方式、思维方式和行为方式。

（4）RESULT（结果）即面试者要清晰地描述上述任务在行动后所达到的效果。面试官往往会追问候选人，取得好的效果的原因是什么，取得不好效果的教训是什么。

面试官往往会通过STAR式发问的四个步骤，一步步将候选人的陈述引向深入，一步步挖掘出候选人潜在的信息。而作为候选人，如果你也掌握了STAR这样的思维和表达方式，你就能很高效地将你的优势信息传递给面试官，从而成为众多应聘者中的Super Star

4、变被动为主动

由于面试双方的地位不对称，候选人往往处于被动的局面。但是，面试时间那么有限，如果只是被动的回答问题，是很难充分表现你的优势的。所以，我建议小伙伴们，要善于变被动为主动。很多男生在追求你心仪的女生时候，应该都有这样的经验吧。

（1）要尽快抓住面试官的注意力，引发他倾听的兴趣

在面试刚开始的时候，一定要观察面试官的表情变化，当你发现他眼中流露出探寻的光芒时，就尽量用具体的例子来引发他的兴趣

（2）要把握谈话的节奏，不断引发面试官追问的兴趣。

    除了让面试官倾听以外，最好还要引发他对你的追问。所以，在说明示例的时候，最好是多线条描述的。尽量使用1、2、3点这样的方式。让面试官可以追问你细节。如果面试官所追问的细节都是你事先有所准备和思考的，那么恭喜你，已经成功一半了。

（3）要注意发掘面试官提问背后想要了解的内容

同学们有爱看足球赛的吧。你会发现，一个好的后卫，往往能提前预判前锋的跑位，提早做出封堵的动作。同样道理，所谓“面霸”，往往能在面试官的问题背后，敏锐地发现面试官的提问意图，从而回答出最能反映自己优势的答案。比如，面试官很多时候都会问，说说你的优点和缺点吧。你可不要以为，他们真的会相信你所说的优缺点分析，他们这个问题的背后，是想看看你的自我判断，以及你更看重什么和你不看重什么？因为，我们往往都有会下意识地把我们不看重的要素说成是自己的缺点。

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管理赋能

5、关注所有细节

细节决定成败。面试尤其如此。因为面试官总是在努力寻找这些蛛丝马迹来对你形成判断。接下来我就分享几个关于细节的提示点。

（1）关于电话：面试官在电话约你来的时候，其实就已经在考察你了。短短的几句通话，基本能判断出你是否够职业，是否够细心，是否会沟通。

（2）关于穿着：要和所面试的企业整个风格相匹配。这是面试官对你形成第一印象的重要来源，也会在面试官心中形成一个下意识的判断，你是不是我们同一群人。同时，很多面试官会认为，一个对自己在面试中的穿着都不注意的人，是不会用心工作的。至于你要问我怎么穿着，那可以专门在开一门课了。时间有限，只说一条建议，不求有亮点，不能有槽点。

（3）关于等待。很多候选人都有在会议室等待面试官的经历。很无聊，也很难熬。但是，当你了解到这也是面试的一部分时，你就会打起精神了吧。昨天，我手下的招聘经理还在和我说，某一个候选人一定是一个比较自律和抓紧学习的人。因为他发现这个候选人在半个小时等我的过程中，始终保持了一个端正的坐姿，在最后十分钟，他拿出了一本专业书。这个细节，帮助我发现了他的两个可能存在的特质。在之后的面试中，我就有意多询问了关于这两个特质的问题。

（4）关于眼神。都说眼睛是心灵的窗口。面试时候，我特别喜欢盯着候选人的眼睛。千万不要刻意去回避眼神的交流，作为一个有经验的面试官，他能从眼神中读到你是自信还是忐忑，你是坚定还是迟疑，你是真诚回答还是闪烁其词。

我最后想说明的是，面试的过程不是TOM and JERRY的游戏，玩猫捉老鼠，而像是一种形式的相亲。我所说的所有技巧，都是为了面试双方可以在最有限的时间里最高效地了解对方，能够从完成从相知到相爱的过程。所以，刚才所说的所有技巧其实也都是浮云，真正要记住的是以下的十二字箴言：待之以真，听之以心，处之以诚。

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视点聚焦

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对标海外巨头，浅析人服企业出海机遇

李莹 Liz

一、海外巨头发展历程

全球人力资源服务领域的几家巨头企业，通过不断创新和业务扩展，逐渐成为行业的领跑者。以下是几家海外具有代表性的人服企业及其发展历程，值得我们学习和参考。

Automatic Data Processing (ADP)成立于1949年，是全球领先的人力资源管理解决方案提供商。ADP 以薪酬服务起家，目前主要业务包括人力资本管理解决方案（HCM）和专业雇主服务（PEO）。HCM 业务通过技术手段提供集成化的云解决方案，而 PEO 服务类似于劳务派遣，不涉及招聘。ADP 的收费模式基于处理工资单的数量或服务员工的人数。截至2024年6月19日，ADP 的市值约为1000.35亿美元。

Workday成立于2005年，提供基于云的SaaS-ERP服务，主要业务包括人力资本管理（HCM）和财务管理（FM），截至2024年6月19日，Workday 的市值约为550.98亿美元。Workday 通过订阅服务模式为客户提供云端应用产品的访问权，收费基于客户规模、员工数量和应用程序价格，合同期限通常为三年及以上，订阅服务涵盖多个云端应用，业务以订阅服务为主，专业服务为辅。

Recruit成立于1960年，是一家互联网主导的平台型公司，业务涵盖灵活用工、人力资源技术和匹配与解决方案，截至2024年6月19日，Recruit 的市值约为125.564亿美元。Recruit 最初从事校园招聘广告业务，现已发展为三大主业，其中人力资源技术业务增长最快。通过收购 Indeed 和 Glassdoor，Recruit 进入了全球在线招聘市场，收费模式包括按点击付费、按申请启动付费和按申请数量付费。Recruit 通过扎实的线下业务和强大的互联网基因，成功打通了市场信息壁垒，提升了流量变现能力。

Randstad成立于1960年，是全球领先的灵活用工服务提供商。Randstad 通过全球收购和业务扩展，提供广泛的灵活用工服务，包括劳务派遣、招聘和人力资源咨询服务。通过持续的收购，Randstad 在全球多个市场迅速扩展，增强了市场覆盖和客户基础。截至2024年6月19日，Randstad 的市值约为89.54亿欧元。Randstad 通过全球收购不断提升其市场影响力和服务能力，稳步扩展其市场份额。

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视点聚焦

二、支撑海外人服企业成为巨头的几大核心能力

（一）数字化能力

数字化转型是推动人力资源服务企业增长的关键因素。通过利用先进的云计算、大数据分析和人工智能技术，Workday和ADP能够提供高度集成的云基础解决方案，这些解决方案不仅提升了操作效率，也改善了用户体验。例如，Workday通过其云端的SaaS-ERP系统为全球企业提供实时、可定制的财务和人力资源管理服务。数字化能力的强化直接关联到企业的市值增长，因为它们能够通过技术优势在竞争中脱颖而出，吸引更多的客户与资本投资。

视点聚焦

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（二）全球扩张和本地化策略

Randstad和Recruit通过全球扩张和本地化战略，成功打入新市场并快速适应当地商业环境和文化。Randstad通过在多个国家进行战略性收购，扩大了其在全球的业务网络，这种策略不仅增加了其服务的地理覆盖范围，也增强了公司的市场多样性。这些企业的市值增长证明了全球化策略的有效性，因为它们能够利用全球资源优化业务运作，提高整体效率和盈利能力。

（三）服务多样化与创新

公司通过不断创新和扩展服务范围来满足市场需求，增强竞争力。ADP的专业雇主组织（PEO）服务为中小企业提供全面的人力资源解决方案，这不仅帮助ADP吸引了广泛的客户群，也为公司创造了新的收入流。Recruit通过收购Indeed和Glassdoor等平台，成功将传统人力资源服务与现代互联网技术相结合，创新了在线招聘模式。这些创新不仅提高了服务的效率和质量，也使公司能够在竞争激烈的市场中保持领先地位，增强了投资者对公司未来增长潜力的信心。

人服企业巨头能力要素

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视点聚焦

三、对标海外巨头，展望内资人服企业发展新机遇

（一）提升技术驱动的业务模式

全球人力资源服务行业的领军企业，如ADP和Workday，通过采用先进的信息技术和自动化工具，提高了服务效率和质量。内资企业若要在竞争中脱颖而出，可以考虑在人工智能、机器学习及大数据分析等技术领域加大投资与应用力度。这不仅包括开发能处理大规模数据和支持复杂人事管理功能的软件，也包括推广自动化的薪资和福利管理系统，以及使用AI进行精准的人才筛选和匹配。这些技术的应用将极大提高操作效率，同时通过数据驱动的决策支持系统，帮助企业提升战略决策质量，最终在市场中提高企业的竞争力和市值。

（二）深化全球化与本地化结合的战略

借鉴Randstad和Recruit的成功经验，内资企业可以在全球化战略中注入本地化的元素。通过设立或收购海外分支机构来拓展国际市场，同时考虑到本地市场的文化、法律和商业特性，提供符合当地需求的定制化服务，通过与本地企业和机构的紧密合作，不仅可以加深对当地市场的理解和适应，还能提升品牌的全球认知度和扩大市场份额。此外，这种策略也有助于优化全球资源配置，提升企业整体的运营效率和市场反应速度。

（三）强化创新驱动的服务多样化

为了满足不同客户的多元化需求，内资企业可以不断推动服务创新，并拓展服务范围。除了提供基本的人力资源管理和薪资外包服务外，增值服务如员工绩效管理、职业发展规划和员工福利计划也日益受到重视。特别是为特定行业如科技、制造或金融等领域开发专业的人力资源解决方案，可以帮助企业在细分市场中建立更加专业的形象，并增强客户黏性。通过这种服务创新，不仅能够增强企业的市场适应性，也能开辟新的收入来源，从而提升整体业务的盈利能力和市场竞争力。

3月29日，2024年首场“梅园论剑”活动成功举办。活动以“集聚高水平人才 发展新质生产力”为主题，聚焦“如何为发展新质生产力提供人才支撑”的话题，共话人力资源服务行业未来。嘉驰国际创始人兼董事长马士发出席活动，参与圆桌论坛，并分享“浅谈人力资源服务机构如何赋能新质生产力”主题演讲。

温州子公司盛大开业，打造区域人才总部

5月18日，嘉驰国际温州子公司正式开业。温州市政协副主席、瓯海区委书记曾瑞华，瓯海区人社局局长蔡向波，仙岩街道党工委书记徐建潮，瓯海经开集团董事长李仁爱，名远集团董事长杨礼白，以及嘉驰国际联合创始人兼联席总裁Kevin MA携集团高管代表共同出席开业庆典，一同见证嘉驰国际发展历程中的又一重要时刻。

出席2024年首场“梅园论剑”

4月20日，嘉驰国际子品牌策德人力受邀出席上海市陆家嘴金融贸易区总工会主办的“数智引领·‘菁’彩绽放”陆家嘴金融城职业女性风采秀系列活动，分享“人脉的力量”主题演讲，聚焦女性成长与职业赋能。

出席中金资本“创享+”联合“走进华为”活动

4月13日-14日，中金资本“创享+”联合“走进华为”企业生态赋能活动·东莞站在华为溪流背坡村圆满落幕。活动以“千帆竞渡，智汇江海”为主题，全方位助推企业创新发展，引领科技产业变革。嘉驰国际携集团创新数智产品一号求职机在活动中亮相，联合创始人兼联席总裁Henry MA受邀出席，分享人才、技术、资本的可持续发展。

出席陆家嘴金融城职业女性风采秀系列活动

集团要闻

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5月17日，“破局创新·谱写新篇——2024猎头行业发展大会（第五届）暨第一资源猎头行业排行榜发布”在上海人才大厦隆重举办。嘉驰国际创始人兼董事长马士发受邀出席大会，发表“破局重构求新，探索猎企迭代路径”主题演讲，聚焦中国猎头行业创新发展，在猎头行业排行榜发布环节，嘉驰国际荣膺2024内资猎头排行榜TOP1。

三度获评内资猎头排行榜TOP1殊荣

近日，嘉驰国际凭借优质高效的招聘交付表现，荣膺腾讯招聘2024猎头供应商年度致谢信。自2020年起，嘉驰与腾讯展开了猎头业务合作，专注于腾讯战略与投资岗位的招聘交付工作，建立了深厚的信任关系。在招聘交付过程中，嘉驰国际始终保证高效且专业的招聘流程，并与腾讯团队通力合作，以满足客户对高质量人才的需求。

荣膺腾讯招聘2024猎头年度致谢信

近日，嘉驰国际受邀出席京东集团2024年京东招聘猎头合作伙伴大会，四十余家猎头供应商参会。嘉驰国际凭借持续优质的招聘服务和卓越的合作成果，荣膺京东集团“2023年度卓越合作伙伴”奖项。这是嘉驰继去年荣膺“2022人才引进卓越伙伴奖”，第二年获得京东集团颁发的荣誉。

荣膺京东集团2023年度卓越合作伙伴

近日，2024年蕉内“聚蕉同行，IN领未来”人才供应商会议在深圳成功举办，分享更全面的蕉内和蕉内人才观，共同探讨快速变化的新消费行业里，组织面临的挑战与人才发展的趋势。嘉驰国际受邀出席，凭借过去一年高质高效的优异招聘表现，荣膺蕉内“2023年度卓越品质合作伙伴”。

荣膺蕉内“2023年度卓越品质合作伙伴”

集团要闻

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嘉策通览

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为服务促进高水平对外开放，进一步便利内地人员出入境，国家移民管理局决定自2024年5月6日起正式实施便民利企出入境管理若干政策措施，首次实现内地居民换发补发出入境证件线上操作。

在北京等20个城市试点实行换发补发出入境证件“全程网办”，北京、上海等20个试点城市16周岁以上符合条件的户籍居民换发补发普通护照、往来港澳通行证、往来台湾通行证，可线上申请；赴港澳商务签注实行“智能速办”“全国通办”；北京、上海六类人才可以申办赴港澳人才签注；持赴港澳商务签注的内地居民，每次在香港或者澳门的停留时间延长至不超过14天；签发赴澳门1年多次“其他”类签注；允许参加“琴澳旅游团”人员多次往返琴澳。

以上这些措施涵盖丰富办证方式、优化申办手续、延长停留期限，大大方便内地和港澳的旅游及商务往来。

5月出入境新规

嘉策通览

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国家发展改革委等8部门联合印发《招标投标领域公平竞争审查规则》，自2024年5月1日起施行。作为具体领域和行业性公平竞争审查的首部部门规章，《规则》细化实化招标投标领域公平竞争审查的审查标准、审查机制和监督管理等内容；并针对招标投标实践中易发常见的各类不合理限制，规定了审查具体要求，重点破除资格预审、评标方法、评标标准、定标标准、信用评价、保证金收取等方面的交易壁垒。同时新规明确了政策制定机关开展公平竞争审查的主体责任，并对工作机制、工作流程、审查结论等作出规定，强调政策措施应当在提请审议或者报批前完成公平竞争审查。《规则》要求相关部门定期开展政策措施评估清理，建立招标投标市场壁垒线索征集机制，动态清理废止各类有违公平竞争的政策措施，切实推动公平竞争审查制度落地见效。

招投标公平竞争审查新规

工伤保险跨省异地就医直接结算开始试点

为更好保障工伤职工权益，人社部等三部门印发关于开展工伤保险跨省异地就医直接结算试点工作的通知，自4月1日起，全国各省份将试点开展工伤保险跨省异地就医直接结算。

通知要求，由各省份和新疆生产建设兵团人社部门选择部分地市启动试点，绝大多数省会城市列入其中，试点131个地市人员可持社保卡直接结算跨省异地就医住院工伤医疗费用、住院工伤康复费用和辅助器具配置费用，试点期限为一年。

这项调整极大解决工伤人员‘跑腿’报销医药费和垫资治疗等痛点，以往职工出现重大工伤时，由于伤情复杂，伤者往往需要到一线城市救治。发生的异地就医费用得个人或企业先垫付，后期再凭发票审核、手工报销，有时甚至要将近一年才能到账。实行直接结算后，职工拿着社保卡就直接走工伤保险报销支付。开展工伤异地就医结算，将利好参保人员，特别是有利于更好的维护工伤风险相对较高行业职工的权益。

嘉行协同

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医药行业 | 嘉驰国际2024行业发展及薪酬趋势洞察

2023年，全球医药行业在技术革新、政策变化和市场需求驱动下继续蓬勃发展。随着“健康中国”战略的持续深入推进，医药产业近年来已迈入一个崭新的发展时代。特别是在2023年，作为疫情后的复苏元年，医药行业在挑战与机遇中砥砺前行，展现出强大的生命力与创新能力。作为推动社会进步和保障人类健康的关键行业之一，医药行业的人才需求和薪酬水平一直备受关注。

随着社会经济的持续发展，医药行业作为关系民生和社会稳定的关键领域，其重要性日益凸显。

从政策层面来看，国家出台了一系列支持医药产业发展的政策，逐步构建起覆盖城乡居民的基本卫生医疗体系，建立社会化管理的医疗保障制度，未来医药市场将不断扩大。

从宏观因素来看，我国经济的稳定发展带动了人均可支配收入的不断增加，同时人们的健康保健意识不断增强，未来诊疗总人次和人均诊疗费用将稳步增长。在人口老龄化趋势和城镇化进程的推动下，药品消费具有刚性增长的趋势。

一、医药行业发展趋势

2023年，国内多项重磅医药政策相继落地，为医药行业的规范与发展奠定了坚实基础。国采第九批政策举措的平稳实施，新版医保目录的正式推行，都为医药产业的持续健康发展提供了有力保障。与此同时，数字化转型与技术创新的步伐也在加快，为行业带来了新的增长动力。

嘉行协同

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二、医药行业招聘趋势

2023年医药行业整体招聘总量315.4万个，2022年316.6万个，同比降低0.38%。在招聘量方面，销售类、服务类、生产类岗位占比较高，其次是市场类岗位。

创新药领域：生物制药和基因疗法等新兴技术的快速发展，使得医药研发进入了一个新的黄金期。特别是在癌症、罕见病和传染病治疗方面，新的突破不断涌现。2023年国产1类新药的获批数量达到34款，较2022年增长156%，创下了历史新高。这不仅彰显了我国医药创新的实力与潜力，也为未来更多创新药物的研发与上市奠定了良好基础。目前，还有80款国产1类新药处于上市申请阶段，预计在未来一两年内将陆续在国内获批上市，进一步丰富我国的创新药物库。

医疗器械领域：产品集采政策的实施使得产品的生命周期大幅缩短，对企业提出了更高的创新要求。能否持续发掘临床未满足需求、加速产品创新迭代、并抓住窗口期强化新产品/疗法的上市和上量，已成为决定企业生存与发展的关键因素。2024年，医疗器械企业需要密切关注政策动向，及时调整发展战略和业务模式，以适应行业的新变化和新挑战。同时，瞄准技术前沿、推动高端医疗器械制造、助力我国由“制械大国”向“制械强国”跨越，将成为医疗器械企业的重要使命。

医疗服务领域：随着经济波动的影响和医疗服务市场的日益成熟，医疗服务机构已进入精细运营的新阶段。在这一背景下，医疗服务机构不仅需要刺激消费、提升服务质量，还需要加强品牌建设和领域专注度，以实现精细产品和极致服务的目标。随着国民收入的持续增长和老龄化趋势的加剧，医疗服务领域无疑将成为国内最具发展潜力的行业赛道之一。

嘉行协同

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三、医药行业涨薪率

2023年，医药行业涨薪率从2022年第三季度最高的10.60%下滑至6.90%，截止2023年第四季度，涨薪率略微上调，回升至8.70%。

现阶段，企业对人才的需求变得更为注重能力和素质，增量市场逐渐转向增强市场。企业更愿意出高价为具备创新能力和专业技能的高素质人才买单。

受宏观经济形势和资本市场的影响，医药行业人才薪酬水平逐渐趋于理性。企业开始合理制定薪酬策略，而员工也需调整对薪酬的期待。企业在这个阶段更应该去关注人才福利和内部晋升机制，以提高员工的积极性。

嘉行协同

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四、医药行业人才招聘趋势

医药行业的招聘趋势体现了对高素质、专业化人才的渴求：

1. 随着全球化的深入发展，医药企业加大了对海外高端人才的引进力度，特别是在创新药物研发和国际市场拓展方面。

2. 研发和生产类岗位依然保持了良好的薪酬表现。如早期研发、药理研究、临床研究、临床数据分析、精益生产等科研和生产类岗位由于需要深厚的专业知识，更长的学习周期使其获得更高的收入。

3. 从区域分布看，上海和北京依然领跑行业薪酬榜单，苏州和深圳为第二梯队。

4. AI在药物发现、临床试验和药物生产等细分领域的作用越来越大，国家也推出了相应政策法规扶持，AI算法领域的候选人需求呈现井喷趋势，薪酬涨幅成为行业之首。

五、医药行业热门职位薪酬

2023年医药行业全国的平均薪酬是11,530元，与前一年相比增长了2.2%。而上海的平均薪酬是15,828元，同比增长5.3%。其中，热门职位比如生物药研发、药物制剂、区域销售、商务拓展等，招聘薪酬环比变化率较大，环比增长分别为4.1%、6.4%、4.9%、11.4%。

六、医药行业应届生薪酬

医药行业应届生的薪酬情况因职位、公司类型、地区以及个人资历等因素而有所不同。整体而言，医药行业的起薪水平相对较高，尤其是在制药企业、医疗器械公司和生物技术公司等领域。以下数据反映了医药行业应届毕业生薪酬在不同城市以及不同学历背景下的差异。

罗莹莹 Amy_ 合肥

事业合伙人-Associate Partner

Q: 请介绍下入司后的职业经历？

2019年3月 入职成为Associate Consultant，无行业与职位聚焦，offer业绩30多万；

2020年 Associate Consultant - Consultant，开启聚焦芯片行业，达成百万顾问（offer业绩）；

2021年 Consultant - Senior Consultant，芯片行业，带1-3人，百万顾问（X-Club白银）；

2022年 Senior Consultant - Managing Consultant，扎根芯片行业，带3-4人，成为两百万

2023年 Managing Consultant -Manager，深挖芯片行业，带3-4人，百万顾问（X-Club白银）；

2024年-至今 Associate Partner，深耕芯片行业，带3-4人团队......

Q:在这几年中成长和收获了哪些？

2019年刚入职，因为没有行业聚焦，做的职位比较杂，产出不是很理想，在这一年里，更多

的是个人职业转行心态的调整，猎头基本功的学习。

2020年，机缘巧合进入芯片行业，正好赶上国内芯片的崛起，尤其是2021-2022两年的黄金

时间，我们也是成功的抓住了风口机遇，这两年对我个人的成长助力很大。

2023年开始，芯片趋势开始下滑，成单难度明显提升，尤其是在今年，公司内外部很多的芯

片猎头陆续转了赛道， 我和我的小伙伴选择继续坚持，一方面是不舍这几年资源的积累，猎

头业务也需要聚焦，另一方面我们还是相信中国芯片的未来不会差。

菁英有约 | 晋升人员访谈

X-VISTA

芯路漫漫：前行道路上的坚持与突破

＞ 罗莹莹 Amy的晋升之路

Q:对目前芯片行业有哪些看法？

 大家都说芯片行业现在不好，但我个人觉得也仅仅是对标前两年的高峰时期。目前国家整体

的经济虽然都不是很理想，但从猎头业务角度看，芯片还是有很多职位可以做，只是我们现

Q:入司以来遇到过的比较大的困境，是如何突破和挑战的？

每个阶段都有不同的困难。新人的时候，理解职位，是比较难的；在资深顾问的阶段，如何

做到TOP又是新的挑战；再后来，“带兵打仗”成了新的难题；而当下，自己以及团队如何重立

如果要说比较大的困境的话，令我印象比较深刻的是21年的时候,TD率非常高，成了312万，

TD了187万。有一次正好赶上Theo老板到合肥开会，那几天前后TD了好几个offer,因为受不

了打击在大会当着Theo老板和很多同事的面哭得停不下来。其实那一年，我因为被TD哭过不

少鼻子，当时也很自我怀疑，自我否定，哭啊，郁闷啊...有一天早上我在家里突然冒出一个

想法，我需要“被救赎”，我需要“道行”比我高的人来开解我，于是我立马就给Cynthia、

Raymond发了信息，说我到公司想找他们聊聊...很感谢两位老板当时对我的帮助，成功地开

导了我，帮我解开了心结，渡过了当时看来“无法渡过的”难关。所以如果大家有遇到无法自己

跨越的难关，记得及时寻求Leader的帮助，通过不同角度的“授业解惑”令自己尽快摆脱迷茫

和困境。

经历了之前的成长，当现在的我再遇到TD的问题，心态变得平和很多，也和大家分享我的做

法。首先让自己要从一开始就有预判的能力，过程中做好把控，尽自己的所能去影响，剩下

的结果就坦然面对好；再者，降低TD难受度的另外方式，就是加大offer量，分散业务板块，

可以通过带人、对接客户等分散自己业绩来源，减少某一个两个TD带来的冲击。

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菁英有约 | 晋升人员访谈

X-VISTA

Q:对于个人职业路径的发展，晋升的规划，该如何尽快实现个人目标，有什么分享的？

我的个人感受是【目标感】是最重要的，只要紧

盯目标，其他的就围绕着怎么实现目标去想办法

学习，找资源，找思路......另外，目标还需要细

化，不能每天都想着年初制定的年度目标，而是

细化到每个阶段制定的小目标，去执行并完成。

比如当我是AC时，我的目标是每周5个推荐，每

天20个电话，上午8-10个，剩下的下午必须打

完；后来对接客户，带团队了，每天的事情都会

很杂，经常忙着忙着专注力就散了，没办法聚焦

打电话找人。这时候我就强迫自己每天早上在小

程跟进，某某开票，BD，找什么职位打电话多少

完成，哪些没有完成，能力范围内解决不了的，

繁琐又重复的日常，因为每日的任务制定和坚持

完成个人职业目标和规划。

Q:来自公司平台的支持和帮助？

1、嘉驰的品牌影响力、x-saas系统等“硬件”资源

2、开放的学习环境（从上到下，外部团队，从下到上...）

3、开放的成长平台

Q:有什么话想分享给各位嘉人的？

相信你所选择的，是成功的必要因素之一。

X-VISTA

吴董董 Daniel_ 合肥

事业合伙人-Associate Partner

心之所向，行之所至：

职场的诗意追求

Q: 在这几年中成长和收获了哪些？

在嘉5年多的历程，逃不过新冠疫情肆虐，也经历了新消费赛道从火热爆发到回归理性；个人

成长维度上经历了从好的开端到低谷再到回归良性发展。

总结而言，不论外在环境如何发展和变化，对于行业亦或是个人，最终还是要修炼内心！寻

求内心的坚实才足以去对抗外界的变化，因为环境的变化是持续发生且难觅规律的，身处变

化的环境中，唯有回归本质，修炼内功方可有机会从容应对。

Q: 请介绍下入司后的职业经历？

2019年2月在上海总部入职，进入了消

费品行业，任Consultant。同年5月份

回到合肥配合搭建消费品团队0-1的搭

建工作，组内批量招聘4个新人，在管

理维度遇到较高挑战，历经组员动态流

失和替补，至年末团队留存3人。个人

当年拿到公司百万嘉人荣誉奖杯，但团

队管理上并未取得较好的结果。

Q: 对目前的消费行业有什么看法？

消费品跟社会生活强相关，是社会生活持续存在的稳定型刚需，是一个值得长期投入并且具

备复合增长的行业，较少会有过大的波动，个人认为在未来仍会长期处于稳健发展和增长中。

由于个人上一年度业绩良好，获得晋升。

2020年，新冠疫情伊始，业务方面遭受

较大影响，客户项目停滞，对团队带来的

冲击是巨大的。小团队定力尚且薄弱叠加

团队沉淀不足，因业务短期不见好转，负

面消极情绪持续发酵，导致团队成员接连

流失，至第二季度只剩我自己一人。

经历了非常痛苦的一段时间，上半年新增

offer业绩近乎为0，期间非常感激我老板

Raymond陈老师的不离不弃，陪伴走过了这

段煎熬的时间。下半年迎来好转，在业绩和

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＞ 晋升之路

菁英有约

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Q:入司以来遇到过的比较大的困境，是如何突破和挑战的？

Q:对于个人职业路径的发展，晋升的规划，该如何尽快实现个人目标，有什么分享的？

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Q:来自公司平台的支持和帮助？

Q:有什么话想分享给各位嘉人的？

自2021年开始，考虑到未来长远坚实的发展

和生意方面的持续突破，更多精力放在团队

成长方面，关注团队成员包括职业技能、心

态成长等多方面的健康发展。团队进入相对

稳定且健康状态，从1+2到1+3，连续2年内

团队成员无流失，且均获得晋升，稳定的团

队结构，也为后继的团队持续发展打下了相

对坚实的基础。

多年铺垫迎来结果，2023年团队稳定在1+4

结构，业绩维度也达成团队新高。

Q: 请介绍下入司后的职业经历？

无论是过去还是将来，困境都会一直存在，

而且可能会是来自完全不同原因或者方向。

我比较信奉稻盛和夫的一句话是“不要有感

性的烦恼”。对于我或者我们这个角色来说，

更多还是建议回归到最本质的角色职责上

——就是做猎头这件事情本身。

回归到每一天具体且充实的工作中去，去

见更多的客户、去做更多的寻访、做更多

的候选人沟通推荐，让Pipeline和工作结

果回到正常的轨道上来，踏实的行动，会

吴董董 Daniel: 首先是有个指引目标，这个目标对我而言是【你想成为一个什么样的人】，然

嘉驰一个具备品牌力的平台，在我们日常开

展业务的场景下提供着多维度的有力支持，

例如良好的品牌声誉影响力、健全的中后台

系统、多维度跨业务单元的合作等等。这个

平台上同时拥有着非常多专业的领导、前辈

和同事，我们的每一笔订单都离不开公司的

助力。

看似不起眼的日复一日，会在将来的某一天，

突然让你看到坚持的意义。

青春嘉驰

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一、与嘉“童”行，与你“童”乐     

5月31日，在这个充满欢声笑语的六一儿童节，嘉驰国际上海Office欢聚一堂，举办了一场别开生面的青春运动会。这是一场欢乐的聚会，让我们共同回味那份纯真的童年时光。

嘉人有约，驰翔青春

童年快乐不打烊，祝福每一位嘉人在未来的日子里充满笑容，怀着一颗童心享受生活，收获无尽的快乐！

童心未泯---青春运动会（上海办公室）

青春嘉驰

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随着夏日的脚步渐近，我们迎来了一个充满传统文化与浓郁情感的节日——端午节。在这个特殊的日子里，嘉驰国际不仅为员工们准备了一系列丰富多彩的活动，更借此机会弘扬了中华民族的传统美德，增强了团队的凝聚力和向心力。

活动精彩纷呈，共度佳节时光。嘉驰国际精心策划了多项活动，让嘉人们在繁忙的工作之余，能够感受到节日的温馨与欢乐。活动现场，粽子飘香，龙舟竞渡，大家纷纷参与其中，共同感受端午节的独特魅力。

二、多彩端午，乐在其粽

上海办公室

青春嘉驰

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子品牌 lm

北京 office

青春嘉驰

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广西 office

广州 office

合肥 office

青春嘉驰

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子品牌策德

苏州 office

徐州 office

青春嘉驰

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苏州office在盛夏来临之际迎来了期盼已久的一季度和二季度寿星们的生日会。不久前苏州office乔迁了新址，新办公室焕然一新。在宽敞明亮的办公室，我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望，也让我们大家举杯同庆。

此次生日会也是苏州中心和苏州新区合并后大家共度的第一个生日会，由于之前两个office距离较远，大家很少有聚在一起的机会，此次生日会上大家通过小游戏互动，增加彼此交流，也让我们彼此相识相知。

生日会最后在一片笑语声中，大家相互送上祝福和问候，相信我们的寿星都收下了，让我们记住这个快乐和充满温情的下午，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田，让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天，再一次祝福寿星们在未来的岁月里，心想事成，offer多多！

三、苏州office一二季度生日会

张满娇 Amy 

青春嘉驰

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开心工作快乐生活-给小伙伴们成长路上加点糖

“凝聚产生力量,团结诞生希望”--列宁

好的氛围传递出的是一种蓬勃向上且积极美好的力量。工作氛围是工作的必要条件，具有良好的工作氛围，顾问才能更加安心工作，团队才有凝聚力，才有可能去完成更有挑战性的目标。以上这些想法是我在19年入职的时候我的老大Lynn姐会经常告诉我的。从入职以来我就能深深的感受到，嘉驰徐州的组织文化是不放弃任何一个低谷中的人，不错过顾问任何一个重要的时刻。每当顾问遇到问题或者状态不好的时候，Lynn姐总能第一个察觉到，并及时找到顾问给予关心帮助和辅导。与此同时，Leader也给到了顾问足够的认可和尊重。每当顾问有取得一些小成就和进步的时候，Lynn姐总是第一时间站出来给予肯定和表扬，不会吝啬任何夸赞顾问的机会。所以这也是徐州一直以来秉承的原则，顾问的感受永远都是放在“第一位”的。作为一名HR，我也深受老大的影响，从入职以来也非常重视组织文化和氛围的营造。我们花了很多时间在团队氛围的提升和文化的搭建上。事实证明，这些对嘉驰徐州的发展真的影响很大。

一、篝火能把严寒驱散，团结能把困难赶跑

2021年5月份，原来做的热火朝天的教育行业迎来了双减政策的寒冬。一度在区域分公司排名靠前的嘉驰徐州，业绩受到了很大的冲击和影响，徐州团队也不得不迈上了转型之路。因为嘉驰一直提倡的文化是共享共赢，我们也接收到来自四面八方的帮助。嘉人们纷纷伸出的援手帮助我们度过了最艰难的时刻。当时的徐州团队内部也是非常团结的，尤其记得在教育双减没有Case做的时候，团队成员也一直都比较稳定，核心顾问几乎没有受到太多的影响。也曾有顾问跟我讲过：“自己已经连续好久只拿底薪了，但是依然没有想过离开公司”。我听到这些话还是很感动的，即使最难的时候我们的顾问对公司也是不离不弃。

到2022年下半年，中间经历了一年不成功的转型，团队最终决定投入一半的顾问去做芯片设备。在没有任何一个客户储备的情况下，我们以外部合作团队的客户入手。刚开始是只做交付，因为也是刚入行，更谈不上有什么专业度，大家就集中兵力去攻坚1-2个客户，啃过许多难啃的Case。从最初100%做合作客户到后来的50%比例，再到现在30%左右。每一步走的都是很艰难，中间也是经历过几个月不出单窘境，但是大家还是坚持了下来。面对没有自己客户的局面，后来大家又一起去搞BD，经历了半年多的磨合期和学习期，终于在芯片设备行业闯出了一条生路。虽然现在不能算是业绩很好，但团队终于还是生存下来了。

徐州很多顾问都是跟着团队从艰难的阶段一步步走过来的，遇到过各种困难和问题，但团队核心人员一直都在，新加入的小伙伴对公司的认同感也是非常的强，每次在

解姣 Eileen

青春嘉驰

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二、用各种形式的活动去打开团队成员的心 

为了增强团队凝聚力，同时帮助顾问排解压力，我们团队是不会放过任何一个可以搞氛围的机会，特别是节日和员工重要的纪念日。团队活动也是我们工作和生活中不可或缺的一部分。在忙碌的工作之余，给小伙伴们成长路上加点糖。我们顾问经常也开玩笑说：公司是过节搞活动，没节日造个节日也要搞个活动。通常情况下，我们的员工活动一般大致可以分为以下几种：

1、内部的业务竞赛：会以PK的形式去练转介绍和Mapping，也会搞内部团队之间的业绩PK，一般周期为一个月时间，搞小组PK的目的是为了提高大家的竞争意识和积极性。

2、各种节日活动：三七女神节、情人节、六一儿童节、父亲节、母亲节、万圣节、圣诞节等小型活动，这些活动操作简单，主要是带着大家一起玩游戏，竞技类为主，每次1小时左右；

3、拓展、拉练活动：每年至少一次拓展，训练和趣味性相结合，也会有一些篝火晚会等，时间一般放在每年的5-6月份。团队内也会搞一些羽毛球、篮球比赛，或者露营、烧烤活动等，一般时间不超1天；

4、聚餐、轰趴活动：小组聚餐、季度会议+团建、半年度会议+轰趴、年度会议+年夜饭等形式；

5、员工重要节日：生日会、入职周年、晋升等，会送上一些小礼品，让顾问感受到时刻被关注，感受到团队的温暖，一般时间控制在1小时内；

6、内部提升培训：除了以上所有的活动形式外，我们每月内部还有固定的2-3场培训，外部培训也多以邀请资深顾问线上授课为主，每1-2月一次，目的是让小伙伴们一直处于成长的氛围和环境中，让大家能够感受到自己时刻是在进步和提升的。

庆祝员工周年和晋升的时候，我们经常能听到的评价就是：很喜欢现在的生活与工作，没有勾心斗角，只有互相帮助，喜欢这样的团队氛围，大家是一起努力，一起在成长的。我们的小伙伴几乎是可以做到对公司平台100%的认可，团队成员之间也是能做到背靠背的信任，也说明我们一直以来做文化、做氛围是真的起到了很多正向的作用。

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青春嘉驰

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虽然现在的年轻人都不太喜欢团队活动，但是团队活动在营造组织良好的工作氛围方面的作用还是很大的。我们一般的做法是“以玩为主、注重投入、寓建于玩”，尽量选出一些有新意且有趣的游戏，提前做出方案，在搞活动过程中我们主要围绕以下几个原则：

1、明确主题和目标：在每场活动之前都会先要明确活动想表达的意义是什么，根据主题再去设置相对应的游戏环节。例如：会根据节日的特点去设计游戏的内容，母亲节、父亲节会有一些感动和心意的内容，多会以手工DIY或者贺卡形式，三七女神节节会组织一起出去踏青，六一儿童节会带大家怀旧、回忆童年，也会玩一些孩提时代的游戏等。竞技类的活动以氛围的渲染为主，目的是让大家提高积极性，通过PK锻炼团队的好胜心和竞争意识；

2、趣味性：团队士气低或者业绩不佳的时候我们基本会以趣味游戏为主，每场都会有一些搞笑整蛊的环节，也会有一些游戏惩罚，可以给大家带来很多的欢乐，为顾问排解工作中的压力；

3、竞技性：多会以小组竞技和小组积分的方式，可以加强团队的竞争意识，大家都会为了在游戏中取得好成绩而付出大量努力和行动，提高团队打胜仗的信念；

4、参与性：所有游戏的设定都会有全员参与的环节，目的是不落下任何一个人，让每个人都能感受到自己在团队内是不可或缺的一部分；

5、协作性：在游戏的设定环节会有小组配合完成的部分，充分发挥团队的协作，游戏惩罚也大多是团队一起参与，锻炼大家的集体意识，每当遇到困难第一个想到的是寻求团队的帮助，而非仅是靠个人的力量；

6、开放性：一般不太会固定游戏的形式，会有恶搞、即兴表演、惩罚等环节，团队内也会有气氛担当，可以帮忙搞气氛，因为大家在一起时间比较久了，也不会太拘谨。

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游戏规则：

1、本轮需要所有小伙伴都参与游戏，选出一名小伙伴来负责看图解说动作，其他小伙伴负责做动作；

2、每题限时90秒钟，描述完并做完动作之后拍照并对比原图，由主持人来负责打分，满分10分；

3、上一轮获胜的小组有优先选择权，1-8个图任意选，其他小组选过的不能重复选择。

4、得分最少的小组将接受惩罚。

游戏惩罚：舞蹈接龙

惩罚规则：

1、所有受惩罚者排成一排，每个人想一得蹈动作，从第一个受惩罚者开始，所有人跟着第一个人的动作 一起目缴，每个动作重复3遍，然后由第一个惩罚者喊1、2、3换；

2、大家再跟着第二位小伙伴的动作一起跳，以此类推，直到所有被惩罚者的舞蹈动作完成；

3、最后将大家所有人的动作一起连贯起来跳一遍才算结束。

游戏一：沙雕组合

当然，我们每次搞活动的目的不仅仅是为了玩，也是为了锻炼团队，提升大家的团队意识，为业务的提升助力。虽然活动频率比较高，但是时间投入和费用花销不会很多，磨刀不误砍柴工。经过我们这么多年的尝试，明显能感受到对团队是带来了很多正向拉动的，一方面团队凝聚力得到了提升；另一方面团队的好胜心和不服输的信念也得到了加强；其次，团队的稳定性也提高了很多，减少了优秀顾问流动带来的成本损失。业绩和氛围两手抓，会起到1+1＞2的效果。

最后，给大家分享两个之前的游戏方案，如果有小伙伴想要进一步沟通的，可以私信我哟~~可以把之前所有的活动方案都发给大家。

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游戏二：蒙眼吃西瓜

游戏惩罚一：^i并干

1、把饼干放在额头上，用面部表情把饼干吃完；

2、直到小组全部吃完饼干为止。

道具：饼干一包

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游戏规则：

1、每组选出一名男生一名女生，女生站在男生后面并蒙上眼睛喂男生吃西瓜;

2、需要将西瓜全部吃完，吃的最快的小组获胜，最慢的小组接受惩罚。

3、第一名的小组积8分，第二名的小组积5分，第三名的小组不积分。

游戏惩罚二：飞镖扎气球挑战，书Ug哪个^就选哪个惩罚

1、挑战十秒钟吃火龙果；

2、奖励5. 20红包一个

3、指压板无实物跳绳10个；

4、大象鼻子转十圈，然后金鸡独立5秒。

5、吹爆水气球挑战；

道具：西瓜四块，火龙果一个、一次性雨衣6个、气球6个、指压板、水气球1个

游戏三：蒙眼背人

游戏规则：

1、每组两人参加，一男一女，男生需要带上眼罩；

2、男生背着女生需要到达主持人要求的指定地点，过程中还需要踩爆气球；

3、用时最短的小组获胜，用时最长的小组接受惩罚。

4、第一名的小组积8分，第二名的小组积5分，第三名的小组不积分。

游戏惩罚三：面对面夹爆气球

讲师风采 | 

朝着裂隙不停向上，收获熠熠发光的自己

导语：

在职场的旅程中，每一段经历都是岁月的馈赠。Rebecca GU以热忱与智慧，在猎头领域展现出自己的光芒。让我们走进她的故事，感受那份执着与热爱的力量，启迪我们在职业生涯中的每一步。

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人物档案：

姓名：顾莉莉 Rebecca

职务：子品牌Jesper Business Manager

学历背景：本科 英美文学

个人爱好：读书、瑜伽、冥想

在猎头行业十余年的职业生涯中，Rebecca GU经历了许多挑战和成长。从职业发展的多样经历，到对天赋与努力的独特见解，再到团队管理和自我调节的智慧，她的故事充满了启示与力量。通过对核心价值观的坚守、不断的复盘反思，以及对自我提升的执着追求，她不仅在个人职业生涯中取得了好成绩，更为新人顾问们树立了榜样。在这个充满变化和不确定性的市场环境中，她的经验和建议为嘉人提供了有力的借鉴。

一、职业发展之路：跨界的契机与探索

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2005年，Rebecca从英美文学专业大学毕业。在她进入猎头行业之前，先后涉足了英语教育、外贸和零售运营管理等领域。每一段职业经历都成为她职业发展中的宝贵积累，共同构建了她今日的职业路径。

在加入猎头行业之前，她在一家家居公司担任楼层经理，积累了丰富的零售管理经验。2013年，正式踏上了猎头之路。这一转变背后有一个有趣的契机——当时她已经成为一位母亲，因育儿的需要回到了家乡。随着宝宝渐渐长大，她决定重新回到职场，并选择猎头作为新的职业方向。

“这次选择对我来说意义重大，”她回忆道，“当时我正好30岁，再次回到上海，开启了我的第二次职业发展。当时也有其他职业机会，但猎头工作对我的吸引力更大。我十分认可猎头顾问这一角色，喜欢一对一的沟通方式，觉得这种交流方式既直接又能展现专业度。”

刚入行时，她坦言对猎头行业的理解还不够深刻，尤其是对快消品（FMCG）行业的认识不足。然而，通过前期在零售等行业积累的工作经验，她逐渐熟悉了这一领域，并正式转向FMCG招聘。她发现猎头工作不仅是为企业招聘合适的人才，还要面对KPI的压力。这种挑战让她不断成长，更加坚定了从事猎头行业的决心。

2019年下半年，她开始寻找新的职业机会，并于2020年4月正式加入Jesper。在前公司工作期间，她负责FMCG业务，因此与Edward FAN在2017年相识。Edward FAN创立Jesper后，她一直保持关注，Edward FAN的专业造诣和所创立的平台都让她非常认可，所以最终选择了Jesper。她解释道：“不仅如此，我们Jesper团队中的核心成员，比如Ryan和Tracy，都是我在前公司认识的，他们的专业度和团队协作度都很高。Jesper不仅有嘉驰集团的平台背书，还有自身的灵活度和专注度，这让我对未来的发展充满信心。”

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她的猎头职业生涯已有十一年，其中最令她难忘的是在第一届X-Club中获得的奖项。她表示：“这个荣誉对我来说非常重要。X-Club的奖项设置具有很强的仪式感，激励着我不断进步。”此外，公司明确的角色定位和清晰的分工也让她在工作中更加得心应手。她清楚自己负责的行业、职能和层级，这样的定位也帮助她在职业发展中取得了显著成绩。

二、天赋与努力的权重：猎头行业的成功密码

在猎头行业中，天赋和努力哪个更重要？Rebecca以自身经历给出了自己的观点：“天赋约占20%，努力则占80%。”她的天赋在MBTI测试中得以体现——作为一个“e人”，她天生喜欢与人交流，并且在帮助他人时能够迅速获得正向反馈。这种个性上的亲和力和温柔使得她更容易赢得他人的信任。

尽管天赋在猎头工作中有一定帮助，但努力显得尤为重要。“我从最基础的工作做起，早期没有通讯录，也不懂mapping技巧，这些都是靠自己花了两年多时间摸索出来的。”她回忆起自己初入行时的艰辛。相比现在拥有嘉驰学院和更多资源的支持，当时的她并没有那么多的资源。因此，努力学习和不断实践成为她成长的关键。

天赋在沟通中也发挥了一定作用，特别是同理心。在销售和猎头的角色中，同理心显得尤为重要。理解和感知他人的情感和需求，有助于建立良好的人际关系和信任。在分享心理学的观点时，Rebecca特别提到，缺乏倾听往往会让人与人之间难以建立信任。她强调，只有触及人心最柔软的地方，才能真正打动人心。无论是与候选人还是客户沟通，热情和真诚是最简单却最有效的技巧。

“当你在商业发展（BD）过程中，觉得各种技巧都无效时，不妨回归最基本的热情。”她指出，热情是打动人心的关键因素。对她而言，这种热情来自于对工作的热爱和对他人的真诚关注。

谈到对猎头行业的期待，Rebecca希望团队能够成为品类专家，拿到最好的资源，匹配最合适的机会。她认为未来需要更多的方法和工具来评估候选人的软性能力和成长性。这不仅是对自身专业能力的提升，也是对客户和候选人更高期望的回应。她希望在保持顾问特点的基础上，找到值得终身发展的目标，并不断追求和实现。

在她的职业生涯中，Rebecca始终坚信天赋和努力的结合才能走得更远。Rebecca的经历不仅展示了个人的成长轨迹，也为我们揭开了猎头行业的成功密码：既要有天赋的引导，更需要不懈的努力与热情。

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三、团队管理：从个人突破到集体成长的进阶之路

猎头工作充满了各种挑战，每个阶段都可能会遇到不同的困难。Rebecca团队曾经面临过职位卡住的问题，难以达成业绩目标。但他们很快调整了状态和策略，“我们从一个小单开始重建信心，”她回忆道，“之后在下半年接连完成了三个收费不错的单子。”

这段经历不仅让他们在业绩上取得了突破，也极大地提升了团队的信心。她使用九宫格方法梳理每个职位的情况。这一过程不仅帮助团队获得了实际成果，也让团队在面对困难时更加团结和坚韧。通过坚持正确的做事方法，最终达成了预期的结果。这段经历让她深刻体会到，坚守正确的行动方向，最终会带来好的结果。

“从只专注自己的工作到带领一个团队，我的角色发生了明显的转变，”她解释道。刚开始时，Rebecca每天固定留时间给团队成员进行跟进，但后来发现这种方式并不奏效。实际操作中，她需要和顾问一起处理重要的电话和面试，尤其是在候选人突然改变主意或需要辅导时。这样的过程要求高度的精力投入，管理好精力和情绪变得尤为重要。

在团队管理中，Rebecca注重培养团队成员的潜力，关注他们在不同阶段的表现和需求。她认为猎头顾问需要不断学习和成长，理解行业和职能的变化，提升自己的专业能力。

目前，Rebecca负责消费品行业的销售和市场职能，团队中有两位资深顾问。她的团队成员非常互补，每个人都有自己擅长的领域。例如，她擅长奶粉和酒水销售的职位，而Mia擅长日化品类，Jaydan则在新产品市场岗位方面表现出色。日常工作中每个人都能充分发挥自己的特长。

Rebecca的管理风格体现了对团队成员的深切关注和对自身角色的不断调整，从个人突破到集体成长，她一直在探索并实践着有效的管理之道。

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在竞争激烈的职场中，尤其是在当前市场环境充满不确定性的情况下，许多人都在努力寻找前行的方向。Rebecca说近年来市场环境的变化让她深有感触，她指出，坚持做正确的事情时难免会遇到新的困难和意外，这需要不断调整心态和策略，才能有效应对职场的挑战和压力。

Rebecca分享了心理学中的“转念”方法。通过这种方法，她学会了在压力下积极应对。“当意识到自己陷入困境时，可以尝试转变观念，从而找到新的解决方案。” 她强调，无论面对怎样的职场挑战，只要保持真诚、包容和积极的心态，每个人都能找到破解之法。这种从内心出发的力量，让她在面对各种挑战时，依然保持乐观和坚韧。

除此之外，情绪管理也对猎头工作至关重要。Rebecca通过学习心理学知识，掌握了一些情绪调节的方法。例如，她利用暂停实验室公众号提供的情绪调节工具，通过认知行为心理学（CBT）技术来管理情绪。“这些方法不仅帮助我在面对工作压力时保持冷静，也提高了我在与客户和团队沟通时的效率和效果。”

Rebecca还推荐一种有效的压力释放小技巧：通过书写来缓解内心的焦虑和压力。记录每天的工作和情绪，不仅能帮助理清思路，还能在忙碌的生活中找到一片宁静。

在谈到工作与生活的平衡时，她说道：“在工作和生活中，我的状态没有太大差异。” 在工作中，她是一个目标导向强的人，经常复盘数据和管理KPI。而在生活中，她更注重体验和过程，通过瑜伽和冥想来调节压力和情绪。这些方法帮助她在高压力的工作中保持平衡。她认为，管理好自己的精力和情绪不仅影响自身的工作效率，也关系到整个团队的协作和业绩表现。

Rebecca的经验不仅展示了猎头顾问在高压工作环境中切实可行的应对策略，也启发我们如何在职场和生活中找到平衡，积极面对挑战，实现自我成长。

四、关于释放压力：职场中的平衡与韧性

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五、对新人顾问的建议：从核心价值观到自我提升

首先，在猎头行业，坚守核心价值观至关重要。这不仅反映在对工作的态度上，也体现在面对挑战和困难时的应对方式。许多新人往往过于追求KPI，而忽视了背后的意义。

Rebecca强调，做事情不仅仅是为了完成指标，更重要的是理解每个任务背后的目的和方法。对于新人来说，了解每个阶段的状态和挑战，找到适合自己的学习方法非常重要。理解这一点，才能在职业生涯中找到真正的方向和动力。

其次，复盘是Rebecca不断反思和改进的过程。尽管有时会感到压力和焦虑，但她意识到这是成长的一部分。通过复盘，她不仅看到自己的不足，还能看到自己不断进步的空间。她建议新人在复盘过程中，不要只关注自己的缺点，而是要全面、数字化地看待自己的工作。通过这种方式，可以更清晰地找到提升空间，并通过资源和团队合作来实现这些目标。

另外，Rebecca推荐了两本对她影响深远的书籍。首先是《终身成长》，这本书对她的自我认知和格局提升有很大帮助，是任何想要提升自我的人不可错过的读物。其次是《认知觉醒》，特别适合那些觉得自我认知不足的人，通过阅读这本书，可以获得深刻的自我反思和成长。

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最后，Rebecca向全体嘉人分享了一句特别的话：“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”这句话来自Leonard Cohen的歌曲，对Rebecca而言有着特别的意义。特别是在当前整体市场环境较为困难的情况下，这句话给了她极大的鼓舞。她认为，这些裂缝不仅是我们的弱点，更是我们接纳和成长的机会。她也希望这句话能激励每一位新人顾问，在面对挑战时，依然保持乐观和坚韧，从中找到成长的机会。

这次讲师风采的访谈，不仅让我们看到了Rebecca在职场中的智慧和勇气，也启示我们如何在困境中找到前行的力量。正如她所说，裂缝是光照进来的地方，让我们在接受自己的不完美中，找到成长的契机。

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编者按

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驰途光影

张满娇 Amy

五月五 过端午

中国有很多传统节日，在众多的传统节日中，我很喜欢端午节，因为端午节是个非常热闹的节日，家家包粽子，吃粽子，粽子的味道也很多，有甜的、咸的、香的、辣的、甚至连苦的都有。不过好像因为地方不一样，包出来的粽子口味也不相同，我最喜欢吃的就是肉粽了，香香咸咸的非常好吃。

端午节的早上妈妈还会给我穿上我最喜欢的汉服裙子，佩戴五彩绳和香包，香包是我和妈妈一起制作的，里面放上很多种驱蚊的草药，这样戴在身上时候就不会有蚊子靠近我了。

在端午节还有一个不可缺少的活动——划龙舟。在宽广的水面上，放下三四条龙舟，十几个人奋力划动船桨，一个人坐龙首敲锣，还有一个坐舟中打鼓，众人齐喊“一、二”“一、二”，非常壮观，围观的人们也在为他们呐喊助威。

到了晚上妈妈还给我泡了澡，里面放了很多艾草，艾草的清香随着水蒸气散发的空气中，闻起来非常清新，一边泡澡一遍唱着在幼儿园新学的儿歌，“五月五，过端午，划龙舟，敲大鼓，一二，三四五，你包粽子，我跳舞”。

这里，每一笔每一划，都是情感的细腻雕琢，每一页每一章，都是时光的温柔诉说。

孩子们的画笔，如同晨曦中的第一抹色彩，唤醒了沉睡的想象，绘制出一个个充满希望的世界；脚下的足迹，如同岁月长河中的涟漪，记录着坚持与探索的旅程。在跆拳道的律动中，见证了力与美的和谐共舞；在新昌的旅程中，触摸到了文化的脉动与历史的深沉。

而书法与文学，如同山涧清泉，潺潺流淌，滋润着心灵的土壤，让品质与才华在墨香间绽放。每一幅作品，都是对生活美好的颂歌，每一次创作，都是对精神世界的深情探索。

让我们一同走进这些故事，感受大嘉庭的温情与活力。在这里，每个灵魂都能找到共鸣，每段旅程都值得被铭记，每个瞬间都是永恒。

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《五月五 过端午》 郝诗妍 幼儿园大班

（张满娇 Amy 宝宝作品）

我的新昌寻梦记

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刘星泽 二年级

第一天——登上十九峰

第一天，我的妈妈因抢不到火车票，我们只好坐车去新昌，我们开了200多公里，终于到达了新昌（开了10个多小时），我们住进了我们的酒店，我们第一个目标是十九峰，十九峰远看高耸入云，别看这儿笑一个一山冈，风景不错，停车位也不多呢！

我们好不容易在路边停好车，走呀，走呀，走到了十九峰景点，我们得乘上小火车，开呀，开呀，来到了十九峰，十九峰的路很潮湿，理所当然，肯定还有玻璃栈道，我妈妈吓得两脚发抖，我们下了山，然后，我们吃完晚饭，回家啦！❤其实有一座天姥山，也被叫作古诗圣地，其中著名得就有李白写的《岁游天姥吟留别》，第一天的旅程结束了，第二天，我们又会遇到什么神奇故事呢？（请见下一篇：《大佛寺惊奇》）

第二天——大佛寺惊奇

第二天，我们来到了大佛寺，这个的活，有点迷信，我妈妈来到大佛寺，眼冒金光，心想：一定要好好拜一拜，这里面有很多寺庙，众所周知，一定也有很多很多人吧！

不出所料，果然有很多人，他们都在那里求智慧，求财源广进，求事业，让我印象最深的事卧佛身长37米，高9米，他在一个洞里，里面还有几只蝙蝠！第2天结束了，已经晚上了，我们准备回家，回家也是200公里，但少了6小时，只需4小时到家，我们走了一个服务区，在路上我还睡着了呢！

我的《新昌寻梦记》结束了。

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（鲁璟 Jean 宝宝作品）

我的跆拳道之路

Freedom

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在爸爸妈妈、教练的鼓励和鞭策下。随着时间的推移，曾经让我痛苦不堪的体能课训练我也逐渐适应了，横叉也游刃有余，我成功地克服一个又一个的困难。虽然我打过两场比赛都输了，但我并不气馁，因为我知道我在比赛中证明了自己的勇气。我也明白，只有更加刻苦地投入到平时的训练中，我才能不断进步。我会继续努力，在跆拳道这条道路上坚定地走下去，相信未来一定能取得更好的成绩！

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我从幼儿园小班就开始学习跆拳道，如今我二年级，已经是红带啦。

在这漫长的学习过程中，我经历了许多。我们有体能训练，柔韧训练，技术动作训练等。还记得刚开始体能训练和柔韧训练时，都会哭鼻子，体能训练对我来说特别艰难，当时我还是个小胖子，要连续半个小时的蛙跳，跳不了几圈我就气喘吁吁，想要休息，想要放弃；压腿拉韧带的时候，那种痛也让我忍不住哭泣，那时候真的觉得好难啊。

何晟恺 二年级

小店长 

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小丸子 三年级

在端午前夕，我来到了淀山湖游玩。之所以我会来儿，是因为我有一个“艰巨”的任务：帮我的美术江老师来卖东西，做陶瓷店“小店长”。

淀山湖景色秀丽，有碧绿的小溪，孔雀蓝色的天空，和路边的小贩。可如潮水一样的人群让我来不及欣赏美景，只好开始吆喝：“手串，花朵，花瓶，任你选择！”“用陶瓷做的手串、花瓶等，各式各样，由你选择。”“手串可以自己戴，也可以送朋友，精美的花瓶和花朵可以装扮我们的家，关键这些陶瓷做的东西，都来自于陶瓷之都——景德镇。”我变换着词语来吸引路过的人们，驻足的人有，可还是没有人买。

这时候，我是有一点灰心的，江老师让我跟她一起DIY手串、做扇子，用这种方式来吸引顾客。过了不一会儿，一个小女孩走了过来，她问了一句：“有穿好的手串可以买吗？”我一听到这句话，心里特别激动，我给她介绍了各种各样的手串，让她试戴，还让与她同行的小伙伴与爸爸妈妈也试戴了一些，我按照他们的年龄穿着手串，给了他们一些合理的建议，最后成交了两串手串。

这一次小店长活动，我从一开始的激动兴奋，到中间的灰心、失落，再到成交手串后的开心与喜悦的心情都令人难忘。我喜欢小店长这个角色。

（陈健 Raymond 宝宝作品）

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拔河比赛

岳世国 三年级

 （周围围 Vivi 宝宝作品）

在一个晴朗的早晨，大家在操场上召开“运动会”，“运动会”十分激烈。已经举行了跳绳，掷球，跑步......现在我们要开始最激烈的拔河比赛了，同学们都十分激动。

在比赛开始前，我们班的队员把手放在一起，然后举向天空，喊出“人心齐，泰山移，加油！”的口号。我们班队长小明说：“我们先不动，等他们疲劳时，我们再用力拔。”大家都同意了他的战术。比赛开始了！我们先把身体向下，重心向下，这时对手努力的想把我们拉过去，现在仿佛有一座大山在我们的背上。我们所有人一直稳着不动，都在想：什么时候才能拔呀！队长小明看到对方满头大汗，似乎已经没有力气了，像没有吃过饭似的，他发出口令：“拔！”我们一听来了劲，使出九牛二虎之力向后拔，对手有的不停向前，有的手都松了，还有的甚至已经倒下了。裁判说：“一班胜利！”，此刻我们所有人都开心地跳了起来。

拔河比赛让我们知道了：做一件事，大家团结一心才能获得胜利。

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拔河比赛让我们知道了：做一件事，大家团结一心才能获得胜利。

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张欣妍 五年级

（张永 Jason 宝宝作品）

有时,一幅画是一位沉默的智者，它发人深省给我们带来启示。

有这么一幅漫画,它的标题是“决心戒烟”,画面里的男人高举一只手,攥紧拳头,准备戒烟,然后把烟斗从窗户扬了下去，立马飞快地跑下了楼,把刚扬下来的烟斗接住,脸上露出了开心的表情。如此矛盾的行为实在令人发笑。但细细想来,漫画中的场景不正发生在我们身边吗?这幅漫画向我们揭示了一个屡见不鲜的社会现象:有的人定了目标,但是半途而废没有决心。

在坚持目标的过程中肯定会遇到困难，但是如果因为一时的舒适就放弃目标，长久下去真的会快乐吗?答案显然是否定的,他只会带来长期的痛苦和懊脑。

在我看来，像大地一样坚不可摧为“定”,内心不动摇为“定”。拥有大地一样坚不可摧的意志力,在实现目标的道路上内心决不动摇,这才是坚定目标的含意所在。

古有范仲淹断齑画粥,专心学习,终成一代名匠；今有苏炳添努力练习变成亚洲飞人。他们的经历告诉我们，只有坚持不懈，才能取得成功,登上人生高峰。

不忘记最初的梦想，坚持自己的目标,尽自己最大的努力，我相信终有一天会收获累累,实现自己的人生价值。

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阳光下的海韵：五一威海烟台游记

顾惠慧Lucky

五一小长假，阳光明媚，微风不燥，正是出游的好时节。我选择了威海这座美丽的海滨城市作为我的目的地，开启了一场难忘的旅程。“面朝大海，春暖花开”，这次的山东威海、烟台之旅，就像打开了一本生动的海洋诗篇，这里的天蓝得纯净，海碧的深邃，每一处的风景都像是一幅天然油画，让人瞬间沉醉在山海之间的浪漫与宁静之中。

第一站：环海路--火炬八街

火炬八街因其街道转角连接着一段面朝大海的下坡路段，景色酷似动漫中的场景，因此吸引了大量游客前来打卡拍照。五一长假火炬八街人山人海，“海上明月”景观也生动美丽，适合夜晚打卡拍照。街道两侧的商家也为游客提供了多种休闲和餐饮选择，使得火炬八街成为了一个集观光、休闲、娱乐于一体的综合性旅游街区。

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布鲁威斯号原为巴拿马籍散货船，于2022年9月因台风影响在威海市成山镇附近海域搁浅。威海布鲁维斯号作为一个独特的旅游打卡点，其独特的船体外形和丰富的拍摄角度为摄影师提供了无尽的创作可能。无论是清晨的日出还是傍晚的日落，都能在这里找到美丽的画面。同时，海鸥与沉船的完美结合也为照片增添了生动的元素。唯一美中不足的是距离威海市区较远，打车需要2h左右，另外傍晚较冷且较难打车，大家如要前往可提前做好攻略，约好车。

第二站：布鲁威斯号沉船

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第三站：威海公园大相框

威海，这座海滨城市，总有一些令人难以忘怀的角落。而威海公园的大相框，无疑是其中最为独特且令人瞩目的存在。它静静地伫立在公园的一角，成为威海城市形象的一张亮丽名片。

大相框不仅仅是一个建筑，更是威海城市文化的一个重要标志。它见证了威海的发展历程，记录了这座城市的历史与变迁。我们来的这一天天气不太好，但也留下了和大相框的合影。

第四站：烟台朝阳街

此次旅行的最后一站是烟台，烟台我首先来到了朝阳街，一条始建于1872年的历史悠久的商业街，全长400米，南北走向。因位置在烟台山之阳而得名朝阳街。朝阳街的建筑风格独特，既有中国传统建筑的韵味，又融入了西方建筑的元素。街道两旁的建筑多为二三层的小楼，红砖灰瓦，坡顶尖窗，风格各异。这种中西合璧的建筑风格，使得朝阳街在烟台的城市风貌中独树一帜。中西方文化的融合，传统与现代的碰撞使朝阳街拥有独特的魅力。

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威海烟台美食推荐

烟台焖子：烟台焖子是烟台最有名的传统小吃之一，以地瓜淀粉为主要原料，经过加热打冻、煎制而成。口感外焦里嫩，再配上蒜汁、芝麻酱，味道丰富。很特别的口感，配上芝麻酱，香香软软，好吃~

海肠捞饭：主要食材包括海肠、鸡蛋、熟米饭、五花肉、韭菜等，通过独特的烹饪手法，使得海肠的嫩、薄、脆特点得以完美呈现。口感上，海肠脆生弹牙，肉沫量大入味，米饭部分做得偏硬一些，与火候刚好的海肠搭配，更突显出脆爽与咸鲜的口感。勾芡里混着足量的肉末和韭菜，再次提升了这道菜的鲜美度，是一道色香味俱佳的美食。刚上桌不久就被我们一扫而空了，鲜香美味，推荐。

鲅鱼水饺：是烟台最具代表性的小吃之一，以鲅鱼为主要原料，配以猪肉、韭菜等，馅料鲜美，口感细腻。鲜美细腻，口感丰富。还有大只鲅鱼水饺，一个便可以顶饱。

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各式海鲜：来到沿海城市，各式各样的海鲜当然必不可少啦！这里的鲍鱼个大肥美，满口留香，皮皮虾有整个小臂大，鱿鱼仔也新鲜美味，写到这里，快流口水啦~

Cool summer

初夏X微凉

在时光的慢慢流淌中露出狰狞的一角，就像无尽的黑暗中那一眼刺眼的明亮，吓跑了挣扎中的我们，吓跑了整个美好的夏天。

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愿花香也能被定格

瞧这张照片！画面中是 Sally 带给我的栀子花。一直以来我都很喜欢栀子花的花香，自己尝试种植，结果没能养到开花便蔫儿了，本以为无缘闻到了，没想到 Sally 贴心地给我带来了她种的栀子花。看这洁白的花朵，多么美丽，那浓郁的香气仿佛要溢出画面。我拍下这张照片，希望能将这花香定格在此刻。“栀子花开呀开，栀子花开呀开，是淡淡的青春纯纯的爱。”正如歌词所唱，这栀子花的绽放如此绚烂，它承载着青春里那一抹独特的气息，让人沉醉其中。这张照片记录了栀子花的美丽与芬芳，让我在看到它的瞬间，满心都是对这美好景象的喜爱与珍惜。

金梦蝶 Kim

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《坚韧 勇敢 诚信 专注》

孙明伟 Taran

李晓Marco BU-邢庆娜Nina BU_聊城

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耶路撒冷的魂灵

游荡在欧洲的魂灵重又到耶路撒冷

经验这时起到作用

文明人房门紧闭 万分恐惧

分明听到谁的哭声

海鸥掠过地平线后四散奔逃

湛蓝的天际流入一丝混浊

扬起的尘土跟死一般的沉寂

绝望源源不绝

这里无所谓黑夜白昼

丧钟敲响 它为每一次呼吸而鸣

铜身鎏金 喇嘛诵经 黄油浇灌着灯

千年来不停呢喃着 白鸽 安宁

那游荡的魂灵尖嚎着

不知是为了哀悼还是叫着号子

长途跋涉尽管辛苦

却融进这无声 万分虔诚

山的南北麓完全不同

可它有同样的高度

终归抵达一个峰顶

那构成了世界的屋脊

信仰这位哪里都好

偏偏带不来正义

它蹑手蹑脚走上舞台

鼓吹着 没有宁可死去

分享与掠夺本无二质

回头望去 盘旋的魂灵不停喘息着

轮回也是一种信仰

魂灵间相互吟唱

人类的孤儿愤怒至极

耶路撒冷的孤儿在风中哭泣

路易二二三午夜作于岭南

崔博文 Louis

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X-VISTA-诞生与周边

两年前，为了让嘉人们在工作之余有一个信息共享、情感互动、才华展现的平台，在董事长Theo及各位嘉人的大力支持下，内刊《嘉园》雏形逐步崭露头角，并终于在2022年5月27日，迎来创刊号的正式发刊。两年来，共发行12期《嘉园》，包含241篇文章，11份摄影作品，总计35万字，累计阅读量逾万人次。

在六一节这个充满童真与希望的节日前夕，我们也迎来了《嘉园》内刊两周年的颁奖庆典，为辛苦耕耘的嘉人们带来惊喜与欢乐。

在两周年之际，我们非常高兴地与大家分享一个令人欣喜的消息。经过嘉驰集团董事长Theo深思熟虑的决策，我们的内刊《嘉园》正式拥有了一个富有内涵的英文名——X-VISTA。"Vista"意味着视野和眼界，这不仅代表了《嘉园》为嘉人们提供了一个开阔视野、提升眼界的平台，也象征着我们不断追求更高远目标的决心。

同时，在《嘉园》编辑部的创意和精心设计下，X-VISTA的文汇产品也同步推出。我们致力于打造一个能够代表嘉驰集团精神和文化的小众时尚设计品牌。这些产品不仅仅是物质的呈现，更是我们企业文化和创意精神的传递者。

X-VISTA文汇产品系列包括但不限于：

嘉园内刊两周年庆典 —— 荣耀时刻，惊喜连连

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X-VISTA亚克力6寸相框：捕捉并展示嘉人生活中的美好瞬间。

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X-VISTA杜邦纸袋：时尚与环保并重，承载嘉人的日常所需。

MINI咖啡杯：为嘉人的日常增添一抹温馨与活力。

X-VISTA马克杯及磁吸充电宝：实用与设计的完美结合，为生活带来便捷与乐趣。

嘉园明信片：内刊过往的回忆，给嘉人温暖与力量。

我们相信，X-VISTA文汇产品将会成为嘉驰集团文化的一部分，让每一位嘉人都能在日常生活中感受到来自《嘉园》的温暖和力量。

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内刊两周年-温暖与力量

  封面展示：我们特别设立了一个封面展示区，展出了两年来每一期《嘉园》的封面。这些封面不仅记录了《嘉园》的成长，也见证了嘉人们在不同时节的风采。每一张封面背后，都有一个个精彩的故事，它们是嘉人们共同创造的历史的缩影。

精选相片回顾展览：与封面展示区相邻，我们布置了一个精选相片回顾展览。这里展出了过去两年中，嘉人们在各种活动中的精彩瞬间。从团队建设到节日庆祝，从工作场景到生活点滴，每一张照片都承载着嘉人们的美好回忆。

互动祝福：为了让周年更加生动，我们设立了一个周年送祝福活动。嘉人们可以在这里写下对《嘉园》的祝福，或是分享自己与《嘉园》的故事。这些留言将被永久保存，成为《嘉园》历史的一部分。

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 我要上封面 —— 记录青春风采 

在这个充满童真与希望的节日里，我们特别设置了"青春运动会，我要上封面！"的拍照打卡环节。每位参与的嘉人，都能与《嘉园》共同留下珍贵的记忆，成为我们共同历史的见证者。

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颁奖仪式 —— 荣耀与认可 

我们为《嘉园》的杰出贡献者们颁发了嘉园文汇奖、光影漫步奖和嘉园热文奖，以表彰他们过去两年中为《嘉园》所做出的卓越贡献。他们的文章不仅丰富了《嘉园》的内涵，也启发了我们的思维。

嘉园文汇奖：表彰那些在过去两年中，以文载道，以笔传情，为《嘉园》贡献了3篇及以上优秀文章的作者们。

光影漫步奖：赞誉那些用文字记录生活，用情感描绘世界的作者，他们的作品让我们感受到生活的美好与丰富。

- 2017 -

蒋 帅

Kathy

Chili

Nancy

Circle

蒋 帅

Kathy

Nancy

Shane

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嘉园热文奖：颁发给在最新一期《嘉园》中，经全公司投票选出的前三名热门文章的作者。

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Rock

Jason

Irene

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精美奖品一览：

嘉园文汇奖：每位获奖者将获得X-VISTA亚克力6寸相框与嘉园明信片。

光影漫步奖：每位获奖者将获得X-VISTA杜邦纸袋、MINI咖啡杯与明信片。

嘉园热文奖：每位获奖者将获得X-VISTA马克杯及磁吸充电宝。

颁奖环节中，嘉人们纷纷打开手机闪光灯，为领奖人喝彩，将整个活动会场点亮成一片星光璀璨的海洋。

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抽奖活动 —— 幸运与惊喜：

抽奖活动中，《嘉园》的社长Theo亲自为我们抽取幸运儿，送出精美的《嘉园》周边礼品。我们引入了刺激的“时间炸弹”游戏，将气氛推向了高潮。在紧张刺激的倒计时中，大家的情绪高涨，欢声笑语此起彼伏。而当社长Theo宣布增加大奖红酒的数量时，现场的气氛达到了顶点，每一位嘉人都感受到了活动的热烈与喜悦。

三等奖：6名，奖品明信片

二等奖：3名，X-VISTA杜邦纸袋、MINI咖啡杯、明信片

一等奖，2名，嘉驰定制的红酒、明信片

在这个特别的日子里，让我们以《嘉园》为纽带，继续传播嘉驰的声音，传承嘉驰的文化，记录嘉驰的历史。愿《嘉园》初心不改，创新不止；愿“嘉人”万事如意，健康相伴。

总部地址：上海市浦东新区花园石桥路66号东亚银行大厦22层