嘉  园

伙伴共生/用户视角/体验至上/合力致远

2024年08月

第      期

（总第14期）

共同关注

嘉行协同

从管理者角色认知来谈谈对下属的辅导培养

张一明 Rock................................................................................. 01

《嘉园》编委会

目录/CONTENTS

社            长  ：   马士发

 

主            编  ：   张一明

副    主    编   ：  范伟宏

嘉略解析

视点聚焦

浅析2024国内猎头市场行业现状，挑战与机遇

丁伟 Vivi .........................................................................................11

制造业 | 嘉驰国际2024行业发展及薪酬趋势洞察

市场部.............................................................................................21

嘉策通览 

2024年退休人员基本养老金上调3% ............................................. 19

财政部下达汽车以旧换新补贴中央财政预拨资金预算......................20

讲师风采 | 在猎头行业不懈求索，以初心照亮前行之路

崔博文 Louis......................................................................................47

内部资料 免费交流

成长心语

驰途光影

责 任 编 辑   ：   董进、顾惠慧、华 丽、刘梦依、李莹、孙 婉、王茜、魏学东、张轶敏

山海城记：日本富士山、东京、镰仓的三重奏

石东琴 Bonnie ..................................................................................55

从黄山到宏村：一次心灵与视觉的双重洗礼

顾惠慧 Lucky.....................................................................................73

合肥男篮：申请出战

朱玲玲 Laura ......................................................................................43

《嘉园》编委会

社            长  ：   马士发

 

主            编  ：   张一明

副    主    编   ：  范伟宏

公安部推出8项公安交管便民利企改革新措施..................................20

嘉人范儿

十一的黄金法则：专注、克制与真诚  

潘佳文 Eleven ....................................................................................27

管理赋能

01

近期，我经常接到一些团队leader的电话，与我探讨如何做好管理者的问题。成为一名管理者，就意味着你不仅要自己做好业绩，更要有效地带领团队创造卓越成绩，实现1+1大于2的团队效能。所谓“学而优则仕”，我们很多管理者正是因为自己业务能力突出才成长为管理者的。但是往往受制于这个成长路径，使得有些管理者总是觉得带领下属干不如自己干效率高，总是因为感觉下属不像自己那样出色而苦恼。如果你现在也面临着类似的管理挑战，那今天就让我们从管理者角色认知这一点出发，聊聊关于对下属辅导培养这个管理话题。

从管理者角色认知来谈谈对下属的辅导培养

管理赋能

1、有利于提高团队整体业绩。根据绩效方程式=F（知，愿，能，行），通过有效的辅导，可以全面提升下属的知识、能力、甚至影响意愿乃至行为，从而提升整体绩效水平。

2、有利于提升团队整体能力。管理者的意义就在于“授人以鱼不如授人以渔”

3、有利于留住人才。一方面通过，通过让员工获得价值成长从而实现事业留人；另一方面，通过传道授业也可以实现感情留人。

1、培养下属是“水涨船高”，而不是“水落石出”。下属的绩效直接影响管理者的绩效。随着下属能力的提高，管理者则可以获得更多时间思考战略和学习新技能。同时，下属则变得更自信和感激。

2、管理者如果不想独立承担所有的重任，就需要不断开发人才。自身业绩的边界其实受制于下属能力的边界。

3、管理者自身也曾得到过别人的培养。赠人玫瑰，手留余香。

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张一明 Rock

一、管理者在一个组织中的角色切入点

在我过去20多年的管理经历中，接触过各种管理者。以下这些特征标签和存在的问题，大家不用对号入座，有则改之，无则加勉。

√ 业务大拿——只抓业务，不抓管理

√ 民意代表——代表“群众”，专门与上司“谈判博弈”

√ 威权老大——说一不二，独断专行，“我的地盘我做主”

√ 事必躬亲——亲历亲为，大包大揽

√ 老好人——不敢坚持原则，不敢批评下属

√ 老官僚——高高在上，以势压人，拿腔拿调，效率低下

从这些行为特征来看，很多问题就出在管理者没有找准应该在组织中的角色。所有管理者都必须面临对上和对下两个不同的维度。让我们分别从这两个维度来看看，管理者应该处于什么样的角色定位中

二、管理者为什么要培养下属

三、管理者培养下属的主要障碍是什么

上述的道理大家都很容易明白。但是，知易行难，在具体做的时候总是困难重重。首先，先让我们解决一下心中那些观念上的障碍。

√ 教会了徒弟饿死师傅

√ 死活都教不会，太累了

√ 没时间教，不如自己做效率高

√ 没有额外奖金或业绩提成，不划算

√ 这是老板或HR部门的事，和我没啥关系

√ 公司对于员工的技能也没什么标准要求，说不出能力差距在哪里

不知道上述想法是否会经常在你心中闪现，而这恰恰是让我们畏难不前的“心魔”。它们更多是情绪而非症结，更不是可以建设性予以解决的出口。

    我们再从上下两个角度来分析下可能遇到的障碍。

管理赋能

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管理赋能

04

而人才盘点的要诀则在以下五个方面：

五、培养下属的关键与原则

根据“冰山理论”，很多影响知识与技能这些显性要素的恰恰是诸如价值观和态度这些隐性的要素。它们难以被发现和被培养，但是对个人的发展却至关重要。

所以说，上述很多障碍与困难其实都有方法来解决，都可以通过特定的能力学习与训练予以改变。

四、管理者需要进行员工诊断与考察

晚清时被称为““睁眼看世界第一人”的魏源曾说过：“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，则不可以教人。”对下属辅导培养的起点是对他进行全面准确的考察，从而才能做到因材施教。那么如何进行考察呢？

让我们先看看古人的智慧。唐代名相魏征曾用过识人六法：“责则观其所举、富则观其所养、居则观其所好、习则观其所言、穷则观其所不受、贱则观其所不为“。唐人赵蕤在《长短经·知人第五》中有这样的记载：“微察问之，以观其辞；穷之以辞，已观其变；与之间谋，以观其诚；明白显问，以观其德；远使以财，以观其廉；试之以色，以观其贞；告之以难，以观其勇；醉之以酒，以观其态”正所谓听其言观其行。出色的管理者一定要学会通过日常的行为细节和管理情境来进行行为考察和动机诊断。

现代管理学也常用人才盘点这样的管理工具，来实现人才识别：

 绩效：定量定性相结合，强制分布是关键

 潜力：能力模型是工具，形成共识是关键

 标准：群策群力共参与，显性一致是关键

 时间：定期盘点选时机，持续比较是关键

 应用：建立梯队是手段，促进发展是关键

1、影响下属个人发展的关键因素

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管理赋能

2、培育下属的两个关键维度

3、培养辅导下属的四大原则：

如上分析，对于下属意愿的培养与技能的培养同等重要。学习意愿这个主观能动性所点燃的自驱力可以绽放最闪耀的成果。

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管理赋能

（1）既关注任务的达成，又关注人的感受

（2）注意任务分派的方法

千万注意不要鞭打快牛,也不要专捡软柿子捏。不要仅把任务分派给干活最卖力的人,也不要仅把任务分派给抱怨最少的人。

要做到各司其职,根据下属的岗位职责进行分配；要用人所长，根据能力与特点分配；要公平地分配工作量；要为备份人才而交叉分配；要为工作丰富性而分配；为培养下属而分配。

（3）对于下属的辅导目标要遵循SMART-as原则

√ Specific:具体的

√ Measurable:可度量的

√ Attainable:可达到的

√ Relevant:相关的

√ Time-based:基于时间的

√ Agreed: 认同的

√ Stretched:具有挑战性的

（4）要做到因人而异，因材施教

要根据不同的下属采取不同的管理方法，关键在于用人所长。千万要注意

 对能力较强的下属，勿用尽，不能千里马当骡子

 对任劳任怨的下属，勿拖死，不能鞭打老黄牛

 对能力较弱的下属，勿轻弃，做到扶上马，送一程

 对犯小错误的下属，勿重责，惩前毖后，治病救人

六、GROW教练模型简介

最后，给大家推荐介绍一个教练型辅导的GROW模型。Grow模型是一套有效的方法论，它提供了一个简单但强大的框架，帮助我们设定明确的目标、评估现实情况、探索解决方案，并制定具体的行动计划。通过这个循环过程，我们可以增强自我意识、提高动机和意愿，以及有效地管理自己的学习和发展，从而实现自己目标，并持续取得成长和进步。

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管理赋能

1、基本框架如下：

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管理赋能

2、模型应用举例：

3、GROW的教练辅导程序：

4、GROW训练的提问话术

√ 你的目标是什么？

√ 如果你知道答案的话，那是什么？

√ 具体的目标是什么？

√ 什么时候实现？

√ 实现目标的标志是什么？

√ 如果需要量化的话，拿什么量化你的目标？

（1）（Goal:明确目标）让对方明确自己期望的成果是什么。常用的提问有：

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管理赋能

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管理赋能

（4）（Way Forward: 采取行动）阐明行动计划，设立衡量标准，规定分工角色，建立自我责任。常用的提问有：

（2）（Reality:梳理现实）帮助对方梳理和认清现在的实际情况。常用的提问有：

√ 目前的状况怎样？

√ 这是什么时候发生的？

√ 这种情况发生的频率如何？

√ 你都做了些什么去实现目标？

√ 都有谁和此相关？他们分别是什么态度？

√ 是什么原因阻止你不能实现目标？

√ 和你有关的原因有哪些？

√ 在目标不能实现的时候你有什么感觉？

√ 其他相关的因素有哪些？

√ 你都试着采取过哪些行动？

（3）（Options:选择解决办法）让对方积极的寻找解决方案，并思考方案的可行性。常见问题有:

√ 为改变目前的情况，你能做什么？

√ 可供选择的方法有哪些？

√ 你曾经见过或听说过别人有哪些做法？

√ 如果……会发生什么？

√ 哪一种选择你认为是最有可能成功的？

√ 这些选择的优缺点是什么？

√ 请陈述你觉得采取行动的可能性，并打分。

√ 如果调整哪个指标，可以提高行动的可能性？

√ 下一步是什么？

√ 何时是你采取下一步的最好时机？

√ 可能遇到的障碍是什么？

√ 你需要什么支持？

√ 谁可能对此有帮助？

√ 你何时需要支持，以及如何获得支持

5、通过GROW辅导建立自我责任

在GROW辅导中，最大的问题是管理者总是容易介入到下属的问题当中。你的介入，会让对方停止对自我现状的思考，也不会去考虑自己应该怎么做。良好的辅导会使问的人很轻松，只管按照框架提问，被问的人绞尽脑汁在考虑问题，承担起自我责任

视点聚焦

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浅析2024国内猎头市场行业现状，挑战与机遇

丁伟 Vivi

从过往各官方猎头宏观行研报告来看，2024 年本有“拐点”的味道，行业各项数据2023年是起伏不定。今年仅一季度，中高端市场求职需求同比降25.2%，招聘流程变长，企业决策更谨慎。猎头行业市场规模下降，从业者辛苦度增加但回报减少，许多人转行。就业市场成买方市场，候选人与企业需求有落差。就业整体下滑曲线坡度较大，下半年反弹压力较大。

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视点聚焦

（二）本土猎企：

处境不容客观，若不借助强有力的平台与合作机制，或缺少稳定强有力的客户关系，维持也非常艰难。

引言：

未来我国人力资源服务领域的生态综合性的龙头企业与专精特新企业并行发展，人力资源服务业在全球范围内配置人力资源的特点将更加突出。

2024刚过半，一张HK猎头同行在小某书的ID po出的同行信息一时在各猎头群里炸开锅。

几类猎企在国内的表现让加深了寒意：

（一）外资猎企：

一．不同类猎企表现

世界五百强/老牌外资头部猎企：人员缩减剧烈，降本/优化政策空前严峻。即使在国内营收高峰期有三至五亿元人民币，三五百人数规模常态在第一梯队的企业，在一些分支纷纷关闭人员遣散后信息频出后，人员规模已跌至150人以内序列。其他本在150人以内规模的外资更是在100人以内做持续调整。甚至不乏有一些综合性人力资源公司的部分产线逐步退出中国。原本在国内布局三五十人的目前以十几人呈现以“摇摇欲坠”之势，原本10人以内的，则现已多半退出中国。

1.大而全：

a.行业全--特别以制造/消费/医疗健康/AIGC等领域为主要布局的猎企，加之配有较高财务意识的，上半年以优化堆量打法，考核更为严格，谨慎替补高绩效顾问；

b.产品线全--结合有外包/灵活用工等产线布局的综合性人力资源企业目前相对稳健。

从总体上看，猎头人员及营收缩编25%-30%左右，总营收视其他产线在规模与量级的布局及沉淀贡献计数，还在增长的屈指可数；

2.中小型&小而美：

以房地产/互联网/金融/汽车等领域为主要布局未即时做迭代及新增行业无基础投入不及成本支出的猎企，近半年至一年呈现以行业震荡姿态。有些细分行业顶流的猎企，一个客户可有上千万服务费的跌至几近关门；有些高峰期七八百人规模的猎企瞬间缩编到150人以内的；有些退租Office 居家办公的；甚至有些发不出工资的。

（三）急速拼盘新玩家：

特别指出，在动荡时期不计成本无序逆势乐观扩增的，也在比预期更快到出现急速清算裁员降本动作。 

（四）SOHO猎头顾问或小微公司

二、猎头行业现状与挑战

（一）‌猎头行业的竞争加剧，‌导致一些外资猎头企业在国内市场上的表现出现萎缩，‌而本土猎头公司则显得更为活跃，‌并对国外服务模式进行了本土化改造，‌使业务更加多样化。

‌（二）行业竞争加剧：‌猎头行业的细分趋势明显，‌高端猎头服务更加专注于特定领域，‌如金融服务、‌科技创新、‌医疗健康等，‌这要求顾问具备更深入的行业知识和专业技能，‌以更准确地理解和满足客户的复杂和多样化需求。‌

（三）‌合同条款变得更加严格，‌费率降低，‌回款周期变长，‌保证期变长，‌这些变化直接影响了行业的信心和企业的现金流。‌例如，‌一些企业开始控制风险，‌导致合同条款更加严格，‌费率降低，‌回款周期从30天至60天延长至90天甚至180天，‌这对猎头企业或从业者产生了较大的影响，‌许多猎头企业因为现金流产生问题而不得不关闭。

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（四）企业招聘更加谨慎：在当前经济环境下，企业在招聘决策上更加慎重，招聘流程变长，无形中提高了招聘门槛。

（五）人才市场供应增加：由于一些企业通过裁员来稳现金流，人才市场的供应大幅增加，猎头服务企业收到的人才需求却在锐减，这导致猎头公司面临更大的挑战。

(六）人才需求变化：随着产业结构的调整和市场需求的变化，猎头公司需要不断适应新的人才需求，例如在新能源、数字化服务等领域开拓新的业务机会 。

科技赋能行业转型，Z世代成为职场生力军。猎企需要审时度势，才能抓住机遇。猎企必须积极应对挑战，行业也亟需高质量发展。

数字化转型将为猎头顾问公司带来更高效的招聘流程、更精准的人才匹配和更优质的客户体验。技术的不断革新和应用也给猎头市场带来了机遇。新的招聘工具和平台为猎头公司提供了更多的资源和渠道，提高了招聘的效率。猎头公司必须紧跟技术发展的步伐，充分利用新技术提升招聘服务的质量和效果。

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视点聚焦

三、猎头行业的发展机遇

（一）数字化转型

（二）专业化发展

未来，猎头顾问将更加注重专业化发展。猎企需要不断提升自身的专业水平，深入了解各个行业的发展趋势和人才需求，为客户提供更专业的人才解决方案。

2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。2024年《政府工作报告》释放众多积极信号：

从猎聘调研就增加人才招聘数量的企业行业分布来看，机械/制造行业占比最高，其次为医疗健康行业，排在第三第四的为IT/互联网/游戏和电子/通信/半导体。这些行业都是我国战略新兴产业所在的行业，是国民经济的重要行业，也是国家重点发展行业。同时，我们看到消费品，交通/物流/贸易/零售行业人才招聘数量增加的占比较高，一定程度体现了国家有关促进消费的政策初见成效。

视点聚焦

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除了传统的招聘服务外，猎企还须不断拓展服务领域，如人才测评、职业规划、培训等。这些服务的拓展不仅为客户提供了更全面的人才解决方案，也将为猎企带来了新的业务增长点。

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视点聚焦

四、人力资源行业现状分析与未来对策展望

（四）多元化服务

当下，人力资源行业中的人才中介、猎头、网络招聘管理、咨询等都已经形成了较大的发展规模，很多人力资源服务企业也进行了信息化的建设，为客户提供一站式服务。在如今智能化的管理体系改革之下，优秀猎企保留了传统人力资源系统中的优良传统，同时增加了员工线上招聘、绩效评估以及员工关系管理、线上开发等环节，使其人工智能朝着更加普及、更多层次的方向发展，让员工和客户都成为现代人力资源管理体系的使用者。同时，也在自然语言处理、图像识别、数据挖掘等方面已经有了较为成熟的应用。

人力资源社会保障部人力资源流动管理司行业发展处处长类成普说：人力资源服务业将更加聚焦细分市场、细分领域、细分群体，数字技术在人力资源服务领域已经得到大规模应用，未来我国人力资源服务领域的生态综合性的龙头企业与专精特新企业并行发展，人力资源服务业在全球范围内配置人力资源的特点将更加突出。

根据猎聘调研结果显示，我国猎头行业存在“小、散、新”的特点，近70%的猎企不足10人，超过一半猎企人效不足30万，40%以上的猎企成立时间不足5年，并且行业年轻猎头顾问多但留存困难。

当前市场环境下，猎头行业面临多重压力，猎企也遭遇着变化和挑战。在此背景下，猎企探索一种新的发展思路和选择，即通过数字化、合作和共享，帮助猎企进行全场景数字化升级，以拥抱的态度合作共赢，创造业务增量，共同应对市场的挑战和压力，实现未来的发展。

在激烈的市场竞争中，企业及投资者能否做出适时有效的市场决策是制胜的关键。准确把握行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。同时，猎头从业者也需要不断提升自身的专业能力和市场洞察力，以适应不断变化的市场需求。

最后，借有感于此次巴黎奥运会带来的对于竞技魅力，奥运已然并非只是一群优秀运动员和一群人的狂欢。它是，一次次练习 ，一场场测验，一关关去闯，一路进化升级，我们生活里的，每一个当下，就是一场奥运。每一块我们举过的铁，都会变成生活的金，加油！

（三）国际化布局

随着全球化的推进，越来越多的企业开始在全球范围内寻找人才。这也为猎企提供了更广阔的市场空间。为应对这一趋势，猎头公司需要具备更强的国际视野和跨文化交流能力，需要了解不同国家和地区的文化、法律、经济等环境，以便更好地为企业和候选人提供服务。

根据中研普华研究院撰写的《2024-2029年人力资源产业现状及未来发展趋势分析报告》，第七次全国人口普查结果显示，我国16岁至59岁劳动年龄人口为8.8亿人，劳动年龄人口的总规模仍然较大；人口平均年龄为38.8岁，依然年富力强。将近9亿劳动年龄人口，是中国经济发展的巨大优势和潜力所在，为经济社会持续健康发展提供了重要支撑，也为“人口红利”和“人才红利”的持续释放提供了保障。

“十四五”时期，我国高水平开放式区域协同创新体系建设的重点任务，就是要建设一批带动能力强、辐射面广的科技创新中心，布局一批高水平的创新基础设施，推动产业集群升级，促进产业链与创新链协同升级，建立以国内循环为主、国内国际循环相互促进的国际创新合作模式。

4月20日，复旦大学国际金融学院师生、校友一行30余人来到校友企业嘉驰国际参访，公司联合创始人兼总裁、金融EMBA2019级校友Kevin MA和公司副总裁兼董秘、金融EMBA2019级校友Jason DONG予以接待，向参访师生、校友们对嘉驰国际的发展现状、创新产品及中长期规划进行了细致深入的介绍。

亮相上交会，分享高质量人力资源创新变革举措

6月12日-14日，由上海市人民政府主办的“第十届中国（上海）国际技术进出口交易会”在上海世博展览馆盛大举办，嘉驰国际子品牌大猎英才参展。展会期间，嘉驰国际集团猎头事业部副总裁Kevin WANG代表子品牌大猎英才受邀接受第一资源独家专访，就人力资源服务创新与变革、企业履行社会责任助力人才发展等方面发表独到见解。

复旦国金校友企业系列参访走进嘉驰国际

4月26日，由中金资本联合嘉驰国际子品牌Lloyd Morgan共同发起的“创享+”&“智享嘉”系列活动之《CFO 15 Pro 创享荟：拨云见日，无退则胜》闭门私董会在北京圆满举行。本次活动邀请了15位来自不同行业的CEO、CFO等企业决策者，共同就企业如何在开源与节流之间找到恰当的平衡，优化财务策略，跨越商业周期的挑战等相关议题展开讨论。

出席“2024与猎头公司面对面”招聘活动

4月20日，中欧国际工商学院职业发展中心（CEIBS Career Development Center，简称 CDC）举办的“2024与猎头公司面对面”招聘活动在中欧国际工商学院上海校区隆重举行。嘉驰国际再度受邀出席此次活动，派出资深HR和猎头顾问与中欧校友和学生进行面对面的深入交流，共同探索职业发展规划与就业新机遇。

中金资本【创享荟】闭门私董会圆满举行

集团要闻

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5月31日，一场聚焦深化人才交流与创新驱动发展的盛会——无锡·上海人才合作发展大会在上海隆重启幕。在合作协议签订与揭牌仪式发布环节，以嘉驰国际为代表的一批人力资源机构、上海高校、科技镇长团等获聘“无锡市招才引智大使”，嘉驰国际创始人兼董事长马士发出席大会并代表集团受聘，共绘长三角一体化高质量发展新篇章。

获聘无锡市招才引智大使

5月30日，由CIC灼识咨询主办的“造炬成阳”第二届灼耀年度峰会暨颁奖盛典在上海浦东香格里拉大酒店成功举行。嘉驰国际凭借在人力资源专业服务行业的深耕以及在数智创新领域的突出表现，从数百家参评企业中脱颖而出，荣膺本届灼耀热力榜数智创新赛道“灼耀之星”企业称号。嘉驰国际数字化总监Edward WANG代表集团领取荣誉。

荣膺“灼耀之星”企业称号

近日，嘉驰国际凭借过去一年在人才猎聘方面给予科达制造的大力支持和协助，展现出的高简历质量和高转化率，以及专业的服务能力，荣膺“科达制造2023年A级猎聘供应商”。“A级猎聘供应商”是科达制造对招聘供应商颁发的最高级别荣誉。未来，嘉驰国际将不断提升服务水平和能力，提供更专业的招聘服务，努力为客户创造更大价值。

荣膺“科达制造2023年A级猎聘供应商”

6月1日，航·韵动—2024年“航头杯”首届龙舟赛在上海浦东新区航头镇鹤沙航城社区北横河燃情上演，共计15支队伍开桨竞渡，一较高下。其中，来自嘉驰国际总部和子品牌今天企业的嘉人组成的“嘉速前今队”在二轮比赛后，凭借团结的团队精神和强劲的运动表现，荣膺2024年“航头杯”首届龙舟赛企业组冠军。

荣膺2024年“航头杯”首届龙舟赛企业组冠军

集团要闻

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嘉策通览

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        养老金高低，关系亿万老年人生活质量。人力资源社会保障部、财政部印发《关于2024年调整退休人员基本养老金的通知》，明确从2024年1月1日起，为2023年底前已按规定办理退休手续并按月领取基本养老金的企业和机关事业单位退休人员提高基本养老金水平，总体调整水平为2023年退休人员月人均基本养老金的3%。

        值得注意的是，这个3%是全国总体调整水平，并不是每个人都按3%的涨幅增加基本养老金。各省以全国调整比例为高限确定本省调整比例和水平，将采取定额调整、挂钩调整与适当倾斜相结合的办法进行调整，退休人员基本养老金实际会上调多少，还需根据所在地区发布的2024年方案进行计算。

        《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》自2024年7月1日起施行。该条例针对我国近年来在传统消费领域与平台经济领域出现的新情况、新问题，如虚假宣传、刷好评产业链、不公平格式条款、预付式消费侵权、“职业打假人”恶意索赔、大数据“杀熟”、过度收集消费者信息等引发社会广泛关注且实务中争议较大的问题，予以精准回应。

        《条例》还补充了经营者关于老年人、未成年人消费者权益保护相关义务规定；规定经营者不得利用技术手段，强制或者变相强制消费者购买商品或者接受服务；经营者采取自动展期、自动续费等方式提供服务的，应当在消费者接受服务前和自动展期、自动续费等日期前，以显著方式提请消费者注意；未按照约定提供商品或者服务的，应当按照消费者的要求履行约定或者退还预付款；经营者出现重大经营风险，有可能影响经营者按照合同约定或者交易习惯正常提供商品或者服务的，应当停止收取预付款。

嘉策通览

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        根据财政部《关于下达2024年汽车以旧换新补贴中央财政预拨资金预算的通知》，汽车以旧换新补贴年度资金总额为111.9775亿元。其中，中央资金64.4004亿元，地方资金47.5771亿元。绩效指标方面，全年报废汽车回收量378万辆。申领补贴的新能源汽车车型信息与《减免车辆购置税的新能源汽车车型目录》一致。拟申请汽车以旧换新补贴资金的个人消费者，可以于2025年1月10日前，通过登录全国汽车流通信息管理系统网站或“汽车以旧换新”小程序，填报个人身份信息，提交补贴申请。

        公安部制定出台8项公安交管便民利企改革新措施，今年7月1日起实施。试点机动车行驶证电子化。在全面实现机动车检验标志、驾驶证电子化基础上，在北京、天津等60个城市试点推行机动车行驶证电子化，实行摩托车登记“一证通办”，便利群众网上办理汽车注销手续，推行快递上门服务便利群众办事，优化驾驶证重新申领考试科目。这8项改革措施减少群众往返窗口办事负担，降低了办事成本，为城乡群众提供更加普惠高效的交管服务。

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制造业 | 嘉驰国际2024行业发展及薪酬趋势洞察

制造业，作为实体经济的核心，涵盖了机械、电气以及重工业制造等多个领域。这包括但不限于专用设备、通用设备、交通运输工具、各类机械设备、仪器以及建筑材料的制造。

一、制造行业发展趋势

我国制造业在全球市场中占据重要地位，其规模优势逐年巩固。据最新数据显示，2023年，我国规模以上工业增加值同比增长4.6%，其中制造业的增长更是达到了5.0%，连续14年保持全球第一的地位。这一增长背后，新动能如汽车、太阳能电池、服务机器人等产业发挥了显著的带动作用。在工业结构中，装备制造业占比达到33.6%，而高技术制造业也占据了15.7%的比重。

未来，我国制造业将呈现如下发展趋势：

1、知识化：随着产业链的不断升级，知识密集型环节在制造业中的比重将持续提升。复杂的产品架构和生产过程使得制造业的知识密集型特征愈发显著。

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2、数智化：数字化已经成为各行业竞争力的重要来源和持续发展的重要动力。人工智能是基础性的数字技术，也是数字化转型的重要驱动力。智能制造发展的高级阶段是数字化、网络化、智能化制造，即制造业的机器设备、生产系统拥有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应等高级能力。

3、低碳化：在碳减排成为全球共识的背景下，产业的碳排放水平在很大程度上影响产业的国际竞争力，低碳竞争力已经成为产业国际竞争力的重要内容。低碳化发展，一方面对制造业形成更大约束，另一方面也为制造业发展带来新的机遇。

4、服务化：制造业正逐渐从单纯的产品加工组装向“制造+服务”模式转型，通过提供持续性的服务来增加附加值和收入来源。

二、制造行业招聘趋势

2023年制造行业整体招聘总量496.4万个，2022年461.6万个，同比增加7.53%。在招聘量方面，销售类、生产类岗位占比较高，其次是工程类岗位。

三、制造行业涨薪率

2023年，制造行业涨薪率从2022年第二季度最高的9.71%下滑至2.60%，截止2023年第四季度，涨薪率略微上调，回升至4.10%。

为了进一步推动制造业的发展，《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》明确提出了加大制造业技术改造力度，支持企业应用创新技术和产品进行技术升级。

同时，政府也将加大对制造业的投资支持力度，特别是在传统制造业的优化升级和先进制造领域的投资上，旨在提高制造业供给体系的质量和效率，并深入实施工业互联网创新发展战略。预计会进一步拉动制造行业的快速发展，岗位招聘的数量也会迎来新一波增长。

嘉行协同

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嘉行协同

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四、制造行业人才招聘趋势

随着制造业的转型升级，人才需求也呈现出新的特点：

1.传统与转型领域人才需求变化：传统制造业的人才需求量逐渐减少，而升级转型领域的人才需求则不断增加。

2.内外资企业人才需求差异：外资企业在招聘市场上的需求量有所减少，而内资企业的需求量则持续增加。特别是在拓展海外业务方面的人才需求增长明显。

3. 跨界融合型人才受青睐：跨界融合型人才需求量上升，如工业+互联网、工业+云、工业+AI人工智能等领域的复合型人才成为市场新宠。

五、制造行业热门职位薪酬

2023年制造行业全国的平均薪酬是11028元，与前一年相比增长了5.9%。而上海的平均薪酬是13,590元，同比增长7.9%。其中，热门职位比如硬件开发、嵌入式硬件、软件开发、产品开发等，招聘薪酬环比变化率较大，环比增长分别为7%、4.5%、6.7%、5.9%。

六、制造行业应届生薪酬

据统计，2023届全国高校毕业生达1158万人，同比增加82万人。根据制造行业应届毕业生薪酬数据显示，学历水平与起薪水准呈正相关，且在一线城市，学历越高，薪酬差距越大。相较于此，在二线城市之间，应届生起薪整体差距不大。以下数据反映了制造行业应届毕业生薪酬在不同城市以及不同学历背景下的差异。

总体来看，制造行业的未来发展充满了机遇与挑战。随着知识化、数智化、低碳化和服务化的趋势逐渐深入，制造业将迎来更加多元化和智能化的发展格局。在这个过程中，人才的需求将更加多样化，跨界融合型人才将成为市场的新宠，他们将担负起推动产业升级的重任。

与此同时，制造业的薪酬水平也在不断提升，热门职位的薪酬增长迅速，吸引了更多优秀的人才加入到这一行业中来。对于应届毕业生而言，制造业也提供了广阔的发展空间和良好的薪酬待遇。

因此，可以说，制造业不仅是实体经济的重要支柱，也是吸引人才、培育创新的热土。未来，随着技术的不断进步和产业的持续优化，制造业将继续发挥着不可替代的作用，为国家经济的稳步增长和社会的持续发展贡献着力量。

Associate Consultant

2023年9月加入大嘉庭

Q: DALU，恭喜你入职以来已经连续三个季度获得新星俱乐部的奖项，你认为自己取得这些成绩最主要的个人优势是什么？ 

Q:作为入职不到一年的新星，对嘉驰这个大家庭是什么样的感受呢？

菁英有约 | 2024年第二季度X-Club获奖者

X-CLUB

Q:转型成为猎头后，你是如何看待这个职业的？

Q:入职即将满一年的你，有什么新的工作目标？

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A：可能是过往的从业经历为我带来一定的帮助。因为之前从事软件行业的顾问工作，负责售中环节，主要对接客户公司，梳理业务流程，明确客户需求，再与公司内部后端技术人员反馈并升级完善软件服务。在这段时间里，我积累了一定的软件行业的专业知识和人脉，为我目前的半导体赛道的软件方向打下了比较好的基础，令我对技术人员的简历把控更加精准、与工程师的沟通技巧更加自然顺畅。

嘉驰新星：在挑战中寻找成长，于变革中发现自我

A:我过往工作的属性需要常年在公司和客户公司两头跑的状态。而现在进入嘉驰后，首先最明显的感受就是公司归属感很强，徐州团队的领导们像Lynn和Mason带教了我很多，让我在最短的时间里适应了团队环境和猎头身份。另外在嘉驰，我还看到了做猎头非常重要的品质，那就是坚持和韧性。从整个徐州团队因为政府双减原因调整了主营行业赛道，这其中的艰难和不易让我从团队前辈们身上学会想要成功就必须要耐住寂寞，不停学习，深入思考，坚定不移地朝目标前进！

A：第一是不可替代性：在转型的时候我也是有迷茫和困惑点 ，我一直在思考现在的AI发展如此强大，什么样的工作不会被替代？在这一年的时间里，我慢慢熟悉并深入猎头这个职业，我想它并不会被科技和机器所替代，因为人是复杂的动物，AI不能窥探到人的内心，这也更加坚定了自己要走好猎头这条职业道路的心。

第二是长线发展性：猎头的工作可以让我接触到更多优秀的人，也能了解更多行业前沿的信息，对于个人的成长帮助也非常大，而且这个工作只要能坚持下去就会有长线的成长和收获，是一份“成人达己”且越老越吃香的工作。

A:首先，短期目标是实现个人晋升，现在阶段自己是在和徐州团队的伙伴们互相学习和成长。将来希望可以把目标和眼界放到集团，向更多优秀的猎头前辈专家学习，全方位地提升自己的职业素养。

再者，想在行业做到长线深耕和发展，未来希望成为行业咨询专家和候选人的职场领路人，有机会能够帮助到更多的客户和人选。

Q:最后你有什么要和大家分享的话吗？

A:真诚是永远的必杀技。

嘉驰新星：在挑战中寻找成长，于变革中发现自我

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十一的黄金法则：

  专注、克制与真诚

策德人力/Tina BU

Base 武汉

Manager/DM

2023年4月加入大嘉庭

Q: 十一，在入司不久的时间你已做出一定的成绩，你觉得其中的关键是什么？ 

A;首先，我觉得厉害的是，不在于什么都能做，而在于能够克制不做什么，并且能够专注做成什么。其次，当没有业绩的时候，可能会有来自外界的压力，这都很正常，也是成长的过程。最后也是最重要的是要真诚，也要有造物者给的那颗真心，要听人劝。

Q: 你加入策德的时间并不久，有什么想对策德的小伙伴们说的吗？

A；谢谢大家。业绩能够做的不错的核心原因是命运齿轮开始转动，我很幸运的是，有人帮，也有人劝。没有数字经济的爱姐（Tina），就没有火树银花的十一，如果没有Cherry总就没有这份珠联璧合，感谢Jason，Vivi，Annie老师和所有合作伙伴们的支持和帮助，我也才来一年而已，水总是在流动，也祝福大家拥有好运气。

Q: 有什么要送给大嘉庭的猎头伙伴们的建议或者意见吗？

A: 考虑事情要判断这个事情要不要做占大比例，而不是这个事情难不难占大比例，然后是怎么做的问题；“问题的关键在于解决关键的问题”，内核是“爱你所选，选你所爱”。

Q: 如果用一句话描述你的职业态度，你会怎么形容？

A: 要么干、要么杀、要么退、要么离，还有认输。

黄金俱乐部获奖者

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猎头业务/丁萌Kico BU

Base 北京

Managing Consultant

2022年7月加入大嘉庭

Q: 嗨，Cyler，听说之前你有一段创业的工作经历，可否和大家分享一下？

A：其实我之前在美国求学，毕业后在当地从事金融顾问的工作，因为各种原因最终决定回国发展。创业的契机也是看到了信息差，当时在国内还没有人做智能手环业务，觉得是个可以尝试的机会。因此从产品制作到获得政府赞助支持，从主打C端销售到做衍生产品服务B 端客户，先后经历了近四年时光。通过这段创业经历，让我对于产品的营销，公司内部的管理，政府及客户的维护等等，多维度地飞速地提升了自己的能力和眼界，是段难忘的人生阅历。

Q:那后来是怎么转型到了猎头行业的呢？

A:原先是想通过董事长助理的岗位来站在巨人肩膀看世界，打磨自己对核心技术和理念的认知，学习成熟公司的运营模式。机缘巧合下在19年11月进入猎头行业，成为了主攻高P方向的独立顾问。

Q:那在起初的转型过程中有遇到什么不适应或者挫折吗？

A：其实最早有创业经历的背景下，我对猎头行业还是比较有自信的，因为相对运营一家公司，猎头的工作和接触面还是相对更纯粹一些的。很幸运的是我在不到一个月的时间里就完成了近百万的offer。但也是在那个时候发现，猎头的工作其实是存在不确定性的，因为就在候选人接到offer的第三天，最终还是拒绝了入职。经历这“当头一棒”，反而激发了自己对猎头的工作挑战和征服的欲望，自此也就正式开启了我的的猎头生涯。

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FROM ENTREPRENEURS TO

ELITE HEADHUNTERS

Find your KA clients, KA direction, KA positions.

Theory of Workplace Evolution

DIAMOND CLUB 

OF X-GIANTS

Q:在22年你正式加入了嘉驰，请问是什么吸引你嘉入我们的？

A: 之前我在前司主要负责互联网板块，2021年下半年经历政府教育双减，我选择开辟新赛道及时止损。虽然在短时间内也做到了不错的业绩，但在这个时候我也在寻求，可以在更大的平台和公司，让自己未来的职业路径发展地更加清晰。很幸运，我遇到了Kico，她是我来到嘉驰最大的原因。虽然我们是通过电话面试的，但是她的个人魅力，专业储备，职业规划指导等，让我深深地被吸引，我认为在各个方面她都是一位非常值得我学习的领导，所以我来到了嘉驰大家庭！ 

Q: 在嘉驰2年不到的时间，你越战越勇，业绩出众，你认为其中自己的优势是什么？

A:首先可能还是之前创业以及从业经验，令我在客情的维护方面做的比较好。其实最好的客情关系在我看来很简单，就是建立在我有职位，你有人，在高效的时间里让候选人顺利入职，这样自然可以得到客户公司的信任，得以持续合作，并且有机会可以获取独家职位，产生客情关系的良性循环。其次，就是工作高效。我的工作习惯和方式，会将自己在绝对工作时间内，拉高自己的工作效率。比如我和候选人在通话前，已经预判并且分析到后面他的回应，以及我应对给到对方什么样的反馈，或者说我需要今天从这通电话里必须得到什么信息，这些准备工作使得每一通电话都不是白打的，时间也不是白费的。

Q:未来对于自己的职业规划团队管理有无什么期许？

A:首先我要感谢公司和领导提供给我的团队配置，在今年我希望和团队伙伴们并肩作战，一同实现全员晋升，坚定不移地完成自己的每一阶段的目标。

Q:最后你有什么想和大家一起分享的吗？

A:借用我的领导Kico说的，“找到自己的KA客户，KA方向，KA职位，用PS打法扩充自己的资源池。”希望与嘉人共勉共进。

青春嘉驰

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一、缤纷嘉庭日，乐不思暑

7月12日，阳光明媚，嘉驰国际成功举办了主题为“缤纷嘉庭日”的2024亲子活动。此次活动吸引了20余位嘉人带着宝贝们齐聚一堂，一起度过充满欢声笑语的美好时光。

嘉人有约，驰翔青春

青春嘉驰

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签到完毕后，工作人员向孩子们介绍了嘉驰国际，带领孩子们进行了一场Office Tour，一同参观爸爸妈妈平时工作的地方。值得一提的是，嘉驰国际联合创始人兼总裁Kevin MA与“嘉”二代的特别互动，更让嘉人们感受到嘉驰国际作为一个大家庭致力于为每一位嘉人提供温暖和支持的企业文化。

夏日午后温暖的阳光照耀在我们精心布置的活动现场上。每一位嘉人带着期待与笑容踏入这片欢乐的海洋，那一刻，家的温暖与公司的归属感交织在一起，构成了最动人的画面。嘉人和可爱的“嘉”二代们在背景板前签到留影。

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接下来大家进行了一场别开生面的自我介绍。每位嘉人都提前为宝贝录制了寄语。这些平日里很少有机会说出口的心里话，在此刻通过视频传达给孩子们。当宝贝们听到父母的深情寄语后，眼中闪烁着感动的光芒，然后勇敢地上台进行自我介绍，现场温馨感人。

宝贝们相互认识熟悉之后，很快成为了朋友。为了增加接下来游戏环节的互动性以及培养小朋友们的团结协作能力，现场进行了分组，宝贝们分成了三支队伍。每个小组都摩拳擦掌，充满了活力与期待，准备在接下来的游戏环节中一展身手。

青春嘉驰

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游戏环节，各个小组使出浑身解数，孩子们齐心协力，努力争取最高分。大家配合默契的时刻，现场气氛热烈。

帆布包亲子DIY环节，嘉人和宝贝们一起动手，创作属于自己的帆布包。以“LOVE”为主题，用心装饰自己的作品，希望所有宝贝能够在爱中成长。这些创意作品展示了嘉人和宝贝之间深厚的爱意，也象征着宝贝们是嘉人们在嘉驰努力奋斗的源动力。

青春嘉驰

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最后，嘉驰国际集团副总裁Daniel WEI对活动进行了总结致辞。嘉驰举办嘉庭日活动，旨在表达公司对每一位嘉人的关怀与重视。公司深知，每一位嘉人背后都有一个温暖的家庭在默默支持。因此，嘉驰国际希望通过这样的活动，让每一位嘉人在公司这个大家庭中感受到家的温暖。同时，公司也对“嘉”二代们寄予厚望，希望他们在充满爱的环境中健康成长，未来能够成为社会的栋梁之才。这不仅是对嘉人们个人生活的关怀，也是对社会长远发展的美好期许。

此次“缤纷嘉庭日”亲子活动给嘉人和宝贝们留下了一段难忘的暑期时光。活动结束时，大家依依不舍地告别。嘉驰国际这个大家庭中的每一位成员，都在彼此的支持和关爱中，共同成长、进步。期待下一次的相聚，让我们继续在爱中成长，共同书写美好的未来！

二、嘉驰国际运动俱乐部

随着现代工作节奏的加快，员工长时间坐在办公桌前，缺乏运动，容易导致身体健康问题。公司举办运动俱乐部，旨在鼓励员工积极参与体育锻炼，提升身体素质，减少职业病的发生。

羽毛球运动俱乐部

羽毛球俱乐部作为嘉驰国际运动俱乐部的重要组成部分，旨在通过羽毛球运动促进员工之间的交流与互动，提升员工的身体素质和团队协作能力。俱乐部鼓励员工积极参与羽毛球运动，享受运动带来的乐趣和成就感。

羽毛球俱乐部每季度组织一次活动，大家可以进行一场酣畅淋漓的羽毛球友谊赛，目前，羽毛球俱乐部已经举行了两次活动啦！

通过两次活动，增进了嘉人之间的关系，丰富了工作之余生活。

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骑行运动俱乐部

 嘉驰国际骑行俱乐部倡导绿色出行、健康生活的理念，通过骑行活动增强嘉人的身体素质，培养团队合作精神同时倡导环保低碳的生活方式。

      沿着滨江骑行道，吹着江风，别有一番滋味。从公司出发骑行到南墙，也有着“不到南墙非好汉”的意味。

乒乓球运动俱乐部

乒乓球作为我国的国球，在中国体育史上具有举足轻重的地位。自上世纪50年代以来，中国乒乓球队在国际赛场上屡创佳绩，为中国赢得了无数荣誉。在本次刚结束的巴黎奥运会上，更是包揽了五块金牌。乒乓球运动简单易学，老少皆宜，是大家喜闻乐见的运动项目。嘉人们也十分热爱这项运动，一起在球场上挥洒汗水。

嘉驰国际运动俱乐部通过多样化的体育活动和丰富的活动内容，为嘉人们提供了一个健康、积极、交流的平台。运动俱乐部不仅促进了员工之间的友谊与合作，还提升了员工的身体素质和团队协作能力，为嘉驰国际的企业文化建设贡献了力量。

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合肥男篮：申请出战

8月16日，周五的黄昏时分，带着下班的愉悦与对运动的无限憧憬，合肥分公司的嘉人们终于迎来了首次团队竞技活动。秉持着“无兄弟，不篮球；无竞技，不运动”的热血信念，篮球场上，我们既是并肩作战的伙伴，也是相互较量的对手，共同诠释并践行着嘉驰“共享”“共赢”的价值观。

就近原则的驱动让我们把本次篮球赛活动安排在公司附近的西海岸篮球馆。场馆被浓厚的运动氛围所笼罩。随着19:00的钟声敲响，比赛正式拉开帷幕。11位参赛者通过旋转篮球这一趣味方式巧妙地分成了两支队伍——“蓝色·嘉驰本命队”与“银色·此战必赢队”。大家脱下了平日里沉重的CBD商务装，换上轻便活力四射的运动服，妥妥的嘉驰“男大”，帅气逼人。

比赛随着裁判的一声哨响，正式拉开帷幕。每队四名主力队员率先登场，余下各两名替补严阵以待。此次采取特殊裁判制，场上每一位嘉人都是自己比赛的裁判，最纯粹的公正源自参与者的内心。前锋的突破、中锋的策应、防守的铜墙铁壁、后卫的穿针引线，两队之间的默契配合令人难以置信，这竟是大家首次在篮球场上携手合作。当然也有不乏盖帽、防守或进攻导致被罚球的小插曲，但这些并未丝毫减损嘉人们的热情与斗志。一场激战过后，银色·此战必赢队稍占上风，赢得了开门红。而后蓝色·嘉驰本命队则采取了轮换阵容的战术，意图通过消耗对手体力来寻找转机。

“哈哈”“快抢”“漂亮”“防守”，大家的情绪状态也愈发高涨。每当有精彩进球，无论是哪一方，都会引来全场一致的“好球”喝彩。那一刻，场上没有了队伍之分，只有对篮球纯粹的热爱与尊重。第二场战罢，蓝色·嘉驰本命队扳回一局。

大家很快调整好运动后疲惫的身体，短暂的休息之后，第三场比赛紧接着开始。双方队伍都有自己的盖帽优势者，都把自己的能量发挥得淋漓尽致。汗水浸湿了球衣，运动的步伐却丝毫没有减缓，蓝队的队员在第三场比赛手感越来越好，进球如同探囊取物。结果显而易见，他们再次赢得了胜利。

比赛接近尾声，每一位嘉人的脸上都洋溢着满足与喜悦的笑容。这不仅仅是一场篮球赛的胜利，更是团队凝聚力与友情的见证。首次嘉驰合肥分公司的团体活动在欢声笑语中落下帷幕，圆满结束。

朱玲玲 Laura

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刘志 Winson —— 球场上的指挥官，以冷静和智慧引领团队。

许庆元 Steven —— 速度与激情的化身，每一次奔跑都充满力量。

俞海峰 Robert —— 球场上的守护者，以坚实的防守守护着队伍的荣耀。

范波 Bobo —— 灵活多变，总能在关键时刻为团队带来惊喜。

徐长斌 Alan —— 精准的投篮手，每一次出手都让人期待。

王飞 Beal —— 球场上的舞者，以优雅的动作征服对手。

每一位嘉人球员都是我们心中的英雄，你们的每一次努力和拼搏，都值得我们铭记和赞扬。期待在未来的活动中，我们能再次携手，共创佳绩！

宋博 James —— 团队的灵魂，以坚定的意志激励着每一位队员。

汪秀兵 Shawn —— 球场上的斗士，不畏艰难，勇往直前。

张星 Lucas —— 速度与技巧的结合，每一次突破都让人目不暇接。

章新瑞 David —— 球场上的智者，以策略和智慧引领团队走向胜利。

徐逢伟 Martin —— 球场上的领袖，以坚定的步伐带领团队前进。

以下是我们参赛英雄的名单，每一位都是我们团队不可或缺的一员（排名不分先后）：

感谢此次报名的11位球员，“不得不说-运动的你们真是太帅啦！”  

蓝队：

银队：

讲师风采 | 

在猎头行业不懈求索，以初心照亮前行之路

导语：

在猎头行业的激烈竞争中，Louis凭借多年的坚守与不断突破，逐步成长为制造业猎头领域的佼佼者。本期讲师风采将带我们走近Louis的职业世界，了解他如何在职业挑战中不断成长，并为行业的未来贡献自己的智慧与力量。

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人物档案：

姓名：崔博文 Louis

职务：嘉驰国际         Associate Partner

学历背景：商科Master

个人爱好：读书、运动

在猎头行业的波澜壮阔中，有人因偶然的契机踏入，有人因执着的追求坚守，而Louis的故事，则是一个从迷茫到坚定，从探索到专业的真实写照。从一名初出茅庐的毕业生到资深猎头顾问，Louis用自己的经历诠释了如何在复杂的职业世界中找到方向，并一路走向成功。他的职业生涯如同一场精彩的冒险，充满了勇敢的选择与不懈的努力。

一、从偶然契机到稳步发展：走上资深猎头的职业之路

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在猎头行业打拼的几年里，Louis从一名对未来职业规划迷茫的毕业生，逐渐成长为制造业猎头领域的资深顾问。回顾他的职业历程，偶然的契机与大胆的选择塑造了他今天的职业身份。

“我读书的时候还真没有想过毕业后要做猎头。”Louis坦言，在求学期间，他的专业背景是语言学，后来在国外修读了商科。尽管他的专业与理想之间存在差异，但毕业后的他对于未来职业规划仍感到迷茫。一次偶然的机会，他接触到了猎头行业，并在2017年上半年正式进入这一领域。

由于家庭中有制造业背景，Louis选择了制造业猎头作为自己的职业方向。“运气很好，我进入了猎头行业，并选择了制造业这个细分领域。”家庭背景与个人职业选择的结合，促使他在猎头行业中找到了自己的定位。

Louis的职业生涯十分多彩。在加入嘉驰国际之前，他经历了三段创业经历，他回忆道，“自己在第一家公司的起步还算顺利，但很短的时间内汇报老板喊他跟自己出来创业。”尽管第一家公司的规模不大，但在行业内已有相当的影响力。然而，Louis毅然决然地选择从这家公司离开再次创业。

“这是一个冒险的决定，但我义无反顾。”在与前任老板合作的两年半里，Louis参与创办的品牌在行业内获得了极高的认可，年产出都在千万元以上。这段经历不仅为他积累了宝贵的经验，也为他后来的职业发展奠定了坚实的基础。

2020年，Louis选择继续创业。但这一次，他的创业之路并不如预期顺利。随着合作伙伴的个人需求发生变化，团队不得不解散。在这样的背景下，Louis遇到了嘉驰国际，并决定加入。

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“嘉驰给了我一个更大的平台，也让我有了更大的权限。”Louis感激道。加入嘉驰后，他在Kico团队中负责整个汽车零部件的猎头业务，涉猎领域从原来的运营生产拓展至质量和供应链等多个方向。这样的转变不仅符合他的职业理想，也让他在与客户和候选人的合作中获得了更多成长。

二、管理挑战与职业感悟：从高产顾问到团队Leader的转变

尽管Louis在项目交付和客户服务方面一直游刃有余，但他坦言，管理团队一直是他最大的挑战。尤其是在与95后顾问的合作中，因代际差异带来的时间管理和沟通方式的不同，使他一度对管理角色产生抗拒。

“我前期并不想做管理，只想做一个高产顾问。”Louis曾希望通过个人努力在猎头业务上取得更大成绩，而非涉足团队管理。然而，在嘉驰的扁平化管理结构下，老板期望他具备更多的管理属性，这促使他逐渐转变角色，接受了管理团队的挑战。

随着时间的推移，Louis逐渐找到了管理的乐趣和成就感。“看到小伙伴从0到1的成长，比我自己被客户认可还要让我开心。”他不再仅仅追求个人的高产出，而是更加关注团队的共同成长和客户的正向反馈。

在谈到团队时，Louis自豪地介绍了他的团队文化——“开放性和创新精神。”团队成员们不畏艰难，乐于挑战，将每一个看似无法完成的任务视为成长的必经之路。团队中的这种凝聚力和合作精神，不仅让他们在工作中取得了优异的成绩，更让每个人都在工作中感到快乐和充实。

从一个偶然的职业选择，到多次创业的成长，再到如今在嘉驰国际的稳定发展，Louis精彩的职业经历是他宝贵的财富。无论是个人能力的提升，还是团队管理的转变，他都在不断突破自我，探索猎头行业更广阔的未来。

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三、穿越周期的首要条件：持续磨练提升

在猎头行业中，成就和荣誉的获得绝非偶然。Louis作为嘉驰学院的资深讲师、X-Club的多次获得者，用他丰富的职业经历和深刻的洞察，向我们分享了他的成长感悟。

当被问及成功的关键，Louis首先表达了对公司的感谢：“我很感激公司设立了X-Club这样的奖励，也为我们提供了与同事分享经验的平台。”他说道，成功的背后不仅仅是个人的努力，更重要的是团队的支持与良好的领导，这些都是他职业生涯中的核心因素。

然而，成功绝不仅仅依赖于运气。Louis强调，长期与客户建立的信任关系是他事业发展的基石。“一个好的客户关系是业务的基石。没有客户的信任，再优秀的候选人也无法发挥作用。”他解释道，稳定且持久的客户关系使得他能专注于关键项目，并与团队有效协作，从而提升整体业绩和HR的认可度。

对于如何成为一名优秀的猎头，Louis指出，努力是首要条件，不论市场环境如何变化，勤奋的人总能穿越周期，走向成功。然而，Louis也坦言，成为一名全面发展的猎头顾问绝非易事。猎头业务虽然表面上看起来简单，但实际操作中涉及众多复杂的细节和能力要求——从简历的搜寻、候选人面试，到客户的开发和沟通，每一个环节都需要精通。

“很多人误以为只要业绩好，就是一个360度的全面猎头顾问。” 他补充道，“但实际上，真正要成为一名成熟的合伙人，带领团队走向成功，你需要在各个维度上都具备过硬的能力，不能有明显短板。” Louis喜欢与HR、候选人交朋友，在交流中不断提升自己的洞察力和判断力。

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Louis对猎头行业有着深厚的情感，他始终认为猎头的核心价值在于为客户和候选人创造长远的利益，而不是短期的收益。“猎头的真正价值在于为客户推荐长期稳定的优秀候选人，而不是为了更高频率地获取猎头费。” Louis相信，只有与客户共同成长，才能实现真正的双赢。

回顾多年来的职业生涯，他发现目前猎头行业在中国的发展并不尽如人意，效率和专业度的提升并未达到他心中的理想标准。“猎头行业的准入门槛比较低且人员良莠不齐，在大环境好的时候赚钱非常容易，中国猎头市场呈现规模驱逐专业，劣币驱逐良币的状况。”他说，“我们需要通过经济周期的考验来淘汰那些不合格的从业者，同时积累专业经验，传承给下一代猎头顾问。”

四、初心未变：传承与创新并重

Louis非常关注行业的传承问题，他希望通过自己的经验分享，帮助更多的年轻猎头在行业中找到长久发展的路径，而不是短暂的停留。他表示，未来他将更加专注于团队的建设，打造一个具备开放心态和潜力的团队，为更多客户和候选人提供高质量的服务。

“我始终认为，个人与团队是一体的，只有与团队一起前行，才能创造更好的业绩。”他总结道。在过去的几年里，他带领着团队业绩不断突破，他的成长不仅体现在数字上，更体现在对团队合作和个人成长的深刻理解上。

在Louis身上，我们看到了猎头行业中的成长典范，也感受到了他对职业和团队的深厚热情。他的职业成就，不仅是个人奋斗的结果，更是团队合作、客户信任与长期价值观的完美结合。

五、持续学习与个人成长：时刻保持专注

谈到工作之外的生活，Louis毫不犹豫地说道：“工作之余，我依然专注于工作。”这或许是很多人难以理解的，但在他看来，猎头工作不仅仅是谋生的手段，更是个人成长的途径。Louis深知生活与工作的密切关联，他认为一个成熟的人应该懂得在工作与生活之间找到平衡，并且要时刻保持对生活的热情和对工作的专注。“生活与工作是分不开的，我始终相信，只要坚持自己的初心，不遗余力地投入，你一定会收获超出预期的回报。” Louis总结道。正是这种不懈的坚持和对行业的深刻理解，使得Louis在猎头行业中不断前行，成为了许多年轻顾问心中的榜样和导师。

除此之外，Louis也热衷于运动和读书，这两者是他释放压力和追求内心平静的重要方式。“我比较喜欢读人文科学类的书籍，”他说，“通过学习前人的经验，我能够更好地理解自己，也能更清晰地规划未来。”至于运动与锻炼，每周2天4个小时的全场篮球及日常的骑行都是他积蓄能量的方式。

Louis认为，一个猎头顾问要想在行业中持续保持竞争力，除了专业技能，情绪管理同样重要。他坦言：“我的情绪管理并不好，但获得快乐对我确实还算简单，因为只有在快乐的状态下，我才能保持高能量，全力投入工作。”这种对快乐的追求并不是简单的娱乐，而是通过内在的情绪调节，让自己时刻处于最佳状态，从而应对复杂的工作挑战。

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六、新人顾问成长的必经之路：做时间的主人

担任嘉驰学院的讲师对Louis来说不仅仅是一个传授经验的机会，更是自我成长的过程。他在课堂上分享了自己的实战经验，帮助学员们在现实工作中应用所学的技能。同时，这种分享也让他自身在不断反思和总结中，得以进一步提升。

“我们的课堂不是教条式的，而是基于现实场景的实际操作，这种现身说法的方式，既让学员受益，也让我自己收获颇丰。”Louis说。对于未来的讲师任务，他充满期待，表示将继续精益求精，做好传承和创新的双重角色。

对于如何考察新人猎头，Louis认为手把手的指导和陪伴是关键。他主张通过实际项目的带领，帮助新人建立起长期的职业习惯，从而为团队的发展打下坚实的基础。

谈到对新人顾问的建议，Louis强调了努力和坚持的重要性。在他看来，努力是成功的基础，但天赋也不容忽视。新人顾问需要利用好时间，成为时间的主人，在不断的实践中挖掘自己的天赋，并且通过努力将其发挥到极致。“你可能在某些方面不具备天赋，但这并不意味着你没有天赋，只是你还没找到适合自己的位置。”他说。

最后，Louis引用了电影作品《阿甘正传》中的一句话送给嘉人们——“Life is like a box of chocolates, you never know what you're gonna get.（生活就像一盒巧克力，你永远不知道会得到什么。）”这正是他对生活的态度：保持期待，永不放弃。

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Louis的职业历程不仅是他个人成长的缩影，更是猎头行业不断发展的生动例证。在这条道路上，他用实践证明了坚持与创新的力量，用责任感与专业精神诠释了猎头的真正价值。展望未来，Louis不仅将继续在猎头行业深耕细作，还将通过经验的传承与团队的建设，期望为整个行业的高质量发展带来助力。无论时代如何变迁，他始终坚守着最初的信念：为客户创造长远的价值，为行业培养新生力量。希望他的故事可以激励更多猎头顾问在这条路上坚定前行。

山 海 城 记 ：

日本富士山、东京、镰仓的三重奏

石东琴 Bonnie

有一片土地，它以樱花的浪漫、富士山的雄伟，以及现代都市的繁华而闻名于世。日本，一个将传统与现代完美融合的国家。在这里，我将带大家走进日本的三重奏——富士山的神秘、东京的活力与镰仓的宁静。

一．邂逅富士山下的浪漫

富士山是日本国内最高峰，海拔3776米，是日本非常重要的国家象征，也是世界最大的活火山之一，目前处于休眠状态，上一次喷发还是在1707年。

富士山的价值在于其神圣而庄严的景观，是艺术作品中的常客，相信很多人都听过陈奕迅的富士山下“谁能凭爱意将富士山私有”但其实富士山真的是私人财产，日本政府每年都要付租金给富士山的主人。

我们去的路上，司机师傅还给我们讲了一个美丽的传说，传说里，其实富士山在日本一直称为不死山，在日语中不死与富士发音相同，富士山就由此得名，不死山的传说大家感兴趣的话可以去搜一下哦，字数限制我就不说啦。

富士山由于常年山顶积雪，只有在盛夏7、8月份才可以登顶，无法上山，我们是租车在富士山周边各大景区逛了一遍，富士山周围打卡景点很多，建议租车分别打卡。

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日本特产-逛各种便利店

富士山小众景点，2合目的最古老的神社-浅间神社

爬上浅间神社观景台正好富士山从云层露头

吃了2天各种面食的我们，做了一大桌肉犒劳自己

天梯小镇一家印度咖喱店，门口好可爱

幸运的看到了富士山

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东 京

二

．

感

受

东

京

的

繁

华

与

魅

力

东京塔——东京的地标建筑，以法国的埃菲尔铁塔为范本建造，在各大日剧中高频率出现，是绝对不可错过的东京打卡点

浅草寺——是东京都内最古老的寺庙，到了那边仿佛进了国内的寺庙，可以拍和服写真，浅草寺有一条街，很像市集，有卖手工艺品（我看了一下百分之九十Made in China,hhh），浅草寺有很多的网红小吃打卡，适合逛吃逛吃，浅草寺的伴手礼也非常适合带回国给亲戚朋友，可以去抽好运签，买御守

秋叶原——这里简直是二次元的天堂，遍地都是动画，漫画，手办。这里原本是日本著名的电器一条街，可以逛堂吉诃德，买拍立得，游戏机...还有一大特色，秋叶原路边非常多的女仆咖啡店的“女仆”招揽客人。

   涩谷——日本非常著名的商业圈，人流量巨大的涩谷十字路口，代表着涩谷的繁华。路边还有著名的忠犬八公塑像。

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六一东京街头的可爱外国人

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涩谷sky，绝佳的东京城市全景打卡点，360度无遮挡，非常好的看日落的去处，一定要提前一个月买日落票，没看到日落看夜景也是很不错的。

涩谷sky的日落，俯瞰整个日本，视野超好

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驰途光影

银座——日本东京中央区的主要商业区，号称“亚洲最昂贵的地方”，以高级购物商店闻名。与巴黎的香榭丽舍大道，纽约美国的第五大道比列为世界三大豪华中心。购物爱好者的天堂，去那段时间正值日元汇率降低，各大奢侈品店都排着长长的队，目测都是我们中国人，还是中国人购买力强。

歌舞伎町——东京不夜城娱乐休闲街区，24小时都热闹非凡，我们是白天去的，大家如果晚上去要注意安全噢~

歌 舞

伎 町

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银 

座

/01 五 条 悟

/02 秋 叶 原

/03 浅 草 寺

/04 雷 门

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三．镰仓一日游 | 美好的海边小地

80、90后一代人，最青春热血的动漫《灌篮高手》，这部承载了一代人的青春的动漫，让我们没有丝毫犹豫的将镰仓安排在了行程表里。

坐新干线直达镰仓，在镰仓站乘坐〖江之电〗，江之电是镰仓当地的特色电车，复古的绿色电车，带你经过每个站点，镰仓的景点也就分布在江之电的各个站点，坐着坐着你就会发现，大海突然出现在了你眼前。

路线：小町通→鹤岗八幡宫→长谷寺→镰仓大佛→七里滨→镰仓高校前→江之岛

在镰仓站出站是小町通商业街，有各种特色小吃，特产，可爱伴手礼的店铺，我们还打卡了一家灌篮高手同款

长谷寺和镰仓大佛，因为我们对寺庙不感兴趣就没下车，没打卡，感兴趣的可以去看看。

七里滨站，在这里下车，第一眼看见大海，从七里滨开始，电车才开始真正的沿着海岸线行驶，在这里下车，吹着海风，沿着海岸线一路遛弯，如果天气好运气好的话，可以在这里看见富士山~

80、90后一代人，最青春热血的动漫《灌篮高手》，这部承载了一代人的青春的动漫，让我们没有丝毫犹豫的将镰仓安排在了行程表里。

坐新干线直达镰仓，在镰仓站乘坐〖江之电〗，江之电是镰仓当地的特色电车，复古的绿色电车，带你经过每个站点，镰仓的景点也就分布在江之电的各个站点，坐着坐着你就会发现，大海突然出现在了你眼前。

路线：小町通→鹤岗八幡宫→长谷寺→镰仓大佛→七里滨→镰仓高校前→江之岛

在镰仓站出站是小町通商业街，有各种特色小吃，特产，可爱伴手礼的店铺，我们还打卡了一家灌篮高手同款

长谷寺和镰仓大佛，因为我们对寺庙不感兴趣就没下车，没打卡，感兴趣的可以去看看。

七里滨站，在这里下车，第一眼看见大海，从七里滨开始，电车才开始真正的沿着海岸线行驶，在这里下车，吹着海风，沿着海岸线一路遛弯，如果天气好运气好的话，可以在这里看见富士山~

三．镰仓一日游 | 美好的海边小地

从七里滨一路沿着海岸线走，距离不远，下一站就走到了镰仓高校前，这里是《灌篮高手》取景地，非常多的游客在这一站打卡，很多穿着校服的女高，可以感受日本的高校生活，很青春朝气，跟在东京完全不一样。这里还有很多海边餐厅，可以吹着海风享受午餐。

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江之岛有海边沙滩，有岛屿，很多人在海里冲浪，玩水，如果会冲浪的可以带上你的冲浪板。

随着夕阳的余晖洒在江之岛上，这一段旅程也即将画上句号。从富士山的圣洁到东京的繁华，再到镰仓的宁静，每一处都留下了我们深深的足迹和难忘的回忆。我们带着满满的收获和对未来的憧憬，期待着下一次的相遇。

江之岛有海边沙滩，有岛屿，很多人在海里冲浪，玩水，如果会冲浪的可以带上你的冲浪板。

随着夕阳的余晖洒在江之岛上，这一段旅程也即将画上句号。从富士山的圣洁到东京的繁华，再到镰仓的宁静，每一处都留下了我们深深的足迹和难忘的回忆。我们带着满满的收获和对未来的憧憬，期待着下一次的相遇。

顾惠慧 Lucky

从黄山到宏村：

黄山，这座被誉为“天下第一奇山”的地方，一直是我心中的向往。而天都峰，作为黄山的三大主峰之一，更是以其险峻著称，它与莲花峰四年一轮休，让人心生敬畏又充满好奇。终于，在2024年的一个晴朗日子，我踏上了攀登天都峰的征途。

在出发前，我详细查阅了黄山的天气预报和游览攻略，了解到天都峰每天6:00开放，游览需约2-3小时。但是由于今年天都峰四年开放的第一年，人流量密集，为了确保行程顺利，我把酒店定在了景区南大门口，当天早上5点便起床排队进入景区。下了景区换乘大巴后，我沿着山路徒步前往天都峰。沿途的风景美不胜收，奇松怪石、云海温泉，让人目不暇接。虽然路途有些崎岖，但想到即将攀登的天都峰，我充满了动力。

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Gu

Huihui

天都峰

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热爱宏村

古朴与宁静

下山时，我选择了另一条路线，沿途的风景同样令人陶醉。回到山脚下，我回顾这次攀登天都峰的经历，虽然过程艰辛，但收获满满。我不仅领略了黄山的壮丽景色，还挑战了自己的极限，收获了自信和勇气。

结束黄山之旅后，我们来到了宏村。踏入宏村的那一刻，我仿佛穿越了时空，步入了一幅淡雅的水墨画中。这个位于安徽省黄山市黟县的古村落，以其独特的徽派建筑风格和宁静的田园风光，吸引着无数游客前来探寻它的古韵与美丽。

一踏入村口，首先映入眼帘的是那片宽阔的南湖。湖水清澈见底，倒映着蓝天白云和湖畔错落有致的古建筑，宛如一面巨大的镜子，将世间美好尽收眼底。湖边绿树成荫，柳丝轻拂水面，增添了几分柔情与诗意。我沿着湖边的小径缓缓前行，每一步都踏着历史的回响，感受着这份宁静与和谐。

走进村中，仿佛走进了一个迷宫。宏村的建筑布局巧妙，水系发达，家家户户门前都有清泉流过，形成了独特的“牛形村落”布局。这种设计不仅方便了村民的生活用水，还使得整个村落显得更加灵动与生机勃勃。我穿梭在狭窄的巷弄间，两旁是斑驳的墙面和古朴的木门，每一块青石板都记录着岁月的痕迹，让人不由自主地放慢了脚步，细细品味这份古朴与宁静。

在宏村，我还特意拜访了几座具有代表性的古建筑。承志堂以其宏大的规模和精美的雕刻而闻名，步入其中，仿佛置身于一个艺术的殿堂。那些精美的木雕、石雕和砖雕，无不展现着古代工匠的高超技艺和审美情趣。月沼则是另一处不可错过的景点，它位于村落的中心，形状如一轮满月，周围环绕着古朴的民居和参天的大树，景色十分优美。站在月沼边，我不禁沉醉于这份宁静与美好之中。

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我相信，这段宏村之旅将会成为我人生中最美好的回忆之一。

      宏村不仅是一个旅游胜地，更是一个让人心灵得以栖息的地方。在这里，我感受到了古徽州的独特韵味和深厚的文化底蕴，也体验到了那份久违的宁静与和谐。   

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