2022年5月29日
内刊7期
宽总针对六月份门店重点、日常工作的重要指导
根据最近这些天和门店，区总及董事们沟通，和家人们分享，六月份工作重点及日常工作常识，请家人们一定用心领悟。
一、首先我们得明确知道你所管理店铺信息：
1、店铺所处时期：导入期，快速增长期，慢速增长期，还是衰退期。
2、销售/利润区间：大约营业额及利润额上下线大致的定位。
3、商品定位：商品主销结构及主销价格带定位。
二，明确知道本季的导入期、成长期、成熟期及衰退期：
（ 而每季主销货品还会分3—4个小转换期)
1、根据这几个期的转换，主动优化我们商品的结构及价格带。
2、转换之间相互关联，主动调整以小类别为主的结构及库存，早做计划。
3、做好两季交替，一定是提前计划，一定是细化到单品，一定是用货品支撑。
4、用心分析加细管理，努力做到旺季创大效，淡季创中效，交替季节创微效。
我们要明确知道我们能做好旺季，就一定能做好淡季及两季交替。
注；以上想做好一定用商品支撑，并细化到单品 。
（经验、数据、魄力结合好，三者缺一不可)
锲而不舍 • 精益求精
锲而不舍 • 精益求精
三，货品（ 重中之重 YYDS ）
首先，我们明确知道我们做销售说白了就是卖货，运营就是用商品和顾客沟通，
1、我们对每件商品必须100%了解，并明确知道它的导入期、成长期、成熟期、衰退期，以及生命周期的最后是什么时候，并根据门店的实际气温变化，突发情况的变化等等，然后一定要会主动调整 ！！！
2、我们要明确知道这个商品在它组内的定位，定位主要大致分为以下两点。
（1）招人，也就是广告效益；
（2）创效，也就是经济效益；
而以上两点又相互包含，同时，又至少包含招人，创效和平常款……（细分就多了）
这个需要经验，及用心研究及自己设定 。
3、我们明确了这个商品的精准定位，知道它处在什么周期，再结合销售数据，我们就能明确知道这个商品，是补，是降，还是返了。
而怎么补、降、返，就又要结合我们的经验、数据及魄力；
（魄力永远不能少，不能怕，但得结合经验和数据，合理的运用是魄力，不结合的瞎整那叫虎！）
4、补、降、返还得细化，也就是说运营中还有很多细节，但运营中也不是只有补、降和返，还得家人们用心体会领悟。
比如：
（1）好卖的，补！补多少？是个学问，补回后怎么关注，怎么调整，这都是重点。
（2）卖一般的，正常需要降的，这个也得需要细化，需要了解这个商品的实际情况。
大致至少可分为以下5点：
①、观察等待；
②、调整位置；
③、员工主推；
④、微调；
⑤、降价；
而这5点又可以结合使用。
锲而不舍 • 精益求精
锲而不舍 • 精益求精
(3）卖的不好的，正常需要返的。
大致也能分为以下三点，
①、沟通减差价。（意义不太大）
②、沟通帮卖到最后。（建议这个放到重点，有助于两季交替库存支撑，双赢最好！）
③、100%死板，给予足够尊重，快速返回。（多挂一天都是浪费）
总结：
知道、理解，并做好以上所有这些，就会在周，月，季，年的销售额、毛利额、纯利润所有的报表上体现出来，报表上各项数据会很漂亮，而且会一年比一年漂亮，而且企业也会长久！！！
注：
通过和家人们沟通真的让我也学到了很多，真的很高兴看到家人们的成长。
让我们知道了，我们整体真的还有很大很大的提升空间。
锲而不舍 • 精益求精
让我们知道了，会员及会员日的各项数据增长也让我看到未来，更知道了做好会员的重要性……
谢谢家人们，是你们让我学会太多！
更感谢家人们的努力与付出！
客气的话不多说了，只能说感恩今生我们能在成功的路上与家人们携手，结伴而行......
你们是公司的未来，无尽的希望，谢谢家人们的付出。
……
让我们也知道了想管理好一个店，需要付出100%的精力，用心专研并 "悟" 进去！！！
让我们知道了想创造高营业额，高毛利额，绝不只是单品高加价率，需要的是家人们用心的专研，主动优化商品结构，主动优化价格带......
让我知道做好淡旺季及两季交替，需要细化到每个单品的提前计划与支撑以及季内主销商品小轮换和两季交替货品大轮换......
让我知道想保持长久兴旺，需要用心，细心，带着一颗感恩的心，用商品外加我们的服务以及各项细节都要结合好，更需要和顾客与员工用心真诚的沟通与交流、合作......
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