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匠心研发 品质交付
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行业资讯分享
Industry information sharing
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培训交付剪影
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视频动态回顾
Video dynamic review
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“开门红”遇上“停售潮”，
增寿市场如何稳住？
自银保监《关于近期人身保险产品问题的通报》的文件下发后，人身险的格局变动就被广泛关注，特别是对增额终身寿市场产生了显著影响。
各种“停售”消息层出不穷，“产品退市”的危机感持续刷屏。 “3.5%的可贵，不只是在当下的停售，更在于未来的终身锁定。”、“3.5%不刺激，但很安全；3.5%不算高，但终身复利。复利3.5%的增额终身寿很快下架，且买且珍惜。” ……
从利率的历史趋势来看，每个“爆款产品”、“高利率产品”都曾火热一时。从1998年终身预定利率8.8%叫停，到2019年终身预定利率4.025%叫停，再到2022年终身预定利率3.5%被逐步管控。
每个阶段有每个阶段的产品。
二、增额终身寿险真的会停售吗？
“不满足监管条件的，先自查停售。”
有问题的产品会被停售，没有问题的产品仍然可以上架。 虽然此次停售的产品并没有将所有增寿险“一棍子打死”，但也给增寿市场敲响了自查的警钟，各险企都应做好产品规范，符合监管条件。
产品依附市场需求，要在时代大背景下去思考它的利率。产品的利率高低在大环境下是在变动中的，未来可能也有复利3.4%、3.2%的产品出现。
只能说，在当下，3.5%的增额寿险迎来了它的窗口期。
时值保险全面开门红阶段，增额终身寿搭配万能账户的组合打得火热。锁定利率的吸引力，加上“停售潮”风起云涌，人们的稀缺心理就被挖掘出来了。但客户要不要把握住，完全是按需配置；代理人能不能挖掘出客户的需求，也看其规划的能力。追根究底，最大的考虑因素还是自身财富配置是否需要。
其实，不管增寿市场如何变动，对于保险从业人员来说，抓住客户的需求是重点，提升为客户做资产配置的能力是重点。在利率下行时代，提升对增寿的认知升级；在老龄化长寿时代，提升养老规划的能力；在储蓄需求增长的时代，提升产品配置的能力……
一、增额终身寿险为啥今年这么火？
一是大环境。各种利率持续下滑。银行存款利率下调，股市基金波动，房市阴跌……增额终身寿险的出现，可以说是满足了当下老百姓对于安全储蓄的一个强烈需求。
二是资管新规下，银行理财打破刚兑，一些银行也把它当“理财产品”来卖。
资管新规后，大家理财往往有两大矛盾：一是赚钱不容易和存钱特别难，二是钱拿在手里贬值和投出去可能亏损。
在低利率的驱使下，把握住当下锁定的利率成为
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很多人的考虑。
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年尾将至，各大险企今年的表现逐一浮出水面。
日前，A股五大上市险企前11个月保费收入数据全部出炉，整体四增一降。数据显示，五大上市险企前11个月共实现原保险保费收入2.4万亿元，同比增长3.64%。
今年1-11月，中国人寿保费收入5914亿元，同比下降0.34%。 中国平安保费收入7064.26亿元，同比增长2.14%；中国人保保费收入5713.78亿元，同比增长7.57%；中国太保实现保费收入3708.71亿元，同比增长8.65%；新华保险保费收入1567.51亿元，同比增1.06%。
今年前11月，太保寿险累计原保险业务收入为2144.92亿元，同比增长6.56%，11月保费增速达23.3%，增速领跑五大上市险企。平安人寿、中国人寿和人保寿险均录得保费环比下跌，其中平安人寿原保费收入约4061.49亿元，同比减少2.53%；今年以来增速一直亮眼的人保寿险录得保费收入886.75亿元，同比减少4%。
>平安寿险（-3.1%）>中国人寿（-9.1%）>人保寿险（-68.9%），保费表现分化预计主要为险企业务侧重的差异化导致。
目前，主要上市险企均已开启2023年“开门红”备战工作。总体来看，“开门红”第一阶段仍将延续过往两年的产品形态和销售策略，主打“高流动性”短储产品、搭配相对高收益的万能险。
第二阶段在长储产品的基础上，加大增额终身寿险的销售力度，并继续搭配康养服务。
整体看，各险企分化表现延续。太保寿险单月保费连续三个月高增长，9-11月分别为9.4%、29.4%和23.3%，主要系其淡化开门红，着力通过推出优质新产品等方式实现年底业绩冲刺。
新华保险实现保费收入1567.51亿元，同比微增1.06%。 人保寿险、平安寿险、中国人寿保费增速为负，分别揽收保费886.75亿元、4061.49亿元、5914亿元，同比增长-3.99%、-2.53%、-0.34%。
从单月表现来看，11月寿险保费增速分别为：太保寿险（+23.3%）>新华保险（+0.3%）
东吴证券分析师预判：“疫情散发提高居民防御性储蓄存款需求，竞品理财收益率下行和净值波动大幅降低储蓄型业务销售难度。2023年一季度上市险企有望实现新单和价值同比正增长，走出近三年负债端阴霾。”
五大上市险企2022年前11月保费
收入2.4万亿元，整体四增一降
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保费数据
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视频动态回顾
培训交付剪影
12.01 苏州太保 增寿开门红启动会
12.02 河南百年 增寿训练（线上）
12.02 北京太保顾销（线上）
DONGTAISHIPIN
来源：视频号-鸣格文化
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12.07 江苏恒安标准 增寿（线上）
12.11 三亚新华 产说会
12.26 甘肃阳光 高客产说会
12.02 苏州友邦 年金启动
12.03 濮阳泰康 产说会
12.03 新疆太保 增寿（线上）
12.06 江苏泰康银保 启动
12.06 荆州平安 寿功+增寿训练
12.06 内蒙太保 启动（线上）
12.07 甘肃太保 产说会（线上）
12.07 广西太保 产说会
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12.14 大同平安 酒会
12.11 太原国寿 产说会
12.11 焦作泰康 产说会
12.09 太原泰康 高客活动
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12.26 河南中英
增寿训练（线上）
12.22 营口平安
产说会（线上）
12.31 内蒙太保
产说会（线上）
培训交付剪影
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12.13 巴彦淖尔新华
增寿训练（线上）
12.13 河南太保银保
增寿训练（线上）
12.22 四川恒安标准
增寿训练（线上）
12.22 营口平安
产说会（线上）
12.26 河南中英
增寿训练（线上）
12.31 内蒙太保
产说会（线上）
12.24-25 新疆太保 线上产说会
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