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保险行业2022中期策略
寿险有望破晓，财险势头正好，银保渠道成重点
Contents
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行业资讯
直播动态
培训剪影
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一、2022Q1行业回顾与中报前瞻
【寿险持续低迷、财险复苏趋势强劲】
二、渠道端：银保重回险企视野
【建立长期稳定的合作关系、打造银保二次增长曲线】
三、产品端：寿险长期需求强劲
【重疾险：存量客户经营；医疗险：自付比例降低；储蓄险：资产配置转移】
行业资讯
01
核心要点
（部分）
整体看，上市险企受资产端拖累22Q1净利润合计同比-36.4%。中国平安、国寿、太保、新华、人保归母净利润同比较去年同期大幅下降。除人保、太保外，其他公司新单保费均为负增长。
寿险方面，随着寿险队伍调结构逐步见效，优质人力占比提升，NBV降幅有望持续收窄。
财险方面，非车险占比持续提升，人保表现优于同业，核心车险业务实现量质齐升。
渠道端看，2021年5大上市险企个险新单增速全面转负，个险承压下，险企重启银保渠道，平安、国寿、太保、新华、人保银保保费快速增长，2021年分别同比增长12.14%、19.61%、223.51%、2.54%、18.91%。
产品端看，重疾险、医疗险、储蓄险寻求破局之道。
重疾险的核心驱动力在于居民可支配收入与财富人群占比提升所带来的渗透率与存量客户加保比例的提升，且功能化与模块化的协同并进将是重疾险的发力方向。
医疗险的发展需求空间依然强劲，核心在于降低居民卫生自付比例以及提高先进医疗的可及性。
随着保本刚兑的保险产品需求提升，增额终身寿成为险企阶段性主推产品。长期来看，储蓄险将受益于居民财富配置转移以及代理人质量提升所带来的潜在财富客群扩展。
行业资讯
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寿险增长143.37%，
地区保费江苏名列第一，
2022年上半年保费数据出炉！
行业资讯
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2022年上半年保费数据出炉啦！关注6月保费走势数据，你会发现有的激增，有的跌负。家财险劲爆增长，健康险莫名负增长，各地区保费排名榜中江苏名列第一，广东和山东紧随其后。
一、行业保费走势
按可比口径，行业汇总原保险保费收入同比增长5.1%。
保险金额增长46.69%，原保险赔付支出增长3.14%。
或许是因为纳入了接托管公司的数据，基数变大，同比激增。尤其是寿险业务，估计是纳入了华夏人寿和天安人寿的保费，当月激增143.39%！
二、财产险公司保费
车险当月增长16.71%，想必是增加了天安财险的业务，累计增长也达到了6.21%，但份额掉到了50%以下。让人出乎意料的是家财险，整体增速明显，爆发力强，当月激增255.64%。而健康险业务反而变成负增长了。
按可比口径，行业汇总原保险保费收入同比增长3.5%，保险金额增长2.02%，赔付支出增长1.46%。寿险增长143.37%！保户投资款新增交费也激增了179.88%！健康险与财险的不同，当月增长了18.35%。
三、人身险公司保费
四、地区保费情况
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直播动态
7-1
07
06
直播公开课
客户经营
07-21
直播公开课
认知升级 赢销荣耀
07-20
培训剪影（部分）
河北太平增寿训练
河南太平增寿训练
湖南长城PIT增员
四川天安PIT增员
7-6 广西新华
PIT增员
7-8、9海南新华
新人定向培养
7-5 泰康新业务
优加荟-青岛站
7-5 广西新华PIT增员
7-4 威海国寿
优增训练
7-2
湖南新华
PIT定向招募
鞍山泰康增员训练
本溪泰康增员训练
大连太平服拓增寿训练
衡阳泰康增员训练
培训剪影（部分）
09
08
7-28 山东太平(服拓) •八九联动成交飞轮
7-28 泰康超体活动
【广州站】
7-27 河南泰康高客
财富专题产说会
7-15 大连新华增寿训练
7-13 延边太保增员训练
培训剪影（部分）
7-8
黑龙江中英IBP优增
7-10 湖北新华PIT增员
7-9 湖南长城银保营销
7-13 襄阳新华PIT增员
7-9 沈阳银保营销
7-10 海南新华增寿训练
7-8
开封平安增寿训练
7-8
德州平安PIT增员
7-8
山西泰康新业务渠道
7-8 浙江国寿IBP优增
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