第5期
2022
GUANGZHOUMINGGEWENHUA
鸣格文化
主办 | 广州鸣格文化有限公司 8月刊
目录丨Contents
第05期 总第5期
目录
CONTENTS
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行业资讯
2022各险企半年报揭露
直播回顾
认知升级 赢销福临门
【IBC保险商业画布】财富管理顾问新思维
【太保家园】退休养老规划体系公开课
01
培训剪影
8月培训风采（部分）
02
03
01
02
01
培训主题包括但不限于：年金启动、增寿逻辑、退休养老规划师、客户经营、创说会、绩优心理建设……
中国人身险银保渠道发展分析
附表：
寿险公司利润前十
寿险公司利润率前十
附表：国际银行保险模式突破发展新银保合作模式（以中国平安、中国太保为例）
广州鸣格文化
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行业资讯 |Industry Information
第05期 总第5期
激/发/禀/赋 人/点/亮/人
利润前十
利润率前十
8月中旬，各家险企半年业绩纷纷出炉。
61家人身险公司公布了半年报、5家被接管过/中的未披露半年报、以及新增8家未能正常披露半年报。
从数据来看，行业整体保费还是正增长5%的，但非上市公司利润下降了85%，61家合计净利只有44亿！
29家盈利，合计盈利138亿；
32家亏损，合计亏93亿。上市险企相继公告预警净利润将大幅下降,成为业界关注话题。
2022险企半年报披露，利润成为关注话题
行业资讯 |Industry Information
第05期 总第5期
核心观点：1、国内银保渠道30年发展回顾2、海外发达寿险市场银保渠道发展经验借鉴3、险企银行共振银保渠道，深耕养老及财富管理领域
随着上世纪国内投资型保险产品的出现，银保渠道于1996年开始逐渐走进国内公众的视野。主要分为四大发展阶段：银保业务初步探索期（1996-2000）、银保业务快速增长期（2001-2011）、银保渠道清虚时期（2012-2016）、“新银保”发展时期（2017-至今）。
20世纪80年代以来，全球金融业经历着一系列深刻的变革。银行业、保险业、证券业逐渐融合，在此过程中银行业与保险业不断融合，形成了所谓的银行保险及保险银行。
如图，国际银行保险模式中，银保主要合作模板有四种。海外银保合作的经验优劣可以学习、借鉴、优化到银保合作的探索中。
创/意/设/计 源/于/生/活
成/人/达/己 知/行/合/一
中国人身险银保渠道发展分析： 云程发轫，踵事增华
创/意/设/计 源/于/生/活
行业资讯 |Industry Information
第05期 总第5期
2017年至今，“新银保”转向价值驱动，为险企和银行都带来新的机遇。
好/学/精/进 志/高/行/远
（1）重整银保合作，共振银保渠道，头部险企齐发力
多项举措推动“新银保”建设。以平安、太保为例。中国平安依托集团优势，打造“新银保”团队“平安银行家”；中国太保持续深化“长航行动”，“芯”银保探索进行时 。
（2）突破发展银保合作模式，精耕细作促银保再崛起。
向外借鉴：外部应突破现有模式，寻求银保一体化合作模式，实现“双赢”有效发展。
向内精耕：内部应追求深耕细耕，寻求多元化产品发展。
综合来看，险企加快改革步伐，银保渠道重新发力。在内外兼修的策略下，寻求银保一体化合作模式，价值驱动加上多元化产品发展，保险业有望收获更多发展机会及长期利润增长空间。各险企应持续培养代理人提升产品认知，深耕客户经营、布局养老规划，做好银保渠道营销。
直播回顾 | Training Photos
第05期 总第5期
坚/定/战/略 坚/定/执/行
赢销年金逻辑
保险商业画布
退休养老规划
直播
回顾
8月线上公开课
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培训风采 | Training Photos
第05期 总第5期
匠/心/研/发 品/质/交/付
8-1
宿迁国寿
增寿训练
8-2
天津泰康
年金启动会
8-3浙江金华太保退休规划师
8-13 德州平安 创说会
8-13 江西泰康 客户经营
培训风采 | Training Photos
第05期 总第5期
匠/心/研/发 品/质/交/付
8-27 贵州新华 赢销增寿
8-25 河南新华 银代渠道、终身年金
8-21 四川天安 客户经营
8-19 荆州平安 成交客户倍增
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