华夏蜀韵2021年第18期 总第566期

《我要快乐,不必正常》

投稿邮箱

zhangzhen101@hualife.cc

主  办 丨

华夏保险四川分公司 

编委会 丨

主  任：沈 祥

编  委：解金奎 秦香军 黄迅

            王 宏 雷艳丽 

编辑部 丨

主    编：曾武江

副主编：余艳艳

编    辑：张 真 文 静

作    者：路晨辉  文 静  杨可夫 

               魏紫燕 鲜春榕 赵妍萍

               姚 晖 张文静 安文婷 

               张 强 杨 建 陈宇轩 

               赵 越 马 骁 李 惠 

               李秋林 欧 红 卓 超 

               李佳璇 张 珊 任 海

               詹 波

人民论坛：在“磨砺”中坚守理想信念

近日，习近平总书记在2021年秋季学期中央党校（国家行政学院）中青年干部培训班开班式上强调，“党员干部有了坚定的理想信念，才能经得住各种考验，走得稳、走得远；没有理想信念，或者理想信念不坚定，就经不起风吹浪打，关键时刻就会私心杂念丛生，甚至临阵脱逃”。

理想信念，源自坚守，成于磨砺。年轻干部接过“奋斗”火把，当以“强国有我”的自信、自强与自觉投身第二个百年奋斗目标新征程，磨坚、磨实、磨亮理想信念，在“磨砺”中坚守理想信念，砥砺担当、奋勇前行，书写青春的绚丽篇章。

以思想上的自律“磨坚”理想信念。年轻干部工作上要为事业而艰苦奋斗，不怕吃苦；思想上则要把牢“总开关”，筑牢防线。要不断增强思想上的“抵御力”，追求高尚情操，提升精神境界，管好思想的“口袋”，充实知识、精神，而非名利、私欲；要在信念上扶正祛邪、固本培元，面对大是大非时要保持清醒，面对纷繁复杂的形势时要保持冷静，面对政治规矩和纪律时要保持敬畏，思想上始终保持政治立场上的坚定。年轻干部要有自我革命精神，能够联系自身实际，客观看待自身的缺点与不足，以崇高的精神把思想充“实”，以严于律己之心把思想管“严”，把思想上的私心杂念等“杂质”过滤，秉持正衣冠的“高鉴”、无私光的“公烛”，以对党的绝对忠诚磨出理想信念上的无比坚定。

以干事上的勤勉“磨实”理想信念。年轻干部“实心”干事才能干出“实绩”，有力担当才能担起重担，在干事创业上要吹响敢于攻坚、勇于克难、决心取胜的战斗号角，要沉实步子、躬下身子，有争在分秒、朝夕勤勉的进取姿态，有“我将无我，不负人民”的无私精神。“业无高卑志当坚，男儿有求安得闲”。年轻干部勤勉于干事创业，筑牢的是自身成长的坚实根基，开创的是国家和民族发展的未来，挥洒的是青春的汗水，标注的是前行的坐标。蓝图已绘就，奋斗正青春，年轻干部要坚定理想的远方，在崭新征程中奋进争先、拼搏不息，以实干精神奋力开创伟大事业，从中丰富思想认知、积累经验知识、鼓足信心信念，以爱国爱民之心绽放青春之花，绘就青春之美。

以榜样上的对标“磨亮”理想信念。习近平总书记强调，崇尚英雄才会产生英雄,争做英雄才能英雄辈出。榜样是年轻干部心中“最可爱的人”，是“新长征”路上“最闪亮的星”，要主动对标榜样，见贤思齐、知短补足，把对他们的崇敬之心和敬佩之情转化为以身许国、奉献人民的力量。战争年代，一代代共产党人为国家和民族的事业甘于牺牲奉献，从“砍头不要紧，只要主义真”的夏明翰到“甘将热血沃中华”的赵一曼，从独臂战斗英雄蒋文的出生入死到抗战老兵张富清的身先士卒，年轻干部重温激情燃烧的岁月，要延续青春激情；回望烽火狼烟的战争岁月，要赓续精神力量，永葆为国担当、为民奉献的本色。长风破浪正当时，直挂云帆耀青春。面对第二个百年奋斗目标，年轻干部要在对标榜样中接受精神洗礼、接过历史使命，在砥砺奋斗中将红色基因永续传承，弘扬和培育民族精神，不负时代和人民的重托。（作者：钱孟秋） 

目录︱CONTENTS

09 总公司提建设同志一行赴四川调研指导

11 四川分公司召开2021年半年度经营分析会议

12 四川分公司举行讲师峰会活动

14 四川分公司成都管理本部党支部专题学习会议

16 四川分公司召开鸿鹄号“C类核心骨干成长营”成长汇报会

18 合规促发展，业务恒久远

20 眉山中支举办九月绩优暨讲师半年总结会

22 广元中支银保召开八月业务总结暨九月业务启动会

24 广元中支开展2021年三季度内勤员工培训

27 南充中支银保九月启动会

29 泸州中支参加银保监接托管工作会议确定下一步工作重点

31 中国人民银行达州中心支行莅临达州中支开展反洗钱监管走

     访工作

目录︱CONTENTS

47 开学课：拼多多引发的思考 

49 夏游太阳湖

50 感怀

33 达州中支营销渠道召开首爆工作总结会议

35 达州中支银保部开展渠道拜访活动

36 攀枝花中支拜访攀枝花银保监分局

38 资阳中支银保渠道关于召开八月业务总结暨九月业务启动会议

40 资阳中支关于开展党史教育学习会议

41 资阳中支营销渠道利派会内勤启动会议

43 攀枝花中支重疾赔付50万

45 广元中支开展金融知识户外宣传活动

46 乐山中支开展防范电信网络诈骗及跨境赌宣传

银保监会：保险业运行总体平稳 风险总体可控 日前，中国银保监会召开偿付能力监管委员会工作会议，分析了2021年第二季度保险业偿付能力和风险情况，审议了保险公司风险综合评级结果和对部分保险公司的监管措施，部署了下一阶段工作。2021年第二季度末，纳入会议审议的179家保险公司平均综合偿付能力充足率为243.7%，平均核心偿付能力充足率为231%。人身险公司、财产险公司、再保险公司的平均综合偿付能力充足率分别为235.7%、286.8%和307.4%。95家保险公司风险综合评级被评为A类，76家保险公司被评为B类，5家保险公司被评为C类，2家保险公司被评为D类。

银行业保险业纠纷在线诉调对接系统正式上线 为提升银行保险消费者获得调解服务的便利性，适应疫情防控常态化下开设非接触式调解服务的需要，中国银保监会与最高人民法院在已有的线下诉讼与调解相衔接机制基础上，合作开发了银行业保险业纠纷在线诉调对接系统（简称在线诉调对接系统），并于近日正式上线运行，建立起人民法院裁判工作与银行业保险业纠纷调解工作“总对总”在线对接机制。

七成新三板挂牌保险中介净利润同比大降 北京商报讯 9月6日，记者梳理新三板15家挂牌保险中介机构上半年业绩报获悉，上半年这些公司中有11家净利润同比大降，增长的仅有4家。业内人士认为，要摆脱业绩承压的泥淖，挂牌保险中介还需积极介入保险产品开发设计满足市场个性化需求，并加强保险科技投入、积极创新商业模式，以防在保险业改革快车道掉队。

因虚列费用等违法行为 大地财险被罚56万元  9月6日，据中国银行保险监督管理委员会官方网站披露的罚单显示，中国大地财产保险股份有限公司（以下称“大地财险”）盐城中心支公司存在虚列费用，给予投保人保险合同约定以外其他利益等违法行为，盐城银保监分局根据《中华人民共和国保险法》第一百七十条第（一）项和第一百六十一条，对大地财险盐城中心支公司处56万元罚款。

新华保险拒赔一天曝3起败诉  8月31日一天，中国裁判文书网公布了三则民事判决书，新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”）因拒绝按照投保人保险合同约定给予保险金，被法院判处履行保险合同义务，按照保险合同约定对原告进行理赔。

9月10日，总公司党委委员、常务副总裁提建设同志一行赴四川分公司调研指导成都银保本部与数金渠道业务发展工作，并召开专项调研会议。总公司万进同志，分公司沈祥、王宏、雷艳丽同志及分公司银保各处室负责人、数金渠道与成都银保本部各负责人及内外勤员工30余人参加会议。

会上，总公司分别就成都银保本部、数金渠道的经营情况与存在问题进行剖析：成都银保本部要在渠道经营方面进行阵地抢收、队伍方面提质增效、基础管理方面持续夯实；数金渠道要在创新项目上要加大新品运作，在自建项目上要引进新项目，持续扩充人力。

会议最后，提建设同志从专业角度详细分析成都银保本部及数金条线存在的问题并提出具体解决方案：

总公司提建设同志一行赴四川调研指导

图/文 四川分公司 路晨辉

一是加强本部作战氛围和干部信心建设，形成干部 选拨机制；二是要解决渠道经营问题，修复渠道关系，建立渠道网点分配机制；三是完善人力架构，引进外部优秀队；四是要创造队伍成长环境；五是持续夯实基础管理。

数金条线方面：一是要拓展渠道作业面，关注本地特色的新项目；二是O2O项目坚持以邮政进行试点，挑选重点合作地市局开展；三是继续率保持现有优势，做高质量的发展。

四川分公司总经理沈祥同志对总公司领导的调研指导工作表示真诚感谢，并要求银保与数金部门认真对照，及时解决；从思想上认识发展，要有时间的紧迫感，拿出本部振兴计划，建立对标管理意识；银保本部用好最后一季度快速搭建架构，提升专业技能，回到本部应有的位置。

8月30-31日，四川分公司召开2021年半年度经营分析会议，回顾总结上半年工作情况，表彰先进机构，研究部署下半年工作任务，弘扬革命精神，增强党性修养，推进公司高质量发展迈上新台阶。托管组相关领导、分公司总经理室、部门负责人及中支机构负责人共计80余人参会。

会上，分公司业务渠道负责人就上半年经营情况做汇报，总结经营亮点与不足。随后，会议对上半年优秀机构进行表彰通报，研究部署下阶段重点工作。

四川分公司总经理沈祥同志作报告总结，四川分公司上半年业务发展游刃有余，系统内外均获好评。沈祥同志对全省管理干部进行下半年战役指示：1.提高政治站位，强化思想认识；2.加强党建引领，增强责任担当；3.树立牢固信心，决战全年目标。

百年初心历久弥坚，砥砺前行开创未来。四川分公司将继续在接托管组、总公司的坚强领导下，坚持党建引领，统一思想，回归本源，加快转型，开创未来发展新局面。 

四川分公司召开2021年半年度经营分析会议

图/文 四川分公司 文静

为了展现华夏讲师风采，四川分公司于2021年8月15日至2021年9月10日在全省开展讲师大比武活动，并于9月10日在四川广元隆重举行2021年教师节峰会。全省197位内外勤讲师全程参与本次活动。

经过近一个月的角逐，比赛评选出课件制作大赛、视频制作大赛、才艺大比武、团队风采展示、内勤授课大比武、导师授课大比武以及优秀机构推动七项大奖，39位讲师获奖，四川分公司绵阳中支、成都本三、广元中支三家机构获得优秀机构推动奖。

——四川分公司举行讲师峰会活动

图/文 四川分公司 杨可夫

习礼论道 师享未来

为做好党员教育工作，不断增强党员纪律观念，推动党员廉洁教育工作纵深发展，结合《中国银保监会四川监管局办公室关于印发<四川银行业保险业“清廉金融文化建设活动月”工作方案>的通知》要求，9月10日，四川分公司成都管理本部党支部召开专题学习会议，全省党员及分公司资政委员参加会议。

会上，四川分公司成都管理本部党支部书记邓安泽同志领学了《中国共产党纪律处分条例》的第六、第七章内容，要求全体党员深刻学习领会《条例》精神，在日常工作、生活、思想、行为中严格对照《条列》内容贯彻执行，把党的纪律放在心上，落实在具体行动上，切实将党内法规内化于心，外化于行，做到严守纪律底线，不碰纪律红线。

分公司积极利用各类党员教育平台，组织全体党员认真观看了《学习强国》关于“学好用好《习近平谈治国理政》”的视频。邓安泽强调：我们要以高度的使命

四川分公司成都管理本部党支部专题学习会议

图/文 四川分公司 魏紫燕

感、责任感，学好用好这部重要著作，在学懂弄通做实上下功夫，推动习近平新时代中国特色社会主义思想入脑入心，以理论学习的新提升，不断开创工作的新局面。

    会议最后，党支部书记邓安泽同志总结发言：

    1、要把党史学习当成自觉行为。不断提升自己的理论修养，在知行合一中主动担当作为，用红色精神武装自己。

    2、全面推进公司党建工作，加大党建宣传力度。宣传工作是党建工作的喉舌、利剑，对于营造良好的舆论氛围推动党建顺利工作开展具有重要意义。

    3、坚定立场，立足自身岗位做出新的贡献。以时不我待的精神提升专业能力、强化担当精神，让专业、担当成为个人最为重要的底色和能力，更好地契合川分全局化工作需要，更好地服务广大客户群体。

    4、常怀感恩之心。要对组织怀有感恩之心，将企业发展真正当成自己的事业来发展，奋力拼搏、不负期望、不负韶华，为华夏川分提质增效做好党员带头先锋作用。

    今后，四川分公司将持续推进党史学习教育与党风廉政建设工作。鼓励党员多思考、多研究、多领悟，在自己的工作领域上开拓创新、锐意进取，不断推动分公司高质量发展。

为检验学员学习成果，进一步了解学员学习情况、成长收获和实践情况。9月2日，四川分公司召开鸿鹄号“C类核心骨干成长营”成长汇报会。分公司总经理沈祥同志及各位成长指导人出席会议。

通过三个月时间，学员们从“转角色、定目标、带团队、赢绩效、促发展”五个阶段系统的、全面的学习了个人贡献者到团队管理者蜕变的知识。川分学员利用工作之余，秉持坚毅笃学之志，怀抱高涨的学习热情，努力吸收知识技能。会上，他们就学习收获、自身能力提升、应用实践、不足几个方面进行了汇报。

单丝不成线，独木不成林。公司的成长与发展离不开团队的协作，在三个月里，互助小组成员鼓励扶持，积极捍卫团队荣誉，出色的完成了各项学习任务，为本次成长会画上了圆满的句号。各小组从学习

四川分公司召开鸿鹄号“C类核心骨干成长营”成长汇报会

图/文 四川分公司 魏紫燕

成效、学习组织和学习实践三个方面做了汇报，成长指导人也分别对他们的汇报进行了点评。

      纳百家之长，集大成之新。会上，分公司邀请了参加线下研学营的学员来分享他们在华夏工作期间的优秀经历、成功经历和线下研学活动的所感、所悟，充分展示了他们的个人魅力和风采。

      会议最后，四川分公司总经理沈祥同志对参训学员提出要求：

      燕雀安知鸿鹄之志哉！本次活动体现了总公司对年轻干部成长发展的重视。没有一个长远的干部梯队的建设和规划，公司是不能持续发展的。希望大家有一个清醒的认识：

      1、鸿鹄号学习的结束不是终点，而是新的起点。C类干部是最基层管理干部的起点，要有更好的发展，需要给自己一个更好的规划，让自己走的更远、更高。

      2、成为典范、榜样。以更高的要求对待自己，干成事、能干事、干实事，要成为所在岗位的典范，起到榜样作用。

      3、谦受益，满受损。始终保持谦卑、学习的状态，三人行必有我师，要多学习，多创新，自我加压，加强实践。

      长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。四川分公司今后将持续推动管理干部培训工作，储备优秀人才，夯实基础、厚积薄发，助力分公司高质量发展。 

依法合规经营，坚守红色底线，推动银保事业长久健康的发展。2021年9月2日下午14:00，为促进银保业务的发展，德阳银保特邀德阳银保监保险科科长曹伟同志，组织全体管理干部及内勤员工召开“华夏保险德阳中支银保条线2021年合规经营学习”专项会议。

会议首先由中支分管总龙云同志带领与会人员，细读《四川保险机构及保险专业中介机构从业人员禁止性规定》，并结合银保相关业务，对规定内部分内容进行解读分析，同时针对于一些典型规定的通用性法律处罚条例做出重点说明。

学习过后，由曹伟同志讲话，内容强调：1.提高合规经营意识、提高法律认知、结合案例学习，所学知识得知其然要知其所以然；2.对自己所从事的工作和岗位职责要有清晰准确的认知，要明白对于相关法律法

合规促发展，业务恒久远

图/文 德阳中支 鲜春榕

法规知识的熟知度，某种程度上会对我们的业务经营有着天差地别的作用；3.学习是一件持续性的动作，通过学习，便于我们吸收正确知识，辨别错误事件，对整个行业的发展有着全面清晰的认知，坚持学习可以帮助我们得到升华，掌握好的正确的理念，让我们有谈资，更专业地面对队伍和客户。

     会议最后由龙云同志带来下一阶段工作安排与提示，讲话强调：1.各区域部门要将合规学习纳入常规性会议培训当中，坚守红线，做有效规范的说服沟通；2.坚持学习，提升专业素养，铸造职业魅力；3.全力以赴带领团队，做好网点经营和相关培训服务工作，助力德阳银保业务的健康稳定发展。

 九月大战，绩优先行。为赢得九月大战，9月7日，眉山中支在仁寿华凌山庄举办绩优暨讲师半年总结会。

 会议在动感欢快的会前舞动中拉开序幕，会议第一项经营分析。由中支营销业务部经理刘松带来经营数据播报，刘松同志从目前中支各项业务指标情况分析，详细盘点中支各机构排名以及绩优经营数据。

 会议第二项，优秀分享与感悟。彭山支公司组经理李红、洪雅高级组经理李云会分别带来绩优建设与客户经营管理分享。本部一区经理祝子泓带来利派会感受分享，三位经理毫无保留的向在座伙伴介绍了自己的客户经营方法，在座绩优人员均受益匪浅。

迎战九月 决胜金秋

图/文 眉山中支 赵妍萍

——眉山中支举办九月绩优暨讲师半年总结会

     会议第三项，专题学习。本部二区高级组经理辛佩颖带来的颖带来的《“双减”政策下的教育规划》专题，辛佩颖从当前“双减”政策引入年金销售，从子女教育到养老规划，从不同角度诠释年金保险销售逻辑，受到各位伙伴高度认可。随后，由各机构推选一名绩优代表发言，介绍目前业务达成与新增实动情况，明确九月个人与团队目标，讲述九月经营规划思路。

      会议最后，由眉山中支总经理廖葛平带来《“为人民服务”——对服务的认识与实践》专题，廖总详细介绍了服务的层级与标准，期望各位绩优伙伴用心经营客户，全力以赴冲刺九月。

通过此次会议，绩优伙伴表示，将把9月任务目标和学习先进经验化为行动的动力和方法，势为中支达成9月大战目标冲刺！

8月28日上午9点半，广元中支银保部八月业务总结暨九月启动会准时召开。

 会议第一项，新人自我介绍，欢迎新人伙伴加入广元银保大家庭，团队伙伴互相有了认识。

会议第二项：由银保分管总王和平同志带来分公司八月经营报告，解析广元在川分整体达成情况及不足之处。

 会议第三项，由督训张健同志带来广元中支八月业务数据播报，从带网、直营、项目活动、各部达成等内容带来详细盘点。

 会议第四项，由续收岗罗岚同志带来续期及转保工作相关分析。转保工作不能懈怠，续期指标不能放松。

广元中支银保召开八月业务总结暨九月业务启动会

图/文 广元中支 姚晖

     会议第五项，典范分享与述职。客户经理李菊荟、邓仕琼带来新人工作分享，勤奋经营网点，提高专业技能。刘慧伙伴带来转保分享，伙伴们收获满满。

     会议第六项，由银保处总监梁笑微同志带来带网方案宣导，训练部经理姚辉同志带来直营方案宣导，从而帮助大家更清晰地理解方案，9月实现业绩腾飞。

     会议第七项，由张健同志带来各部九月目标任务分解，两营业处业务pk赛宣导，以及带网相关工作提示。姚辉同志带来直营工作提示。

     会议第八项，由韩晨琛老师带领大家再次学习懒人理财话术及通关，提升伙伴业务技能。

     会议第九项，由银保分管总王和平同志带来领导训勉：1.深耕渠道，网点精细化经营；2.积极邀约项目活动，借助活动抓手，促进业务达成；3.增员不能落下，积极发展组织架构，做大部大处；4.利用lass礼品蓄客，争取人人达成直营万p标保方案；5.各部会议经营不能少，不断通关演练，提升自己；6.转保工作持续跟进。

为提高员工的合规意识，了解广元中支2021年“争先创优”管理办法和加强员工党性教育，8月26日，广元中支在职场培训室召开内勤培训会议，全体内勤参会。

本次会议首先由人事行政部经理唐小丽同志带来防汛减灾和地灾防范应对文件精神传达，提高政治站位，中支要层层压实责任，开展隐患排查；坚持预防预备和应急处突相结合，全民提高防灾减灾能力。

第二堂课为党史学习—《破晓时分》。电影讲述了解放战争战略决战阶段，莫江白率领的部队为掩护解放军顺利南下，陷入敌军重围，最终英勇牺牲的事迹。让大家对解放战争这段历史有了更深刻的认识，为影片中共产党员“不抛弃不放弃”的斗争精神、顽强意志所感动，感染着每一位员工珍惜当下，致敬英雄。

广元中支开展2021年三季度内勤员工培训

图/文 广元中支 张文静

     第三堂课，由消防支队教官带来应急逃生技能培训。白教官从消防的原始定义即火灾的预防和如何灭火展开讲解，让大家掌握了一些基本的消防常识，做到防患于未燃，增强抵御火灾的能力。

     第四堂课由运营管理部张淼同志带来《上半年投诉案件分析》，通过典型案例提醒合规经营，注重保单品质，合规建设，人人有责。

     第五堂课由合规专员李佳璇同志带来合规培训—《四川保险机构涉刑案例汇编》。通过四大案例的风险点、成因及影响；启示我们进一步加强对代理人制度的执行，不断培育合规文化，完善公司内控体系。随后，进行了与公司经营相关的法律知识培训。

     第六堂课，李佳璇同志进行了与公司经营相关的法律知识培训。即印章管理和数据泄露风险等，按法制使用印章及保密行为关系着企业的发展和员工的切身利益。

     第七堂课由人事行政部经理唐小丽同志带来《广元中支2021年“争先创优”管理办法》和《广元中支党建管理制度》宣导解读，让每位同事知晓工作的日常要求及考核标准，切实做好员工工作作风建设；明白了党员管理制度、党员生活会、党员政

治学习等制度。提升全员党性，紧密团结在党组织周围。

     最后，中支总苗武生同志带来领导训勉。首先，重视文化建设。一个团队、一家企业或中支的持续发展，必然依赖企业文化的牵引，希望大家好好领悟未来公司的发展规划。广元中支需捍卫来之不易的已有优势，弥补目前的遗憾；中支干部更应践行中支文化。其次，人事行政部要组织大家学习分公司职级及薪资调整制度，通过研读明确自己的努力方向。然后，就9月份各条线相关工作做安排：营销要借助利派会获取保费，持续追踪继续率；银保继续在高地上努力；后援在合规、品宣、费用报销等方面齐抓共进，抓紧理赔时效，注重客户体验。希望大家齐心协力，把中支带上更好的平台。

九月，阳光正好，秋风微凉，一群追梦人齐聚华夏保险南充中支职场，眼里带着光，脸上迎着笑。2021年9月1日，南充中支银保业务部开启了九月新征程。

为紧随公司节奏，强化队伍建设。9月1日，南充中支银保启动会如期召开,此次会议围绕八月业务经营总结，荣誉表彰，典范分享，九月方案宣导展开。

会议上，银保内勤庞珍同志带来8月业绩盘点。从带网、直营在全省的排名情况以及细分到各营业处，营业部及个人的达成进行汇报总结，通过数据展示每支团队、每个人员8月的得与失，引导队伍正视自己的不足，总结自我，突破自我，战胜自我。九月，继续努力！

九月，再战辉煌

图/文 南充中支 杨瑶 安文婷

——南充中支银保九月启动会

     此次会议，对业绩突出个人和营业部进行荣誉表彰，由南充中支银保责任人唐红梅同志为获奖者颁奖，鼓励先进，激励其他参会伙伴。最强营业部杨淦经理及直营新人保费何小英结合自身的销售经验及渠道维护经验给予分享，强调始终紧跟公司步伐前进，有信心实现带网，直营双突破。九月，再战佳绩！

     银保部贾超群同志带来九月方案宣导，加佣、奖品、旅游，每个方案都可能属于你。只要你足够努力和拼搏，所有方案都能与你面面相觑。九月，加油！

     会议最后，银保责任人唐红梅同志带来领导训勉，对全员提出要求和期许。九月战疫有你有我，紧随公司节奏，规划好本月工作，做好网点的对接与维护。要求新人伙伴尽快融入公司，提升技能技巧。着重强调;参会伙伴一定要擅于利用身边资源，梳理直营客户群体，实现带网直营双突破。九月，再创辉煌！

2021年9月7日，泸州中支总经理白宏兵同志前往泸州银保监分局参加监管工作座谈会，汇报公司被托管一年多来的情况。包括我司在内的共计六家托管和被托管公司出席了会议，泸州银保监分局分管局长赵寅同志，保险监管科科长王善谦同志参加了工作会议。

会上，各家总经理对接托管期间的工作进行了汇报，白宏兵同志围绕中支业务发展、党建工作、消保工作、合规工作、扶贫公益、疫情防控等几个方面进行了汇报，同时阐述了接下来的工作思路。

泸州银保监分局王善谦同志听取各家汇报后，提出了几点要求：(一)、希望各家公司关注舆情；(二)、关

听党的话，跟监管走

图/文 泸州中支 张强

——泸州中支参加银保监接托管工作会议确定下一步工作重点

注退保、满期工作；(三)、合规经营，在各条线新人入司时加强培训，杜绝销售误导，银保渠道杜绝固定手续费以外的额外佣金；(四)、在发现信访、投诉苗头时主动汇报，妥善处置。

     泸州银保监分局分管局长赵寅同志在听取各家公司的汇报后，对各被托管单位在接托管期间，能够保持稳定发展，并提出了相关工作要求：第一，讲政治，希望各接管单位能继续积极配合接托管工作；第二，建立托管单位与被托管单位的沟通机制，多进行信息交流；第三，加强内控合规，严禁出现群体性事件，保持员工队伍稳定；第四，稳定大于一切，杜绝群访群诉事件发生。

    会后，白宏兵同志回到中支立即组织召开中支部门长会议，及时传达会议精神、监管要求，并要求全体员工恪尽职守，勤勉尽责，密切配合接托管组各项工作，合规经营，稳健发展，切实维护金融稳定。

为加强人民银行对达州中支反洗钱管理工作，指导达州中支提升反洗钱管理水平，杜绝洗钱风险发生，9月8日下午，中国人民银行达州中心支行反洗钱科郭志平同志一行莅临达州中开展反洗钱监管走访工作，并组织召开见面会。

会上，达州中支总经理杨薛同志首先对他们的到来表示热烈欢迎，表示将积极配合人行本次走访工作，并对达州中支1-7月中支基本情况、反洗钱宣传培训、大额交易及可疑交易、客户身份识别、客户风险等级划分等工作进行汇报。随后，郭志平一行对达州中支反洗钱宣传、培训、会议、客户身份识别、大额可疑交易、承保清单、退保和理赔清单等档案资料进行审阅，针对审阅过程中的相关问题及时进行沟通与了解。

中国人民银行达州中心支行莅临达州中支开展反洗钱监管走访工作

图/文 达州中支 杨建

     会议最后，郭志平同志对本次走访过程发现的问题进行沟通，并作重要工作指示：一是达州中支反洗钱工作比2017年走访有很大进步，思想和意识上有很大提高，需进一步加强与发挥反洗钱领导小组的职能作用，对反洗钱工作有部署、有过程、有结果、有考核，工作小组要抓实、抓牢反洗钱工作；二是切实开展反洗钱工作，并嵌入到业务中，加大对代理人员的培训和管理，加强反洗钱过程中各人员操作技能及能力的提升，层层压实责任；三是加强对大额交可疑交易审核、客户身份识别、客户尽职调查等工作，坚持了解客户原则及勤勉尽职原则；四是完善、细化反洗钱管理办法和考核办法，并落到实处；五是希望华夏保险达州中支继续做好反洗钱工作，共同维护金融秩序，促使金融市场健康发展。

为对九月首爆工作及时进行总结，对下一步工作进行规划，9月2号下午，达州中支营销渠道组织召开首爆工作总结会议，营销分管总王川同志携营销渠道营服经理、组训、营销部全员参加了此次会议。

会议首先由营销训练部经理唐巧对9月1日首爆目标达成进行分析，从首爆数据中总结亮点和不足，为9月6日目标达成做好铺垫；随后，针对首爆目标达成率后三位营服经理进行述职汇报，各营服围绕下阶段目标、出勤提升、活动安排、主管开单等方面进行详细汇报。

达州中支营销渠道召开首爆工作总结会议

图/文 达州中支 陈宇轩

     会议最后，王川同志进对下阶段工作进行部署：1.强调大战月工作状态要求，按要求执行上班及轮休制，全力服务于团队；2.各机构工作落到实处，分工明确，细分目标，追踪到位，正视短板，寻找突破点，快速弥补；3.主抓主管、绩优群体，做好支持、帮扶；4.精心准备活动，做好活动过程管控；5.帮助队伍梳理前期拜访量，做好9月礼品纷发管控，统一话术，统一递送，精准拜访客户。

     通过本次会议，统一了全员战斗思想，助力全员全心全力冲刺9月大战。

值此中秋佳节来临之际，为深化渠道合作，加快推进九月业务达成，9月9日下午，达州中支银保负责人胡尚彬同志携银保部经理王利娟同志拜访大竹农业银行行长。

本次拜访，胡尚彬同志首先表达对大竹农业银行全体人员的节日祝福，随后就大竹农业银行下半年满期情况进行汇报，对满期资源以及转保工作进行细致沟通，对目前转保的产品及转保的方式进行详细交流，并达成推动共识。

交谈中，大竹农业银行行长对公司已满期产品收益表示认可，同时对前期双方的密切合作作出肯定。他表示，大竹农业银行对本月精准营销及活动开展的合作充满信心，他们将全力支持，相信双方的共同携手定会再创佳绩。

达州中支银保部开展渠道拜访活动

图/文 达州中支 赵越

为增强与监管部门的工作交流，2021年9月2日，攀枝花中支总经理罗强同志带领人事行政部负责人马忱忱及合规专员马骁，前往攀枝花银保监分局汇报中支2021年工作情况。

攀枝花银保监分局分管副局长林鹏程同志、保险监管科科长吴边同志及施星仁同志与我司人员进行了会谈。首先，罗强同志就我中支2021年目前阶段的业务发展、党建工作、合规工作、扶贫工作、疫情防控工作等进行了汇报，并介绍了中支下一步的工作安排。林鹏程同志在听取介绍后，对公司在接托管期间，业务、队伍、客户能保持稳定态势表示了肯定，并根据情况提出了相关要求：

加强监管沟通 规范基础工作

——攀枝花中支拜访攀枝花银保监分局

图/文 攀枝花中支 马骁

     林鹏程同志说道，保险作为金融重要的一环，在保证业务发展的情况下，应该更加优化业务结构，让更多业务回归保险本源，坚持保险姓“保”。同时，对我中支的日常工作提出以下要求。第一，要加强党建工作，抓好抓实基层组织架构的建设；第二，要切实规范销售行为，高度重视销售端人员管理，杜绝夸大、误导销售行为；第三，要抓实市场乱象排查工作，持续性、常态化的开展自查工作，建立长效机制，避免屡查屡犯；第四，要完善考核体系，要把合法合规工作作为重要内容纳入考核，高质量可持续的发展业务；第五，要切实抓好消保工作，要排有耐心、有沟通力、熟悉业务的员工站在消费者的角度维护好客户合法利益；第六，要做好外勤人员的清退工作，把好准入关口，核实人员信息，切勿出现虚增人力的违规现象；第七，要常态化的抓好疫情防控工作，加强人员管理，严格落实疫情防控要求。

     通过本次拜访，攀枝花中支及时深入的了解到监管部门的重点动态，强化了与监管部门之间的工作交流，为我中支后期各项工作的开展奠定了指导性的思想导向。

九月大战即将来临，为更好总结前期工作，部署下一步战略重心，8月28日晚，资阳中支银保渠道特召开八月业务总结暨九月启动大会，此次会议采用视频会议的形式召开。

会议第一项，主持人李杜娟同志带来业务分析，针对8月业绩进行剖析，对渠道、区域、营业部及个人不同纬度进行了分析，了解过去才能更好把握未来。

会议第二项，是由银保业务部蓝莹同志带来9月带网方案宣导，利用好方案才能更好进行工作开展，同时对9月带网工作进行安排，在9月，我们要利用好项目，精准，转保，大单等抓手，提升保费平台。

资阳中支银保渠道关于召开八月业务总结暨九月业务启动会议

图/文 资阳中支 李惠

     会议第三项，银保训练部李惠同志给大家带来直营工作安排和方案宣导。对于直营工作，要跟上公司的节奏和安排，利用好方案及工具，才能提升自身技能及促成签单。同时对于新进人员进行小组分配，实行老带新分组，再组与组之间进行pk。

     会议最后是由中支银保分管总雷震同志带来的领导训勉。雷震同志对9月工作提出几点要求：1.带网方面要利用三大抓手不放松，项目，精准及大单；2.直营方面要改变固有思维，与时俱进；3.心态方面要坚定顽强，不要被困难所倒；4.行动上提升自身技能刻不容缓。

     一等二靠三落空，一想二干三成功，金秋九月一片红，资阳必红！

 为深刻了解中国共产党百年发展历程，重温历史，9月7日，资阳中支人事行政部组织全体内勤员工开展了党史教育学习会议。

 本次学习内容为观看党史记录片《百炼成钢：中国共产党的100年》第六十八集-北京奥运。2008年5月8日，燃烧近百年的奥运圣火，首次被送上了世界的顶点——珠穆朗玛峰。三个月后，中华民族的百年奥运梦想，终于成为现实。奥运选择北京，世界看好中国。“同一个世界 同一个梦想”主题口号的提出，集中体现了奥林匹克——团结、友谊、进步、和谐、参与和梦想的精神与价值观，表达了全世界在奥林匹克精神的感召下，追求人类美好未来的共同愿望。在中华民族伟大复兴的征程中，在社会主义中国改革开放的伟大进程中，在奥林匹克运动百余年的历史上，北京奥运会是永恒的经典、历史的丰碑！

 通过此次学习，不仅教育我们在胜利和顺境中不骄不躁，在困难和逆境中不消沉不动摇，同时也要经受住各种风险和挑战的考验，永远保持初心，勇往直前。

资阳中支关于开展党史教育学习会议

图/文 资阳中支 李秋林

 春禾梦想，金秋满仓。九月，是一个收获的季节，在九月首爆告捷的同时，也为了达成接下来的阶段目标，9月3日，资阳中支营销业务部组织召开了利派会内勤启动会议，全辖营销内勤管理干部共同参与。此次会议有幸邀请到了凤行健企业管理咨询公司资深顾问张国朋老师，为我们带来利派会专项活动介绍。

会议中张国朋老师通过对现在金融行业的剖析、对养老规划以及财富管理做分析，并讲解到了保险业仍是高速发展的行业，在这风云变化的市场中，掌握所需的金融知识的是所有人的生存技巧。

金秋夺冠 资阳千万

图/文 资阳中支 欧红

——资阳中支营销渠道利派会内勤启动会议

     听了张国朋老师的对各项目的运作，各机构内勤老师内心的激情澎湃，对九月业务开展充满信心，在短暂休息的时间后，资阳中支明伟同志带领全体内勤伙伴进行利派会话术训练，并让大家一对一进行现场通关，现场通关效果明显。

     最后，明伟同志强调：营销业务需充分借助利派会这一平台，不仅提高保费收入，更加要给我们的团队带来信心，9月，是全力冲击的月份，也是2021年的收官之战，内勤管理干部需要充分带头，结合分公司各项方案全力推动业务发展，全力以赴，势必超额达成目标。

2021年9月3日，攀枝花中支迎来了一位特殊的客户W先生，他驱车500多公里，给攀枝花中支送上标有：情系客户，守约理赔的旌旗一枚表示感谢。

据了解，客户W先生，2年前在华夏客户经理杨女士的介绍下，购买了我司的重疾产品华夏常青树，本想着为自己规划了重疾，就可以安心养老和无后顾之忧，可天有不测风云，2021年5月W先生因身体不适在攀枝花市中心医院检查并住院治疗。由于此次住院产生的医疗费用不高，自己并未意识到此次住院确诊的疾病已能达到公司的重疾理赔标准，他本人忙于生意，一直未递交资料到公司理赔。在公司业务人员主动追踪下汪先生向公司递交了理赔资料，我司受理后

情系客户承诺保障

图/文 攀枝花中支 卓超

——攀枝花中支重疾赔付50万

迅速核查并予以赔付，2021年9月3日汪先生收到重疾理赔款50万元。

     当天，汪先生驱车前往攀枝花中支，顾不上舟车疲劳的他，到公司就送上一枚旌旗表示感谢，中支总经理罗强同志关心的询问客户身体恢复情况，W先生非常感激，他激动地说“理赔款50万，极大的减轻了治疗过程中的经济压力，切实保障了一家人的生活，华夏保险服务热情，理赔迅速”。

     情系客户，承诺保障，客户的满意是对保险服务工作者最好的肯定。华夏保险将始终秉承“客户利益至上”的核心价值观，为更多人送去关爱和保障！

为有效防范化解金融风险，营造清朗金融网络环境。根据监管要求，广元中支于9月7日开展了以“普及金融知识 提升金融素养”为主题的户外宣传活动。

活动期间，广元中支通过发放宣传资料、摆放宣传折页、张贴横幅等方式有针对性地对“金融知识”、“风险防范技能”、“反洗钱知识”进行了宣传，活动现场气氛十分热烈，行人纷纷上前咨询，索要宣传资料，宣传效果良好。

通过本次金融知识户外宣传，使人民群众对于非法金融活动有了初步的了解，认识到洗钱是一种违法行为，提高了人民群众的风险防范能力以及法律意识。广元中支在后期将继续秉承着“为人民服务”的宗旨，继续开展更多类似的公益宣传活动，继续树立良好口碑、坚守企业担当，为人民谋福利，为社会做贡献！

广元中支开展金融知识户外宣传活动

图/文 广元中支 李佳璇

为贯彻落实监管文件通知要求，全面提升社会公众对防范电信网络诈骗意识和能力，8月25日上午，乐山中支组织内勤伙伴外出开展“打击治理电信网络诈骗、跨境赌博，我们在行动”为主题的宣传活动。

活动现场通过拉横幅、发放宣传彩页、现场讲解的方式向过往群众普及宣传电信诈骗的十种手段，提醒广大民众在遇到诱导进行投资或赌博、自称熟人要求汇款的等都是诈骗，要谨记“六不原则”：不轻信、不泄密、不透露等，做到：克服“贪利”思想，不要轻信麻痹，谨防上当；正确使用银行卡机银行自助机；遇到电信诈骗时多做调查印证等。

同时要求大家积极参与到防范电信网络诈骗宣传中来，群策群力、群防群治，筑牢防范电信网络诈骗及跨境赌博的铜墙铁壁。

乐山中支开展防范电信网络诈骗及跨境赌宣传

图/文 乐山中支 张珊

1万个人，有1个人成功了，告诉大家这个活动真实有效，剩下的9999个人都会参考那一个人，因为人们更容易受直观利益的驱使。这就是拼多多红包领钱持续活跃在各大微信群和朋友圈的原因。但是透过该事件的表象，不讨论用户信息可能泄露的风险，单就人与人之间的关联来说：一件动动小手指点个赞的小事，却需要有特别多的人脉资源和人品基础。拼多多在这种情况下更多的是拼资源，一个拥有千人企业的老板和一个普通职员来比，老板成功的几率肯定远远高于职员。不过，只要肯努力，敢于挑战，用尽一切人脉资源，普通职员也能成为那万分之一，毕竟成功的几率是用失败的几率堆砌而来的。

除去几率，还有就是方法，微信群的转发，朋友圈

开学课：拼多多引发的思考

图/文 德阳中支 鲜春榕

的发布，电话沟通，甚至包括快速领钱的攻略，尤其是对新用户的劝说下载点赞，给寻求帮助者提供更多抽奖机会的同时，也为拼多多后台创造了更多的盈利机会。模式的公开透明化，中间的利益切合点，大家都很明白，但是还是会有很多人愿意一而再再而三地去尝试，不厌其烦的去给人“打麻烦”，耗费了时间，也耗费了人情，即使知道可能会失败。

     生活如是，工作如是。

     成功的方法可以复制，成功也是可以复制的。每一张大单、每一场活动的成功，都会有分享，但是受众中愿意引用和照搬的却很少，导致优秀的人越来越优秀，固步自封的人长期踟蹰不前，更甚者到最后把原因归咎到他人和命运。

     写下这些，不是想评判，只是今日再一次受到拼多多的“打扰”引发的思考，如果把这样的决心和毅力运用到日常销售中，何愁签不了单，挣不了粮。

     盛夏已退，秋意渐浓，开学季，收获季，时间长河里的季节交替，永恒不变的真理，懂之用之必能成之，秋风吹散的不是落叶，而是积攒下了金色满满。

叠云层层挂天边，

湖光山色蝶舞翩。

呼朋唤友赞美景，

华夏盛世举太平。

夏游太阳湖

图/文 攀枝花中支 任海

狠剪枝条本好心，

形姿臆造乱弹琴。

方知有错千秋后，

感怀

图/文 内江中支 詹波

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