精英视界
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总第三期
2020.07第三期
学无止境·国际高度·中国深度·大千视界
<<人物聚焦
前沿资讯
银保监会全面分析人身险业内外部形势
险资投资松绑
中国人寿2020年线上客户节成绩单
一线传真
能量供给
“新媒体与科技前沿”精英沙龙圆满落幕
“凝聚嘉彰 共绘未来”
“品质南山 一路同行”
精英体检专场火爆开展中
肺结节投保需要提供哪些资料？
肺结节有哪些核保结论
中国人寿保险股份有限公司 深圳市分公司
专访李泽亮经理
蛰伏于盛夏，藏华于当春
精英文苑
惟变所适 积健为雄
如何在同业激烈竞争与互联网保险的左右夹击中乘风破浪
刊首语
Foreword
逐光
光，是什么？
在诗人的长短句里，光是希望之翼，是理想之马，是寒冷冬夜里熊熊燃起的一团火焰，是狂风巨浪中坚定守望的一座灯塔。
中国自古就有“夸父逐日”的神话，美国作家安迪·安德鲁斯则在书中写道“我们都是时间旅行者，为了寻找生命中的光，终其一生，行走在漫长的旅途上。”
对未知的好奇、对梦想的追求、对成功的渴望、对他人的羡慕……这些来自生命中的一束束光，日渐成为了我们不断奔跑前行的信仰和力量。而我们，也在逐光追梦的路上，渐渐变成了别人眼中的光亮。
在深圳国寿这支拥有两万名营销精英的队伍中，有太多这样优秀的逐光者。他们是专业的保险顾问，为客户提供全生命周期的保险保障；他们是优秀的金融专家，为客户的资产财富进行多元化配置；他们是闪耀的星级导师，向志同道合的伙伴传递能量与学识；他们是强大的企业合伙人，在没有硝烟的商业战场上书写自己人生的辉煌。
群贤毕集、精英荟萃，见贤思齐、博采众长。《精英视界》创刊的初衷，就是为了能够让精英们的每一个逐光故事都被看见，也让精英们的每一条闪光之路都有迹可循。也许，在有人看来，一份刊物所能呈现出的光亮还很微小。但我们始终相信，当微光与微光相遇，会相互吸引，也会相互照亮。再微小的光亮，汇聚在一起，也将成为闪耀夜空的满天星河。
亲爱的精英伙伴们，请加入我们吧，一起逐光，并成为光。
Contents
目录
刊 首 语
前 沿 资 讯
逐光
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银保监会全面分析人身险业内外部形势
险资投资松绑
中国人寿2020年线上客户节成绩单
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《精英视界》2020.07 第3期 总第三期
总 编 辑：祝 斌
总 策 划：杜 博
副 总 策 划：张伟杰
执 行 主 编：张 威
执 行 副 主 编：田 刚
责 任 编 辑：裴 铮
主 笔：唐国璀
杨静怡
张子涵
郑浩彬
视 频 总 监： 韩奕婧
美 术 编 辑： 唐国璀
中国人寿保险股份有限公司
深 圳 市 分 公 司
个 险 企 划 部
销售支持二级部 出品
一 线 传 真
能 量 供 给
精 英 文 苑
肺结节投保需要提供哪些资料？
肺结节有哪些核保结论？
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大个险2020年第一期
“新媒体与科技前沿”精英沙龙圆满落幕
“凝聚嘉彰 共绘未来”
“品质南山 一路同行”
精英体检专场火爆开展中
惟变所适 积健为雄
——如何在同业激烈竞争与互联网保险的
左右夹击中乘风破浪
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人 物 聚 焦
蛰伏于盛夏，藏华于当春
——专访李泽亮经理
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精英文苑·特邀撰稿嘉宾
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ELITE VISION
国际高度·中国深度
前沿资讯
银保监会全面分析
人身险业内外部形势
资
讯
——主要面临四方面风险挑战
2020年已经过半，上半年人身保险行业发展紧紧围绕抗击疫情，防范风险、深化转型三个主题词，主要开展了两方面的工作。一是组织行业服务抗击疫情，在不加收保费情况下，为消费者扩展保险责任；二是出台政策，支持行业复工复产，切实保障了人身保险市场稳健运行。
1-6月，人身险公司为社会提供风险保障782.8万亿元，实现原保险保费收入2万亿元，同比增长6%。6月末人身险行业总资产18.6万亿元，较年初增长9.6%，净资产1.38万亿元，同比增长2.8%，净利润1247亿元，较同期有所下降。一季度末人身险行业综合偿付能力充足率237%，综合偿付能力溢额2.26万亿元，行业偿付能力充足，流动性稳定，风险总体可控。随着疫情防控取得阶段性进展，5-6月行业经营数据出现了强劲反弹的趋势，预计全年仍将保持稳定增长。
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· 前沿资讯
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险资投资松绑：保险资金开展财务性股权投资行业限制被取消
险资投资渠道将进一步拓宽。7月15日召开的国务院常务会议指出，取消保险资金开展财务性股权投资行业限制，在区域性股权市场开展股权投资和创业投资份额转让试点。推动企业、双创示范基地、互联网平台联合开展创业培训，以创业带动就业。国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示，放宽保险资金开展直接股权投资的行业范围，可以增加市场主体运用保险资金开展股权投资的范围和选择空间，有利于保险资金支持实体经济。
业内人士认为，取消保险资金开展财务性股权投资行业限制，有利于促进保险资金发挥机构投资者积极作用，有利于引导保险资金为实体经济提供更多资本性资金，进一步降低实体经济杠杆。
中国人寿2020年线上客户节成绩单：交易额超5000亿元
中国人寿首个线上“616客户节”近日圆满落幕。在持续近两个月时间里，集团旗下保险、投资、银行三大板块协同联动，以“牵手国寿共享未来”为主题，通过综合金融产品与科技创新服务，累计共吸引超4800万客户在线体验和选购212款健康养老、资产保值等综合金融保险产品及扶贫商品，交易额超5000亿元，展现出中国人寿“重振国寿”攻坚突破、服务卓越型企业建设的成效。
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· 前沿资讯
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国际高度·中国深度
· 一线传真
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国际高度·中国深度
一线传真
大个险2020年第一期
“新媒体与科技前沿”
精英沙龙圆满落幕
要
闻
7月10日，大个险2020年第一期“新媒体与科技前沿”主题精英沙龙拉开序幕，本次沙龙活动由分公司主办，深圳高等金融研究院协办，分公司精英俱乐部会员全程参加。
上午，深圳高等金融研究院客座教授、香港科技大学市场系终身教授王文博教授采用远程连线方式，为大家深入讲授了新媒体营销的趋势和思路，为精英打开新媒体营销思维提供新航向和新路径，充分为本次沙龙赋能。下午为本次活动的表彰启动篇，隆重对 2019年度三星级以上精英和2020年金钻精英进行表彰嘉奖，为不忘初心的开拓者表彰加冕，为砥砺前行的奋进者助力赋能。
表彰环节后，由个险企划部张威高级主管和时雨老师为大家带来精英数据复盘、荣誉体系介绍和三季度精英专属方案，详细解读新一代荣誉体系，为三季度
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凝聚嘉彰 共绘未来——分公司召开收展渠道阶段性表彰暨2020年第六届暴风行动启动会
凝聚嘉彰，共绘未来。2020年6月29日，分公司在华夏艺术中心隆重召开收展渠道阶段表彰暨2020年第六届暴风行动启动会，分公司党委委员、副总经理张勇总，收展发展部张志强总、罗锦总以及收展渠道各支公司负责人出席本次会议，内外勤精英伙伴汇聚一堂，共同回首拼搏奋进的荣耀历程，开启暴风行动新征程。
大会在分公司党委委员、副总经理张勇总致辞中拉开序幕。张总首先对收展过去特别是2020年开门红所取得的成绩表示祝贺，指出虽然疫情给我们业务、队伍发展带来很大挑战，但只要我们马上行动起来，主动出击，我们必能战胜困难，走出困境，号召收展全体精英将士继续发扬攻坚克难的拼搏精神，勇往直前，用胜利捍卫我们的荣誉。
紧接着，收展发展部罗锦总带来了本次大会主题报告，畅谈保险前景、趋势、使命、责任与价值，分析天时、地利、人和之优势，助力精英业务、队伍高质量发展。
在过去奋斗的时间里，收展人历经波折愈挫愈勇，以无比的忠诚和深厚的智慧，谱写了今天的辉煌。随后，本次大会进行最隆重的颁奖盛典，对过去及一季度业务、队伍、导师、综合金融等方面表现优异的精英进行了表彰，鼓励精英们再接再厉，锐意进取，用智慧和力量再次创造奇迹。
表彰过后，收展发展部熊莹主管带来了三季度业务、人力重大利好方案宣导，助力业务精英早日达成目标。
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业务发展助力，专业的分析和劲爆的方案，再次惊艳现场，点燃精英冲刺激情。
最后，由个险企划部杜博总为本期沙龙做动员讲话。杜总对精英给予新的期许，强调深圳分公司精英要有开放的心态和持续系统的学习，要致力于打造本人社交标签，打造国寿顶级精英。
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国际高度·中国深度
暴风行动，人人活动，一段视频回顾了收展创业与历届暴风行动发展历程，勾起许多伙伴的感动回忆，也拉开了2020年第六届暴风行动的帷幕，方案激励，精英分享，进一步激发了与会伙伴的激情。
“暴风”是一种传统，更是一种精神。收展发展部张志强总用饱含真情，充满力量的号令发出暴风出征令，希望大家继续发扬收展奋勇拼搏，奋发图强的暴风精神，以昂扬的斗志迎接挑战与困难，上下一心，使命必达。同时，在张总的见证下，六家支公司签署了目标责任状，暴风出击，使命必达，也开启了新收展会师首届暴风行动闪电战。
雄关漫漫真如铁，而今迈进从头越。暴风行动的号角已然吹响，收展全体将士将继续扬帆远航，奋力拼搏，推动收
展业务、队伍发展更上台阶，
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＂品质南山 一路同行＂新南山支公司一周年庆典暨年度荣誉表彰大会圆满落幕
6月16日，南山支公司举办一周年庆典暨年度荣誉表彰大会，分公司党委委员、副总经理祝斌总，个险企划部总经理杜博总、西部督导区总经理檀革红总、个险企划部张威高级主管、广发银行科技园支行副行长崔婷女士、广发银行松岗联投社区支行行长叶俊伟先生，南山支公司黄晓露总及各营业部负责人出席本次表彰大会。
表彰大会分为星耀锋芒、纵横湾区、共筑宏图三个篇章，以欢乐的互动游戏及精彩的福门开舞蹈拉开序幕。
祝斌总发表致辞：过去的一年，新南山支公司在党委总经理室的战略部署下，督导区檀革红总和支公司黄晓露总的带领下，齐心协力，以冲天干劲的拼搏状态，以执着奋进的豪情斗志，以争先闯进的无我精神，打造专业、高品质的保险经营平台，2019年度经营考核综合得分排名深圳市分公司第二。希望在一周年庆典之际，各位企业家高扬寿险的风帆，朝着高品质新南山的目标不断远航！
黄晓露总代表支公司对2019年度表现优异的人员进行表彰通报，充分发挥荣誉引领、提升团队士气、凝聚团队
为分公司高质量发展贡献力量。
· 一线传真
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国际高度·中国深度
士气、凝聚团队精神、促进业务和队伍长效发展。随即进入盛大表彰环节，2019年南山支公司地处粤港澳大湾区，在业务发展、队伍裂变、基础管理、综合金融等都满面开花，涌现出一批精英和企业家传递着国寿大爱，以辛勤付出，以践行专注，追逐寿险之梦，成就今日荣耀。
表彰会特邀中部督导区金媛曦老师作“新形势下经济需求分析及风险解决方案”开讲，除荣誉引领和重磅专题外，各营业部也带来舞蹈、情景剧、朗诵、串烧、合唱等形式多样的节目。
本次会议为新南山支公司凝心聚气、坚持“三新”、“职场四化”、团队高品质发展的主旋律，积极打响630半年冲刺战役，为2020年南山的锐意突破奠定稳健磐石！
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精英体检专场火爆开展中
各支公司及精英个人的健康体检专场火爆开展中，目前体检专场已开展到第七十五场，客户参与积极，反响热烈！分公司体检中心是国寿品牌形象的最强背书，国寿独有的经营平台，增强客户粘性，为后续服务提供良好契机。
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国际高度·中国深度
·能量供给
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国际高度·中国深度
能量供给
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肺结节有哪些核保结论
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肺结节有哪些核保结论
·能量供给
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·人物聚焦
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国际高度·中国深度
人物聚焦
蛰伏于盛夏
藏华于当春
人
物
——李泽亮经理专访
【个人简介】
1995年加入中国人寿保险公司深圳市分公司，从事保险行业25年，在总公司、分公司及深圳市获得多项荣誉：
2011年总公司件数十大精英
2016年总公司首年期交一级国寿勋章
连续10年保单件数十大精英
【前言】
罗曼·罗兰说，最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。收获颇丰的人，背后的辛酸、汗水与岁月磨练只有自己知道，大多数人都只看到了光鲜亮丽，却忽略了成就今朝所要付出的多年蛰伏。十七年蝉用十七年的蛰伏才换来短暂的夏鸣，我们的成功又需要多少年的“苦心志”、“饿体肤”、“劳筋骨”？一起来了解本期的封面人物——李泽亮。
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·人物聚焦
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国际高度·中国深度
蛰伏能厚积薄发
坚持让梦想成真
2000年前，李泽亮在事业上还没有很大的突破，但每月也出一两张保单，拿着可观的收入。“人生理想，需要一步步推进，从来不是一蹴而就。”李泽亮坚信，自己能够坚定地朝着理想出发，不急不躁，踏踏实实，就一定会更加靠近理想。2000年，公司成立保全科，也是这一年，李泽亮进入保全科，得到了更多发展的机遇，保险事业也踏出一个新的台阶。“那段时间，我付出了很多。”回想起在保全科的那五年时光，李泽亮笑着感慨道，“我不一定是最聪明的那个，但一定是最勤奋的。”
“农民的本分是种庄稼，士兵的本分是打仗，而咱们保险人的本分就是见客户。”李泽亮说，“见客户要有耐心，有时候为了跟客户见上几分钟，一等三四个小时是常有的事。”在同行眼中，李泽亮跑客户最勤快，以前靠一双脚，他跑得勤，现在开上了好车，他依然跑得勤。这份难能可贵、从一而终的坚持让李泽亮拥有了一批忠诚的客户，鲜少有退保的情况发生。“李经理一直把见客户当成自己的本分，现在上升到关爱客户的层面。”同行都这样评价李泽亮。李泽亮有一个二十几岁的年轻客户，签单只去了三四次，但为了说服客户保留这份保单，他在几年的时间里风雨兼程地见了客户十几次。李泽亮秉持着对客户负责到底的理念，让这位来自单亲家庭、经济状况不好的客户留下了保单，在患骨癌的时候得到了快速的理赔，没有让本就困难的家庭雪上加霜。“做保险就是传递爱。”李泽亮被问到当时的坚持，回答道。
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眼界决定世界
在中国，很少有城市像深圳一样，在短短四十年间，从一个小渔村默默摇身一变成为一座繁华的国际大都市。深圳一步一个脚印，稳扎稳打，蛰伏几十年，才有了如今的蝶变。
1983年，李泽亮跟随着父亲来到深圳。此后，无论是生活还是工作，李泽亮在深南大道见证了深圳的变迁，也和深圳一起成长。李泽亮并不是传统意义上的好学生，“我不是学习最好的那个，”李泽亮笑着调侃道，“但我可能是班上混得比较好的那一批。”没有器满意得，也没有妄自尊大，眼中带着坚定的光，更多的是这二三十年磨砺与坚持带来的稳重和不骄不躁。
高中毕业后，李泽亮进入上市公司当质检员，拿着2000元的月薪，过着自给自足的稳定生活。才二十岁出头的李泽亮，出于对投资的敏锐直觉，收购公司原始股并赚到了人生的第一桶金。本可以这样安稳过一生的李泽亮不甘于平凡，在1994年公司厂房搬迁之际，毅然选择放弃这份大家都梦寐以求的稳定工作，重新踏上另一条改变他一生的保险之路。生活中，成功者大多都是有超前意识，敢于第一个吃螃蟹的人。在那个人们保险意识几乎为零的年代，李泽亮已经为自己买上了意外险。“国外保险行情这么好，相信随着人们保险知识的丰富，风险意识的增长，国内的保险行业也一定会越来越好，中国保险业是有潜力的。”李泽亮带着对中国保险业的憧憬和希望，在1995年加入了中国人寿。
·人物聚焦
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国际高度·中国深度
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“行销女神”柴田和子说过，要成为一个成功的行销人员，就要有“欲望”，有“有为者亦若是”的欲望，“这个月要达到这个目标”的欲望，然后是“要满足欲望”的欲望，要实现就必须有计划。李泽亮带着“人生在勤，不索何获”的精神，每日坚持拜访六位客户，从早上八点到晚上十点，李泽亮经常加班加点，忙得没日没夜。“我每天都很忙，大抵是公司拜访量最大的业务员。”李泽亮毫不吝啬展现自己的拼搏上进与勤勉，他用五年的蛰伏为之后的事业打下了牢固的基础。走什么路，取决于眼界；能走多远，却取决于态度。李泽亮不急不躁，脚踏实地，用短短五年时光证明了当初的选择。
任何事物都要有时间的沉淀才能逐渐展露锋芒，伏藏甚久的，一旦显露出来，必定一鸣惊人。有了前期稳固的铺垫，李泽亮在2005年10月转入个险后，仅仅三个月的时间就从保费排名1000多名一举冲入前100名。之后，自2006年开始，李泽亮的勤勉自律和执着追求得到了“兑现”，但即使如此，李泽亮也没有停下前进的步伐，仍不断开拓、服务新客户，每年保持100至200件新保单。“自律、勤奋，不要急功近利，要沉得住气，心态平和、踏踏实实地走。”当被问到保险事业成功的关键时，李泽亮如是说。诚然，每个人都有一夜成名、轻而易举就成功的梦，却忘记了，量变的积累才会发生质变。“你必须非常努力，才能看起来毫不费力。”若没有前期漫长的沉淀和自我的提升，又如何等来当下的闪耀？如李泽亮般有着坚毅品质、没有焦躁之心的人，才能迎来厚积薄发，让岁月沉淀出来的才识精华发光发亮的机会。
思诚·明善：李泽亮的保险之道
朱熹在《四书集注·孟子集注》说过，思诚为修身之本，而明善又为思诚之本。以真诚为准则是自我修养的关键，李泽亮一直引以为鉴。“跟其他业务精英比，我不算是个特别善于言辞的人，”他很谦卑，笑意盈盈，“他们都好奇我怎么在靠口才吃饭的保险业做得这么好。”
李泽亮有一个香港客户，有两个小孩要照顾，有时分身乏术，无暇顾及在深圳养老院的父母。李泽亮知闻此事后，每隔一星期就提着礼物帮这位香港客户朋友看望老人，久而久之，李泽亮自然被客户所认可。“我当时做这些并不是为保费，我只是在尽我所能帮助我的朋友。”回忆起和这位香港客户朋友的故事，李泽亮诚恳地说道，“我不喜欢夸夸其谈，也没有浮夸的话术，但我有一颗真诚待人的心。”也许正是因为这颗真诚的赤子之心，这份对给他人带去保障的事业的热爱，这份竭尽全力为每位客户朋友解决需求的贴心，让李泽亮赢得了2014年感动国寿十大人物的第一名，也让他稳健地走到了今天的位置。
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热爱与传承
“保险事业要做大，就必须建立团队，创建团队文化，同时进行专业的团队管理。” 谈及未来的计划，李泽亮表示想要建立一支更年轻的团队来传承、延续自己的事业，“我想让我小孩来继承我的‘衣钵’，我计划组建一支更加年轻的团队，给年轻人更多机会吧。”和当年对保险市场前景的准确判断一样，李泽亮再次精确瞄准了保险市场的年轻群体，想要吸引更多新鲜血液加入到自己的团队。这份独有的超前意识和预见未来市场的能力，也是李泽亮成功不可或缺的。有句老话说得好，凡事预则立，不预则废。有思路有眼界，有计划又付诸行动，幸运女神自然眷顾李泽亮。“先人一步才能夺取先机嘛。”李泽亮笑着说道。
“我来公司二十五年了，是个有国寿情怀的人，建立团队延续我的事业也是源于对国寿、对保险事业的热爱。”谈到公司的发展，李泽亮表达了对国寿深深的热爱与眷恋。“我感觉我在做善事，做好事，能够帮助客户让我非常开心，保险是一份非常有意义的事业。”目前为止，他已经累计为客户送上了1000多万理赔款，帮助很多家庭和企业解决了燃眉之急。“这份事业是值得传承的，我希望更多人加入国寿，希望公司越来越好！”
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国际高度·中国深度
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【结语】
《菜根谭》记载着这样一句话：“伏久者飞必高，开先者谢独早。知此，可以免蹭蹬之忧，可以消躁急之念。”蛰伏得越久的鸟儿会飞得越高，盛开得越早的花儿凋谢得越快。明白了这个道理便可打消焦躁求进的念头，面对逆境切记沉住气，不急功近利，守正而待时，脚踏实地，相信时间会给出答案。
厚积薄发者行稳致远。一起向李泽亮经理学习，以此共勉。
点击观看李泽亮经理的保险之道
精英文苑
惟变所适 积健为雄
品
鉴
——如何在同业激烈竞争与互联网保险的
左右夹击中乘风破浪
随着保险主体的不断增多，市场竞争的日益激烈，加上疫情的影响，作为保险行业最大保费贡献者的千万保险营销员大军，在互联网保险的强势进攻之下，似乎走到了瓶颈期。
疫情改变了生活，也改变了保险。疫情期间，人们的总保险需求在上升。疫情的出现，对国内居民的健康保险意识起到激发作用，一场疫情也将互联网保险再次推上热议话题。
根据中国保险行业协会统计，2019年互联网人身保险市场全年累计实现规模保费1857.7亿元，较2018年同比增长55.7%。
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国际高度·中国深度
罗湖支公司 谢玲凤
总公司百强钻星导师
总公司信用评定AAA级营销员
总公司核心讲师团讲师
2020年精英俱乐部金钻会员
精英文苑·特邀撰稿嘉宾
自从互联网保险出现的那天起，就不断有人抛出“威胁论”，认为互联网保险会逐渐取代保险营销员，理由无非是互联网保险更便捷、更便宜、更透明等。可是这么多年过去，中国的保险行业几乎是连年高速增长，保险营销员一直都是保费市场的最大贡献者。
互联网保险，其实是个伪保险名词，很多人对其有很大的误会，其实互联网保险只是保险的销售和服务渠道是互联网平台，除此之外，保险公司的销售渠道还分个险渠道、银行保险渠道、经纪保险渠道，保险还是那个保险，爸爸还是那个爸爸，都是保险公司的儿子（产品）。
互联网保险热度为什么这么高？
伴随着互联网成长起来的中国80、90后年轻人，保险意识不断增强，比起老一辈的熟人推荐，更加愿意自己主动学习去了解保险。为了了解保险，会加很多保险类公众号，看无数短视频（抖音）教自己如何选购保险。
先说说令广大营销员又爱又恨的抖音
这几年传播方式发生了巨大变化——抖音，一个日活超４亿的第一大引流平台，流量在哪，商业价值就在哪。
“抖音上卖保险的人太丧心病狂了，为了博眼球，完全没底线，啥话都敢说，客户都被带沟里了。”一位同事说到抖音就一肚子气。
当然不排除抖音上认真做内容，认真普及和宣传保险的人，但这些播放量都不大，反而是那些不懂保险却披着”保险专家“外衣，专业搞流量变现的CPS生意人，套路满满地挥舞着镰刀。
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国际高度·中国深度
他们往往不是一个人在战斗，而是一个团队在运作，互联网流量生意有四大模式：
CPS1，按照成交付费；CPM2，广告展示曝光付费；CPC3，按点击量付费；CPA4，按照注册付费。
模式千年不变，变化的是满满的套路：先包装成专业人士——然后上价值（通过反套路，告诉你“不要轻易购买保险”、“保险如何防坑排雷”，让粉丝放松心理戒备，产生共鸣，并接纳保险，塑造出一个中立、专业可靠的人设形象）——制造焦虑（骗了上亿人的保险真相、XX保险不能买，99%的人都买错的保险等内容 ）——MCN再把流量搞起来（先买一堆公众号的大V软文和转发，再整一些虚假流量——接着就是私信咨询、拉群、免费开课一条龙“服务”——有些野心大的，再整个商业模式忽悠VC融资。
当流量造假成产业，还有多少参考价值？
当然营销员也可利用这个超级大平台引流，首先，心态要好，在没有MCN团队给你刷流量的前提下，仅依靠内容输出获得粉丝，是需要时间的。第二，你的内容输出要有价值，更要有底线，不要踩监管的红线（目前那些炮制出来的抖音大V 视频内容都不合规）。第三，你的内容要有趣，新、奇、特才容易出圈。第四，可以考虑从自己最擅长的领域从发，打造属于自己的IP，其实保险还是基于人的信任的交易。第五，可以跟某些专业领域的人或机构合作，保险从业者资源整合的能力是很强的，也可以从这个方向做功课，实现共商共建共享。
·精英文苑
再说说在互联网平台销售的保险
互联网保险在大众眼里有以下三大特点：
便利——投保很方便，“一键保险，呵护无限”（2015年全国保险公众宣传日主题）；
便宜——价格貌似比线下营销员推荐的产品更便宜。
2016年，互联网保险元年。支付宝、腾讯、京东等互联网巨头纷纷涉足保险行业，巨大的流量优势让他们拥有更大的议价权，产品总体上具有很高的性价比。有人说：跟传统线下销售保险产品相比，由于线上产品省去了很多人工成本、运营成本等，所以线上产品比线下产品的保费价格具备一定的优势。
简单——互联网渠道销售的产品形态非常简单，主要集中在短期意外险：意外险、百万医疗险、消费型重疾险、以及定期寿险等。因为产品形态简单，因此互联网产品并不能完全满足客户转嫁家庭风险的需求。
互联网保险真的就可以跟便宜划上等号吗？
所谓性价比，拆解开来说，得从功能、作用、价格、用户体验（售后服务）等多维度去考量。其实要想实现“低价”，只能偷梁换柱，用更严格的条款缩小保障范围，再阉割保险责任，打造出来“性价比极高”的爆款。
我曾经花了２天时间，测评了上百款意外险，大部分都是互联网产品。经过测评，我发现，大部分的网红爆款产品，保费的确很有诱惑力，但是除外责任和限制更多，大部分不是即刻生效的，是几天之后生效的。如果有些客户即将出行投保，还是得提早规划。相比之下，线下的意外险，基
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·精英文苑
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国际高度·中国深度
本都是次日零时起生效。但是大部分客户面对密密麻麻的《投保须知》《保险条款》《健康告知》和《服务协议》文档，完全没有耐心看，更别说认真仔细看了。
尤其是健康告知的填写是网上投保最难的地方，需要运用到医学常识，比如“既往史”“住院病历”“体检异常项”等，很多人并不了解，要么不知道如何健康告知，要么直接忽略，甚至带病投保，为未来万一理赔埋下隐患！2019年银保监会接到互联网保险消费投诉共1.99万件，同比增长88.59%，是2016年投诉量的7倍。
买保险本来是一件转嫁风险的事情，如果自己不专业又想在网上投保，只会把自己再次置于风险之中。
互联网保险，在便宜的背后，产品品质和体验感自然相应受到影响，比如为降低价格减少保险责任。不过存在即合理，便宜始终是一个非常重要的因素。每个人的情况和需求不同，比如价格敏感型客户，更在乎低价，对其他的没有要求或者要求很低，可以选择。还有一个因素，很多人没有考虑进去，那就是决策成本。作为一个完全不懂保险的人，为了投保，像考前冲刺一般突击恶补保险知识。这时间成本也是钱呐！另外，还有机会成本、沉没成本等等。所以懂得的人越懂得花钱买别人的专业服务。
竞争日益激烈 拥抱变化，持续学习，精进服务才是王道
“正面刚，我不怕，就怕竞争对手恶意竞争，比如说返佣。”同事抱怨同行业返佣抢单的情况越来越多。
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些保险代理人以返佣来吸引客户，这样的操作不止是恶意竞争，还违反《保险法》第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。
刘润说“当你什么价值都没有的时候，别人才会向你开口要钱。当你能提供真正的价值时，就不会有人向你开口要钱。钱，是这个世界上最便宜的东西，而你能提供的价值，比钱重要得多”。
为什么很多新人更容易遇到客户比价，为什么优秀精英的客户都那么好说话？
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因为现实就是这么赤裸裸，精明的客户看到的不是一个优秀精英的保险服务，更看中他背后的资源，每一个优秀的大精英都是一个资源整合的高手，几乎没有哪个行业的人脉资源能比保险来更广。
此外优秀精英在为客户量身定制保险方案以外，附加值服务也是越来越专业，比如资产配置，财富管理，健康管理，综合临床医学与核保医学的差异为客户提供更全面的风险规避等。
保险精英在培训学习上的投入力度是非常大的，他们会以保险为核心，学习很多延展知识，比如金融、法律、税收、教育、医学等。这些年，我也考了一大堆的证书，证券从业资格证、基金从业资格证、健康管理、理财规划、心理咨询等。一张保单，N 种服务，一个精英，N种顾问服务。这样算下来，真是太超值了。
我有一个三星VIP客户（80后，自主创业），她的婆婆在湖南国寿工作，但是她们家所有的保单都在我这里买，从没跟我提返佣打折的事，我请她去稍贵的地方吃饭，她还嫌弃，说没必要浪费钱。甚至她先生的公司请我去给员工普及保险知识，还给我讲课费。
他们说：“我不关心你从我们家的保单赚多少钱，这是你应得的，我认可的是你的专业服务，我放心把家庭保险规划交给你。”
在他们身上，我感受到作为一名保险从业者专业的价值。
附注：CPS1，这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的，更适合购物类APP进行推广，但是需要精确的流量进行数据统计转换，很多软件都通过此类方式成功推广。
CPM2,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一，可以有效增加曝光率。
CPC3,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。
CPA4，这是一种Cost Per Action的推广方式，通过推广之后的用户行为进行收费，投放广告之后按照订单数量等方式进行统计，此种方法推广风险较高，但是成功之后的效果比CPM更好。
当然，我也遇到过问我打折的客户，我都一口回绝了：“返佣，违规！如果返佣，我的职业生涯就到头了。我不“打折”，但我提供的专业化的保险服务，绝对会让你觉得物超所值。”
如果特别在意价格的客户，可能会选择眼前的利益，那也没关系，当他的营销员被考核掉之后，他可能还会找回我。但大部分客户会选择我。
因为一个连行业底线都敢踩的营销员，你放心把家庭保险规划交给他吗？！
亚当斯密说：“商业才是最大的慈善”。商业持续产生盈利，本身就可以提供价值，保险从业者最大的价值就是把控服务质量，为客户提供更多的附加值。否则客户为什么选你，你没有附加值的服务，那就真的只有“便宜”了。有一天，人家连你的“便宜”都不稀罕了。
面对竞争日益激烈的市场，营销员唯有积极拥抱变化，持续学习，提升专业素养方能乘风破浪。
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