精英视界
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总第四期
2020.08第四期
行稳致远 一往无前
梦
想
从这里起航
刊首语
Front words
逐光
光，是什么？
在诗人的长短句里，光是希望之翼，是理想之马，是寒冷冬夜里熊熊燃起的一团火焰，是狂风巨浪中坚定守望的一座灯塔。
中国自古就有“夸父逐日”的神话，美国作家安迪·安德鲁斯则在书中写道“我们都是时间旅行者，为了寻找生命中的光，终其一生，行走在漫长的旅途上。”
对未知的好奇、对梦想的追求、对成功的渴望、对他人的羡慕……这些来自生命中的一束束光，日渐成为了我们不断奔跑前行的信仰和力量。而我们，也在逐光追梦的路上，渐渐变成了别人眼中的光亮。
在深圳国寿这支拥有两万名营销精英的队伍中，有太多这样优秀的逐光者。他们是专业的保险顾问，为客户提供全生命周期的保险保障；他们是优秀的金融专家，为客户的资产财富进行多元化配置；他们是闪耀的星级导师，向志同道合的伙伴传递能量与学识；他们是强大的企业合伙人，在没有硝烟的商业战场上书写自己人生的辉煌。
群贤毕集、精英荟萃，见贤思齐、博采众长。《精英视界》创刊的初衷，就是为了能够让精英们的每一个逐光故事都被看见，也让精英们的每一条闪光之路都有迹可循。也许，在有人看来，一份刊物所能呈现出的光亮还很微小。但我们始终相信，当微光与微光相遇，会相互吸引，也会相互照亮。再微小的光亮，汇聚在一起，也将成为闪耀夜空的满天星河。
亲爱的精英伙伴们，请加入我们吧，一起逐光，并成为光。
Contents
目录
刊首语
前 沿 资 讯
逐 光
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双第一！为中国人寿投资者关系工作点赞
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《新西北》201X.10 第三期 总第十五期
总 编 辑： 祝 斌
总 策 划： 杜 博
副 总 策 划： 张伟杰
执 行 主 编： 张 威
执 行 副 主 编：田 刚
责 任 编 辑： 张 威
主 笔： 裴 铮
杨静怡
张子涵
郑浩彬
视 频 总 监： 韩奕婧
美 术 编 辑： 唐国璀
中国人寿保险股份有限公司
深 圳 市 分 公 司
个 险 企 划 部
销售支持二级部 出品
一 线 传 真
能 量 供 给
人 物 聚 焦
精 英 文 苑
胆囊息肉怎么保，干货来了请收好！
行稳致远 一往无前
——访前海支公司袁少萍经理
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各营业单位近期动态
金庸笔下诸侠投保畅思
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蝉联保险业第一！
中国人寿品牌价值升至4158.61亿元
赔付金额超210亿！
中国人寿寿险理赔半年报出炉！
疫情后广东保险消费调研：逾六成受访者愿加大保险投入
医疗险赔付占比超七成
精英视界
双第一！
资
讯
近日，国际知名金融杂志《机构投资者》公布“2020年度亚洲区（日本除外）最佳企业管理团队排名榜”，在保险板块“最佳投资者关系经理人”及“最佳投资者关系团队”两个榜单的角逐中，中国人寿寿险首次超过众多境内外知名保险企业斩获双第一。
2019年以来，中国人寿寿险启动“鼎新工程”市场化改革，全面推动重振国寿战略部署，公司上下焕发活力，业绩表现向好，公司治理持续优化，市值经营不断加强，获得资本资本市场的高度肯定。此次荣获“双第一”，既源于公司自身出色的业绩表现，也反映出业界对中国人寿寿险投资者关系工作的高度肯定与认可。
未来，中国人寿将继续深入推进重振国寿攻坚突破，以高质量发展为根本要求，稳中求进、提质增效、转型升级，全面推进三大转型、全面提升管理效能、全面加快科技化创新、全面深化综合化经营改革，夺取战疫发展“双胜利”，在服务党和国家大局中继续贡献国寿力量。
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为中国人寿投资者关系工作点赞
· 前沿资讯
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前沿资讯
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· 前沿资讯
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蝉联保险业第一！
中国人寿品牌价值升至4158.61亿元
8月5日，世界品牌实验室(World Brand Lab)发布2020年“中国500最具价值品牌”报告，中国人寿连续17年入选，位列榜单第5位，品牌价值高达4158.61亿元，持续领跑中国金融保险行业。
中国人寿集团成员单位广发银行排名提升27位，创历史最好成绩，位列银行第9位，在股份制银行中居于前列。
赔付金额超210亿！中国人寿寿险理赔半年报出炉！
2020年上半年，面对突如其来的新冠疫情，中国人寿保险股份有限公司(以下简称中国人寿)坚持“以客户为中心”，极速应对，深化科技赋能，创新服务方式，全方位提升理赔服务品质，用有速度、有温度的理赔服务践行保险承诺，彰显国寿担当。
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· 前沿资讯
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疫情后广东保险消费调研：逾六成受访者愿加大保险投入
本轮疫情显著提升了消费者的风险保障意识和消费需求，近九成受访者表示“认识到了保险的重要性”。逾六成受访者愿意加大保险投入，提升个人和家庭保障。其中，重疾险最受消费者重视，81.56%受访者表示愿意增加相关配置。
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医疗险赔付占比超七成
近日，互联网保险平台360保险发布《2020上半年理赔服务报告》，报告显示，2020上半年，在疫情激发民众保险保障需求下，保险理赔发生率也随之增高，360保险理赔件数月均增长119%，其中医疗险赔付占比超七成，约为76.5%。数据显示，男性总赔付比例高于女性，40-60周岁是赔付高频年龄段，中老年男性是出险高发人群，与饮酒有关的肝癌成为男性赔付比例最高的重疾。对于女性而言，乳腺癌不单是妈妈辈的“头号杀手”，18-40周岁女性患癌率呈高发趋势。
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大个险2020年半年工作会议暨
“速度与激情--热血英雄”八九联动启动会
7月29日，分公司召开大个险渠道2020年半年工作会暨八九联动业务启动会，分公司党委书记、总经理金艳，党委委员、副总经理祝斌、张勇出席本次活动，个险企划部、营销发展部、收展发展部、后援部门负责人及各督导区、营业单位负责人全程参加。
本次活动在分公司党委书记、总经理金艳女士的极速动员中拉开帷幕。金总指出，速度，代表着勇往直前的动力；激情，代表着永不言败的内心。速度与激情，代表着在八九业务竞赛里，国寿深分每一位热血英雄都有向目标发起冲刺的决心和勇气，相信国寿同仁能够并肩作战，共展宏图，共谋霸业，共同冲锋，共平四方。
核心赋能，动力启航；直挂云帆，乘风破浪。为提升精英客户服务水平，诊断好客户潜在与外在需求，活动现场视频连线北美准精算师、大湾区保险学院联合创始人、特许企业风险分析师牟剑群带来养老规划与风险保障主题的讲座《后浪隐忧》，全场听众聚精会神，频频点头，深受启发。
接下来，个险企划部曾伟强主管带来《思考与行动，速度与激情》主题报告，深入解读在八九联动的冲刺赛场，应该如何锁定目标市场，如何充分运用政策支持，为精英业务发展加油助力。
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一线传真
一线传真
要
闻
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大个险2020年半年工作会议暨
“速度与激情--热血英雄”八九联动启动会
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一线传真
在本次的八九业务竞赛中，大个险渠道三大督导区和收展渠道汇集为四大战区同时启动赛事，分解并认领任务目标，在全场见证下发表出征宣言，向八九业务目标发起冲刺。分公司的各后援部门组成一支最强支持团队摇旗助力，在热血英雄冲锋陷阵之时，提供强有力的服务与支持，全场掌声雷动，士气恢弘。
前海支公司举办精英IDA联盟启动大会
为了聚焦精英发展，提升星级人力，做好客户经营和服务，前海支公司特别召开IDA精英联盟启动大会。
首先对星级会员和2020IDA达标人员进行了隆重的表彰，久违了的颁奖台和最隆重的红地毯，让所有获奖人员都备感兴奋。
特邀洪湖支公司庞宇霞经理讲述她的精英使命、客户之道和队伍发展与业务协调之间的心得，感谢庞经理无私分享多年的成功感悟，前海伙伴在她的身上感受了满满的正能量。
接着，发布前海IDA联盟的愿景，我们的目标是打造深分第一支百人IDA团队，持续锻造百万、千万精英，引领前海不断前进！
经过前期的发动和报名，各职场都组建了自己的联盟分会，在今天的启动会上，郑重签下了挑战承诺书。督导区檀总亲自颁发了分会旗。
最后，檀总通过对内外部机遇，精英的责任以及如何做好一名优秀精英，对前海全体伙伴进行动员，提出了三个强化一个缩短的要求，他勉励精英们要强化保险价值，强化服务内涵，强化客户关系，缩短客户服务周期。
要
闻
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收一、龙岗、华强召开
八九联动精英层级深度研讨会
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一线传真
在本次的八九业务竞赛中，大个险渠道三大督导区和收展渠道汇集为达成89联动目标，培养伙伴销售氛围，收一、龙岗、华强支公司召集精英层级对产品客户展开进一步研讨，对鑫福临门进行深入研讨，总结提炼出可传承、精简的精华话术。
研讨会针对客户画像，产品特点，异议处理方式等方面在精英层级进行了研讨，互相交换了思想，碰撞出了火花，并上报了各自的目标，列举了客户名单，梳理了达成路径。精英的头衔不能掉，必须引领全员打好此次战役。
相信通过这次深入研讨和传承，各位精英和营销员们一定会受益匪浅，必将在这八九联动，上演速度与激情！充足“鑫”动力，激情加速度！
精英体检专场火爆开展中
各支公司及精英个人的健康体检专场火爆开展中，目前体检专场每日客户预约均达70以上，客户参与积极，反响热烈！分公司体检中心是国寿品牌形象的最强背书，国寿独有的经营平台，增强客户粘性，为后续服务提供良好契机。
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胆囊息肉怎么保，干货来了请收好！
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能量供给
能量供给
知
识
什么是胆囊息肉？
胆囊息肉是指凸向腔內的胆囊壁隆起性病变。在我国,该病的发病率约为0.3%-9.5%。
胆囊息肉与胆囊癌关系？
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能量供给
投保需要提供哪些资料？
Q:客户有胆囊息肉还能投保吗？需要提供哪些资料？
A:大多数胆囊息肉倾向于良性，寿险、重疾险可顺利承保。
胆囊息肉有哪些类型？
核保将根据被保险人的年龄、性别、腹部超声检查报告及相关诊治资料、投保险种类别等进行综合评估。
如实告知学问大，投保之前了解下
为什么要如实告知？
依据《保险法》规定，如实告知是投保人的义务。简单来说就是，法律规定投保人应当向保险公司如实告知被保险人等相关情况，如未履行如实告知将直接影响到投保人及被保险人的保障权益。
如何正确的如实告知？
- 如实告知义务要求投保人在合同订立之前，订立时及在合同有效期内，对已知或应知的与危险和标的有关的实质性重要事项向保险公司作真实陈述。
- 投保人告知的范围、内容：指足以影响保险公司决定是否承保和确定费率的重要事实。
- 不同保险险种告知内容不同，比如人身保险中被保险人的年龄、性别、既往病史、不良嗜好、健康状况等均为重要事实。其中最为常见的是既往病史的告知。
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既往有健康异常，需要提供哪些资料呢？
如实告知越充分，越有利于快速通过核保，越能有效避免投保及理赔纠纷，那就让我们一起来看看有哪些小攻略可以帮助我们做好如实告知叭！
- 尽量提供全面的核保资料，病历资料提供的越详细，就越能避免核保人员反复索要病历的可能，大大提高了出单效率，减少出单等待时间；
- 引导客户告知既往异常情况及病史，避免因隐瞒造成后期理赔纠纷，客户反而得不偿失，造成客户感知体验感下降；
- 正确填写被保险人的所有信息，避免错误信息导致异常告知。常见的有身高体重填写错误、职业类别填写错误、投被保险人填写错误等；
- 要善于使用核保工具哦，通过“客加保”和“核试验”等都可以提前知晓客户的投保情况哦~
投保攻略get到 快速出单不等待
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行稳致远 一往无前
——专访前海支公司袁少萍经理
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人物聚焦
人物聚焦
人
物
温暖的斜阳下，树影刚劲有力。绿草如茵的赛道、温润清新的空气令人心旷神怡，在松林、沙坑以及湖泊间，她或在果岭上将高尔夫球推杆入洞，或在宁神屏气中静静守候。这难得的好时光，总能令人感受到内心的平静和温暖的力量。她就是本期的专访人物—前海支公司袁少萍经理。
【个人简介】
2005年加入中国人寿；
连续12年获得深圳市分公司销售“百万精英”；
连续12年入选深圳市分公司精英俱乐部 “十大优秀会员”；
连续多年获得深圳市分公司“十大精英奖”“十大优秀团队奖”；
连续10年入选同业公会“寿险百名精英”。
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人物聚焦
【梦想开端】
2005年对袁少萍来说是非同寻常的一年。此前，她尝试过地产行业，也与家人一起经营着一家汽车租赁公司。一次偶然的机会，她通过车险结缘保险，打开了新事业的大门：加盟中国人寿；更是一次难得的机遇，袁少萍走进了高尔夫球的世界，找到了自己热爱的事情。
高尔夫球运动向来都被誉为绅士的运动，本是英文“golf”的音译，而golf一词是由：绿色(green)、氧气(oxygen)、阳光(light)和行走(foot)的英文缩写所组成。在绿草如茵的球道上,从第一洞走向第十八洞，自由自在地呼吸着郊野树林草地上充满的新鲜空气，沐浴着温暖的阳光，健步迈向目标。这个过程既是休闲也要专注。
“这项运动是我坚持最久的运动方式，从初学到打比赛，我不仅仅收获了快乐，也结识了很多志同道合的球友。”袁少萍说，高尔夫球不仅是一场竞技运动，也是最好的商业交流方式。每一次看似平静的挥杆背后，是拼搏与克己，优雅与诚信，野心与毅力的体现。
经历了一年的学习和摸索，袁少萍的球技日渐精湛。2006年，她的保险事业进入转型期。作为深圳市宝安女企业家协会副会长和深圳市西乡商会理事，袁少萍一直秉承“高调做事，低调做人”的人生信条，结缘高尔夫球后，她又加入了深圳市平安高尔夫球会、深圳市宝企高尔夫球会等多个球会，每次打练习或打比赛，不仅能够修炼心性，还能以球会友，快速、批量寻找客户，找到志同道合的合作伙伴。
【高光时刻】
李嘉诚曾说过：“做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，因为这并不表示这个洞会输。”袁少萍说，做保险也如此，不仅要有目标和规划，更需要有长足的耐心和持之以恒的决心。
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人物聚焦
2007年是袁少萍的保险事业发展的新起点。凭借热情可靠的为人和专业严谨的态度，袁少萍签下了第一张百万大单。强大的影响力中心与源源不断的转介绍互相加持，她在发展高端客户的道路上越走越远。“对过程要苛刻，对结果要包容”，她深知，服务好客户的第一步是先要做好自己，无论是在每一次客户与面谈中，还是每一次客户服务活动中，她都会不遗余力，用心投入，努力为客户提供高附加值服务，真正的走进客户心理。
“打高尔夫球还有一点要做到的是，要把目标放在心中而不是眼中，如果要让球按预设的方向前进，就必须做到在击球的过程中不能抬头看目标，只能把目标放在心里。”因为头好比是起着一个中轴的作用，即使有丝毫的偏移都会改变球的飞行轨迹，所以只要确保动作的完整，等整个击球动作完成后才能抬头，结果一定是完美的。保险从业15年来，她一直把“成人达己 成己为人”的目标放在心里，平日她工作认真仔细，条理清晰，任劳任怨，这些年累计服务了近千名客户，为上百户家庭送去保障。
2020年年初新冠肺炎爆发，百废待兴，人心惶惶，袁少萍丝毫没有放松，依然牵挂着每一位客户，她为客户送去增强抵抗力的草药，为重灾区的客户送去口罩、消毒液等紧缺防疫物资。即使身体不适，却依旧为了客户奔波。她深感到在这样的特殊时期，作为一名保险代理人肩上的责任与使命，她
心怀大爱，勇于担当，甚至常常不在乎自己，却时时刻刻将客户放在心上。她的拼搏和努力没有被辜负，正值深圳改革开放40周年，袁少萍获得了“深圳金融星光人物”荣誉称号，并获得了凤凰网专版报道。这项荣誉与以往的荣誉一样，镌刻着袁少萍数十年如一日的辛勤付出；这项荣誉与以往的荣誉不同，记载了她与这座城市共同的荣光。
【未来去哪】
袁少萍不但擅长和高端客户打交道，她也不断致力于团队发展。作为中国人寿前海鑫泰营销部负责人，她始终严格要求自己发挥好示范作用，以实际行动鼓励和培养团队成员。
高尔夫球和其他运动项目不同，这是一项没有裁判的运动，没有人时刻看着你有没有犯规，每一位高尔夫球手遵守着共同的礼仪标准，时刻不忘自律和诚信，这是高尔夫球的精髓，也是袁少萍发展团队的坚定信念。她始终身体力行，严格以做一名心怀大爱、感恩和诚信的保险人要求自己。
她告诫团队，“人生所有问题，都靠成功来解决；人生所有的成功，都靠成长来解决；人生所有的成长，都靠学习来解决；人生所有的学习，都靠自己来解决”。
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人物聚焦
成功离不开不断的成长，成长离不开不断的学习，学习离不来高度的自律。除了产品知识的学习，她还不断学习多元化的知识，带领伙伴参加法商讲座、性格色彩、命理分析等各种客户服务活动，提高团队成员的综合技能。鑫泰团队自由快乐的工作氛围、系统专业的学习培训、科学公平的晋升制度，让每一位团队成员都在逐梦路上奋力前行，也吸引了客户加入团队。
2020年，对我们每个人来说都是非常不容易的一年。袁少萍经理说，“有时候慢就是快，焦虑是没有用的，世界上有很多事情我们改变不了，但是我们能够改变自己的心态。用积极的心态来面对这个复杂的世界，可能结果就会不一样。”在团队发展上，她坚持“选对人、做对事、走对路”和“行稳致远”，她坚信自己在做做正确的事情，做有价值的事情，未来的路上，她将和团队并肩携手，稳打稳扎，以乘风破浪的勇气和一往无前的决心坚定前行，剩下的交给时间。袁少萍说，保险事业的一步一个脚印一路走来，置身其中的人方知其中的乐趣和美妙。每当到达高尔夫球场，她就意识到自己正要打一场严肃的比赛，一场与自我、与球场、与球友对决的比赛。每当谈到保险，她都情不自禁得热血沸腾，责任感和自豪感油然而生。
她热爱高尔夫球运动与热爱保险事业一样，虽然看不到激烈的对抗场面和球手精彩的敏锐反应，但用心体会就能感受到它确实处处展现着丰富的智慧。一场球18个洞，走完这个过程就好比人生的缩影。
每一阵风、一粒沙、一片池塘、一道悬崖、一蓬野草、一块火山石，从一个果岭到达下一个洞杯，乐在其中寻找最纯粹的乐趣。在赛场上走着走着，就能重新感受到内心的平静和温暖的力量，而且每向前走一步，热爱和勇气就会多一分。
【后记】
《托斯卡纳艳阳下》里看到过这样一个故事，阿尔卑斯山有一段十分陡峭的山路，人们在上面修了可以连接维也纳和威尼斯的铁路。这些铁路在火车还没来的时候就建好了，因为人们知道，只要铁路建好了，火车总有一天会来的。
袁少萍专访视频
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金庸笔下诸侠投保畅思
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品
鉴
【个人简介】
海归金融服务硕士
曾任500强外企行政主管
2015年加盟中国人寿
2016年深分十大新人
2017年国寿好声音全国总冠军
分公司核心讲师团讲师
重疾不重健康管理师
国家理财规划师
ASTEP资产管理架构师
恒通家族财富管理顾问
——蛇口支公司 栗佳
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最近读了一些书，有网上买的，有图书馆借的，也有在网红咖啡店硬蹭的。开卷有益，堪称治愈良药。做了五年保险代理人，好像经常在寻找活路与出路，今天也许意气风发上台领奖，但是站在顶峰的刹那，也意味着一切归零，下一个努力周期又将开启。
保险销售初始阶段，我以为这不过是场没有技术含量的勇敢者游戏，只要你敢尝试，成功必将指日可待。一次次从领奖台上上下下之后，突然觉得自己内力枯竭江郎才尽，有时像在沙漠中跋涉，偶遇绿洲后，又是连绵不绝的褐色烟波。从业五年间，经历团队与业绩的起起伏伏，有时也努力回想，自己的初心是啥？
感谢这次疫情，让人慢下来，去尝试更多可能，比如系统地精读金庸作品。也许是职业的润染，读到很多经典场面，总是不经意穿越回现世的风险教育、家系关系、职涯背景、财富管理···难怪，一千个观众心中有一千个哈姆雷特，一千个庸迷心中有一千种六脉神剑，一千个客户心中有一千种保险。
说到金庸作品，这次有幸入手了精装收藏三十六册全集，妥妥滴“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”。搂着金庸先生毕生的创作，还没闻得墨香，只是把玩精美的书签和收藏证书，自己仿佛已变装穿越，兴奋搓手，踌躇着先要推开哪一扇梦幻又真实的江湖之窗。按着顺序来吧，一方面《飞狐外传》和《雪山飞狐》目测文字量适宜，可以较好地降低阅读恐惧。
更重要的，也很想作者的开山之作读起，慢慢感受其不同人生阶段的笔触变化。就像一位保险代理人，从业第一年、第五年、第十年、第二十年···展业表现上虽然有一脉相承的个人特色，但是每个阶段又会有伴随阅历经历带来的特殊起承转合。
个人以为《飞狐外传》和《雪山飞狐》基本上是比较男性视角和主旋律的经典代表。边看边想，胡一刀这样的大侠啊，感觉做兄弟或者男朋友，会让人有飞蛾扑火的欲望，豁达爽直真性情，搁在现在肯定是自由搏击领域的绝对大v。不仅自己能力强，还满怀正义，比如都决战在即了还能顺手搭救高利贷缠身生不如死的小伙计。但是，如果选终身伴侣，还真不好说了，主要是胡先生命太短啊！胡一刀这样的多金宠妻霸道总裁，必须要跟业界翘楚苗人凤来一场世纪对决，这个事儿不锣鼓喧天搞个清楚明白，感觉他就无法呼吸，枉涉江湖。事业心极重的行业霸主，欲戴其冠，必承其重。
胡夫人对一刀总裁确实是真爱。生时琴瑟和鸣，所以无法忍受爱人英年早逝，即使面对襁褓中的爱子，也一厢情愿地觉得苗人凤是可以真心托付的监护人，自己便可以任性殉情了。结果，苗大侠乱局中一分神，把小胡斐给弄丢了，妥妥滴不靠谱啊。我恨不得赶紧现身，拉住胡夫人，拍醒胡一刀，告诉他们，既为人父母，生命才是不能舍弃的根本，再不济也要未雨绸缪啊，胡总这个工作风险系数实在不低，保险规划刻不容缓。
首先呢，我打算先按常规套路，给他们夫妻画一下草帽图，重点提示，意外和身故这类极端风险会让家庭未来生活面临哪些困境；然后，估计还
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没等用上人生七张保单、冰山图、社保v型图、财富人生图、标准普尔。。没准儿就能直接决策了。以胡一刀随手给小伙计一大包金子还债赎身的手笔来看，胡家日常现金流很不错，两口子青年才俊专业制胜，可以考虑优先投保足额意外险和高现价的终身寿险（比如盛世传家，嘿嘿）。
我猜胡总极有可能一拍大腿茅塞顿开，大笔一挥，保单拿来直接签字，保额顶额做，保险来全套，家里所有人都重要，保费那都不算事儿！。常听国寿的前辈精英们分享，越是成功人士，越是高净值客户，一旦理念通了成交都很爽快，所以才乐观估计胡一刀先生不会假装很忙让我下次再说，或者说要跟夫人商量，亦或推辞说手头没钱刚行侠仗义了。
试想，又美又飒的胡夫人手里拿着热乎的保单，看着英姿勃发的爱人辗转腾挪披荆斩棘，那得是怎么的一份安心啊。胡一刀也终于可以更无后顾之忧地专注接下来的高峰对决。有了保险心态也登时阳光，“娘子放心，胡某凯旋归来跟你恩爱到老，万一有个不测，保单替我陪你到老，让你终身有钱花，不用改嫁不用受气，给孩子天天吃高原牧场野生牛肉，让他受最好的教育拜最牛的师父，未来成为更好的我们！”这段位，秒杀一切江湖儿女啊！如果啊，胡夫人在意外现场还是想不开执意要随爱人同眠，作为一个专业的代理人，我是不是还能最后拉她一把，“住手，自行了断的，按条款怎么也得保单生效两年以后寿险才能理赔，夫人三思！”话说两年后，小胡斐就能跑着跳着叫妈妈了，那时候哪个母亲还会再如此冲动和决绝呢？！想到这里，一圈光环萦绕开来，突然觉得自己的工作很有
价值，也真的被需要。世俗的眼里，也许人只有现世和当下，而我们保险人，却立足高远，帮助客户筹划充满希望的未来。在爱和责任的长河边，以使命为舟，以专业为桨，每一位国寿代理人都是兢兢业业的摆渡人。
【思考题】
投保人胡一刀，投保三份盛世传家，均为十年期交，每份保单年交保费均为10万两银子，三份保单投保时设置如下：
① 被保险人胡一刀，第一顺位受益人胡夫人，第二顺位受益人胡斐
② 被保险人胡夫人，第一顺位受益人胡一刀，第二顺位受益人胡斐
③ 被保险人胡斐， 第一顺位受益人胡一刀 50% 胡夫人50%
请思考，以上投保设置是否妥善？您有哪些优化建议？
你可能跟我一样，暂时还未曾通读金庸先生的全部作品，但是 对于经典的桥段和人物总是能如数家珍道来一二，比如接下来出场的大理王子，帅气学霸富二代段誉同学。《天龙八部》的故事时间轴在北宋1094年前后，在《射雕英雄传》之前，大概就是苏轼五十多岁，李清照刚上小学四年的时候。《天龙八部》的开篇，“狗血”到让人眼前一亮，灵魂线索貌似段誉，其实我倒觉得是他那情商和桃花一路开挂的亲爹--大理王储段正淳，就是大理保定帝的亲兄弟。妥妥滴高大威猛英俊潇洒，年轻时在中原武林那也是有名有号的，浪够了，还是得回大理国继承家族企业。
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段正淳年轻时情史丰富，广结缘多撒种，有这么个风流心大的豪横爹，段誉同学的初恋也着实一波三折。为了营救冰雪聪明一见倾心的钟灵，小段跋山涉水死里逃生，误打误撞踩上了凌波微步，有点偶然打通自己任督二脉的意思；迷途又偶遇率真泼辣非他不嫁的绝色佳丽木婉清…小段本以为自己桃花盛开颇难抉择，没成想，钟姑娘和木姑娘，居然跟他是同一个爹！对，就是风流倜傥号称跟三位妈妈都是真心相爱的老段。金庸笔下的老段与小段，纯情的钟灵与木婉清，以及正牌老婆刀白凤，钟灵的母亲甘宝宝还有木婉清的生母秦红棉同志，所有人曾经都在自己的爱情里刻画过美好忠贞的幸福，但是现实总是在人性与命运的起伏中啪啪打脸…岁月是一场有去无回的旅行，好的坏的都是风景。
这大理王室啊确实不太按套路出牌，至少一半的皇帝工作干着干着就出家念佛去了，还有好几位老板压根就不近女色无儿无女，所以家族企业经常是由前任CEO的堂弟啊侄子啊继承。段正淳也算是王室非主流，情商在线硕果累累，通过广泛基因改良，后代颜值及综合素质都很能打。但是家族兴旺绵延还是得靠治理和制度。
我又按耐不住，抄起最新版《民法典》火速穿越，直奔大理。要知道，咱们现在没有遗产税和赠与税，不代表风流的段王爷百年之际也能无风险无成本无纠纷的顺利传承耶。复杂的家族人员关系，会让未来的财产分配与继承面临重重考验。
段誉初识钟灵的时候，这个“妹妹”比他小3岁，年方16，古灵精怪，对段誉一见倾心。吃瓜大婶敏锐捕捉到重要信息，段誉他爹婚内出轨。但是钟灵的母亲甘宝宝并没有选择未婚生女而是给灵儿找了个武功高强奇丑无比的法定亲爹钟万仇。试想，钟万仇如果知道自己被绿了这么多年，一拍两散闹离婚，场面想必也会非常难看。
【思考题一】
1、 如果甘宝宝女士在钟灵刚出生时就为她投保了少儿国寿福，在钟灵16岁时，由于甘女士跟钟先生离婚，根据新《民法典》请问这份即将交完保费的国寿福保单是否会作为夫妻共同财产而被分割，为什么？
2、 如果甘女士为刚出生的女儿投保的是鑫福临门年金保险，离婚时，保单又将如何处置？请谈谈你的看法和观点。
【思考题二
】
假设段正淳总资产10亿两银子，其中固定资产价值4亿，家族企业股份价值3亿、文玩字画价值2亿、大理有1亿现金及理财产品，暂时没有保险。
假设段正淳没有遗嘱，突然意外身故，请问他的资产将如何做继承分配？如果你是段王爷的保险代理人，会有怎样的专业建议呢？
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2020以黑天鹅启幕，后疫情阶段人们已渐渐回归熟悉的日常。上一个开门红的忙碌喧嚣犹在耳侧，2021的集结号又蓄势待发。每一种职责都有与生俱来的使命内核，于保险代理人而言，做好供需的桥梁及纽带是安身立命的根本，在湍急奔涌的时代大潮中顺势而为是螺旋发展的捷径，在日新月异的行业变革中永葆探索开拓的好奇之心，更是历久弥新的不二法宝。
国寿精英，深谙人性与客户经营之道，故在七十余载与国同寿的征途中契而不舍屡建功勋。即使在纷繁的当下，有人说世上似乎不需要专业的演员了，人们只爱流量的明星，个人却深深不以为然。任何人，任何事，放到广阔的历史长河与浩瀚星际，便是无尽的苍茫与微不足道。红顶商人胡雪岩也好，权臣李鸿章也罢，红花会玉树临风陈家洛也好，大理风流倜傥段正淳也罢，黄蓉也好，香香公主也罢，从历史人物到小说角色，无不道尽人间百态沧桑，无不栩栩爱恨情长。短命的崇祯也好，高寿的乾隆也罢，人生自古谁无死，就连铁骑万里挑战猛男极限的元祖成吉思汗，都想跟丘处机互赞，沾沾王重阳一脉相承的仙气，借以营造不老不死之身。无论是时代造英雄，还是英雄造时势，生命的无尽迭代才是滚滚红尘中凡夫俗子帝王将相都无可逾越的殇。
阅读是治愈一切的良方，愿所有人开卷有益，喜乐时常。
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《精英视界》征稿启事
《精英视界》是由中国人寿保险股份有限公司深圳市分公司个险企划部发刊，销售支持二级部主办，用于发布资讯、交流探讨、共享经验的精英月刊。
杂志设置的主要栏目有：前沿资讯、一线传真、C位之争、人物聚焦、精英文苑等。本刊组稿兼顾金融保险理论、资讯和应用实战经验，旨在为深圳国寿精英搭建交流、成长、学习平台，汇聚光芒，传递能量。
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XXX国际会展中心二期项目简介
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