2023年第1期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
（内部资料，严禁外传）
二、部门品种政策
1、2023年核心品种目录
2、2023年Ⅰ档品种目录
3、2023年新品目录（次新品）
五、品种海报
推广品种海报品鉴
三、2022年11-12月培训现场报道
1、烟台市康立医药有限公司
2、济南市莱芜国康医药有限公司
3、湖南云德医药连锁有限公司
4、厦门市银城药店有限公司
四、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
一、部门动态
1、新年寄语
2、部门政策与任命通知
3、全年会议照片
新年寄语
（内部资料，严禁外传）
活动推广
2022年最后一页日历已被揭下，
在这新冠疫情遍地开花的一年，
大家齐心协力、共克万难，
实现了公司业绩的稳步发展，
2023年，保持炽热，坚定前行，再创佳绩！
部门政策与任命通知
（内部资料，严禁外传）
活动推广
各位同事:
公司2023年1月2号下发的《关于发布2023年三项政策的通知》(总办发〔2023〕2号)，文中与我们密切相关的内容为《OTC事业部2023年客户和人员政策》，请大家在大区省区经理的组织下，认真学习，贯彻落实。为完成2023年的目标奋斗!
附：通知内容
公司各部门:
为规范业务行为，明确各项业务考核奖励的核算依据，充分发挥政策的正向激励和导向作用，推动各渠道业务积极、有序地发展。
经总经办研究决定，现发布《OTC事业部2023年销售政策》(含客户、省区、人员等政策和业务管理补充规定）、《销售部2023年销售政策》、《产品开发奖励政策》延用2019年版。
请两业务与相关部门认真组织好学习与解读，正确领会政策精神、把握好政策导向、合理用好政策，规范开展各项业务。
另附总经理签批的政策文件，将转发给至相关部门负责人进行传达。
《关于发布2023年三项政策的通知》
----转发公司2023年2号文
部门政策与任命通知
（内部资料，严禁外传）
活动推广
各位同事:
公司2023年1月2号下发的《2023年聘任决定》(总办发〔2023〕1号)，涉及OTC事业部人事调整内容，摘录要点如下:
OTC事业部2023年聘任决定通知
----转发 《2023年聘任决定》
（总经办〔2023〕1号）
任命常静为OTC事业部总经理，协助业务分管副总负责0TC事业部的业务发展及规划。
部门政策与任命通知
（内部资料，严禁外传）
活动推广
各位同事:
公司2023年1月2号下发的《人事任命通知》(总办发〔2023〕4号)，涉及OTC事业部人事调整内容，摘录要点如下:
OTC事业部2023年重要人事任命通知
----转发 《人事任命通知》
（总经办〔2023〕4号）
任命孙万为OTC事业部广西省省区副经理；
任命赵元为OTC事业部黑龙江省省区副经理；
2022年优秀团队
（内部资料，严禁外传）
活动推广
OTC事业部吉林省区
2022年业务标兵
（内部资料，严禁外传）
活动推广
王 俊
廖生强
江 朋
2022年优秀管理者
（内部资料，严禁外传）
活动推广
何莉莉
罗淮中
张 博
2022年优秀员工
（内部资料，严禁外传）
活动推广
赵 元
赵 阳
李腾龙
郝 建
王 凯（许昌）
2022年优秀员工
（内部资料，严禁外传）
活动推广
王 斌
徐一丁
刘 毅
王 烈
郭 雷
夏华美
2022年蜕变进步奖
（内部资料，严禁外传）
活动推广
刘骥骅
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
全年会议照片
（内部资料，严禁外传）
活动推广
2023年核心品种目录
（内部资料，严禁外传）
活动推广
2023年Ⅰ档品种目录
（内部资料，严禁外传）
活动推广
2023年新品目录（次新品）
（内部资料，严禁外传）
活动推广
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，在2022年初冬的大好时光，中大药业携手智行商学院前往山东和湖南，为连锁药店带去营销落地活动。
月初老师们前往康立大药房，本次是该客户与我们的第一次合作业绩倍增活动，康立大药房共80家门店，本次抽了2家人流量比较低的门店做活动。
由于周边竞争对手活动频繁，储值活动对于烟台市场来说并不新鲜的，活动储值难度增加。本次活动客户为了保证活动质量，全部采取的是储值一张的策略，所以，活动中储值券的使用质量高，储值的数量就减少。
虽然活动不太理想，但客户对此次结果还算满意，这次活动的结果已经是两三年前最好的活动记录。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
烟台市康立医药有限公司
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
康立大药房的活动结束后，老师们马不停蹄的前往莱芜，接着为莱芜国康医药开展业绩增长落地活动。
为了增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售，大家一起学习新的销售方案以及活动细节。
本次活动两家店共销售二十多万元,超出基础销售目标二万多元，销售增长在六倍以上，国康医药老板满意度较高。
通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。
济南市莱芜国康医药有限公司
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
济南市莱芜国康医药有限公司
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
国康医药的活动结束后，老师赶至云德，为湖南云德医药连锁开展首场营销落地活动。
由于档期问题及当地医保政策，老师给云德国药堂设计了全场5-7的折扣活动。整体的活动只有1周时间，4天的准备+2天的营销活动。
第一天跟客户谈及我们的活动客户变现的非常的赞同及积极的推动活动的进程。在第二天当所有的准备工作都已到位了，客户这边有自己的主见，配合度较低，员工对活动的态度也不是特别认可。我们的工作推行非常的困难。
在这种情况下又遇上了2天的大雨，由于客户这边很多门店都是2人，所以储值人员缺乏，不得不增加临时雇佣人员完成艰巨的储值任务。大雨天气温骤降加上不专业的临时人员，导致第一阶段储值活动特别不理想。
最后通过两天的带教也让老板看到了活动的灵感和创新，虽然没有达到最理想的状态结果，但是也让老板看到了活动的优点。
22年11月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
湖南云德医药连锁有限公司
22年12月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
十二月，全国各地都在陆续开放行程，疫情防控即将全面解除。中大药业为连锁药店开启了专属赋能指导，针对客户需求给予对应的支持。
周老师通过讲解高血压产品的作用结合适应症给大家进行病例使用指导以及联合用药，通过门店的销售数据给予分析讲解各品的问题，并给予指导修改。
通过案例分享带领大家一起学习日常遇到的问题，通过以下5步法来了解患者需求：
1、先判断患者是否需要用药?
2、用几种药?
3、用哪种药?
4、如何评估药效?
5、如何调整剂量和调整药的种类?
最后老师亲自前往门店指导。
希望本次的培训结束后，能让大家重新调整状态，用最好的知识储备来迎接2023年。
22年12月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
厦门市银城药店有限公司
22年12月中大药业落地服务指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
厦门市银城药店有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：20粒
厂家：惠州大亚制药股份有限公司
规格：36粒
厂家：广东康奇力药业股份有限公司
规格：40粒
厂家：广东一片天医药集团制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：5ml*14袋
厂家：上海宝龙药业股份有限公司
规格：0.3g*18片
厂家：惠州大亚制药股份有限公司
规格：100mg*50片
厂家：通化仁民药业股份有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：0.2g*14袋
厂家：吉林显锋科技制药有限公司
规格：10mg*48片
厂家：广东彼迪药业有限公司
规格：0.125g*10袋
厂家：广东彼迪药业有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：50mg*48粒
厂家：广东彼迪药业有限公司
规格：24片
厂家：江苏万高药业股份有限公司
规格：48片
厂家：山西华元生物医药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：50mg*10袋
厂家：广东彼迪药业有限公司
规格：30片
厂家：湖南一格制药有限公司
规格：20mg*20片
厂家：德州博制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：48片
厂家：广西恒拓集团特康医药有限公司
规格：10g*9袋
厂家：哈尔滨天地药业有限公司
规格：0.4g*48片
厂家：江苏万高药业股份有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
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