盒伙人文化回顾

      “人是第一位“这个观点的提出，在那时终于打开了一扇门，一点点的缝隙，让阳光照了进来。在当时，比资质，我们还是半条腿走路，比资金实力，我们还处于融资阶段，但我们”折腾“出了2.0模式。2.0模式的精髓是关注人，关注每一个努力、平凡有梦想，又很愿意去不断的为梦想去实践的人，我们要不断地要为这些人去付出。这是我们在2015年当时讨论最多的，也是我们的初心，更是我们坚守的盒伙人文化的核心。

       其实，当时的我们对盒伙人2.0的思考还没有上升到文化的概念上去，只是更多的从激励体系和管理思路方面去考虑。我们看到盒伙人模式只是一个“术”，只是一个激励方式。盒伙人模式提出来后，韩总就对赋能上提出了要求，包括盒伙人知识、技能和文化。我们在文化层面上，管理团队没有完全跟上韩总步伐，处于摸索阶段。

       但是，今天你要是还觉得它只是一个“术”，一个激励方式，那对于盒伙人模式只是一知半解。2.0模式绝不是一个简单的激励模式，而是一个文化确信的过程。2015年的会议讨论和中国共产党在遵义会议上的精神是一模一样的，都指明了一个未来的发展方向。我们将它总结为我们的文化和价值观，我们的”道”。文化和价值观真正让我们明白要做什么，不做什么，我们要坚持什么，哪些是我们不应该去碰的，哪些是我们始终坚定不移要去执行的。

     “存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失“这两句话总结性的传递出了共产党为什么能获得胜利。毛泽东说过一句话：”只要我们心里装了人民，只要我们心里装了老百姓，只要我们把支部建在连队里面，我们一定能够赢取这场胜利。“对比国民党典型的要大城市，所有的大城市都有重兵把守，但是他们却无法触达到每一个乡村里面，一个又一个大城市也就成为了一个又一个孤岛，他为了不断地把城市连在一起，只能防守，他没有做到的是跟老百姓连在一起，他不知道老百姓在这个过程中他需要的是什么，他更没有去做老百姓的思想工作。与其形成鲜明对比的是毛泽东，他始终把老百姓装在心里，他问的最多的是这句话：”小伙子为什么加入共产党？为什么当兵？当兵

——宋总在4月27日盒伙人文化落地研讨会上发言

之后想干什么？“得到的答案通常是：”填饱肚子打土豪分田地“。所有的这一切共产党都是在关注人。从历史上看，只有关注人，我们才能取得胜利。现在习大大也说到我们要找到文化自信，也是在不断的关注人。

     那么今天我们回过头来在说这个事情，我们如今不是要重塑2.0，不是要重塑盒伙人，我们要做的是坚守，坚守盒伙人的模式，因为坚守盒伙人模式的背后，是我们关注到人，我们要真正的去成就的是每一个有梦想而又不甘平凡，又愿意去努力的人。所以才有了我们8个字的文化价值观，诚信、利他、协作、创新。

      关注到人的时候，我们第一个要做到以诚相待，互相尊重。以诚相待每一个在我们平台上的大盒伙人。大盒伙人包括了谁？大盒伙人包括了我们的合作伙伴、用户、上下游的供应商，也包括我们每一位盒子的员工，我们都是大盒伙人的一份子，我们彼此之间以诚相待。

      其次是我们应该相互的有利他之心，胜则举杯相庆，败则拼死相救。我们是一个团队，我们要不断的想着对方，只有母体强了才能个人强，在农业社会为什么要有部落，工业社会为什么要有流水线？信息时代的时候，为什么要有平台的存在？我们依托的是一个团队，我们依托的是彼此的相互成就，只有团队强大了，依托了团队，依托了这个平台才有我们未来长久的希望。

      第三，是我们如何去真正的考虑到每个人都有自己的不同的特色。在团队里面，把人当成人看，千万别把人当做一个办事的机器看，这时我们就在彼此相互协助，我们第一次说到了盒伙人的时候，我们几乎是所有的人，大家都觉

得这个行业里面没有听过，都觉得这个东西不可能实现，所有人都没有任何的信心的时候，我们当时组建了三个协作团队，专门讲盒伙人模式，讲文化。当初这三个团队在全国做了将近半年，他们彼此之间的协助，让大家看到公司的态度，让大家看到了我们对文化的坚守，让大家看到了我们对于人的关心，我们每一个制度的背后都是在激励、认同、鼓励和保障每一个人。这时候我们所有的盒伙人才开始像冰一样，由一整块慢慢的化为了水，滋养着彼此的团队。

     经过5年的积累，在创新方面我们始终走在前面，可能还有不少人说公司就是爱折腾，我反问一句，如果一个公司不折腾你敢跟着他们？如果一个公司连折腾的勇气都没有，如果一个公司连折腾的初心都没有，如果一个公司连尝试的心态都没有，就像一个人似的，如果你从小到大，你连尝试走路的心态都没有，你能够从婴儿从小孩成为少年吗？

     “一切利他的行为都是利己的。“，“小河没水，大河干”，“盒赢天下，天下盒赢。”这几句话一提出来就深深的烙在了每一个盒伙人的心里面，可能当时听到的人都是懵懵懂懂的，但当他听到对于人的关注的时候，对于人的尊重的时候，他看到了这家公司是有文化的，这也是我们的信仰的优势。有信仰才能够持之以恒。

     到现在，我才深刻的理解对人关注的重要性。正如是图书管理的故事，是对书负责，还是对看书的人负责。所以必须明白是什么是我们的根，整个盒伙人是因为先有了盒伙人文化的基础，而后建立了我们的盒伙人激励模式出来。

    我们激励任何一位奋斗者，所以才有了今天我们看到的盒伙人模式。  

     第一， 盒伙人的收益是可持续的，这是我们基于对人的关注，对盒伙人一个郑重地承诺。

     第二， 公平公正、多劳多得、可超越，有保障，盒伙人激励模式地落地，每一位盒伙人都有一个公平公正地创业机会。

     第三， 收益可传承。盒伙人既能获得既得收益，又能进行资产代代传承。

     第四， 可增值我们始终都在坚持利他，我们除了给他产品和机会之外，我们不断地赋能，才有了我们的一学二营三会，这个不是虚的，是我们背后的文化引领，盒伙人在得到创业机会的同时，享受终身学习，可以持续增值。

     今天，我们的员工来看看大盒伙人体系里面，我们对文化的理解，是不是真正的到了骨髓里面已经形成了我们的DNA了？是不是已经可以不断地传承和延续下去了？我们想到了，做到了，还要把它做好了。

我们再回过头来看，任何一个人的成长过程都是不断地摸索，在不断地试错中前进。当我们开始不断地自我复盘地时候，当我们正视我们走过的弯路的时候，我们才能更清醒的看到我们的是不是带着我们的初心坚守到现在，我们的初心，还是不是原来的那颗滚烫心？

2019年我们推出了开通宝，当时取得的业绩还不错，但是背后真实的乱象，应该引起我们的重视。当时我们大量的现金补贴，甚至补贴还不够，公司还借钱给盒伙人，各种政策，到了2020年上半年，这个问题在河南被引爆。我们来看整个过程，2019年我们坚守的文化坚守到了吗？我们也坚守了，帮他

不断地做补贴，帮他去做赋能，帮他做所有东西，但是有一点我们忘了，当

时我们谈的最多的是什么？是奖励、是价格、是最高的返现。我们不再谈平

台、机会和事业。没有去讲文化了，更没有去讲利他了，营训也逐步变少，招商几乎都往后推了，我们的渠道变成了什么？——政策的传播机器。我们

上来就讲政策，上来就讲返多少钱，上来就讲投了多少钱。这些历历在目，就像一根针时刻戳着我们的初心。今天我们仍然在坚持初心，我们仍然愿意去帮助他们，但是我们确实走了一些弯路。

     因为利来也因为利走，我们之间只有了利益，再无其他，甚至我们把我们的优秀传统，赋能变成了一种可有可无的形式了。我们很少去讲到了这个体系里面如何去做好培训，如何去做好目标的分解，如何去帮助一位伙伴去成长。

     今年市场上传出两种声音，这让我越来越清醒，越来越肯定我们要什么。在同行不约而同的出现分润不能直接到位的时候，只有盒子说到做到。我们的分润坚持了多久，我们的盒伙人能感受到我们的持之以恒，我们除了持续的收益说到做到外，我们还有很好的赋能体系。如今已经进入完完全全的成本价的时代了。结合这次425大会我们对过去第二个五年做了一个复盘，我们发现我们最初坚持的东西不仅是对的，而且我们未来可以持续走下去。我们在迷茫的时候，我们忘了我们的信仰和底层的文化。“坚持盒伙人第一原则，盒伙人是公司的生命线。“我们不要简单的把盒伙人理解成我们的合作伙伴，我们的大盒伙人包括在座的每一位员工。

     我想很多问题未来一样会很难，但是一定会比现在心里舒服多了，会少一

些纠结，未来一定会越来越难。但是我们做起来的时候，一定会越来越兴奋

因为我们的心是在一起的，思想是一致的，我们的讲话是同频的，我们思考在这一块里面不会有分叉的。再难都会有成就感，因为我们在克服一个一个的难题。因此，我希望把我曾经的经历，我内心的感受以及当下的我们的现状和结果告诉大家，存人失地，人地皆存。只有关注了人，只有真正的把人装在内心里面，我们才能够让自己未来的十年能够真正的变成难而正确的十年。