宏大人内刊52期

HD Enterprise Journal

第52期

2024年10月

公司动态

2024年销售精英榜单

03 

04

宏大之旅：职场初章

05 

员工反馈表

06 

本期话题

改革之秋，宏大人引领数字电商新时代

01

行业研究

02

在这个金秋十月，我们站在变革的十字路口，回望过去，每一步都凝聚着宏大人的智慧。市场的风云变幻，让我们学会了在风口浪尖上舞蹈，每一次签单都是对我们实力的认可，而产品的更新迭代，则是我们不断前行的动力源泉。

市场的变化如同四季更替，旧有的信用市场逐渐趋于饱和与透明，这既是挑战，也是机遇。我们深刻意识到，只有不断创新，才能突破自我，迎接更加广阔的蓝天。于是，我们选择了主动出击，以创新为矛，以经验为盾，勇敢地踏上了探索未来的征途。

面对挑战，创新不仅仅是一种口号，更应该是宏大人刻在骨子里的基因。在激烈的市场竞争中，我们深知唯有不断创新，才能在竞争中立于不败之地。因此，我们投入了大量的研发力量，整合社会资源，推出了全新的《数字商务企业信用管理与知识产权保护服务规范》认证标准。

这项业务不仅顺应了数字商务时代的发展趋势，更为我们的技术找到了更大的需求市场，更满足了企业在数字化转型过程中的迫切需求。它如同一股风，吹散了市场的迷雾，为我们和客户都指明了前进的方向。通过这一认证标准，企业可以更加清晰地了解自身的信用状况，提升信用管理水平，同时加强知识产权的保护，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

我们相信，这一创新之举将为企业带来前所未有的机遇与变革。在未来的日子里，我们将继续深耕细作，不断创新，为企业提供更加全面、专业、高效的服务。

双击编辑文字

在数字化转型的浪潮中，企业信用与知识产权的保护成为了商海航行中的双桨，驱动着企业稳健前行。近日，一战区传来振奋人心的消息，一战区李嘉欣成功开出了公司首单《数字商务企业信用管理与知识产权保护服务规范》认证业务，为新产品的推进增添了浓墨重彩的一笔。今天，我们有幸邀请到了这位业务先锋，让我们一起聆听他的故事，感受这份成功的喜悦，并为更多同事提供宝贵的经验和启示。

      过去十多年，丰富的信用市场经验是我们面对新市场开发的底气，而我们需要做的是，摸索清楚电商市场对于信用和知识产权保护板块的具体需求与痛点。这并非易事，它要求我们深入市场一线，与客户面对面交流，倾听他们的声音，理解他们的困扰。只有这样，我们才能精准定位目标客户，为他们提供量身定制的解决方案。

在确定了目标客户后，我们确实可以套用过去在信用市场积累的工作模式，但这并不意味着我们可以一成不变地照搬。电商市场有其独特的运作规律和客户需求，因此，在沿用旧有模式的基础上，我们必须进行创新和调整。

寻找客户的途径和方法需要不断拓宽和优化。除了传统的线下拜访、行业展会等方式，我们还要充分利用互联网和社交媒体的力量，通过线上推广、内容营销等手段，吸引更多潜在客户的关注。同时，我们还要加强与行业协会、第三方平台的合作，拓宽客户来源渠道，提高市场覆盖率。

在邀约客户时，话术和策略同样需要精心设计和不断优化。我们要根据客户的行业背景、企业规模、业务需求等因素，制定个性化的邀约方案，用精准、专业、有吸引力的语言打动客户。同时，我们还要注重邀约的时机和方式，确保在客户最需要帮助和支持的时候，我们能够及时出现，为他们提供有效的解决方案。

为了实现这一目标，我们需要在会议中不断进行复盘和总结。每次与客户交流后，我们都要及时回顾和分析交流过程中的得失，提炼出成功的经验和失败的教训。通过不断的反思和改进，我们可以逐步优化我们的工作方法和策略，提高邀约的成功率和客户的满意度。

      这个项目来之不易，因为是新项目而且政策对于市场传播还不够透彻，在前期邀约的过程中，我也是受到了打击，因为行业和方向和之前的项目都不一样，电商行业普遍都是一些老板在管事防范心都很重，生怕我们给他们推产品，我们之前的邀约话术也是应对不上，本来是想着放弃了；

但是因为是公司新项目而且也是未来发展的方向，想着咬咬牙撑一撑在后面我在邀约的时候，我已经不像和之前一样畏畏缩缩了，已经敢于给客户传达会议的内容以及对于他们的帮助，会后跟进主要是靠许总和谭总、綦总的高水平跟进，专业的学识与经验我们向客户展示了我们公司在企业信用管理和知识产权保护领域的专业团队，谷雨化妆品看到我们的专业实力后，对我们能够为他们提供优质服务更有信心，我们电商的信用评级对于他们业务是相融合的，能帮助他们把产品走上高的一个维度。

1.理解产品首先从要从之前发的政策里面找侧重点，那些行业会注意商标，数字版权以及信用评价，也可以从身边的朋友客户口中得知电商行业现在的需求再从中邀约对应的客户。

2.数字电商这个项目是一个全新的项目，这个项目面对的市场主体多为涉及主播带货、线上店铺运营等的电商企业，项目的核心内容主要有三点：一、中国服务贸易协会信用等级证书。二、商标“ITOK”多场景多样化的使用。三、作品版权证书。信用等级证书让企业在市场竞争中提高了核心竞争力、“ITOK”标识让客户销售产品过程中提高品牌影响力及客户满意度、作品版权证书很好很有效的保护了企业产品的著作权。这三者都是在企业经营过程中不可或缺的重要一环。

3.客户愿意为该项目买单的核心原因之一是能够实现市场拓展。在当今全球化和数字化的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会来实现业务增长。通过该认证业务所带来的信誉度提升和独有性突出，企业能够更容易地进入新的市场领域，吸引新的客户群体。

如果让我为下次邀约选好了方向，只有做产品销售的企业才会有大的兴趣想要去做，例如：化妆品、食品、小家电器等等，规模要中上的企业才会觉得这个东西对企业发展有用，因为小企业不会花钱去做信用，也不会太过注重信用的东西，客户需求其实是有的，只要找对方向，邀约对的人，在配合专业的跟单能力，其实在明年或者是未来，相信这个项目能成为下一个信用修复。

首先心情很激动，一开始不觉得自己能签下第一个单子，像是在做梦一样就成为第一个吃螃蟹的人，也感谢公司给予的平台，开发了项目，才让我们有机会去签单，也谢谢会后许总 谭总 綦总的劳苦跟进。 建议：要努力向上，把每个资料每个邮件都要带着开单的想法去对待去邀约，邀约的时候要实打实的讲有的内容，没有的东西其实客户也不喜欢听，要真诚对待，因为只有真诚才能打动对方，从而回执再到签单。

通过第一场会议的经验，我们总结出客户比较在意的三个关键点，这些不仅是我们服务的核心价值所在，也是未来我们深入拓展市场的重要方向。

首先，企业内部诚信体系的搭建和优化成为了客户普遍关注的焦点。在电商市场，信誉就是企业的生命线，一个健全且高效的内部诚信体系，不仅能够优化企业的管理流程，提升内部运营效率，更重要的是，它能够通过透明的信息流转和严格的诚信监管，增强客户对企业的信任感，从而提升客户满意度。为此，我们将进一步细化我们的服务内容，为客户提供从体系设计、流程优化到人员培训等一系列全方位的解决方案，助力企业构建坚实的信誉基石。

其次，客户对于“itok标志+可信二维码”的应用表现出了浓厚的兴趣。这一创新工具不仅能够有效提升产品的辨识度和防伪能力，更重要的是，它能在产品宣传、外包装设计等方面发挥巨大作用，通过直观的信任标识，拉近与消费者之间的距离，增强购买信心，进而促进销量的增长。我们将继续深化这一服务的应用场景，比如探索与电商平台、社交媒体等渠道的深度融合，让“itok标志+可信二维码”成为企业提升品牌影响力和市场竞争力的重要武器。

最后，中国知链区块链知识产权保护工具成为了客户关注的又一热点。在知识产权保护日益受到重视的今天，利用区块链技术实现知识产权的高效确权、流转和维权，无疑为企业提供了强有力的法律保障。我们将进一步完善这一工具的功能，比如加入智能合约、自动监测侵权等功能，使其更加智能化、便捷化，同时，我们也将加强与相关政府部门、法律机构的合作，为客户提供更加全面、专业的知识产权保护服务。

这三点不仅是我们服务的核心价值，也是客户最为关心的核心需求。在未来的工作中，我们将继续围绕这些需求，不断创新和完善我们的服务内容，为客户提供更加专业、高效、全面的信用管理与知识产权保护服务，共同推动电商市场的健康发展。

1. 企业内部诚信体系搭建与优化：我们将分享如何通过科学的方法和工具，构建并优化您的企业内部诚信体系，从而优化管理流程，提升客户满意度。这不仅有助于提升企业的运营效率，更能为您的企业赢得更多的市场信任。

2. “itok标志+可信二维码”应用：这一创新工具将为您的产品宣传和外包装设计带来全新的变革。我们将详细介绍如何运用这一工具，提升产品的辨识度和防伪能力，拉近与消费者之间的距离，增强购买信心，进而促进销量的增长。

3. 中国知链区块链知识产权保护工具：在知识产权保护日益重要的今天，我们将为您展示如何利用区块链技术，实现知识产权的高效确权、流转和维权。这一工具将为您的企业提供强有力的法律保障，让您在激烈的市场竞争中保障自己的权益。

行业动态

　近日，生态环境部印发《生态环境部门进一步促进民营经济发展的若干措施》，部署了支持绿色发展、优化环境准入、优化环境执法、加大政策支持等4方面任务，在加大政策支持方面提出，健全企业环保信用修复制度，完善信用修复机制，引导企业“纠错复活”，帮助企业“应修尽修”。

　　生态环境部综合司相关负责人介绍，此次出台的若干措施，旨在贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大一系列新部署，进一步指导生态环境部门更好支持服务民营经济发展，发挥民营企业在推动绿色低碳高质量发展中的重要作用。

行业动态

生态环境部：印发促进民营经济发展若干措施，健全企业环保信用修复制度

　这位负责人表示，若干措施在环境准入、信息填报、信用评价等领域部署了多项新举措。比如在加大政策支持方面，若干措施提出，规范环保信用评价。合理界定评价对象，坚持过惩相当，明确评价结果适用边界条件。推进依法不予处罚信息、一定期限之前的生态环境行政处罚决定，不纳入环保信用信息范围。推广环保信用承诺制度。健全企业环保信用修复制度，完善信用修复机制，引导企业“纠错复活”，帮助企业“应修尽修”。

　　此外，若干措施还提出，强化财政金融支持。将符合条件的民营企业污染治理等项目纳入各级生态环境资金项目储备库，一视同仁给予财政资金支持。发展绿色金融，推动生态环境导向的开发（EOD）等模式创新，加快推进气候投融资试点，适时开展盈余碳排放权（配额）抵押机制建设，解决民营企业环境治理融资难、融资贵问题。

行业动态

近日，国家发改委召开9月份新闻发布会，发布会上，就国家发改委印发的《关于进一步提升融资信用服务平台服务质效深入推进“信易贷”工作的通知》，国家发改委发言人回答了“信易贷”工作的有关进展和下一步如何推进工作的相关问题。

党中央、国务院高度重视民营中小微企业融资问题，国家发展改革委认真抓好落实，分别在2021年、2024年报请国办印发2份实施方案。“信易贷”就是解决企业、特别是民营中小微企业融资问题的一项政策工具，推动实现企业“信用越好，贷款越容易”，近年来相关工作取得积极成效。今年6月，我委、金融监管总局联合印发通知，健全全国一体化平台网络，提升中小微企业融资便利水平，推动“信易贷”工作由“扩面”向“提质”转变。具体有3方面进展。

一是信用信息归集共享水平大幅提升。信用信息归集共享是促进金融支持中小微企业的关键。国家发展改革委报请以清单形式，明确将企业登记注册、纳税、社保、住房公积金、水电气费等74项涉企信用信息纳入归集共享范围，有效缓解银企信息不对称难题，为银行机构开展信贷业务打好基础。

二是基础设施网络基本形成。建立并不断完善全国融资信用服务平台，加快对地方功能重复、运行低效的融资信用服务平台进行归并整合，推动形成了全国一体化平台网络，在信用信息查询、融资需求对接、惠企政策直达、融资增信服务等方面发挥了重要作用。

三是服务企业融资能力显著增强。全国融资信用服务平台与21家全国性金融机构开展“总对总”专线对接，实现数据共享。指导地方融资信用服务平台与有关银行机构联合开发“信易贷”专项产品，面向具体领域精准供给金融服务。截至7月末，全国银行机构通过全国一体化平台网络累计发放贷款28.8万亿元，其中向民营企业累计发放贷款22.7万亿元，占比达到79.1%。

下一步，国家发展改革委将继续提升“信易贷”工作水平，为民营中小微企业提供更加便捷高效的金融服务。重点做到“三个加强”。

一是加强平台优化整合。加快整合融资信用服务平台，原则上一个省份只保留一个省级平台，市级、县级设立的平台不超过一个，确保年底前完成整合任务。推动整合保留的地方平台全部纳入全国一体化融资信用服务平台网络管理。推动各地依托地方平台汇聚金融便民惠企政策，力争实现在线办理，推动各项政策直达快享。

二是加强信息归集共享。进一步扩大信用信息归集和共享范围，推动企业主要人员信息、各类资质信息、进出口信息等17类、37项信用信息及时高质共享。加大国家层面“总对总”共享力度，加强数据质量协同治理。我们将适时开展信用信息共享质效评估，确保这项工作取得实效。

三是加强与金融机构务实合作。金融机构与融资信用服务平台深度合作，才能把数据价值转化为融资优势。我们将进一步深化地方平台与银行机构在信息共享、系统对接、数据治理、联合建模等方面的务实合作，把信用信息真正转化为企业的增信手段。同时，针对特色产业开发专项“信易贷”产品，为链主企业及上下游交易方提供信贷支持，激活全产业链条活力。

国家发改委：提升“信易贷”工作水平，重点做到“三个加强”

行业动态

接，实现数据共享。指导地方融资信用服务平台与有关银行机构联合开发“信易贷”专项产品，面向具体领域精准供给金融服务。截至7月末，全国银行机构通过全国一体化平台网络累计发放贷款28.8万亿元，其中向民营企业累计发放贷款22.7万亿元，占比达到79.1%。

下一步，国家发展改革委将继续提升“信易贷”工作水平，为民营中小微企业提供更加便捷高效的金融服务。重点做到“三个加强”。

一是加强平台优化整合。加快整合融资信用服务平台，原则上一个省份只保留一个省级平台，市级、县级设立的平台不超过一个，确保年底前完成整合任务。推动整合保留的地方平台全部纳入全国一体化融资信用服务平台网络管理。推动各地依托地方平台汇聚金融便民惠企政策，力争实现在线办理，推动各项政策直达快享。

二是加强信息归集共享。进一步扩大信用信息归集和共享范围，推动企业主要人员信息、各类资质信息、进出口信息等17类、37项信用信息及时高质共享。加大国家层面“总对总”共享力度，加强数据质量协同治理。我们将适时开展信用信息共享质效评估，确保这项工作取得实效。

三是加强与金融机构务实合作。金融机构与融资信用服务平台深度合作，才能把数据价值转化为融资优势。我们将进一步深化地方平台与银行机构在信息共享、系统对接、数据治理、联合建模等方面的务实合作，把信用信息真正转化为企业的增信手段。同时，针对特色产业开发专项“信易贷”产品，为链主企业及上下游交易方提供信贷支持，激活全产业链条活力。

《浙江省建筑施工企业信用评价的实施意见(修订)》自2024年10月12日起施行。

为进一步推进建筑市场信用体系建设，规范建筑市场秩序，全面提高建筑施工企业综合素质，营造诚实守信的市场环境，促进建筑市场健康发展，根据省委办公厅、省政府办公厅《关于加快推进信用“531X"工程　构建以信用为基础的新型监管机制的实施意见》《建筑市场信用管理暂行办法》（建市〔2017〕241号）等有关规定，就建筑施工企业信用评价工作提出实施意见。

《新疆维吾尔自治区社会信用条例》

《浙江省建筑施工企业信用评价的实施意见(修订)》

《新疆维吾尔自治区社会信用条例》自2024年10月1日起施行。

为推动进一步规范自治区社会信用管理，促进社会信用体系建设，提高全社会诚信意识，营造良好的营商环境和法治环境，自治区十四届人大常委会第九次会议审议通过《新疆维吾尔自治区社会信用条例》。

《条例》共分为七章五十一条，主要规范了社会信用体系建设、社会信用信息管理、社会信用信息应用、社会信用主体权益保护等内容。

行业要点

行业动态

《河北省档案条例》

《河北省档案条例》自2024年10月1日起施行。

第十六条　鼓励和支持企业事业单位、社会组织和个人等社会力量通过依法兴办实体、资助项目、从事志愿服务以及开展科学研究、技术创新和成果推广等形式，参与和支持档案事业发展。 　　

档案行业组织依法加强行业自律，推动诚信建设，提供行业服务，参与政策咨询和标准制定。

《广东省科技创新条例》

《广东省科技创新条例》自2024年10月1日起施行。

第八十七条　县级以上人民政府和相关行业主管部门应当加强科研诚信建设，完善对科研失信行为的预防、调查、处理、修复机制，推动科研诚信信息跨部门、跨区域共享。 　　

企业事业单位和社会组织等应当履行科研诚信管理主体责任，加强制度建设，做好科研诚信教育培训工作。 　　

科技人员应当遵守科研诚信管理规定，不得弄虚作假或者抄袭、剽窃、篡改他人创新成果。

福州：按照“企业信用修复一件事”工作要求，出台企业经营异常名录管理暂行办法！

针对经营异常名录管理目前存在的受理材料复杂、材料格式不统一、核查时限未明确、线上系统支持能力弱等问题，福建省福州市市场监管局近日出台《福州市市场监督管理系统企业经营异常名录信用分类管理暂行办法》（以下简称《办法》），推动企业经营异常名录在列入方面更加审慎包容、在移出方面更加便捷高效。

《办法》共5章27条，对经营异常名录管理提出了更规范的要求，对行政相对人更包容并减轻其信用修复负担，主要体现在简化压减受理材料、材料规范全市统一、依信用状况分类处置、丰富行政约谈方式、严格规范监管行为5个方面。

依据《办法》，根据移出的不同类型、不同程度简化企业提交材料，其中较高频次的“逾期年报”移出所需材料由原来的10项拟减少至6项，缩减比例达40%；对应明确移出时免提交年报审计报告，减轻企业自证负担。同时，在高效移出情况下，通过后续事后抽查检查提升信用监管震慑力。

《办法》要求，福州市市场监管部门要严格规范监管行为。按照“信用修复一件事”工作要求，建议各地市场监管部门结合实际，采取移出归口受理；

明确实地核查的时限要求，各基层单位在接收到核查委托之日起5个工作日内完成核查；

积极鼓励引导通过福建省市场监管局系统线上受理，积极推动知识测试、宣传教育等智慧能力建设，为推动经营异常名录“最多跑一趟”夯实基础；

加强内部管理，对基层列异工作的规范性定期开展抽查检查、督导通报等。为了保证异常名录管理的严肃性，明确在便捷移出方式的同时，后续采用“信用风险+双随机”方式加强抽查检查。

行业动态

公司动态

公司动态

圆满

举行

10月19日上午，宏大集团召开了本年度第三季度销售总结大会。本次销售大会主要表彰了第三季度销售冠亚季军团队及个人销售冠亚季军，7.8.9月邀约王奖项，颁布了第三季季度晋升人员，现场气氛热情高涨。会议结束由周总为大家总结第四季度的业绩，鼓励各战区团队以超越预期为目标，携手并进，再创佳绩，共同书写宏大集团业绩的新篇章！

8月份冠亚季个人

8月份冠亚季团队

7月份冠亚季军团队

冠军/一战区

亚军/大客户部

季军/三战区

7月份冠亚季军个人

冠军/许晓雄

季军/马坤

冠军/一战区

亚军/三战区

季军/四战区

冠军/梁宇生

亚军/万毅

季军/李路生

9月份冠亚季个人

9月份冠亚季团队

冠军/四战区

亚军/一战区

季军/二战区

冠军/马坤

亚军/张绮琪

季军/周日彬

第三季度晋升人员

商务主管   刘钊呈

2024年第三季度销售大会

邀约王

三战区/甘鑫

一战区/赖庆辉

内部推荐奖

一战区/何佳倩

四战区/骆嘉鹏

2024年9月销售精英榜单

2024年9月销售冠军团队四战区

2024年9月销售亚军团队

一战区

2024年9月销售季军团队

二战区

四战区-马坤

2024年09月销售冠军

四战区-张绮琪

2024年09月销售亚军

大客户部-周日彬

2024年09月销售季军

一战区-赖庆辉

2024年09月邀约王

公司动态

精英故事

精英故事

小编：您能分享一下9月成为销售冠军的关键策略或心得吗？有哪些具体的行动或思维方式帮助您脱颖而出？

小编：您认为当前销售行业面临的最大挑战是什么？作为行业内的佼佼者，您有哪些应对策略或建议？

小编：今年你也是解锁了新身份，成为父亲后，您的生活和工作习惯有哪些调整？这对您的职业态度或工作方法有何影响？

小编：您认为自己在哪些方面还有提升的空间？为了达成这些提升，您计划采取哪些行动或措施？

主要是分为真诚待人、抓住客户窗口期、完备的服务产品知识、找到榜样学习和扎实的基础这几个点。‌首先，‌真诚待人‌是销售中最重要的品质之一。真诚的态度能够赢得客户的信任和青睐。比如，真诚地介绍产品优势和工作经历，不夸大其词，实事求是地与客户沟通，这样才能建立起长期的合作关系。‌抓住客户的窗口期‌也是关键，客户的兴趣和需求是有时效性的，我们需要在客户对产品感兴趣时迅速行动，提供相关的资料和解决方案以促成交易‌。‌完备的产品知识‌对于销售冠军来说至关重要。销售人员需要深入我们服务的特性、价值取向以及其他相关服务介绍，这样才能在与客户沟通时提供有力的支持和我们实力的展现‌。此外，‌找到榜样学习和扎实的基础‌也是成功的关键。我通常会找到往届的销售冠军做榜样，学习他们的经验和技巧，并通过不断的学习和实践来提升自己的能力‌。

我认为销售面临的最大问题是缺乏信心，销售要做到的一个基础就是要有信心，信心包括对自己的产品有信心，对自己有信心，对自己所在的团队有信心这是最基本的两点。其次是对自己公司产品的充分了解和对这个市场的分析把握能力非常重要，作为市场的一线销售，要想获得客户对你的最大的回报，不能只知道低头拉车，还必须要抬头看路，这样才能把握前方，把握方向要有目标，有实现目标的策略，这是一个销售应该必备的能力，每个人都要给自己制定目标，将目标进一步明确化，这样你的思路才会清晰你才知道要下一步要做什么。

‌角色转换‌是我成为父亲后最核心的改变。有了孩子后，我不再是单纯的自我，升级成为了一个孩子的父亲，这意味着我需要承担更多的责任和义务。作为父亲，我现在不仅要保护好自己的老婆，还要照顾好自己的孩子，责任感比之前增强了很多。在工作习惯方面，我‌调整了时间管理‌，由于孩子的日常生活需要大量的时间照顾，为确保有足够的时间陪伴孩子和参与育儿工作，我‌调整了睡眠习惯‌，每天下班后要给孩子洗衣洗澡喂奶哄睡来减少我老婆的负担，早睡早起适应孩子的作息时间，确保能够及时起床照顾孩子‌。虽然这个过程非常辛苦但是在我家人的支持和陪伴下我也能在照顾老婆孩子的同时把自己的本职工作做好，把养家糊口的压力变成我工作赚钱的动力。

我认为在以下几个部分来提升自我综合能力

1、努力学习信用类专业知识。在本职岗位工作，必须要有专业扎实的基础知识。有了扎实的专业知识，才能给你自己足够的底气来处理遇到的问题。尤其一线销售人员，不断的学习，才能提高自身的能力。

2、多练习口才沟通能力。有再好的专业知识和能力，也必须靠交流才能解决问题。所以，这个时候口才沟通能力就起到至关重要的作用了。因此，我必须勇敢的去犯错，和别人交流，即使你是一个内向的人，一个不善于交流的人，都是可以通过锻炼来提升沟通能力的。

3、多参加实践。实践是检验真理的唯一标准。纸上谈兵注定失败，所以在跟客户电话沟通过程中，一定要把握住，多实践，学有所用才是关键。。

4、多看一些书籍，扩展自己的思路。多看书、读好书。工作的同时也不要忘了多看些拓展自己的书籍，书籍就是财富。如果有空闲时间，提升自己的好方法就是多读书、少玩手机、多锻炼。这是最廉价的提升自己的方式。

员工随笔

春天有绚烂的花朵，夏日有清新的荷花，秋天有凉爽的微风，冬天有洁白的雪花。四季更迭，各有其美，生活中处处都蕴藏着美好与希望。

在当今社会，浮躁之风弥漫，影响着每个人的心态，渗透到生活的每一个角落。人们时常感到焦虑不安，为琐碎之事忧心忡忡。比如在游戏中遭遇失败时，有人可能会因一时冲动而愤怒不已；又如在下班高峰期，哪怕只是一个小小的喇叭声，也可能引发内心的烦躁，甚至导致交通事故，加剧交通堵塞。因此，在这样一个充满浮躁气息的社会中，我们更需要保持一颗平和的心，遇事冷静，从容应对，才能更好地解决问题。

在过去的一年里，我们的团队面对工作中的诸多挑战，同事们对相同的问题有着不同的见解。以差旅费用的沟通为例，一些同事认为应由自己负责以增强业务关系；而另一些人则认为这会增加额外的工作负担；还有一些同事宁愿保持距离，以免增加自己的工作量。由于每个人的观点和立场不同，我们应当尊重彼此的意见，不必过分计较对错。

在我看来，在这个竞争激烈的时代，我们更应保持一颗平和的心，不断学习新知，充实自我。积极地与客户交流，不仅能体现我们为客户着想的态度，还能加深客户对我们专业性的认同，改变他们对我们仅限于签订合同和催收款项的印象。业务的本质在于销售产品和服务本身，当我们能够迅速掌握并推广新产品时，便有可能成为行业中的佼佼者。

在这个浮躁的社会中，我们要学会适时行动，该果断时绝不拖延，该冷静时则要避免焦躁。很多时候，困扰我们的并非外界的强大障碍，而是内心臆造的“假想敌”。当我们静下心来，仔细分析问题，那些看似难以克服的难题往往就会迎刃而解。

生活，不必慌慌张张。当太阳落山，还有月光照亮前方。愿你拥有暂时休憩的力量，也拥有勇往直前的勇气。

员工随笔

生活,不必慌慌张张

文/体系认证部  冯燃朗

在我看来，在这个竞争激烈的时代，我们更应保持一颗平和的心，不断学习新知，充实自我。积极地与客户交流，不仅能体现我们为客户着想的态度，还能加深客户对我们专业性的认同，改变他们对我们仅限于签订合同和催收款项的印象。业务的本质在于销售产品和服务本身，当我们能够迅速掌握并推广新产品时，便有可能成为行业中的佼佼者。

在这个浮躁的社会中，我们要学会适时行动，该果断时绝不拖延，该冷静时则要避免焦躁。很多时候，困扰我们的并非外界的强大障碍，而是内心臆造的“假想敌”。当我们静下心来，仔细分析问题，那些看似难以克服的难题往往就会迎刃而解。

生活，不必慌慌张张。当太阳落山，还有月光照亮前方。愿你拥有暂时休憩的力量，也拥有勇往直前的勇气。

员工随笔

宏大之旅：职场初章

文/产品部 宋婉婷

七月的阳光透过树叶的缝隙洒在大地上，也洒在我崭新的人生篇章上。告别了熟悉的校园，怀揣着对未来的憧憬与不安，我踏入了职场这个充满未知的领域。我，一个刚从校园走出的懵懂青年，此刻正式成为了一名宏大人。

踏入公司的那一刻，一种别样的气息扑面而来。明亮的大厅，忙碌的身影穿梭其中，电话铃声与交谈声交织成一曲独特的职场交响乐。我像是一个闯入陌生世界的旅人，小心翼翼地观察着周围的一切。

入职后的日子，忙碌而充实。作为一名应届毕业生，同时负责产品平面设计兼微信公众号运营工作，我深感责任重大。在平面设计工作中，我深刻体会到了专业知识的重要性。在校园里，我的设计更多的是天马行空的想象，追求艺术的极致与纯粹。而在这里，每一个设计项目都要围绕产品的需求，融入产品的理念。从宣传海报设计、证书设计到数字电商品牌vi手册设计以及产品物料设计制作，都需要我充分发挥自己的创造力和专业技能。记得第一次接到文化墙设计任务时，我对着电脑屏幕，手中的鼠标仿佛有千斤重。无数的创意在脑海中碰撞，却又不知该如何取舍。经过无数次的修改和完善，当最终的设计方案得到认可时，那种喜悦如同清晨的第一缕阳光，温暖而明亮。

微信公众号运营则是另一番挑战。我需要精心策划选题，撰写引人入胜的文章，将宏大集团的专业服务咨询准确地传达给读者。从知识产权管理到政府科技项目申报，从信用评价到资质认证，每一个领域都是一个知识的宝藏，等待我去挖掘。我像一个勤劳的矿工，在知识的海洋中寻找着璀璨的宝石。每一篇文章的发布，都像是种下一颗希望的种子，期待着它能在读者的心中生根发芽。

在宏大集团的日子里，我结识了许多优秀的同事。他们有的是经验丰富的行业专家，有的是充满活力的年轻才俊。我们一起讨论，分享经验，互相学习。在这个过程中，我不仅学到了专业知识和技能，更感受到了团队的力量。我们就像一群勇敢的航海者，共同驾驶着宏大集团这艘巨轮，在广阔的职场海洋中破浪前行。

回首这段初入职场的日子，我感慨万千。从校园到宏大集团，这是一段充满挑战与机遇的旅程。我在这里成长，在这里蜕变。我知道，未来的路还很长，还会有更多的困难和挑战等待着我。作为一名宏大人，我将以更加饱满的热情和更加严谨的态度，投入到工作中去。为宏大集团的发展贡献自己的一份力量，也为自己的人生书写更加精彩的篇章。

征稿启事

Call For Papers

《宏大人》是集团内刊，至今已出版52期。它面向大众，面向员工，述说着宏大的 发展、企业文化、员工成长，对于我们来讲，它不仅是一个信息的传播平台，更是一个思想交流的汇聚地，也是我们宏大人施展才华的大舞台。

读者反馈表

征稿内容

专业知识

针对其岗位所涉及的专业知识进行分享，让更多的人认识、了解、理解你所形式的专业。

工作心得

可以描述到宏大后的个人成长历程及感悟，也可以是工作中成功或失败的经验，工作中的创新或富有建设性的构想与建议

生活随想

朋友圈

要求

1、征稿面向宏大集团全体在职人员。

2、内容导向要求积极向上、传递正能量。

3、文字作品不限文体、不限题材、不限字数，要求原创。

4、无稿日期，欢迎随时来稿。

内刊名称：《宏大人》

本期刊数：第五十二期

发行时间：每月一期

主编：李昊谦

话题编辑：朱倪安琪

版面设计：曾碧平

主办单位：宏大集团

承办单位：宏大编辑部