宏大人内刊

HD Enterprise Journal

第44期

2024年01月

CONTENTS

1

2

3

本期话题

心怀感恩 温暖前行

行业研究

公司动态

圣诞节活动

新年生日会

部门团建

4

5

6

精英故事

员工随笔

我的2023

编读往来

员工反馈表

在中国⽂化中：

而在过去宏⼤发展过程中也⼀直在践⾏感恩⽂化，从客⼾管理、员⼯管理、⽂化推⾏⾯⼀直坚持感恩客⼾，感恩员⼯，也希望通过感恩⽂化主题分享，全体员⼯能在⼯作和⽣活中都要讲感恩，知恩于⼼，感恩于⾏，将感恩意识化为实际⾏动，贡献⾃⾝最⼤价值；怀着感恩之⼼为客⼾创造更多效益；怀着感恩之⼼与领导同事友好协作，为共同的⼯作⽬标努⼒奋⽃；怀着感恩之⼼积极前⾏，不忘初⼼，努⼒⼯作回馈社会。

人事主管：曾碧平采访

碧平：在过去的⼯作过程中，我深刻体会到了感恩⽂化的重要性。在我所知道的团队中，⼀战区的部⻔师徒制度是做的⽐较好。这个制度不仅让新⼈快速融⼊了部⻔，还促进了团队合作和互相尊重的⽂化，做到让感恩⽂化延续下去。这个团队之所以能够成功地践⾏感恩⽂化，主要是因为以下⼏点：

1.领导重视：⼀战区部⻔的领导⾮常重视感恩⽂化和团队合作，他们不仅在口头上强调，更是在⾏动中贯彻。领导们的⽰范和引导，对于员⼯们形成良好的⾏为习惯和价值观有着⾄关重要的作⽤。

2.团队合作：⼀战区部⻔的员⼯们都⾮常注重团队合作，他们知道只有相互⽀持、共同努，才能取得更好的业绩。在感恩⽂化的熏陶下，员⼯们都能够互相尊重、互相帮助，形成了⼀种积极向上的⼯作氛围。

3.良好的培训机制：⼀战区部⻔有⼀套完善的培训机制，对新⼊职的员⼯进⾏全⾯的培训和教育。也会有定期的举⾏读书会和内部的学习考核。

4.⿎励员⼯成⻓：⼀战区部⻔的领导和师傅们都⾮常注重员⼯的个⼈成⻓和发展。他们⿎励员⼯不断学习和进步，提供各种资源和⽀持。在这样的环境下，员⼯们都能够充分发挥⾃⼰的潜⼒，实现个⼈价值。

综上所述，⼀战区部⻔师傅制度之所以能够做得这么好，是因为这个团队注重感恩⽂化、团队合作、良好的培训机制以及⿎励员⼯成⻓。这样的团队不仅⼯作效率⾼，还能够为公司培养出更多优秀的⼈才。

 

心怀感恩，温暖前行

⼈在这个社会上⽣存发展，应常怀感恩之⼼。任何事物都是上天赐予我们的礼物，有了这些礼物，我们的⽣命拥有了⼀种愉悦的⾝⼼体验。我们在⽣活和⼯作中遇到的⼀切悲欢离合，都是上天给我们的独特⼈⽣感受，都是值得我们感恩的。

⾯对同样的⼯作，懂得感恩的⼈会享受到更多的⽣活乐趣，如果我们把感恩融⼊所从事的⼯作，我们的⼯作责任⼼就会被点燃，⼯作的质量也会⽴即得到改善，就很容易获得⼯作的成就感和满⾜感，在⼯作时就是快乐的。相反，如果不懂得感恩，就很难对所从事的⼯作和所在的公司产⽣认同感和责任感，⼯作时难以付出满腔的热情和百分之百的努⼒，这样⼯作就很容易引起疲劳感和厌倦情绪，最终做不出卓越的业绩，也就体会不到⼯作带来的快乐。可以说，懂得感恩和负责是⼀个⼈成为优胜者的必备条件。

于四季而⾔，经历了春耕、夏耘、秋收，冬季应该是感恩的季节。感恩⾃然的馈赠，感恩⾐⻝的抚慰。

最后感谢今年依然同⾏的每⼀位，也在此提前祝贺⼤家新春快乐，阖家团圆，万事欣喜......

行业资讯

《河北省优化营商环境条例(2023修订)》自2024年1月1日起施行。

第三十八条 各级人民政府和有关部门应当鼓励各类金融机构的设立和发展。支持企业通过发行股票、债券、上市等方式融资，做好上市企业后备资源的筛选、培育、辅导和服务。鼓励商业银行按照可持续、保本微利的原则，建立差异化的利率定价机制，为民营企业、中小微企业开发创新金融产品和业务模式。鼓励征信机构和信用评级机构发展，支持金融机构在信贷审批、风险防范、证券发行、信用担保、保证保险等领域使用第三方信用服务产品。

第五十六条 县级以上人民政府及其有关部门应当按照国家有关规定建立健全信用修复机制，明确信用修复的条件、标准、流程等要素。对于符合信用修复条件、完成信用修复的经营主体，有关政府部门应当依法依规及时停止公示其失信信息，终止实施惩戒措施。鼓励经营主体通过纠正失信行为、履行法定义务、消除不利影响并作出信用承诺等方式，修复自身信用。

《海南省综合行政执法条例(试行)》自2024年1月1日起施行。

第十四条 业务主管部门应当依法履行行业日常监督管理职责，采取“双随机、一公开”监管、信用监管、重点监管等方式，加强日常监督管理。综合行政执法部门依法对城市管理、生态环境保护等领域多发易发违法行为事项进行重点巡查。 业务主管部门、综合行政执法部门对同一检查对象的多个检查事项，应当尽可能合并，在同一时间开展检查、调查。

第二十二条 省人民政府司法行政部门会同大数据管理机构组织建设和管理全省综合行政执法平台，运用数字信息技术，实现综合行政执法全流程网上执法办案、全过程线上执法监督和全领域跨层级指挥调度。省人民政府应当统筹推进全省综合行政执法平台与政务服务、社会管理、社会信用以及其他业务信息平台的互联互通和信息开放共享，实现行政审批、行业监管、行政处罚、信用评价一体联动。

行业动态

《安徽省优化营商环境条例》自2024年1月1日起施行。

第五十二条 县级以上人民政府和有关部门应当完善信用信息记录和共享体系…建立企业信用状况综合评价体系，依法制定公共信用信息补充目录，在食品药品、工程建设、招标投标、安全生产、消防安全、医疗卫生、生态环保、价格、统计、财政性资金使用等重点领域推进信用分级分类监管。县级以上人民政府和有关部门应当建立健全信用修复、异议申诉等机制；支持市场主体通过纠正失信行为、消除不利影响或者作出信用承诺，修复自身信用。人民法院裁定批准重整计划的破产企业，可以申请在公共信用信息共享平台、国家企业信用信息公示系统、金融信用信息基础数据库中添加相关信息，及时反映企业重整情况；有关部门依法调整相关信用限制和惩戒措施。

《合肥市优化营商环境条例》自2024年1月1日起施行。

第四十八条 市、县（市）区人民政府有关部门应当按照国家规定建立市场主体信用记录档案，建立跨行业、跨领域、跨部门守信联合激励和失信联合惩戒机制。市、县（市）区人民政府有关部门应当按照国家规定建立信用修复机制，公布信用信息修复的条件、标准、流程等。对市场主体提出的修复申请，有关部门应当及时予以处理并告知。

第四十九条 市、县（市）区人民政府有关部门应当依托市公共信用信息共享服务平台，按照国家有关规定建立本行业、本领域信用分级分类监督管理制度，对社会信用主体实行信用分级分类差异化监督管理。

第五十九条 市、县（市）区人民政府应当与人民法院建立企业破产处置联动机制，协调解决企业破产处置中的财产处置、职工安置、风险防范、信息共享、信用修复等重大事项。

《河北省优化营商环境条例（2023修订）》

《安徽省优化营商环境条例》

《合肥市优化营商环境条例》

Industry Highlights 

行业要点

烟台“1+3+N”工作体系释放信用数据红利

社会信用体系是高质量发展的基础之一，而信用数据是信用建设的重要基础与核心要素。近年来，烟台市高度重视信用数据要素应用工作，以“聚数”“治数”“用数”等具体行动释放了信用数据红利，为经济社会高质量发展赋能。

据介绍，烟台市结合本地实际，谋划构建了“1+3+N”工作体系，“1”是以信用数据要素价值化为主线，“3”是推动数据资源化、数据资产化和数据资本化三个重点，着力开展“聚数”“治数”“用数”等N项行动。

在信用数据资源化方面，烟台从数据归集和治理入手，全面开展“聚数”行动。2021年将数据归集工作纳入《烟台市优化营商环境条例》，制定了《烟台市公共信用信息“三清单”》《烟台市金融贷款数据需求目录》，坚持数据报送常态化机制。同时抢抓机遇，不断丰富数据资源，比如积极申报省市平台一体化试点，争取山东省下放全省数据资源。

在数据资产化方面，从数据应用入手，不断推动“信用变现”。烟台市一手抓监管，一手抓服务，发挥信用赋能助力激发市场主体活力和社会创造力，连续两年免费为285家外贸企业出具“中英文对照版信用报告”，为企业健康顺利走出去提供坚实后盾。同时，聚焦职工信用管理、生产经营信用管理、财务风险信用管理、社会责任履行管理四个方面，分行业分领域培育企业信用管理典范。

在信用数据资本化方面，从数据挖掘和流通入手，实现信用数据“赋能增值”。烟台市深挖信用数据作用，统筹协调辖区内融资信用服务平台资源，尝试将信用与制造业中长期贷款、国家科技型企业项目融资等深度结合，为145个科技型企业和项目申请融资。烟台市大数据部门在山东全省布局下，与济南、德州、泰安等地通过“省市共建、全省协同”的模式，探索建设区域数据交易市场，信用数据将逐步实现资本化。

据悉，“1+3+N”工作体系取得了良好成果，烟台的信用信息共享水平大幅提升，质量明显提高，依托烟台市公共信用信息平台这个“总枢纽”，归集覆盖烟台市106万市场主体的信用信息近10亿条。同时政府监管效能不断提升，以信用为基础的新型监管机制落地见效，相关经验做法获得国务院通报表扬。

在此基础上，信用要素价值在烟台不断释放，搭建的融资信用服务平台已入驻金融机构314家，发布金融产品505个，完成融资授信327亿元，为烟台市中小微企业赋能增信。

285家外贸企业出具“中英文对照版信用报告”，为企业健康顺利走出去提供坚实后盾。同时，聚焦职工信用管理、生产经营信用管理、财务风险信用管理、社会责任履行管理四个方面，分行业分领域培育企业信用管理典范。

在信用数据资本化方面，从数据挖掘和流通入手，实现信用数据“赋能增值”。烟台市深挖信用数据作用，统筹协调辖区内融资信用服务平台资源，尝试将信用与制造业中长期贷款、国家科技型企业项目融资等深度结合，为145个科技型企业和项目申请融资。烟台市大数据部门在山东全省布局下，与济南、德州、泰安等地通过“省市共建、全省协同”的模式，探索建设区域数据交易市场，信用数据将逐步实现资本化。

据悉，“1+3+N”工作体系取得了良好成果，烟台的信用信息共享水平大幅提升，质量明显提高，依托烟台市公共信用信息平台这个“总枢纽”，归集覆盖烟台市106万市场主体的信用信息近10亿条。同时政府监管效能不断提升，以信用为基础的新型监管机制落地见效，相关经验做法获得国务院通报表扬。

在此基础上，信用要素价值在烟台不断释放，搭建的融资信用服务平台已入驻金融机构314家，发布金融产品505个，完成融资授信327亿元，为烟台市中小微企业赋能增信。

行业动态

日前，国家知识产权局公布《集体商标、证明商标注册和管理规定》（以下简称《规定》），从规范集体商标、证明商标的注册和使用，维护公平竞争市场秩序的角度出发，引导集体商标、证明商标注册人注册有德、行权有度、维权有效；明晰权利边界，兼顾商标依法使用与他人正当使用；推动行政机关管促结合，综合施策，助力地方产业发展。

　　记者了解到，《规定》强化对注册人和使用人的管理要求：一方面注册人应当按照使用管理规则实施日常管理，包括准许成员、他人使用集体商标、证明商标，及时公开集体成员、使用人信息以及使用管理规则，检查他人的使用行为是否符合使用管理规则要求和使用商标的商品是否满足品质要求，及时取消不符合使用管理规则的使用人的使用资格等。集体商标注册人不能许可非集体成员使用该集体商标。证明商标注册人不能在自己提供的商品上使用该证明商标。同时为管理和运用集体商标、证明商标的需要，注册人可以基于公平合理的原则收取合理费用，协商确定收费金额、缴纳方式、缴纳期限等事项。另一方面使用人履行使用管理规则规定的手续后，可以使用集体商标、证明商标，而且应当保证使用集体商标、证明商标的商品符合使用管理规则的品质要求。使用人可以将集体商标、证明商标与自己的注册商标同时使用。地域范围外生产的商品不得使用作为证明商标、集体商标注册的地理标志。

　　《规定》增加含地名商标的注册和正当使用规定。考虑到地名属于公共资源，规定含地名集体商标、证明商标不得损害社会公共利益。聚焦人民群众关切，细化他人正当使用商标中含有地名的情形，包括在企业名称字号中使用、在配料表、包装袋等使用表明产品及其原料的产地等使用方式，并明确应当以事实描述为目的且符合商业惯例，不得违反其他法律规定等原则性要求。对于他人在特色小吃、菜肴、互联网商品详情展示等以事实描述方式使用集体商标、证明商标中的地名、商品名称且未导致误导公众的，也属于正当使用情形。

国家知识产权局：规范集体商标证明商标注册管理

确定收费金额、缴纳方式、缴纳期限等事项。另一方面使用人履行使用管理规则规定的手续后，可以使用集体商标、证明商标，而且应当保证使用集体商标、证明商标的商品符合使用管理规则的品质要求。使用人可以将集体商标、证明商标与自己的注册商标同时使用。地域范围外生产的商品不得使用作为证明商标、集体商标注册的地理标志。

　　《规定》增加含地名商标的注册和正当使用规定。考虑到地名属于公共资源，规定含地名集体商标、证明商标不得损害社会公共利益。聚焦人民群众关切，细化他人正当使用商标中含有地名的情形，包括在企业名称字号中使用、在配料表、包装袋等使用表明产品及其原料的产地等使用方式，并明确应当以事实描述为目的且符合商业惯例，不得违反其他法律规定等原则性要求。对于他人在特色小吃、菜肴、互联网商品详情展示等以事实描述方式使用集体商标、证明商标中的地名、商品名称且未导致误导公众的，也属于正当使用情形。

行业动态

公司动态

冬至，是中国农历中一个非常重要的节气，也是一个象征团聚和和睦的节日。在这个特别的日子里，我们公司的人事行政团队为大家准备了美味的汤圆和饺子，以表达对大家的关爱和祝福。

人事行政部门将一碗碗热气腾腾的汤圆和饺子送到我们面前，让我们感受到了家的温暖。这些精心准备的小吃，不仅仅是一种美食，更是公司对员工的关怀和祝福的体现。

汤圆和饺子都是中国传统的小吃，也是冬至必吃的美食。汤圆象征着团圆和美满，而饺子则寓意着财源广进、吉祥如意。在这个寒冷的冬天，一碗热腾腾的汤圆或饺子，不仅能够驱寒暖身，更能够带给我们心灵的温暖和慰藉。

在这个冬至，让我们一起享受这温馨的时刻，共同期待新的一年更加美好的未来。

冬至活动

一个团队 一家人

一个团队 一家人

公司动态

圣诞节的钟声已经悄然响起，空气中弥漫着欢乐与温馨的气息。在这个充满祝福的时刻，我们公司的人事行政团队，为每一位员工精心准备了一份特别的圣诞礼物。

这份礼物不仅仅是物质上的馈赠，更是公司对员工辛勤付出的肯定和感激。每一份礼物都承载着公司对员工的关怀与祝福，希望在这个寒冷的冬日里，为大家带来一丝温暖。

在公司的精心安排下，神秘的圣诞老人现身，为每一位员工发放圣诞礼物。

这个圣诞节，公司希望每一位员工都能感受到家的温暖。愿这份礼物能给大家带来欢乐与幸福，让这个冬天不再寒冷。

公司动态

新年生日会

公司动态

07

部门团建

三战区-肖小浩

公司动态

一战区-邓之民

一战区-刘钊呈

2023年12月销售冠军

2023年12月销售亚军

2023年12月销售季军

01

销售冠军团队-四战区

销售亚军团队-一战区

03

销售季军团队-三战区

三战区-甘鑫

2023年12月邀约王

精英故事

小编：觉得销售工作最难的一个部分是什么？你是怎么解决的?（请以一个客户案例来说明，可描述的当时的具体细节，比如你当时说了什么，做了什么，当时是怎么想的？）

A：我觉得销售最难的是保持持之以恒的心吧，就举个12月份刚签的中核华泰公司的案例，这个客户是10月份参加的会议，当时会后跟进的时候是直接说不需要，他们公司不处理直接就挂了电话，后面我直接用微信加了他，前面几次一直都没同意，后面也是慢慢的电话跟他讲处罚可能会影响他们的投标项目分之类的，慢慢磨着磨着他也愿意同意加微信，但是加了之后也是一直不回复的，但是我是一直给他们发投标影响的政策等等一堆东西，几乎是每隔一段时间就发一次，后面到了12月份，他终于回我信息了，估计也是有影响到了想去处理，虽然说签的单额不高，但是也是对我的一种肯定，如果没加微信，没有一直发信息，可能这个客户就不是我的了。

小编：在高压的销售环境中，你是如何保持冷静并持续取得好成绩的？

A：定期进行放松和减压活动，如打篮球、听音乐等。制定合理的工作计划，设置优先级，避免拖延和过度工作。与同事交流，分享工作中的压力和困难，获得支持和建议。

小编：你是否有一个固定的客户维护流程？比如定期回访、提供增值服务等。

A：有的，新老客户统一都有用表格登记好，针对不通地区的客户都有定期查询他们的处罚情况，加了微信的逢年过节啥的发发信息，联络联络。

优秀的人普遍都有一个积极的思维，乐观的心态。一个人的内在状态会影响外在表现的。优秀向上的人总是可以察觉到事情的多面性，并能和事物相互影响着并朝着更好的方向发展。

精英故事

小编：你的人生格言是什么？你是理解这句格言的？

A：找方法，不找理由。

不管是在生活中还是工作中，要有一种干结果的思维，相信自己可以做到，而不是担心这个做不好那个做不好，相信的力量是很强大的，你相信自己可以，那就一定会去寻找各种方法去把一件事做好，如果不相信，担心这个那个，那结果也一定做不好。现在很多人也是遇到一些困难，就找各种理由推脱 逃避，一旦有了这些习惯 就很难成长起来 真正优秀的人 是不会为自己找借口，更多的是想，怎么样把这件事做的更好，永远都是在寻找方法，而不是找借口。其实你相信什么就朝向什么！

2023年12月销售冠军

三战区-肖小浩

员工随笔

距离新的一年还不到半个月的时间，是时候好好梳理一下今年的自己了。过去的一年里面，失去，释怀，遇见，获得，成长，在这一年很丰富也格外意外，失去很多也得到很多，不过也是没有得到那怎么也会有失去呢？值得庆幸的是，从一个一发不可收拾的怪圈里走出来，你很勇敢也很棒，终于勇敢远离了那些内耗你的人和事，变得积极且无畏!

先用一句话来概括一下，2023是我成长的一年，也是收获的一年，感悟很深的一年。在7月份我来到了东莞，一个人来到这么一个陌生的地方，在众多公司里面很幸运来到了宏大这个大家庭，怀着激动且期待的心情进入到了公司，但也有过迷茫。因为我是来到公司三个月后才开到了第一单，很开心在这段时间里面团队对我的照顾，也是在各级领导的正确领导和帮助下，慢慢地找对了方向，虽然也会在工作中遇到很对的困难， 业务的不熟悉，话术不熟练，在公司的经历的事情虽然不是很多，工作内容中的制作合同，走提交流程需要严谨细致的工作态度，虽然也会有出错，但是很感谢大家的帮忙以及领导层的悉心教导。让我从一开始的迷茫慢慢地消失。我也逐渐地习惯了在这边生活和工作，压力也会有，但相信只要你热爱且相信，总会能够产生足够的价值。，其他的也就不是那么重要了。

最近抖音上有一句话出圈了-“轻舟已过万重山”，配的文案又着实令年轻人共情，但以我个人更想改成“轻舟要过万重山”，过的是自己的人生航道，不是过半，是刚刚起航。职场是我们人生中必经的阶段，也是人生旅程中时间占比最大的阶段。某一天让自己发光发亮，是金子在哪都会发光的。2024，归零，重启，更新，向上。希望新的一年得偿所愿。

我的2023

文/二战区 蔡嘉怡

员工随笔

员工随笔

我的2023

文/一战区 李路生

时间转瞬即逝，时光一去不回，转眼间一年又到了该总结的时候。2023年是我来到宏大走过完完整整的一年，从2022年6月份懵懵懂懂的来到宏大到今天感觉恍如昨日，2023年是我学到更多知识以及经验的一个年头，工作上的亦如是生活中的。我来到宏大就是我人生当中的一份工作，真正的成长应该也是从2023年开始，有了2022年下半年工作经验以及客户累计的基础下，我的销售工作才从量变往质变的转换，从小客户往中等客户转换。要说今年的遗憾就是没有签到大单，都是些小打小闹的单，这也是自己成长的慢了，前面都在搞小企业大单自然就没戏了，当然还是自我的执着度不够，狼性意识少了些许。

从开始做销售这份工作开始我的家人跟同事也帮助了我很多，尤其是心态上这块是我能从销售一开始能坚持下去的原因，这里边也包含了我遇到了一个好的师傅”刘钊呈“刘主管的帮助以及照顾下，让我很快的融入到一战区的团队当中，在销售的过程中努力是大于运气的，因为当你运气好的时候肯定是你下了努力的的结果的时候。当你在冠军队伍中学习，你也能学到属于你的那门独门秘籍。在今年里我相对于业绩这块来说成长的还是比较慢的，在成长这块我觉得我做的最好就是愿意去学习，每天晚上能进下心来看一本书，励志的、销售的、知识的、等等.....这使得我在日常的生活以及工作开发客户或者跟进客户的过程中更加的游刃有余。轻轻松松搞定一单客户的感觉、回执了一个能签单的客户、从你的竞争对手中抢到一单、把握一单信息差的客户、每一个瞬间都觉得自己是一个最棒的销售人员。但是还是缺少大单的加持使得今年在业绩上没有突破。大客户是在下年度的重点方向跟主要方向，但是也要一步一个脚印，必须是要在小单中单持续输出的情况下去搞大单，可遇不可求，抓住政策的风口，再胖的猪都能起飞。

征稿启事

Call For Papers

《宏大人》是集团内刊，至今已出版44期。它面向大众，面向员工，述说着宏大的 发展、企业文化、员工成长，对于我们来讲，它不仅是一个信息的传播平台，更是一个思想交流的汇聚地，也是我们宏大人施展才华的大舞台。

读者反馈表

征稿内容

专业知识

针对其岗位所涉及的专业知识进行分享，让更多的人认识、了解、理解你所形式的专业。

工作心得

可以描述到宏大后的个人成长历程及感悟，也可以是工作中成功或失败的经验，工作中的创新或富有建设性的构想与建议

生活随想

朋友圈

要求

1、征稿面向宏大集团全体在职人员。

2、内容导向要求积极向上、传递正能量。

3、文字作品不限文体、不限题材、不限字数，要求原创。

4、无稿日期，欢迎随时来稿。

内刊名称：《宏大人》

本期刊数：第四十三期

发行时间：每月一期

主编：李昊谦

话题编辑：朱倪安琪

版面设计：曾碧平

主办单位：宏大集团

承办单位：宏大编辑部