宏大人内刊第54期

HD Enterprise Journal

第54期

2024年12月

CONTENTS

1

2

3

本期话题

年末大冲刺

行业研究

公司动态

2024年11月销售精英榜单

4

5

6

精英故事

员工随笔

不轻易说放弃

编读往来

员工反馈表

【年末冲刺进行时特刊】——逐梦不息，冲刺年末

在时间的长河中，年末总是承载着特别的意义，它既是过往岁月的总结，也是新旅程的起点。而在这个岁末年初的交汇时刻，我们正身处一场波澜壮阔的年末冲刺活动中，每一刻都在书写着属于我们的故事，每一秒都在向着更高的目标发起冲击。

一、冲刺的号角，未竟的征途

年末冲刺，如同一场马拉松的最后一公里，既是对体力与意志的极限考验，也是对策略与智慧的深度磨砺。随着活动的深入，我们见证了无数动人的瞬间，也感受到了前所未有的挑战与机遇。但请记住，冲刺的号角尚未停歇，我们的征途依然遥远。

二、案例直击：坚持与创新，共绘冲刺画卷

案例一：温情攻势，持续发酵

在销售部门，有一位同事的故事如同一股暖流，持续温暖着整个团队。他负责跟进的客户，曾是长期难以攻克的堡垒。但面对挑战，他没有选择退缩，而是用更加细腻和人性化的沟通策略，持续与客户保持联系。从日常的节日问候，到行业资讯的分享，再到客户生日时精心准备的小礼物，每一次交流都透露出他对这份关系的珍视与维护。

在年末冲刺期间，他再次鼓起勇气，带着公司最新的优惠政策和对客户的深刻理解，发出了诚挚的合作邀请。这一次，客户被他的坚持与真诚深深打动，不仅答应了合作，还主动介绍了新的客户资源。这一系列的成功，不仅为公司年末业绩增添了亮色，更成为了团队中“坚持就是胜利”的最佳主角。

三、案例直击：部门小组PK与个人挑战，共燃年末冲刺战火

在年末冲刺的紧张氛围中，四战区决定引入一种全新的激励机制——部门PK与个人挑战，旨在通过竞争激发团队的潜能，提升工作效率，同时营造浓厚的冲刺氛围。

案例一：打消疑虑，精准施策

在销售部门，面对日益增长的线上客户群体，尤其是那些通过线上直播会议初次接触公司的潜在客户，如何有效打消他们的疑虑，建立信任，成为了年末冲刺期间的一大挑战。二战区王义章给出策略是：通过精准发送公司简介和针对性展示行业经典案例，来增强客户的信心。

面对线上客户对公司背景、实力及文化的不了解，他精心准备了公司简介资料包，内容涵盖公司发展历程、核心团队、技术实力、市场地位及荣誉资质等多个方面。这些资料以图文并茂的形式，清晰直观地展示了公司的整体实力和行业影响力。在与客户进行初步沟通时，他会适时分享这些资料，帮助客户快速建立起对公司的初步认知。

为了更深入地打消客户的疑虑，他还根据客户所在行业的不同，精心筛选并准备了公司处理过的经典案例。这些案例不仅涵盖了客户可能遇到的各种问题和挑战，还详细展示了公司是如何通过专业、高效的服务，帮助客户解决难题，实现业务增长的。此外，他还特别挑选了一些与潜在客户规模、需求相似的知名企业案例，以增强说服力。

部门小组PK：智慧与策略的较量

四战区将部门内人员划分为两个PK小组，每个小组都设定了明确的目标和奖励机制。两个部门之间形成了激烈的竞争态势，每个人都铆足了劲，想要为自己的团队赢得荣誉和奖金。

除了部门之间的PK，部门还设置了个人挑战环节。每个员工都可以根据自己的实际情况，设定一个具有挑战性的目标，并在规定的时间内努力达成。完成目标的员工将获得额外的奖金，以表彰他们的努力和成就。

这种个人挑战机制极大地激发了员工的积极性和创造力。有的员工选择提高销售业绩，有的则致力于提升客户满意度，还有的选择优化工作流程，提高工作效率。每个人都全力以赴，为了自己的目标而奋斗，同时也为团队的胜利贡献了自己的力量。

四、案例直击：客服部门的紧密协作与创新应对

客服部门，作为公司与客户之间的桥梁，他们的工作在公司运营中起着至关重要的作用。尤其在年末冲刺期间，面对激增的工作量，客服部门不仅没有被压垮，反而更加紧密地团结在一起，共同应对挑战，展现了强大的凝聚力和执行力。

年末冲刺期间，随着销售活动的频繁和订单的激增，客服部门的工作量也随之达到了前所未有的高度。他们不仅要处理日常的客户修复，还要跟进销售10天内未出单的客户，了解他们的需求和疑虑，提供个性化的解决方案，以促进订单的转化。

面对这一挑战，客服部门没有退缩，而是选择了迎难而上。他们深知，只有不断提升服务质量，才能赢得客户的信任和满意，从而为公司创造更多的价值。

五、展望未来：梦想不息，冲刺不止

年末冲刺，虽然是一场激烈的竞争，但更是一次团队凝聚力、个人毅力与智慧火花的璀璨绽放。在这场冲刺中，我们不仅收获了业绩的突破，更收获了成长、收获了信念、收获了团队间无价的默契与信任。

展望未来，我们将继续秉承“以客户为中心”的理念，不断优化产品和服务，提升客户满意度。同时，我们也将加强团队建设，提升员工的专业能力和综合素质，打造一支更加高效、专业的团队。在新的一年里，我们将继续深化创新，积极探索新的市场机遇和商业模式，为公司的发展注入新的活力。

行业动态

日前，海南省政府办公厅印发《海南省推行经营主体以专用公共信用报告替代无违法违规记录证明实施方案》，明确今后在全省行政区划内，经营主体可以专用公共信用报告替代46个领域无违法违规记录证明和3类高频管理信息核查，破解经营主体在开具无违法违规记录证明中的“繁、难、久”等问题。

　　自2024年12月1日起，海南省将按照公益免费、便捷高效的原则，采取线上、线下两种方式提供7×24小时不打烊“随时办”专用信用报告服务，供经营主体自主选择。除法律法规另有规定外，海南省将在行政审批领域，全面推行专用信用报告替代无违法违规记录证明，实现“应替尽替”。

行业要点

行业动态

近日，新修订的《成都市企业公共信用等级划分》（下称新标准）成功通过了技术审查，即将以地方标准形式正式发布实施。同时该标准已纳入《成都市建设践行新发展理念的公园城市示范区技术标准体系》阶段性研究成果。

　　作为首批公园城市示范区技术标准之一，新标准突出理念先进性、实践应用性、可复制推广性。新标准立足“营造宜业优良环境，激发公园城市经济活力”，旨在通过优化企业公共信用等级划分，为增强城市内生增长动力和可持续发展能力提供有力支撑。

　　新标准优化了等级划分规则，采用千分制，并将企业公共信用等级从高到低划分为四等八级（分别为AAA级、AA级、A级、BBB级、BB级、B级、C级以及D级），更加精细地反映了企业的信用状况；更新完善了三级指标体系，有效围绕企业基本信息、遵纪守法、社会责任、监管评价及社会关联等维度，构建由5项一级指标、12项二级指标和26项三级指标组成的信用指标体系，为信用评价提供了更加全面、客观的依据；作为成都市市场主体信用积分管理平台的规则底座，新版标准将优化完善平台积分计算模型，提升信用积分评价质量和精准性，更好地满足业务部门需求和行业监管工作特点。

　　记者了解到，新标准的修订工作历时一年，经历了立项答辩、调研走访、专题研讨、专家意见征求和技术审查等环节，凝聚了多方智慧和力量。据介绍，新标准正式实施后，将有效促进市场主体提升信用管理水平，为政府部门开展精准监管、包容审慎监管和重点监管提供有力支持，也为行业协会和第三方机构参考开展信用等级评价活动提供重要参考。

近年来，湖北省荆州市高度重视社会信用体系建设，将其作为优化营商环境、提升社会治理能力的重要抓手。通过完善分级分类监管、建设和完善信用平台、开展信用教育宣传活动等多项举措，推动信用荆州高质量发展。

　　目前，全市已在20个领域建立以信用记录和信用评价为基础的市场主体分级分类制度，在医药卫生、交通运输、税务、司法执法和从业人员、文化旅游、安全生产、金融、环境保护等16个领域取得应用案例。通过实施信用分级分类监管，提高了监管精准度和效率；通过差异化措施，激励守信企业并约束低信用企业，促进诚信经营。同时，积极探索“信易+”应用模式，在行政审批、政府采购等多个领域推出“信易+”应用场景，让守信者享受到更多便利和优惠。

　　在信用平台的建设和完善方面，积极建设荆州市公共信用信息平台，与国家和省级平台互联互通，极大地提升了信用信息的共享效率。同时，开发信用修复短信提醒系统，该系统可以自动筛选出受到行政处罚并且已满最短公示期的企业，为企业设置信用修复提醒“小闹钟”，向企业负责人发送短信，提醒企业及时进行信用修复，并在短信中公布信用修复热线电话，安排专人接听，全程一对一指导，助力企业“信用重生”。截至目前，该系统已帮助304家企业完成信用修复。

　　此外，荆州市积极开展信用教育宣传活动。采取多形式、多渠道宣传信用政策法规、信用建设成果、信用典型案例，全方位营造诚实守信、珍惜信用的浓厚氛围，让诚信理念融入城市发展脉络。

　　荆州市发改委相关负责人表示，未来将继续深化社会信用体系建设，不断创新和完善相关机制，力求在更广泛的领域发挥信用的作用，为促进全市经济社会持续健康发展作出新的更大贡献。

海南：一纸信用报告 助企“诚”风破浪

四川成都：企业信用评级地方标准即将上新

湖北荆州：在20个领域实施企业信用分级分类管理

Industry Highlights 

市场监管总局：开展深化信用修复试点

近日，市场监管总局聚焦经营主体高度关切的信用修复问题，在上海市、安徽省、陕西省，以及河北省保定市、山西省太原市和山西转型综合改革示范区、河南省漯河市和济源产城融合示范区、浙江省舟山市定海区开展深化信用修复试点，推动建立健全权责清晰、运行顺畅的信用修复工作机制。试点日期自2024年10月至2025年9月。

一是探索推行“三书送达”机制。市场监管部门向经营主体送达《行政处罚决定书》或《列入严重违法失信名单决定书》等时，同步送达《信用修复告知书》《合规建设提示书》，告知经营主体信用修复的方式、条件等，在帮助经营主体自我纠错、重塑信用的同时，推动经营主体合规建设，增强经营主体守信能力，提升经营主体诚信水平，从源头减少违法失信行为的发生，推动经营主体信用体系建设。

行业动态

三是探索推行“智慧修复”。进一步强化技术支撑，提高信用修复信息化水平。在线上平台嵌入到期自动提醒功能，提示经营主体及时申请信用修复。通过信息化手段自动获取市场监管部门已有数据，不要求经营主体重复提供，减轻经营主体负担。推行信用修复“掌上办”，实现经营主体随时随地申请修复、查询进度、异议处理等，提供更加高效便捷信用修复服务。

诚

信

安徽滁州：扎实推进社会信用体系建设

今年以来，安徽省滁州市坚持把社会信用体系建设作为促进营商环境优化和创新社会治理机制的重要举措和抓手，解放思想、创新举措，推动制度体系不断完善、信用信息广泛归集、信用监管深入实施、信用应用逐步拓展、失信治理全面加强、营商环境不断提升，“信用滁州”名片越来越亮。

信用数据是信用建设的重要基础与核心要素。滁州市持续升级市信用平台和门户网站，强化数据归集共享、质量管控、监测分析等功能，提供便捷的数据归集与信用查询服务。同时，规范公共信用信息归集标准，完善数据校验规则，确保数据及时更新、有序共享。截至目前，平台已归集市县两级448家单位超14.9亿条数据，为信用体系建设提供坚实的数据支撑。

滁州市还构建了“双公示”常态化机制，推进其标准化、规范化，实施日监测、月通报、季评估，对当月无数据单位执行“零报告”制度，提升信息公开透明度与准确性。同时，引入第三方评估机制，对有关单位进行台账核查和实操培训。信用平台通过规则库自动校验错误，跟踪订正疑问信息，实时督促预警，确保行政许可和处罚信息全面归集、规范报送、依法公开。

滁州市强化信用闭环监管，全面提升政府监管效能和企业信用管理水平，构建了更加公平的市场环境。

创新信用事前监管。滁州市全面推行信用承诺和企业信用报告应用，编制可实施审批替代型信用承诺事项清单，在18个部门150个事项中推动告知承诺，全面实施审批替代型、主动公示型、行业自律型和信用修复型等各类信用承诺事项。同时，开发了嵌入式信用服务查询系统，与政务服务大厅、科技专家评审系统等业务系统实现数据对接，全面开展信用信息核查。

行业动态

推进分级分类监管。滁州市在劳动保障、工程建设、金融监管、市场监管等30余个行业领域开展市场主体行业信用综合评价，结合国家公共信用综合评价结果，推动“双随机、一公开”监管与信用等级相结合，已整合各类信用评价结果数据358.2万条。同时，推行企业公共信用信息报告代替无违法违规证明工作，用一份“企业公共信用信息报告”代替最多涉及40个政府部门的“无违法违规证明”。

此外，滁州市积极开展失信专项治理，依法依规实施联合奖惩，推行涉企行政执法“三书同达”制度，建立信用修复联动工作机制。今年以来，已指导、帮扶企业完成信用修复2800余条，有效提升了企业信用管理水平。

　通过深化信用融资、拓展惠民便企应用、加强区域合作和诚信文化宣传，滁州市逐步扩大信用对高质量发展的赋能作用，为经济社会发展注入新活力。

　在信用融资领域，滁州市完善信用金融综合服务平台功能，建立了中小企业融资风险缓释和共担机制，创新政策扶持合作模式。通过银企对接活动，打造了科创金融、气候投融资、琅琊专版等滁州特色金融服务，破解中小微企业融资难题。截至目前，平台已注册超23万家市场主体，入驻金融机构30家、国有担保公司10家、保险公司7家，上线411个信贷产品，累计授信达2150亿元。

　在惠民便企应用方面，滁州市健全了公共信用综合评价机制，并在行政审批、政务服务等场景广泛应用评价结果。政府部门对守信主体实施多项激励措施，如行政许可容缺办理、公共资源交易信用加分等。今年，滁州市有3个案例入选省级信用惠民便企应用场景优秀观摩案例。同时，滁州市推出个人信用积分“滁菊分”2.0版，还在公共交通、旅游住宿等领域推出信易阅、信易游、信易住等优质应用场景。滁州市还积极推进“信用交通市”建设，推动“信易+维修”“信易+检测”等在交通运输领域落地见效。

　在区域信用交流合作上，滁州市与省内外城市开展深入合作，把握南京都市圈城市信用体系战略合作、江淮区域城市信用联盟等机遇，共同制定了工作要点，在失信跨区域治理、信用惠民便企、信用大数据应用等方面深入合作。

 诚信文化宣传方面，滁州市深入开展“六进”活动，加强了诚信教育；通过举办信用记录关爱日等大型宣传教育活动，以及结合重要节点开展系列诚信宣传实践活动，宣传诚信理念，弘扬诚信文化。同时，滁州市还积极开展经营主体信用培育，完善信用修复协同联动机制，实施信用提升专项行动，营造更加公平、可预期、有活力的市场环境。

为深入贯彻国家知识产权局关于运用知识产权助力“专精特新”中小企业创新发展的工作部署，积极推进广东省知识产权公共服务普惠工程，强化对科技创新力量的公共服务支撑，实现知识产权服务精准供给，盘活高校院所高价值专利成果，推动专利成果更好更快地向现实生产力转化，珠海市市场监督管理局（知识产权局）大力开展“专精特新”中小企业知识产权能力提升项目，为优质中小企业提供一站式知识产权信息化服务。

建设专业平台，促进重点技术创新。为深入实施专利转化运用专项行动，全面提供专业化、系统化知识产权运营服务，珠海已成功上线专利转化对接服务平台，精准对接“专精特新”企业需求，帮助企业解决实际问题，为卡脖子技术创新提供知识产权信息化服务支撑。据悉，截至目前已有50家中小企业注册并开通平台账号，在重点技术领域完成高校院所专利技术供给60余件。

　　提供托管服务，实现知产有效管理。针对部分中小企业没有专职知识产权管理人员而专利数量又较多的情况，知识产权托管服务可以通过提供智能化的专利托管系统，让企业实时掌握自身专利概况、年费监控、竞争对手监控。项目实施以来，珠海已为40余家企业开通了专利托管账号，后续将持续推广托管服务，让企业更全面管理使用好自己的无形资产。

　　专利前置评审，提升申请授权效率。全面推动知识产权融入企业研发全链条，面向“专精特新”企业开展专利申请前评估服务，提供专利前置评审报告，从非正常申请专利鉴别、新颖性评价、创造性评价、专利申请文本质量评审等多方面进行综合评估。目前已为企业提供25份专利前置评审报告，有效提高了专利申请质量及授权率，提升专利稳定性。

　　深度挖掘需求，畅通转化运用通道。根据企业需求开展技术转移活动，推动企业与高校、科研院所或国有企业高价值专利转化对接。成功举办“打印设备及耗材行业”专利转化对接主题等多场活动，促成专利向企业转化，架起了珠海优质中小企业与全国高校院所之间转移转化的桥梁。

　　强化信息指导，支撑优势企业申报。全面引导企业实施知识产权战略，加强中小企业知识产权服务效能，项目开展知识产权信息查询、检索、运用转化、法律状态查询等咨询指导及企业知识产权体检服务，已惠及30余家企业。对标知识产权优势示范企业申报标准，依托专利大数据，精准筛选重点“专精特新”企业，开展省级以上知识产权优势示范企业申报指导，已为4家企业提供包括申报问题答疑、材料撰写质量指导、材料系统提交指导等。此外，针对需要挖掘专利、扩大专利保护范围的企业，珠海已为多家企业提供全球专利检索数据库账号，助力企业进行全面布局分析。

　　接下来，珠海将持续深化中小企业知识产权能力提升建设，面向“专精特新”企业提供全面且有效的知识产权公共服务，加强企业创新能力，促进专利转化运用，不断提升企业活力和创新创造力，形成“专精特新”企业全生命周期知识产权服务。助力优质中小企业梯度培育，走“专精特新”发展道路。

广东珠海：大力开展知识产权信息化服务，为“专精特新”企业注入新动能

“专精特新”中小企业具有专业化、精细化、特色化、创新型的特征，在推进新型工业化、发展新质生产力中占据重要地位。创新是“专精特新”企业发展的动力之源，知识产权是新质生产力中的关键要素。此前，国家知识产权局联合工业和信息化部印发《关于知识产权助力“专精特新”中小企业创新发展若干措施》，推动更多中小企业走好““专精特新””发展之路。

业注册并开通平台账号，在重点技术领域完成高校院所专利技术供给60余件。

提供托管服务，实现知产有效管理。针对部分中小企业没有专职知识产权管理人员而专利数量又较多的情况，知识产权托管服务可以通过提供智能化的专利托管系统，让企业实时掌握自身专利概况、年费监控、竞争对手监控。项目实施以来，珠海已为40余家企业开通了专利托管账号，后续将持续推广托管服务，让企业更全面管理使用好自己的无形资产。

专利前置评审，提升申请授权效率。全面推动知识产权融入企业研发全链条，面向“专精特新”企业开展专利申请前评估服务，提供专利前置评审报告，从非正常申请专利鉴别、新颖性评价、创造性评价、专利申请文本质量评审等多方面进行综合评估。目前已为企业提供25份专利前置评审报告，有效提高了专利申请质量及授权率，提升专利稳定性。

　　深度挖掘需求，畅通转化运用通道。根据企业需求开展技术转移活动，推动企业与高校、科研院所或国有企业高价值专利转化对接。成功举办“打印设备及耗材行业”专利转化对接主题等多场活动，促成专利向企业转化，架起了珠海优质中小企业与全国高校院所之间转移转化的桥梁。

　　强化信息指导，支撑优势企业申报。全面引导企业实施知识产权战略，加强中小企业知识产权服务效能，项目开展知识产权信息查询、检索、运用转化、法律状态查询等咨询指导及企业知识产权体检服务，已惠及30余家企业。对标知识产权优势示范企业申报标准，依托专利大数据，精准筛选重点“专精特新”企业，开展省级以上知识产权优势示范企业申报指导，已为4家企业提供包括申报问题答疑、材料撰写质量指导、材料系统提交指导等。此外，针对需要挖掘专利、扩大专利保护范围的企业，珠海已为多家企业提供全球专利检索数据库账号，助力企业进行全面布局分析。

　　接下来，珠海将持续深化中小企业知识产权能力提升建设，面向“专精特新”企业提供全面且有效的知识产权公共服务，加强企业创新能力，促进专利转化运用，不断提升企业活力和创新创造力，形成“专精特新”企业全生命周期知识产权服务。助力优质中小企业梯度培育，走“专精特新”发展道路。

为企业提供25份专利前置评审报告，有效提高了专利申请质量及授权率，提升专利稳定性。

深度挖掘需求，畅通转化运用通道。根据企业需求开展技术转移活动，推动企业与高校、科研院所或国有企业高价值专利转化对接。成功举办“打印设备及耗材行业”专利转化对接主题等多场活动，促成专利向企业转化，架起了珠海优质中小企业与全国高校院所之间转移转化的桥梁。

强化信息指导，支撑优势企业申报。全面引导企业实施知识产权战略，加强中小企业知识产权服务效能，项目开展知识产权信息查询、检索、运用转化、法律状态查询等咨询指导及企业知识产权体检服务，已惠及30余家企业。对标知识产权优势示范企业申报标准，依托专利大数据，精准筛选重点“专精特新”企业，开展省级以上知识产权优势示范企业申报指导，已为4家企业提供包括申报问题答疑、材料撰写质量指导、材料系统提交指导等。此外，针对需要挖掘专利、扩大专利保护范围的企业，珠海已为多家企业提供全球专利检索数据库账号，助力企业进行全面布局分析。

接下来，珠海将持续深化中小企业知识产权能力提升建设，面向“专精特新”企业提供全面且有效的知识产权公共服务，加强企业创新能力，促进专利转化运用，不断提升企业活力和创新创造力，形成“专精特新”企业全生命周期知识产权服务。助力优质中小企业梯度培育，走“专精特新”发展道路。

行业动态

公司动态

2024年11月份生日会

2024年11月销售精英榜单

广州职场生日会

公司动态

东莞职场生日会

2024年11月销售精英榜单

2024年11月销售冠军团队

一战区

2024年11月销售亚军团队

四战区

2024年11月销售季军团队

二战区

一战区-许晓雄

2024年11月销售冠军

一战区-林世日

2024年11月销售亚军

一战区-刘钊呈

2024年11月销售季军

三战区-甘鑫

2024年11月邀约王

公司动态

2024年11月销售冠军访问

小编：面对市场变化，您是如何快速调整销售策略以保持竞争力的？

第二是产品定价策略，目前市场竞争激烈、客户需求下降，可以考虑降价促销来吸引价格敏感型客户。但同时，也要注意保持产品的价值感，避免过度降价损害品牌形象，产品报价灵活变通即可。其次是捆绑销售，通过差异化报价买产品送产品实现价格实惠，满足客户贪小便宜心里，但前提是得提前了解客户可能需求，才能更好的引起客户兴趣。

第三是加强对客户关系的维护与管理，对客户进行深度挖掘，了解客户的购买行为、偏好和反馈对症下药。

小编：对于想要进入管理岗位的年轻人，您有哪些建议或忠告？

Ｑ：第一是自我提升，系统学习管理知识、沟通能力、领导力、决策能力、市场嗅觉，提升自身软实力。第二是以身作则，实时关注行业动态，了解市场的发展趋势、竞争对手的情况，第一时间发觉市场变化，提出建议、做出调整，积极参与公司的各种项目，积累经验，挖掘市场需求。第三是要有责任心与奉献精神，多为团队谋福利、谋发展。

小编：对于您个人而言，您认为成功的关键因素是什么？您是如何将这些因素融入到您的职业发展和团队管理中的？

Ｑ：成功算不上，还有很长的路要走。我觉得是坚持与学习吧。

在个人的职业发展中我会设定清晰的目标，不论过程遇到什么样的困难与挫折，都不要轻易放弃，不断的寻求解决办法，一直坚信办法总比困难多。还有就是在这快速变化的时代，市场环境不断的变化更替，我们个人的知识、技能也要不断的更新变化，才能跟上市场环境的变化。通过看书、培训、政策、同行交流等学习新的技能、新的知识，适应市场的变化。

   在团队管理中我会将个人的目标设定理念延伸到团队管理中，为团队设定明确、共同的目标。当团队遇到困难时，以身作则，坚持不懈，鼓励团队成员一起克服困难，团队成员之间多沟通交流，从而激发他们的工作积极性和团队归属感。鼓励团队成员持续学习，为他们提供学习资源和机会。例如组织看销售技巧视频、看书分享、头脑风暴、组织内部培训等，大家一起相互学习、共同进步。

精英故事

员工随笔

在快节奏的现代生活里，我们宛如旋转不停的陀螺，被忙碌与压力驱使，身心俱疲。然而，真正的生活，英劳逸结合，方得始终。

学习与工作，占据了我们大量的时间与精力。在知识的海洋里奋力划桨，在事业的道路上拼搏奔跑，我们追求着进步与成就。努力固然值得钦佩，但一味地紧绷，恰似拉紧的弓弦，终会断裂。此时，“逸”便如及时雨，能润泽干涸的心田。

于我们而言，“逸”的方式多种多样。可以是在阳光明媚的周末，约上三五知己，看看电影、公园野餐、登山徒步、骑行等。

在城市的喧嚣与忙碌中，我们常常渴望寻得一片宁静之地，让身心得到休憩与放松。而爬山，无疑是一项绝佳的选择，它既能让我们在攀登中挑战自我，又能在自然风光中舒缓心灵，真正实现劳逸结合。

一个夜幕降临的周末，我与朋友们相约前往广州白云山。山脚下，郁郁葱葱的树林环绕四周，清新的空气夹杂着泥土的芬芳和花草的香气，瞬间让人心旷神怡。我们满怀期待地踏上登山之路，沿着蜿蜒曲折的小径缓缓而上。

起初，山路较为平缓，大家有说有笑，步伐轻盈。沿途的风景如诗如画，嫩绿的树叶在微风中摇曳生姿，不知名的野花肆意绽放，五颜六色，仿佛在向我们展示着大自然的勃勃生机。我们不时停下脚步，用相机捕捉这些美丽的瞬间，享受着这难得的惬意时光。

然而，随着海拔的升高，刚才还轻松自在的我们，此时已气喘吁吁，额头布满了汗珠。每迈出一步，都需要付出更多的努力和坚持。但大家并没有放弃，而是相互鼓励，相互扶持。有人体力不支时，其他人会主动伸出援手，拉一把，推一下，共同克服眼前的困难。

在攀登的过程中，我深刻地体会到了身体的疲惫与心灵的愉悦并存。尽管双腿如灌了铅般沉重，但当我抬头仰望山顶，心中便涌起一股强烈的信念：一定要坚持下去，登上山顶，俯瞰那壮丽的景色。

终于，在经过一番艰苦的努力后，我们成功登顶。站在山顶，极目远眺，整个广州尽收眼底，云雾缭绕，如梦如幻，仿佛置身于仙境之中。远处的城市变得渺小而模煳，平日里的烦恼与压力在这一刻烟消云散。我深深地吸了一口气，感受着这清新的空气充满肺部，心中满是成就感和喜悦之情。

此时，大家纷纷席地而坐，分享着彼此的感受和体会。虽然身体已十分疲惫，但内心却无比轻松和满足。我们在山顶上休息了许久，尽情享受着这片刻的宁静与美好，让身心在大自然的怀抱中得到了充分的滋养和修复。

下山的路相对轻松了许多，一路上，我们回味着登山过程中的点点滴滴，有欢笑，有汗水，有困难，更有坚持和收获。这次爬山活动，不仅让我们锻炼了身体，增强了体质，更让我们在繁忙的生活中找到了一片属于自己的宁静天地，实现了劳逸结合。

回到家中，我感到浑身充满了力量，原本紧绷的神经也得到了放松。这次经历让我明白，在努力工作和学习的同时，我们也要学会适当地放松自己，去亲近大自然，去挑战自我，这样才能更好地保持身心健康，迎接生活中的各种挑战。

员工随笔

劳逸结合，拥抱生活

文/客服部 颜剑科

然而，随着海拔的升高，刚才还轻松自在的我们，此时已气喘吁吁，额头布满了汗珠。每迈出一步，都需要付出更多的努力和坚持。但大家并没有放弃，而是相互鼓励，相互扶持。有人体力不支时，其他人会主动伸出援手，拉一把，推一下，共同克服眼前的困难。

在攀登的过程中，我深刻地体会到了身体的疲惫与心灵的愉悦并存。尽管双腿如灌了铅般沉重，但当我抬头仰望山顶，心中便涌起一股强烈的信念：一定要坚持下去，登上山顶，俯瞰那壮丽的景色。

终于，在经过一番艰苦的努力后，我们成功登顶。站在山顶，极目远眺，整个广州尽收眼底，云雾缭绕，如梦如幻，仿佛置身于仙境之中。远处的城市变得渺小而模煳，平日里的烦恼与压力在这一刻烟消云散。我深深地吸了一口气，感受着这清新的空气充满肺部，心中满是成就感和喜悦之情。

此时，大家纷纷席地而坐，分享着彼此的感受和体会。虽然身体已十分疲惫，但内心却无比轻松和满足。我们在山顶上休息了许久，尽情享受着这片刻的宁静与美好，让身心在大自然的怀抱中得到了充分的滋养和修复。

下山的路相对轻松了许多，一路上，我们回味着登山过程中的点点滴滴，有欢笑，有汗水，有困难，更有坚持和收获。这次爬山活动，不仅让我们锻炼了身体，增强了体质，更让我们在繁忙的生活中找到了一片属于自己的宁静天地，实现了劳逸结合。

回到家中，我感到浑身充满了力量，原本紧绷的神经也得到了放松。这次经历让我明白，在努力工作和学习的同时，我们也要学会适当地放松自己，去亲近大自然，去挑战自我，这样才能更好地保持身心健康，迎接生活中的各种挑战。

回到家中，我感到浑身充满了力量，原本紧绷的神经也得到了放松。这次经历让我明白，在努力工作和学习的同时，我们也要学会适当地放松自己，去亲近大自然，去挑战自我，这样才能更好地保持身心健康，迎接生活中的各种挑战。

员工随笔

不轻易说放弃

文/大客户部 肖学

在人生的长河中，我们每个人都是一叶扁舟，时而顺流而下，享受着阳光的温暖与微风的轻抚；时而逆水行舟，面对狂风巨浪，挑战与困难如影随形。正是在这样的旅程中，“不轻易说放弃”成为了我们最宝贵的航标，引领我们穿越风雨，迎接彩虹。

不轻易说放弃，是一种态度，一种对生活的尊重与热爱。它教会我们在面对挫折时，不是选择逃避或妥协，而是勇敢地迎难而上，用行动证明自己的价值。正如海伦·凯勒，一个生活在无声无光世界里的女子，她没有因为命运的捉弄而放弃，反而以惊人的毅力学会了说话，完成了多部著作，成为了激励世界无数人的灯塔。她的故事告诉我们，即使在最黑暗的时刻，只要不放弃，也能绽放出耀眼的光芒。

不轻易说放弃，是一种信念，一种对梦想的执着追求。梦想是心灵的灯塔，照亮前行的道路，但实现梦想的道路往往布满荆棘。这时，坚持便成为了通往成功的桥梁。托马斯·爱迪生，在发明电灯之前，经历了上千次的失败，但他从未言败，每一次失败都让他更加接近成功。最终，他的坚持与努力点亮了世界的夜空，也点亮了人类文明的进步之路。爱迪生的故事启示我们，梦想的实现往往伴随着无数次的失败与尝试，但只要不轻易放弃，终将迎来胜利的曙光。

不轻易说放弃，更是一种智慧，一种面对生活困境时的应对策略。生活中，我们难免会遇到难以逾越的障碍，这时，灵活变通与坚持不懈同样重要。学会从失败中汲取教训，调整策略，以更加积极的态度和更加有效的方法去面对问题，往往能够帮助我们找到新的出路。正如史蒂夫·乔布斯被苹果公司解雇后，他没有沉沦，而是创办了皮克斯动画工作室，并最终重返苹果，引领公司走向新的辉煌。乔布斯的经历证明，不轻易放弃并不意味着盲目坚持，而是要在适时的调整中寻找新的机遇。

不轻易说放弃，是一种力量，它源自内心深处对自我价值的肯定与对未来的无限憧憬。它让我们在逆境中保持希望，在挑战中不断成长，最终铸就属于自己的辉煌。在这个快速变化的时代，让我们以不轻易放弃的精神，勇敢地面对生活中的每一个挑战，用实际行动书写属于自己的精彩篇章。

总之，不轻易说放弃，是对自己负责，也是对生命最好的诠释。它让我们在人生的旅途中，无论遇到多大的风浪，都能保持一颗坚韧不拔的心，勇往直前，直至梦想的彼岸。

不轻易放弃，如同一盏明灯，在我人生的旅途中照亮了前行的道路，给予我无尽的力量与启示。它不仅仅只是简单的几个字，更是一次心灵的洗礼，让我深刻体会到“坚持”二字的重量与价值。

每一个宏大人都在用自己的方式诠释着“不轻易放弃”的真谛。他们或是面对生活的重重困难，或是遭遇工作上巨大的挫折，亦或是在追求梦想的道路上屡遭失败，但无一例外，继续前行。这种不屈不挠的精神，如同一股无形的力量，穿透纸背，直击我的心灵深处，让我适合记住，不到最后一刻，不轻易放弃！

都让他更加接近成功。最终，他的坚持与努力点亮了世界的夜空，也点亮了人类文明的进步之路。爱迪生的故事启示我们，梦想的实现往往伴随着无数次的失败与尝试，但只要不轻易放弃，终将迎来胜利的曙光。

不轻易说放弃，更是一种智慧，一种面对生活困境时的应对策略。生活中，我们难免会遇到难以逾越的障碍，这时，灵活变通与坚持不懈同样重要。学会从失败中汲取教训，调整策略，以更加积极的态度和更加有效的方法去面对问题，往往能够帮助我们找到新的出路。正如史蒂夫·乔布斯被苹果公司解雇后，他没有沉沦，而是创办了皮克斯动画工作室，并最终重返苹果，引领公司走向新的辉煌。乔布斯的经历证明，不轻易放弃并不意味着盲目坚持，而是要在适时的调整中寻找新的机遇。

不轻易说放弃，是一种力量，它源自内心深处对自我价值的肯定与对未来的无限憧憬。它让我们在逆境中保持希望，在挑战中不断成长，最终铸就属于自己的辉煌。在这个快速变化的时代，让我们以不轻易放弃的精神，勇敢地面对生活中的每一个挑战，用实际行动书写属于自己的精彩篇章。

总之，不轻易说放弃，是对自己负责，也是对生命最好的诠释。它让我们在人生的旅途中，无论遇到多大的风浪，都能保持一颗坚韧不拔的心，勇往直前，直至梦想的彼岸。

不轻易放弃，如同一盏明灯，在我人生的旅途中照亮了前行的道路，给予我无尽的力量与启示。它不仅仅只是简单的几个字，更是一次心灵的洗礼，让我深刻体会到“坚持”二字的重量与价值。

每一个宏大人都在用自己的方式诠释着“不轻易放弃”的真谛。他们或是面对生活的重重困难，或是遭遇工作上巨大的挫折，亦或是在追求梦想的道路上屡遭失败，但无一例外，继续前行。这种不屈不挠的精神，如同一股无形的力量，穿透纸背，直击我的心灵深处，让我适合记住，不到最后一刻，不轻易放弃！

精神，勇敢地面对生活中的每一个挑战，用实际行动书写属于自己的精彩篇章。

总之，不轻易说放弃，是对自己负责，也是对生命最好的诠释。它让我们在人生的旅途中，无论遇到多大的风浪，都能保持一颗坚韧不拔的心，勇往直前，直至梦想的彼岸。

不轻易放弃，如同一盏明灯，在我人生的旅途中照亮了前行的道路，给予我无尽的力量与启示。它不仅仅只是简单的几个字，更是一次心灵的洗礼，让我深刻体会到“坚持”二字的重量与价值。

每一个宏大人都在用自己的方式诠释着“不轻易放弃”的真谛。他们或是面对生活的重重困难，或是遭遇工作上巨大的挫折，亦或是在追求梦想的道路上屡遭失败，但无一例外，继续前行。这种不屈不挠的精神，如同一股无形的力量，穿透纸背，直击我的心灵深处，让我时刻记住，不到最后一刻，不轻易放弃！

征稿启事

Call For Papers

《宏大人》是集团内刊，至今已出版53期。它面向大众，面向员工，述说着宏大的 发展、企业文化、员工成长，对于我们来讲，它不仅是一个信息的传播平台，更是一个思想交流的汇聚地，也是我们宏大人施展才华的大舞台。

读者反馈表

征稿内容

专业知识

针对其岗位所涉及的专业知识进行分享，让更多的人认识、了解、理解你所形式的专业。

工作心得

可以描述到宏大后的个人成长历程及感悟，也可以是工作中成功或失败的经验，工作中的创新或富有建设性的构想与建议

生活随想

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要求

1、征稿面向宏大集团全体在职人员。

2、内容导向要求积极向上、传递正能量。

3、文字作品不限文体、不限题材、不限字数，要求原创。

4、无稿日期，欢迎随时来稿。