宏大人内刊 第三十九期

HD Enterprise Journal

第39期

2023年08月

01

本期话题

创新者的基因

02

行业研究

03

公司动态

砸金蛋活动

2023年7月销售精英榜单

04

精英故事

05

员工随笔

初入职场

06

编读往来

员工反馈表

Contents

目录

行业研究

国家发展改革委: 完善社会信用激励约束机制 促进民营经济发展壮大

行业研究

日前，国务院新闻办举行新闻发布会，介绍《关于促进民营经济发展壮大的意见》 (以下简称《意见》) 相关情况。国家发展改革委副主任李春临在会上介绍了《意见》在提振民营企业发展信心、帮助民营企业破除隐性壁垒等方面的针对性举措。

  李春临表示，有不少民营企业反映，一些地方在市场准入、项目招标投标等方面对民营企业设置了不合理的限制和隐性壁垒，民营企业受到了不平等待遇，不仅影响了当地的营商环境和统一大市场的建设，也影响到了扩大民间投资、阻碍了民营经济健康发展。围绕解决这一问题，《意见》专门就持续优化民营经济发展环境提出了针对性的举措。

一是聚集数据支撑，各地区、各部门不得以备案、注册、年检、认定、认证、指定要求设立分公司等形式，设定或变相设定准入障碍，清理规范行政审批、许可、备案等政务服务事项的前置条件和审批标准，不得将政务服务事项转为中介服务事项。稳步开展市场准入效能评估，建立市场准入壁垒投诉和处理的回应机制。

二全面落实公平竞争的政策制度，健全公平竞争制度框架和政策实施机制，坚持对各类所有制企业视同仁、平等对待，强化反垄断执法，未经公平竞争不得授予经营者特许经营权，不得限定经营、购买、使用特许经营者提供的商品和服务。定期推出市场干预行为负面清单，及时清理废除含有地方保护市场分割、指定交易等妨碍统一市场和公平竞争的政策。

三完善社会信用激励约束机制，从全面推广信用承诺制度，将承诺和履约信息纳入信用记录，发挥信用激励机制的作用，提升信用良好企业的获得感。健全失信行为纠正后的信用修复机制，完善政府诚信履约机制，建立政务失信记录和惩戒制度，将机关事业单位的违约、毁约、拖欠账款、拒不履行司法裁判等失信信息纳入全国信用信息共享平台。

四、完善市场化重整机制，鼓励民营企业盘活存量资产回收资金，推动修订《企业破产法》并完善配套制度，优化个体工商户转企业相关政策，降低转换成本。

围绕《意见》的上述要求，国家发展改革委将会同有关部门在现有工作基础上，进一步强化相关工作。比如，在推进全国统一大市场建设方面，持续开展妨碍统一市场和公平竞争的政策措施的清理，对市场准入和退出、强制产业配套或投资、工程建设、招标投标以及政府采购等领域的突出问题开展专项整治。比如，在市场准入方面，推出新版市场准入负面清单，持续开展违背市场准入负面清单典型案例的通报。比如，在招标投标领域，修改完善招标投标公平竞争的制度规则，制定出台《公平竞争审查条例》力争通过扎实举措，切实为民营经济发展创造更好的环境。

国家发改委关于完善政府诚信履约机制优化民营经济发展环境的通知

近日，为深入贯彻《中共中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》关于“完善政府诚信履约机制，建立健全政务失信记录和惩戒制度”的有关要求，国家发展改革委印发《关于完善政府诚信履约机制优化民营经济发展环境的通知》，深入推进政府诚信建设。

《通知》从充分认识完善政府诚信履约机制的重要意义、建立违约失信信息源头获取和认定机制方面、健全失信惩戒和信用修复机制、强化工作落实的政策保障等四方面提出九条建议。

三、健全失信惩戒和信用修复机制

（三）全面健全政务信用记录。国家公共信用信息中心要抓紧制定相关信息归集标准。各省级信用牵头部门要加大政府信用信息归集力度，按照统一标准将经认定的违约失信信息实时共享至全国信用信息共享平台。我委将违约失信信息、各地按要求梳理的拖欠账款信息、被列入失信被执行人信息统一计入相关主体名下形成政务信用记录。各级信用牵头部门要推动将失信记录纳入相关政府部门绩效考核评价指标。我委适时将政务失信记录纳入营商环境评价和高质量发展综合绩效考核评价。

（四）充分用好发展改革系统失信惩戒措施“工具箱”。对于存在失信记录的相关主体，我委将按规定限制中央预算内资金支持、限制地方政府专项债券申请、限制各类融资项目推荐；对于存在政府失信记录的地级以上城市，我委将取消发展改革系统的评优评先和试点示范资格、加大城市信用监测扣分权重、取消社会信用体系建设示范区称号或参评资格。

（五）督促地方建立失信惩戒制度。各级信用牵头部门要参照建立政府失信惩戒机制，推动同级政府部门积极调动职能范围内各类失信惩戒措施，包括但不限于限制政府资金支持、限制申请扶持政策、取消评优评先、限制参加政府采购等，实现失信必惩。

（六）完善信用修复机制。各级信用牵头部门要协调指导辖区内失信主体信用修复工作，经认定部门确认已纠正失信行为、完成履约的，要及时修复相关失信记录，终止对其实施失信惩戒措施。

（七）定期开展评估通报。我委将针对违约失信投诉处置和认定效率、信用信息归集质量、失信惩戒措施落实等重点工作，通过抽查、委托第三方调查、交叉检查等多种方式开展评估，定期向省级信用牵头部门通报情况并抄送省级人民政府。各级信用牵头部门要参照建立评估通报机制。

（八）建立失信线索监测发现督办机制。我委将通过民营企业沟通交流机制、大数据监测、选取有代表性的民营企业建立监测点等方式，加大政府失信线索监测发现力度，按所属地“即发现即转交”并挂牌督办，持续跟踪办理情况。各级信用牵头部门要参照建立相应机制，通过多种渠道及时发现和处置失信行为。

（九）曝光一批典型案例。选取一批失信情形严重、多次反复失信、人民群众反映强烈的失信案例，在“信用中国”网站予以公示并通过新闻媒体向社会曝光，形成强大舆论震慑。

行业研究

日前，山东省政府新闻办举行新闻发布会，解读《关于进一步加强财会监督工作的实施方案》（以下简称《实施方案》）有关内容。

据悉，近年来，山东省税务局按照“监管与服务并重，规范与发展共存”的工作思路，持续加强对税务师行业的执业监督，更好发挥税务师行业的专业优势，全力推进构建税收共治新格局。

不断健全行业监管制度。在认真贯彻国家、省委省政府关于规范发展民营经济、现代服务业等文件精神的同时，积极落实国家税务总局有关涉税专业服务监管的一系列公告、制度，并结合山东省实际，研究制定了《关于建立税务机关、涉税专业服务社会组织及其行业协会和纳税人三方沟通机制的管理办法》等制度，强化对税务师行业及其从业人员的监管，促进山东省税务师行业规范健康发展。

持续完善实名制管理。为准确掌握税务师行业涉税服务的基本信息，税务机关对税务师事务所及其从业人员实行实名制管理，严格落实涉税专业服务机构信息采集制度。截至目前，全省共采集涉税专业服务机构10130户，其中，税务师事务所716户；采集从事涉税服务人员29041人，其中，税务师行业从业人员5093人。

完善信用评价及结果应用。持续开展对包括税务师事务所在内的涉税专业服务机构信用评价，通过税务机关内部监管与委托人外部评价有机结合，进一步丰富行业监管手段。同时，强化信用评价结果应用，分类实施服务与管理，对信用级别高的税务师事务所采取税费服务绿色通道等激励措施；对信用级别低的税务师事务所，在加强监管的同时，向其委托人推送风险提示，充分发挥信用管理的惩戒效应。

推动强化行业自律监管。监督指导行业协会充分发挥自律管理作用，持续提升税务师行业涉税信息质量和内控制度有效性，加强行业诚信建设，健全行业诚信档案，运用信用记录、警示告戒、公开曝光等措施加大惩戒力度，促进会员依法执业、诚信从业。

山东

信用地方看信用中国

行业研究

日前，山西省政府新闻办举行新闻发布会，介绍山西省涉企政策“一站式”综合服务平台正式上线的相关情况，并回答记者提问。

　　作为全省优化营商环境工作的牵头部门，省行政审批服务管理局聚焦经营主体反映强烈的惠企政策“找不到、看不懂、享不了”痛点，打造了全省统一的涉企政策“一站式”综合服务平台（暂定名“晋企惠”），作为为企办实事、惠企优服务的重要举措，全面运用信息化手段赋能惠企政策落实，进一步创优“三无”“三可”营商环境。

　　“晋企惠”依托全省一体化政务服务平台建设，同步打造移动应用端，由省级统建、省市县三级共享共用，于5月29日上线试运行，太原、吕梁、阳泉、晋城4个市及柳林、汾阳2个县（市）率先试点应用。经过近两个月的测试完善，7月27日正式上线运行，预计8月底前实现全省11个市全面应用、年底前达到117个县（市、区）和93个开发区全覆盖。

　　“晋企惠”通过全面梳理汇聚国家、省、市、县现行有效的涉企政策文件，打造了覆盖全面、要素完备的政策库，并将这些政策进行标准化、标签化、结构化拆解，确定了可申报、可享受的惠企事项。目前，已发布各类涉企政策1643条、上架奖补事项203项。通过平台的“智能搜索”和“政策匹配”功能，企业可以“一站通查”，快速查询、匹配与自己相关的政策。对企业达到某种资格和条件即可自动享受的普惠性政策，特别是奖补事项，采取“免申即享”模式兑现。对资格认定等相对复杂的惠企事项，企业可全程在线申报，部门全程在线审核（需现场踏勘、专家评审等特殊环节的事项除外），结果在线公示无异议后即可兑现。

　　下一步，该平台将利用大数据智能匹配，打造功能更加强大的“政策计算器”，推动更多政策精准推送。

山西

CREDIT

日前，记者从重庆市公共资源交易监管局获悉，截至今年上半年，重庆统一招标投标信用平台注册市场主体达到54476个，为市场主体节约投标保证金105亿元。

市公共资源交易监管局相关负责人介绍，过去，全市招投标信用由建设、交通、水利等行业和部分区县管理，管理很分散，信用体系没有实现统一，信用来源覆盖面也很有限，信息公开和运用规则各有不同，造成各行业、各区县之间存在信用信息“壁垒”。一部分存在不良行为的市场主体趁机钻空子，招投标时仅在本行业、本地区受到限制，换个行业、换个地点仍能继续参加招投标。　

“仅有平台还不够，建立一套科学有效的管理制度和举措也很关键。”市公共资源交易监管局相关负责人说，比如平台奖惩措施明晰化，建立红名单、重点关注名单、黑名单，对进入红名单的市场主体，给予减额缴纳投标保证金、履约保证金和低价风险担保等激励；对进入重点关注名单、黑名单的市场主体，在一定时间内限制其参与市内招标投标活动。

作为第一批进入红名单的企业，中冶建工就享受到了政策红利。“今年7月份，我们中标的保税绿色科创园仁宝智能制造基地产业基础设施项目(一标段)EPC总承包，投标保证金节约了50%、约1088万元，履约保证金节约了50%、约4639万元，有效降低了企业的资金占用压力。”中冶建工集团有限公司负责人说。

相关数据显示，今年上半年，通过招标投标信用平台完成3897个招标项目投标人信用状况查询，涉及投标人38402家次，其中有10222家次享受红名单优惠政策、323家次因属于重点关注名单或黑名单被限制投标。

重庆

信用地方看信用中国

行业研究

近年来，嘉兴市税务局聚焦纳税信用体系建设，持续深化“银税互动”，以信换贷、以贷助企，解经营主体之“困”，促营商环境之“优”。截至目前，嘉兴市税务部门已与43家商业银行建立常态化合作机制，在“税银互动”项目的持续支持下，为越来越多纳税信用良好的企业引水解渴，破解其资金难题，实现纳税信用“变现”。

　在“银税互动”成功合作基础上，嘉兴市税务部门还将纳税信用管理作为重要服务措施，对不同信用级别的纳税人实施分类服务与管理，为信用等级高的企业开辟绿色通道，使其充分享受诚信纳税带来的升级服务。“纳税信用等级不仅是我们企业诚信经营的‘金名片’，还给我们带来了税惠政策与税收服务的双倍温暖，在税务部门的精准辅导下，我们享受到增值税留抵退税180余万元。”海宁市金潮实业有限公司财务负责人张锜超说。据悉，该公司是A级纳税人，符合增值税留抵退税条件，海宁市税务局开辟A级纳税人办税“绿色通道”，量身打造“一对一”专属服务，精准响应企业涉税诉求，推动税惠红利直达快享。

　促进形成更加公平竞争的市场环境，需要高水平纳税服务，高精度税收监管也不可或缺。对此，嘉兴市税务局深入落实《重大税收违法失信主体信息公布管理办法》，依法打击偷逃骗税违法行为，进一步健全重大税收违法失信联合惩戒制度，使违法纳税人“一处失信、处处受限”，从而维护全市经济发展的税收秩序。

　　信用修复，刚柔并济。在依法惩戒失信纳税人的同时，嘉兴市税务局高度重视保障当事人的信用修复权利，揭榜省税务局“重大税收违法失信案件网格化管理服务”项目，积极引导满足条件的企业进行信用修复，鼓励自我纠错，给予其重塑信用的机会，助力企业重焕生机。

嘉兴

CREDIT

公司动态

七夕生日会

时至8月，恰逢浪漫七夕，本月特地选在了临近七夕节举办主题生日会，以花之名，相约一场浪漫的生日派对，场面与平日相比也更多了一些温馨与浪漫！正所谓有缘千里来相会，小伙伴们齐聚一起工作也是一种特别的缘分，公司也借此契机感谢员工们过去一月的辛勤付出和努力，增进彼此之间的交流与沟通！

金风玉露一相逢，便胜却人间无数这个七夕，宏大集团注重每一位员工生活中的仪式感，生日快乐，七夕快乐！

01

公司动态

开单砸金蛋赢礼品

为了鼓励大家多多开单，特地组织百日决战期间的周六开展砸金蛋活动，只要是到账的人员都可以砸金蛋，希望砸到金蛋的同事未来可持续多多开单。

02

公司动态

大客户部-万毅

公司动态

四战区-冼志朗

四战区-陈  浩

2023年07月销售冠军

2023年07月销售亚军

2023年07月销售季军

01

销售冠军团队-一战区

销售亚军团队-四战区

03

销售季军团队-大客户部

三战区-甘  鑫 

2023年07月邀约王

精英故事

小编：当遇到“问题客户”的时候，您一般情况下是如何处理的？（请以一个客户案例来说明，可描述的当时的具体细节，比如你当时说了什么，做了什么，当时是怎么想的？）

小编：您如果理解销售中”剩者为王“这句话，您觉得这句话在您身上有什么体现吗？做销售长期不出单怎么办？

小编：因为5月新的信用修复政策发布，但是你的业绩还是一直保持居高不下，你在寻找的客户方向有什么建议吗？可以展开说说

EXAMPlE

当客户有问题，我一般会先听客户诉说，了解客户的诉求，从而寻找解决问题的方法，给客户一个满意或者能接受的回复。（例如：之前有一个客户，在和客户对接的过程中发生了一些不愉快，吵起来了，客户说话也比较难听，我当时也一下就上头了，后面冷静下来，我是来为客户解决问题来的，并不是和客户吵架来的，后面语气柔和了很多，给企业道个歉，客户的语气马上也变了，沟通起来简单了许多，最后也顺利的签合同了。

销售是一个有挑战性能锻炼自我同时也能赚到钱的职业，很多人离开学堂，出入社会都会去尝试做销售。然而，过了一个月两个月三个月，坚持下来的却寥寥，有的人长时间不开单，就开始怀疑自己不是干销售的料，就开始打退堂鼓了，作为销售，一定要自信，相信自己绝对会出单，一定要坚持下去，坚持就是积攒能量，坚持就是积攒客户和资源，坚持就是胜利。

做销售长期不出单的话，第一是要学会给自己减压，这样才能提高和客户的沟通的效率；第二就是激发自己最大的潜能，要时刻告诉自己这点挫折不算什么，我一定可以做到，要相信自己选择的工作，脚踏实地，第三保持良好的戏台，心态一定要好，无论销售过程有多艰难，都要用最积极的心态面对任何人任何事，长期不出单一定要找原因，而不是退缩，停滞不前！良好的心态要时刻保持着，心态好的人运气一定不会差！

 5月出台新的修复政策，对于我们来说，是挑战同时也是提升自己赚钱的好时机，大家都知道，现在应急，消防的处罚，最短公示期是1年，1年内正常修复是没有办法去修复，那这个就是我们的商机。

寻找客户的建议：在公示期内去修复，成本高，所以我们寻找这类客户的时候，就要关注企业有没有钱，中标项目多不多，企业的资质怎么样，这些都是评判企业实力的体现，从而初步判定企业能不能花成本去处理这个修复，

大客户部-万毅

精英故事

员工随笔

员工随笔

信也

文/三战区许丹豪

关于六月十二日开始，我从学生踏入社会进行了一个新的转变，这往往与以往学生时期参加的社会实践不同，我闯进了不一样的世界大门，像牛顿被苹果砸中发现地心引力一样，我对于信用的知识，从了解苹果变成懂得苹果最后理解苹果。

 关于信用对与人与人之间那就是交际的基础关系，对于企业是必不可少的资本，对于国家是立国之本，古人有云“人所助者，信也”。这次是我不单单了解到信用的广阔天地，信用政策上学习到的也是我以往所接触不到的知识面，不良的信用对于企业，就好似狮子带了枷锁，任再凶猛也会被限制。良好的信用对于于企业的发展空间是远大的，商务的合作，政府的采购，工程的招投标，各个方面带动企业的运转。国家为了激励企业对于诚信经营、主动自新，下发了关于信用的政策，让企业注重信用的这个点。这个点是企业白衣服上从无到有的污渍！这个点是企业在社会的立足之本！犯错，了解，学习，改正，这是我从事这个工作慢慢的了解到这个信用纠正的过程，“它”就像一个小孩子不小心打错了的死结，需要一个个的步骤解开，政策是“它”的“锚”，“它”需要在这个基础上更正。

关于信用的公示，“它”像一个男人对于自己的爱车，乱花了，怎么办？去修，企业的信用也是如此，但是车和企业不同之处居多，车花了，男人觉得面子挂不住了，自己看着也不舒服，人的讲究！信用对于企业不一样，那就是企业的“光合作用”，缺失了得不到发展，缺失了得不到成长，正是有这个基础，它才能立足于社会，这就是企业于信用的挂钩，这就是信用！

员工随笔

2023年夏，我告别了学生时代的自由生活，开始了朝九晚六忙碌而规律的上班族作息；并慢慢褪去学生时代的稚嫩，逐渐成为一个成熟稳重的宏大人。

在加入宏大的时候，我内心还是有点小震惊的，为什么呢？因为我没想到宏大公司内部的培训体制还是比较完善的，得益于安琪老师的悉心指导，才让我们这些刚出社会的小白迅速融入职场当中。在安琪老师的带领下来到了属于我人生当中的第一张办公桌，在坐下的一瞬间，一股自豪感从心底油然而生，或许这就是属于宏大独有的魅力吧！能使一个明明入职不足一个星期的新人就产生了认同感与自豪感！

初入职场

文/四战区 钟泽

我的师傅是一个温柔、知性、美丽、大方的女性，我平时管她叫“琪姐”，我是相当敬佩她的，因为对比其他，她真的是“手把手”教的那种，在我们还不熟悉业务流程的时候，都是她一个人独自负责帮我跟另一位同事跟进，并且在我们遇到困难的时候，她也会及时停下手中的活，帮助我们越过一个又一个的坎，所以我内心是特别感激她的。

时间转瞬即逝，我也已经加入宏大这个大家庭将近两个月了，虽然时间也不算久，但是得益于宏大这个大家庭良好氛围与环境，使得我这个初入社会小白迅速成长起来，后续我会更加努力，真正的独当一面，做一名合格的宏大人！

征稿启事

Call For Papers

2020年初宏大内刊的正式启步，定名《宏大人》。内刊的创立，是记载着宏大集团的成长历史 、记录宏大每一位成员的青涩、成熟的过程。

在这里，希望每一位宏大人都可以和我们一起记录着属于您的故事。我们不限制您展示的题材，不限制您展示的字数，只要您的投稿是您原创作品、内容积极向上，即可与所有的伙伴一同分享您的快乐。

期待您的投稿，每一期《宏大人》都会因为您的参与而更加绚丽多彩！

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读者反馈表