《活力新盐》05期

盐续中华，品味人生

活力新盐

第05期

2023年08月

内刊

：

：

：

：

总编辑

一般编务

地址 

邮编 

联系电话

郑玉燕

兰茜、李星

江西省新余市高新区东兴路1200号

338000

0790-7109477

内部资料 免费交流

学习强企

06/江盐集团奋力保障全省食盐市场安全稳定保供

07/郑玉燕：担当作为谋发展  一心为民办实事

011/华康公司党委书记、执行董事殷斐一行到南昌公司三县经营团队调研

新盐要闻

14/新余公司“党建+三品”宣传活动

15/新余公司召开江盐集团党委第二巡察小组巡察新余公司工作动员部署会

他山之石

19/学思践悟新思想   踔厉奋发新征程 --江盐集团先进代表宣讲团到包装公司宣讲党的二十大精神

21/弘扬“八一”精神  凝聚磅礴力量 ——宜春公司组织退役军人走进如夏园享老社区开展“八一南昌起义纪念仪式”活动

干群丰采

24/不惧“烤验”战酷暑，新盐人“盐”出必行——新余公司直属经营团队业务主管张渝

2023年08月•第05期

目录

contents

辖区风情

26/新余凤凰湾森林乐园--乡村美食篇

新盐文苑

29/凝心聚力担使命 接续奋斗启新程——分宜经营团队辖区食盐市场调研报告

新盐论坛

33/新余公司党支部联合宜春公司党支部召开主题教育调研成果总结会

创刊词

Preface

       党的二十大以来，在江盐集团党委和华康党委的正确领导下，新余公司全体员工以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心，牢记使命，始终坚守同心共创，同当共享江盐理念，始终秉承知行合一，善做善成的江盐精神，激情燃烧起了引以为自豪的希望！

那么，新盐新的希望又在哪里呢？

       第一，希望应当恰似一个飞扬有力的音符，必须排列在江盐集团和江盐华康全局发展的五线谱上，必须融进了高速前进的现代社会进步的步伐，这就必须首先要做到听党话，跟党走。所以，本刊的第一要务是：认真学习宣传落实党的路线方针政策、江盐集团党委的工作部署和江盐华康公司的各项决策任务。

      第二，追求希望，难免会存在新旧观念的冲突，公私利益的碰撞，只有让员工经过科学的观察、比较、鉴别，才能使其眼睛更亮，向心力更强。所以，打造一块全员学习讨论明确真理，表扬好人好事，批评不正之风的阵地，让自我激励和自我约束相辅相成，也是我们创刊的初衷。

     第三，希望是精神性的，更是物质性的。实现希望的保障归根结底是不断增强企业经济实力，增厚公司"家底"。所以，本刊出台的根本目标是为公司的发展凝聚人心，强化合力！

     希望是美丽的，但希望的实现有赖于人的"活跃跃的创造"。如何去实现希望呢？我想说："不靠神仙皇帝，一切全靠我们自己！"

希望从这里升起

学习强企

1

01、江盐集团奋力保障全省食盐市场安全稳定保供

      受8月24日日本福岛核污染水排海影响，我省部分区域市场发生食盐抢购现象。在省委、省政府、以及省国资委坚强领导下，江盐集团主动担当作为，第一时间召开会议，研究部署相关工作，要求集团公司各级党组织和全体干部职工坚决承担起全省食盐政府储备和社会责任储备的职责，充分发挥全省食盐安全供应保障“主力军”和“压舱石”作用，全力扛起保障全省食盐市场供应和食盐产品质量安全的首要责任。

03、华康公司党委书记、执行董事殷斐一行到南昌  公司三县经营团队调研

      夏日炎炎，调研不止。8月8日，江盐华康公司党委书记、执行董事殷斐，党委办公室副主任冯佳林前往南昌公司三县经营团队调研，华康公司副总经理、南昌公司党支部书记、总经理廖勇陪同。

02、郑玉燕：担当作为谋发展  一心为民办实事

      她心系企业，用心用情，把各项工作干在实处；她担当作为、履职尽责，千方百计为职工群众排忧解难。她叫郑玉燕，是江盐华康宜春公司党支部书记、总经理。近日，江西省委组织部公布2023年度“新时代赣鄱先锋”学习宣传人选名单，郑玉燕入选“一心为民好支书”。为展示先进典型风采，充分发挥榜样示范作用，营造崇尚先进、学习先进、争做先进的浓厚氛围，今天，我们一起来了解郑玉燕的主要事迹。

学习强企

江盐集团奋力保障全省食盐市场安全稳定保供

       受8月24日日本福岛核污染水排海影响，我省部分区域市场发生食盐抢购现象。在省委、省政府、以及省国资委坚强领导下，江盐集团主动担当作为，第一时间召开会议，研究部署相关工作，要求集团公司各级党组织和全体干部职工坚决承担起全省食盐政府储备和社会责任储备的职责，充分发挥全省食盐安全供应保障“主力军”和“压舱石”作用，全力扛起保障全省食盐市场供应和食盐产品质量安全的首要责任，并在官方平台上发布《江盐集团全力保障食盐市场安全稳定供应的声明》，拿出泰山敢当的勇气，坚决平息全省食盐市场波动，确保全省各地食盐不断供、不涨价，让每一位老百姓都能便捷地买到安全放心的食盐。

      集团二级公司——江西省江盐华康实业有限公司迅速启动食盐供应应急保障机制，迅速成立应对全省食盐抢购工作领导小组，全面督导全省食盐市场供应工作，稳定市场局面。华康公司11个地市公司40个经营团队上下一心、众志成城，发扬顽强拼搏、连续作战的精神，克服一切困难，全力奋战在食盐保供第一线，坚决完成保障全省食盐安全供应的重大任务，以保障全省食盐安全供应成效，检验主题教育成果。截至目前，已向全省各地市投放小包装食盐1.23万吨，并从江西富达盐化有限公司紧急调运小包装食盐，确保仓库充实、供应不断。

       集团二级公司——江西晶昊盐化有限公司所属江西富达盐化有限公司，为应对省内食盐市场波动，安排干部带班，职工3班倒，奋力开足马力，24小时连轴生产，日生产食盐8000余吨，确保为全省人民群众提供安全、稳定、高品质食盐产品。

学习强企

郑玉燕：担当作为谋发展  一心为民办实事

       她心系企业，用心用情，把各项工作干在实处；她担当作为、履职尽责，千方百计为职工群众排忧解难。她叫郑玉燕，是江盐华康宜春公司党支部书记、总经理。

       近日，江西省委组织部公布2023年度“新时代赣鄱先锋”学习宣传人选名单，郑玉燕入选“一心为民好支书”。

       为展示先进典型风采，充分发挥榜样示范作用，营造崇尚先进、学习先进、争做先进的浓厚氛围，今天，我们一起来了解郑玉燕的主要事迹。

       党支部书记是基层党组织建设的组织者和领导者。郑玉燕时刻牢记职责，处处发挥示范带头作用。从各方面严格要求自己，不断擦亮公司党建品牌，成为组织放心、党员信任、干部信服、群众满意的支部书记。

       以忠诚坚守本心，把稳正确方向。“好支书带出好队伍，好队伍创造好业绩。”郑玉燕一直把抓管理、带队伍作为工作的出发点和落脚点，严格落实基层党支部抓班子、带队伍、强管理、促发展、保稳定“五项主要任务”，严格落实“第一议题”“三会一课”“主题党日”“党务公开”等制度，设立党员示范岗，创新实施党员积分管理制度，促进党建带动经营团队发展。在急难险重工作任务中，成立党员突击队，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，构建党员密切联系群众长效机制，推动宜春公司党支部建设全面进步、全面过硬。

       以党建强“根”固“魂”，锻造特色品牌。郑玉燕带领支部班子着力加强支部建设，“三化”建设稳步推进，整体工作全面提速，“比创新、争先行，比攻坚、争先锋，比效能、争先进”的“三比三争”党建品牌逐步形成。同时，公司以党建品牌建设为抓手，推动党建工作与生产经营深度融合。从市场保供，到市场开拓……哪里有急难险重任务，哪里就有党旗飞扬。目前，公司成立4支党员突击队、5个志愿服务队。同时，通过“以考促学”方式，推动党的创新理论入脑入心，努力建设学习型、服务型党支部。郑玉燕主抓创办的公司内部刊物《魅力宜盐》《活力新盐》，深受广大干部职工喜爱。

       以廉洁引领风清，涵养政治本色。郑玉燕常说：“领导干部要立得正、过得硬，职工群众才能信任你。”她是这样说的，也是这样干的。去年公司推进三项制度改革，她坚持原则，不徇私情，耐心做好员工思想教育引导工作，切实让他们放下思想包袱，踏实投入竞聘工作。她不越矩、不违规，坚守职业操守。

凝聚发展合力，当好支部建设“好班长”

2023年08月•第05期

       盐改后，食盐市场发生深刻复杂变化。郑玉燕带领支部班子成员认真总结经验，分析研判市场，提前做出各项预案，积极应对风险挑战。按照上级党委总体战略布局，统一策略、统一步伐，做到市场占有率和利润提升“两不误”。

       困难面前敢啃硬骨头。为提升企业核心竞争力，郑玉燕带领干部职工群策群力、努力开拓市场，充分发挥宜春公司在辖区食盐销售供应上的主渠道、主力军和“压舱石”作用，全力保障人民群众食盐安全供给。公司党支部连续多年开展“三拼三促·跨越发展”和“三比三争·争创一流”活动，进一步完善“党建+”服务效能，切实把公司党建工作成效转化为破解发展难题的动能。她带领公司干部职工“进社区、进学校、进村镇”，精耕终端渠道；组织党员突击队、志愿者服务队开展“三进”活动，宣讲科学补碘知识。据统计，去年以来共开展相关活动180余场。

       幸福都是奋斗出来的。“无论哪一项目标任务都不轻松，都需要党员干部进一步担当作为，面对风险挑战，要有一股压不倒、打不垮的精神。”郑玉燕说道。近年来，她带领公司党员干部职工靠这种精神与韧劲，各项工作取得显著成效，经营业绩位居集团各地市公司前列，先后被评为先进基层党组织、优秀基层团队。郑玉燕本人荣获全省优秀工会工作者、江盐集团优秀共产党员等荣誉。

扛起责任使命，当好企业发展“领跑者”

2023年08月•第05期

       “要时刻牢记初心，牢记为民服务宗旨，以为民服务的‘初心’换群众的‘真心’。”在郑玉燕看来，以人为本才能激发企业发展内生动力，实现员工与企业的共同发展。

       为民办事献爱心。近年来，宜春公司积极开展“我为群众办实事”实践活动，用心用情解决员工“急难愁盼”问题20余个：补发了女性员工的“特殊补贴”、翻修了职工食堂、提高了职工午餐补贴标准……近两年，员工收入实现稳步增长，从2020年人均收入7万元增加至2022年人均收入9万元，员工的归属感和幸福感进一步增强。

       家风家教见真情。作为支部书记，郑玉燕不仅关心职工的工作，也关心他们的生活。2022年,公司表彰项目增设了“最美家属”奖，邀请部分职工家属代表参加表彰会，让职工家属切身体会到公司积极干事的氛围。她也格外关注职工子女的教育，多次举办“党建引领和谐家风”活动，鼓励职工带子女参加公司红色走读活动。

       公益事业显担当。2022年5月，她带领支部党员到特殊学校与孩子们一起过“六一”，并为孩子们送上书包、水彩笔、篮球等学习用品。2023年3月8日，她带领女职工到宜春市敬老院看望老人。5月，联合江盐晶昊盐化共同承办以“科学补碘三十年，利国利民保健康”为主题的公益展演。7月，她带领党员志愿者分别和上高新界埠桐山村乡镇党支部、袁州区南庙派出所、宜春市公安局宜阳分局一起开展“平安护夏”志愿服务活动，宣传反诈、防溺水等知识。

       企业文化展形象。“企业文化建设是打造一流企业不可或缺的一部分。”郑玉燕表示，江盐集团一直很重视企业文化建设，宜春公司坚决落实集团党委工作要求，创建党建文化栏、“宜春盐业因为有你所以精彩”职工文化墙、廉洁文化走廊，在公司内部营造浓浓的红色文化氛围，营造积极向上的干事创业环境，引导员工尚廉倡廉、担当作为。

厚植为民情怀，当好服务群众“贴心人”

2023年08月•第05期

       “时代是出卷人，我们是答卷人。答好时代之卷，需要党员干部起而行之，要肩上有责、心中有爱、手上有招。”郑玉燕作为江盐华康宜春公司党支部书记，在企业发展新征途上，战风险、闯难关，脚踏实地，以实际行动践行新时代党员的初心使命，以担当实干推动企业高质量发展，成为职工群众信赖的贴心人，一心为民的好书记。

2023年08月•第05期

       夏日炎炎，调研不止。8月8日，江盐华康公司党委书记、执行董事殷斐，党委办公室副主任冯佳林前往南昌公司三县经营团队调研，华康公司副总经理、南昌公司党支部书记、总经理廖勇陪同。

       殷斐一行先后到奉新片区、靖安片区、安义片区现场查看食盐仓储情况，同一线销售人员交流座谈。殷斐指出，今年以来，三县经营团队攻坚克难，取得了一定成效，近期天气炎热，要注意防暑，确保仓储和配送安全，三县情况各有不同，要针对性采取措施。奉新片区要立足更高目标任务，进一步摸清竞争对手情况，维护好客情关系；靖安片区要打好基础，勤拜访多跑腿，抢抓市场份额；安义片区要重点做好工厂学校客户的拓展，挖掘市场增量，各地要统筹做好营销宣传和新产品上市推广工作，进一步提升销量和市场占有率，为华康公司发展积蓄动能。

华康公司党委书记、执行董事殷斐一行到南昌公司三县经营团队调研

行业期刊

新盐要闻

Corporate

2

01、新余公司“党建+三品”宣传活动

       党旗高扬，号角吹响。新余公司以“党建引领”为指导思想，从市场发展的大局出发，以树立国企良好的形象为工作手段。8月5日，组织各经营业务团队在辖区内开展新品高端盐宣传销售活动。向消费者讲解宣传新品高端盐，展示新品高端盐。通过持续开展宣传推广活动，深耕市场，提高经营质效，稳市场、拓增量，让江盐各类产品深入市场，深入人心，得到了广大消费者的认可和信任，确保新余公司930任务目标高质量完成。

02、新余公司召开江盐集团党委第二巡察小组巡察

新余公司工作动员部署会

       8月15日上午，新余公司召开江盐集团公司党委第二巡察组巡察新余公司工作动员部署会议。江盐集团党委第二巡察全体成员、华康公司党委委员，纪委书记赵劲松出席会议。新余公司领导班子成员、中层副职以上干部、机关全体人员和职工代表共计20人参加了此次会议。会议由公司党支部书记、总经理郑玉燕主持。

新盐要闻

新余公司“党建+三品”宣传活动

       党旗高扬，号角吹响。新余公司以“党建引领”为指导思想，从市场发展的大局出发，以树立国企良好的形象为工作手段。8月5日，组织各经营业务团队在辖区内开展新品高端盐宣传销售活动。向消费者讲解宣传新品高端盐，展示新品高端盐。通过持续开展宣传推广活动，深耕市场，提高经营质效，稳市场、拓增量，让江盐各类产品深入市场，深入人心，得到了广大消费者的认可和信任，确保新余公司930任务目标高质量完成。

      坚持和加强党的全面领导，充分发挥政治引领作用，让党旗飘扬在一线，以党建为抓手，引领业务高质量发展。8月周末期间，新余公司各经营业务团队走进乡镇、走进社区、走进商超等，通过设置宣传展板横幅、现场解答、发放宣传单页等形式，向消费者宣传江盐高端新品食用盐、食盐安全科普知识、食盐选购常识等内容，引导消费者科学理性消费。不断加深消费者对江盐品牌的印象，让江盐产品深深根植于群众之中 。

新盐要闻

新余公司召开江盐集团党委第二巡察小组巡察

新余公司工作动员部署会

        8月15日上午，新余公司召开江盐集团公司党委第二巡察组巡察新余公司工作动员部署会议。江盐集团党委第二巡察全体成员、华康公司党委委员，纪委书记赵劲松出席会议。新余公司领导班子成员、中层副职以上干部、机关全体人员和职工代表共计20人参加了此次会议。会议由公司党支部书记、总经理郑玉燕主持。

2023年08月•第05期

巡察组成员谢鑫宣读了《江西省盐业集团股份有限公司党委关于开展2023 年度常规巡察工作方案》。 接着，巡察组组长傅志坚作了动员讲话，他从巡察的职责任务、上级要求等方面阐述巡察工作重要意义，并就巡察工作开展提出要求：一是统一思想，提高站位。二是坚持原则，明确任务。三是发挥民主，依靠群众。开展巡察工作，是推动高质量发展的重要举措，是把严的基调长期坚持下去、推进党的自我革命的重要举措，切实增强接受巡视监督的自觉性主动性，坚决完成好此次巡察工作。

华康公司党委委员、纪委书记赵劲松代表华康公司党委发表讲话，他强调，华康公司党委非常重视本次巡察工作，新余公司要认真落实，积极配合巡察组工作，确保巡察工作顺利开展。并提了几点要求，新余公司一是要提高认识，端正态度；二是要遵守纪律，全力配合；三是要接受监督，认真整改。新余公司领导班子要切实提高政治站位，在“抓班子，带队伍，强管理，保稳定，促发展”等方面发挥更加强有力的作用，将新余公司打造成为“政治素质好，团结协作好，作风建设好，工作业绩好”的优秀国企。全体党员干部职工，达到进一步增强党性意识、进一步增强纪法意识、进一步规范工作程序、进一步改进工作作风，进一步提高工作效能，进一步增进团队战斗力的成效和目的。推动新余公司迈上新台阶、实现新发展，交出新成绩。

首先

随后

新余公司党支部书记、总经理郑玉燕代表公司作表态发言，表示新余公司要积极配合巡察组开展工作，一是要充分提高认识，全面统一思想；二是要精心组织安排，全力搞好配合；三要诚恳接受监督，扎实抓好整改；四要抓好新的机遇，推动业务发展。把这次巡察工作与主题教育学习活动结合起来，与“三拼三促，争创一流”结合起来，与做好新余公司当前各项工作结合起来，以业务发展为主线，做实、做细、做好各项工作，展现新余公司的凝聚力、战斗力、向心力，真正把巡察工作的成果落实到全公司各项工作高质量发展上来。

最后

3

他山之石

01、学思践悟新思想   踔厉奋发新征程 

--江盐集团先进代表宣讲团到包装公司宣讲党的二十大精神

       8月3日下午，集团公司宣传贯彻党的二十大精神宣讲团来到包装公司，开展“学思践悟新思想 踔厉奋发新征程”主题宣讲，与20余名党员干部群众交流分享，一场入脑入心的宣传热潮在这里涌动。

02、弘扬“八一”精神  凝聚磅礴力量 

--宜春公司组织退役军人走进如夏园享老社区开展“八一南昌起义纪念仪式”活动

       为深入贯彻落实习近平总书记关于退役军人工作的重要论述，庆祝中国人民解放军建军96周年和纪念延安双拥运动80周年，积极推进军民融合深度发展，传承红色基因，弘扬军人精神。8月1日，宜春公司党支部组织在岗退役军人联合宜春市退役军人事务局到宜春市袁州区如夏园享老社区与退役老兵们开展了“八一南昌起义纪念仪式”活动。

他山之石

       8月3日下午，集团公司宣传贯彻党的二十大精神宣讲团来到包装公司，开展“学思践悟新思想 踔厉奋发新征程”主题宣讲，与20余名党员干部群众交流分享，一场入脑入心的宣传热潮在这里涌动。

      宣讲团成员集团股份有限公司党委办公室副主任、派驻信丰县油山镇坑口村乡村振兴工作队第一书记兼队长唐树明同志以《一颗红心永向党、扎根基层助振兴》为题，讲述了担任信丰县油山镇坑口村乡村振兴工作队队长以来，他带领江盐集团驻村工作队，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入宣传贯彻党的二十大精神，紧紧围绕实施“十四五”乡村振兴战略规划，立足坑口村实际情况，全力协助村委班子抓好履行建强党组织、推进强村富民、提升治理水平、为民办事服务等职责，真抓实干、真帮实扶。努力把坑口村建设成为“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的乡村振兴示范村的工作经历。

学思践悟新思想   踔厉奋发新征程 --江盐集团先进代表宣讲团到包装公司宣讲党的二十大精神

2023年08月•第05期

      宣讲团成员江盐华康宜春、新余公司党支部书记、总经理郑玉燕同志以《党建引领促发展、凝心聚力谱新篇》为题，系统地阐述了通过抓好党建学习、以学铸魂，以学正风，抓紧创新、以学增智，抓实党建+、以学促干等举措，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，把党建引领作用转化为企业发展新动能，为江盐集团高质量发展新篇章贡献力量。

       宣讲活动现场气氛热烈，娓娓道来的故事感染着每一位党员。

       生产部青年党员冯军辉说，此次活动使我更深刻地领悟了党的二十大精神内涵，更坚定了听党话、感党恩、跟党走的决心和信心。

       供应部杨志勇同志表示：“生动新颖的宣讲活动，犹如春风化雨，加深了大家对党的二十大精神的领悟，我们在今后工作中一定要把学习成果转化为工作实效，学以致用，立足岗位，实干出彩”。

       公司党支部书记龚朝阳同志表示：集团公司宣传贯彻党的二十大精神宣讲活动，丰富了党建工作学习教育形式，提升了学习教育效果，公司将以此次宣讲活动为契机，学习新思想，践行新担当，引导公司党员干部群众坚定理想信念，坚守初心使命，紧密结合企业生产经营，群策群力、开拓进取，建功时代，为企业高质量发展贡献力量。

他山之石

弘扬“八一”精神  凝聚磅礴力量 ——宜春公司组织退役军人走进如夏园享老社区开展“八一南昌起义纪念仪式”活动

      为深入贯彻落实习近平总书记关于退役军人工作的重要论述，庆祝中国人民解放军建军96周年和纪念延安双拥运动80周年，积极推进军民融合深度发展，传承红色基因，弘扬军人精神。8月1日，宜春公司党支部组织在岗退役军人联合宜春市退役军人事务局到宜春市袁州区如夏园享老社区与退役老兵们开展了“八一南昌起义纪念仪式”活动。

       活动现场内容形式多样，首先在央视网视频《人民军队的担当》中拉开帷幕，全体退役军人同唱军歌《我是一个兵》《红星照我去战斗》《强军战歌》。接着大家聆听了老一辈退役军人刘成初讲述那段战火纷飞的峥嵘岁月，感悟革命情怀，传承红色精神，受到了一次深刻的革命洗礼。现役退役军人志愿者们分享了入伍时的初心故事。活动中还进行了八一南昌起义纪念仪式，宜春公司退役军人们与老兵们一起面对“八一”军旗进行了庄严宣誓，重温了入伍誓词。共同接受洗礼和教育，旨在进一步砥砺宜春公司退役军人们吃苦耐劳，坚守岗位的责任担当，激发大家履行使命、建功立业的豪情斗志，引导大家永葆初心本色，强化使命担当，牢记肩负的职责和使命，把忠诚报国、爱岗爱企、担当奉献作为毕生追求，为强国梦强企梦贡献自己的力量。

2023年08月•第05期

      活动最后，退役军人们还为敬老院的老兵们以“科学补碘三十年，利国利民保健康”为题开展食盐知识公益讲座，讲解了低盐膳食与高血压防控、江盐系列产品优势等等相关知识，提高了老年人健康安全用盐的意识。

       通过活动开展，宜春公司退役军人表示，要传承退役不褪志、退伍不褪色品质。面对盐业异常激烈的市场竞争态势，要模范带头，发挥无私奉献、吃苦耐劳、攻坚克难、不言放弃的精神，立足岗位，以实际行动为宜春公司高质量跨越发展作贡献！

干群丰采

4

干群丰采

不惧“烤验”战酷暑，新盐人“盐”出必行——新余公司直属经营团队业务主管张渝

      面对炎炎夏日，新盐人不畏酷暑，以高涨的热情奋战在市场第一线，为市场保供保驾护航。确保所属辖区江盐产品不断供，不脱销。其中一抹蓝白色，成为“烤场”上最明艳的夏日剪影，他就是新余公司直属经营团队业务主管张渝。

       骄阳炙烤的乡间小道上，他头顶烈日走街串巷 ，奋力打拼，深入城镇、乡村大街小巷拜访终端餐饮店，认真向商家讲解江盐相关内容和知识。通过以拉家常方式与商家面对面交流，全面细致了解他们对盐的所需、所求，深入挖掘乡镇市场，用扎扎实实的行动践行盐业担当。

       烈日当空，工作不间断。客户一个电话，他可以冒着酷暑、顶着烈日，及时与搭档把食盐配送到客户指定地点，让客户享受到了新盐有效率的配送到位服务，同时也建立了与客户的良好关系。全身心地投入到食盐销售与配送工作，每天坚持抓好与客户的联系与接洽，加强食盐销售与配送，做到“盐”出必行。

     张渝用实际行动推动了主题教育走深走实的勇气与决心，贯彻落实好了主题教育“以学促干”“重实践”目标要求。

行业期刊

Corporate

5

辖区风情

     凤凰湾亲子乐园坐落仙女湖度假区南大门，位于凤凰湾“爱巢小镇”度假村内，地处新余市西南30公里处。亲子乐园依山傍水、环境宜人、景致优美，项目投资三千万元打造，面积超二万平米，是新余市中小学生校外研学旅行实践基地和新余市青少年素质教育基地。

     园内分九大主题区域：职业角色扮演、科普文化教育、创意手工制作、游乐项目体验、水上娱乐、心智拓展、大型淘气王国、动漫电玩世界、特色美食，内容涵盖社会的方方面面，让青少儿以角色扮演各种职业体验，在实践中认知社会、品尝工作的快乐、培养克服困难的勇气、提升对事物的专注力和观察力，开拓全新视野，是一个寓教于乐的综合性青少儿成长乐园。

    众多亲子体验、水上娱乐和游乐项目让家长与孩子共同参与，在体验和游玩中增进情亲，促进彼此信任。

    还有特色湖景烧烤、帐篷露营、各类聚会、生日聚会、音乐篝火晚会等，是旅游观光、休闲娱乐、亲子游玩的首选之地。

乡村厨房、柴火灶台

新余凤凰湾森林乐园

乡村美食篇

辖区风情

湖景沙滩烧烤

森林小院 原汁原味山里菜

新盐文苑

6

新盐文苑

凝心聚力担使命 接续奋斗启新程——

分宜经营团队辖区食盐市场调研报告

调查时间：2023年7月

调查地点：分宜、新干、峡江

调查对象：零售终端、二批、餐饮及学校食堂

调查方法：深入走访市场

调查人：张笑及分宜业务团队

       根据主题教育活动相关要求，按照市公司领导安排指示。我以本次主题教育活动为契机，对分宜、新干、峡江各区域内的二批商户、大终端客户、商超、零售终端小店、餐饮、终端消费群体进行摸底调查。紧紧围绕分宜以及新干（峡江）市场薄弱问题，聚焦重点任务，明确主攻方向，攻坚克难、砥砺奋进，以一往无前的奋斗姿态、永不懈怠的精神状态，以抓铁有痕、踏石留印的劲头，苦干、实干、加油干，用实实在在的工作成效，努力推进业务工作取得新突破。

////////////////////////

2023年08月•第05期

       主题教育活动开展以来，我深入分宜、新干（峡江）一线市场，以问题为导向，细致深入调研，寻求治堵实招。通过与客户交谈、了解客户的需求、了解外盐的价格和动销情况、宣传食盐专营政策和江盐品牌等方式开展调查研究。

      1.新干、峡江区域市场情况。本次调查走访了100余家市场二批、零售终端小店、商超等。其中，区域二批客户25余家，乡镇市场走访55余家，商超市场走访20余家，餐饮走访10家。了解到，新干（峡江）由于产区原因，主要竞争外盐品牌产品是中盐精制盐及九大深井盐，中盐精制盐规格是40*500g，终端配送价19元/箱，市场零售价1.5元/包；九大深井盐规格是40*500g，终端配送价18元/箱，市场零售价1.5元/包。

     2.分宜区域市场情况。对分宜市场调查走访了市场二批、零售终端小店、商超等共计220家。其中，区域二批客户35余家，乡镇市场走访150余家，商超市场走访20余家，餐饮走访65家。目前，分宜主要外盐品牌竞争是湖南雪天，动销相对较好的品种是雪天深井盐，规格是40*500g，终端配送价50元/箱，市场零售价2元/包。

一、市场基本情况

二、市场存在困难及分析

      通过对分宜、新干（峡江）市场各渠道的走访情况来看，主要存在以下问题。

      1.低价竞争的诱惑性。外盐通过低价促销等方式，不断蚕食江盐市场。其中，新干辖区由于地处产区且群众长期食用大包装盐，存在食盐安全风险。再加上外盐的冲击，新干市场占有率相当低下。中盐新干采取低价和赊销的方式抢我们的零售终端及二批客户，现有我们的二批客户也存在内部竞争的问题，导致二批没有利润差，不愿意卖我们的江盐牌，此零售终端客户没有忠诚度；分宜市场江盐认可度高，相对来说受外盐冲击较小。但湖南雪天长沙分公司在2022年下半年成立“新宜事业部”后大举进入分宜市场。通过找当地做品牌商的客户，采取满赠策略，对客户具有很大的诱惑性。

       2.仿照产品的迷惑性。江盐产品深井盐在江西市场上深入人心，外盐仿照其外包装，通过向城区及乡镇商超、零售店、大小二批商户、餐饮、食堂等渠道铺货，对客户群体具有迷惑性，从而抢占了部分市场份额。

       3.线上销售的多样性。群众线上购物的习惯在不断影响销售渠道和市场竞争格局，而且同类产品质量不均、价格差异较大，消费者很难做出选择。另外部分终端和餐饮小店为了节省费用依然在使用平台下单，如善盐坊、蓝色百仙盐等，都是零散的小批量进货。

2023年08月•第05期

       外盐冲击仍然是销售增长的重要挑战，客户用盐需求不振仍然是销售增长的重要难点，风险应对仍然是销售增长的重要考量。我们要树立目标导向，保持定力，精准发力，竭尽全力。围绕国企品牌优势，把握稳增求进总基调，不断做优做强市场。

      1.转方式,变瓶颈为抓手。针对新干市场中盐的价格冲击，建议改进工作方法，优化产品结构，通过一款非盐的产品做零售终端的客户粘性度，精细化服务好客户，使客户在利差相同的情况下选择江盐，从而不断提高市场占有率。

      2.控终端，变独立为依赖。针对二批客户销售江盐乱价的问题，采取分品种销售，使客户有一定的利差，服务好、掌控住大二批的零售终端,从而做优市场的零售终端，让二批客户对我们江盐服务形成依赖。

     3.优布局，变合力为合作。坚持“两盐并存”的销售策略，紧盯外盐客户的终端，通过直配和走村串户服务等多种形式，以及压实客户库存，倒逼二批客户回归销售江盐产品，让客户缺乏购进外盐的动力和欲望，稳固现有的市场份额。并以问题为导向，逐一分析各个片区的销售完成情况，针对不同的客户作出相应的调整方案，补短板，拓终端，为年底旺季的销售打好基础，达到扩大市场占有率的目的。

     4.挖潜力,变低效为高效。为了增加客户粘性，绑定客户忠诚度，利用非盐产品的优势，把大客户的市场份额主导权收回，让二批客户没有机会接触零售终端，从而做到所有的零售终端都在业务员手上购买江盐品牌。

     5.强宣传，变分散为集聚。通过地推的形式做宣传，利用进商超、进菜场、进学校、进物业、进村庄、进农户等多种活动进行江盐品牌宣传。提升群众对江盐的认知度，让江盐产品深深根植于群众之中 ，巩固“江盐”品牌在消费者心目中的地位。

三、应对市场存在情况的工作思路

行业期刊

Corporate

7

新盐论坛

新余公司党支部联合宜春公司党支部召开

主题教育调研成果总结会

       为认真贯彻落实集团党委、华康公司党委关于开展主题教育、大兴调查研究的决策部署，交流调研成果，剖析典型案例，着力推动调查研究成果转化运用，把主题教育不断引向深入。2023年8月18日下午，新余公司党支部联合宜春公司党支部召开学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育调研成果总结会。集团党委委员、纪委书记李仕文，华康公司党委委员、纪委书记赵劲松，集团纪委监督检查室主任邹晓斌一行出席会议，两个公司的领导班子、中层干部等共计15人参加会议，新余公司、宜春公司党支部书记、总经理郑玉燕主持会议。

新盐论坛

       会上，参会人员分别围绕人才队伍建设，创新营销工作，加强江盐集团产品品牌宣传，提高小包装盐市场占有率，防控经营风险等方面的调研成果进行交流，大家谈认识、讲体会、提建议，取得了良好成效。其中，郑玉燕以建设人才队伍为题，分析了新余、宜春公司人才队伍建设的基本情况、存在的困难及解决措施。她表示，要切实落实激励职工担当作为的各项政策措施，推动形成政治上激励、工作上支持、待遇上保障、心理上关怀的良好氛围，全面提升新余、宜春公司人才队伍的战斗力，以不畏风浪的气魄攻坚克难，以只争朝夕的精神创造优良业绩。

       李仕文在点评时指出，新余、宜春公司调研成果汇报交流富有成效，从公司领导到中层干部、业务骨干都能够深入基层团队、深入职工群众、深入市场，能够用眼看、用心干、用脑想，既密切了党群干群关系，又着力找准问题、解决问题，为企业改革发展、经营管理把脉问诊、群策群力。他同时指出了调研报告写作质量、观点提炼、内容归类等方面存在的问题与不足，并强调要在下一步工作中做好调研成果转化运用的“后半篇文章”，进一步总结提升，帮助基层解决问题，推动企业高质量发展。他还就做好主题教育总结评估、开好专题民主生活会、专题组织生活会等提出了要求。

《活力新盐》

Vigorous xinyu salt industry