《活力新盐》新余篇10期

10

—新余篇

活  力  江  盐

2024年2月第10期

盐续中华，品味人生

卷首语/preface

希望从这里升起

       党的二十大以来，在江盐集团党委和华康党委的正确领导下，新余公司全体员工以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心，牢记使命，始终坚守同心共创，同当共享江盐理念，始终秉承知行合一，善做善成的江盐精神，激情燃烧起了引以为自豪的希望！

那么，新盐新的希望又在哪里呢？

       第一，希望应当恰似一个飞扬有力的音符，必须排列在江盐集团和江盐华康全局发展的五线谱上，必须融进了高速前进的现代社会进步的步伐，这就必须首先要做到听党话，跟党走。所以，本刊的第一要务是：认真学习宣传落实党的路线方针政策、江盐集团党委的工作部署和江盐华康公司的各项决策任务。

      第二，追求希望，难免会存在新旧观念的冲突，公私利益的碰撞，只有让员工经过科学的观察、比较、鉴别，才能使其眼睛更亮，向心力更强。所以，打造一块全员学习讨论明确真理，表扬好人好事，批评不正之风的阵地，让自我激励和自我约束相辅相成，也是我们创刊的初衷。

     第三，希望是精神性的，更是物质性的。实现希望的保障归根结底是不断增强企业经济实力，增厚公司"家底"。所以，本刊出台的根本目标是为公司的发展凝聚人心，强化合力！

     希望是美丽的，但希望的实现有赖于人的"活跃跃的创造"。如何去实现希望呢？我想说："不靠神仙皇帝，一切全靠我们自己！"

一般编务

地 址

邮 编

：

：

郑玉燕

兰 茜

李 星 

江西省新余市高新区东兴路1200号

3380000

contents

学习强企

01

江盐集团与江西文演集团签署战略合作协议

江盐集团召开财务信息化项目启动大会

华康公司召开2023年度党组织书记抓基层党建工作述职评议会议

05

07

09

新盐要闻

集团公司党委书记、董事长胡世平到新余公司开展市场调研和安全检查工作

宜春、新余公司召开2023年年会暨评优评先表彰大会，李仕文、龚凡英应邀参加

11

12

02

宜春公司：新年开工启新篇 扬鞭奋蹄踏新程

江盐华康：春节我在岗 服务不打烊

14

15

03

干群丰采

春节服务“不打烊”，食盐保供“不缺位”

16

04

辖区风情

团结合作开新局，互利双赢共发展

22

07

切实做好新形势下新余公司工作，带领全体职工开创新成绩——读《习近平著作选读》有感

20

06

辖区风情

春暖花开，新余赏花手册

17

05

学习强企

01

江盐集团与江西文演集团签署战略合作协议

        胡世平对文演集团创新发展取得的成就给予高度赞赏，并介绍了江盐集团发展情况。他表示，江盐集团谋划推动新一轮改革深化提升行动，推动盐产业链“横向一体化”战略实施。通过“横向一体化”整合，释放整体产销协同优势、品牌资源和市场活力，逐步由江西市场向全国及海外市场跨越。希望通过此次合作的签约，能够共同书写高质量发展新答卷，共同推进企业提质增效实质壮大，夯实多方位、多层次、多领域的战略合作，推动双方合作迈向新高度。

       2月23日，江盐集团与江西文演集团签署战略合作协议。集团公司党委书记、董事长胡世平，党委委员、副总经理任雁飞，文演集团党委书记、董事长徐光华，党委副书记、常务副总经理练红梅，党委委员、艺术总监林翰出席签约仪式，并就深化全方位战略合作进行座谈交流。

        双方将以此次签约为契机，构建多层级沟通合作模式，切实发挥各自优势，实现强强联合、互利共赢、共同发展。共同肩负起全面建设社会主义现代化国家新征程，坚决扛起国有企业的政治责任和社会责任。立足江西的特色和优势，紧跟国家战略，聚焦重点区域、重点项目，发挥双方核心能力，推动战略合作落地生根。

       集团公司党委办公室主任、组织宣传部部长胡新科，市场部部长龚超，江西文演集团运营总监、投资运营部长熊丽华，艺术发展部长杨雪青，文演演出院线公司执行董事、总经理罗蔚，副总经理赫庆博出席仪式见证签约。

        徐光华感谢江盐集团长期以来给予文演集团的关心和支持，介绍了文演集团发展情况。江西文演集团自2017年9月挂牌成立以来，始终坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相统一。他表示，江西文演集团将全力打造文化演艺内容生产、文化服务创新发展、文化资本投资运营“三大平台”和舞台艺术、演出院线、文化服务、文化教育、数字文化、文保古建、资产运营、文化投资“八大业务板块”的战略发展格局。

学习强企

01

江盐集团召开财务信息化项目启动大会

       2月23日，江盐集团在本部第一会议室召开财务信息化项目启动大会，集团公司领导、本部各部门负责人、权属企业有关人员（视频参会）、金蝶公司相关人员参加会议。

集团公司党委委员、总经理杨小军作动员部署讲话。

他指出，实施财务信息化项目是集团公司贯彻落实国务院国资委关于中央企业加快建设一流财务管理体系指导意见的具体举措，是集团公司提升管理水平、实现高质量发展的迫切需要。

 杨小军强调，要充分认识项目实施的重要意义。

当前数字技术正加速重构全球各方面各行业的竞争格局，信息化已经成为企业发展的关键因素。集团公司要以实施财务信息化项目为契机，全面构建“集团产业+资本”双轮驱动的智慧数字化平台，推动企业管理精益化、制约化、智能化转变。

 杨小军强调，要充分认识项目实施工作的复杂性。

财务信息化项目是智慧江盐的重要组成部分，项目实施要坚持“一把手”工程，明确目标、压实责任、强化管理，确保项目进度、质量和效果。

学习强企

01

        金蝶集团副总裁马兴旺代表金蝶公司作表态发言。他表示，金蝶公司将全力以赴，为江盐集团财务信息化项目提供优质服务，把本项目打造成盐化行业的一个标杆和样板工程。

       晶昊公司、华康公司、包装公司代表分别作表态发言。

       此次会议的召开，标志着江盐集团财务信息化项目正式启动。会议要求，要以此次会议为起点，进一步统一思想、凝聚共识，真抓实干、埋头苦干，全力以赴推进财务信息化项目建设，为集团公司高质量发展提供有力支撑。

        集团公司党委委员、财务总监龚凡英要求各单位在项目推进、落实部署讲话时，把思想统一到集团公司党委的决策部署上来，要正确处理好思想与行动的关系、继承与创新的关系、日常工作与专项工作的关系、集团公司与金蝶公司的关系、项目实施与培训的关系、项目建设与人才培养的关系，确保项目顺利实施。

华康公司召开2023年度党组织书记抓基层党建工作述职评议会议

       为落实公司党委工作安排，进一步压紧压实基层党组织书记抓基层党建工作“第一责任人”责任，推动全面从严治党向基层延伸，2月29日上午，华康公司召开2023年度党组织书记抓基层党建工作述职评议会议。华康公司领导班子成员、本部各部门负责人，各子公司党组织书记、党群部门负责人，以及党员、职工代表参加会议。会议由华康公司党委书记、执行董事殷斐主持并作点评讲话。

会上，华康公司11家全资子公司党组织书记依序作抓基层党建工作述职报告。

学习强企

01

学习强企

01

        殷斐在点评时肯定了各党组织书记抓基层党建工作取得的成效。他指出，2023年，华康公司党委深入学习贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记考察江西重要讲话精神，大力开展主题教育和抓实省委巡视整改，提升全省食盐市场占有率，推进党建工作与经营工作深度融合，以高质量党建引领企业高质量发展。各位党组织书记认真履行抓基层党建工作“第一责任人”责任，全面抓实管党治党责任，认真总结成绩、直面问题、分析原因、拿出整改措施，提出2024年党建工作新思路。

        殷斐强调，坚持和加强党的领导，充分发挥党总揽全局、协调各方作用的重要性，是凝聚共识、形成合力、取得胜利的根本保证。当前正处于全面贯彻落实习近平总书记考察江西重要讲话精神的开局之年，省委提出“大抓落实年”，也是实施“横向一体化”的关键时期，面对发展的新形势、新机遇、新任务，必须充分认识到，做好基层党建工作意义重大。他提出四点要求：

三要推进融合党建，在抓党建促发展上做表率。要继续坚持和深化党的全面领导，找准党建业务融合切入点，建设“四强”党支部，做到关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员，让党旗在市场开拓的第一线高高飘扬。

一要强化政治建设，在践行“两个维护”上做表率。始终把党的政治建设摆在首位，持续深入地学习好、宣传好、贯彻好党的二十大精神和习近平总书记考察江西重要讲话精神。

二要夯实党建基础，在规范化建设上做表率。按照“三化”“四基”建设工作要求，着力解决好任期届满未按期换届、发展党员不规范、组织生活流于形式等问题。

四要强化作风建设，在践行纪律规矩上做表率。持续深化纠“四风”工作，坚持“严”字当头，把纪律的螺丝拧得紧而又紧。大力开展“大抓落实年”活动，引导和激励公司广大党员干部弘扬奋斗精神、崇尚真抓实干，坚决贯彻落实好集团各项工作安排，锚定全年目标，大抓工作落实，以苦干实干推动华康公司实现新突破新发展，以拼劲和闯劲开拓华康公司发展的新天地。

 会议组织参会人员对各单位党组织书记2023年抓基层党建工作进行测评。

新盐要闻

02

        2月20日下午，集团公司党委书记、董事长胡世平到新余公司开展市场调研和安全生产检查工作。集团公司副总经理任雁飞随同，集团市场部、董事会办公室相关人员，新余公司有关领导陪同。

       胡世平一行首先来到新余公司食盐储备仓库，认真检查食盐储备、仓储安全情况，仔细询问近期各类盐产品和非盐产品销售情况，听取新余公司主要负责人对市场销售、安全生产等相关工作的汇报。胡世平对新余公司取得的成绩和所做出的努力表示肯定，要求高度重视安全生产和市场销售等工作，并结合新余公司在工作开展过程中遇到的困难和问题进行了指导。

集团公司党委书记、董事长胡世平到新余公司开展市场调研和安全检查工作

        随后，胡世平一行来到新余公司办公楼各部门办公室，向新余公司干部员工拜年，并致以龙年新春问候，勉励大家要振奋精神，以更加奋发有为的状态迎接新任务、新要求、新挑战。

       最后，胡世平一行深入新余市渝水区市场对江盐产品和外盐产品销售情况进行调研，并对新余公司品牌建设、产品结构调整、提高服务质量等方面提出要求。

新盐要闻

02

宜春、新余公司召开2023年年会暨评优评先表彰大会，李仕文、龚凡英应邀参加

        2月20日，宜春公司、新余公司召开“感恩同路  共赢未来—2023年年会暨评优评先表彰大会”。会议特邀请集团公司党委委员、纪委书记李仕文、集团公司党委委员、财务总监龚凡英参加，华康公司党委委员、财务总监熊武陪同参加。宜春公司、新余公司全体员工、部分家属及2023年退休职工齐聚一堂，共享成果，奋力开启建设宜春、新余公司高质量发展新征程。

       此次年会改变传统会议风格，会议在宜春公司、新余公司党支部书记、总经理郑玉燕领唱《五星红旗迎风飘扬》歌声中拉开帷幕。之后郑玉燕作致辞，感谢集团党委和华康党委对宜春、新余公司的关心支持和帮助。强调，2024年将会是充满挑战和机遇并存、压力和动力共生的一年，盐业市场形势依然错综复杂，针对外盐的阻击战将进入白热化，“强基础、补短板、抓落实”的号角已经吹响，我们要健康、要安全、要学习、要拼搏！同时指出，2024年要积极响应省委省政府关于“大抓落实年”的要求，开展“三抓三强·共创辉煌——抓创新、强活力；抓落实，强执行；抓效能、强发展”党建主题活动。

        年会由3名职工子女主持，节目均是宜春公司、新余公司各部门、经营团队自编自演。开场舞《新年钟声响起来》一下就将会场点燃，随后有展示江盐人一份耕耘一份收获的《锄禾日当舞》，有别俱风格《千手观音》，有穿着花棉袄上场全网疯跳神曲《小土豆》，还有诗歌朗诵《绝句》和贴近业务工作的《财务敬业联盟》等 12个精彩年会快闪舞蹈节目，将会议推向高潮，体现了大家朝气蓬勃的精神风貌和齐心向上、奋斗不止的团队风貌。

新盐要闻

02

       会议最后李仕文、龚凡英、熊武还为获得2023年度先进团队、先进个人、最美家属进行了颁奖，在座的江盐小卫士们担任颁奖司仪。

       李仕文、龚凡英就年会活动分别进行点评和指导。龚凡英首先向大家拜年，祝福宜春公司、新余公司“健康、安全、学习、拼搏”，同时希望大家要以全新的精神状态再次出发，埋头苦干、踔厉奋发，坚定走好每一步，共同描绘江盐集团的宏伟蓝图，并祝大家2024年事业兴旺发达！

       李仕文指出，今天现场氛围一片红红火火，真挚祝福大家2024年龙行龘龘、前程朤朤、生活鱻鱻、事业燚燚。这次年会把家属小朋友和2023年退休的职工请来参加，营造树立良好家风家教的氛围，这种形式有创意又非常接地气。新的一年开始，希望宜春、新余公司全体干部职工稳中求进、锐意进取，奋力开创2024年新局面！

他山之石

03

        新年伊始，万象更新。面对2024年新的机遇与挑战并存，宜春公司认真贯彻落实习近平总书记考察江西重要讲话精神，主动作为，紧紧围绕江盐集团“十四五”规划目标要求，立足本职，担当新使命，展现新作为，砥砺奋进，逐梦前行。

吹起收心“集结号”，奏响工作“冲锋号”

       各经营团队纷纷召开新年工作例会，对春节期间工作进行交流总结，分析节后市场变化，针对不同客户、不同渠道特点、不同产品制定个性化营销策略，以达到开拓新市场、提高销售业绩和市场占有率的目的。坚持“以时保天、以天保月、以月保季、以季保年”的工作进度要求，确保完成2024年全年任务目标。 

返岗收心勤工作，热情满满服务忙

       各部门按时到岗，调整最佳精神状态，迅速从“节日模式”转化为“工作模式”。党群综合部、财务部、各经营团队中后台各司其职、担当作为，时刻筑牢服务“江盐战线先锋”的工作立场，当好承上启下的桥梁和纽带，做好后勤保障工作，为公司经营工作的正常运转保驾护航。

宜春公司：新年开工启新篇 扬鞭奋蹄踏新程

收心归位“上满弦”，不负春光加油干

       宜春公司袁州、上高、高安、万载党员突击队全力忙销售、抢业绩、抢抓定单、深耕市场，做实终端，谱写新春“奋斗曲”。由于今年可能再次出现严寒天气的原因，对化雪盐的需求有所增加，他们主动拜访客户，了解需求量，积极调运，确保工业盐库存，以保障极端天气下融雪盐的需求。“坚持品牌宣传”是永远不变的工作重心，他们走村入户、摆摊设点，和老百姓面对面讲解如何科学食用碘盐和宣传江盐产品不同系列的功效，提高老百姓对科学用盐的认识及江盐品牌的认可。据统计，开工第一天，各经营团队共走访客户200余家、销售小包装盐21.5吨、销售工业盐27吨、签订大包盐订单12吨。

他山之石

03

江盐华康：春节我在岗 服务不打烊

        春节期间，消费迎来高峰。为确保节日期间全省食盐市场充足供应，营造安全、和谐的节日氛围，华康公司持续发扬江盐人忠诚履行社会责任、勇于担当使命的企业精神，聚焦保供应、保民生，确保江盐产品不断档、不脱销，让广大群众欢度春节。

       华康公司领导班子周密部署，要求各子公司全面了解盐产品供应、销售和配送服务情况，全体员工强化服务意识，提前预判节前天气变化、物流运输等情况，有序调运各类盐品，充实全省盐产品库存。11家地市公司经营团队积极走访商超、农贸市场和合作商户，全面掌控各区域不同种类食盐的消费需求，持续做好节日期间的供应工作，有效发挥江盐产品“压舱石”作用。

      吉安公司在春节期间严格执行值班制度。一方面通过电话、微信回访客户，了解市场库存情况，对各大商超、销售终端、大客户等进行新春拜访，了解食盐消费需求，掌握市场价格和供需信息，对库存量不足的网点、商超等及时安排配送补货，确保市场供应充足。另一方面安排值班人员积极深入各大商超百货、农贸市场，进农村、进社区，强化品牌宣传，做好陈列维护，打造靓丽终端，用实际行动诠释“春节不打烊，服务不断档”。

开拓创新·共创未来 

       宜春公司积极统筹调运盐源物流。袁州、高安、上高、万载各党员突击队针对辖区各大超市、批发市场、菜市场、便利店等食盐终端投放量及库存情况开展调研，科学合理安排配送，实时监控，确保春节期间食盐安全稳定有序供应。

       华康公司坚持安全发展理念，切实履行保障食盐市场供应、维护食盐市场稳定的重要使命和社会责任，全力做好春节期间江盐产品安全和供应工作，确保人民群众买得放心、吃得放心，以江盐人的实际行动践行国企担当。

      九江公司深入开展春节期间营销工作。直属、湖口、彭泽、修水、永修等业务团队放弃春节假期轮班来到各大保供商超门店、农贸市场，宣传导购、理货陈列、调整产品结构，确保江盐产品春节档期供应充足，同时围绕“少吃盐”“吃好盐”主题，积极推介宣传江盐品牌及盐品，提升消费者对江盐品牌信任度。

干群丰采

04

春节服务“不打烊”，食盐保供“不缺位”

       为确保春节假期食盐市场服务工作正常开展，在春节这个阖家欢乐的假日里，新余公司全体业务人员也从未停下服务的脚步，下沉一线、坚守岗位。在各辖区内开展营销宣传活动，为每一位消费者提供优质的服务。

领导班子发挥“头雁”效应，城市经理入店进村，业务人员奋战在配送一线，市场专员衔接调运、保障供应，全力做好江盐品牌宣传。营造和谐放心、暖入人心的食盐消费环境，全方位确保消费者买盐省心、吃盐放心。其中，分宜团队城市经理张笑带头巡访市场，及时了解各终端食盐库存、销售以及陈列等情况，实时监控食盐零售价格，对缺货终端及时补货，做好陈列维护，确保食盐不断供、不涨价，服务不打烊。

新余公司充分发挥食盐供应主渠道作用，保质量、严安全、稳供给，用行动守护佳节团圆，用坚守诠释国企责任担当。

辖区风情

05

春日新余，有一缕香来自梅花

花期已至，直到3月中下旬

红梅、白梅枝头俏

到新余这些地方赏梅去~

       不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。宽心小镇梅花开放，探春赏梅，暗香涌动，遇见“梅”好！

       玫红浪漫如烟柳，点点胭脂绣。姹紫嫣红，芬芳四溢，待到雨后，天空放晴，阵阵梅香扑鼻而来。

春暖花开，新余赏花手册

宽心小镇

辖区风情

05

抱石公园是新余赏梅的佳地，尤其以红梅著称。

早春时节，公园内的梅花盛开，红梅点缀于半山坡，与一塔一湖相映成趣，是赏梅的好去处。

抱石公园

白梅古村

仙女湖区欧里镇白梅村是个有着1600多年历史的古村，自古就有种梅花树赏梅花的传统。

辖区风情

05

渝水区人和乡布里村的苗木基地梅花竞相绽放，空气中清香四溢，令人流连忘返。

红梅冷艳，绿草红花，生机勃勃。

春风荡漾，花潮滚滚。漫步在渝水区罗坊镇锦园的油菜花田里，随手一拍都是浪漫景色。

春天，和家人朋友一起走进锦园油菜花田内，与油菜花拍一张照片，录一段视频，放飞灿烂的笑声吧！

布里村

新盐文苑

06

切实做好新形势下新余公司工作，带领全体职工开创新成绩——读《习近平著作选读》有感

新余公司党支部书记、总经理 郑玉燕

《习近平著作选读》一书，提出了许多新思想、新观点、新论断，深刻回答了新的历史条件下党和国家发展的重大理论和现实问题。其中，习近平同志就党的群众观点和群众路线进行了一系列阐述，是我们进一步做好新形势下新余公司工作的重要指导思想。认真学好《习近平著作选读》，提振干事创业的精气神，带领新余公司开创新成绩。

新盐文苑

06

        要以本次主题教育为契机，坚持问题导向，深入基层调研，拿出破解难题的实招硬招，切实解决职工急难愁盼问题，在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，按照集团党委、华康党委各项决策部署，全面对标行业先进和集团、华康“十四五”规划蓝图，以踔厉奋发的精神面貌、勤廉担当的团结作风，全力做强做优做大主责主业。提高政治站位，抢抓发展机遇，找准着力点，选好突破口，以更加振奋的精神，更加务实的作风，更加有效的举措，乘势而上，凝心聚力、善谋实干，奋力开启新余公司高质量发展新征程!

一、弄明白为什么学

       通过学习《习近平著作选读》，引导党员干部进一步坚定政治立场、政治方向、政治原则、政治道路，始终胸怀“国之大者”、党之大计，坚持在大局下思考、在大局下行动，确保新余公司2023年各项工作圆满完成。一是强化创新理论武装的重要举措。认真学习《习近平著作选读》，对于用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践具有重大现实意义。通过领导干部领学，党员领导干部授课，职工员工分享。引导全体职工主动担当作为，着力推进新余公司“学思想、强党性、重实践、建新功”。二是推动高质量发展的指导思想。进入新的时期，新余公司面对复杂的市场形势，任务艰巨、责任重大，仍然要靠拼、靠干，迫切需要全体党员干部展现新气象、新担当、新作为。通过学习《习近平著作选读》，引导全体职工主动担当作为，奋力谱写新余公司发展新篇章。

二、下功夫解决怎么学

        要主动带头认真学习《习近平著作选读》，带动全体党员认真学，引导和带动全公司学。一是在示范带动上下功夫。在学习过程中，结合工作实际发挥优势，在学思践悟上下功夫。要把学习宣传贯彻《习近平著作选读》作为重要政治任务，充分发挥党委（党组）理论学习中心组领学促学作用和领导干部示范引领作用，狠抓“关键少数”，引领推动党支部的学习，抓好学习贯彻各项工作。二是在深学细悟上下功夫。要结合自身优势抓出特色，确保学有成效。坚持原原本本学、及时跟进学，全面系统深入把握这一思想的核心要义、精神实质、丰富内涵、实践要求，做到知其言更知其义、知其然更知其所以然。坚持把学习《习近平著作选读》同开展主题教育紧密结合起来，同奋力实现今年各项目标任务紧密结合起来，推动新余公司高质量发展迈上新台阶。

三、多思考怎么干

      要认真品味《习近平著作选读》中蕴含的真理，在思想上对表、政治上对标、行动上对照，在新时代新征程上谱写新余公司的新篇章。作为新余公司党支部一把手。一是在学习中强化使命担当。“一代人有一代人的长征，一代人有一代人的担当。”要在学习中明白我们这一代人的伟大使命，要继续发扬实干精神，聚力成势，全力围绕2023年任务目标，奋力建设新余公司高质量发展。二是在学习中守牢廉洁底线。紧密联系工作实际和思想实际，切实把学习成效转化为坚定理想、锤炼党性的高度自觉，切实增强纪律意识、规矩意识，以实际行动持续纠治“四风”，把纠治形式主义、官僚主义摆在更加突出的位置，当好良好政治生态和社会风气的引领者、营造者、维护者。

新盐论坛

07

团结合作开新局，互利双赢共发展

为更好地满足市场需求，拓展业务范围，提升企业竞争力。近期，新余公司党支部书记、总经理郑玉燕带领城市经理、部分业务主管赴南昌公司开展了“走出去、请进来”学习交流活动，大家聚焦做优非盐业务，围绕主责主业目标，培育市场竞争力等内容纷纷抒发个人心得，现从中择优选刊，供同志们学习交流。

——新余公司开展“走出去、请进来”学习交流活动

学在路上，拓宽思路，寻盐业新路径新思路新举

（分享人新余公司分宜经营团队城市经理张笑）

        在交流过程中，我深刻感受到南昌盐业公司的先进管理理念和丰富的市场经验。他们的团队在市场调研、产品推广和客户服务等方面都做得非常出色。相比之下，我在某些方面还有一定的差距。例如，南昌盐业公司在新品推广方面更加灵活，能够迅速捕捉到市场的新需求，而我们在这方面还需要加强。同时，我也分享了我们公司非常注重与客户的沟通和合作这些方面的一些成功经验和做法。我们通过深入了解客户的需求和反馈，不断提升产品和服务的质量。  还注重团队建设，通过培训和学习，不断提高员工的业务能力和服务意识。

        通过这次交流，我意识到业务交流不仅仅是学习他人的优点和经验，更重要的是发现自己的不足和提升空间。在未来的工作中，我会更加努力地学习和进步，更加注重市场调研和销售方式创新，加强与客户的沟通和合作，不断提升自己的业务能力和服务水平。同时，我也期待与更多的同行进行交流和合作，共同推动盐业市场的健康发展，为公司的发展贡献自己的力量。

立足岗位学思践悟，以实为要奋发进取

（分享人新余公司直属经营团队城市经理彭志健)

       这次学习让我受益匪浅，也感受到自身不足。在这次交流中，南昌公司城市经理分享以下几点让我记忆犹新。

在业务交流中，我意识到团队合作重要性，与团队成员保持良好的沟通，共同解决问题，分享销售经验和资源，提高工作效率实现共同成长。

新盐论坛

07

       通过此次交流学习，让我真切感知了南昌是全省的大市场，外盐品种繁多。在如此复杂的市场情况下，他们不是埋怨、不是消极面对、不是跟外盐低价销售。而是深入市场，开展市场调查，查找丢失市场的原因及环节，通过调研，找准方式方法，一一去解决，把业务能力强的人调到需要的片区，根据调研调整产品的结构。还有就是宜春公司上高团队针对二批不进我们的盐的情况下。通过做实终端、加强宣传等方法，策反零售终端去和二批反映，从而回归江盐市场。这次学习让我对丰城团队的经营管理、经营观念有了新的理解。

克服本领恐慌短板，坚持争分夺秒强本领

（分享人新余公司丰城经营团队城市经理张建华)

学会倾听，了解客户需求和观点，并表达自己看法，这不仅有助于增进彼此了解。

今后，我将以此次交流会为契机。

在这个瞬息万变、产品多样的市场上，我们时刻做到对自己客户梳理分类，清晰的了解到哪些客户做增量、保存量。做到初步架构低端盐占市场，中盐保存量，高端盐增工资。

2024年我们坚持做到每月最少开展4场在商超社区传宣活动，走进乡镇、走进社区、走进商超等，通过宣传横幅、宣传标语以及发放宣传材料等途径，凡是涉及到用盐的东西，都要做到宣传到位，不断加深消费者对江盐品牌的印象，让江盐产品深深根植于群众之中。

不仅要做到产品的深入人心，还要做好提升内部人员的业务能力。我们每月对销售人员就提升沟通、谈判等营销技能等，制定了各项考核；实时跟进分工、指导、业绩渠道维护；每周晨会都会开展经验交流分享，形成比学赶超的干事氛围。

新盐论坛

07

一是不要还是老思想，要打开思路，想办法把团队销售业绩提高，加强宣传、要深入社区、商超、行政村，把我们江盐的品牌宣传好。

二是我们必须严格贯彻公司的战略布局、发展思路。就如何想办法维护好客情关系、提升服务意识、占据最好的陈列位置。有好的陈列位置和漂亮的排面才能增加消费者的购买欲望，才能增加高端盐的销售。

三是我们必须进一步提高服务质量，通过非盐与盐的结合提升我们与客户的粘性。以问题为导向，逐一分析各个片区的销售完成情况，针对不同的客户作出相应的调整方案，补短板，拓终端，从而达到扩大市场占有率的目的。

学思践行，赢在未来

（分享人新余公司直属经营团队业务主管张渝)

        在南昌公司的交流学习，我了解了南昌公司区域市场上的基本情况，通过他们分享了攻克一个个外盐客户的鲜活案例。我发现，尽管我们都是盐业单位，但在业务上却能取长补短。也使我意识到，在竞争日益激烈的市场环境中，要想立足并不断发展，必须找到自身的核心竞争力，业务基本功必须扎实，比如勤拜访，业务客情……只有不断学习新知识、掌握新技能，才能跟上市场的步伐，立于行业的潮头浪尖。在交流过程中，我再次深感团队合作的重要性。

       在盐行业，每一个环节都需要团队的紧密协作。只有团队成员之间相互信任、相互支持，相互包容，才能确保工作的顺利进行。这次交流会也让我认识到了自己带团队的差距和不足，也学到了如何在团队中更好地发挥自己的作用，如何与团队成员进行更高效的沟通和协作。在今后的工作中，我必须努力提高业务能力，业务水平，提升自身的综合实力，更好的以应对日益激烈的市场竞争。大环境在变，市场在变，顺应时代，顺应市场，变是永远不变的，面对种种问题，先从改变自己开始。带着这次交流会的收获和感悟与团队成员共享，团结一起不断前行，扎根盐业，赢在未来，为公司的发展贡献自己的力量。

新盐论坛

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       对于业务团队的管理要有耐性，自律性，积极的心态，有自信和勇气，克服畏难的心理，只为解决问题想办法，不逃避，勇担当。汲取奋进力量，做表率、抓实干，为新余公司的食盐销售做出贡献。同时，我也希望这样有意义的活动以后可以多开展，大家相互学习，相互交流，一起努力，让业绩蒸蒸日上，像初升的太阳一样充满活力和希望。保持努力和坚持，相信自己的能力，江盐的未来一定会更加美好！

        在郑总的带领下，我有幸参加了这次与南昌公司的交流学习活动。通过本次学习我获得了几点感悟。

      一是外盐就像是百足之虫，死而不僵，他们每天都会想着各种办法想来分我们这一块蛋糕。而南昌公司是怎么做的呢？就是不要完全去依赖大客户，要把主动权抓在自己手里，坐实零售终端，尽量把我们各品种盐铺下去，利用竞品盐，做到精准投放，压缩外盐的利润空间，多盐并存才能让老百姓对江盐有更多了解。

       二是做销售首先是推销自己。客户连销售人员都不信任，不愿意接受销售人员。接下来事情就免谈了，对于自己做外盐的客户，要不断总结。反思自己的原因，找出自己的不足，不断改正自己的缺点，提升自己的专业技能。勤奋，心勤、口勤、腿勤，要勤思考，思考自己的客户突破口在哪里，需求点在哪里，下一步的工作方向在哪里。

       三是在工作中，细节决定成败。只有注重每一个细节，才能保证业务的顺利开展。

迅速转变思维模式，发挥纽带作用做推介

（分享人新余公司丰城经营团队业务主管刘晔)

《活力江盐》    新余篇