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第01期 总第13期

主办 | 宜春盐业       协办 | 党群综合部

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FEILIBAO

ZHIJIA

2023年3月 第01期 

主办 | 

宜春盐业

协办 | 

党群综合部

主编 |

刘炜

编辑 |

刘炜

     ——吉安行学习交流体会

1、终端网点建设工作扎实推进

       在终端网点建设方面，吉安公司直属团队在网点建设方面下足了功夫，通过不断夯实终端网络建设，强化对日常工作的管理，细化、简化、优化工作流程，及时解决工作中存在的突出问题。在面对外盐低价冲销时，大家能群策群力，从容面对，从不畏惧外盐，对巩固江盐市场占有率充满信心。对标吉安公司直属团队，万载经营团队存在终端网点建设滞后，对二批依赖性过强、对市场的把控能力不足、员工执行力偏弱等问题。2023年万载团队将在终端网点建设、餐饮渠道日常维护、商超陈列、阻击外盐、江盐品牌宣传、行业用盐客户的走访等方面作为2023年万载团队的重点工作来推进、来落实。

2、爱岗敬业、无私奉献

       在听了业务员欧阳水英、陈瑞霞的经验交流后，在她们身上，让我真正感受到了什么是以公司为家、什么是爱岗敬业、什么是舍小家为大家、什么是责任担当。对标两位优秀的女业务员，万载团队业务员在日常工作中存在执行力不高，遇到困难有畏难情绪，不会主动想办法解决问题，方式方法单一，缺乏创新意识。

3、商超盐品陈列与江盐品牌宣传有机结合

       大型商超作为盐产品销售工作的风向标，又是外盐进入当地市场重点布局的一个渠道，为强化商超工作的重要性，吉安公司从2021年开始，实施商超维护业务员总负责制，要求所在片区业务员城区KA类卖场一天拜访一次，BC类超市二天拜访一次。2022年在商超广告制作时与江盐产品陈列有机结合，增加视觉冲击效果，提高了江盐品牌认知度，销量不断提升，2022年吉安公司直属团队商超小包盐销售占总销量的35%左右。对标吉安公司直属团队，万载团队不管是在商超广告投放量、还是盐品陈列方面与之相比都存在较大差额。为提高商超江盐产品陈列面及销量，2023年上半年，万载团队将在城区所有KA、BC类商超精准投放一批定制的宜春盐业销售专柜，在增加陈列面的同时，提高自摸率，达到销量提升的目的。

4、日常工作精细化

       吉安公司所有业务员每天需将KA、BC类拜访照片汇总上报至公司市场部，同时做好小包盐销售情况表、客户库存情况表、复购情况表的填报、汇总工作，便于后台人员进行数据分析，提出合理化建议。对标吉安公司，万载团队需加强业务数据的收集、填报、汇总、上报、分析工作，为万载团队日常工作的顺利开展提供真实、准确、可靠的参考依据。

       2023年，万载团队全体员工将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大会议精神，以2023年宜春公司开展的“三比三争·争创一流”主题活动为契机，不断加强业务技能方面的学习，增强忧患意识、以市场为导向、担当实干，共同推进万载团队各项工作的开展，最终实现全年销售目标的达成。

袁州经营团队        谭旭东

2023年2月18日，宜春公司一行在宜春公司党支部书记、总经理郑玉燕的带领下，来到了吉安公司开展“走出去·引进来 ”学习交流活动—吉安行，一天的学习交流共分为两个部分：学习交流和现场参观陈列。

学习时间虽然短暂，但是，吉安公司同行们发自内心的交流和饱满的工作热情、昂扬的斗志，使我感触颇深，受益非浅。

学习标杆，拓宽视野

吉安，一个坐落在巍巍井冈山下的历史古城。吉安公司，盐业先烈忠诚担当的盐政卫士——范国安烈士曾经就在这里工作过。从吉安公司的骨干精英们的言谈举止中，我看到了井冈山革命根据地反围剿时期的勇于斗争精神——盐改以来，先后打败了三个外来盐品。我看到了他们通过党建引领经营工作的作用，范国安烈士勇于为盐业未来，勇于奉献的精神在吉安盐业公司代代相传，发扬光大——业务员

夜以继日，深耕市场，持之以恒的工作态度，市场占有率不断上升，牢牢的稳住了江盐品牌食盐主渠道地位。我看到了吉安盐业员工脸上满满的自信和江盐发展使命的担当实干的精神。

      还有吉安公司员工的以人为本，自信从容、商超客勤关系的融洽，他们如何把握日常的工作细节，就像价格小标签增加了盐品介绍及适宜人群等等，又如绿色低钠盐的介绍。同时，他们还在终端门店，利用一切可利用的位置摆放我们的江盐各类盐品，让消费者随时可以感受江盐品牌形象，让江盐品牌在消费者心中落地生根等等。

学习感悟，树立信心

       通过此次学习，我深深的认识到，在全国统一大市场的背景下，外来盐品的进入，并不可怕，可怕是在外来盐品进去后，如果丧失了斗争精神，就意味着主动放弃了市场，非常可怕。如果没有一个为江西盐业勇于奉献的精神，不深耕市场，不建立和打造良好的客情关系，不努力提高江盐产品服务意识，这才是更可怕的。我们要鼓励广大员工树立信心凝心聚力，在“三比三争·争创一流”——比创新、争先行；比攻坚、争先锋；比效能、争先进党建主题活动，学比赶超中寻找自己独特的营销策略，如何在激烈的市场竞争中找到致胜法宝，站稳脚跟、扩大市场占有率？是我们必须面对和思考的课题。

经验分享、共同进步

       在团队例会上，袁州经营团队通过分享吉安学习经验，大家纷纷表示，要以吉安公司为学习标杆，充分发挥党员的先锋模范带头作用，在工作中充满自信，地从容中面对市场竞争。通过深入一线，深耕市场，时刻掌控市场动态，不断提升业务服务水平，进一步提升江盐品牌产品陈列质量，以更加饱满的工作热情，更加昂扬的工作斗志，打造属于我们自己的宜春盐业品牌，为江盐集团的高质量跨越发展，贡献袁州力量而努力拼搏！

高安经营团队             周军

    1、团队建设:明显感觉到吉安公司团体氛围轻松融洽，对食盐市场环境认识充分，形成了统一的目标、统一的思想、统一的规划、统一的声音，展现了团队的精气神、责任心和执行力。

    2、盐政方面:不依赖政策、不依靠市监等打击手段，激励大家在市场化的大环境中用市场化的方式去做市场，持续性的踏踏实实做好市场。

     3、渠道建设:通过勤勤恳恳的拜访客户，建立好二批和终端客户的网格，维护好价格体系，定期维护好商超陈列、补货，通过商超陈列促进多品盐的销售。

    4、宣传推广:商超陈列位置到处有江盐的宣传广告、爆炸贴等，从06年就开始持之以恒的结合非盐产品踏实好终端客户。确保客户群体牢牢抓在自己手里，才能应对好市场的环境变化。

       通过这次交流学习，我希望能充分吸收兄弟公司的成功经验，结合自己团队面临的实际情况，找到最适合自己团队的方式方法来应对市场的考验。也希望以后能有更多的实地学习机会来努力提升自己，提升团队。

宜春公司           何振华

虽然只是短短一天的学习交流，但却让我感悟良多，对团队今年需要改进的问题又多了一些信心。

       在吉安公司，在邹总的详细介绍下，我认识到他们之所以有今天的成绩，关键在于超市的陈列柜面非常人性化，特别在摆放的陈列面上，对顾客的拿取习惯了解的非常到位。对比我们团队需要着重加强，提高工作效率。

       一、本团队的商超陈列要加强，商超陈列是一个产品的门面，是介绍产品最好的方式，好的陈列是吸引顾客最直接的方法。

        二、终端的拜访要加强，要做到有效拜访，不能敷衍了事，增加与客户的互动与粘性。

        三、对公司的任务要有计划目标，合理规划各项任务目标。

        四、业务员对公司要有坚定不移的信心，对公司发展要有创新精神，要坚决维护公司利益。

       经过这一次的学习交流会，我认为全体员工要养成乐于敬业、敢于奉献的良好职业素养，只有摒弃前期思想来缚，落实“看大放小”的思想方针，这样团队才能有更好的发展，拥有美好的明天。

让我们一起努力！

高安经营团队      鲁永涛

       交流之前，早有耳闻吉安公司销量一直名列前茅，终端渠道做得很好，特别是以陈瑞霞为代表的一线人员，吃苦耐劳，细心负责的优秀品质多次登上江盐新闻报道。

      在经历了两个小时的车程，我们带着喜悦的心情来到了吉安本部，受到了邹总、刘总、李主管以及几位美女经理的热情接待。经过短暂的寒暄之后，于会议室正式进行本次交流会。

      会上，吉安赣州公司总经理邹总首先介绍了参加本次会议的人员，并将吉安公司的基本情况作了详细的说明，吉安公司自2006年就开始做实终端市场，在2009-2010年自采非盐产品洗衣粉搭配销售，所以在2017年盐改以来，能够对终端客户有效的把控。随后，直属团队李主管率先分享了团队在日常工作开展中遇到的困难及克服的办法，其作为90后年轻干部的一员，很多值得我学习的地方，欧阳经理，优秀员工陈瑞霞也依次分享了个人经历及见解，让我印象深刻的是，陈瑞霞谈到面对外盐客户，无论刮风下雨，无论多远，骑着电动车日复一日沟通，这种不服输的精神很震撼，也激励着我们。会上，针对自己的不足，我也进行了提问，面对市场不断的外盐，是否有一些非常规的办法值得借鉴？邹总说，在17年盐改后吉安赣州曾多次查处过资质不齐全的批发商，但是面对越来越开放的市场形态，特别是19年盐政人员分流之后，我们不应过分把精力花在这方面，不然会导致员工有依赖思想，应该注重员工的综合素质培养，面对外盐保持良好心态。其次要培养销售人员自信心，要让销售人员工作有计划，提高效率，才会起到事半功倍的效果，同时对于各个岗位的员工充满信任，市公司对我们信任，我们也要对一线同事信任，这样才能放心大胆得开展工作。

   

 学习的时光总是过得很快，在一言一语轻松欢乐的氛围下，此次交流会圆满结束，下午，我们一行人在直属团队李主管及业务代表陈瑞霞的带领下，去了三个中大型商超，学习吉安公司陈列与打堆，为今后商超陈列提供了宝贵的经验。

       非常感谢市公司党支部此次活动的开展，让我们有了除工作之外更多的学习经历，开拓了视野也开拓了思想，很珍惜这类交流学习的机会，以后也会积极参加这种活动，我相信，在郑总的领导下，我们一定会取得好的销售业绩，同时对我们个人综合能力有更好的提升。

  上高城市经理 袁勇

       

       上午，我们一行9人赶到吉安后，立即与吉安公司班子及业务精英们进行了交流学习。首先，吉安公司邹飞总经理介绍了当前的市场形势。指出我们要按照市场化的模式来做市场，市场化要以市场化的原则去做，不要过于依赖政府的力量，这样不仅会给员工增加依赖性的思想。还会给员工增加惰性的行为.市场要踏踏实实的去做。越是困难的时候，越是检验一个团队的战斗力的时候。面对困难的时候，怎么去克服？如何朝着一个目标共同去努力？这里就讲到了人的因素。人是最活跃的，不同的人做同样的市场，取得的效果也不一样。并例举了东湖的业务主管陈瑞霞的事例。陈瑞霞接手东湖区前，这个区的外盐占比达到了90%以上，前面也换了好几个业务员，都没有起色。后来陈瑞霞接手东湖区后，这个区的江盐占比达到了惊人的90%以上。

接着，我们请教陈瑞霞如何扭转外盐占比高的局面。陈瑞霞说：我也没有什么特殊的方法，就是陈列和搞好客情关系。并且持之以恒的去做。

        是啊，别看她简简单单的这么几句话，可是又有多少人做到了这简简单单的操作呢。首先，她的思想就不是“要我干”，而是“我要干”。没有上下班的观念，一心扑到工作上。这是思想上的转变，一个是被动性干，一个是主动性干。其次，简单的事情持之以恒去做。简单的事情我们的员工都能做到，但持之以恒去做就难能可贵了。我觉得，我们要学习她的闪光点 。思想转变了，事情也就没那么难了。坚持，把良好的习惯坚持下去，也就不觉得难了。

上高团队           张涛

       众所周知，会昌是雪天盐九二盐矿的产地，想在会昌卖盐的难度可起而知，可会昌公司就有那么两个业务员，给卖出了一年600吨至700吨的销量。一个是外聘的员工，一个据说是刺头的员工。这其中业务员的付出和能力值得我们思考学习。

通过这次学习我总结了几点我的学习心得：

        一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，不要让自己的资源在长时间中没有了。在有时间有条件的情况下，拜访交流频率要增加，好稳定与客户关系。

       二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，挖掘新客户。

       三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

       总之思想上有了动力，才有了工作的激情。这就是我在吉安交流最大的收获。