齐心战百日
破局赢胜利
目录
table of contents
行业动态
P03-05
封面人物
P06-07
优秀案例
P08-09
汽融大事件
P10-15
分中心自驱风采
P16-21
金钻会员
P22
生日祝福
P23
汽融前线
中国汽车流通协会发布最新一期“汽车消费指数”：2023年11月份汽车消费指数为92.6，高于上月。
在刚刚过去的11月，汽车市场销售热度延续，市场表现持续回暖向好。到了12月，也是年度收尾的最后一个月，各品牌厂商纷纷进入全年销售目标的冲刺阶段，销售节奏进一步加快，各种车展促销活动频出，促销力度也进一步加大。同时由于临近春节，叠加春节前消费者购车意愿提升及新能源车和汽车出口量进一步冲高等因素，12月的汽车市场将会持续向好，汽车销量有望达到今年新高。
2023年11月份汽车消费指数为92.6
高于上月
汽融前线
海南新能源汽车市场渗透率
跃居全国第一
海南在全国率先提出2030年停售燃油车目标，以清洁能源汽车等标志性工程为抓手，加快推进国家生态文明试验区建设。近年来，在发改、工信、财政、公安、交通等多部门以及各市县通力配合下，海南省新能源汽车市场渗透率、保有量占比、车桩比等持续保持全国前列，推广取得了阶段性成绩，发展基础不断夯实。
截至今年10月底，海南省新能源汽车保有量达27.3万辆，占汽车保有量的13.87%，高于全国平均水平1.5倍以上，居全国省级地区第二。今年前10月全省已累计推广应用新能源汽车8.2万辆，同比增长39%。
汽融前线
58同城·优信拍《11月二手车流通报告》显示，11月份“车市热度”与“购车信心”指数双增，环比增长分别为6.3%和8.3%，弥补了10月因长假等因素造成的影响，同时年终二手车批售市场正在重回正增长通道。11月份二手车流通情况方面，1-3万车价占比最高达到31.0%，3-5万车价占比紧跟其后，为22.5%；轿车仍为大众首选车型，占比为77.9%；车龄10-15年虽然占比最高为33.3%，但环比10月小幅下跌0.6%，7-10年的占比次之，为29.5%。
11月“车市热度”与“购车信心”
指数双增
汽融前线
2023年年度高峰会成员
2023年年度英雄荟成员
预入围2024年年度高峰会
陈塨慧
深圳分中心
车抵贷团队主管
汽融前线
尊敬的各位领导，各位同事大家好!我是深圳分中心车主贷二部的团队主管陈塨慧，很荣幸能够成为本期汽融前线月刊的封面人物。感谢各位领导的认可!也感谢小伙伴们对我工作生活上的帮助和鼓励让我一路跟随平台不断成长，进步。以下是我在工作上的一些心得分享给大家:
团队要有计划和有目标，要让人员稳定和有战斗力，并且踏实团结工作，就是给团队和他们无限的希望，希望就是动力，让员工感觉到跟着你就是未来，这个时候要树立团队的整体目标，给队伍明确的方向。
不断的鼓励，只要团队成员在进步，就一定鼓励。优秀的人是鼓励出来的，让员工信心百倍。当然对于盲目自大的员工，要适当给降期望，否则会出现心理落差大的情况。一定做到：当众表扬，背后批评。
珍重每一个员工，团队中肯定有一接触就非常感觉合得来的员工，和你两人之间就有无形的默契，对于这类型的人，一定要以诚相待，发自内心的帮助和教导，并且在他遇到困难的时候你能挺身而出，帮助解决，而且是不限工作内还是工作外，这样可以征服他的心，团队初建，收心极为重要。让尽可能多的员工信服你，非常便于日后的管理。
加强谈心的工作，只是心里建设的过程也是为达成共识做准备的过程，只要达成共识，就共同去遵守，而且一定要在每次谈话后跟上要求，否则只是解决问题，没有指明方向，这样的谈心是不会有明显成效的。
初期最大的问题还有一个，就是外在环境，压力越大越要冷静，保持高昂的斗志，士气不能丢。相信只要持续不断地努力和付出，就有出头的一天！
汽融前线
今年车主贷风控的调整，和总部模式三的推出，让我意识到传统单一的车主贷模式已经不能满足我们的业务需求，多元产品的综合开拓才能让我们走的更远。在近几个月的工作中，除了基本的车主贷内容，模式三我也一直在坚持去做。
朋友圈经营基本是我们每一个客户经理每天都会去做的东西，只是我们的内容基本都是围绕车主贷的广告、案例在推广，忽视了这一部分的宣传效力。其实大部分渠道重客，只要是关注业务的，基本都会看我们的朋友圈，我们在做什么，我们能做什么，这些都是我们的圈文给到的反馈，这在我看来是非常不可忽视的一点。
我们客户经理宅抵贷开荒阶段，渠道的助力很重要，通过一对一告知渠道“我可以做宅抵”，已经成交两单共计91.9万。很多渠道并不是没有这一方面业务，而是不知道我们可以做，线索不经意间就流失掉了。
不管是做车抵贷，还是模式三，专业性是你能把握渠道和重客最有效的东西。模式三并不是我们独有的产品，如何在市场上脱颖而出，你是否专业就决定了很多东西，不懂的一定要提前做功课，所以自己对政策进行了细致的钻研，不能临了有问题，到处找人问，业务不顺是一方面，给渠道的体验感会很差。模式三上线期间，宅抵贷目前已放款客户2个，拒绝线索3个，目前在跟进状态线索2个。宅抵贷2笔91.9万，流程中一笔100万。
模式三的上线，让我们在产品力上有了更大的竞争力，我们要改变传统固有的思路，多元化开拓发展，才能在解决客户需求的同时，提升渠道和重客的黏度，让自己更上一个台阶。
优秀案例分享
荆州分中心 车主贷客户经理 李子恒
多产品综合营销，开拓渠道业务
汽融前线
成都分中心 成都二手车团队
联合查博士走访，推动实体开拓
实体开拓最大的难点在于商户拜访难以找到关键人、难以预约到合适的时间，传统转介绍及陌拜方式开拓周期较长。
查博士成都地区延保业务,我行按揭客户占比较高、查博士自主营销的商户端业务占比相对较低，而我行按揭客户延保产品可在产险和查博士中做选择，鉴于此抓手，促使查博士方帮助我们转介绍其维护商户。
结合延保业务与查博士当地对接人多次接洽沟通联合走访事宜及制定走访方案，联合形成产品组合包运用到商户推广中。
建立联动群，结合双方客户经理资源及管护商户情况完成一对一（一对二）组队分配；建立实体商户合作群，不定期宣导多方合作优惠权益。
结合双方产品及服务特点给予双方合作商户更好的权益（放款赠送检测券、车商贷赋能、非按揭客户延保价格支持、按揭客户延保可无条件投保且放宽理赔条件、查博士检测充值价格优惠等），以此为突破口联合走访，集中市场内双方合作商户全覆盖。精准预约商户关键人及恰当的时间，助力双方商户覆盖及开拓，每日走访及收获第一时间群内晒图汇报形成良好氛围。第一轮走访合计获取商户关键人有效联系方式及添加微信34条，并持续结合权益包触达商户推进开拓。
市场竞争日益激烈，各个产品都在拼成本、拼返利，加之渠道及市场业务人员趋利性严重，实体开拓势在必行。本着与三方合作平台互利互惠合作共赢基础，深入挖掘双方产品及合作上的互补性，组合产品包加强商户合作权益，多重优惠切实给到达商户，增强商户合作粘度。
相互运用三方合作资源及人力，提升在商户端活跃和触达的频率，加深市场印象。
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
龙年添福气 车主赢金喜
为助力各渠道、各分行在24年做大各资产层级客群规模，汽融总部联合 总行私财事业部上线“24年汽融客户资产提升”专项方案，并配套B+报表/ 明细、ATO等工具支持。请各分中心联合分行做好宣导和推动，确保一线队伍人人能懂、个个会用，尽快熟悉优化内容，引导新客及低责产客户向上迁徒，做好获客储备，做大客群规模。具体活动内容及达标规则介绍如下:
一、活动时间: 2023年12月1日-2024年3月31日
二、参与对象:特邀汽融车主专享
三.活动规则:
1、M2(客户)完成资产提升相关任务最高可得12g黄金红包
2、M2(客户）通过M1（客户）的邀请报名且达标，M1按获得好运值的万分之五奖励，月度奖励上限5000元
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
汽融前线
高峰会申办地巡礼-海口
椰风海韵醉游人
诗情画意满天涯
美丽海口承载汽融辉煌
💠领航俱乐部💠
与你一同见证荣誉圣地的诞生
分中心
自驱风采
汽融前线
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佛山分中心韶关团建活动
佛山分中心11月4日-5日组织员工前往韶关市开展团建活动，本次活动共两天一夜，第一天主要游览岭南红叶世界和南岭红沙漠，在天空之镜和红色沙漠网红点拍照留念；第二天前往丹霞山景区，观赏形态各异的山峰，感受大自然的鬼斧神工。
本次活动主打营造休闲轻松的氛围，让员工得以释放压力，增强归属感，同时促进了员工间的交流，赢得一致好评。
佛山分中心
金秋风景如画，十一月天高云淡。武汉分中心组织新车条线开展户外拓展活动。
此次活动来到了木兰八景之一的“木兰山”，在英雄丛林间通过一系列团队活动领略英雄事迹，感受团队力量。行至木兰山，必有登山不虚此行，《礼记》中有一句话：不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。全体将士一起相约，登高远眺，攀一座山、追一个梦。
在即将迎来年末收官之际，武汉分中心会迎难而上，全力以赴，永登高峰。
武汉分中心户外拓展活动
武汉分中心
汽融前线
汽融前线
深圳分中心团建漳州游
深圳分中心利用11月18-19号周末的时间组织了内勤员工团建漳州2日游活动，活动邀请内勤员工和区域经理参加。通过此次团建增进彼此感情，同时释放自我，寻找快乐，提升员工幸福感。
2天1晚的旅游让大家领略到漳州的美景、美食和风土人情，大家被漳州古老的土楼建筑所吸引，也一路寻找美味的海鲜和小吃，大家一起度过了短暂又美好的两天。
此次团建增进了员工之间的了解，提升了员工的归属感和幸福感，有利于调动员工的积极性，提升员工的自驱力。在总部自驱力建设的指导和推动下，分中心将会融入更多的优秀自驱力活动到日常工作中，不断打磨队伍，助力自驱力提升。
深圳分中心
“英雄无惧 乘胜追击”平安一家亲团建活动
中山分中心
中山分中心“冲锋队”作为17支战队之一，参与了平安中山地区新颖独特的“沉浸式剧本杀”活动，积极践行和传播新价值文化精神。这是一场别具特色的团队活动，是一次融合了合作与竞争元素的精彩体验。参与队伍不仅要全员参与，分工协作，还在你追我赶的游戏竞技环节中展现个人的技巧和智慧。正如新价值文化中的“竞争中求生存，创新中求发展”。活动现场气氛热烈，17支战队各自展现着团队风貌，充分体现了平安人积极向上、朝气蓬勃的精神面貌。不忘初心，砥砺前行。分中心会继续加强与中山分行、各专业公司的联动，以实际行动为一线队伍价值赋能，持续践行新价值文化理念。
感恩突破再提升 激发自驱新动力
合肥分中心
合肥分中心于11月25日开展感恩突破主题自驱活动，活动邀约分中心骨干成员、内勤人员及员工家属一起参与，旨在通过当天的各项亲子活动体验，传递温暖人文关怀，让大家释放自我，感恩家庭，突破自我。
汽融合肥分中心在合肥风之谷自然农场，开展了一场“感恩突破再提升，激发自驱新动力” 主题活动。活动现场非常欢乐，员工及其家属们通过手工陶艺、彩绘涂鸦、扎染体验、牧场骑马等丰富的活动，陪同家人一起感受秋日阳光，活动结束大家都表示非常满足，希望分中心可以多多举办此类的自驱力建设活动。
通过这场活动，充分体现中心与员工共成长，调动了员工的积极性，展现员工风采，提升员工的自驱力；在总部感恩突破和自驱力建设的指导和推动下，分中心将会融入更多的优秀自驱力活动到日常工作中，不断打磨队伍，助力自驱力提升。
“平安一家亲”浮山公益健步行活动
青岛分中心
汽融青岛分中心于10月28号参与了平安集团青岛地区统管党委组织的 “平安一家亲”浮山公益健步行活动，贯彻全民健身和绿色环保的国家战略，践行一个平安、高效协同的文化理念，倡导快乐工作、健康生活的新风新貌。通过实际行动支持节能减排，倡导绿色环保。通过本次活动，员工在运动中放松身心，彼此熟悉，加强交流，践行“ONE PINGAN”理念。
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