第2期
2020年5月-6月
陕西大道信息技术有限公司
目录
CONTENTS
卷首语............................................................................04
少年志
管理之窗.........................................................................06
自律是实现自身价值的先决条件
季度新动态......................................................................08
欢迎新员工......................................................................08
项目建设信息...................................................................12
项目现场.........................................................................14
将困难踩在脚下——智能物流综合服务平台项目报道
人物访谈.........................................................................18
心中有梦 随处天涯
员工天地.........................................................................22
我的职业经历和心路成长历程
愿你出走半生，归来仍是少年
大道模范生......................................................................28
编辑
朱月桥
撰稿人
张楠 韩伟 范志 韩栋
美工
朱月桥
审核
李翠兰 刘兴增
卷首语
少年志
少年二字是何意？如表面所指，十一二到十四五岁的孩子，还是抛却年龄，始终追逐的一种状态。那些总能轻易扣动心弦的文学、音乐作品，乐此不疲的向我们贩卖着“少年情怀”。“归来仍是少年”“没有一丝丝改变”，我们在传唱这些作品的时候究竟在“传唱”什么？
的5G；比快车更快的动车，仿佛这样就能让时间加倍。在技术的引领下，我们走进了前所未有的新时代，体验着科技带来的一切便利。与此同时，我们似乎被科技化，成为了社会这台超大机器上的一个配件，高速运转。当有力的声音唱出“我还是曾经那个少年，没有一丝丝改变”时，我们动容了，心底的声音回应着“是的，我仍是我，亦如年少”。
没有任何一个形容年龄的词语如“少年”二字这般透着光，带着不妥协的希望。即便撞过南墙，有过失望，每当触摸着这两个字，又仿佛有了力量。年龄大概只是一个数字，它执行着被命运写好的代码，没有BUG，无比精准带着我们走过一生。而这一生的精彩大概就是，我从未忘却自己曾是少年，亦从未失去作为少年的志气。
文：朱月桥
时代发展的太快，千禧年的NEW BOY是奔腾电脑和WINDOWS 98，而今这些怕已成为了老旧古董。智能的一切侵袭了我们的生活，快捷、迭代成为现如今的代名词，人们追逐着比4G更快
引言：一代人终将老去，总有人正在年轻。20年前，在公司创办之初加入的同行者，曾也是朝气蓬勃的年纪。如今，他们成为了公司的“老人”，成为了中流砥柱。20年后的今天，新一代年轻人加入，他们正激活着属于未来的无限可能。
一代人与一代人所处的社会环境日益不同，多元的社会给予了年轻一代更多的机会与选择。面对未来的不确定性，如何应对、如何使自己不迷茫，使未来的不确定变成确定呢？
如今的社会不同于父辈时期，选择权弱化、物质匮乏某种程度上压制了当时人们的欲望，而欲望恰恰是一切进步的原始动力。在这个包容、开放的新时代，年轻人有着父辈奋斗的基础与社会进步的基石，享受着一切便利与优越，他们可以任性做选择，甚至可以不用选择，就有铺就好的道路供其消磨一生。
这是一个美好却也残酷的时代，竞争与压力带来了更大的能量，也带给了一些年轻人散漫与惰性。在他们身上很难看到强烈的自律，强烈的对于知识的渴望。年轻有着不可比拟的时间优势，总以为未来很长，有大把时间浪费。没有人再去认真看完一
自律是实现自身价值的先决条件
本文根据李总谈话内容汇总整理
计划还有明天，再也不像从前，看不完的电影可能不再放映、看不完的书仍需按时归还。知识碎片化、过早的步入舒适区使年轻一代渐渐失去了学习的动力。年轻的魅力应在何处？创新、试错、批判、冒险，保持新鲜感，拥有健康体魄，年轻始终是鲜活的，只争朝夕，蓬勃有力；年轻也是充满希望的，敢于拼搏、未来可期。
自律是实现自身价值的先决条件，自律同样也是通往成功的必备条件。在物质丰富、享乐设施完善的今天，自律更是不易。能够对自我提出要求、对未来做出规划，能够明晰自己的目标，清楚知道想要与不想要的，同样难能可贵。而多数人的迷茫正在于此，能力与野心不匹，始终充满欲望却迟迟没有行动，缺乏决心，更缺乏严于律己的精神。
放弃的成本越来越低，看不完的电影按下暂停、看不完的书暂且搁置，今天没能完成的学习
本书、品味一幅画、阅读一篇优美的散文，工作之外只剩下琐碎且无意义的消磨。健身、学习、培养一个兴趣都只是对明天的规划，至于今天，始终无法做出改变。
如今，越来越多的年轻一代90乃至95后加入公司，他们所带来的文化与氛围是不同的，是充满可能性与包容性，是不惧争议，敢于提出问题。他们身上所具备的个性与创造力足以改变未来。而公司，也为年轻人准备好了发展平台，努力成就充满激情和梦想的新一代。
1、中标项目
延长石油集团销售公司三原智能油库项目
神木富油能源科技有限公司生产调度系统
榆林榆阳农村商业银行智能会议室建设项目
延长石油集团采气三厂439井区集气站无人值守项目
欢迎新员工
孙文亮
数字化解决方案事业部
售前工程师
爱好：篮球、骑行、户外
座右铭：明天更美好
杨金金
数字化解决方案事业部
客户经理
爱好：唱歌、旅行
座右铭：世上无难事
只怕有心人
2020年5月1日-2020年6月30日入职的新员工。
欢迎你们加入
希望你们能够在大道实现价值，成就梦想。
季度新动态
延安炼油厂排水口视频监控项目
2、竣工项目
西咸新区沣东新城沣滨水镇·创意产业园一期弱电工程
吴喜凡
数字化解决方案事业部
交付工程师
爱好：打乒乓球、看书，玩游戏
座右铭：你在人群中扮演什么角色
金福
数字化解决方案事业部
C#开发工程师
爱好：踢球、旅游
座右铭：路漫漫其修远兮
吾将上下而求索。
张高祯
数字化解决方案事业部
UI设计师
爱好：篮球、摄影
座右铭：自制是一种秩序，
一种对于快乐与欲望的控制。
张璟钰
财务部 出纳
爱好：爬山、旅游、运动，阅读
座右铭：任何事物的质变
都来自于量变的积聚。
张飞飞
数字化解决方案事业部
开发工程师
爱好：篮球，羽毛球，音乐
游戏，旅游。
座右铭：只做第一个我
不做第二个谁。
项目建设信息
| 序号 | 项目名称 |
项目经理 |
销售 |
实施阶段 |
开工日期 |
1 |
延长壳牌CCTV项目 | 李宝锋 |
霍亚超 |
持续中 |
2018.5 |
2 |
沣镐七里镇弱电项目 | 詹根稳 |
张昀 |
正在实施 |
2020.4.22 |
3 |
延长石油集团山西智能油库项目 | 李宝锋 |
霍亚超 |
正在实施 |
2020.3.20 |
4 |
君昱集团智能弱电系统 | 贺锐 |
张昀 |
正在实施 |
2019.10.28 |
5 |
永坪综合管控平台一期 | 符祥 |
霍亚超 |
正在实施 |
2020.4.8 |
6 |
延长石油集团物流集团智能物流综合服务平台 | 周小宁 |
霍亚超 |
正在实施 |
2019.12.18 |
7 |
延长石油集团销售公司智能油库二期项目 | 牛峰钢 |
霍亚超 |
正在实施 |
2020.2.1 |
8 |
榆炼MES优化项目 | 周小宁 |
张昀 |
试运行、待验收 |
2018.5 |
9 |
延长石油集团勘探公司地理信息系统 | 周小宁 |
毛琳萍 |
试运行、待验收 |
2019.1 |
10 |
延长石油集团炼化公司设备管理系统 | 周小宁 |
张昀 |
试运行、待验收 |
2019.3 |
11 |
延长石油集团三维可视化系统 | 周小宁 |
/ |
试运行、待验收 |
2018.11 |
12 |
延长石油集团销售公司业务一体化管控平台项目 | 李文辉 |
霍亚超 |
正在实施 |
2020.3.25 |
13 |
延长集团销售公司三原智能油库项目 | 牛峰钢 |
霍亚超 |
正在实施 |
2020.6.24 |
将困难踩在脚下
文：张楠
项目组成员：
研发总监：张楠
开发工程师：谢李安、王琦、王晓峰、杨帅、徐少帅
质量测试工程师：晁迪
1、关于项目
智能物流综合服务平台是由延长石油物流集团公司牵头建设，以深化实施“互联网+”高效物流和物流降本增效专项行动为突破口，促进物流产业与延长集团各产业深度融合创新发展，推动延长石油物流产业升级。平台建设涉及陕西延长石油物流集团公司现有包装、装卸、运输(危化品运输和普货运输)、仓储等业务范围，组织范围为陕西延长石油物流集团公司总部及下属分公司。
本项目建设内容包括：
(1)、智能物流综合服务平台建设，将实现物流集团当前普货、危化品运输业务的数字化、网络化协同；实现物流集团仓储物流业务流程的全流程统一管理（包括物流安全监控、物流信息实时查询、仓储智能管理等）。
(2)、物流集团调度中心的建设，将实现对物流信息的综合展示、分析，并支撑视频会议、应急指挥等业务开展，为领导决策提供支持。
2、项目开工及预计竣工日期
项目于2019年12月8日开工，预计竣工日期为2020年8月20日 (因2020年新冠疫情及物流公司现场装修影响，项目经历多次延期，最终拟定竣工日期为2020年8月20日)。
3、项目建设阶段
智能物流综合服务平台（以下简称：物流平台）软件部分目前已经完成项目总进度约90%，主体业务功能已全部开发完成。（包括：驾驶员、车辆、发货、物流跟踪、收货、损耗处理、物流评价、异常管理等业务功能），目前软件平台已初步具备上线试运行条件。
物流平台于2020年5月和6月给甲方客户进行过多次的功能演示，同时也收集到了客户提出的很多宝贵意见，并持续进行完善与优化。
4、项目建设中的收获
(1、)技术创新性
2020年我们采用了新的技术框架，使用Spring_Cloud微
延长石油物流集团智能物流综合服务平台项目
服务架构来开发后台服务，使用VUE前端框架（数据双向绑定）来开发前端页面交互。
目前微服务架构与数据双向绑定的前端架构是软件研发行业的主流技术，微服务架构使得开发的系统各个业务功能之间天然的松散解耦，能够更好的支撑系统持续的横向扩充业务功能与用户访问量。同时，在使用新技术的过程中也产生了很多新问题，我们的团队在物流平台开发中，一边需要熟悉新架构的技术，另一边还需开发出物流平台的业务功能，处理并解决新架构带来的各种各样的问题。我们在困难中学习，在学习中成长...
(2)技术难度
新的框架、新的技术、新的团队。
我们这个团队很“新”，大部分都是90、95后的同学。用的技术对于我们也新，物流平台项目开始阶段几乎每天都要面对各种各样需要解决的技术难题，新框架下工作流引擎怎么跑？ 新的移动端框架下缓存功能怎么做？ GPS地图系统怎么接入？ 车辆GPS行车记录仪接口怎么接入？太多太多.....
如果问我开发物流平台技术上有难度吗？ 我只能说我和我的团队已经麻木了，我们就是一路踩着“难度”过来的。我们的团队成员遇到问题几乎不会说：“这个太难了，我搞不定”。他们经常说的是：“这块我有点看不懂，你能来帮我看下吗？” 我坚信抱有这样的工作态度，任何的技术难题最终都将踩在我们团队的脚下。
小小的房子，七、八个人围坐在一起，历时三个多月，只为给客户提供更好的产品，更优的服务，为客户创造价值的同时能体现出团队的自我价值。
5、关于人员
王琦和徐少帅是物流项目核心研发人员，他们一个90后、一个95后，承担着物流平台重要功能模块的研发工作。他们代表着公司的后浪，是蓬勃有力，充满少年志气的后起之秀，是正在年轻的下一代。
总结：
心中有梦
随处天涯
访谈人物：韩伟
韩伟
公司事业合伙人
电子与智能化事业部行业销售总监
2013年加入大道，2019年升任销售总监，2020年荣升公司事业合伙人，一路成长始终与自身价值和责任相关。
2020年，对他而言，新的身份、新的征程，对此他又有何感想？
在他的职业生涯中是否有过低潮呢？本期，我们将带你走进韩伟的奋斗之路。
1、在您作为销售的职业生涯里是否遇到过“低潮”或是瓶颈期，您是如何应对的？
2015年是我入职大道的第二年，独自做项目的不适应逐渐显现出来。客户开发及跟进程度不足，商机积累数量不够，长期出差导致的家庭矛盾等一些列问题在这一年的6月份集中爆发，迷茫、焦虑，不想上班、不愿意跑客户是这一个月的常态，随之而来的则是愈发强烈的辞职念头，这可能就是所谓的“低潮”吧。
来支撑，这让我重新审视自己当下的状态并决定“走出来”。
公司的认可、同事的鼓励以及客户的信任赋予了我走出低谷，步入正确轨道并加速前行的动力。
2、您觉得作为销售人员最关键的品质有哪些？
每一位销售人员对关键品质都会有不同的认知，个人认为以下几点相对重要：
首先，要相信集体的力量，时刻维护大道品牌的客户信任度和美誉度。随着公司业务的不断发展，个人单兵作战已经跟不上客户的业务需求，这时需要借助整个集体的力量及智慧来帮助销售人员完成项目的攻关，与此同时也需要大道品牌在业内的影响力给予相应的支持。
其次，合理的制定计划并适
领导谈心及强制性休假帮我顺利的度过了这段时期。让身心放松下来，走出去看看，想一想向往的生活是什么样子，然后发现目前的状态与之相距甚远。衣食无忧、更大的房子、更好的车子、孩子受到更好的教育等都需要一份体面的工作及丰厚的收入
时复盘。计划是指可执行的工作目标，合理制定计划会让工作更有目标感，便于分清楚轻重缓急，做起来也更加游刃有余。适时复盘，对周期内的工作进行回顾，总结经验教训，寻找更好的应对之法。
3、对于新加入公司的销售人员在业务推进上您有何建议？
做销售工作就像谈恋爱，得让对方知道你的优点并展现出来，这样才能有进一步的发展。销售在面对客户时，需让对方知道公司的实力、行业的地位、同行业的案例等等，当然这些只能代表你的“家世”，而
谈吐、沟通技巧、对待工作的态度及专业性则代表个人的软实力。只有这两方面有效结合才会使客户愿意与我们进一步的交流。
给新人的建议：
①、苦练基本功，了解所在事业部的项目类型、成功案例，了解对应项目的解决方案，做到一般客户“问不倒”；
②、结合业务类型，组织一套普适型话术，做到陌拜客户“不紧张”；
③、做好目标客户信息的全方位搜集，不打无准备之仗。
4、您如何看待目前我们所处的行业和市场竞争环境？
大家想问的问题：
如何跟客户保持联系？
每个人都有自己的有效社交方式，不同的客户所对应的方式不同，通用性原则是勤联系、多拜访、混眼熟。可以使用OA中的客户、商机联系记录来严格要求自己与客户保持联系。
案。总体看我们是在逐步脱离红海进入蓝海，但这是一个相对漫长的过程，不但要奋力向前追赶领头羊，也要注意同业竞争者对我们的赶超速度。时刻保持危机意识，提升自身素质，打造有竞争力的产品和解决方案以及为用户提供优质的服务是我们面对市场竞争的不二法宝。
20年的时间，我们在不断的迎接挑战，市场竞争者从小微公司变成了石化盈科、浙江中控、中油瑞飞等这类行业领头羊，项目设计方案从单一的音视频系统转变为现在的软硬件结合多元化平台型解决方
5、您对事业合伙人“共识、共担、共创、共享”是如何理解的？
共识是事业合伙人机制的根基，是成为事业合伙人的先决条件。《孙子·谋攻》有言：“上下同欲者胜”。上下同欲，体现在团队整体合力，体现在高度认同公司文化，并且与公司的使命、愿景、价值观保持一致，这样才会有统一的前进方向。
共担、共创、共享：只有创
6、回顾少年时代，您有什么想对那时候的自己说的？
成功离不开学习，唯有读书学习，才会让内心得到修炼，境界得到提高，生活变得从容自如。知识改变命运，学习改变人生，一个始终坚持学习的人 ，最终必将得到生活满满的馈赠。
当然，时刻保持学习的习惯，不轻易放弃的精神，随机应变以及临场发挥的能力都是成为一个优秀的销售人员所应具备的。
造价值的人才有资格分享企业的价值，只有共同创造价值，共同承担企业的经营风险，把企业做大、做强，大家才有机会和条件共同分享企业发展带来的成果。
我的职业经历
与心路成长历程
文：范志
两周前接到公司人资行政部的通知，希望能够在公司内刊分享一下我的学习工作经历。接到通知后我深感荣幸和惶恐，觉得自己的阅历和经验有限，不敢拿出来分享。尽管如此,我仍想借此机会，简单的对工作以来的经历进行回顾，重新审视自己，分析自己。
时光回到17年前，我刚从国内某重点大学高分子材料专业本科毕业，恰逢其时，中国石油兰州石化公司刚刚经历重大重整，正在全力推进西部大开发炼化一体化发展，我如愿加入中国石油，成为一名工程师，先后在生产一线、工艺技术员、生产调度等岗位任职。
三年后由于职业发展的需要，我脱产转专业攻读了计算机应用专业的硕士研究生，主要研究现代计算机集成制造系统CIMS。在此期间，我作为项目负责人全程负责相关软件产品的设计、开发、实施等工作，同时负责培养后备技术团队。研究生毕业时，中国石油正在如火如荼地全面开展信息化建设，经过努力，我有幸加入了兰州石化公司自动化研究院，参与和负责了中国石油总部信息化规划、先进控制优化、地区公司信息化规划设计等一批重大信息化项目建设，以及兰州石化公司能量优化、先进控制、MES、三维数字化工厂等项目建设和运维。
贵的职业经历中，我见证了中国石油信息化建设的重大历史进程，了解了央企第一梯队的信息化现状和规划，掌握了许多重要的关键技术，积累了丰富的项目管理经验，合作了众多的国内外知名企业，认识了许多志同道合的朋友。尤其是2010年到2018年间，我作为项目负责人承担了中国石油总部先进控制优化项目的建设，全程负责了项目可行性研究、现场调研、招标选商、详细设计、项目实施、制度建设等工作。出于对技术的热爱，对工作的负责，在这期间，我抽出业余时间再一次跨专业攻读控制理论专业的博士学位。对工作的认真负责促使我不断成长，鞭策我不断进步，这个项目带给我的提升，是我人生最重要的阅历之一。
能源化工行业作为国民经济的重要支柱产业，其信息化建设更是两化融合的示范，在这个宝
出于对人生、职业的思考，今年4月我加入了大道这个新的团队。这个团队充满希望，饱含青春的活力，公司的发展规划与我的期望不谋而合，为我提供了一个更加可以发挥自我价值的平台。新的起点、新的征程、新的希望，我盼望在这里与新的团队共同进步，为公司创造价值，为自身成就梦想，对此我充满信心。
经过十七载，工作的磨砺让我自我反省过，自我激励过，最大的感悟就是要勤劳，最大的教训是拖延，“一勤天下无难事,一懒世间万事休”。曾经有些事情总以为有的是时间，条件还不够成熟！可是很多事情拖着拖着，懒着懒着，就再也没有机会，再也提不起劲，再也不会去做了。感谢让我有机会这么耐心、这么平静的来重新审视自己、分析自己，让我重新认识自己的优势劣势，期望感受这个年龄阶段的美好，用感恩平和的心态让自己的人生更加圆满丰富。
我还是从前那个少年
没有一丝丝改变
时间只不过是考验
种在心中信念丝毫未减
眼前这个少年
还是最初那张脸
面前再多艰险不退却
…...
愿你出走半生归来仍是少年
文：韩栋
这首歌唱起了我对少年时的回忆。如今而立有四，从学校走向社会已十二年，记得刚出校门时总喜欢愤世嫉俗，总觉得怀才不遇，也总是向往那种辉煌灿烂的人生，以为自己就是那精彩人生的主人公，感同身受着他们的大起大落、大喜大悲，会为其中不平呐喊，为苦难落泪，为伟绩慷慨激昂，觉得这样的人生才有滋有味。
不曾想，毕业之后却开始了一段与想象天壤之别的经历，打着做建筑智能化工作的幌子在地下室里搬钢板、焊水箱、刷油漆，由于看久了焊光，晚上睡觉时眼睛红肿，疼痛难忍。每天左肩人字梯，右肩乾坤圈（钢丝），手握老虎钳，成为了一个没有休假，更没有灯红酒绿夜生活的穿线工。
随着岁月流逝，那些美好的愿望似乎越来越远，于是对自己有了新的认识。这世上风云人物寥寥可数，绝大多数人只会被历史的长河淹没，所以大可不必为自己的默默无闻伤神，那些大起大落、大喜大悲也许自己根本无法承受，守住生活的那份淡然才是更理智的人生态度。
经过一年工地“小工”生活后，开始了疯狂的自学模式，羡
慕朝九晚五，更向往空调、电脑、办公桌。因为所学的专业是楼宇智能化工程技术，且电脑基础知识还在，所以发展方向已十分明确。有了目标，学习起来也更加得心应手，熟练掌握了各类设计软件后，我顺利应聘成为了一名技术工程师并一路从技术工程师、项目助理、项目经理、售前工程师做到了技术部经理，事业稳健发展。再后来为人夫、为人父，一份责任一份感恩。半生虽未过，但不想人老心也老，我仍是少年，没有一丝丝改变，时间只不过是考验，种在心中信念丝毫未减。
不管梦想与信念是什么，保持淡然的心态，做好当下的事情，才是最重要的。而至于当下所做事情的意义，未来自会给你答案。
曾经看到过这样一段文字，没有依据但很受用：
如果令A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
分别等于百分之1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
那么Hard work （努力工作）
H+A+R+D+W+O+R+K 8+1+18+4+23+15+18+11 = 98%
Knowledge（知识）
K+N+O+W+L+E+D+G+E 11+14+15+23+12+5+4+7+5 = 96%
Love（爱情）
L+O+V+E 12+15+22+5 = 54%
Luck（好运）
L+U+C+K 12+21+3+11 = 47%
这些我们通常认为重要的东西往往并不是最重要的，什么能使得生
活变得圆满？是Money（金钱）吗? 不!
M+O+N+E+Y 13+15+14+5+25 = 72%
是Leadership（领导能力）吗? 不!
L+E+A+D+E+R+S+H+I+P 12+5+1+4+5+18+19+9+16 = 89%。
那么，什么能使生活变成100%的圆满呢？
ATTITUDE（心态）
A+T+T+I+T+U+D+E 1+20+20+9+20+21+4+5 = 100%
希望我们大道人都有年轻、向上的心态和永无止尽的少年梦。
大道模范生
牛峰钢
2019年5月15日加入公司，2019年优秀新员工。牛峰钢的身上有着吃苦耐劳、脚踏实地的实干精神。加入公司时间虽短，但他的专业性，强烈的责任意识与担当精神得到了领导和同事们的一致认可。
王建新
2010年8月1日入职，今年是他加入公司的第十年。总是默默无闻，随叫随到，不管客户还是公司系统有问题、或者设备故障，只要他在，总会积极去解决。专业性强、任劳任怨是领导与同事们对他最深的印象，对工作认真、对技术热忱，这就是他。
数字化解决方案事业部 售前工程师
电子与智能化事业部 运维工程师
陕西大道信息技术有限公司
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